especial consultoria2

7/24/2019 Especial Consultoria2

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ESPECIAL

ConsultoriaEstratgica #2Entenda o volume de trabalho dos consultores,

as etapas de crescimento nas empresas e as

possibilidades para quem cogita seguir carreira

em outro setor


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Possuir no currculo o nome de algumaconsultoria estratgica internacional tido como uma espcie de carto devisitas, reconhecido por qualquer outrosetor. Esse prestgio est, em grande

parte, relacionado ao rigoroso processo seletivo,aos altos salrios e aos clientes importantes quecostumam atender.

Contudo, esses no devem ser os nicos fatoresconsiderados pelos jovens que sonham emtrabalhar numa empresa do grupo apelidadode big three, que rene as maiores consultorias

estratgicas do mundo: McKinsey & Company, Bain& Company e Boston Consulting Group () todaselas com escritrio no Brasil.Mais importante do que buscar prestgio entendera rotina de trabalho dos consultores estratgicose o que voc vai fazer durante as horas que passadentro e fora do escritrio, destaca o professor da

Fundao Getlio Vargas () Marcelo Binder.Tire suas dvidas sobre o volume de trabalho dosconsultores, as etapas de crescimento nas empresasdeconsultoria estratgica e os aprendizados at paraquem cogita seguir carreira em outro setor.


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possvel ter equilbrioentre vida pessoale carreira?

Quanto vale o seu tempo livre? Trata-sede uma pergunta cada vez mais comum

na hora de tomar decises profissionais.Um estudo realizado em 2013 pela PwC

(PricewaterhouseCoopers) constatou que o equilbrioentre vida pessoal e trabalho um dos maissignificativos fatores de reteno da gerao Y nasempresas, e a principal razo pela qual esses jovensacabam buscando carreiras menos tradicionais.

Ao que tudo indica, o famoso work life balance umainquietao de muitos talentos prestes a entrar nomercado de trabalho eles querem uma carreira quepermita equilibrar melhor o tempo entre famlia, lazer eprojetos profissionais. As consultorias, tradicionalmenteassociadas a longas jornadas de trabalho e profissionais


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possvel ter equilbrioentre vida pessoal e carreira?

workaholics, no deixaram de perceber isso. Ao longo dos

ltimos anos, tm implementado prticas que garantem

maior flexibilidade ao trabalho do consultor e buscam, dessa

forma, atrair jovens de diferentes perfis.

A McKinsey, por exemplo, lanou em 2012 o programa Take

Time, que permite que os consultores tirem uma licena de

5 a 10 semanas, alm das frias normais, seja para viajar,

empreender, ou dedicar mais tempo a algum projeto pessoal.Ainda h a possibilidade de assumir, de forma temporria

ou permanente, cargospart time: voc pode decidir trabalhar

de 60% a 80% das horas do que normalmente trabalharia,

indo ao escritrio trs ou quatro dias por semana, ou tirando

folgas mais longas entre os projetos.

Nesses casos, assume-se que salrio e promoes

tambm vo acompanhar esse ritmo, embora isso noparea incomodar os participantes do programa. No site

da consultoria, possvel ler relatos de profissionais que

aderiram ao programa e tiveram experincias que vo desde

cursos de chins, em Pequim, at uma viagem em casal pelo

litoral europeu.

Outras consultorias internacionais, como Bain e BCG,

tambm tm propostas semelhantes de flexibilidade.

Costumam oferecer licena maternidade estendida, meses

off para organizar vida pessoal e a possibilidade de tirar anos

sabticos para se dedicar a hobbies, viagens, estudos Ou

simplesmente rela xar.

Essa uma das razes pelas quais boa parte das empresas

mencionadas esto na lista da revista Fortune de melhoreslugares para se trabalhar. A Bain a primeira entre as

consultorias e aparece apenas atrs do Google no ranking geral.

Ainda assim, esse novo cenrio do mercado de consultorias

no significa que a carga horria semanal deixou de ser

pesada quando comparada a outras indstrias. Embora

hoje em dia as consultorias adotem uma abordagem mais

sutil ao sistema up or out, refletindo melhor as aspiraes daequipe durante e aps seu tempo na consultoria, tambm

verdade que no h menos presso para oferecer o melhor

para os clientes. A realidade continua sendo que, na carreira

de consultor, voc avaliado segundo a sua capacidade de

entregar resultados.


