entgegenkommen als erfolgsgrundlage die verhaltensumkehr wenn etwa 4 sekunden lang nichts passiert,...
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- Folie 1
- Folie 2
- Entgegenkommen als Erfolgsgrundlage Die Verhaltensumkehr Wenn etwa 4 Sekunden lang nichts passiert, knnen Sie die Prsentation durch Mausklick fortsetzen
- Folie 3
- Wunschlsung Gruppe A Wunschlsung Gruppe B Wunschlsung Gruppe C Ein Problem
- Folie 4
- Von Gruppe A angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe C angeboten Beim Kompromiss wird die Wunschlsung als Ausgangsbasis angeboten Kleinster gemeinsamer Nenner
- Folie 5
- Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe A angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe C angeboten B und C gewinnen dazu Einseitige Konsensbereitschaft, bleibt ohne Gegenwert Entgegenkommen ntzt nur als Handelsgut, um das gefeilscht wird gute Verhandler zeigen mglichst wenig davon A gewinnt nichts dazu Gruppe A zeigt Entgegenkommen
- Folie 6
- Dieselbe Situation beim Konsensieren: Nur komplette Angebote knnen konsensiert werden Wunschlsung Gruppe A Wunschlsung Gruppe B Wunschlsung Gruppe C
- Folie 7
- Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Gruppe A zeigt Entgegenkommen
- Folie 8
- Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag A konsensiert wird, erhlt B: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von B
- Folie 9
- Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag C konsensiert wird, erhlt B: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von B
- Folie 10
- B erhlt von C B erhlt von A Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Fr B ist der Vorschlag von A der bessere Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von B
- Folie 11
- Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag A konsensiert wird, erhlt C: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von C
- Folie 12
- Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Wenn Vorschlag B konsensiert wird, erhlt C: Gruppe A zeigt Entgegenkommen Die Sicht von C
- Folie 13
- C erhlt von B Wunschlsung Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Auch fr C ist der Vorschlag von A der bessere Gruppe A zeigt Entgegenkommen C erhlt von A Der Vorschlag von A wird konsensiert
- Folie 14
- Wunsch von Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Der konsensierte Vorschlag enthlt die gesamte Wunschlsung der Gruppe A!!! Beim Konsensieren ist Entgegenkommen die Grundlage des Erfolges ist Ausdruck von Eigeninteresse Von Gruppe A angeboten Die Sicht von A
- Folie 15
- Wunsch von Gruppe A Von Gruppe C angeboten Von Gruppe B angeboten Von Gruppe A angeboten Die Qualitt der Lsungen Konsensierte Lsung Durch Kompromiss gefundene Lsung Kleinster gemeinsamer Nenner