eos seminarbroschüre / brochure seminario 2014/15

EXPORT ORGANISATION SÜDTIROL DER HANDELSKAMMER BOZEN

ORGANIZZAZIONE EXPORT ALTO ADIGE DELLA cAMERA DI cOMMERcIO DI BOLZANO

2014 / 2015

Gezielte Weiterbildung für Ihren Export

Formazione mirata per il vostro export

I.P.

Seminarprogramm 2014 / 2015

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09.10.2014 | Tecnica dei trasporti internazionali e Incoterms® 2010Come ridurre oneri e rischi 4/5

14.10.2014 | Garantie, Gewährleistung und Produkthaftung (Inter)nationale Verträge rechtssicher gestalten 6/7

24.11.2014 | Mit kleinem Budget erfolgreich in den Export Was Sie vor dem Einstieg in neue Märkte unbedingt wissen sollten 8/9

03.12.2014 | Exportwissen kompakt - Exportieren leicht gemacht Erfolgreicher Abschluss und Abwicklung von Auslandgeschäften 10/11

19.01.2015 | Zollabwicklung: Ein Buch mit sieben Siegeln? Zollwesen für Einsteiger/innen 12/13

28.01.2015 | Compilazione dei modelli INTRA Seminario base sulle tecniche operative 16/17

11.02.2015 | Abschluss von Kauf-, Agentur und Vertriebsverträgen mit internationalen Partnern Rechtliche Aspekte und Unterschiede 18

09.03.2015 | Exportkontrolle Umgang mit Gütern, Embargos und Sanktionslisten 19

14.04.2015 | Introduzione all‘internazionalizzazione Come scegliere nuovi mercati e nuovi partner 20/21

23.04.2015 | Fatturazione e registrazione delle operazioni con l‘estero Come applicare la normativa IVA nell’ambito degli scambi internazionali 22/23

07.05.2015 | Handwerks-, Bau- und Montagedienstleistungen im Ausland Was muss bei grenzüberschreitenden Dienstleistungen beachtet werden? 24/25

15.05.2015 | Assicurazione crediti e pagamenti internazionali Come tutelarsi dal rischio di mancato pagamento 26/27

Programm | Programma

Programma dei seminari 2014 / 2015

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Vorwort I Introduzione

Erfolg baut auf Wissen. Dies gilt auch im Exportgeschäft. Wer international tätig ist, braucht die richtige Vorbe-reitung. Unsere Seminare bereiten Ihr Unternehmen gezielt auf den Außen-handel vor.

Il successo si basa sulla conoscenza. Questo vale anche per il commercio estero. Chi opera sui mercati interna-zionali ha bisogno della giusta prepa-razione. I nostri seminari preparano al meglio la vostra azienda all’export.

Schaffen Sie die optimalen Voraussetzungen für den Er-

folg mit einer gezielten Aus- und Weiterbildung der Mitar-

beiter und Führungskräfte Ihres Unternehmens. So erhal-

ten diese das notwendige Know-how, profitieren von der

Erfahrung anderer und lernen technisch-organisatorische

Herausforderungen zu bewältigen.

Jährlich stellt die EOS – Export Organisation Südtirol

zusammen mit der WIFI-Weiterbildung ein umfassendes

Seminarprogramm bereit, das aktuell und praxisbezogen,

sämtliche Aspekte des Exports behandelt. Ausgerichtet

sind die größtenteils eintägigen Schulungen sowohl für

Exporteinsteiger als auch für bereits exportierende Unter-

nehmen.

Viel Erfolg im Auslandsgeschäft wünscht Ihre

EOS – Export Organisation Südtirol

La formazione e l’aggiornamento mirato dei collaboratori

e dei dirigenti costituiscono i presupposti per il successo

della vostra azienda. Così facendo permetterete loro di

ottenere informazioni utili, accedere a esperienze e supe-

rare al meglio le difficoltà tecnico-organizzative legate alle

operazioni con l’estero.

L’Organizzazione Export Alto Adige, in collaborazione con

il WIFI-Formazione, offre un ampio programma di corsi e

seminari: i corsi di formazione di un giorno sono pensati

sia per chi è alla prima esperienza con l’export sia per chi

esporta già da tempo; i seminari di perfezionamento sono

tenuti da relatori qualificati con un’esperienza pluriennale

a livello nazionale e internazionale.

Un grande successo per i vostri affari all’estero Vi augura

EOS – Organizzazione Export Alto Adige


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Tecnica dei trasporti internazionali e Incoterms® 2010Come ridurre oneri e rischi

Destinatari

Responsabili e addetti all‘export e alla logistica nell‘azienda, spedizionieri e operatori di trasporto

Programma

Nella gestione delle operazioni commerciali con l‘estero spesso le aziende sottovalutano l‘importanza del ruolo che rivestono il trasporto e la logistica. Il trasporto delle merci oggi rappresenta un fattore competitivo per le aziende esportatrici. Una gestione superficiale del trasporto dei beni potrebbe infatti ripercuotersi negativamente sui rapporti con clienti o fornitori. Ma poiché si tratta di una materia mol-to complessa, spesso sorgono numerosi dubbi e domande. Obiettivo della prima parte del seminario è quello di fornire ai partecipanti una panoramica sugli aspetti principali collegati al trasporto e alle spedizioni internazionali, spiegando obblighi e responsabilità degli operatori coinvolti nel trasferimento delle merci. Obiettivo della seconda parte del seminario è quello di informare i partecipanti sugli Incoterms® della Camera di commercio Internazionale.

