华南理工大学第三界

行业（岗位）调研大赛

行业分析报告

项目名称：关于中草药行业的调研分析报告

队员： 黄金豪 陈镌彦 区霆钧 霍盛增

学院： 机械与汽车工程学院

地址： 华南理工大学北八宿舍楼

目录

第一章 引言 ........................................................................................... 1

1.1 研究的背景和意义 ..................................................................... 1

1.2 研究的思路和方法 ..................................................................... 2

第二章 行业简介 ................................................................................... 4

第三章 行业发展的影响因素 ................................................................ 8

第四章 行业特征 ............................................................................... 10

4.1 行业概览 .................................................................................. 10

4.2 产品情况 .................................................................................. 11

4.3 市场需求 .................................................................................. 13

4.4 普遍问题 .................................................................................. 14

第五章 行业市场竞争结构分析 .......................................................... 15

5.1 梗概 ......................................................................................... 15

5.2 中成药领域 .............................................................................. 16

5.3 中药饮片领域 .......................................................................... 19

第六章 行业发展前景 ......................................................................... 21

6.1 民间中医将会更加普及 ............................................................ 21

6.2 中药材交易互联网化 ................................................................ 22

6.3 保健类中药材备受青睐 ............................................................ 22

6.4 婴幼儿医药市场发展空间巨大 ................................................ 23

第七章 行业人才需求趋势 .................................................................. 24

7.1 整体就业形势不佳 .................................................................... 24

7.2 行业人才需求热点 .................................................................... 24

第八章 参考资料 ................................................................................. 26