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O que significa umconsultor na praia?

Toda profisso tem seus jarges corporativosprprios: aqueles termos e expresses que s os

iniciados entendem e empregam corretamente.De tempos em tempos, algumas palavras mudam

e outras permanecem invictas. No mundo da consultoriano diferente. Por isso mesmo, as conversas nos crculosprofissionais podem causar certo estranhamento em quem novato nessas rodas.

O bacana de algumas dessas expresses que, alm

de transmitirem a sensao de identidade de grupo,tambm designam prticas especficas de cada rea.Entre os consultores, on the beach(no original em ingls),ou na praia (em traduo tambm bastante utilizada), um desses termos que dizem bastante sobre como arotina de trabalho em uma consultoria.


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O que significa um consultorna praia?

A gente explica: se a funo da consultoria solucionarproblemas que uma empresa no consegue resolver sozinha,

os problemas desse cliente se transformam em um projeto

para o qual separada uma equipe deconsultores. Espera-se

deles uma dedicao intensa inclusive, em muitos casos, o

consultor passa grande parte do tempo dentro do escritrio

do prprio cliente. no intervalo entre os projetos, quando o

consultor no est associado a nenhuma equipe especfica,

que vale a expresso. Ele est na praia.

Estar na praia uma tima oportunidade para duas

atividades extremamente importantes: descanso e

desenvolvimento, explica Elisa Carra, diretora de RH do

escritrio brasileiro da tradicional consultoria EY (Ernst &

Young), uma das 25 melhores empresas para se trabalhar

no mundo segundo o Instituto Great Place to Work. Neste

perodo, importante que o profissional possa recarregarsuas energias e descansar, especialmente depois de longos

projetos, diz, mas lembra que a expectativa de que o

funcionrio tambm busque novos conhecimentos ou

desenvolva novas oportunidades de negcios. Esse tempo

pode ser proveitoso para a empresa e para o profissional.

Segundo Daniela Anderez, scia-associada da enorme

McKinsey, a consultoria americana tambm busca o

engajamento dos seus profissionais. Consultores on the beach

so alocados em projetos internos ou em um de nossos grupos

voltados a funes ou indstrias, auxiliando em atividades

como propostas ou produo de conhecimento, ela relata.

E assim o dia a dia do consultor at o prximo ciclo de

alocao de consultores na filial brasileira, esse prazo de

duas semanas. Caso algum cliente apresente uma demandaurgente, no entanto, pode ocorrer uma realocao imediata.

Por isso, se engana quem pensa que esse perodo na praia

vale como frias fora de poca. Os consultores devem

estar no escritrio na maior parte do tempo ou facilmente

acessveis, disponveis para se apresentar no escritrio em

uma hora aps serem contatados, explica Daniela. Para ela,

a empresa espera uma atitude proativa do consultor nesseperodo, o que pode significar um envolvimento em reas ou

temas em que tenha interesse, em vez de ficar esperando o

prximo projeto de forma passiva.


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Qual o papeldo pesquisadornuma consultoriaestratgica?

Atendendo a grande parte das empresasmais lucrativas do mundo, a consultoriasestratgicas acabam acumulando vastoconhecimento sobre diversas indstrias. Para

permanecer entre as lderes de mercado, importanteque esse conhecimento seja colocado em prtica emtodos os escritrios, muitas vezes espalhados em mais

de um pas. Esse desafio est na mo da equipe depesquisadores, to essenciais quantos osconsultorespara o sucesso dos projetos.

So carreiras paralelas de consultor. No caso daMcKinsey, por exemplo, renem ~2.000 dos ~11.000


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Qual o papel do pesquisadornuma consultoria estratgica?

funcionrios da empresa. So profissionais de perfil maisacadmico e que no se sentem to estimulados pelofrontend

do relacionamento com o cliente. Costuma-se dizer que

servem de consultores para os prprios consultores.

