eoi iberdrones.pdf
TRANSCRIPT
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
1/241
1
Aplicaciones, Consultora y Asistencia Tcnicamediante empleo de drones
TutoraValvanera Castro Fernndez
AlumnosToms Hernndez MirandaFelipe Lpez imnez!er"io #aye"o $are%oMi"uel #ouc&er '"lesiasAmaia Vasallo Marcaide
()ecutive M*A(mpresas del !ector de las 'n+raestructuras2013/14
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
2/241
2
'-'C(INDICE ................................................................................................................ 2
QUIENESSOMOSY QUETENEMOS? .............................................................................. 5
Evolucin !"! c!#o ........................................................................................... 5 Nu!"$#% &i"in ................................................................................................... 'Qu!#!&o" "!# vi"$o" ............................................................................................ ( Con )#inci)io" .................................................................................................... (T! %&o" v%lo# .................................................................................................. * Nu!"$#o" cli!n$!"+ lo &!,o# ................................................................................... -Co&)!$i&o" con v!n$%,% .................................................................................... 10Si!&)#! % l% l$i&% ........................................................................................... 11E"$o uncion% .................................................................................................. 12El D#!%& T!%& ................................................................................................ 13
NISIS DE ENTONO ......................................................................................... 14Cu&)li&o" no#&%" !"$%&o" in$!#%o" ................................................................. 14Con"ci!n$!" % l% l$i&% ! lo" %v%nc!" $!cnolico" ................................................. 146!#")!c$iv%" !con&ic%" .................................................................................... 15So&o" "o"$!ni7l!"8 nu!"$#o )%$#i&onio !" nu!"$#o &!,o# $!"o#o ..................................... 1-
TENEMOS MECDO? NISIS DE SECTO ................................................................ 22
El #!%l ........................................................................................................... 23El )o$!nci%l .................................................................................................... 23Di!#!nci%" !n$#! #!%l )o$!nci%l. E"$9 "%$u#%o? :% )o"i7ili%!"? ............................ 24% co&)!$!nci% %c$u%l ....................................................................................... 24
;%##!#%" ! "%li% !l &!#c%o............................................................................. 2*% co&)!$!nci% u$u#% ....................................................................................... 2*E"$%&o" viil%n$!" ............................................................................................ 2-;%##!#%" ! !n$#%% %l &!#c%o ............................................................................ 30 :% %lo )%#!cio? ........................................................................................... 31 Nu!"$#o" Cli!n$!" .............................................................................................. 31o"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
3/241
3
$revisin de ventas....................................................................................... 4*$revisin de renta4ilidad................................................................................ 50
$LA-(0$(#AC'0(! ........................................................................................ 52
-escripcin del producto5servicio1...................................................................... 52
(s6uema de +lu%o del ne"ocio1............................................................................ 53Mapa estrat"ico de la empresa1...................................................................... 53
(s6uema "eneral del +lu%o de ne"ocio1 Cadena de valor1........................................... 54$rocesos y su4procesos estrat"icos1................................................................... 5'$rocesos y su4procesos operativos1..................................................................... 5*$rocesos y su4procesos de apoyo1....................................................................... '0Cuadro de mando inte"ral1 ................................................................................ '2-e+inicin de los recursos materiales1.................................................................. '4
Localizacin de la empresa1............................................................................ '4Activos +i%os1 'nmovilizados y e)istencias1.......................................................... '5$lan de aprovisionamiento1............................................................................. '*Capacidad de almacenamiento y stoc7s1............................................................. '*
-e+inicin de los recursos &umanos1.................................................................... '*/astos operativos ............................................................................................ '-!istema inte"rado de "estin de calidad, medio am4iente, prevencin y "estin de proyectos ................................................................................................................... (1
$LA-(MA#2(T'/ ........................................................................................... (4
Misin........................................................................................................... (4$84lico o4%etivo.............................................................................................. (4#esumen del anlisis de mercado........................................................................ (5$lani+icacin estrat"ica9 Mar7etin" Mi)............................................................... (5
$roducto..................................................................................................... (5Anlisis comparativo +rente a la competencia : Lienzo estrat"ico.......................... (-$recio........................................................................................................ *0-istri4ucin................................................................................................. *0Comercializacin.......................................................................................... *0Comunicacin.............................................................................................. *1!ervicio...................................................................................................... *5Lo"otipo..................................................................................................... *'/astos de mar7etin"...................................................................................... *(
Control del $lan de Mar7etin"............................................................................. *-Acciones correctivas ........................................................................................ -0
$LA-(#(C;#!0!H;MA0!................................................................................ -1
'ntroduccin................................................................................................... -1!ocios del proyecto.......................................................................................... -10r"ani"rama................................................................................................... -1$revisiones de plantilla..................................................................................... -2-escripcin de los puestos de tra4a%o.................................................................. -2$oltica retri4utiva........................................................................................... -($oltica de seleccin ........................................................................................ -($lan de aco"ida............................................................................................... -*$oltica de +ormacin ....................................................................................... -*
$oltica de promocin....................................................................................... -*
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
4/241
4
$oltica de !e"uridad y !alud.............................................................................. --
$LAL(/AL
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
5/241
5
>;'((!!0M0!< ;(T((M0!?
(volucin desde ceroQu= !" un #on!?(s un ve&culo areo no tripulado, ;AV B;nmanned Aerial Ve&icle, ;A!B;nmanned Aerial !ystem o #$A! B#emotely $iloted Aircra+t !ystems, en castellano VAT yms comercialmente -rone, es decir, es una aeronave 6ue vuela sin tripulacin1
Inici%l&!n$! u!#on i!%o" !"%##oll%o" con in!" &ili$%#!". El !,!&)lo &9" %n$iuo u!!"%##oll%o !")u=" ! l% I >u!##% Muni%l+ "! !&)l!%#on u#%n$! l% II >u!##% Muni%l )%#%!n$#!n%# % lo" o)!#%#io" ! lo" c%on!" %n$i%=#!o". :%n "io u"%o" &%o#i$%#i%&!n$! !n%)lic%cion!" &ili$%#!"+ on! "on !no&in%o" v!@Aculo %=#!o ! co&7%$! no $#i)ul%o BUCAV )o#"u no&7#! !n inl=". :%n !&o"$#%o "o7#%%&!n$! !n i!#!n$!" !"c!n%#io" + !")!ci%l&!n$!!n l% >u!##% !l >olo !n l% >u!##% ! ;o"ni%+ !l #%n )o$!nci%l
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
6/241
6
%" %!#on%v!" con$#ol%%" #!&o$%&!n$! "! conoc!n co&o !#on%v!" %ioFCon$#ol%%" o!#on%v!" /C. o
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
7/241
7
ueremos ser vistos
Co&o !&)#!"% lA!# !n !l $#%$%&i!n$o $o)o#9ico ! l% o7#% civil l% !iic%cin % $#%v=" ! l%%)lic%cin ! $!cnoloA% ! v%nu%#i%.
Co&o un #u)o ! )#o!"ion%l!" )#!)%#%o" )%#% un% #!")u!"$% #9)i%+ i%7l! co&)!$i$iv% %n$!un% n!c!"i%+ u#!n$! o no+ ! !H)lo#%cin $#%$%&i!n$o ! %$o" $!##!"$#!".
Con principios
)o#$%# innov%cin+ %ili%+ i%7ili% #%)i! %l )#oc!"%&i!n$o $o)o#9ico ! %$o"$!##!"$#!". O)$i&i%cin ! #!cu#"o".
E"$%7l!c!# un% con!Hin i#!c$% !n$#! l% n!c!"i% ! nu!"$#o cli!n$! l% "olucin
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
8/241
8
!,!cu$%%+ cu7ic%cion!" !")!cAic%"+ ino#&!" vi"u%l!" #9ico" ! !volucin ! o7#%+ vi!o" )l%no" %"F7uil$ !$c En !ini$iv%+ !"$ion%# $oo !l %#c@ivo vi"u%l @i"$#ico ! l% con"$#uccin !l% in#%!"$#uc$u#% ! "u )o"$!#io# !H)lo$%cin.
Too" !"$o" "!#vicio" ! c%&)o %7in!$! i#9n #!")%l%o" con lo" co##!")oni!n$!" ino#&!"$%n$o !"c#i$o" co&o #9ico".
Como servicios complementarios
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
9/241
9
< a la sociedad
D!"%##ollo "o"$!ni7l! vi%7l!. >!n!#%cin ! u$u#o. S!u#i% !n !l $#%7%,o. 6#o$!ccin civil.
uestros clientes, lo me%or
Nu!"$#o cli!n$! o7,!$ivo )#inci)%l "! c!n$#% !n lo" %!n$!"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
10/241
10
$oo" !llo"
Competimos con venta%a
!omos cercanos9 !"$%&o" col%7o#%no con$io no" "!n$i&o" )%#$Aci)!" ! $u"n!c!"i%!". Tu" )#o7l!&%" "on nu!"$#o #!$o. T#%7%,%&o" )o# )%#%
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
11/241
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
12/241
12
Co&o "u &%$!#i%l con"$i$u$ivo "u!l! "!# ! i7#% ! c%#7ono+ )u!!n "o)o#$%# cli&%" !H$#!&o" !c%lo# #Ao+ %"A co&o lluvi%"+ ni!v!" vi!n$o" &o!#%o"+ ! @%"$% '5 J&/@o#%.
En %luno" &o!lo" !l cu!#)o lo" co&)on!n$!" !l!c$#nico" @%n "io )#o7%o" !H$!n"iv%&!n$!
)%#% l% #!"i"$!nci% $=#&ic%. En v%#io" !H)!#i&!n$o"+ l%" )i!%" ! l% !"$#uc$u#% l% !l!c$#nic%)u!!n "o)o#$%# 130 C "in !$!#io#o. %" &9Hi&%" $!&)!#%$u#%" &!i%" u#%n$! !l "o7#!vu!lo! un inc!nio #!%l !"$%7%n !n $oo" lo" c%"o" )o# !7%,o ! 50 C. E"$o "iniic%
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
13/241
13
D!7io % l% #!uci% n!c!"i% inici%l ! ono"+ )o!&o" %"u&i# $o% l% inv!#"in inici%l conono" )#o)io". Di")oni!no ! un% )li% ! c#=i$o )%#% lo" co"$!" o#in%#io" ! !H)lo$%cin )o#"i "! #!$#%"%n lo" co7#o" ! nu!"$#o" cli!n$!".
(l -ream Team
El !
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
14/241
14
AGL'!'! -(L (T0#0
Cumplimos normas y estamos inte"radosMarco Dnico1 ;(:(spa@a1E")%%+ co&o &i!&7#o ! l% Unin Eu#o)!% B2* )%A"!" !"$9 !"%##oll%no un "i"$!&% ,u#Aico+)olA$ico ! li7#! &!#c%o
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
15/241
15
Iu%l&!n$! "! @%n !"%##oll%o "i"$!&%" %cu&ul%o#!" o#i!n$%o" % un% &%o# %u$ono&A% ! vu!loBcon un vu!lo "! )u!!n cu7#i# !n$#! 2 5 J&2 ! "u)!#ici!+ con un% %l$u#% !n$#! 50 1.000 &%!&9" ! un &%o# !&)l!o &%$!#i%l!" con"$i$u$ivo" B)#inci)%l&!n$! i7#% ! c%#7ono+ &9"li!#o" c%)%c!" ! "o)o#$%# cli&%" $!&)!#%$u#%" !H$#!&%"+ %"A co&o vi!n$o" ! @%"$% '5 J&/@+
lluvi%" ni!v! &o!#%o".
% v!loci% ! %v%nc! !" &u v%#i%7l!8 "! )u!! %,u"$%# !n$#! 1 * &/" )%#% !"$o" "!#vicio"+%unIS+ )#!vi"in ! !volucion!" !$c )%#% %# un&%o# v%lo# %%io % nu!"$#o" cli!n$!".
$erspectivas econmicas
E"$#uc$u#% "!c$o#!" )#ouc$ivo"
(ntorno econmico "eneral
% !cono&A% ! E")%% ocu)% !l
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
16/241
16
>%n%!#A%
% %n%!#A% !n E")%% "! c%#%c$!#i% )o# l% %l$% )#!"!nci% ! in"$%l%cion!" ! c%#9c$!# in$!n"ivoB!")!ci%l&!n$! )o#cino %vAcol%+ o#i!n$%o % l% )#ouccin ! c%#n! !H)%nio )o# $oo !l$!##i$o#io n%cion%l !n !$#i&!n$o ! "i"$!&% $#%icion%l !H$!n"ivo Bovino+ 7ovino c%)#ino)#inci)%l&!n$! loc%li%o )#inci)%l&!n$! !n !l in$!#io#.
No !" un c%&)o !")!ci%l&!n$! %o % l% %)lic%cin $!cnolic% ! nu!"$#o &o!lo ! n!ocio+%un
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
17/241
17
No !" un c%&)o &u "iniic%$ivo ! %)lic%cin ! nu!"$#o &o!lo ! n!ocio8
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
18/241
18
!ector terciario1
El "!c$o# $!#ci%#io @% !H)!#i&!n$%o un #9)io c#!ci&i!n$o !n E")%% !"! in%l!" !l "ilo WW "! @% conv!#$io !n !l &9" #!l!v%n$! ! nu!"$#% !cono&A%.
Comercio:
D!"$%c% l% i&)o#$%n$! #!!"$#uc$u#%cin )#ouci% !n !l "!c$o#+ c%#%c$!#i%% )o# l% c#!%cin !H)%n"in ! c!n$#o" co&!#ci%l!"+ #%n!" "u)!#ici!" o @i)!#&!#c%o"+ lo" nu!vo" @97i$o" !con"u&o Bco&)#% )o# In$!#n!$ o l% i&)l%n$%cin ! l%" nu!v%" $!cnoloA%".