Docente

Maurizio FavaroEsperto di tecnica dei trasporti internazionali, consulente export Invexport, giornalista, pubblicista.

Lingua Italiana

Durata 1 giorno (ore 09:00 - 12:30 e 14:00 - 17:00)

Il Suo investimento € 179,00 (con supplemento di € 16,00 per la partecipazione al pranzo collettivo) + IVA

Il Suo vantaggio• Sa come funzionano trasporti e spedizioni nel commercio internazionale. • È in grado di ridurre gli oneri e i rischi collegati al trasporto. • È in grado di usare gli Incoterms® come un fattore critico di successo.

Data 09.10.2014

Luogo WIFI - Formazione, Bolzano, Via Alto Adige 60

Termine d‘iscrizione 02.10.2014

Informazione EOS - Export Helpdesk, Thomas Lunger - Tel. 0471 945 763 - [email protected]

Iscrizione WIFI - Formazione, Tel. 0471 945 666 - Fax 0471 945 667 - [email protected] - www.wifi.bz.it

09.10.2014

Tecnica dei trasporti internazionali Il trasporto delle merci come fattore competitivo Figure tipiche: vettore e spedizioniere e forme contrattuali Scelta dello spedizioniere e lettera di istruzioni Responsabilità degli operatori del trasporto Principali tipologie di trasporto e loro documenti Documenti di trasporto e operazioni documentarie Assicurazioni trasporti Determinazione dei costi del trasporto

Incoterms® 2010 Incoterms® 2010 della Camera di commercio Internazionale:

fattore di successo per l‘esportatore Quattro semplici regole per individuare senza errori il punto critico L‘impreciso uso degli Incoterms® crea rischi non necessari La resa Ex Works (Franco Fabbrica): una clausola densa di

incognite e imprevisti Incoterms® e le loro relazioni con le norme antiterrorismo aereo e con

il trattamento antiparassitario dell‘imballaggio in legno (fumigazione)


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Garantie, Gewährleistung und Produkthaftung(Inter)nationale Verträge rechtssicher gestalten

Zielgruppe

Unternehmer/innen, Führungskräfte, Verantwortliche aus den Bereichen Export, Verkauf und Verwaltung

Programm

Aus Gewährleistung, Garantie und Produkthaftung entstehen aus rechtlicher Sicht drei völlig verschiedene Ansprüche, trotzdem werden sie in der Praxis oft verwechselt. Sowohl für erfolgreiche Vertragsverhandlungen als auch für ein professionelles Fehlermanagement ist eine genaue Kenntnis der einzelnen Ansprüche von großem Nutzen. Je besser Sie Ihre Rechte und über die Rechte Ihrer Kunden Bescheid wissen, desto leichter können Sie Konflikte vorbeugen bzw. einvernehmlich lösen.

Referent/in

Marion ZelgerJuristin, akad. Europarechtsexpertin, Master of European Law and Letters, selbständige Rechts- und Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt nationales und internationales Vertrags- und Vertriebsrecht, Autorin.

14.10.2014

Gewährleistung, Garantie und Produkthaftung: Definition und Unterschiede

Gewährleistung• Mängelansprüche des Käufers nach dem Gesetz• Vertragliche Regelungen, die hinsichtlich der

Mängelansprüche nicht fehlen sollten• Verträge mit Verbraucher/innen oder Verträge mit

gewerblichen Kunden/innen • Die europäische Verbrauchsgüterkauf-Richtlinie und ihre

Umsetzung in Italien • Gewährleistungsregelung bei internationalem Warenverkauf

laut UN-Kaufrecht und dessen Anwendungsbereich Garantien

• Der Wert von Garantien• Garantien in Verträgen, Einkaufsbedingungen und

Garantiezertifikate

Produkthaftung• Produkthaftungsrechtliche Ansprüche der Käufer/innen laut

Gesetz• Bestimmungen zur Produktsicherheit und -haftung im

Verbrauchereinheitstext (Codice del consumo)• Gestaltung von Qualitätssicherungsvereinbarungen• Haftung von Quasi-Herstellern bei Anbringung des eigenen

Namens und/oder der eigenen Marke auf Produkten eines anderen Herstellers (sogenannte Private Label)

Beantwortung von Fragen der Teilnehmer/innen


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Sprache Deutsch

Dauer 1 Vormittag (09:00 - 12:30 Uhr)

Ihre Investition € 79,00 + MwSt.

Ihr Nutzen• Sie kennen die rechtlichen Unterschiede zwischen Gewährleistung, Garantie und Produkthaftung und können entsprechende Vorkehrungen treffen, um Streitfälle zu vermeiden. • Sie lernen die wichtigsten italienischen und europäischen Normen und Richtlinien zu diesem Thema kennen.

Termin 14.10.2014

Ort WIFI - Weiterbildung, Bozen, Südtiroler Straße 60

Anmeldefrist 07.10.2014

Information EOS - Export Helpdesk, Thomas Lunger - Tel. 0471 945 763 - [email protected]

Anmeldung WIFI - Weiterbildung, Tel. 0471 945 666 - Fax 0471 945 667 - [email protected] - www.wifi.bz.it


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Mit kleinem Budget erfolgreich in den ExportWas Sie vor dem Einstieg in neue Märkte unbedingt wissen sollten

Zielgruppe

Unternehmer/innen, Geschäftsführer/innen, Marketing- und Vertriebsverantwortliche von KMUs, die beabsichtigen in das Exportgeschäft einzusteigen

Programm

Immer mehr Südtiroler Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Produkte auch außerhalb des Heimmarktes zu verkaufen. Leider scheitern viele dabei bereits in der Anfangsphase bzw. wissen nicht genau, wo sie anfangen sollen. In diesem Praxisseminar erfahren Sie, was besonders für kleine und mittlere Unternehmen wichtig in der internen Unternehmensanalyse ist und worauf es extern in den unterschiedlichen Entwicklungsphasen ankommt. Der Experte zeigt dabei auf, wie auch kleine Budgets in der Analyse- und in der Umsetzungsphase ausreichen bzw. wie Unternehmen mit beschränkten Ressourcen auskommen können. Es wird hoher Wert auf Praxisbezug gelegt und die Teilnehmer/innen erhalten konkrete Umsetzungstipps, To-Do-Listen für die geeignete Analyse und Umsetzungsstrategien, welche sich besonders für kleine und mittlere Unternehmen bewährt haben.