Ao contrrio do processo seletivo para consultores, que

normalmente acontece a cada semestre e com datas

especficas, essas vagas costumam surgir ao longo do ano

conforme a necessidade de novos integrantes nessas equipes.O formato do recrutamento, por outro lado, bem parecido,

envolve resoluo de cases e tambm aberto para egressos

de qualquer curso. Para quem almeja seguir essa carreira,

o ideal entrar em contato com as prprias consultorias e

manifestar interesse na posio.

Para buscar a melhor soluo para os problemas de seusclientes, as equipes precisam analisar diversas informaes

sobre determinado mercado. Como o prprio nome sugere,

a equipe de Research and Information(a designao varia um

pouco entre as empresas) que pesquisa essas informaes e

as organiza de forma personalizada para cada projeto.

Em outras palavras, esses profissionais buscam oconhecimento que vai embasar as anlises dos consultores

de diversas formas: preenchendo lacunas de dados, provando

ou refutando hipteses, analisando as tendncias do setor,

trazendo uma imagem mais clara de determinado cenrio

competitivo, etc.

Essa pesquisa normalmente feita em diversas frentes, tanto

nos documentos elaborados pelos prprios funcionrios eordenados na intranet das consultorias, como em notcias,

artigos acadmicos e benchmarks disponveis publicamente.

Por exemplo: imagine que um consultor deseja projetar a

demanda de um produto em 2020. Nesse caso, a equipe de

pesquisa que vai buscar dados disponveis sobre como se faz

isso. O trabalho, a rigor, no totalmente diferente do dos

consultores, porm os pesquisadores no tem o dia a dia como cliente. Os clientes, no caso, so os prprios consultores.

Isso significa que o trabalho acontece dentro do escritrio e

envolve pouqussimas viagens, exatamente o contrrio da

funo de consultor.


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A progresso de carreira padro comea com analista

jnior, e necessrio nvel superior completo. Contudo,

existe a possibilidade de realizar estgios para aqueles que

ainda no esto formados. Profissionais com curso de ps-

graduao e/ou experincia de trabalho relevante podem

entrar diretamente no cargo de analista. Com o passar do

tempo, alguns desses profissionais desenvolvem interesses,

habilidades e experincias que permitem a migrar parareas mais prximas do cliente e da funo de consultor, ou

desempenhar funes seniores e de liderana nos prprios

times de pesquisadores. Desde o incio da carreira, possvel

ocupar tanto cargos generalistas como posies em reas

especficas, como petrleo, bens de consumo, indstria

farmacutica, ou mesmo localidades geogrficas especficas

(sia, Amrica Latina, Leste Europeu).

Em muitas consultorias, tambm existe a possibilidade de, j

em um cargo mais snior, migrar para a carreira de consultor,

normalmente em um cargo de incio de carreira, embora essa

transio no seja muito frequente.

Alm das caractersticas tradicionalmente valorizadas pelas

consultorias (capacidade analtica e resoluo de problemas),

algumas habilidades tcnicas so valorizadas: familiaridade

com conceitos estatsticos (correlao, regresso, intervalo de

confiana), conhecimento em banco de dados (Accesse SQL) e

excelncia no uso do Excel.

Qual o papel do pesquisadornuma consultoria estratgica?


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Como funcionao sistema up or outem uma consultoria?

Na filosofia up or out, ou voc sobe, ou vocsai da empresa, resume o professor

Marcelo Binder. Este modelo de promoo,em que aqueles funcionrios que no

crescem na carreira acabam sendo demitidos, costumaser bastante associado s consultorias estratgicas.Ainda assim, tambm encontrado em menor ou maiorintensidade em outros tipos de consultoria, escritriosde direito, algumas universidades, e por a vai.

Nesses ambientes de trabalho, existe uma carreira a sertrilhada com degraus bastante claros, e a expectativa de que voc cumpra essa caminhada em um tempodeterminado. Normalmente, o pice dessa escalada um convite para se tornar scio da empresa, espcie derecompensa por uma trajetria de dedicao intensa.


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Como funciona o sistemaup or outem uma consultoria?