El co&!#cio !H$!#io# !")%ol "u)on! &9" !l 50 K !l 6I; n%cion%l. :% !H)!#i&!n$%o uni&)o#$%n$! !"c!n"o !7io % l% c#i"i" !con&ic%
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
19/241
19
D! iu%l &oo "! @%n !&)l!%o !n !v!n$o" #!ci!n$!" #!l%cion%o" con !l $u#i"&o+ co&o l%" %ll%"!n P%l!nci% B)%#% o$o#%A% %=#!% ! lo" &onu&!n$o"+ un% !H)!#i!nci% %lli% !n C9c!#!" !n "uS!&%n% S%n$% B% #%A !l co&unic%o ! ES o !n lo" OO ! invi!#no !n Soc@i Bu"i%+ )%#%%lun%" )#u!7%" ! !"c!n"o "noL+ on! "! @%n !&)l!%o nu!vo" !6S+
7%$!#A%" ! l%#% u#%cin !&i"o#%" con %lc%nc!" c!#c%no" % lo" 3 J&+
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
20/241
20
6!n"%&o"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
21/241
21
Ello % i!% ! l% i&)o#$%nci% ! ic@% #! )%#% l% co@!"in v!#$!7#%cin !l $!##i$o#io8 !" )o#!llo
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
22/241
22
'4erdronesc#!!
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
23/241
23
>T((M0! M(#CA-0? AGL'!'! -(L !(CT0#
(l real
% lAn!% )#inci)%l ! n!ocio !'4erdrones!"$9 !n !l 9&7i$o ! l% $o)o#%A% c%#$o#%A%.
El &!#c%o %c$u%l $o$%l ! l% $o)o#%A% c%#$o#%A% !n E")%% !" ! uno" 300F400 &illon!" ! ZBu!n$!" I.N.E. S%7i.
(l potencial
% Co&i"in Eu#o)!% BCE "! @% )#o)u!"$o !"$%7l!c!# nu!v%" no#&%" co&uni$%#i%" &9" !"$#ic$%" !n
&%$!#i% ! %vion!" no $#i)ul%o"+ lo" conocio" co&o #on!"+ u$ili%o" c%% v! &9" )%#% $%#!%"civil!" )o# %luno" E"$%o" &i!&7#o".
El o7,!$ivo !"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
24/241
24
establecer un con'unto (nico de normas con las )ue todos puedan traba'ar, como !acemos en elcaso de las grandes aerona#es".
S!n l% CE+ "esta tecnologa est me'orando y e&iste un potencial para un crecimiento
significati#o y de creacin de empleo"+
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
25/241
25
ona orte
Carto"alicia !1L1 !" !l #!"ul$%o ! l% unin ! o"!&)#!"%" con %&)li% $#%!c$o#i% !n !l &!#c%o ! l%
$o)o#%A% c%#$o#%A% !n !l no#o!"$! ! E")%% Blo""!#vicio" )#o!"ion%l!" ! $o)o#%A% ! M%#co" )! To)c% In!ni!#A%+ S...D!"%##oll%n un% o!#$% in$!#%l ! "!#vicio"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
26/241
26
ona !ur
-ronetools !" un% !&)#!"% "!vill%n% %l iu%l
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
27/241
27
Anlisis +inanciero de las J competidoras espa@olas ms relevantes B8ltimo a@o disponi4le
om4re de empresa mil (;#
Comparativa in"resos de e)plotacin BQKIQ
AC#( !0L;C'0(! T0$0/#AF'CA! AL;'L(# < V(TA !L 2.45(
CA#T0/AL'C'A !L 1.042
T0$0'/(0 !LL 34-
AT
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
28/241
28
*arreras de salida del mercado
6!"! %l u!#$! c#!ci&i!n$o
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
29/241
29
"!#vicio &!i%n$! !"$! "i"$!&%+ )o#9n con$!&)l%# l% o)cin ! %
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
30/241
30
u! un%% !n 1--5 #!)#!"!n$% % lo" %7#ic%n$!" ! "i"$!&%" % con$#ol #!&o$o B6S+ "u7F"i"$!&%" co&)on!n$!" c#A$ico" #!l%cion%o" !
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
31/241
31
>Hay al"o parecido?
En !$!#&in%o" c%"o"+ %un
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
32/241
32
!nci%" ! O7#% 67lic%. !nci%" 67lic%" ! 6u!#$o". E&)#!"%" 67lic%" ! Su!lo". En$!" !!##oc%##il!" %u$on&ico".
F Cliente Local un$%&i!n$o" ! Munici)io". D!)%#$%&!n$o" ! U#7%ni"&o. E&)#!"%"
67lic%" Munici)%l!". Conc!"ion%#i%" 67lico/6#iv%%" ! S!#vicio" Munici)%l!" ! %u%+ #!"iuo""lio"+ &%n$!ni&i!n$o ! vA%" )7lic%" !$c. Di)u$%cion!" 6#ovinci%l!". M%nco&uni%!" !Munici)io".
!ector privado
F E&)#!"%" con"$#uc$o#%".F In!ni!#A%" con"ul$o#%".F E&)#!"%" ! con"!#v%cin &%n$!ni&i!n$o.F un$%" ! co&)!n"%cin.F Co&uni%!" ! !%n$!".
F E&)#!"%" ! To)o#%A%.F 6#o&o$o#!" )#iv%o".
icion%l co&)l!&!n$%#i%&!n$! )o!&o" !"%##oll%# $#%7%,o" ! o7"!#v%cin+ viil%nci%+)#o$!ccin civil ! ino#&%cin vi"u%l &!i%n$! o$o#%A% o vA!o )%#% o$#o #%n n&!#o !cli!n$!"
F !ector $84lico Mini"$!#io ! D!!n"%. Mini"$!#io ! :%ci!n%. Mini"$!#io ! Euc%cin+Cul$u#% D!)o#$!". un$%&i!n$o". Di#!ccin >!n!#%l ! T#9ico. 6olicA% N%cion%l+ u$on&ic% oc%l. >u%#i% Civil BSE6ON+ SEEIM+ S!#vicio M%#A$i&o+ S!#vicio =#!o+ S!#vicio ! Co"$%" #on$!#%". 6%$#ull%" n$i#o%. S!#vicio" ! viil%nci% %u%n!#%. Cu!#)o ! ;o&7!#o". 6#o$!ccin
Civil E&!#!nci%". Oicin%" T!##i$o#i%l!" !l C%$%"$#o. E&)#!"%" )7lico/)#iv%%" ! !"$in !!"$%cion!" ! !"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
33/241
33
Ai4oti)!" uno ! lo" lA!#!" !n innov%cin !n !l 9&7i$o! lo" @!H%c)$!#o". u! un%o !n 2010 !n %""!lBl!&%ni% "on !H)!#$o" !n &=$oo" ! in$!li!nci%%#$iici%l+ )#oc!"%&i!n$o ! ino#&%cin !n #%n volu&!n
%n9li"i" ii$%l ! i&%!n.
>#%ci%" % "u #! ! 6%#$n!#" o#!c!n % "u" cli!n$!"o#i!n$%cin %"i"$!nci% !n $oo !l &uno+ "olucion!"iniviu%li%%" %l$%&!n$! %u$o&%$i%%". Su !n$#%%!n E")%% !"$9 %)o%% )o# !l >#u)o c#!.
Marcus ;AVUs"! un !n 200( !n S!%$$l! o#!c! lo""i"$!&%" &9" %v%n%o" !l "!c$o#+ %!&9" ! !"$%#!")!ci%li%o" !n !l !"%##ollo ! l%" %)lic%cion!" !
#on!" )%#% o$o#%A% %=#!%+ viil%nci%+ &oni$o#!o !inc!nio"+ %#icul$u#%+ %#&7: [ co.+ %7#ic%n$! i"$#i7uio#% !#on!"+
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
34/241
34
MAVinci+ con "!! !n l!&%ni%+ !" un% !&)#!"% ,ov!n !innov%o#% !ic%% % l% )#ouccin ! l%" "olucion!")%#% $o)o#%A% %=#!%.
!&9" ! l% v!n$% !l %l
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
35/241
35
S! lo )on!&o" !n 7%n!,%
6%#% iu"in ! l% !&)#!"% %# % conoc!# lo" "!#vicio" T+ oll!$o"+ vi!o" )u7lici$%#io"+ %nuncio !n )#!n"% !"c#i$% ii$%l+ !$c.
El )o$!nci%# !n c%% &o&!n$o !l c%n%l ! i"$#i7ucin co##!c$o %#9 % l% !&)#!"% un% v!n$%,%co&)!$i$iv% un% o)o#$uni% ! !H)%ni# !l n!ocio % un% $%"% &9" #9)i%.
S! #!%li%#9 un% !"c#i)cin ! $o%" l%" %c$ivi%!" !n !l )l%n ! &%#J!$in
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
36/241
36
"!ncill%" )#!un$%". 6#i&!#o
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
37/241
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
38/241
38
!ectores encuestados Concepto "eneral del servicio
'ntencin de contratacin Tipo de contratacin
'mporte a pa"ar por el servicio
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
39/241
39
Venta%as del servicio para el encuestado
'nconvenientes del servicio para el encuestado
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
40/241
40
$LA (!T#AT./'C0
Anlisis -AF01
P%&o" % i!n$iic%# %c$o#!" !"! !l )un$o ! vi"$% in$!#no !H$!#no
Anlisis e)terno del sector
6%#% %n%li%# l%" o)o#$uni%!" %&!n%%"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
41/241
41
-(*'L'-A-(! F0#TAL(A!
S!#vicio" )oco %%)$%7l!" %l cli!n$!M!#c%o loc%l
6oc% c%)%ci% ! !n!u%&i!n$oSin %li%n%" !"$#%$=ic%"
>#%n %ili% ! #!")u!"$%Co"$o" ! !"$#uc$u#% &u )!
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
42/241
42
TY>ES !" un% !&)#!"% #%n%% !l >#u)o SNDO.
DEBILIDADES FORTALEZAS
%a$ricantes de sus propios e'uiposlian!as con grandes constructoras eingenieras
Gran capacidad de endeudamientolian!as estrat"gicas para ()*)i#ervicios adapta$les al cliente*iversificaci&n en varios sectores%ormaci&n
-i+erenciacin
La di+erenciacin de nuestra empresa #!co! $o%" l%" )#inci)%l!" o#$%l!%" ! l%" !&9"!&)#!"%" %%! %lun% &9"
I1 /ran a"ilidad de respuestaQ1 Costos de estructura muy pe6ue@osN1 -iversi+icacin en varios sectoresP1 !ervicios adapta4les al clienteJ1 Alianzas estrat"icas9
a1 a&ora mismo tenemos dos propuestas de alianza41 y esperamos una tercera1
O1 FormacinW1 'nversin en 'S-Si
Y )o# l$i&o+ IS BSi"$!&% ! Ino#&%cin >#9ic% !n l% Nu7! u$ili%" l% in#%!"$#uc$u#% !un )#ov!!o# !n lu%# ! l% $u%. un %"A+ con"iu!" l%" &i"&%" c%)%ci%!" !"$ion%no !")l!%no "!#vicio" >IS %)lic%cion!"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
43/241
43
!&9" !"$% i!% ! Clou "!#9 )%#$! ! nu!"$#% ilo"oA% ! l% !&)#!"%+ "i!&)#! !"$%#!&o" On+&ovili% $o$%l+ con!c$ivi%+ 100K i")oni7l!"+...
D!"! !l inicio ! l% !&)#!"% lo" )#o#%&%" "!#vio#!" ! l% !&)#!"% !"$%#9n !n l% nu7!. Noco&)#%#!&o" )#o#%&%" !n )#o)i!%+ ni "!#vio#!" )#o)io".
6%#% no"o$#o" !l "o$L%#! %" "!#vic! BS%%" !" )%#$! ! nu!"$#o DN.
Nu!"$#o &o!lo ! n!ocio ! l% v!n$% "o$L%#! "! 7%"%#9 !n un &o!lo $i)o #!!&iu&. l cli!n$!"i!&)#! "! l! %#9 %cc!"o % nu!"$#o "!#vicio ! &%n!#% #!!. D! !"$% &%n!#% %l c%7o !l $i!&)o$o% "u ocu&!n$%cin !"$%#9 %lo,%% !n nu!"$#o" "!#vio#!" )oco % )oco l! i#9n "u#i!non!c!"i%!" nu!v%"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
44/241
44
Matriz -AF0
O1.
E>IS0CION
EN
E0;O0CION
O2.
>0N
NUMEO
DECIENTES6
U;ICOS
O3.
MUC:OSNIC:OSDEMEC0DO
PI>ENES
O4.
6OCOSCOM6ETIDOESENE
S60\0
O5.
MUC:OSSUMINIST0DOESEN
EMUNDO
01.
060ICION
NUEPOSCOM6ETIDOES
02.
6OC0INPESION
EN
ESECTO
03.
ECEO
0
NUEP0STECNO
O>I0S
04.
IES>O
DECO;OS
05.