第一章 引言

1

第一章 引言

1.1 研究的背景和意义

中药（TCM）主要起源于中国，少数中药源于外国，如西洋参。中

药是在中医理论指导下用于预防、诊断、治疗疾病或调节人体机能的

药物。多为植物药，也有动物药、矿物药及部分化学、生物制品类药

物。中药按加工工艺分为中成药、中药材。目前我国中药产业的发展

呈现出以下趋势：①“中药现代化”前景光明。中药现代化就是以中

医药理论和经验为基础，借鉴国际通行的医药标准和规范，运用现代

科学技术 研究、开发、生产、经营、使用和监督管理中药。通过中药

现代化，可以实现“科学”使用中药，有利于更多的医疗机构和患者

认识和接受中药。另外，现代中药还可在国际主流市场申请新药认证、

打入主流市场。②非处方药品管理推动中药市场发展。自药品分类管

理实施以来，中国非处方药市场发展迅猛。中国 OTC 市场自 2000 年

推行处方药和非处 方药分类管理以来，呈现快速增长态势，增速高

于全球市场，已成为全球增长最快的地区之一。2011 年，中国 OTC

市场规模达到 1,750 亿元，10 年间增长近 6倍，并且超过日本，成

为仅 次于美国的全球第二大 OTC 市场，并且在未来几年还会继续高

速增长。而在中国 OTC 市场的药品中，中成药销售比例占绝对优势，

该市场的发展对中药行业的发展十分有利。③中药养生保健优势明显。

国内越来越多的中药医药企业，正是利用自身的药品品牌和品种，不

第一章 引言

2

断拓展在保健食品、保健化妆品等领域的业务空间。中药充分利用中

医药重在预防保健、“治未病”的特点，为急剧膨胀的亚健康人群提

供各具特色的产品。中药向养生保健领域的延伸，将为中药发展开辟

广阔的空间

随着中药材行业的快速发展，大型企业间渠道扩张与资本运作日

趋频繁，国内外优秀的中药材企业，如信邦制药、宝商集团、云南白

药、广药集团、太极集团、康缘药业等，愈来愈重视对行业市场的研

究，特别是对中药材市场发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。

正因为如此，一大批国内外优秀的中药材企业迅速崛起，逐渐成为行

业中的翘楚。中药材作为我国医药行业“十二五”规划的重点发展产

业之一，新医改和国家发布的《意见》都表明了我国对中药行业的发

展导向和相应的扶持政策，未来各方资金都将会加快向中药行业倾斜，

以促进中药产业的发展。中药材产业链的整合同时也带来许多机遇与

挑战，到 2015年，我国中医药工业总产值将达到 5590亿元，而与中

医药相关的健康产业将达到 15000亿元之巨。中药材行业将会由过去

的治疗需求转向更高端的、保健、康复、食品、饮料等方向复合型发

展，在信息化与工业化的推动下，中药材行业在未来的几年必将迎来

跨跃式发展。

1.2 研究的思路和方法

我们借鉴了往年调查报告。研究的思路是以小见大。传统的中药

第一章 引言

3

材零售业多见于普通的药店和医院的药房，从药店到当地的中药材制

造商我们都进行了调查。研究过程中我们采取了问卷调查法、访谈法、

实地考察法。

A.问卷调查法：我们首先对群众进行了网络问卷及路边派发问卷的调

查，着重于调查人们对中药材零售行业的了解以及询问是否有意愿进

入中药材零售业。

B.实地考察法： 我们实地考察了潮州市恒康药业有限公司，目前公

司的主要工作做的是中药材的加工生产，该公司在潮州地区小有规模。

我们考察了他们的采购、加工、出货的过程，直观感受了整个制药的

进程。

C.访谈法： 在考察过程中，我们采访了该公司的张经理，询问了该

公司对于从业人员的要求、中药材行业目前的状况、及中药材零售业

未来的发展等问题。访谈加深了我们对中药材零售业的了解。

D.资料分析法：整个研究我们都查阅了大量的资料来对中药材零售业

做充分的了解，分析了中药材零售业的目前发展情况以及未来的发展

方向，并通过总结整理这些资料来确定我们大致的调查方向。

问卷调查 实地考察 访谈 资料分析

第二章 行业简介

4

第二章 行业简介

从历史层面上讲，我国对中草药的研究可以追溯到神农尝百

草，首创医药。纵观历史的涛涛长河，关于中草药的典故数不胜

数，诸如李时珍的《本草纲目》和华佗的神医妙手等的典故都可以

称得上脍灸人口。各个朝代的统治者，往往都希望得到长生不老之

药，因此往往对中草药研究非常重视。例如宋代的《开宝本草》、

《嘉祐补注本草》，和北宋后期，蜀医唐慎微编成的《经史证类备急

本草》，都很好总结了他们所处朝代比较流行的中草药使用史。

中药行业是中国国内赢利能力较强的行业，产品利润率高。整

个中医药行业分为中草药和中成药两大类别，其中中成药工业的收

益水平最高。

中药行业是中国国内赢利能力较强的行业，产品利润率高。在

整个医药行业内部，中成药工业的收益水平较高。中国中药工业与

石油工业、橡胶工业等 41个工业行业相比，8项经济指标中有 7项

名列前茅，其中百元固定资产利税率仅次于烟草加工业。中国中药

行业发展迅速，中成药和中药饮片的销售占国内医药市场的四成以

上。

2007年 1-11月，中国中成药制造行业累计实现工业总产值

131,453,339千元，比上年同期增长了 20.51%；累计实现产品销售

收入 118,279,225千元，比上年同期增长了 21.08%；累计实现利润

总额 13,592,734千元，比上年同期增长了 52.60%；

第二章 行业简介

5

2007年，中国中药饮片加工行业实现累计工业总产值

26,999,653,000元，比上年同期增长了 36.97%；实现累计产品销售

收入 24,169,037,000元，比上年同期增长了 36.80%；实现累计利

润总额 1,451,344,000元，比上年同期增长了 65.15%。

2007年，我国中药类产品进出口额达到 15.4亿美元，同比增

长 10.5%。其中，出口额达到 11.8亿美元，创历史新高。

2008年 1-10 月，医药制造业完成工业总产值 6414.66亿元，

同比增长 26.45%；实现工业销售产值 6110.93 亿元，增长达到

27.66%。其中，中成药为 24.04%。

截止 2008年初，中国中药企业已有近 1500家，产业经济规模

已突破了千亿元。这表明中国中药产业在不断壮大。此外，中国已

有 9000余个中成药品种，剂型也从传统的“丸、散、膏、丹”发展

到 40多种。中药产品 2008年出口总额超过 10亿美元。在一些地

区，中药产业已经成为新的经济增长点，中药材种植成为农民增收

的一个重要来源。

而国外医药巨头也跃跃欲试，当前世界医药 20强都已经成立了

专门的中草药研究中心，有些企业也开始在国内网罗中药开发人

才，甚至窃取中药专利；同时，受中药板块高利润、高增长等利好

因素的吸引，社会上大量资本流入中药行业，使中药行业竞争格局

发生很大变化。

中药行业由于迎合了国际上绿色消费的热潮，而且在产业化和

规模化上找到了正确的方向，实现了超过其他行业的发展速度和效

第二章 行业简介

6

益水平，但也存在着知识产权流失严重，国际市场份额下降，科技

研发力量薄弱，相关国家政策法规不完善等问题，不断变化的产业