Nesse momento, a remunerao passa a ser varivel, sendoinfluenciada pelo lucro da companhia, e costuma atingir

valores bastante altos. Claramente, nem todos chegam ao

topo basta analisar a equipe de qualquer consultoria para

perceber que os scios so um crculo restrito.

Mas como funciona esse sistema? Imagine que, em

determinada consultoria, depois de dois ou trs anos comoanalista, espera-se que voc seja promovido para o cargo de

associate. Passado esse tempo, aqueles que tiveram a melhor

performance vo ser de fato promovidos, e os demais vo sair

da empresa. Ou seja, no existe a possibilidade de passar um

longo perodo no mesmo cargo. Mas as rodadas defeedback so

bastante frequentes, e possvel perceber se sua performance

est abaixo do esperado e prever o que est por vir.

Essa sada forada muitas vezes significa uma porta de

entrada para cargos seniores em outras indstrias, onde a

expertise adquirida em consultoria bastante valorizada.

Os egressos das grandes consultorias formam uma bem-

sucedida rede de alumni.

Como em todas as carreiras, h vantagens e desvantagens em

relao ao sistema up or out. Para alguns,perform or out seria

o termo mais adequado, j que a nfase est na performance

dos funcionrios. Se, por um lado, isso traz uma presso

maior para entregar resultados e ser produtivo acima da

mdia, tambm um mecanismo que proporciona uma

perspectiva clara de crescimento dentro da empresa.

No raro que consultorias estratgicas apaream no topo

dos rankings que avaliam possibilidade de crescimento

na carreira, j que a chance de permanecer estagnado

em um mesmo cargo nula. Todos os contratados podem,

potencialmente, virar scios.

Para o negcio, esse sistema traz um turnoveralto de pessoal,

o que costuma ser traduzido em equipes bastante jovens ecom novos funcionrios o tempo todo. Segundo Andr Chaves,

principal no escritrio paulista da Bain, cerca de 70% de sua

equipe formada por jovens da Gerao Y, ou at mais novos.


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Evidentemente, pessoas ambiciosas, que lidam bem compresso e tm alto nvel de energia, tendem se encaixar

melhor e continuar no time. Profissionais de RH dessas

empresas costumam defender que esse o melhor

jeito de manter uma equipe dinmica e em constante

desenvolvimento, oferecendo oportunidades de o time

aprender e crescer o tempo todo.

Mas ser que esse modelo continua relevante, mesmo numa

poca em que a gesto de recursos humanos tende a lidar de

maneira mais sofisticada com a diversidade de backgrounds

e aspiraes dos jovens? Parece que as prprias consultorias

estratgicas tm se feito essa pergunta e vm implementando

certas ferramentas de flexibilizao de carreira como forma

de no perder talentos.

Algumas empresas possuem iniciativas como umpart-time

program, que permite que o funcionrio desacelere o seu

ritmo de promoo e tenha mais tempo livre seja para

viajar ou para passar mais tempo com a famlia.

Voc tem a possibilidade de ter um lifestylemenos aceleradoquando sua vida pessoal pedir isso, conta a tambm

consultora Daniela Carbinato, da Bain, que usa o exemplo da

scia da consultoria Luciana Batista, que passou um tempo

em part time para lidar com assuntos pessoais. Segundo

ela, questes como maternidade e casamento so levadas

bastante a srio.

As grandes consultorias esto comeando a traduzir aquipara o Brasil essas prticas que comearam no exterior, de

no ver com maus olhos voc diluir sua ascenso como

consultor, ela explica. Para Daniela, cada pas tem suas

particularidades, e entender o mercado brasileiro e fazer

daqui um bom lugar para se trabalhar uma das condies

para manter as melhores pessoas na empresa.

Se uma abordagem mais sutil ao sistema up or out temsurgido, refletindo melhor as aspiraes da equipe durante e

aps seu tempo na consultoria, tambm verdade que no

h menos presso para oferecer o melhor para os clientes. A

realidade continua sendo que, na carreira de consultor, voc

avaliado segundo a sua capacidade de entregar resultados.

Como funciona o sistemaup or outem uma consultoria?


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Quais so as etapaspara chegar a sciode uma consultoria?