Referent/in

24.11.2014

Strategische Export – IST – Analyse: Welche Produkte für welche Märkte?• Wie kann ich mein Unternehmen am besten auf neue Märkte

ausrichten?• Was ist mein bestes Produkt-Markt-Segment für das Ausland?• Was ist meine Produkt-Lokomotive im Export?• Welchen einzigartigen Nutzen vermittelt sie in

unterschiedlichen Märkten?• Wie kann ich den besonderen Nutzen in unterschiedlichen

Märkten schützen? Ausrichten des Unternehmens auf neue Märkte: Wo verkaufe

ich meine Produkte an wen?• Wie wähle ich die richtigen Länder, Regionen, Marktsegmente?• Wie kann ich die richtige Reihenfolge der Bearbeitung neuer

Märkte festlegen?• Wie kommuniziere ich meinen Nutzen mit kleinen Budgets?

Umsätze, Gewinne und Marktforschung: Durch Gewinne Exporte selber finanzieren?• Welche Umsätze und Gewinne kann ich erzielen – heute und

in 3 Jahren?• Wie komme ich zu fehlenden Informationen im jeweiligen

Land um den Markt zu testen, aufzubauen und/oder ihn auszubauen?

Internationaler Einkauf, Logistik und Auftragsabwicklung: Genauigkeit und Kreativität sind gefragt!• Lokales und/oder globales Sourcing• Logistische Ketten• Fehlerquellen in der internationalen Auftragsabwicklung

Export-Businessplan und Finanzierung meiner Export-Projekte: Kleines Budget mit großer Wirkung? • Welche Bedeutung hat mein Export-Businessplan für

Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten?• Wie sichere ich Auslands-Risiken ab?• Wie kann mein Export-Businessplan auf Verkaufsumsetzung

ausgerichtet werden?• Wie können meine Analysen intern verbessert werden und

für Gespräche mit Banken, Finanzierungs- und Förder-Partnern wirkungsvoll eingesetzt werden?

Unterstützung durch die EOS – Export Organisation Südtirol und die Autonome Provinz Bozen• Überblick über Fördermöglichkeiten und sonstige

Leistungen für Südtiroler Unternehmen

Horst JuranekLangjährige Erfahrung als Marketingmanager und Geschäftsführer in verschiedenen international tätigen Unternehmen, seit über zehn Jahren selbständiger Unternehmens- und Exportberater mit eigenem Export-Service-Unternehmen, Referent spezialisiert auf internationales Marketing, Aufbau und Steuerung des Auslandsvertriebs.

Christian SchweigkoflerExportberater der EOS - Export Organisation Südtirol der Handelskammer Bozen.


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Sprache Deutsch

Dauer 1 Tag (08:30 - 12:30 und 14:00 - 17:30 Uhr)

Ihre Investition € 179,00 (zuzüglich € 16,00 bei Teilnahme am gemeinsamen Mittagessen) + MwSt.

Ihr Nutzen

• Sie erhalten wertvolle Praxistipps, wie Sie auch mit kleinem Budget neue Märkte erfolgreich erschließen können.• Sie wissen, was in der Analyse- und Umsetzungsphase alles zu beachten ist und erhalten dazu bewährte To-Do-Listen.

Termin 24.11.2014






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Exportwissen kompakt - Exportieren leicht gemachtErfolgreicher Abschluss und Abwicklung von Auslandsgeschäften

Zielgruppe

Exporteinsteiger/innen, Mitarbeiter/innen der Bereiche Export, Verkauf, Logistik und Verwaltung, interessierte Unternehmer/innen und Führungskräfte

Programm

Bereits für den Handel innerhalb der EU gilt es viele Vorschriften zu beachten. Für die Ausfuhr in Länder außerhalb der EU kommen noch eine Reihe weiterer Bestimmungen und die Einfuhrregeln des Drittlandes hinzu. Aus diesem Grund ist es wichtig, die verschiedenen Bestimmungen zu kennen, um einen reibungslosen Export sicherzustellen. Dieses Seminar beschäftigt sich mit allen Aspekten, die nach einer Geschäftsanbahnung entstehen. Dabei erfahren die Teilnehmer/innen, wie sie erfolgreich zum Auftragsabschluss kommen und wie sie das Exportgeschäft Schritt für Schritt durchführen. Die Referenten ver-mitteln kompakt und praxisnah, das nötige Exportwissen und die richtige Vorgehensweise, ausgehend vom Vertragsabschluss über die eigentliche Abwicklung bis hin zum Zahlungseingang. Einen Schwerpunkt dabei bilden die zoll- und außenwirtschaftlichen Aspekte sowie die dokumentären Vorschriften bei der Abwicklung von Auslandsgeschäften innerhalb und außerhalb der Europäischen Union. Gleichzei-tig erfahren die Teilnehmer/innen, wo sie weiterführende Informationen finden und welche Kontaktstellen weiterhelfen. Es wird großer Wert auf Praxisbezug gelegt, deshalb wird das Seminar abgerundet durch einige praktische Übungen.