IES>O
DEDE0CION
1. SEPICIOS MUY D6T;ES CIENTE 0 2 2 2 1 0 0 0 0 0 (
2. 6EQUE\ INPESION 0 0 0 F1 2 F1 0 0 1 1 2
3. EQUI6O MUTION Y CON CONTCTOS 1 2 2 2 1 0 0 0 0 0 *
4. >IIDD DE ES6UEST 0 2 2 1 1 F1 0 0 F1 0 4
5. EW6EIENCI DE EQUI6O EN E SECTO 0 2 1 1 0 0 0 F1 1 0 4
D1. EM6ES DE NUEP CECION 2 0 1 1 1 F1 0 F1 F1 0 2
D2. 6OC C6CIDD DE ENDEUDMIENTO 0 0 F1 0 1 F1 0 0 F2 F1 F4
D3. NECESIDD DE 6ESON MUYES6ECIIDO
1 0 0 1 0 F1 0 0 0 0 1
D4. C6T CIENTES Y IDEIDOS 6O
OTOS
0 F1 F1 F1 0 F1 F1 0 0 0 F5
D5. USENCI DE CETIICDOS F1 F2 F1 0 0 0 F1 F1 0 0 F'
3 5 5 ' ( F' F2 F3 F2 0 13
Matriz (F(
MTI EE
O6OTUNIDDES CIICCION B1F4 6ESO B0F1 TOT
O1. E>ISCION EN E;OCION 4 0+1 0+4
O2. >N NUMEO DE CIENTES 6U;ICOS 3 0+1 0+3
O3. MUC:OS NIC:OS DE MECDO PI>ENES 4 0+2 0+*
O4. 6OCOS COM6ETIDOES EN ES6\ 3 0+1 0+3
O5. MUC:OS SUMINISTDOES EN E MUNDO 4 0+1 0+4
MENS
1. 6ICION NUEPOS COM6ETIDOES 1 0+1 0+1
2. 6OC INPESION EN E SECTO 1 0+1 0+1
3. ECEO NUEPS TECNOO>IS 2 0+05 0+1
4. IES>O DE CO;OS 1 0+1 0+1
5. IES>O DE DECION 2 0+05 0+1
2+(
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
45/241
45
Matriz (F'
MTI EI
OTES CIICCION B1F4 6ESO B0F1 TOT
1. SEPICIOS MUY D6T;ES CIENTE 4 0+15 0+'
2. 6EQUE\ INPESION 4 0+1 0+4
3. EQUI6O MUTION Y CON CONTCTOS 4 0+15 0+'
4. >IIDD DE ES6UEST 4 0+15 0+'
5. EW6EIENCI DE EQUI6O EN E SECTO 3 0+1 0+3
DE;IIDDES
D1. EM6ES DE NUEP CECION 2 0+1 0+2
D2. 6OC C6CIDD DE ENDEUDMIENTO 2 0+1 0+2
D3. NECESIDD DE 6ESON MUY ES6ECIIDO 2 0+05 0+1
D4. C6T CIENTES Y IDEIDOS 6O OTOS 1 0+05 0+05
D5. USENCI DE CETIICDOS 1 0+05 0+05
3+1
Matriz Mc2insey
MAT#' MC 2'!(!n!#%l.-atos de entrada9 Docu&!n$%cin %"oci%% % )#o!c$o"%n$!#io#!" Bcon$#%$o"+ )#o!c$o"+ c!#$iic%cion!"+ ino#&!"
!$c &9" $o% %
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
57/241
57
04servaciones9
$#0C(!0! (!T#AT(/'C0! Formato (d1:I
om4re del proceso9C%)$%cin ! cli!n$!". Fec&a904%etivos9
S!# #!conocio" !n !l "!c$o#+ co&o !&)#!"% con v%lo# %%io i!#!nci%l % l%co&)!$!nci%.
6!n!$#%cin !n !l &!#c%o ! l% $o)o#%A% $#%icion%l+ co&o v%#i%n$! % lo" "i"$!&%"! &!icin+ con$#ol "!ui&i!n$o $#%icion%l!".
i!li%cin ! nu!"$#o" cli!n$!".!u4procesos9
n9li"i" ino#&%cin !l )l%n !"$#%$=ico !"%##ollo ! &%#J!$in.
6#o)u!"$% ! )l%n ! &%#J!$in )l%n!" !%ccin+ %!&9" ! oll!$o"+ )%in% L!7!$c... Co&&uni$ &%n%!#.
6#!"!n$%cin !l "!#vicio B!&o" i#!c$%". E"$%7l!ci&i!n$o ! con$#%$o" ! "!#vicio !n
co&)!$!nci% con "!#vicio" $#%icion%l!". i!li%cin ! cli!n$!" !"$#%$=ico". n%li%# l% vi%7ili% ! )#o!ccin
in$!#n%cion%l.
m4ito de aplicacin9 Co&!#ci%l.#esponsa4le9Di#!c$o# co&!#ci%l.-atos de entrada96l%n !"$#%$=ico.(ntre"a4les96l%n ! &%#J!$in.Comunicado a9Di#!c$o#!" ! !)%#$%&!n$o.$eriodicidad del control9
Cli!n$!" vi"i$%o". Con$ino !n !l $i!&)o. Con$#%$o" i#&%o". M!n"u%l.
D!&o" #!%li%%". ;i&!n"u%l. n9li"i" ! l% )#o!ccin in$!#n%cion%l. nu%l.
04servaciones9
$#0C(!0! (!T#AT(/'C0! Formato (d1:Iom4re del proceso9!")on"%7ili% "oci%l co#)o#%$iv%. Fec&a904%etivos9
o#&%cin ! l% i&%!n ! un% !&)#!"% ,ov!n+ in9&ic%+ !&)#!n!o#% co@!#!n$!con un !"%##ollo !con&ico+ "oci%l %&7i!n$%l #!")on"%7l!.
!u4procesos9 i,%cin !n!#%l ! )olA$ic%"+ o7,!$ivo" %lc%nc!" !n &%$!#i% ! SC B!"$%#9n
in$!#%o" !n o#&% ! 7u!n%" )#9c$ic%"Ro #!co&!n%cion!"R !n lo" )#oc!"o" !!"$in !"$#%$=ico"+ o)!#%$ivo" o !%)oo.
m4ito de aplicacin9 Too" lo" !)%#$%&!n$o".
#esponsa4le9Di#!c$o# !n!#%l.-atos de entrada9(ntre"a4les9 6olA$ic%+ o7,!$ivo" )#oc!i&i!n$o" !n!#%l!"! SC.Comunicado a9To% l% !&)#!"%.$eriodicidad del control9
!vi"in )olA$ic%"+ o7,!$ivo" !$c. S!&!"$#%l/nu%l.
04servaciones9
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
58/241
58
$rocesos y su4procesos operativos1
$#0C(!0! 0$(#AT'V0! BCA-(A -( VAL0# Formato (d1:Iom4re del proceso9E"$uio ! &!#c%o con$#%$%cin. Fec&a904%etivos9
D!ini# "!&!n$%# !l &!#c%o. 6#io#i%cin ! cli!n$!". Con$#%$%cin #!%li%cin ! "!#vicio". i!li%cin ! cli!n$!".
!u4procesos9 E"$uio ! &!#c%o+ cli!n$!"+ lici$%cion!"
!$c S!l!ccin )#io#i%cin ! cli!n$!"
o!#$%" l%n%&i!n$o ! !"$#%$!i% !&%#J!$in v!n$%".
Pi%7ili% ! %li%n%" col%7o#%cion!"!"$#%$=ic%".
6#!"!n$%cin ! o!#$%" n!oci%cin. ,uic%cin i#&% !l con$#%$o.
m4ito de aplicacin9 Too" lo" !)%#$%&!n$o".#esponsa4le9Di#!c$o# !n!#%l. Di#!c$o# co&!#ci%l.-atos de entrada9 Ino#&!" ! &!#c%o+ cli!n$!"+ )l%n!"$#%$=ico ! &%#J!$in.(ntre"a4les9 O!#$% % )#!"!n$%# %l cli!n$!+ #!"olucin !%,uic%cin con$#%$o i#&%o con !l cli!n$!.Comunicado a9Di#!c$o#!" ! !)%#$%&!n$o.$eriodicidad del control9
E"$uio &!#c%o+ cli!n$!"+ "!l!ccin cli!n$!" o!#$%" !$cCon$inuo !n !l $i!&)o.
Pi%7ili% !"$#%$!i%". S!&!"$#%l/nu%l. 6#!"!n$%cin o!#$%". Con$ino !n !l $i!&)o. Con$#%$o" i#&%o". M!n"u%l.
04servaciones9
$#0C(!0! 0$(#AT'V0! BCA-(A -( VAL0# Formato (d1:Iom4re del proceso96#o#%&%cin )l%niic%cin ! vu!lo. Fec&a904%etivos9
6#!)%#%cin coo#in%cin ! lo" $#%7%,o" con$#%$%o". P!#iic%cin ! lo" !"$9n%#!" )#!"!n$%o" !n l% o!#$% vi%7ili% #!%l B)!#&i"o"
vu!lo+ o#&%cin+ inci!nci% con "!#vicio" !Hi"$!n$!" !$c. D!"%##ollo ! l%" o#!n!" ! $#%7%,o ! in$!#%cin !n !l "i"$!&% nu7! Bclou !l
!H)!i!n$! ! con$#%$%cin. 6#!)%#%cin )u!"$% % )un$o !l vu!lo con$#%$%o.
!u4procesos9 )!#$u#% ! !H)!i!n$! !n !n$o#no clou. Pi"i$% )#!vi% % o7#% $o&% ! %$o" !n
c%&)o Binclu"o %)oo con $o)o#%A%$#%icion%l.
P!#iic%cin 9#!%" ! vu!lo ! in$!#!#!nci%con #!!" !l=c$#ic%"+ $!l!co&unic%cion!"!$c
Polc%o ! %$o" !n !n$o#no clou !l%7o#%cin !l &o!lo ! vu!lo.
)#o7%cin !l &o!lo ! vu!lo )o# )%#$!!l cli!n$!.
m4ito de aplicacin9 6#ouccin.#esponsa4le9T=cnico" $o)#%o".-atos de entrada9O!#$% $=cnic% ! lici$%cin+ c%#$o#%A%+%$o" ! "!#vicio" !Hi"$!n$!".(ntre"a4les9Mo!lo ! vu!lo B% %)#o7%# )o# !l cli!n$!.Comunicado a9Di#!c$o# )#ouccin.$eriodicidad del control9
Un% v! )o# c%% "!#vicio con$#%$%o.
04servaciones9 % %)#o7%cin coni#&%cin )o# !"c#i$o !l &o!lo
! vu!lo )o# )%#$! !l cli!n$! !" i&)#!"cini7l! )%#%l% #!%li%cin ! lo" )#oc!"o" "iui!n$!" ! l% c%!n%
)#ouc$iv%.
$#0C(!0! 0$(#AT'V0! BCA-(A -( VAL0# Formato (d1:Iom4re del proceso9!%li%cin ! vu!lo ! ino#&!". Fec&a904%etivos9
M%$!#i%li%cin #!%l !l o7,!$o !l con$#%$o. Co&)l!&!n$%# ! &%n!#% vi"u%l Bo$o#%A%"+ vi!o" !$c l% !"$in !l )#o!c$o
con$#%$%o.
!u4procesos9 P!#iic%cin ! o)!#%$ivi% !l !
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
59/241
59
!%li%cin !l vu!lo con$#%$%o. Polc%o ! ino#&%cin )#oc!"%o ! l%
&i"&% !n %7in!$!. c$u%li%cin ! l%ino#&%cin !n "i"$!&% clou.
!%li%cin ! ino#&!" #9ico" Bvi!o"+o$o#%A%"+ )l%no" %" 7uil$ !$c.
En$#!% %l cli!n$! %c!)$%cin )o# )%#$! !
!"$!.
$eriodicidad del control9 Un% v! )o# c%% "!#vicio con$#%$%o.
04servaciones9
$#0C(!0! 0$(#AT'V0! BCA-(A -( VAL0# Formato (d1:Iom4re del proceso9"!u#%&i!n$o ! l% c%li% Fec&a904%etivos9
>!"$in co&)l!$% !l ciclo !l )#ouc$o cono#&! % lo" !"$9n%#!" !"$%7l!cio" )o#!l cli!n$! )o# l% )#o)i% )olA$ic% %"u&i% )o# l% !&)#!"%+ inclu!no c%li%+ !"$in%&7i!n$%l+ )#o$!ccin #!n$! % lo" #i!"o" l%7o#%l!"+ !"$in ! )!#"on%" !l ciclo! )#o!c$o.
!u4procesos9 n9li"i" ! l% ocu&!n$%cin #!!"$in ! #!cl%&%cion!" ci!##! ! !H)!i!n$!". !$#o%li&!n$%cin ! l%" l!ccion!" %)#!ni%" !l "!#vicio )#!"$%o.
!u4procesos9 Con$%c$o "!ui&i!n$o %l cli!n$! $#%" l%
)#!"$%cin !l "!#vicio. $!ncin % #!cl%&%cion!" !$!#&in%cin
! #!")on"%7ili% ! l% !&)#!"% !n l%"&i"&%".
Cu&)li&i!n$o ! l% #!cl%&%cin !!c$u%%. !ccion!" %)#!ni%" #!$#o%li&!n$%cin
%l ciclo ! vi% !l "!#vicio. I!n$iic%cin! nu!v%" n!c!"i%!".
Cono#&i% !l "!#vicio ci!##! !!H)!i!n$!".
m4ito de aplicacin9 Co&!#ci%l 6#ouccin.#esponsa4le9Di#!c$o# co&!#ci%l. Di#!c$o# )#ouccin.-atos de entrada9 Ino#&%cin !l "!#vicio !n$#!%o %lcli!n$!+ #!cl%&%cin o#&%l.(ntre"a4les9S!#vicio cono#&!. Ino#&! in%l.Comunicado a9Di#!c$o# !n!#%l i#!c$o#!" ! !)%#$%&!n$o/Cli!n$!".