环境促成了中药行业挑战与机遇并存局面。

新医改也许会给这个略显老态的行业注入新的生机，即将出台

的《国家基本药物目录》中将收录约 263个中药品种，占总药物数

目的 45%左右，相应的消费拉动效应将利好中成药企业。

医药行业是按国家标准划分的类国际化产业之一，被称为“永

不衰落的朝阳产业”。医药行业分为化学原料药、化学制剂、生物制

药、医疗器械，中药，医药商业等子行业。随着经济发展和居民生

活水平的持续提高，各行各业均发展迅猛，医药行业的地位也逐步

提高。在整体市场规避周期性行业追寻稳定增长行业的大前提下，

医药工业作为朝阳产业是合理的选择，持有持续稳定增长的中药品

牌企业近年来成为医药行业投资的主脉之一。作为我国宝贵遗产的

中医药是中华民族特有的瑰宝，并且对世界的文明进步产生了积极

影响，为中华民族的繁荣昌盛做出了巨大的贡献。随着人类科技的

发展和医疗观念发生深刻变化，全球对中国中医药的研究、开发和

应用越来越予以重视，为中国中药产业带来了前所未有的发展机

遇。同时，医药消费结构中，国产药品比例的提升以及农村消费市

场的开始启动，都对在国内有重要认知度的中药销售增长形成支

撑。

总的来说，我国中草药行业历史悠久，随着历史的发展不断开

拓创新。虽然近代遭遇了西药行业的强烈冲击，也受到一些人士的

第二章 行业简介

7

非言非语，但依然在我国的医疗体系中占有不可忽视的地位。而

且，我国近来也越来越重视中草药行业的发展，上至国家领导人习

主席，下至每一位平民老百姓，都依然十分看重中草药对我们生活

和国家发展的影响。所以，中草药行业的前景依然光明。

第三章 行业发展的影响因素

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第三章 行业发展的影响因素

1. 中草药采集水平参差不齐

中药原料来自自然，又多为人工分散采收、加工，受天气、地域

差别及人为影响因素很大。这个问题可以说从中草药诞生那一刻就伴

随而生。虽然近年来，中草药行业已经引进了机械化自动化的设备。

但是对于一些野生珍贵的药材，依然需要人工去采集。但是随着各种

各样的中草药销售公司的横空出世，一些不注意保护自然资源的公司

可能在采集上的不规范，进而影响了整个行业的发展。

2. 监管机构的监督仍需加强。

对珍贵的种质资源保护和优质中药材的引种和栽培还缺乏统一

的组织和协调。正所谓“林子大了，什么鸟儿都有”，对于一些不按

规则开发采集中草药的公司，监管部门有时也显得有心无力。

3. 对中草药的深入研究水平不足。

对中药有效成分分析、毒理药效检测、质量检测、包装、贮存等

方面尚无统一的标准和科学的方法，缺乏严格的质量监控标准和良好

的监控方法，很难保证产品质量的均一、稳定性；对人工种植的中草

药，重金属含量、农药残留量等超标。这些因素直接影响了中成药的

质量。

4. 中草药的煎煮与现代人快节奏的生活方式大相径庭

虽然传统的中医药煎煮法疗效相对显著，但是现代快节奏的生活

方式使人们的生活习惯大为改变。并且其有浓重点中药味的汤剂和体

第三章 行业发展的影响因素

9

积过大的中药丸，而且中药汤剂的煎熬过程和火候也是西方人难以掌

握的。凡此种种都影响中药的发展。

5. 中草药公司研究能力有限。

我国药用资源丰富，以药用植物为例，有一定应用记载的约有

5000余种，但做过一定化学或药学研究的不过 20%，有过较深入研究

的不过一、二百种。在 600多种中药中，不少还是知其然不知其所以

然的药物，多数不能跻身国际市场。

6. .企业规模小，行业集中度低。

近年来，中草药公司如雨后春笋般涌现。但大多的公司规模都比

较小，像北京同仁堂的大公司屈指可数。可以集中度低导致人才较为

分散，难以集中对中草药进行深入研究。

7. 中药出口停滞，国际化程度未有改善。

虽然中草药行业历史悠久，但是在一些西方先进国家中草药依然

被部分人冠以“落后、不科学”的标签，而且由于一些中草药行业的

制假造假新闻传到西方，使中草药行业走出国门举步维艰。

第四章 行业特征

10

第四章 行业特征

4.1 行业概览

中药材行业在行业特征类型分类上属于劳动密集型行业。中草

药行业一直是我国的传统优势产业，有着几千年的历史，是中华民

族的瑰宝，多年来，中草药都以其产量多、分布广，毒副作用小等

优势占据着我国医药产业的半壁江山。并且伴随着自然疗法的潮

流，中草药的前景乐观。我国的中草药是一个伟大的宝库，也是中

华名族的优秀文化遗产。几千年来，中草药不仅对中华名族的繁荣

昌盛有着巨大的贡献，而且也在世界各族人民防病治病的过程中发

挥着重要的作用。中药材材在生产工艺上，采用物理方法，尽量保

留天然药材的药性，按病情需要和药性特点，将多味药物配合同

用，利用药性的配伍达到治疗疾病的目的；在药物疗效上，中药材

材的药效及治疗周期长，但是副作用小、治标治本，克服了西药副

作用大和易反弹复发的缺陷。

中医文化源远流长，中医积累了丰富的研究素材和临床实践，

为中药材新药的研究开发提供了坚实的理论基础。中药材发展至

今，已经记录下来的品种已达到 12807 种，中成药方达 5000多

种，丰富的资源和广泛的用途构成了中药材的资源优势；同时，历

史传统积累了大批中医的忠实使用者，随着人们对中药材认识的加

深，中药材将显示出强大的传统优势。在疗效方面，中药材在预防

第四章 行业特征

11

疾病和治疗慢性病方面优势突出，在人口老龄化和慢性病发病率逐

年提升的背景下，中药材将发挥不可取代的作用，需求将进一步上

升：据统计，40 岁以上者，年龄每增大 10 岁，对中药材的认可度

就提高 8%。近十年来，我国疾病谱发生了明显的变化，高血压、糖

尿病、心血管疾病、恶性肿瘤等慢性疾病的发病率提升较快，目前

慢性疾病导致了 45.9%的全球疾病负担，中国已达 60%以上。因此中

药材在慢性疾病治疗的过程中作用将会越来越显著。

4.2 产品情况

在产品情况方面，目前市场上面的中药材产品情况乐观。但是

由于中药材品种混乱，某些黑心商人售卖贵重药材的时候以假乱

真，市场上面仍然存在着这些造成人民财产损失和影响人民用药安

全的现象。

目前我国中药材产品情况的其中一个特点就是品种混乱。而造

成品种混乱的原因里面，既有历史因素，又有现时的客观原因。归

结起来有以下几个方面的原因：

1. 由于受到科学条件的局限，历代本草著作对中药材的原植物

来源、植物形态、药材性状及经验鉴别方法等的描述过于简

单。

2. 原有的正品药材生产不足，供不应求，客观上需要寻找新的

资源，因而混淆品乘虚而入。

3. 药材外观性状彼此相似，错认错采者、误种误收者不计其

第四章 行业特征

12

数。

4. 我国幅员辽阔，物种繁多，各地用药经验和历史情况不同正

品药材难得时，往往以当地的类似品，甚至其他有关种类混

充，药品名称也是各地叫法不一，造成异物同名，同物异名

的现象相当普遍。

5. 中药材材越是名贵， 以假乱真者越多。

在产品品种方面，根据中草药的生长方式及其生长周期，可以

将中草药分为四大类，即人工种植的多年生中药材材、人工种植的

