enterprise mobility management -...
TRANSCRIPT
![Page 1: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/1.jpg)
© 2016 VMware Inc. All rights reserved.
Enterprise Mobility Management
Horst Hamrik
05.10.2016
![Page 2: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/2.jpg)
Unternehmensdaten
2
2.000+ Mitarbeiter
17 Sprachen
11 globale
Standorte
150 Länder
Unsere Mission: Unternehmensmobilität
vereinfachen.
12.000 Kunden
und weiter wachsend
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
Q12012
Q32012
Q12013
Q32013
Q12014
Q32014
18.000 Kunden
und weiter wachsend
![Page 3: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/3.jpg)
Analysten über VMware AirWatch?
4
![Page 4: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/4.jpg)
Die Lösungen
6
http://www.air-watch.com/pricing
![Page 5: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/5.jpg)
Die Lösungen
7
- Bring Your Own Device
- Unternehmen dediziert / dedicated devices
- Unternehmen geteilte / shared devices
- Smartphone
- Tablet
- Notebooks
http://www.air-watch.com/de/losungen
![Page 6: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/6.jpg)
Die Lösungen
8
EMM Enterprise Mobility Management
Besteht aus:
- MDM Mobile Device Management
- MAM Mobile Application Management
- MEM Mobile Email Management
- MCM Mobile Content Management
http://www.air-watch.com/de/losungen
![Page 7: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/7.jpg)
Lizensierung
9
Lizensiert werden kann nach Anzahl der
- Devices
- User
![Page 8: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/8.jpg)
Formfaktor
10
Man bezieht die Lösung als
- SAAS – Lösung (in der Cloud in Frankfurt) shared oder dedicated
- OnPremise – Lösung (bei Endkunden installiert)
![Page 9: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/9.jpg)
Kauf vs. Miete
11
Will der Kunde kaufen oder mieten?
- Subscription (die Lizenz zur Miete)
- Perpetual (die Kauflösung)
Beide Varianten kann man für SaaS oder
OnPremise beziehen!
![Page 10: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/10.jpg)
Unterstützung für alle Besitzarten
12
Mehrbenutzer
BYOD
Kiosk
Unternehmensbesitz
![Page 11: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/11.jpg)
Unterstützung für alle Besitzarten
13
Benutzer mit Zugriff auf
Unternehmensressourcen
befähigen und gleichzeitig Daten
schützen und IT die Verwaltung der
Geräte ermöglichen
App-Katalog, SCL, Geo Fencing
Bsp. Krankenhaus
Unternehmensbesitz
![Page 12: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/12.jpg)
Unterstützung für alle Besitzarten
14
Ein BYOD-Programm
aufbauen, welches Ihre
Sicherheitsbedingungen
erfüllt und Ihre Benutzer
befähigt
Container, Boxer, Privacy-
App
BYOD
![Page 13: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/13.jpg)
Unterstützung für alle Besitzarten
15
Benutzern die gemeinschaftliche
Nutzung von Geräten mit
AirWatch® Multiuser
Management ermöglichen
Container
Mehrbenutzer
![Page 14: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/14.jpg)
Unterstützung für alle Besitzarten
16
Das Gerät auf die Benutzung
einer einzigen App oder
Webseite beschränken.
Single Appmode, Browser
Autohaus, Messegeräte
Kiosk
![Page 15: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/15.jpg)
Voraussetzungen für den Lösungverkauf
17
Um SaaS- und OnPremise-Lösungen verkaufen zu können, gilt:
Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP
Foundation)
Ohne Mobility Kompetenz muss bei Erstkäufen immer die
Deployment Fee dazu gekauft werden!
![Page 16: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/16.jpg)
Voraussetzungen für den Lösungverkauf
18
Mit Mobility Kompetenz braucht die Deployment Fee nicht dazu
gekauft werden.
2 Mitarbeiter legen im VMware Partnercentral die kostenlosen
Zertifizierung VSP und VTSP mobility 2016 ab.
1 Mitarbeiter besucht die kostenpflichtigen Schulungen inkl.
Zertifizierungen:
VMware AirWatch Associate Accreditation: Enterprise Mobility
VMware AirWatch Professional Accreditation: Enterprise Mobility
VMware AirWatch Expert Accreditation: Enterprise Mobility
![Page 17: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/17.jpg)
Voraussetzungen für den Lösungverkauf
19
![Page 18: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/18.jpg)
Benefits durch die Zertifizierung
21
- Installation und Updates selbst anbieten und durchführen
- Internal Use Lizenz
- Unlimitierter Demozugang
- Solution Rewards
![Page 19: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/19.jpg)
Leverage Enterprise Systems Investments
22
Directory Services
Email Infrastructure
Certificates and PKI
Corporate Networks
Content Repositories
SIEM
Content Filtering
Malware Anti-Virus
SDK
CRM Printers & Peripherals
![Page 20: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/20.jpg)
Wie registriere ich einen Verkauf
23
Deal-Registration im VMware Partnercentral Freigabe durch
VMware Team Weitergabe der Opportunity an VMware AirWatch
Account Executive AE erstellt Quote und sendet ihn an den
Partner Partner erfragt seinen Preis für diesen Quote bei Disti
![Page 21: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/21.jpg)
Fragen! und Antworten?
24
![Page 22: Enterprise Mobility Management - university.arrowecs.deuniversity.arrowecs.de/fileadmin/university/.../Jochen/VMware_Airwatc… · Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021612/5b7b56147f8b9a474a8c71ce/html5/thumbnails/22.jpg)
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
25