Referent/in

03.12.2014

Abschluss von Exportgeschäften• Kunden- und Geschäftspartnerüberprüfung• Kauf- und Liefervertrag bzw. Auslandsangebot, -auftrag und

-auftragsbestätigung• Lieferbedingungen (Incoterms® 2010) und Kalkulation des

Exportpreises• Zahlungsbedingungen, Finanzierung und Garantie im

Außenhandelsgeschäft Abwicklung von Exportgeschäften

• Verpackung, Transport, Rechnungslegung, innerbetriebliche Abwicklung

• Warenverkehr im Binnenmarkt (EU)• Grundlagen des Zoll- und Außenwirtschaftsrechts• Europäischer Zolltarif und Warennummern• Ursprungs- und Präferenzrecht im internationalen Handel

• Ausfuhr in Nicht-EU-Länder bzw. Drittländer, Exportkontrolle

• Vorübergehende Ausfuhr und andere Zollverfahren• Importvorschriften, zolltarifliche und weitere

Einfuhrabgaben im Bestimmungsland• Außenhandelsdokumente: Optimierte Zollabwicklung durch

Einsatz von Carnet ATA, Carnet TIR, Ursprungszeugnissen, Sichtvermerken und Legalisierungen

• Besonderheiten bei Montagen und handwerklichen Dienstleistungen im Ausland

Weiterführende Informationen für den Export: Hinweise über hilfreiche Informationsquellen und Kontaktstellen, kurze Vorstellung der EOS - Export Organisation Südtirol

Praktische Übungen und Beantwortung von Fragen der Teilnehmer/innen

Thomas LungerMitarbeiter der EOS - Export Organisation Südtirol der Handelskammer Bozen, Export Helpdesk.

Annemarie SparberMitarbeiterin der Handelskammer Bozen, Ansprechpartnerin für Außenhandelsdokumente.


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Sprache Deutsch

Dauer 1 Tag (09:00 - 12:30 und 14:00 - 17:00 Uhr )


Ihr Nutzen

• Sie kennen den Unterschied zwischen einer innergemeinschaftlichen Lieferung und einer Ausfuhr in ein Nicht-EU-Land und wissen, was Sie jeweils zu beachten haben. • Zoll- und Einfuhrvorschriften im Bestimmungsland sowie die wichtigsten Außenhandelsdokumente im Export sind Ihnen nicht mehr fremd.• Sie sind in der Lage, selbst weiterführende Informationen zu recherchieren und wissen, an welche Stellen Sie sich im Bedarfsfall wenden können.

Termin 03.12.2014






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Zollabwicklung: Ein Buch mit sieben Siegeln?Zollwesen für Einsteiger/innen

Zielgruppe

Sachbearbeiter/innen der Bereiche Import und Export ohne Kenntnisse bzw. mit Grundkenntnissen im Zollwesen

Programm

Immer mehr Südtiroler Unternehmen bieten ihre Produkte auch im Ausland an bzw. bestellen Produkte aus dem Ausland. Der Abschluss des Kaufvertrags ist meistens unkompliziert, doch spätestens bei der Verzollung tauchen oft ungeahnte Schwierigkeiten bzw. Fragen auf. Dieses Seminar vermittelt Ihnen in kompakter Form die wesentlichen Grundzüge des Zollwesens. Durch eine korrekte Zollabwicklung kann sich Ihr Unternehmen viel Zeit und Geld sparen.

Referent/in

Klaus PelzRechtsanwalt, Referent für Zoll- und Außenwirtschaftsrecht der Industrie- und Handelskammer für München und Oberbayern, seit vielen Jahren Mitglied der Arbeitsgruppe Zoll beim Deutschen Industrie- und Handelskammertag.

Sprache Deutsch

Dauer 1 Tag (09:00 - 12:30 und 14:00 - 17:00 Uhr)


Ihr Nutzen• Sie erhalten einen kompakten Einblick in das Zollwesen.• Sie wissen, welche Papiere bei der Ein- bzw. Ausfuhr notwendig sind.

Termin 19.01.2015





19.01.2015

Einfuhrverfahren• Genehmigungspflichtige und -freie Einfuhr • Einfuhrpapiere

Ausfuhrverfahren• Genehmigungspflichtige und -freie Ausfuhr • Ausfuhrpapiere

Sonstige Zollverfahren• Veredelung, Zolllager, Versandverfahren, vorübergehende

Verwendung

Zolltarif• Eintarifieren von Waren • Importkalkulation

Warenursprung• Begriffsabgrenzung • Nicht-präferenzielles Ursprungsrecht• Möglichkeiten der Kosteneinsparung im Unternehmen

Aktuelles im Zollwesen Informationsquellen im Außenwirtschaftsbereich Beantwortung von Fragen der Teilnehmer/innen