一年生中药材材、野生的多年生中药材材、野生的一年生中药材

材。其中，人工种植的一年生中药材材多为大宗药材，需求曲线弹

性较大，且其价格易受到供需影响而产生波动。而野生的多年生中

药材材多为名贵药材，其资源稀少，药效明显，需求刚性，需求曲

线较无弹性，价格在近年上涨趋势明显。

大宗药材价格波动大，成功布局种植源头的企业能保持高利润

率。大宗中草药材能实现人工规模化种植，其生长周期短，约为一

年，对气候环境要求低，种植广泛， 因此药材资源容易取得、价格

较低。大宗药材一般要经过多次的交易和流通，才能到达中游的生

产厂商或下游的消费终端，因此流通渠道长、交易成本高、价格易

波动。供需缺口、新用途的发现、自然灾害和利好政策都可能导致

药材价格上升，从而影响到药品企业的产量和利润率。其中，药材

对外依赖大的药品企业因为药材价格的上升而面临较大的成本压

力，而药材原料能自给自足的企业能免受价格波动的影响，维持高

第四章 行业特征

13

产出和高利润率。

名贵药材疗效好，需求刚性，市场增长空间大。名贵药材主要

有人参、石斛、三七、雪莲花、川贝母、野山参、燕窝、天麻、灵

芝、何首乌、砂仁、鹿茸、麝香、冬虫夏草、阿胶等。名贵药材的

生长对气候环境的依赖性强、产地少，难以再生、生长周期长，由

此造成其具有较高的稀缺性。据《中国珍稀濒危植物名录》统计，

1987 年珍稀濒危的野生中草药约 150 种，1999 年已上升至上千

种。如目前最顶级的名贵药材野山参，一根市场价格为几百万元，

据估计，每个名贵药材都有几十亿至几百亿不等的市场空间。

4.3 市场需求

在市场需求方面，国际对中草药，尤其是植物药的需求近年来

呈现增长的势头。国际市场的植物药已经达到 400亿美元的份额，

每年都以近 20%的速度增长。目前，全球有 40亿人使用中草药产

品，占世界人口的 54.79%。中国中草药 2014 年的市场规模为 601

亿元，同比增长 27.6%，占中药材市场的比例为 22%；2010-2014 年

中草药市场的年均复合增长率为 27%，预计 2015-2019 年市场规模

继续稳步增长，年均复合增长率为 20%。

由此可以看出，整个国际市场对中草药的需求不断增长，这个

行业不仅是一个经久不衰的行业，而且整个市场对它的需求日益增

长。但是另一方面，我国对中草药的产业重视程度不足，中草药产

第四章 行业特征

14

品的技术标准体系也不健全，导致中草药产业发展缓慢。

4.4 普遍问题

中药材的治病方法主要是一个主药加几个辅助药，使人体的五

脏达到阴阳调和，从而产生治病效果。因此对主药的药效疗效的要

求比较严格。但是现在的中药材药效并不能尽如人意。

随着我国改革开放，经济发展。许多人被利益所驱动，为了赚

取更多的利益，短时间内赚取更多的利润。使得传统的制药行业已

经不再是以前的传统制药行业了，因为如今的传统制药行业在加工

制造环节中工序的把关、加工时间达不到传统制作的标准。因此中

草药加工后的药效也随之降低。而且现在随着时代的发展，人口的

增加，药效较好的野生中药材往往供不应求。这种情况在催促着中

草药种植行业发展的同时，也催生出种植过程中大量使用化肥农药

的现象。此外，市场上还存在一些名贵药材的造假现象。

因此市场上中药材的药效也随之普遍降低。

此外，由于人们对中药材的没有限制的挖掘，已经造成了生态

上的一些破坏。比如长白山地区的野生人参由于被人过度挖掘，现

在已经一株难求；还有青藏高原的冬虫夏草也由于药商炒作、囤货

垄断导致价格高涨，从而产生了过度挖掘的现象，植被遭到严重破

坏，现在青藏高原的冬虫夏草年产量也逐年降低。

第五章 行业市场竞争结构分析

15

第五章 行业市场竞争结构分析

5.1 梗概

中药材行业的市场目前在市场上的格局基本上没有多大的变

化，因为要进入中草药行业并在里面占据一定的市场份额，需要时

间的沉淀以及消费者的长时间认可，更何况光是一种中成药的研究

就需要很长的时间。因此中草药行业并不是像电子消费品行业或者

IT行业那样能够在短时间内获取融资之后立刻崛起。所以那些有历

史的品牌到目前为止已经在消费者的心中烙下了一些很深的记忆，

并且口口相传，因此根基也越来越深。所以要分析中草药的市场竞

争情况，我们还是选择在市场中已经根基很深的几个品牌。

并且由于中草药行业品类繁多，抛开一万多种中药材不说，中

药材还在本行业中有中成药和中药饮片（中草药）之分。中成药是

以中草药为原料，经制剂加工制成各种不同剂型的中药制品，包括

丸、散、膏、丹等各种剂型。是我国历代医药学家经过千百年医疗

实践创造、总结的有效方剂的精华。而中药饮片是中药材经过按中

医药理论、中药炮制方法，经过加工炮制后的，可直接用于中医临

床的中药。中药材、中药饮片并没有绝对的界限。

所以为了然分析更有针对性，我们将中药材的行业公司分成中

成药类和中药饮片（中草药）类进行竞争结构分析，以此了解其竞

争策略，了解其竞争实力。

第五章 行业市场竞争结构分析

16

5.2 中成药领域

在中成药领域的行业品牌竞争分析，我们选择分析的是太极集

团、云南白药集团和修正药业集团。因为这三家集团都是从一个小

公司小作坊发展起来的。1995年修正药业创始于通化市医药工业研

究所，当时固定资产 20万元，负债 400万元。云南白药则是通过

40年的发展，从一个资产不足 300万元的生产企业成长为一个总资

产 76.3亿多元的大集团。太极集团是从四川涪陵中药厂——一个资

产不足 100万元，濒临倒闭的小作坊发展起来的。因此，这三家大

型的中草药企业都有各自的奋斗史，他们的营销策略、发展谋略值

得我们细究。

修正药业将自己的整个企业分成斯达舒事业部、坤药事业部、

外用药事业部等等十几个事业部，每个事业部都有自己的主打产

品，比如其斯达舒事业部就有自己的胃康宁、健胃消食片等。因此

实现了类似宝洁公司那种“一品多牌”的营销模式。因此能够让各

自的事业部有更加独立的运转机制，可以在企业内部实现竞争，增

长企业的活力。

并且修正药业 注重品牌传播上的聚焦和精准，比如其媒体传播

上就聚焦在央视和重庆卫视，而精准则体现在其对药品药效的宣传

上面。“胃痛，胃酸，胃胀，就用斯达舒”这句广告词就让大家能够

直接地使自己的消费需求得到回应，而不是还要自己去药店看药品

第五章 行业市场竞争结构分析

17

的功效。

此外，修正药业把做终端作为自己一贯的侧重点，就是直接面

对消费者，而不是把多余的注意力集中在代理商、分销商或者零售

商。修正药业围绕医院和药店这个终端中心点，从社区户外广告

牌、到列车广告、电视广告、专业媒体广告，再到终端药店的数字

电影机广告多维度发力，让消费者眼、耳、鼻、舌、身充分体会和

感受到产品的服务，产生尝试的愿望。

从这个角度来看，太极集团就与修正集团有着不同的地方。太

极集团着重于建立自己的立体营销网络，按照他们所销售的产品将

整个销售划分为五大营销集团(即分品种销售)，下辖 13家营销公司

（每个集团下辖 2至 3家营销公司），各个营销公司再下设省级公

司，由此形成太极集团营销网络的主干。然后再在主干下面设立近

千家经销商，由此形成庞大的经销商网络，并对定点医院以及药店

