eserciziario vendita
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ESERCIZIARIOVENDITA
GLI ESERCIZI DI VENDITAADOTTA
UN PRODOTTO
Esercizio 1 Esercizio 2 Esercizio 3
Esercizio 4
CREA LASTARTER
LIST
PRODOTTI TRIGGER
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
CREA LACATEGORY
LIST
Esercizio 5 Esercizio 6
ORGANIZZA 2 EVENTI
RUOLI TRIGGER
ADOTTA UNPRODOTTO
SEZIONE A
ESERCITIAMOCI
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
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Scrivi un prodotto che abbia le seguenti caratteristiche: 1. E’ basso rotante 2. E’ vendibile con una vendita argomentata (a valore)
Indica le 3 utilità che ha questo prodotto: ___________________________________________________________________________________________________
Quali domande di apertura faresti per vendere questo prodotto?
Indica il pubblico di riferimento ___________________________________________________________________________________________________
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
CREA LASTARTER LIST
SEZIONE B
ESERCITIAMOCI
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
1.______________________ ______________________ ______________________
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Cosa propongo ad un nuovo cliente che apre una PARTITA IVA?
Prodotto Utilità Domanda di apertura
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
CREA LACATEGORY LIST
SEZIONE C
ESERCITIAMOCI
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
1.______________________ ______________________ ______________________
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Cosa propongo ad un’azienda/professionista che appartiene a questa categoria? Scrivi qui la categoria:________________________________________________
Prodotto Utilità Domanda di apertura
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
PRODOTTITRIGGER
SEZIONE D
ESERCITIAMOCI
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
1.______________________ ______________________ ______________________
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Elenca prodotti trigger, con relative utilità e domande di apertura!
Prodotto Utilità Domanda di apertura
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
RUOLITRIGGER
SEZIONE E
ESERCITIAMOCI
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
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Elenca quali prodotti offriresti con relative utilità e domande di apertura ad un ruolo frigger specifico!
Prodotto Utilità Domanda di apertura Ruolo
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
PROGRAMMA 2EVENTI
SEZIONE F
ESERCITIAMOCI
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
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Programma 2 eventi indicando: Titolo, Pubblico di riferimento, finalità, prodotti collegati, mezzo di promozione
Pubblico
EVENTO 1
Finalità Prodotto Mezzo
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EVENTO 2
Finalità Prodotto Mezzo
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Pubblico
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Roberto Alunno Violini | Salvatore Thomas CarbèRoberto Alunno Violini | Salvatore Thomas Carbè
Marketing:Start!
COMPLIMENTI!HAI COMPLETATO
CON SUCCESSO IL PROGRAMMA
ESERCIZIARIO VENDITA! NON CI RESTA CHE AUGURARTI
BUON LAVORO!