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ESADE
“La experiencia de las empresas españolas en China: oportunidades y retos”
EXPERIENCIA DE TECNICAS REUNIDAS
José-Pedro Sebastián de EriceSecretario General
Técnicas Reunidas Internacional
Madrid, 30 de Noviembre de 2013
GRUPO TR
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PLANTA DE ETILENO DE TIANJIN, PREMIO EXCELENCIA A L A CONSTRUCCIÓN
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T e m a s
• Presentación de Técnicas Reunidas – TR.• Objetivos de TR en China.• Fases de la estrategia de TR en China. • Valoración del mercado chino : lo positivo y lo
negativo.
TÉCNICAS REUNIDAS EN CHINA
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CAMPOS DE ACTIVIDAD
TÉCNICAS REUNIDAS
REFINO Y PETROQUÍMICA
GENERACIÓN DE ENERGIA
PRODUCCIÓN: CRUDO Y GAS NATURAL
INFRAESTRUCTURAS E INDUSTRIAS
TÉCNICAS REUNIDAS EN CHINA
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VENTAS
VENTASMM €
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CARTERA DE PEDIDOS
PRIMER SEMESTRE 2013:
CARTERA DE PEDIDOS
€ Million
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1S 2013
€ 7,005 M
DISTRIBUCIÓN GEOGRAFICA
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• 27 AÑOS DE PRESENCIA EN EL MERCADO.
• OFICINA EN PEKIN DESDE 1991.
• 26 CONTRATOS FIRMADOS EN CHINA.
• VOLUMEN CONTRATADO y EJECUTADO : MÁS DE 2.000 MILLONES DE €.
TÉCNICAS REUNIDAS EN CHINA
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OBJETIVOS DE T. R. EN CHINA
Servicios de ingeniería y construcción para plantas industriales :
• Tecnología, suministro de equipos.• Plantas “llave en mano” : Colaboración con ingenierí as
chinas• Subcontratación de construcción y montaje• Compra de equipos chinos• Financiación China
TÉCNICAS REUNIDAS EN CHINA
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ESTRATEGIA DE TR EN CHINA
• 1985-1997 : Entrada en el mercado chino.
• 1997-2002 : Impacto de la transformación del mercado chino.
• 2002–2007 : Aparición de nuevos clientes.
• 2007-2012 : Aprovechar la estrategia china de “salir fuera”.
TÉCNICAS REUNIDAS EN CHINA
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Estrategia de TR de 1985 a 1997
• Objetivo : credibilidad en la tecnología española.• Estrategia : sinergia de esfuerzos oficiales y
empresariales .• Táctica : política de apertura al exterior y “ reparto
de juego” .• Objetivo conseguido : TR como “ empresa amiga ”
de China.
TÉCNICAS REUNIDAS EN CHINA
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Estrategia de TR de 1985 a 1997
• Grandes proyectos ejecutados :– Planta de Detergentes de Fushun– Planta de Etileno de Tianjin– Planta de EO/EG de Xinjiang– Acería de Wuhan
• Reconocimiento del trabajo de TR.
TÉCNICAS REUNIDAS EN CHINA
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COMPLEJO DE ALQUILBENCENO LINEAL DE FUSHUN
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PLANTA DE OXIDO DE ETILENO / ETILEN GRICOL DE DUSHA NZI, XINJIANG
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Estrategia de TR de 1997 a 2002
• Transformación de las empresas estatales chinas.
• Evolución de las ingenierías chinas.
• Dificultades en la negociación y adjudicación de
proyectos.
• Crisis financiera asiática.
Menos proyectos
TÉCNICAS REUNIDAS EN CHINA
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Estrategia de TR de 2002 a 2007
• Entrada de las multinacionales en la petroquímica.
• Cambio de clientes : de empresas estatales, a empre sas
mixtas: SINOPEC, CNOOC, PETROCHINA, Shell, BASF.
• Contratos de TR en complejos petroquímicos de Nanji ng,
Shanghai y Guangdong.
TÉCNICAS REUNIDAS EN CHINA
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COMPLEJO PETROQUÍMICO DE NANJINGPARA JV de BASF - SINOPEC
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PLANTA DE EO / EG NANHAI PARA CNOOC - SHELL EN GUAND ONG
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ESTRATEGIA de TR de 2007 a 2013
• Proyectos de alto contenido tecnológico.• Clientes chinos con proyección internacional : Petr ochina,
CNOOC, SINOPEC.• Clientes españoles en China: CEPSA Química.• Nuevos sectores : terminales de GNL para CNOOC.• Subcontratación de empresas chinas de construcción y
montaje (Arabia Saudí, Bolivia).• Consorcios con empresas Chinas para sus inversiones en
el exterior.
TÉCNICAS REUNIDAS EN CHINA
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Valoración del mercado chino“Lo positivo”
• Crecimiento de la economía : 7,8% en tercer trimes tre de 2013.
• Cambio de modelo : de la inversión al consumo.
• Entrada de empresas españolas : ALSA, ZARA, MANGO, BBVA,
Abengoa, Telefonica, Gamesa, Mondragón, Gestamp, et c.
• Referencia de la “ excelencia tecnológica” de España : efecto
sobre otros mercados (p. e. : países del Golfo).
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Valoración del mercado chino
“Lo negativo”
• Numero reducido de “tecnologías españolas” de interés para China .
• Escasa presencia de la inversión española.
• Creciente capacidad y competitividad de las empresa s chinas.
• Costes laborales europeos; cotización del € ; fortí sima competencia
de las empresas coreanas, financiación Japonesa.
• Necesidad de adecuar la política exterior y la acci ón exterior a la
realidad China de 2013.
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Elementos para cualquier estrategia en China
� Dedicar : 33% a conocer la historia y la cultura de China,
para entender a los chinos.
� Dedicar : 33% a conocer la realidad actual de China , para
comprender los cambios constantes de su sociedad y de la
demanda.
� Dedicar : 33% a escuchar, para prepararse para las
tendencias futuras.
TÉCNICAS REUNIDAS EN CHINA