等市场进行占领。

太极集团在营销的价格策略上采取的是以中低价位为主、高价

位为辅的策略，所以在群众中形成了物美价廉的企业产品形象。而

且太极集团根据产品本身的差异、服务方式、目标市场的差异以及

促销方式的差异而采取了不同的销售渠道策略，从而做到各种产品

的销售都有自己的“无竞争领域”。

太极集团和云南白药集团有一个共同点就是，他们不单单只做

药品。比如云南白药集团就还有做牙膏、滋补保健品、医疗器械

等。而太极集团的涉及面就更广了，除了保健食品不说，还有旅游

第五章 行业市场竞争结构分析

18

业和房地产行业。谢谢除了药品以外的开拓，都让他们的集团能够

有更加流动的资金，从而使集团更上一层楼。

而我们以上看到的云南白药的这些拓展，都得益于其“新白药

大健康”的企业战略。云南白药集团启动的这个战略，正是要让云

南白药以药品为主，同时向牙膏、洗发水、药妆等日化用品延伸。

云南白药的价格策略与太极集团的不太相同，有别于太极集团

以 “低价为主，高价为辅”的策略，云南白药集团采用的是消费者

需求导向的定价法。即以目标市场的消费者需求为定价的基础，由

于人们对白药的需求不小，并且白药的提取成本比较高，因此需求

导向的定价法可以让企业获得更高的利润，由此获得更加有利的竞

争地位。之前云南白药的胶囊、膏、酊、气雾剂等都列入国家药物

基本目录，云南白药不但没有降价，更是在 2009年的时候将白药胶

囊、白药散剂、白药气雾剂全线上调出厂价。这正是需求导向的定

价法所带来的利润空间。云南白药的渠道策略虽然没有像太极集团

那么系统，但是也有自己的办法。比如云南白药牙膏，在最开始推

出的时候并没有办法像其他牙膏那样占据超市主流。因此他们通过

从有深厚基础的药店入手，让消费者先认识到这个产品的药用价

值，然后再逐步开发商店超市等其他渠道，等到整个日化渠道逐渐

成熟之后，再大力推广，从而实现了向不同业务终端的覆盖。

第五章 行业市场竞争结构分析

19

5.3 中药饮片领域

在中药饮片领域，由于中药材中草药品种繁多，并且中药饮片

的制作工艺并没有像中成药那样需要很高的技术要求，所以很多小

药店都有能力自己制作中药饮片，并且在可以在各个地方根据自己

当地的传统药材取药并制成中药饮片，在降低成本的同时也方便群

众购买。由此便造成专供中药饮片的公司没有像中成药公司那样子

有许多大规模的公司，并且各个公司之间的竞争并没有特别激烈。

因此我们只选取了中药饮片领域的康美药业，探索其在中药饮片领

域的营销策略。

康美药业股份有限公司成立于 1997年，于 2001年在上交所上

市，是国内率先把互联网布局中医药全产业链，以中药饮片生产为

核心，全面打造“大健康+大平台+大数据+大服务”体系的中医药全

产业链精准服务型“互联网+”大型上市企业，国家高新技术企业。

公司现有总资产 395.22亿 元，净资产约 197.34亿元， 2013年至

今近三年为国家纳税约 33亿元。位列中国企业 500强。

康美药业的营销战略是以“品牌+品牌”的营销手段，通过与其

他品牌合作。他们独树一帜地与深圳一致合作的“店中店”模式为

业界所瞩目。并且康美药业善于利用优势互联网资源，在大数据时

代下为公司争取网络竞争优势，在中药饮片领域占据上风。

康美药业还不断增加投资建设中药饮片生产基地，调整公司经

营结构，把公司从一个单一的中药饮片公司向中药、化学药品的生

产和经营转化，逐步向产业链上下游延伸，从而不断扩大公司规

第五章 行业市场竞争结构分析

20

模，为企业争取更好的竞争实力，扩大业务范围，也降低了来自原

材料和销售等方面的风险。

此外，康美药业的资本结构也很优秀，他们在融资时大部分依

托自有资金，然后才是权益融资和债务融资，并把资金用于产品创

新研发和收购其他上下游企业进行产业链整合。在此过程中，利用

银行信贷来补充流动资金的不足，以免在竞争中处于劣势。这样子

一方面降低了经营和破产风险，另一方面又利用了财务杠杆为股东

创造更大的利益。

第六章 行业发展前景

21

第六章 行业发展前景

中药包括中药材、中药饮片和中成药三类。我国是世界中药资

源最丰富的国家，中药的利用有着悠久的历史，在历史传统和利好

政策的双重作用上，中药行业将会成为有着巨大市场潜力的朝阳行

业。

中药行业的发展方向可归纳为以下 4点：一、民间中医将会更

加普及；二、中药材交易互联网化；三、滋养保健类药品将备受青

睐；四、婴幼儿医药市场发展前景良好。

6.1 民间中医将会更加普及

《国家中医药法（草案）》已由国务院上报全国人大审议，预计

将在 2016年正式出台。该法案很可能包含开放民间中医、个体诊所

自采自用，民间中医资格考核等相关限制条文。

该法案的出台，能够让中医获得更多的关注，也样一些徘徊在

灰色地带的中医药行为得到合法身份，从而鼓励创新，鼓励合法竞

争，激发市场活力，从而使中医获得更好的发展。

另外，城镇化带来城市人口的快速增长；现代都市白领生活节

奏快，处于亚健康状态；医院建设不能满足群众日益增长的医疗需

求，以上三点，为民间中医的普及提供了良好的外部条件。

可以预见，在《国家中医法》出台之后，民间中医，特别是城

第六章 行业发展前景

22

市里面中医诊所将会有较大发展。

6.2 中药材交易互联网化

在“互联网+”的环境下，中药材产销对接更为畅顺，产地初加

工能力提高。由于中药材电子交易的迅速发展，仓储、物流、商家

评价标准日趋成熟。中药材交易互联网化，对加大流通速率，保持

药材新鲜，起到关键作用。

另一方面，得益于互联网诊所的发展，中药材的在线销量也得

到了提升。

未来，中药材晚上交易平台对流通体系的优化升级作用明显，

并成为中药材流通方式中的新生重要力量。

6.3 保健类中药材备受青睐

中药保健品包括:营养健康产品、中药保健产品、中药美容瘦身

产品、中药保健食品、中药保健饮品。

随着国民经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，全面改

善公众营养、发展营养健康产业已成为我国政府工作的重要内容之

一，而养生保健类中药材行业是健康产业的重要组成部分。而随着

全球环境的不断恶化，城市化进程进一步加剧，消费者日益关注健

康生活品质，这些都从客观上推进了保健类中药材销量的增长。

第六章 行业发展前景

23

同时，微信朋友圈的保健品营销如火如荼，中药文化更加贴近

基层，为中药的推广和普及做出了巨大贡献。另一方面，主打“天

然、植物”概念的绿色化妆品越来越多地出现在超市、精品店、药

店等地方。这些含有中药成分的化妆品、日用品也在一定程度上发

展了中药材行业。

由于消费者可支配收入的提高、生活方式的转变以及对天然由

机产品意识的增强，保健类中药材预计在未来五年之内，有望实现

两位数的快速增长。

6.4 婴幼儿医药市场发展空间巨大

2015年 12月 27日下午，全国人大常委会表决通过了《人口与

计划生育法修正案》，全面二孩将于 2016年 1月 1日起正式实施。

随着全面二孩的放开，医药行业诸多方面的需求得到明显提振。

随着婴儿潮的到来，婴幼儿医药将成为中医药市场的消费主