$eriodicidad del control9 Cono#&i% !l cli!n$!. l in%l ! c%% "!#vicio
con$#%$%o. >!"$in ! #!cl%&%cion!". l in%l !l "!#vicio
)#!"$%o. !ccion!" %)#!ni%" #!$#o%li&!n$%cin %l ciclo !
vi% !l "!#vicio. l ci!##! ! !H)!i!n$!.
04servaciones9
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
60/241
60
$rocesos y su4procesos de apoyo1
$#0C(!0! -( A$0
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
61/241
61
04%etivos9 D!$!ccin ! l%" c%#!nci%" o)!#%$iv%" o uncion%l!" ! l% !&)#!"% ! i!n$iic%cin !
l%" n!c!"i%!" ! con$#%$%cin ! )!#"on%l %)#ovi"ion%&i!n$o. El%7o#%cin ! )!#il!" o#&%$ivo" c#i$!#io" ! "!l!ccin ! )!#"on%l. !clu$%&i!n$o+ "!l!ccin con$#%$%cin ! )!#"on%l. 6l%niic%cin #!i"!o ! )#oc!"o" loA"$ico"+ co&)#%" %)#ovi"ion%&i!n$o.
!u4procesos9 D!$!ccin ! n!c!"i%!" o#&%$iv%"
!l%7o#%cin ! )!#il!" ! )!#"on%l. !clu$%&i!n$o+ "!l!ccin con$#%$%cin !
)!#"on%l. 6l%niic%cin o #!i"!o loA"$ico+ co&)#%"
%)#ovi"ion%&i!n$o.
m4ito de aplicacin9 Too" lo" !)%#$%&!n$o".#esponsa4le9Di#!c$o# !n!#%l.-atos de entrada9 !ccion!" %)#!ni%" ! )#o!c$o"%n$!#io#!".(ntre"a4les96!#il!" )l%n!" o#&%$ivo". Con$#%$o" i#&%o".6l%n!" loA"$ico" ! %)#ovi"ion%&i!n$o.Comunicado a9To% l% !&)#!"%.$eriodicidad del control9
D!$!ccin n!c!"i%!" ! con$#%$%cin+!l%7o#%cin ! )!#il!" o#&%$ivo"+ #!clu$%&i!n$o con$#%$%cin ! )!#"on%l. S!&!"$#%l/%nu%l.
!i"!o loA"$ico+ co&)#%" %)#ovi"ion%&i!n$o.T#i&!"$#%l/S!&!"$#%l.
04servaciones9
$#0C(!0! -( A$0
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
62/241
62
!u4procesos9 I!n$iic%cin ! n!c!"i%!" ! %"!"o#A%
con"ul$o#A%. Con$#%$%cin "!ui&i!n$o !l "!#vicio !
con"ul$o#A% con$#%$%o. M!icin ! "%$i"%ccin ci!##! !l
"!#vicio con$#%$%o.
m4ito de aplicacin9 Too" lo" !)%#$%&!n$o".#esponsa4le9Di#!c$o# !n!#%l.-atos de entrada9 !ccion!" %)#!ni%" ! lo" )#o!c$o"%n$!#io#!". "i"$!nci% % cu#"o"+ ,o#n%%"+ o#o" con o$#%"!n$i%!" !l "!c$o#.(ntre"a4les9 6l%n ! n!c!"i%!" ! con$#%$%cin ! o$#o"
"!#vicio" %,!no" % l% !&)#!"%.Comunicado a9Di#!c$o#!" ! !)%#$%&!n$o.$eriodicidad del control9
I!n$iic%cin )#io#i%cin ! n!c!"i%!". ci!##! ! !,!#cicio %nu%l o co&i!no !l "iui!n$!)!#ioo.
Con$#%$%cin "!ui&i!n$o. Con$ino % lo l%#o !l% u#%cin !l "!#vicio.
M!icin ! "%$i"%ccin !l "!#vicio. l in%l !l)!#ioo !l "!#vicio con$#%$%o.
04servaciones9
Cuadro de mando inte"ral1
El "i"$!&% ! con$#ol ! !"$in ! '4erdrones "! 7%"%#9 !n l% !l%7o#%cin u$ili%cin ! unCu%#o ! M%no In$!#%l BCMI. Con !"$% @!##%&i!n$% "! )#!$!n! o7$!n!# cl%"iic%# l%ino#&%cin !n!#%l+
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
63/241
@*F *- ?* (H-GF;
$erspectiva +inanciera
$erspectiva cliente
$erspectiva interna
$erspectivacrecimiento yaprendiza%e
(ncremento cuota
mercado+
?a,or
renta$ilidad+
?04imo n8mero de
ad2udicaciones+
?04ima satisfacci&n
del cliente+
#eguimiento de
clientes+
7portunidades de
negocio+
?a4imi!ar calidad
servicio ofrecido+
(nnovaci&n , me2ora
continua+
Gesti&n sistemati!ada del proceso
productivo+
*etecci&n necesidades , dise.o de
polticas formativas+
?e2ora de
productividad+
?otivaci&n e
implicaci&n+
@niversidades5 academias u
otros centros5 etcE+
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
64/241
'4
o" inic%o#!"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
65/241
'5
El!i# M%#i co&o "!! c!n$#%l no" &%#c% un% ci!#$% !
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
66/241
TABLA !RES"!"ESTOS RE/"RSOS ,ATERIALES A0o 12345 A0o 12346 A0
/oncepto F&ente cons&%tada 9iptesis conte(p%adas
"nitari
o :(es Tota%
"nitari
o :(es Tota%
"nita
o :(e
A%*&i%er de na'e;o)icina2
ave oficina propiedad
de uno de los sociospuesta a disposici&n
por 375Nmes
2 meses de al'uiler en 2014 , 12meses en 2015K2016K2017+
375 750 379 4+545 38
Tra#a.os de acondicionado
de na'e o)icina para
acti'idad pro)esiona%2
;os gastos de acondicionamiento
se contemplan en 2014+ (nclu,en
tra$aos de acondicionamiento
de acometidas
5+000 5+000
Li(pie+a de na'e;o)icina2 Precios $asados en
eperiencias propias
de socios del pro,ecto+
2 meses de limpie!a en 2014 ,
12 meses en 2015K2016K2017+60 120 61 727 6
Leasing drones y e*&ipoprogra(ador2
Oanco #antander
;easing+ Pla!o 36meses+ (nclu,e #eguro
Hodo Fiesgo
-l e'uipo inclu,e 1 dron para
topografa de alta precisi&n as
como 1 minidrone para tra$aos
de menor resoluci&n+ -l rentingse reali!a durante 12 meses en
2015K2016K2017+ -n 2015
tenemos 2 en 2016
incorporamos otros 2 , 2017 se
a.ade un e'uipo+
360 K 367 8808 374
Seg&ro Responsa#i%idad
/i'i% drones xi(o 13 ?g@
F *rones de
asegurandolo+es
o$ertura de 300+000 N con
fran'uicia de 300N 207 K 209 2+509 21
Ad*&isicin de (o#i%iario
para o)icina
>>>+mue$les$oom+co
m
#e considera inversi&n a reali!ar
en 2014+1+750 1+750
Ad*&isicin de
ordenadores2>>>+redcoon+es
#e ad'uieren 2 unidades en
2014 top&grafo , director: 1
unidad en 2015 2 unidades en
2016 , 2 unidades en 2017 para
la ampliaci&n en n= de
top&grafos , comerciales
previstas en el plan de FFLL+
700 1+400 707 1414 71
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
67/241
TABLA !RES"!"ESTOS RE/"RSOS ,ATERIALES A0o 12345 A0o 12346
/oncepto F&ente cons&%tada 9iptesis conte(p%adas
"nitario
:(es Tota%
"nitario
:(es Tota%
"nit
:(
/%o&d so)tare2
pi4d+com+ #ervicio loud el
procesado se /ace en los
ordenadores del proveedor
del servicio+ %cilmente
integra$le en nuestro cloud
service+
-l soft>are no estar operativo
/asta 2015 cuando comience la
actividad propia de la empresa+
#u licencia ser a$onada
mensualmente durante 2015K
2016K2017+
220 K 222 2+666
A%*&i%er 'e=-c&%o para
desp%a+a(ientos a
o#ra2 ,ode%o Rena&%t
angoo2
>>>+$ansacar+es
#e al'uila un ve/culo para el
top&grafo 'ue tra$aa a a.o
completo , medio a.o de
ve/culo al top&grafo contratado
6 meses am$os en 2015: as
como las incorporaciones en los
siguientes a.os+
269 K 272 4+890
A%*&i%er 'e=-c&%o para
directores y
co(ercia%es2 ,ode%o
Ope% Insignia2
>>>+$ansacar+es
e/culos para el *irectorgeneral , 6 meses del director
comercial en 2015+ finales de
2016 se incorpora el director de
producci&n+
349 698 352 6+336
A%*&i%er C!S para
tra#a.os p&nt&a%es de
topogra)-a
>>>+alKtop+com el primer a.o no se al'uilara 750 K 758 1+515
A%*&i%er estacin tota%
para tra#a.os
p&nt&a%es de
topogra)-a
>>>+alKtop+com el primer a.o no se al'uilara 450 K 455 909
TOTALES 284 524
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
68/241
'*
$lan de aprovisionamiento1
En cu%n$o % lo" %)#ovi"ion%&i!n$o" n!c!"%#io" )%#% !l !"%##ollo ! l%" %c$ivi%!" ! '4erdrones+!l )#inci)%l "!#9 ! c%#9c$!# $!cnolico con"i"$i#9 !n l% %
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
69/241
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
70/241
TABLA CASTOS O!ERATIGOS A0o 12345 A0o 12346
/oncepto F&ente cons&%tada 9iptesis conte(p%adas
"nitario
:(es Tota%
"nitario
:(es Tota%
Castos
Financieros-stimaci&n de gasto #e tiene 'ue austar con el plan
financiero 3+0004+500
Ser'2 .&r-dicos
%a#ora%es y
)isca%es
sesora $ogados ga! 270540
273 3+272
/ons&(o
co(#&sti#%e
F&rgoneta
Rena&%t angoo
Precios $asados en
eperiencias propias de
socios del pro,ecto+
#e contempla un ve/culo para el
top&grafo ms medio a.o de
ve/culo para el otro top&grafo en
2015 , las incorporaciones para los
a.os 2016K2017+
300 K 303 5+454
/ons&(o
co(#&sti#%e
Ge=-c&%o Ope%
Insignia
Precios $asados en
eperiencias propias de
socios del pro,ecto+
e/culos para el *irector general ,
6 meses del director comercial en
2015+ finales de 2016 se incorpora
el director de producci&n+
400800
404 7+272
Otros gastose(presa2
Precios $asados en
eperiencias propias de
socios del pro,ecto+
250500
253 3+030
Castos de
constit&cin de
e(presa2
sesora $ogados ga! 500500
TOTALES 72147 63258
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
71/241
(1
!istema inte"rado de "estin de calidad, medio am4iente, prevencin y "estin de proyectos
D!"! '4erdrones "o&o" con"ci!n$!" ! l% co&)!$i$ivi%
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
72/241
(2
D!$!ccin ! nocono#&i%!" )#o)u!"$%! %ccion!" co##!c$iv%".
ui$o#A% in$!#n%. !vi"in )o# l% Di#!ccin. Ev%lu%cin ! cono#&i%
"%$i"%ccin !l cli!n$!. Ino#&! ! !"$in )%#% l%
$o&% ! !ci"ion!" l!ccion!" %)#!ni%".
Con$#ol %ui$o#A%!H$!#n%.
!")on"%7l! !)#ouccin ! ID+%ui$o#!" !H$!#no" #!")on"%7l!" !!)%#$%&!n$o.
In$!#no / EH$!#no. 6#o#%&%cin #!%li%cin
! %ui$o#A%. Pi"i$% in$!#n% !H$!#n%. Ino#&! ! %ui$o#A%. No
cono#&i%!". ccion!" co##!c$iv%" ci!##!
! %ui$o#A%. !nov%cin ! c!#$iic%o"
B"i l% %ui$o#i% co##!")on!%l o7,!$ivo !#!c!#$iic%cin.
El "i"$!&% % i&)l%n$%#+ co&o !ci&o"+ "! !"%##oll%#9 )o# %"!"+ cuo o#i!n "! "i$% % )%#$i# !l"!uno %o !l ciclo ! vi% ! l% !&)#!"%
Fase 1. Diagnstico, planiicacin ! dise"o de polticas ! o#jetivos. #!%li%# u#%n$! !l)#i&!# $#i&!"$#! ! 2.01' on! "! i,%#A%n lo" o7,!$ivo" ! c%li%+ )olA$ic%" "!con$#%$%#A%+ )#!vio !"$uio ! o!#$%"+ !l "!#vicio ! con"ul$o#A% %"!"o#A% )%#% l%i&)l%n$%cin ! ic@% c!#$iic%cin %"A co&o l% !n$i% c!#$iic%o#%.
Fase $. I%plantacin del siste%a de gestin ! o#tencin de certiicados.S! !H$!n!#A% % lol%#o ! lo" "iui!n$!" $#i&!"$#!" !l "!uno %o ! vi% ! l% !&)#!"%. Du#%n$! !"$!$i!&)o "! )#oc!!#A% % l% !l%7o#%cin ! &%nu%l!" )#oc!i&i!n$o" o)!#%$ivo"+ "i"$!&%"
! #!i"$#o con$#ol !l !"!&)!o+ !$c 7%,o #!