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JUL / LUL

2014AUG / AGO SEP / SET OKT / OTT NOV / NOV DEZ / DIC

Tecnica dei trasporti internazionali e Incoterms® 2010

Garantie, Gewährleistung und Produkthaftung

Maria Himmelfahrt / Assunzione

Allerheiligen / Tutti i Santi

Maria Empfängnis / Immacolata Concezione

2. Advent / II domenica d‘Avvento

3. Advent / III domenica d‘Avvento

4. Advent / IV domenica d‘Avvento

Christtag Natale

Heiliger Abend /Vigilia di Natale

Stefanstag / Santo Stefano

1. Advent / I domenica d‘Avvento

Exportwissen kompakt - Exportieren leicht gemacht

Mit kleinen Budget erfolgreich in den Export

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JAN / GEN

2015FEB / FEB MÄR / MAR APR / APR MAI / MAG JUN / GIU

Neujahr / Primo dell‘Anno

Hl. drei König / Epifania

Unsinniger Donnerstag / Giovedí grasso

Rosenmontag

Faschingsdienstag / Martedí grasso

Tag der Frau / Giornata delle donne

Ostersonntag / Pasqua

Pfingstsonntag / Pentecoste

Tag der Arbeit / Festa dei Lavoratori

Staatsfeiertag / Festa della Repubblica

Muttertag / Festa della mamma

Ostermontag / Pasquetta

Pfingstmontag / Lunedí di Pentecoste

Tag der Befreiung / Anniversario della Liberazione

Zollabwicklung: Ein Buch mit sieben Siegeln?

Abschluss von Kauf-, Agentur- und Vetriebsverträgen mit internationalen Partnern

Exportkontrolle

Introduzione all internazionalizzazione

Fatturazione e registrazione delle operazioni con l estero

Assicurazione crediti e pagamenti internazionali

Handwerks-, Bau- und Montagedienstleistun-gen im Ausland

Compilazione dei modelli INTRA

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Mag. Ewald MitterrutznerAssistance sales bei Barth Innenausbau KG

Was schätzen Sie an der Export-Weiterbildung?

„Die Exportseminare der EOS sind immer sehr interessant und lehrreich. Während der Seminare erhält man die Möglichkeit die wichtigsten Eckpunkte für die eigene Tätigkeit zu finden, um diese dann in der Praxis anzuwenden. Auch im Falle von weiteren Fragen im Geschäftsalltag steht das EOS-Team immer sehr hilfsbereit und kompetent zur Seite. Wir werden bestimmt weiterhin in Zukunft an den angebotenen Seminaren teilnehmen, um neue Inputs und Updates über Exporte usw. zu erhalten.“


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Compilazione dei modelli INTRASeminario base sulle tecniche operative

Destinatari

Addetti alla compilazione dei modelli INTRA che non hanno ancora maturato un‘esperienza nella compilazione

Programma

Il seminario si propone di avviare alla compilazione dei modelli INTRA persone prive di conoscenza o esperienza specifica sull‘argomento e si articolerà sui seguenti punti:

Docente

Stefano De CarliTitolare di uno studio commercialista e revisore contabile, docente specializzato in imposte internazionali, collabora con varie riviste economiche e quotidiani come p. es. Italia Oggi, Le Società nella CEE, L‘Adige.

Lingua Italiana



Il Suo vantaggio• È in grado di compilare in modo autonomo i modelli INTRA.• Ha la possibilità di chiarire le Sue domande con un esperto con tanti anni di esperienza.

Data 28.01.2015





28.01.2015

Le operazioni intracomunitarie: caratteristiche e definizioni Soggetti obbligati, modalità e termini di presentazione Il sistema telematico EDI Struttura, contenuto e funzionamento dei modelli

Connessioni fra la contabilità e il modello INTRA Esempio pratico di compilazione con il programma intr@web Esempio di invio telematico in ambiente di prova Casistica particolare e risposte a quesiti dei partecipanti


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Abschluss von Kauf-, Agentur- und Vertriebsverträgen mit internationalen PartnernRechtliche Aspekte und Unterschiede

Zielgruppe

Unternehmer/innen, Führungskräfte, Verantwortliche aus den Bereichen Export, Verkauf und Verwaltung

Programm

Der Abschluss von Handelsverträgen (Kauf, Vertrieb, Agentur) mit internationalen Partnern erfreut sich bei Unternehmen mit immer größer-er Beliebtheit. Doch nicht alle sind sich über die vertraglichen Verpflichtungen und die großen Risiken, die im Einzelnen daraus entstehen können, bewusst. Hinzu kommt, dass es auch einen wesentlichen Unterschied macht, ob ein Kaufvertrag, ein Vertriebsvertrag oder gar ein Agenturvertrag unterzeichnet wird. Ziel dieses Kompaktseminars ist es, die wichtigsten rechtlichen Grundlagen für den Abschluss von internationalen Verträgen zu vermitteln. Die Teilnehmer/innen lernen die Unterschiede zwischen den einzelnen Vertragstypen kennen und erfahren, welche Rechte und Pflichten ihnen aus den verschiedenen Verträgen entstehen und welche Haftungen damit verbunden sind.

Referent/in

Massimo Fontana RosStudium der Rechtswissenschaften, Fachausbildung zum Betriebsjuristen, internationale Berufserfahrung, Rechtsanwalt mit eigener Kanzlei in Bozen, Bruneck und Mailand, Korrespondenzbüros in London und Dubai, Mitglied der A.I.J.A. in Brüssel und der UIA in Paris.

Sprache Deutsch


Ihre Investition € 79,00 + MwSt

Ihr Nutzen• Sie sind in der Lage, die jeweils geeignete Vertragsform für Ihre Geschäfte zu wählen. • Sie lernen die Unterschiede zwischen den Vertragstypen kennen und wissen, welche Rechte und Pflichten Ihnen aus den verschiedenen Verträgen entstehen.