力。从 20世纪 90年代以来，我国的婴幼儿保健品相对单调，也缺

乏细分。预计在全面放开二孩政策出台之后，含中药材的婴幼儿保

健品品种将会不断丰富，呈现出明显细分的趋势，功能性更为强

大，满足母婴各方面需求的新品种也层出不穷，母婴群体得到全方

位的关爱和呵护。

第七章 行业人才需求趋势

24

第七章 行业人才需求趋势

7.1 整体就业形势不佳

由于社会上关于中医是否是“伪科学”的争论甚嚣尘上，导致

了一部分消费者对中医产生了怀疑。同时，一些江湖骗子打着“老

中医”的旗号招摇撞骗，对中医的信誉造成了极坏的影响。

现在中医药行业对人才需求不大。造成了很多本科毕业生找不

到满意的工作，甚至是硕士研究生也要忍受低工资。中医药相关专

业的毕业生主要从事销售、研发等工作，少部分进入医院系统。

然而，考虑到在国家对中医的支持力度逐渐增大的情况下，中

医药行业将会实现现代化、产业化，中医行业的就业形势会逐年好

转，对中药农业人才、中药工业人才、中药商业人才、中药信息化

人才的需求将会有大幅度提升。

7.2 行业人才需求热点

中药行业人才需求热点集中在高端销售人才和研发人才方面。

由于中药行业在逐步升级当中，该行业对销售人才，特别是高端销

售人才的需求旺盛。高端人才的专业化、精英化的形象能提升药企

形象，促进销量增长。长期以来，中药行业的销售人员门槛低，素

质低，造成了沟通交流效率低下、专业化知识欠缺等问题，不利于

企业发展。同时，由于监管部门开始严格处理中药销售中的商业贿

赂问题，造成了一部分靠非法手段保持业绩的销售员被淘汰，空缺

第七章 行业人才需求趋势

25

的位置需要收过良好教育的、拥有出色处事能力和方式的销售员替

代。

另一方面，销售岗位是中医药行业离职率最高的职位，药企之

间对高端销售人才的相互挖角十分严重，市场上出现了供不应求的

情况。

由于《国家中医法》的颁布，中医药行业在利好政策的刺激

下，出现了迅猛的发展势头，同时对专业研发人才有十分大的需

求。以往，我国的中医药行业存在创新不足，产品更新迭代慢，覆

盖面低下，小企业以模仿代替研发等诸多问题。随着行业的发展和

成熟，企业倾向于把更多资金和资源投入到自主研发方面。中药行

业在中药饮片、中成药、保健类医药、中药化妆品和日用品等方面

有很大的研发空间。

第八章 参考资料

26

第八章 参考资料

[1].《中药材彩色图谱大全》，谢成科，1994年 5月

[2].《中药材彩色图谱大全序》，四川药品检验所，黎跃成，1994

年 5月

[3].《2016年中国中药材行业发展现状分析及市场空间预测》，前

瞻网，2016年 6月 20号

[4].《从 4P营销探寻云南白药的成功之路》，朱茜，2014年 9月 29

日

[5].《云南白药牙膏：18个月，从 0到 3个亿的营销大突破》，刘

志奇，2007年 4月 30号

[6].《太极药业在现代市场中营销策略分析》，赵迎春，《祖国》

2013年 16期

[7].《太极集团——“全员营销”管理促进企业发展》，《中国经贸

导刊》，1999年 20期

[8].《太极集团中药为本发展战略研究》，熊长文，2013年

[9].《修正药业：原则不变，适度调整》，江甫，2009年

[10].《资本结构与产品市场竞争策略》，张津，郭晓曦

[11].《中药的历史起源》，杨洋

[12].《中药行业发展状况》，张小年，高姗姗

华南理工大学第三界

行业（岗位）调研大赛

调研分析报告

调研分析报告

对大学生进入中草药行业的调查问卷的分析

基本情况

为了保证这次的问卷质量，我们并没有很大规模地散播我们的线

上的问卷链接，但是基本可以保证涵盖各种类型的大学生，而且问卷

的有效性也能得到比较得到保证。

选项 小计 比例

文科 15 21.43%

理科 20 28.57%

工科 28 40%

商科 5 7.14%

医科 1 1.43%

政法科 1 1.43%

本题有效填写人次 70

从两个图表中可以看到，我们看到参与问卷的人数涵盖文科、

理科、工科、商科和医科等领域，工科参与人数较多。

调研分析报告

在具体问题方面，超过一半的受访者没有意向进入中草药行业，

普遍认为中药行业的专业要求高，这可能是很多国人对中药行业的固

有印象。由于中药的历史悠久和包涵数以千万计的草药品种，导致了

很多大学生对中草药行业产生了“望而生畏”，诸如其他薪酬、提升

空间和工作压力等方面的意见比较平均，这一定程度也反映了大学生

对中药行业的不熟悉。对于就业去向和工作岗位来说，研究院和研发

岗位比较受到大学生的青睐。这与其他大部分行业来说都有类似之处，

作为 90 后的大学生，大多不喜欢千篇一律的繁琐重复的工作，而非

常偏爱研究研发新产品等的挑战性工作。这一定程度反映 90 后大学

生现时的就业工作态度。对于能力和简历方面，学习，合作和研究能

力受到大学生的重视，这与大学生青睐的研发岗位所需的能力是比较

吻合的。对于简历方面，大学生开始觉得学历并不是非常重要的，而

实习经验和社会实践这些与实际生活息息相关的经验更受到大学生

的重视。对于现在的 90 后，学历等的一些硬件已经没有起到关键性

的作用，而实习实践的“软件”则更能发挥作用。最后是关于中药行

业的认识，大学生对北京的同仁堂和云南白药的认识程度遥遥领先。

这一定程度反映了中草药行业有一种多足鼎立的态势，而这两间公司

何以能够获得如此大的认识程度，与他的历史和宣传手段企业的硬实

力有密切关系的。在受到西医的强烈冲击下，中药行业的前景蒙上了

一层阴影。但绝大部分大学生在“爱国思想”等的思维方式的影响下，

还是觉得中草药行业的前景还行，希望能发展得越来越好。

总的来说，对于今次的调研结果，较能反映出大学生对于中草药

调研分析报告

行业的全方位认识。从结果可以看出，大学生对于中药行业的认识还

比较缺乏，对中药行业并不是十分感冒，特别是一些不能直接参与到

技术研发的岗位，更难激起大学生的兴趣。但是，大学生对一些比较

出名的中药企业认识程度还是比较熟悉的，而且对中草药行业的前景

还是比较看好。这对于以后有更多大学生投身到中草药行业，还是奠

定了一定的基础。

行业认识程度

通过我们的调查问卷显示，有 31.43%的学生并未了解过中

草药行业。但是中草药行业与我们的生活息息相关，我们在生活

中偶尔生病的时候就会去看中医，并且全国各地也有不少的中医

医院。中草药行业在我们的生活中的普及程度可想而知，因此中

草药行业仍然需要加大自己的宣传力度，让公众更多更深入地认

识并了解本行业。这样才能更好地使我国的传统中草药行业发展

起来，并且让更多人在了解和接触中草药后，使社会上更多人发

现自己在中草药行业的兴趣，并且进入中草药行业。这样才能是

我国的中草药行业更好更快地发展，也有利于我国中草药行业在

国际上面影响力的加强。

调研分析报告

在我们的问卷中，我们设置了一个问题来调查大家对中草药行

业的印象。从调查结果的柱状图中，我们可以很明显地发现大家

对中草药行业的普遍印象是专业要求高。认为中草药行业对专业

要求高的人数占到调查总人数的 70%。由于中草药行业是属于医