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
73/241
(3
D! iu%l &oo con !"% &i"&% $!&)o#%li%+ "! %,un$% un% !"$i&%cin ! lo" co"$!" incu##io"!n ic@o )#o!c$o
0*(T'V0!Q1KIO Q1KIW
IXT QXT NXT PXT IXT QXT NXT PXTD!inicin )olA$ic% o7,!$ivo".Con$#%$%cin con"ul$o#A% !n$i% c!#$iic%cin.
I1KKK Y
I&)l%n$%cin "i"$!&%. N1KKK Y
S!ui&i!n$o con$#ol. J1KKK Y
ui$o#i% #!vi"in "i"$!&%. ZKK Y ZKK Y
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
74/241
(4
$LA-(MA#2(T'/
Misin
% &i"in !n!#%l !l )#!"!n$! )l%n !" i!n$iic%# l%" 9#!%" !"$#%$=ic%" ! &%#J!$in &9" vi%7l!")%#% nu!"$#% !&)#!"% &%Hi&i%# ! i&)ul"%# lo" "!#vicio"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
75/241
(5
#esumen del anlisis de mercado
$0T(C'AL(! CL'(T(! -( '*(#-#0(!
A!$(CT0 5 T'$0 -( CL'(T( !ector topo"ra+a !ector in+ormacin visual
>u sistema utilizan a&ora?Si"$!&%" conv!ncion%l!" !&!icin
Si"$!&%" conv!ncion%l!" !o$o#%A% vi!o
>Cundo lo contratan?
Du#%n$! !$!#&in%%" %"!"! )#o!c$o B$o&% ! %$o"+&ovi&i!n$o ! $i!##%"+ %"!"+%" 7uil$
S!n n!c!"i%!"B)#o&ocin+ ocu&!n$%cinin%l ! o7#%+ con$#ol "!ui&i!n$o
>A 6uin lo contratan?
E&)#!"%" % conoci%" !n$#%7%,o" )un$u%l!" o )o#&!io" )#o)io" !n $%#!%" !
l%#% u#%cin
!&)#!"%" conoci%" o#!co&!n%%"
>Cmo lo contratan?Solici$u ! o!#$% o con$%c$oi#!c$o "i !" !&)#!"% conoci%
Solici$u ! o!#$% o con$%c$oi#!c$o "i !" !&)#!"% conoci%
>Cunto pa"an por elservicio?
En$#! 1.000F1.500 Z l#!!o# ! 500 Z
>Con 6u +recuencia?6un$u%l / 6!#&%n!n$! "!ncli!n$! $i)o ! )#o!c$o
D! &%n!#% )un$u%l!n!#%l&!n$!
>Cul es el motivo?u&!n$%# l% !ici!nci% #%)i! !l $#%7%,o "olici$%o
M!,o#%# l%" c%#%c$!#A"$ic%" !l$#%7%,o con$#%$%o
$lani+icacin estrat"ica9 Mar7etin" Mi)
$roducto
'nicialmente nos vamos a centrar en el apoyo topo"r+ico para el proyecto y la "estin deo4ras+ "!#9nuestro principal nic&o! &!#c%o.
!%li%&o" vu!lo" "o7#! !l $!##i$o#io !n on! "! !"!% u7ic%# l% in#%!"$#uc$u#%+ $o&%&o" lo"%$o" o$o#%&=$#ico" )o"$!#io#&!n$! lo" i&)l!&!n$%&o" !n nu!"$#o "o$L%#!. C%)$u#%&o" l%ino#&%cin #9)i%&!n$! "! lo !n$#!%&o" %l cli!n$!.
D! !"$% o#&% )o!&o" @%c!# !l !nc%,! $o)o#9ico !l )#o!c$o )%#% )o"$!#io#&!n$! @%c!# !l
#!)l%n$!o in "i$u. 6o!&o" #!%li%# )olion%l!" ! )#!ci"in con %)oo ! $o)o#%A% conv!ncion%l+niv!l%cion!" !o&=$#ic%"+ l!v%n$%&i!n$o" $o)o#9ico". S!ui&i!n$o con$#ol &!n"u%l ! o7#%!,!cu$%%. Cu7ic%cion!" !")!cAic%". Ino#&!" vi"u%l!" #9ico" ! !volucin ! o7#%. Pi!o" )l%no" %"F7uil$. >!"$ion%# $oo !l %#c@ivo vi"u%l @i"$#ico ! l% con"$#uccin ! l% in#%!"$#uc$u#% ! "u )o"$!#io# !H)lo$%cin.
Too" !"$o" "!#vicio" ! c%&)o %7in!$! i#9n #!")%l%o" con lo" co##!")oni!n$!" ino#&!".To% !"$% ocu&!n$%cin !"$%#9 i")oni7l! )%#% !l cli!n$! !n nu!"$#o" "!#vio#!" 24@H3'5 A%+ !$%l &%n!#%
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
76/241
('
Como servicios complementarios
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
77/241
((
0ptimizamos es+uerzos9l% con$#%$%cin ! nu!"$#o" "!#vicio" $! )!#&i$! o)$i&i%# $u)!#"on%l $=cnico @%ci% uncion!" #%n !H)!#i!nci%+ o#&%cin con$%c$o" iv!#"o" ! lo" "ocio" un%o#!". E"$#uc$u#% "!ncill% l!Hi7l!. 6#!cio co&)!$i$ivo.
En '4erdrones
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
78/241
(*
El n!ocio ! '4erdronesno "on lo" %$o"+ "ino !l conoci&i!n$o C#!!&o"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
79/241
(-
$o% "u ocu&!n$%cin !"$%#9 %lo,%% !n nu!"$#o" "!#vio#!" )oco % )oco l! i#9n "u#i!non!c!"i%!" nu!v%"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
80/241
*0
$recio
E"$%7l!c!#!&o" un% )olA$ic% ! )#!cio" 7%"%% !n &%n$!n!# lo" )#!cio" ! i# o#!ci!no un &%o#n&!#o ! "!#vicio" 7%"%o" !n !l ;i D%$%+ %n9li"i" ! lo" %$o". Nu!"$#% !"$#%$!i% !" con"!ui#
uno" &%o#!" in#!"o" con lo" %n$iuo"R cli!n$!" %"A co&o l% )o"i7ili% ! c#!%# nic@o" !&!#c%o con lo" %$o"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
81/241
*1
Comunicacin
!ro(ocin de 'entas
Un% 7u!n% o#&% ! #o&)!# l% l!%l$% ! cli!n$!" con l% co&)!$!nci% ! i!li%# % lo"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
82/241
*2
,erc=andising
6%#% !"$i&ul%# ! inc#!&!n$%# )o"i7l!" con$#%$%cion!"+ l% !&)#!"% o#%ni%#9 demostraciones$%n$o !n !#i%" co&o !n vi"i$%" conc!#$%%" % O#%ni"&o" Col!i%o"+ Univ!#"i%!"+ !$c+ !&oo
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
83/241
*3
)#!$!n!&o" )o$!nci%# !l o#&%$o ii$%l+ no
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
84/241
*4
K T%&7i=n @!&o" @%7i!no un )l%c! !n ool! )%#% &!,o#%# nu!"$#% )o"icion%&i!n$o!n ool!
K $"ina e4 1'4erdrones1com o)$i&i%&o" !l "i$io L!7+ con @!##%&i!n$%" !%n9li"i"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
85/241
*5
K *lo" corporativo %un
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
86/241
*'
Lo"otipo
El i"!o !" "i&)l!+ )!#o !!c$ivo &u vi"u%l.
El colo# v!#! #!)#!"!n$% % un% !&)#!"%innov%o#%+ con !")!ci%l "!n"i7ili% )o# l%"o"$!ni7ili%+ no "lo !n lo
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
87/241
/astos de mar7etin"
Accin -escripcin Comentarios
6u7lici%
$osicionamiento en /oo"le solo (spa@a1
$ala4ras clave9 AdordsTo)o#%A% #on con$i!n! l%" )%l%7#%"
#on l!v%n$%&i!n$o con$i!n! l%" )%l%7#%"
Su)!#vi"in #on con$i!n! l%" )%l%7#%"
Con"resos o +erias
2 !#i%" n%cion%l!" )o# %?o S$%n ! ' &!$#o" cu%#%o" #!u$ili%7l! ! 3
' con#!"o" )o# %?o )%#$ici)%cin )#!cio 500 !u#o" c%% uno
$"ina e4
S!#vicio i%".co& Inclu! !")%cio L!7+ 7%"! ! %$o"+ clou
$u4licaciones
u$%" B$c 6i%#c ;i&!n"u%l Si!&)#! )9in% I&)%#T%&7i=n )o!&o" )u7
$=cnico" ! &%n!#
O7#%" 67lic%". ;i&!n"u%l Si!&)#! )9in% I&)%#
!vi"$% Ci&7#%. T#i&!"$#%l Si!&)#! )9in% I&)%#
$atrocinio 5 Mecenaz"o 5 !ponsor 5Cola4oraciones
"oci%cin E6S
T%ll!#!"S)on"o#i%cin
6#o&ocion!" Ventas con comisin
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
88/241
Accin -escripcin Comentarios
!!" "oci%l!" c#!%cin ! %c!7ooJ )%! ! cu!n$% $Li$$!#
M%#J!$inDi#!c$o
Mailin" esletter% $#%v=" !l M%ilC@i&).co& 12.000 !nvAo"&!n"u%l!" #%$i"
Apoyo para ventas
T%#,!$%" ! )#!"!n$%cin
Do""i!# co#)o#%$ivo
M!#c@%ni"in
M%$!#i%l co#)o#%$ivo
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
89/241
*-
Control del $lan de Mar7etin"
To&%no co&o #!!#!nci% lo" o7,!$ivo" !"$#%$=ico" !H)u!"$o" !n !l n9li"i" E"$#%$=ico ! l%!&)#!"%+ on! "! !"$%7l!c! un% !"$#%$!i% ! )o"icion%&i!n$o+ )o!&o" )l%n$!%# !l "iui!n$!
)l%n ! ccion!" ! M%#J!$in+ con co"$o" !"$i&%o" )%#% c%% un% ! ="$%"+ )%#% lo" )#Hi&o" 3%o"+ con &oni$o#!o con$#ol )!#iico )%#% !$!c$%# !"vi%cion!" o)o#$un%&!n$!.
Monitoreo 04%etivoQKIJ
04%etivoQKIO
04%etivoQKIW
-esviacin lmite
$eriodicidad #esponsa4le
!er conocidos en elsector
-0K -5K 100K 5K T#i&!"$#%l/erente 5 -irectorComercial
04tencin de cuotade mercado
-0.000 Z 150.000 Z 210.000 Z 10K M!n"u%l/erente 5 -irectorComercial
/astos demar7etin"
20.54* 21.2*0 22.3'0 10K M!n"u%l /erente 5 -irectorComercial
Ventas o4tenidas en+erias, %ornadastcnicas, etc1
10 15 20 5K T#i&!"$#%l/erente 5 -irectorComercial
Ventas de la redcomercial
20 25 35 5K T#i&!"$#%l/erente 5 -irectorComercial
04tencin denuevos contactos a
travs de mar7etin"online Bredessociales, emailin",e4, etc1
250 500 (50 10K M!n"u%l /erente 5 -irectorComercial
$orcenta%e declientela satis+ec&a
*5K -0K -5K 2K M!n"u%l/erente 5 -irectorComercial
#etencin declientela
50K '0K (0K 5K T#i&!"$#%l/erente 5 -irectorComercial
'nternacionalizacin: cuota o4tenida en
el e)tran%ero
F F '0.000 Z 10K M!n"u%l/erente 5 -irector
Comercial
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
90/241
-0
Acciones correctivas
En !l c%"o !
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
91/241
-1
$LA-(#(C;#!0!H;MA0!
'ntroduccin
:%
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
92/241
-2
$revisiones de plantilla
\O 1 \O 2 \O 3 \O 4 \O 5
DIECTO >ENE 1 1 1 1 1
DIECTO DE 6ODUCCION 0 1 1 1 1
DIECTO COMECI 1 1 1 1 1
DIECTO INNCIEO 0 0 0 1 1
TECNICOS TO6O>OS 2 3 4 5 5
INPESTI>DO IDi 0 0 1 1 1
OMDO 0 0 0 1 1
COMECI 0 0 0 1 2
DMINISTTIPO 0 0 0 1 1
-escripcin de los puestos de tra4a%o
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
93/241
-3
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
94/241
-4
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
95/241
-5
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
96/241
-'
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
97/241
-(
$oltica retri4utiva
El )%
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
98/241
-*
o" "iui!n$!" $=cnico" $o)#%o" !n inco#)o#%#"! "!#9n "!l!ccion%o" i#!c$%&!n$! %l %c%7%# l%univ!#"i%. $#%v=" ! l% #!%li%cin ! )#9c$ic%" l%7o#%l!" ! %lu&no" !l l$i&o cu#"o "!#!&o"c%)%c!" ! con"!ui#
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
99/241
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
100/241
100
$LAL(/AL
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
101/241
101
!n l% !&)#!"%. E"$! c%)i$%l !7! !"$%# An$!#%&!n$! "u"c#i$o !"!&7ol"%o !n !l&o&!n$o ! l% con"$i$ucin.
El n&!#o ! "ocio" !" ! cinco &i!&7#o".
% Soci!% "! )u!! con"$i$ui# ! o" &%n!#%" $!l!&9$ic% )#!"!nci%l. % con"$i$ucin !'*(#-#0(!S.. "! #!%li%#9 ! &%n!#% )#!"!nci%l.
6%#% &%o# !$%ll! con"ul$%# %n!Ho E"$%$u$o"R.