Termin 11.02.2015





11.02.2015

Kauf-, Agentur- und Vertriebsvertrag: Definition Unterschiede zwischen den einzelnen Verträgen Wann kommt ein internationaler Vertragsabschluss zustande? Wiener Abkommen 1980: Wann findet es Anwendung? Internationale Lieferung von Maschinen, Anlagen und Montage Erläuterung und Analyse der wichtigsten Vertragsklauseln

(Gegenstand, Exklusivität, Auflösung, Kündigung, Haftungseinschränkung, Sprache, etc.)

Rechte und Pflichten der Vertragsparteien je nach Vertragstyp Haftungen – vertraglich und außervertraglich Mängelrügen und Fristen Der Ausgleichsanspruch: Wann habe ich Anrecht? Abschluss von internationalen Verträgen mit Nicht-EU-

Partnern: An welche Regeln muss ich mich halten? Praktische Tipps für die korrekte Verfassung der Verträge Beantwortung von Fragen der Teilnehmer/innen


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ExportkontrolleUmgang mit Gütern, Embargos und Sanktionslisten

Zielgruppe

Unternehmer/innen, Vertriebsleiter/innen, Exportverantwortliche und Mitarbeiter/innen der Bereiche Export, Einkauf, Verkauf und Logistik

Programm

Ihr Unternehmen exportiert Waren in Drittländer? Ihre Produkte sind technisch orientiert? Möglicherweise versenden Sie technische Dokumente oder Software in Drittländer zu Waren, die von der Exportkontrolle betroffen sein könnten? Dann ist mit großer Wahrschein-lichkeit Exportkontrolle auch ein Thema in Ihrem Unternehmen! Jedes Unternehmen das Exporte in Drittländer durchführt, ist dafür verantwortlich, dass diese Exporte im Einklang mit den einschlägi-gen Regeln erfolgen. Ziel dieses Seminars ist es, über die bestehenden exportkontrollrechtlichen Vorgaben zu informieren. Der Referent vermittelt alle notwendigen Informationen für einen geprüften und gesicherten Export entlang der von der EU dafür vorgesehenen Regel-ungen rund um Embargos, Sanktionslisten und gelistete/nicht gelistete Güter.

Referent/in

Michael PiccoGeschäftsführer der ZA Zollagentur Winnenden GmbH, Referent und Berater mit den Schwerpunkten Zoll- und Außenwirtschaft, Zollprozesse und Exportkontrolle.

Sprache Deutsch

Dauer 1 Tag (09:00 - 12:30 und 14:00 - 17:00 Uhr)


Ihr Nutzen• Sie erfahren, mit welchen Genehmigungspflichten der Export von Gütern verbunden ist. • Sie wissen, in welche Länder Sie problemlos liefern können und wo eventuelle Beschränkungen bestehen.

Termin 09.03.2015





09.03.2015

Rechtsgrundlagen der Exportkontrolle Die EG Dual-Use-Verordnung Gelistete und nicht-gelistete Güter Embargos und kritische Länder Sanktionslisten

Genehmigungsverfahren• Allgemeine Genehmigungen• Quellen für Informationen (z.B. Lieferantenerklärungen)• Codierungen bei der Ausfuhr

Betriebsorganisation und -prüfung Nützliche Checklisten Beantwortung von Fragen der Teilnehmer/innen


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Introduzione all‘internazionalizzazioneCome scegliere nuovi mercati e nuovi partner

Destinatari

Imprenditori, responsabili export e marketing di PMI e tutti coloro che seguono le relazioni estere dell‘azienda e progetti aziendali inter-nazionali

Programma

In passato la scelta di internazionalizzarsi riguardava principalmente le imprese più grandi e più strutturate. Ora, a prescindere dalle dimensioni e dal settore, l‘impresa per mantenersi competitiva si vede obbligata a ricercare nuovi mercati di sbocco per le produzioni, nuovi partner con i quali collaborare, nuovi mercati dai quali rifornirsi. L‘internazionalizzazione, nell‘era del mercato globale, non è più una scelta, ma una realtà con la quale le imprese si devono confrontare regolarmente. Obiettivo di questo seminario è quindi quello di fornire ai partecipanti un primo quadro introduttivo sulle opportunità ma anche sui rischi di un progetto di internazionalizzazione d‘impresa, affrontando temi strategici e operativi e offrendo uno strumento di check-up aziendale per monitorare e valorizzare le competenze aziendali a fronte della complessità e rilevanza di un ingresso in mercati complessi e spesso molto diversi dal nostro. Il seminario si presenta in forma interattiva con numerose case history a supporto, al fine di fornire ai partecipanti strumenti pratici e immediati.

Docente

Stefano Adriano CingolaniConsulente e docente della società di Formazione e consulenza Change, dopo numerose esperienze in importanti multinazionali nelle funzioni di marketing e vendite, ha sviluppato molti progetti di lancio e introduzione di prodotti nei mercati internazionali.