学类的行业，因此要进入这个行业的话，在大学学习医科的同学

就很有优势。而从这一点上我们也可以看出，如果要使中国的中

草药行业更加迅猛地发展，那么我们就需要从基层做起，让更多

的人了解中草药行业，这样才有可能让更多的人产生对中草药的

兴趣并且在大学选择学习对应的专业，从而为国家输送更多的专

业人才进入中草药行业。

调研分析报告

在我们的调查中，我们设置了一个大家对中草药行业中大牌企业

的认知度的问题，其中大家对同仁堂、云南白药、东阿阿胶、九

芝堂的认知程度最高，三金等其他牌子位居其次。从柱状图可以

看出，大家对天力士和沈阳红药的认识程度非常低。但是其实天

士力控股集团是以大健康产业为主线，以制药业为中心，涵盖科研、

种植、生产、营销等领域的高科技企业集团。截至 2007 年底，集团

资产总额 85亿 元，累计利税 37亿元。2007年，实现主营业务收入

52.46亿元，工业总产值 19.46亿元。由此可以看出，大家对中草药

行业的认识程度仍然不是很高，也说明有些大牌企业在广告宣传中的

力度不是很大，导致自己的知名度没有很高。

就业意向情况

调查显示，仅有 15.71%的大学生有进入中药行业的打算，绝大

部分学生对中药材行业缺乏兴趣。这体现了中药行业的社会地位偏低，

存在感不足。大学生普遍认为中药行业的知识门槛比较高，对进入中

药行业缺乏兴趣。造成这一认知偏差的是因为大学生对中药行业认知

调研分析报告

不全面。这要求学校和中药行业相关企业加大对中药行业的宣传力度，

让学生对该行业有更为充分的认识，从而吸引更多人才进入中药行业。

对于大学生对中草药行业就业情况的印象，我们共收集了 70 份

问卷，其中 70%的同学认为中医药行业对专业要求高。这一印象相对

客观。其它印象的分布较分散和小众，幅度从 18.57%-37.14%不等。

这体现了大学生对中药行业的就业印象分散多元的情况。造成这种情

况的原因还是缺乏对中药行业的了解。学生应该多了解中药行业信息，

适当查阅相关资料充实自己，已达到企业招聘要求。

选项 小计 比例

薪酬高 23 32.86%

薪酬低 20 28.57%

提升空间大 18 25.71%

提升空间小 26 37.14%

专业要求高 49 70%

专业要求不高 13 18.57%

调研分析报告

工作压力大 18 25.71%

工作压力小 17 24.29%

本题有效填写人次 70

关于工作单位选择问题上，57.14%的学生选择了中药相关的研究

院和选择企业的学生差不多。研究院的工作收入比较稳定，人际关系

也比较单纯。考虑到我们调研的对象是高校学生，他们受过良好的教

育，有一定的科研能力，这一问卷答案比较客观真实。与研究院相比，

企业的工作更具有挑战性，薪资涨幅更大，压力也更大。企业工作的

发展机遇比较多，有利于学生更好地实现人生理想。

对于进入中药行业最需要培养什么能力的问题，投票结果显示，

研究能力、学习能力、合作能力排在前三位。其中研究能力得票最高，

反映了学生对于振兴中医的渴望，表达了希望中医相关企业增大对科

研的投入的愿望。学习能力的高票数显示了学生们对中医行业专业知

识要求高的印象。当今社会是一个瞬息万变的社会，只有拥有出色学

习能力的人才能把握时代脉搏、跟上时代潮流。

调研分析报告

选项 小计 比例

应变能力 33 47.14%

策划能力 29 41.43%

学习能力 54 77.14%

合作能力 43 61.43%

研究能力 54 77.14%

动手操作能力 36 51.43%

人际沟通能力 29 41.43%

思维创新能力 33 47.14%

组织管理能力 30 42.86%

多语种能力 16 22.86%

其他 4 5.71%

本题有效填写人次 70

面试时就业的必由之路，对于面试中 HR 看中的素质，实习经验

和社会实践的得票数都超过 70%，证明了学生认为社会实践经历对工

作有巨大作用。大学生参见社会实践有利于他们对行业有更清晰的了

解，增强自身才干，对自己的能力进行查漏补缺，做好从校园到职场

的过渡。在这一点上企业和学生的观点是一致的。在调查过程中，超

过半数的同学觉得 HR 看中学生的学生工作经验。同学们认为学生工

作给自己带来了更为出色的技能和沟通技巧，学生工作比学习本身更

加贴近社会的真实形态。在这一点上，企业和学生出现了一些分歧，

从企业的角度来看，从事学生工作并没有特别重要，在学生工作中学

调研分析报告

习的技巧，能在入职培训中迅速掌握。学生工作经验可以作为简历的

一个加分项，但一般不作为决定项，重要性不如社会实践和实习经验。

在我们对大家进入中草药行业的岗位认识的调查中，我们观察到

大家所想要进入的岗位中产品研发是占最大比重的，而市场营销位居

其次，而我们调查的对象中占比重最大的是工科生。这说明我们的工

科生还是在研发的基础上，不忘全面发展，想在商科领域也有一点涉

猎，做一个迎合社会潮流的复合型人才。

调研分析报告

对中草药行业人才需求和市场前景的调研

从我们对大学生的就业意向调查得到的反馈可以看出，仅有

15.71%的大学生有进入中药材行业的打算，这与中药材行业的岗位需

求相比是远远不足的。我们通过查阅大量的资料得出了以下结论。

1.中药材行业对于营销类的专业人才需求量巨大

根据我们对企业的访谈和对当前中药材行业的调查，我们发现随

着我国中药材行业的快速发展，推动了市场对人力资源、运作、销售、

市场营销以及零售专业人才的需求，尤其是销售和市场营销。近几年

来中药材行业的薪酬在总体上呈现出稳定的上升趋势，这主要是由于

人才短缺和大量的职位空缺造成的。因为我国中药材行业并非传统的

零售业，人们更看重的是制药厂的名声和历史，对产品功效的了解也

是从医生或亲朋好友处了解的，中药材行业的零售业并没有像其他行

业那样有促销员。而且药店和医院的药多是与厂家合作，常出于垄断

状态，病人没有过多的选择。因此，中药材行业对高素质的销售类人

才的需求十分强烈。我们发现，企业的销售和市场营销人才短缺并不

是说没有人愿意申请这个岗位，相反，有很多去申请这两个职位，但

是企业并没有得到他们想要的人才。也就是说，现在整个行业缺乏相

关的优秀人才。而且我们调查发现只有 15.71%的学生有意愿进入中

草药行业。于当今热门的 IT、经济行业对比，中草药行业相对“冷

调研分析报告

门”，中药材行业获得的关注度不高，多是由中医药科类高等教育学

校提供该行业的人才，而中药材行业对非该类学校的优秀学生吸引力

不够。特别是在互联网时代，中药材行业多数药物可以在网上销售，

这对从业人员的要求更高，需要更多专业人才。中草药行业不再是以

前一间散发着中药味的老药店可以概括的，它有更加广阔的发展空间，

现在只是起点。

2.行业前景广阔，发展空间巨大

中药材行业在我国有悠远的历史，永远都不会是夕阳行业，在新

经济发展形势下，中草药行业散发着无尽的朝气。2016年全国中医药

工作会议更是强调：2016年，要 “大力发展中医药健康服务”， “全

力推进中医药振兴发展”。 中国产业调研网发布的《中国中药行业发

展监测分析与发展趋势预测报告（2016-2022 年）》认为，“十二五”