=r"anos sociales1
Con"ul$%# %n!Ho" E"$%$u$o"R cu!#o 6%#%"oci%lR.
Cuentas anuales y Li4ros de la actividad1
Siui!no l%" i")o"icion!" con$!ni%" !n l% ! ! Soci!%!" ! C%)i$%l+ l% i"$#i7ucin !ivi!no" % lo" "ocio" "! #!%li%#9 !n )#o)o#cin % "u )%#$ici)%cin !n !l c%)i$%l "oci%l+ !n !"$!c%"o % )%#$!" iu%l!"+ co&o "! #!l!,% !n lo" !"$%$u$o". S%lvo !l c%"o !n!#%l!" E")!ci%l!" Con"!,o" !
&ini"$#%cin.
Tramitacin Administrativa
T%l co&o "! @% %!l%n$%o !n !l %n$!#io#&!n$!+ "! o)$%#9 )o# l% c#!%cin 6ESENCI ! l%!&)#!"%.
6#i&!#o "! #!%li%#9 l% %)o#$%cin ! lo" "ocio" !n l% cu!n$% 7%nc%#i% !"$in%% )%#% $%l in. con$inu%cin+ !l )#oc!"o ! c#!%cin ! l% "oci!% v% % "!# li!#%o !"$ion%o )o# !l !")%c@o! %7o%o" !l!io )%#% !l %"!"o#%&i!n$o ,u#Aico+ i"c%l l%7o#%l. Ello" !ini#9n !l c#ono#%&%!l )#oc!"o+ l% ci$% !n No$%#A%+ l% concu##!nci% ! lo" "ocio" )%#% l% i#&% !l )%o ! $oo" lo"%"$o" n!c!"%#io"+ %c$u#%7l!" !")u=" % l% "oci!% un% v! % con"$i$ui%."i&i"&o "!n in"$#uccion!" ! lo" "ocio" !n cu%n$o % !no&in%cin "! #!i!#!+ !l !")%c@o "!!nc%#%#9 ! l% !"!#v% ! D!no&in%cin Soci%l c!#$iic%cin ! l% &i"&% !n !l !i"$#oM!#c%n$il.
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
102/241
102
6o"$!#io#&!n$! % l% i#&% no$%#i%l ! l% "oci!%+ "! o7$i!n! "u E"c#i$u#% 67lic%. Con ic@%!"c#i$u#%+ "! "olici$% !l NI !n l% &ini"$#%cin T#i7u$%#i%. % o7$!ncin !l )#ovi"ion%l !l!ini$ivo %"A co&o !l l$% C!n"%l+ "!#9n $%&7i=n "!#vicio" #!%li%o" )o# !l !")%c@o.
D! iu%l o#&% #!%li%#9n !l ,u"$iic%n$! BMo!lo '00 !l i&)u!"$o ! $#%n"&i"ion!" )%$#i&oni%l!" %c$o" ,u#Aico" ocu&!n$%o" ! l% co&uni% %u$no&% BM%#i.
S! !nc%#%#9n $%&7i=n !l !i"$#o M!#c%n$il ! l% "oci!% !n M%#i. >!"$ion%#9n l%co&unic%cin $#9&i$!" !n l% T!"o#!#A% >!n!#%l ! l% S!u#i% Soci%l. El %l$% ! l%" )!#"on%"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
103/241
103
Fiscalidad
% i"c%li% % l%
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
104/241
$LAF'AC'(#0
!upuestos y $remisas
'4erdrones "!#9 con"$i$ui% l% l$i&% "!&%n% ! ici!&7#! ! 2014 )%#% inici%# "u %c$ivi% !n !n!#o ! 2015co&i!n% !n !n!#o ! 2015 !"%##oll% lo" cinco )#i&!#o" !,!#cicio" !con&ico".D%o
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
105/241
ACT'V0 'mporte R so4re el Total'mporte de la Aportacin
de Activos'mA
ACT'V0 0 C0##'(T( B\'nmovilizado\ Z1OJK,K Z,WR K,K 'nmovilizado Material Z1IJK,K Z,QR K,K T!##!no" ;i!n!" N%$u#%l!" 0+0 0+0K
Eiicio" Con"$#uccion!" 0+0 0+0K In"$%l%cion!"/conicion%&i!n$o 5.000+0 5+0K M%%"$o" ! ID 0+0 0+0K )lic%cion!" Ino#&9$ic%" 69in%" !7 0+0 0+0K 6#o)i!% Inu"$#i%l 0+0 0+0K O$#o In&ovili%o In$%ni7l! 0+0 0+0K
A%orti)acin Acu%ulada In%ovili)ado Intangi#le K,K 0+0K'nversiones 'nmo4iliarias K,K K,KR K,K T!##!no"+ ;i!n!" N%$u#%l!" Con"$#uccion!" 0+0 0+0K A%orti)acin Acu%ulada Inversiones In%o#iliarias K,K 0+0K'nmovilizado Financiero K,K K,KR K,K i%n%" D!)"i$o" 0+0 0+0K/astos Amortiza4les JKK,K K,JR D! 6#i&!# E"$%7l!ci&i!n$o 0+0 0+0K D! Con"$i$ucin 500+0 0+5K
ACT'V0 C0##'(T( B\Circulante\ ]I1NJK,K ]I,PR K,K ()istencias 'niciales K,K K,KR K,K
M%$!#i%" 6#i&%" 0+0 0+0K M!#c%!#A%" / 6#ouc$o" T!#&in%o" 0+0 0+0K
-eudores B#ealiza4le K,K K,KRCli!n$!" ` 0+0KO$#o" D!uo#!" ` 0+0KHac1 $84lica y !e"1 !ocial -eudoras B#ealiza4le I1ZIO,J I,ZR:%c. 67lic% D!uo#% )o# IP So)o#$%o 1.*1'+5 1+*KO#. S!. Soci%l D!uo#!" :%c. 67lic% D!uo#% 0+0 0+0KTesorera 'nicial B-isponi4le Z]1JNN,J Z],JRACT'V0 T0TAL IKK1KKK,K IKK,KR
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
106/241
$asivos de partida
o" )%"ivo" !l )l%n in%nci!#o "on un 50K ! %)o#$%cion!" ! "ocio" o$#o 50K ! un c#=i$o ICO % l%#o )l%o co
$AT#'M0'0 (T0 y $A!'V0 'mporte
$AT#'M0'0 (T0 : #ecursos $ropios Bo ()i"i4le JK1KKK,K C%)i$%l JK1KKK,K
Aportaci"n en efecti#o 50.000+0 Aportaciones en especie 0+0
!"!#v%" !%l!" O7li%$o#i%" ` !"!#v%" Polun$%#i%" ` !&%n!n$! !"ul$%o" E,!#c. n$!#io#!" ` !"ul$%o !l E,!#cicio ` Su7v!ncion!"+ Don%cion!" !%o"
$A!'V0 : #ecursos A%enos B()i"i4le JK1KKK,K -eudas a Lar"o $lazo JK1KKK,K
c#!!o#!" .6. in%nci!#o" F 6#="$%&o B1 50.000+0 c#!!o#!" .6. in%nci!#o" F 6#="$%&o B2 c#!!o#!" .6. in%nci!#o" F !%"in O$#o" c#!!o#!" .6.
-eudas a Corto $lazo K,K c#!!o#!" C.6. in%nci!#o" F C#=i$o" c#!!o#!" Co&!#ci%l!" % C6 B6#ov!!o#!" c#!!o#!" P%#io" C/c con Socio" &ini"$#%o#!" S%l%#io" % 6%%# `
&ini"$#%cion!" 67lic%" ` 0+0 *rganismos Seg/ Social Acreedora C+acienda 1(blica Acreedora C
$AT#'M0'0 (T0 y $A!'V0 T0TAL IKK1KKK,K
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
107/241
$oltica de reparto de dividendos )%#$i# !l %?o 4 "! !"$in%#9 !l 40K ! lo" 7!n!icio" % #!"!#v%" un '0K % #!)%#$o ! ivi!no".
$lan de 'nversiones% inv!#"in )#inci)%l #!%"$o" ! ID)lic%cion!" Ino#&9$ic%" 69in%" !7
6#o)i!% Inu"$#i%lO$#o In&ovili%o In$%ni7l!'nmovilizado 'ntan"i4le K,K K,K K,K K,K
T!##!no"+ ;i!n!" N%$u#%l!" Con"$#uccion!"'nversiones 'nmo4iliarias K,K K,K K,K K,K
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
108/241
Cuentas de $rdidas y "anancias
VentasEl )l%n in%nci!#o #!l!,% un #9)io con$inu%o inc#!&!n$o ! l%" v!n$%" !n $oo" lo" %?o".
Cierre(%erc1QKIJ
R so4reVentas
Cierre(%erc1QKIO
R so4reVentas
Variacinrespectoal e%erc1anterior
Cierre(%erc1QKIW
R so4reVentas
Variacinrespectoal e%erc1anterior
Cierre(%erc1QKIZ
R so4Vent
VentasB'n"resos IOJ1KKK,K IKK,KR QON1]KK,K IKK,KR 5-+-K PI]1JIK,K IKK,KR 5-+0K OIO1OPN,N IKKPu!lo" con&!icion!" 130.000+0 (*+*K 20-.300+0 (-+3K '1+0K 334.**0+0 (-+*K '0+0K 4-5.'22+4 *0+4Pu!lo" !o$o" vi!o" 35.000+0 21+2K 54.'00+0 20+(K 5'+0K *4.'30+0 20+2K 55+0K 121.020+- 1-+'
Co4ros y pa"osD!7io %l $i)o ! cli!n$! %l
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
109/241
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
110/241
/astos operativos
C0C($T0! T0TAL
T#i7u$o" T%"%" 240+0Su&ini"$#o" Bu+ u%+ T!l=ono+ >%" 3.120+0
>!"$o#A%+ "!"o#A% ui$o#%" BS!#vicio" 6#o!"ion%l!" In!). 3.240+0
M%$!#i%l ! Oicin% 1.200+0
6u7lici%+ 6#o)%%n% !l%cion!" 67lic%" 20.55'+0
6#i&%" ! S!u#o" 2.-40+0
T#%7%,o" !%li%o" )o# O$#%" E&)#!"%" 2.'40+0
!)%#%cion!"+ M%n$!ni&i!n$o Con"!#v%cin 3.000+0
##!n%&i!n$o" C9non!" 5.220+0
T#%n")o#$!" M!n"%,!#A% (20+0l6S !"$%cin $o$%l 2.400+0
>%"$o" v%#io" %?o 2014 3.'50+0
Si"$!&% ! !"$in in$!#%l 4.-20+0
T0TAL /A!T0! 0$(#AT'V0! JN1ZPO,KK
Cuenta de #esultados
En !l )#i&!# %?o ! %c$ivi% $!n!&o" )=#i%"+ !7i%" )#inci)%l&!n$! % lo" %"$o" ! )!#"on%l. )%#$i# !l
"i$u%cin.
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
111/241
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
112/241
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
113/241
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
114/241
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
115/241
Anlisis econmico +inanciero
#enta4ilidad econmica y +inancieraEn l% "iui!n$! $%7l% )o!&o" o7"!#v%#
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
116/241
Fondo de manio4ra
% !&)#!"% $i!n! un ono ! &%nio7#% )o"i$ivo u#%n$! lo" 5 %?o".
Fondo de Manio4raB#ecursos $ropios S $asivo ()i"i4le aL$ : Activo o Corriente, oBActivo Corriente : $asivo Corriente
(0.32-+-0 '-.-5'+'1 -*.154+*-
#atios +inancieros
6o!&o" v!# co&o !l PN %l c%7o ! 5 %?o" !" "u)!#io# % lo" 1-0.000 !u#o" con un% $%"% ! !"cu!n$o !l 12K lo cu%inici%l ! lo" "ocio" !l )#="$%&o % l%#o )l%o.
El TI !" un (4+-( K !l 6%F;%cJ !" ! 3+34 %?o" lo
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
117/241
(scenarios y $lan de Contin"encia
(scenario pesimista y plan de contin"encia
0*(T'V0! -(L $1C1
'4erdrones)%#$! ! l% i!% !
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
118/241
$LA'F'CAC'0, -(!A##0LL0 < T(M$0#AL'-A- -(L $LA -( C0T'/(C'A1
El )l%n ! con$in!nci%" "! @%#9 !H$!n"ivo % $oo !l )!#ioo ! vi% ! l% !&)#!"% con"i!#%o !"! 2.015 % 2.0
Con c%#9c$!# )#!vio %l inicio ! l% %c$ivi%+ "! convoc%#9 % lo" )#o&o$o#!" !l )#o!c$o '4erdrones+ !n$#o !!"$%$u$o" ! con"$i$ucin ! l% !&)#!"%+ )%#% !"$ui%# %co#%# lo" inic%o#!"+ )#oc!"o" o "i"$!&9$ic% ! con#%o ! !"!&)!?o !l "!#vicio )#!"$%o. En$#! lo" %")!c$o" cl%v!
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
119/241
:i)$!"i" )!"i&i"$%. E" l% @i)$!"i" &9" !"%vo#%7l!