Uma das marcas registradas das consultoriasestratgicas, do ponto de vista de carreira,

a possibilidade de rpido crescimentoprofissional. Por meio de um sistema

de promoo conhecido como up or out, em os quepermanecem na empresa so aqueles que sobem decargo, o pice dessa escalada o convite para se tornarscio da consultoria. Algumas levam esse modelo maisa srio do que outras, embora seja uma tendncia atualincorporar certa flexibilidade na carreira.

De qualquer forma, chegar ao topo leva anos dedicaointensa e muito aprendizado. Se nem todos queentram na consultoria completam esse ciclo, os quesaem costumam assumir excelentes postos em outrasindstrias, constituindo uma bem-sucedida rede alumni.


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Quais so as etapas para chegara scio de uma consultoria?

Com a Bain no diferente. Na unidade de negcios daAmrica do Sul, administrada a partir do escritrio de So

Paulo, cerca de 10% da equipe composta por scios. O Na

Prtica conversou com funcionrios da consultoria para

entender cada etapa dessa escalada na carreira:

O cargo de associate consultant(AC) costuma ser tratado sob o

mesmo status de analista, e corresponde a uma preparaopara o cargo de consultor - dura de dois a trs anos. A tpica

carreira na Bain tem incio a, embora estgios estejam

disponveis para estudantes de qualquer curso a partir do

penltimo ano da faculdade. Uma parte importante de

seus associate consultantsforam estagirios, comenta Andr

Chaves, gerente na consultoria.

O analista d suporte ao time, comea responsvel porformar uma massa de dados quantitativos e tem uma

parte importante no Excel, explica Daniela Carbinato, hoje

consultora. Conforme ele vai ficando mais snior, entra

uma parte mais qualitativa, de anlise mesmo, completa.

Ela entrou na Bain como AC em 2011, enquanto realizava

mestrado em Economia pela Universidade Federal do Rio deJaneiro (UFRJ), e em 2013 teve sua promoo.

Dada a grande diversidade de clientes da Bain, os ACs tm

oportunidade de aprendizado em diversas indstrias, desde

automobilstica at telecomunicaes, deprivate equitya bens

de consumo. O comeo de carreira bastante generalista, e s

nos cargos mais altos comea a ocorrer certa especializao.

Desde o incio, o AC j tem contato com o cliente e est bem

envolvido no projeto. No meu primeiro ano como associate

consultanteu cheguei a fazer apresentao ao presidente de

uma empresa. J estava bem confiante no assunto. Tambm

fui a uma reunio de boardde uma das maiores empresas do

Brasil, conta Rafael Martines, que no momento realiza MBA

na Columbia Business School e case team leader. Ele est

na Bain h sete anos, quando se formou em AdministraoPblica pela Fundao Getlio Vargas (FGV-SP).

Os consultores esto envolvidos em todos os aspectos do

projeto, desde o desenvolvimento de um plano para resolver


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os problemas em questo e a realizao de anlises, ata traduo dessas anlises em recomendaes reais e o

estmulo para que os clientes as coloquem em prtica.

Na ponte entre os cargos de AC e Consultor, Vitor

DAgnoluzzo, hoje case team leader, realizou um MBA na

Harvard Business School patrocinado pela Bain. Realizar um

MBA nesses termos muito interessante, porque voc j tem

uma oferta muito boa de emprego para voltar, e isso te duma grande liberdade para testar l o que voc tiver vontade,

explica Vitor, que sempre gostou de empreendedorismo.

Durante o curso, abriu uma empresa online de casamentos.

()

Os s so, a grosso modo, gerentes em treinamento. Eles

gerenciam todo o processo de anlise de dados e informaes,

e comeam a se especializar em certas operaes ouindstrias. o momento de comear a se tornar um expert,

e ser capaz de dar recomendaes de alto impacto. Apesar

de ajudar na parte de gesto de time e projeto, o case team

leader ainda tem uma participao limitada na construo de

relacionamento com o cliente.

()

Os managersso um dos pontos principais na execuo de

um projeto de consultoria. deles, junto com os scios, a

responsabilidade de entregar resultados para o cliente. Desde

a identificao dos problemas cruciais at a apresentao de

uma soluo que seja implementvel, so os gerentes que

como o prprio nome sugere devem gerir cliente e equipe

para que o projeto seja bem-sucedido.