时期是中医药发展进程中极具历史意义的五年，是规划目标实现最好、

服务能力提升最快、人民群众受益最多的五年。面对群众日益多样化

的健康需求，大力发展中医药健康服务，扩大服务供给，引导消费，

一大批适应市场的新产品、新业态成为健康产业新的增长点。随着我

国中医药事业快速发展，服务能力明显增强，中药产业规模明显扩大。

有数据显示我国中药产业年规模已达 4100 亿元以上，占国内医药市

场的 3成，中药出口已达 23.32亿美元，全国中药生产企业已近 1500

家。如今，美国已成为中国中药材出口的第三大市场。2015年上半年，

中国对美国出口中药材货值总额达 2.7 亿美元，占中国中药出口的

调研分析报告

14.1%，其中，植物提取物占对美出口中药材的 78.2%。我国中药产业

的形势向好，中药材市场可谓“大河有水小河润”，由于受人口增长、

老龄化、人民生活水平提高等因素影响，全国中药产品需求成倍增长，

消费市场需求加大，加快了中药材产业发展步伐，目前国内中药材市

场年需求量在 200万吨以上。由于国家《中医法》的颁布，中医药行

业在利好政策的刺激下，出现了迅猛的发展势头，同时对专业研发人

才有十分大的需求。以往，我国的中医药行业存在创新不足，产品更

新迭代慢，覆盖面低下，小企业以模仿代替研发等诸多问题。随着行

业的发展和成熟，企业倾向于把更多资金和资源投入到自主研发方面。

中药行业在中药饮片、中成药、保健类医药、中药化妆品和日用品等

方面有很大的研发空间。

这是我们调研所得出的结论，但今年中国增速放缓造成就业形势

不容乐观，“毕业既失业”的担忧依旧存在，我们更应该具有危机意

识。在此，我们对应届大学生提出以下建议：

1. 大学生在择业前应对自己充分了解，知道自己能干什么，擅长

什么，想干什么。注意学以致用，尽量发挥自己专业优势和形

象、气质、性格、语言表达能力等非专业优势。

2. 在选择职业和确定目标单位之前，应从环境分析、企业分析等

方面评估职业和目标单位的各种因素对自己职业生涯发展的

影响。“顺从”社会劳动力的流动分配形势，适时调整自己的

就业心态，切忌按照自己的主观意愿挑选就业地域和企业类型。

在当前经济发展放缓，国民经济比较吃紧的社会环境里，应当

调研分析报告

理智的把握“先就业后择业”的观点，灵活的处理面临的机遇。

3. 大学生必须树立竞争性的择业观，主动出击，把能够证明自己

才能的各种软硬件拿出来，自我推荐，这样才可能被“伯乐”

相中。如果一味的“等、靠、要”，结果只会是一事无成。

附件：

1.问卷

对大学生进入中草药行业的调查

1. 请问你专业是属于哪个分类？ [单选题]

○ 文科

○ 理科

○ 工科

○ 商科

○ 医科

○ 政法科

2. 你有意向进入中草药行业工作吗？ [单选题]

○ 有

○ 没有

○ 没有了解过

3. 你对中草药行业的就业情况有什么印象？ [多选题]

□ 薪酬高

□ 薪酬低

□ 提升空间大

□ 提升空间小

□ 专业要求高

□ 专业要求不高

□ 工作压力大

□ 工作压力小

4. 如果要进入中草药行业，你会选择进入中国中医研究院还是私营企业？ [单选

题]

○ 研究院

○ 企业

5. 如果进入中草药行业，你会选择什么岗位？ [多选题]

□ 人力资源管理

□ 财务

□ 市场营销

□ 产品研发

□ 检验

□ 信息技术

□ 其他

6. 你认为进入中草药行业最需要培养哪些能力？ [多选题]

□ 应变能力

□ 策划能力

□ 学习能力

□ 合作能力

□ 研究能力

□ 动手操作能力

□ 人际沟通能力

□ 思维创新能力

□ 组织管理能力

□ 多语种能力

□ 其他

7. 你认为中草药行业的 HR更看重大学生简历的那些方面？ [多选题]

□ 学历

□ 性格

□ 实习经验

□ 社会实践

□ 比赛获奖奖项

□ 学生工作经验

□ 项目

□ 其他

8. 对于中草药行业，你认识哪些企业？ [多选题]

□ 同仁堂

□ 云南白药

□ 片仔癀

□ 东阿阿胶

□ 天力士

□ 九芝堂

□ 华润 999

□ 三金

□ 潘高寿

□ 沈阳红药

9. 你认为中草药的行业发展前景如何？ [单选题]

○ 很好

○ 还行

○ 不好

○ 不清楚

2.访谈记录

访谈对象：张楚卿——潮州市恒康药业有限公司经理（以下简称为张）

访谈者：黄金豪——华南理工大学 2015 级车辆工程专业学生（以下

简称为黄）

黄：您好，我是华南理工大学的学生，现在可以进行访谈了吗？

张：OK，开始吧。

黄：首先我想请问一下的是，贵公司主要招聘哪些岗位的员工？对员

工有什么基本性的要求？

张：由于我们公司的主要工作现在做的是中药材的加工生产这方面，

所以现在主要就是采购、药剂员、检验员、流水线工人还有会计

等等。当然由于我们公司所属的店铺里面一些销售员也会跳槽，

所以偶尔会有销售员的招聘。

黄：那么申请这些职位都有一些什么基本性的要求?

张：对于不同的职位我们的要求会有不同，对于药剂员和检验员当然

要他们有一些相关方面的专业知识，比如会招的是在广中医毕业

的学生啊。他们这些药科大学就会有专业的制药方面的知识。比

如说我们制药公司就肯定会招一些熟悉 GMP 的人，GMP 就是对生

产企业的药品生产质量管理规范。然后流水线工人和销售就要求

没那么严格了，就只要手脚利索、待人亲切就好了嘛。感觉我们

公司对采购的要求比较高一点，我们要招的采购需要对药品有比

较深的认识，毕竟现在市场上面出现的一些中药材也不能说是造

假，就是有一些有农药残余，所以就要知道哪些中药材去哪里的

资源地购买。

黄：那除了您刚才说的这些职位，还有什么其他的跟中医药相关的职

位吗？

张：有啊，还有一些做科研的。可以去中国中医科学院中药研究所里

面工作嘛。

黄：那就您目前知道的，我们中药材行业有哪些比较大型的生产公司？

张：大型的，目前就是北京的同仁堂，这个大家应该比较熟悉，还有

广药集团，上海的雷允上公司等等，然后我比较熟悉的比较大型

的就有国药控股台州分公司、国药控股闽东分公司，汕头的太安

堂集团，这个主要是做中成药的。还有西洋参的话就是香港的恒

发洋参有限公司，然后冬虫夏草的话就有青海的雪山资源有限公

司。还有很多很多，这个我还真是列举不完。

黄：那你知道我们国家有什么宏观政策是跟中草药行业相关的吗？

张：宏观政策这个我倒是没怎么关心过，不过我知道去年我们的习近

平主席曾经号召过要把中医现代化，并且把中医药推向世界。我

记得应该是在中国中医科学院成立 60 周年的庆典大会上表示的。

黄：那我们目前中国的中医药行业在国际上的贸易销售怎么样，走向

国际化了吗？

张：就我知道的，我们的中医药在东南亚、韩国、日本这些国家销售

情况应该比较好，但是欧洲之类的那些西方国家我就不清楚了。

我们的中草药卖到泰国，他们就用中草药做成水鸭牌苦丸，还有

和胃整肠丸。然后卖到日本呢，他们就用来制作喇叭牌正露丸、

心灵丸、救心丹等等。然后韩国的高丽参呢，我们就一般是进口

过来的，毕竟那边的高丽参真的挺出名的。

黄：那您觉得中草药行业的利润空间怎么样？

张：这还真的是说不清楚，中草药的种类实在是太多了，一万多种，

没办法概括出来啊，有些利润空间很大，有些又是基本上零利润。

黄：还有您刚才说的 GMP是什么，我听不太懂。

张：有 GMP和 GSP两种东西，都是一些检测规范，你只要知道 GMP是

检测生产的，GSP是检测经营的，就够了。

黄：好的，那谢谢您拿出宝贵的时间接受我的采访。

张：不客气。拜拜。

3.访谈对象提供的资料

台州市中药材（饮片）质量现状分析及风险控制思考（0527 讲

稿）PPT 作者李兆奎（有删减）

2010 年药监论坛交流会 PPT 作者李兆奎 （有删减）