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
120/241
#(!;LTA-0! ( !'T;AC'= $(!'M'!TA B$#(C'0! M(0#(! IKR S #(T#A!0 NK -'A! -(L JKR -( FAC
Cierre (%erc1QKIJ
Cierre (%erc1QKIO
Cierre (%erc1QKIW
CierreQK
Ventas 14*.500+00 Z 23(.510+00 Z 3((.55-+00 Z 554.-
Mar"en *ruto s5Ventas 145.530+00 Z 232.(5-+*0 Z 3(0.00(+*2 Z 543.*
#esultado 0perativo (*'T-A F23.324+30 Z F2.*13+'* Z 35.5*-+55 Z (0.-
#esultado eto F34.*'(+(' Z F15.'54+5* Z 1(.110+2* Z 43.'!aldo de tesorera Bal cierre dele%ercicio 12.2*3+4( Z F43.2*5+-1 Z F*'.**(+21 Z F110.0
VA B$(!'M'!TA Tasa de descuento IQR WN1PWN,KZ Y
T'# B$(!'M'!TA NO,QZ R
$ay4ac7 B$(!'M'!TA N,] a@os
M(-'-A! -( C0T'/(C'A A-0$TA-A!1
D! &oo !n!#%l+ l% )#o)u!"$% ! &!i%" ! con$in!nci% !"!'4erdrones"! o#i!n$%#9+ !n $oo &o&!n$o+ % )l% !&)#!"% !n !l &!ioFl%#o )l%o.
Si %n%li%&o" !n !$%ll! l% cu!n$% ! #!"ul$%o" !"c#i$% !n !l )l%n in%nci!#o+ )o!&o" %)#!ci%#
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
121/241
!uccin !n un 10K ! %"$o" ! &%#J!$in !n !l %?o 2.01' #!")!c$o %l %?o %n$!#io#. !uccin !n un 5 K ! %"$o" ! &%#J!$in !n !l %?o 2.01( #!")!c$o %l %?o %n$!#io#. u&!n$o !n un 2 K ! %"$o" ! &%#J!$in !n !l %?o 2.01* #!")!c$o %l %?o %n$!#io#. u&!n$o !n un 10K ! %"$o" ! &%#J!$in !n !l %?o 2.01- #!")!c$o %l %?o %n$!#io#.
D! !"$! &oo+ "! )#!$!n! #!cu)!#%#R+ !n cu%n$o lo" #!"ul$%o" "! con"oli!n+ !l =ici$ ! inv!#"in #!%li%% !
En lo #!l%$ivo % )!#"on%l+ %%)$%#!&o" #!vi"%#!&o" c%% "!i" &!"!"+ !l !"!&)!?o l%7o#%l !l &i"&o+ %"A co&o l% nu!vo" )#oc!i&i!n$o" &=$#ic%" ! con$#ol B#!uni=nolo" con lo" % !Hi"$!n$!"+ con vi"$%" % !v%lu%# l% )o"i7!"$#uc$u#% ! l% !&)#!"%. D!n$#o ! !"$% o)$i&i%cin !l )un$o &9" i&)o#$%n$! !" l% )o"i7ili% ! #!)#oinco#)o#%cin !l )!#"on%l+ l%" cu%l!" !"c#i7i&o" % con$inu%cin.
!$#%"%# l% inco#)o#%cin !l Di#!c$o# ! 6#ouccin !n - &!"!". !$#%"%# l% inco#)o#%cin !l Di#!c$o# in%nci!#o !n ' &!"!". !$#%"%# l% inco#)o#%cin !l !")on"%7l! ! IDi !n 12 &!"!". !$#%"%# l% inco#)o#%cin !l 5V $o)#%o !n ' &!"!".
D! !"$! &oo+ !"$o" )u!"$o" ! $#%7%,o
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
122/241
#(!;LTA-0! T#A! A-0$C'= -( M(-'-A! C0T'/(T(!
Cierre (%erc1QKIJ
Cierre (%erc1QKIO
Cierre (%erc1QKIW
Cierre (QKI
Ventas 14*.500+00 Z 23(.510+00 Z 3((.55-+00 Z 554.-
Mar"en *ruto s5Ventas 145.530+00 Z 232.(5-+*0 Z 3(0.00(+*2 Z 543.*
#esultado 0perativo (*'T-A F23.324+30 Z 10.'*-+*0 Z *5.'44+23 Z 114.0
#esultado eto F35.04(+(' Z F(.233+-( Z 55.(00+32 Z ((.0!aldo de tesorera Bal cierre dele%ercicio 12.103+4( Z 5.-2'+-4 Z 1.*(3+55 Z 5
VA BC0##(/'-0 Tasa de descuentoIQR IQ]1ZJW,OZ Y
T'# BC0##(/'-0 JN,OJ R
$ay4ac7 BC0##(/'-0 N,NW a@os
,un$%&o"+ co&o %n!Ho in%l+ un #!"u&!n #%ico co&)%#%$ivo ! lo" inic%o#!" %n%li%o" @%"$% %@o#%
0+00 Z
100.000+00 Z
200.000+00 Z
300.000+00 Z
400.000+00 Z
500.000+00 Z
'00.000+00 Z
(00.000+00 Z
*00.000+00 Z
-00.000+00 Z
Ci!##!E,!#c.2015
Ci!##!E,!#c.201'
Ci!##!E,!#c.201(
Ci!##!E,!#c.201*
Ci!##!E,!#c.201-
ValorY
$revisin Ventas
6
6ESIMIST
COE>IDO
0+00
50.000+00
100.000+00
150.000+00
200.000+00
250.000+00
ValorY
(volucin
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
123/241
F150.000+00 Z
F100.000+00 Z
F50.000+00 Z
0+00 Z
50.000+00 Z
100.000+00 Z
150.000+00 Z
200.000+00 Z
Ci!##!E,!#c.2015
Ci!##!E,!#c.201'
Ci!##!E,!#c.201(
Ci!##!E,!#c.201*
Ci!##!E,!#c.201-
ValorY
!aldos de Tesorera
6
6ESIMIST
COE>IDO
0
10
20
30
40
50
'0
(0
*0
ValorR
(voluci
F50.000+00 Z
0+00 Z
50.000+00 Z
100.000+00 Z
150.000+00 Z
200.000+00 Z
250.000+00 Z
Ci!##!E,!#c.2015
Ci!##!E,!#c.201'
Ci!##!E,!#c.201(
Ci!##!E,!#c.201*
Ci!##!E,!#c.201-
ValorY
(volucin #esultados
6
6ESIMIST
COE>IDO
3
3+1
3+2
3+3
3+4
3+5
3+'
3+(
3+*
3+-
4
,Xde
A@os
(volucin
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
124/241
#(!;M(((C;T'V0>$or 6u los drones?% %)%#icin ! lo" #on!" !n !l &!#c%o civil @% %7i!#$o un %7%nico!no#&! ! servicios con m8ltiples aplicaciones y posi4ilidades!n !l
9&7i$o ! l% o7"!#v%cin ! l% $i!##%
C%#$o#%A% !%li%cin ! o#$oo$o&%)%" Mo!lo" ! !l!v%cion!" !l $!##!no ! %l$% #!"olucin In#%!"$#uc$u#%" ! $i)o civil o inu"$#i%l #icul$u#% !"$in ! cul$ivo" S!#vicio" o#!"$%l!" "!ui&i!n$o ! l%" 9#!%" 7o"co"%" Con$#ol ! inc!nio" >!oloA% :i#oloA% M!io %&7i!n$! !"$%o ! l% %$&"!#% Con$#ol ! o7#%" !v%lu%cin ! "u i&)%c$o S!ui&i!n$o ! l% )l%niic%cin u#7%nA"$ic% >!"$in !l )%$#i&onio+ !$c.
Su&%no !"$% amplia variedad drecientemente apro4ado
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
125/241
uestro valor a@adido
'4erdrones v% un )%"o )o# !l%n$! ! l% cl9"ic% $o)o#%A% "u)!#vi"in! o7#%. Qu!#!&o" )o"icion%#no" co&o lderes en el uso de drones
para in"eniera civil.
% di+erenciacin de nuestra empresa #!")!c$o % nu!"$#o"co&)!$io#!"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
126/241
A 6uin nos diri"imos
Nu!"$#o cli!n$! o7,!$ivo )#inci)%l "! c!n$#% !n lo" %!n$!"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
127/241
(l e6uipo promotor y nuestros recursos
El !
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
128/241
ecesidades +inancieras y renta4ilidad esperada
co&!$!&o" l%" inv!#"ion!" inici%l!" con un mi) de capital social yrecursos a%enos, en e6uili4rio de porcenta%e. % )%#$! ! #!cu#"o"%,!no" "!#9 vA% +ondos 'C0 % l%#o )l%o con 2 %?o" ! )!#Aoo !c%#!nci%.
)%#$i# !l %?o 4 "! !"$in%#9 !l PKR de los 4ene+icios a reservas yun OKR a reparto de dividendos.
)!"%# ! con"i!#%# !n !l )l%n in%nci!#o un%" )#!vi"ion!" &Ani&%"! vol&!n!" ! v!n$%+ uno" )#!cio" ! v!n$% con"!#v%o#!" #!")!c$o% lo" %$o" ! l%" !ncu!"$%" con lo" !"%"!" !n$#! )!#ioo" ! )%o
! co7#o !7io" % nu!"$#o $i)o ! cli!n$!"+ @!&o" "io c%)%c!" !con"!ui#+ &!i%n$! !l i"!?o ! un% !"$#uc$u#% &u l!Hi7l! %%)$%7l! %l volu&!n ! )#ouccin+ un ne"ocio muy atractivoco&o"! )u!! v!# #!l!,%o !n lo" #%$io" ! #!n$%7ili% !n lo" #%$io"in%nci!#o".
#enta4ilidad QKIJ QKIO QKIW QKIZ QKI]#0(B!$u#n On E
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
129/241
Conclusiones
'4erdronesn%c! )%#% %# % nu!"$#o" cli!n$!" un "!#vicio c%#%c$!#i%o)o# l% c!#c%nA%+ %ili%+ !ic%ci%+ )#o!"ion%li%+ #iu#o"i% i%7ili%+ &!i%n$! !l cu%l %n%#no" c#!i7ili%+ coni%n%+ i!li% )o"icion%#no" co&o empresa lder !n !l $#%$%&i!n$o $o)o#9ico !l% o7#% civil l% !iic%cin % $#%v=" ! l% %)lic%cin ! un% $!cnoloA%innov%o#% !n !"$! "!c$o#+ &o!#n%+ "!u#%+ li&)i%+ "!ncill% )#!ci"%l% utilizacin de -rones.
Un "rupo de pro+esionales tcnicamente muy cuali+icados )#!)%#%o" )%#% un% #!")u!"$% #9)i%+ i%7l! co&)!$i$iv% %n$! un%n!c!"i%+ u#!n$! o no+ ! !H)lo#%cin $#%$%&i!n$o ! %$o"$!##!"$#!". &)li% !H)!#i!nci%+ 7u!n @%c!# #!conoci&i!n$o !n !l
"!c$o#+ %$!"o#%n l%" $#%!c$o#i%" )#o!"ion%l!" ! lo" cinco "ocio")#o&o$o#!" ! !"$% !&)#!"%.
E&)#!"%#i%l&!n$!+ nuestra estructura es li"era+ 9il+ v!#"9$il+in9&ic% &o!#n%+ %)o9nono" !n l%" %&)li%" )o"i7ili%!"
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
130/241
C#00/#AMA
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
131/241
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
132/241
0($A/($LA
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
133/241
Aplicaciones, Consultora y Asistencia Tcnica
mediante empleo de drones
Anexos
Tutora
Valvanera Castro Fernndez
Alumnos
Toms Hernndez MirandaFelipe Lpez imnez
!er"io #aye"o $are%o
Mi"uel #ouc&er '"lesias
Amaia Vasallo Marcaide
()ecutive M*A
(mpresas del !ector de las 'n+raestructuras
2013/14
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
134/241
ANEXO 1
COMUNICADO AESA
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
135/241
EL USO DE LOS DRONES EN ESPAALa Agencia Estatal de Seguridad Area (AESA) es la entidad responsable de controlar que el
uso de aeronaves tripuladas por control remoto en Espaa se realiza en el mbito de la ley y la
seguridad.
El uso de este tipo de aparatos es reciente y por ello, con el objetivo de evitar mal entendidos y
posibles incidentes, AESA quiere aclarar en qu circunstancias y condiciones se pueden usar
los drones y en cuales no, y qu consecuencias tiene hacerlo en este ltimo caso.
Qu es un dron?
Un dron es una aeronave pilotada por control remoto. As se llamaba tradicionalmente a
algunas de estas aeronaves de uso militar y en la actualidad se ha extendido este nombre a todas
las aeronaves pilotadas por control remoto, tanto militares como civiles.
Sin embargo, una aeronave pilotada por control remoto tcnicamente se considera dron cuando
tienen un uso comercial o profesional. Cuando el uso de estas aeronaves tiene exclusivamente
un fin deportivo o de recreo, son consideradas Aeromodelos, y se rigen bajo la normativa de
stos.
Hay que subrayar pues que los drones SON AERONAVES. Como tales, estn sujetas a la
legislacin aeronutica general vigente en Espaa, as como al resto de la normativa
aeronutica.
Se pueden usar drones en Espaa?
En Espaa no est permitido el uso de drones para aplicaciones civiles (para uso militar existe
una normativa que permite su operacin exclusivamente en espacio areo segregado).
Es decir, no est permitido, y nunca lo ha estado, el uso de aeronaves pilotadas por control
remoto con fines comerciales o profesionales, para realizar actividades consideradas trabajos
areos, como la fotogrametra, agricultura inteligente (detectar en una finca aquellas plantas
especficas que necesitaran de una intervencin, como riego, fumigacin, para optimizar el
cultivo), reportajes grficos de todo tipo, inspeccin de lneas de alta tensin, ferroviarias,
1
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
136/241
vigilancia de fronteras, deteccin de incendios forestales, reconocimiento de los lugares
afectados por catstrofes naturales para dirigir las ayudas adecuadamente, etc.