14.04.2015

Introduzione all‘internazionalizzazione d‘impresa: quali oppurtunità e quali rischi

Elementi di pianificazione strategica: dall‘analisi dei mercati e dei contesti competitivi alla corretta definizione di un Business-Plan internazionale

Linee guida di marketing strategico e operativo in ambito internazionale• Posizionamento di prezzo e conto economico• Organizzazione commerciale• Strategie di vendita• Comunicazione e PR

Export-check-up: strumenti per monitorare lo stato della propria organizzazione aziendale in ambito internazionale e valutarne l‘adeguatezza ai piani aziendali

Le diverse forme di internazionalizzazione L‘organizzazione operativa di un progetto internazionale:

dalla stesura di un contratto alla logistica, alle modalità di pagamento


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Lingua Italiana



Il Suo vantaggio• Conosce le varie forme di internazionalizzazione aziendale e sa come fare un check-up relativo della Sua azienda.• Conosce le modalità di scelta e selezioni dei paesi e le strategie da attivare in singole realtà internazionali

Data 14.04.2015






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Fatturazione e registrazione delle operazioni con l‘esteroCome applicare la normativa IVA nell‘ambito degli scambi internazionali

Destinatari

Imprenditori, responsabili amministrativi, responsabili e addetti del servizio estero

Programma

La corretta applicazione della normativa IVA nelle operazioni con l‘estero costituisce una delle incombenze più complesse a carico delle aziende che intrattengono rapporti di scambio con paesi stranieri. I problemi connessi alla fatturazione delle operazioni intracomunitarie ed extracomunitarie assumono infatti particolare rilievo sia per i relativi risvolti economici, sia per le potenziali ricadute sanzionatorie. Il seminario si propone di affrontare con un taglio molto pratico e operativo gli aspetti amministrativi, civili e tributari dei movimenti di beni e di servizi da e verso l‘estero. Gli argomenti verranno esposti in forma applicativa al fine di permettere ai partecipanti di poter effettuare delle valutazioni sul comportamento adottato. Durante l‘intervento formativo sarà riservato ampio spazio alla discussione dei quesiti posti dai partecipanti.

Docente

Renzo PravisanoDottore commercialista, tributarista, revisore contabile, perito e consulente tecnico giudiziario, docente da numerosi anni in tutto il nord/est Italia, autore.

23.04.2015

Documentazione commerciale, fiscale e doganale Operazioni da e verso l‘estero: ordini, fatture, autofatture,

lettere di vettura, bollette doganali Operazioni intracomunitarie ed extracomunitarie di beni:

definizioni e documentazione Fattura cartacea ed elettronica: aspetti operativi Fatturazione delle operazioni con l‘estero: elementi

da includere nel testo del documento (natura, qualità, quantità, prezzo, origine delle merci, regime doganale, ecc.)

Documentazione fiscale comprovante l‘avvenuta movimentazione di beni da e verso l‘estero: modalità e termini di conservazione

Movimenti di beni: definizione e analisi Effetti traslativi sospesi: problemi tributari (c/visione, c/prova,

c/vendita, c/deposito, ecc.) I trasferimenti di beni senza effetti traslativi: fiere, campionari,

campioni, cataloghi, ecc. Consignment stock nella UE: aspetti applicativi Prova dell‘avvenuta esportazione per la non imponibilità IVA Commercio elettronico e la fornitura di dati online Registro di carico / scarico nei movimenti di beni nell‘ambito UE

con effetti traslativi sospesi o costitutivi differiti Operazioni con operatori sanmarinesi, soggetti residenti nelle

dipendenze vaticane Risposta a quesiti dei partecipanti


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Lingua Italiana



l Suo vantaggio• Sa come applicare correttamente la normativa IVA nelle operazioni con l‘estero.• Impara come fatturare sia le operazioni intracomunitarie che extracomunitarie.• Riceverà una risposta personalizzata alle Sue domande.

Data 23.04.2015





Simon FissneiderLogistic & Order Management bei Demaclenko - the future of snow


„Als international agierendes Unternehmen im Bereich der technischen Schneeerzeugung ist es unerlässlich sich im Bereich Export-management auf dem Laufenden zu halten. Die von der EOS angebotenen Exportseminare sind mit sattelfesten Dozenten aus dem In & Ausland besetzt die sich aber auch mit dem Italienischen Recht auskennen. Die Seminare sind sehr praxisorientiert mit der Mög-lichkeit eigene Probleme / Erfahrungen einzubringen. Das erworbene Wissen ist sofort umsetzbar und eröffnet neue Möglichkeiten. Zudem stehen die Mitarbeiter des EOS-Helpdesks gerne mit Rat und Tat bei der Abwicklung etwaiger Exportformalitäten, Überprü-fung neuer Geschäftspartner usw. zur Seite.“


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Gayane AvetisyanSales & export manager - VITALIS Dr. Joseph GmbH - Bruneck


„Um international als Unternehmen Fuss zu fassen und erfolgreich zu sein, ist es unerlässlich sich kontinuierlich weiterzubilden und mit Anderen auszutauschen. Die Seminare der EOS sind eine ausgezeichnete Möglichkeit Theorie und Praxiswissen mit vielen interessanten internationalen, aber auch lokalen Kontakten zu vereinen. Ein großes Lob von meiner Seite und ein Danke für die gute Zusammenarbeit.“


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Handwerks-, Bau- und Montagedienstleistungen im AuslandWas muss bei grenzüberschreitenden Dienstleistungen beachtet werden?

Zielgruppe

Mitarbeiter/innen der Bereiche Export, Verkauf und Verwaltung, interessierte Unternehmer/innen und Führungskräfte

Programm

Bereits reine Warenlieferungen innerhalb und außerhalb der EU stellen Unternehmen vor große Herausforderungen. Sind diese Warenlie-ferungen dann noch mit Montagen und handwerklichen Dienstleistungen vor Ort gekoppelt oder handelt es sich ausschließlich um Dienst-leistungen ohne Verkauf von Waren, so kommen eine Reihe weiterer rechtlicher Aspekte hinzu. Diese müssen unbedingt vorab geklärt und geregelt werden. Es handelt sich dabei vor allem um Formalitäten und Meldevorschriften zur Einreise, zum Aufenthalt, zum Gewerbe-, Arbeits-, Sozial- und Steuerrecht, die zu beachten sind. In diesem Kompaktseminar erfahren Sie, welche Vorschriften bei Arbeitseinsätzen im EU-Binnenmarkt und auch außerhalb einzuhalten sind. Schwerpunktmäßig werden dabei die Nachbarmärkte Österreich, Deutschland und die Schweiz in den Mittelpunkt gestellt und die Besonderheiten einiger anderer Länder aufgezeigt.