El uso de drones/aeromodelos por particulares para fines deportivos o de
recreo
La actividad del Aeromodelismo la regula la Real Federacin Aeronutica de Espaa y adems,
cada Comunidad Autnoma y cada Municipio puede tener su regulacin sobre esta prctica
deportiva o ldica, aunque siempre deben respetar la legislacin aeronutica general.
Los aeromodelos vuelan por debajo de los 100 metros de altura y no pueden volar sobre
ncleos urbanos ni sobre grupos de poblacin (playas, conciertos, las calles de cualquier
ciudad, etc). Deben volar en zonas habilitadas para ello. Lo contrario, puede suponer
sanciones y se debe denunciar.
Por tanto los particulares que adquieran en una tienda generalista un equipo ligero y de fcil uso
con sistema de radiocontrol (R/C) y GPS, con o sin cmara incorporada, o compren un kit para
montar un multirrotor con autopiloto, con una mini-cmara, o construyan ellos mismos un
avin para FPV (vuelo con visin en primera persona), con cmara de visin frontal, piloto
automtico, transmisin de vdeo, slo podrn usarlo en las zonas habilitadas para ello
conforme a la normativa que regula las actividades de aeromodelismo. Deben consultar la
normativa de su municipio o comunidad autnoma, adems se recomienda que se pongan en
contacto con algn club de aeromodelismo de su localidad para poder volar los aeromodelos
con seguridad. En ningn caso podrn utilizarlos para una actividad profesional o con carcter
comercial.
El uso profesional de los drones/ trabajos areos
Como se ha indicado ms arriba, en Espaa no est permitido, y nunca lo ha estado, el uso de
aeronaves pilotadas por control remoto con fines comerciales o profesionales, para realizar
actividades consideradas trabajos areos, como la fotogrametra, agricultura inteligente
(detectar en una finca aquellas plantas especficas que necesitaran de una intervencin, como
riego, fumigacin, para optimizar el cultivo), reportajes grficos de todo tipo, inspeccin de
2
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
137/241
lneas de alta tensin, ferroviarias, vigilancia de fronteras, deteccin de incendios forestales,
reconocimiento de los lugares afectados por catstrofes naturales para dirigir las ayudas
adecuadamente, etc.
La realizacin de trabajos especializados (tambin llamados trabajos areos), como son las
filmaciones areas, los de vigilancia, de deteccin y / o extincin de incendios, de cartografa,
de inspeccin, etc., tal como indican los artculos 150 y 151 de la Ley 48/1960 sobre
Navegacin Area, requiere autorizacin por parte de AESA, y hasta que no est aprobada la
nueva normativa especfica que regule el uso de este tipo de aparatos, AESA no puede emitir
dichas autorizaciones porque carece de base legal para ello. Por tanto, utilizar drones para la
realizacin de este tipo de trabajos con fines profesionales o comerciales sin autorizacin es
ilegal y est sujeto a la imposicin de las correspondientes sanciones.
Lo anterior incluye tanto la realizacin de ese tipo de trabajos por cuenta de terceros como
por cuenta propia con carcter privado.
La legislacin aeronutica general vigente contiene una serie de disposiciones que no hacen
posible el vuelo de los drones en la mayor parte de los casos. La regulacin especfica de estas
aeronaves, en la que AESA est trabajando en colaboracin con la industria, contendr
disposiciones particulares para ellas, que sustituyan o complementen a las generales y hagan
posible su vuelo con determinadas condiciones y limitaciones.
La nueva normativa establecer una clasificacin de estas aeronaves, especificando qu
categoras quedarn exentas de disponer de matrcula y certificado de aeronavegabilidad y
estableciendo los requisitos para la certificacin de las que lo requieran, as como para su
fabricacin, mantenimiento y operacin, y para su acceso al espacio areo, determinando en
particular en qu lugares y bajo qu condiciones podrn volar, y las medidas de seguridad
especficas que puedan requerirse en cada uno de esos lugares.
3
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
138/241
Mientras no se publique, no se pueden utilizar ese tipo de aeronaves para realizar trabajos
areos. La Agencia puede dar nicamente autorizaciones puntuales para vuelos de desarrollo
o de demostracin, as como para los vuelos requeridos para la certificacin de estas
aeronaves.
La denominada capa de libre circulacin
Existe la creencia, errnea, de que en la capa de espacio areo que se extiende desde el suelo
hasta 400 pies se puede volar con estos aparatos sin restricciones. Esta creencia puede tener su
origen en que las aeronaves tripuladas deben permanecer normalmente por encima de los 500
pies sobre el terreno, salvo para el despegue y el aterrizaje. Sin embargo, la competencia de
AESA sobre la seguridad del espacio areo se extiende hasta el suelo.
Vuelo de drones en recintos cerrados
Los recintos completamente cerrados (un pabelln industrial o deportivo, un centro de
convenciones, un domicilio particular, etc.) no estn sujetos a la jurisdiccin de AESA, al no
formar parte del espacio areo. Los titulares de esos recintos pueden decidir si autorizan el
vuelo de drones en su interior y en qu condiciones.
Un estadio de ftbol no tiene la consideracin de recinto cerrado, a menos que su cubierta
cubra la totalidad de su superficie, sin abertura ninguna.
Las sanciones4
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
139/241
La Ley de Seguridad Area no incluye una regulacin especfica para el uso de drones (RPAs),
sin embargo, como se ha explicado ms arriba, los drones son aeronaves, y su uso se puede
sancionar, por la violacin de diferentes preceptos, como puede ser:
En lo que afecta al uso del espacio areo controlado, como la intromisin en la zona de un
aeropuerto (como ocurre si infringen estas zonas un ala delta o un parapente)
Se puede sancionar tambin por realizar sobrevuelos a ciudades o ncleos urbanos y por
volar sin un certificado de aeronavegabilidad o por no estar inscritos en el Registro de
Matrculas de aeronaves.
Las cuantas de las sanciones propuestas seran proporcionales a los riesgos en que se hubiera
incurrido.
Adems, en caso de que causen daos a terceros existe la posibilidad de sancionar por la va
penal o civil, como ocurre con cualquier otra actividad.
Madrid, 7 de Abril de 2014
5
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
140/241
ANEXO 2
IPC AGOSTO 2014
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
141/241
12 de septiembre de 2014
IPC AGOSTO 2014 (1/13)
ndice de Precios de Consumo (IPC). Base 2011Agosto 2014
ndice generalVariacin mensual Variacin acumulada Variacin anual
Agosto 0,2 1,0 0,5
Principales resultados
La tasa de variacin anual del IPC en el mes de agosto es del 0,5%, dosdcimas por debajo de la registrada el mes anterior.
La tasa anualde la inflacin subyacentese mantiene en el 0,0%.
La variacin mensualdel ndice general es del 0,2%.
El ndice de Precios de Consumo Armonizado(IPCA) sita su tasa anualen el0,5%,con lo que desciende una dcima respecto al mes de julio.
Evolucin anual de los precios de consumo
La tasa anual del ndice de Precios de Consumo (IPC) general en el mes de agosto es del0,5%, dos dcimas por debajo de la registrada el mes anterior.
Los grupos con mayor influencia en esta bajada son:
Transporte, que presenta una tasa del0,4%,cinco dcimas inferior a la del mes anterior.Esta disminucin se debe al descenso de los precios de los carburantes y lubricantes, frenteal aumento registrado en agosto de 2013.
Al imentos y bebidas no alcohl icas, que disminuye su tasa dos dcimas, hasta el2,2%. Destacan en esta evolucin las frutas frescas, cuyos precios se incrementan estemes menos que en 2013, y la estabilidad del precio de la carne de ave, que subi el aopasado. Por otra parte, cabe destacar el aumento de los precios del pescado fresco, mayor
que el recogido en 2013.
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
142/241
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
143/241
Instituto Nacional de Estadstica
IPC AGOSTO 2014 (3/13)
2,7 2,8
2,4
1,41,7
2,11,8
1,5
0,3
-0,1 0,2
0,3 0,2
0,0 -0,1
0,40,2 0,1
-0,3-0,5
2,2 2,3 2,3
1,9 2,0
2,0
1,7
1,6
0,8
0,2 0,4
0,2
0,10,0
0,3
0,0 0,0
0,0 0,0
-1,0
0,0
1,0
2,0
3,0
4,0
2013Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2014Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Evolucin anual del IPCndice general y subyacente
General Subyacente
Evolucin mensual de los precios de consumoEn agosto la tasa de variacin mensual del IPC general es del 0,2%.
Los grupos con mayor repercusin positiva en el ndice general son los siguientes:
Hoteles, cafs y restaurantes, con una variacin del 0,8%consecuencia, en su mayorparte, de la subida de los precios de los hoteles y otros alojamientos. La repercusin de estegrupo en el ndice general es 0,089.
Ocio y cultura, que presenta una variacin del 1,0%y una repercusin de 0,071a causa,fundamentalmente, del aumento de los precios del viaje organizado.
Vivienda, cuya tasa del 0,5%, que repercute 0,069, refleja el aumento de los precios de laelectricidad.
Al imentos y bebidas no alcohl icas,con una tasa del 0,2%. En este comportamientodestaca la subida de los precios de las frutas frescas y el pescado fresco. Cabe researtambin el descenso de los precios de las legumbres y hortalizas frescas.La repercusin deeste grupo es0,047.
Por su parte, los nicos grupos con repercusin negativa en el ndice general son:
Vestido y calzado, cuya tasa del 1,3% recoge el comportamiento de los precios en elltimo mes de rebajas y repercute0,083en el IPC general.
Transporte,con una tasa del0,3%y una repercusin de0,045, debidas a la bajada de
los precios de los carburantes y lubricantes. Cabe sealar tambin el aumento de los preciosde los automvilesy el transporte areo.
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
144/241
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
145/241
Instituto Nacional de Estadstica
IPC AGOSTO 2014 (5/13)
Resultados por comunidades autnomas. Tasas de variacin anual
La tasa anual del IPC disminuye en todas las comunidades, a excepcin de Comunidad de
Madrid (se mantiene en el 0,3%) y Comunidad Foral de Navarra (sube dos dcimas hastael 0,8%).
Los mayores descensos se producen en Canarias (0,7%) y La Rioja (0,7%), condisminuciones de tres dcimas.
0,0
-0,1
-0,3
-0,3
-0,4
-0,5
-0,6
-0,6
-0,6
-0,6
-0,6
-0,7
-0,7
-0,7
-0,7
-0,8
-0,8
-0,9
-1,0
-1,1
0,1
0,0
-0,3
-0,1
-0,2
-0,3
-0,4
-0,5
-0,5
-0,4
-0,6
-0,5
-0,4
-0,5
-0,4
-0,6
-1,0
-0,7
-0,8
-1,0
Balears, IIles
Catalua
Madrid, Comunidad de
Pas Vasco
Galicia
NACIONAL
Aragn
Cantabria
Ceuta
Comunitat Valenciana
Melilla
Asturias, Principado de
Canarias
Castilla y Len
La Rioja
Andaluca
Navarra, Comunidad Foral de
Murcia, Regin de
Castilla-La Mancha
Extremadura
Tasas anuales del IPCComunidades y ciudades autnomas
Agosto 2014 Julio 2014
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
146/241
Instituto Nacional de Estadstica
IPC AGOSTO 2014 (6/13)
ndice de Precios de Consumo Armonizado (IPCA)
En el mes de agosto la tasa de variacin anual del IPCA se sita en el 0,5%, una dcima
por debajo de la registrada el mes anterior.
La variacin mensual del IPCA es del 0,1%.
2,8 2,9
2,6
1,5
1,8
2,2
1,9
1,6
0,50,0
0,3 0,3 0,30,1
-0,2
0,3 0,2
0,0
-0,4-0,5
2,01,8 1,7
1,21,4
1,6 1,6
1,3
1,1
0,70,9 0,8 0,8 0,7
0,50,7
0,5 0,50,4
0,3
-1,0
0,0
1,0
2,0
3,0
4,0
2013Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2014Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Evolucin anual del IPCA, base 2005ndice general Espaa y Unin Monetaria 1
Espaa Unin Monetaria
1El ltimo dato de la Unin Monetaria se refiere al indicador adelantado
ndices de Precios de Consumo a Impuestos Constantes
En el mes de agosto la tasa de variacin anual del IPC a Impuestos Constantes (IPC-IC) sesita en el0,5%, igual que la registrada por el IPC general.
La tasa de variacin mensual del IPC-IC es del 0,2%.
Por su parte, el IPCA a Impuestos Constantes (IPCA-IC) presenta una tasa anual del0,5%,la misma que el IPCA.
La tasa de variacin mensual del IPCA-IC es del 0,1%.
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
147/241
-
7/25/2019 EOI Iberdrones.pdf
148/241
3. ndices nacionales de rbr icasndice Mensual En lo que va de ao Anual
% Variacin Repercursin % Variacin Repercursin % Variacin
01. Cereales y derivados 103,7 -0,1 -0,001 -1,3 -0,018 -1,102. Pan 101,4 0,0 0,000 0,1 0,002 -0,303. Carne de vacuno 103,3 -0,3 -0,002 -1,1 -0,009 0,604. Carne de ovino 99,8 0,5 0,001 -0,8 -0,002 -0,805. Carne de porcino 102,8 0,1 0,001 -1,3 -0,008 -1,206. Carne de ave 101,0 -0,3 -0,002 -0,8 -0,007 -2,707. Otras carnes 105,9 0,1 0,003 0,1 0,003 1,208. Pescado fresco y congelado 104,0 2,3 0,027 1,5 0,018 3,209. Crustceos, moluscos y preparados de pescado 109,1 0