Referent/in

Thomas LungerMitarbeiter der EOS - Export Organisation Südtirol der Handelskammer Bozen, Export Helpdesk.

Sprache Deutsch


Ihre Investition € 49,00 + MwSt.

Ihr Nutzen• Sie lernen die wichtigsten Vorschriften und Auflagen, die Sie bei grenzüberschreitenden, handwerklichen Dienstleistungen beachten müssen, kennen. • Sie wissen, an welche Behörden Sie sich wenden können und wo weiterführende Informationen zu finden sind.

Termin 07.05.2015





07.05.2015

Erbringung handwerklicher Dienstleistungen und Montagen in der EU• Einreise und Aufenthalt, Arbeitsgenehmigung• Gewerberecht, Sozialrecht, Zusatzversicherungen• Steuerrecht, Rechnungsstellung

Besonderheiten bei Montagen und handwerklichen Dienstleistungen in Österreich

Besonderheiten bei Montagen und handwerklichen

Dienstleistungen in Deutschland Handwerks-, Bau und Montagedienstleistungen von EU-

Unternehmen in der Schweiz Informationen und Wissenswertes zu einigen ausgewählten EU-

und Drittlandsmärkten Informationsquellen und Kontaktstellen Beantwortung von Fragen der Teilnehmer/innen


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Assicurazione crediti e pagamenti internazionaliCome tutelarsi dal rischio di mancato pagamento

Destinatari

Responsabili e addetti commerciali degli uffici vendite estero, exportmanager e imprenditori

Programma

L‘incasso del credito, conseguente a qualsiasi transazione con l‘estero, può riservare importanti problemi se non si definiscono, nel modo più chiaro e completo, la forma, le modalità e il tempo in cui dovrà essere effettuato il pagamento. Per non correre questo rischio è neces-saria una conoscenza approfondita della materia che consente di individuare il mezzo di pagamento più sicuro per la specifica operazione.In quest‘ottica, il seminario ha lo scopo di fornire una conoscenza delle diverse forme di pagamento per saperne cogliere le differenze e i diversi livelli di rischio, fornendo gli strumenti necessari a cautelarsi contro la possibilità di inadempimenti. Tra gli strumenti di copertura del rischio di mancato pagamento verrà data una particolare attenzione all‘assicurazione dei crediti all‘export.

Docente

Antonio Di MeoDocente e consulente, esperto in regolamenti internazionali per numerose associazioni industriali e Camere di commercio nonché istituti di credito, collabora con la sezione italiana della Camera di commercio Internazionale di Parigi, con università e con enti istituzionali; è socio di Credimpex Italia, docente presso l‘Università di Macerata e di Verona, docente in master organizzati dai più prestigiosi centri di formazione manageriale italiani tra cui SDA Bocconi, CUOA di Altavilla Vicentina, ICE - Istituto nazionale del Commercio Estero, Il Sole 24 Ore e tanti altri; autore di numerose pubblicazioni in materia di pagamenti internazionali.

15.05.2015

Il rischio di credito nelle operazioni con l‘estero• Rischi nella vendita internazionale e concetto di rischio• Problematiche commerciali, contrattuali e finanziarie del

rischio di credito• Identificazione e valutazione del rischio di credito• Rischio commerciale e rischio paese• Schede paese e report paese per paese• Rischio di credito, pianificazione strategica e scelte per

tutelarsi L‘assicurazione dei crediti all‘export

• Assicurazione dei crediti come strumento di prevenzione dell‘insolvenza

• Procedure per una polizza di assicurazione dei crediti, caratteristiche e costi

• Vantaggi dell‘assicurazione dei crediti• Principali compagnie di assicurazione dei crediti• Smobilizzo del credito all‘esportazione con il forfaiting

Le forme di pagamento internazionali• Forme di pagamento negli scambi con l‘estero• Bonifici bancari, assegni e contrassegno (COD)• Incassi documentari (CAD, D/P, D/A) e incassi elettronici• Crediti documentari e norme dalla Camera di commercio

Internazionale (UCP 600)• Garanzie fideiussorie, a prima richiesta e Stand by, Letter of

credit• Payment guarantee, performance bond


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Lingua Italiana



l Suo vantaggio• Conosce le caratteristiche e l‘applicazione operativa delle forme di pagamento più diffuse. • Riceve gli strumenti necessari a cautelarsi contro il rischio di mancato pagamento. • Sa come mettere in sicurezza i propri crediti con l‘assicurazione dei crediti.

Data 15.05.2015






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Südtiroler Straße 60 Via Alto Adige - I-39100 Bozen/BolzanoTel. +39 0471 945 750 - Fax +39 0471 945 770 - [email protected] - www.eos-export.org

In Zusammenarbeit mit / In collaborazione con

EXPORT ORGANISATION SÜDTIROL DER HANDELSKAMMER BOZENORGANIZZAZIONE EXPORT ALTO ADIGE DELLA cAMERA DI cOMMERcIO DI BOLZANOEXPORT ORGANIZATION SOUTH TYROL OF THE cHAMBER OF cOMMERcE OF BOLZANO/BOZEN

eos seminarbroschüre / brochure seminario 2014/15

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