O gerente passa a proposta negociada com o cliente para as

demais pessoas da equipe e comea a parte de development

do projeto, explica Rafael Martines, complementando que

um dos desafios dessa carreira exatamente uma exposio

maior ao cliente. Na primeira semana o gerente aloca quem

vai fazer o que dentro do time, quem est em cada frente de

trabalho e quais so elas, conclui.

Os gerentes so mais experientes, aprendem a ter um faro

para consultoria, e por isso tm a funo de alavancar o

trabalho da equipe, acrescenta Daniela Carbinato. Para ela,

como se trata de um time de pessoas muito qualificadas, a

prpria ideia de gesto ganha novos contornos.



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()

Receber o convite para se tornar scio o maiorreconhecimento de mrito profissional dentro da consultoria.

Nesse momento, voc passa a ser, de fato, dono da empresa,

e sua remunerao varivel, dependendo do desempenho

tanto da empresa como individual. Depois de ter se tornado

consultor, a proposta para ocupar o posto departnerpode

demorar de cinco a sete ou mais anos.

Ospartnersassumem um papel mais amplo dentro dasoperaes globais da Bain, tomando as decises de negcios

da prpria consultoria, e liderando o estabelecimento de

um bom relacionamento com clientes novos e existentes.

Apesar dessas funes mais generalistas, o scio continua

bastante envolvido com o trabalho sendo feito pelos times

responsveis por cada projeto, sendo o responsvel por liderar

intelectualmente o tema e dar suporte s equipes com o

conhecimento e a expertise que adquiriu ao longo da carreira.

Os projetos, no final das contas, comeam com o scio, que

quem vai fazer a proposta para o cliente, explica Rafael.

Nessa parte, necessrio mostrar que temos ideia do

problema e que podemos propor solues. Uma vez vendido

o projeto, o scio tambm definir time e prazos. Esse cargoexige um bom conhecimento prvio da indstria de que

seus clientes fazem parte (cada scio fica a cargo de certos

mercados), assim como disponibilidade para viajar.



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Como um ex-consultorpode se destacarna indstria?

Trabalhar em uma grande consultoria colocaum selo brilhante no seu currculo, brinca

o professor Marcelo Binder. Para ele, trata-sede uma experincia profissional valorizada

em toda parte do mundo e capaz de alavancar carreirasem diversos mercados. O rigoroso processo seletivodessas empresas, somado vivncia em diferentesindstrias e ao intenso treinamento interno so algunsdos fatores que explicam tal prestgio.

A carreira em consultoria costuma ter como ponto maisalto o cargo de scio, oferecido aos melhores funcionrios

aps um longo perodo de dedicao de 10 a 12 anos, em

mdia, nos escritrios brasileiros, segundo o pesquisador.

A questo que muitas pessoas que entram nessas

empresas no tm a pretenso de virar scio.


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Diante da alta taxa de rotatividade entre seus funcionrios, asconsultorias j no se surpreendem ao ver talentos migrando

para outras empresas ou saindo para abrir seus prprios

negcios. O sistema de promoo up or outgera um fluxo

constante de pessoas que saem de uma vaga de consultor em

condies amigveis.

Como o mercado costuma ser bastante receptivo com esses

egressos, no raro encontrar um ex-consultor que acabouencontrando sucesso como empreendedor, investidor, escritor

ou at mesmo na indstria do entretenimento. Sabia que o

msico John Legend trabalhava no BCG?

Em 2008, um estudo realizado pela revista USA Today

calculou as chances de egressos de diversas faculdades

e empresas tornarem-se CEOs de grandes companhias. Aconsultoria estratgica McKinsey & Company liderou o

ranking, seguida pela Deloitte. Outro estudo, de 2011, apontou

que mais de 150 ex-funcionrios da McKinsey dirigiam

empresas com lucro anual superior a 1 bilho de dlares.

Pela McKinsey passaram o ex-chairmanda IBM e do CarlyleGroup, Louis Gerstner, e o CEO da Boeing, James McNerney,

entre vrios outros. No portflio da Bain est o CEO do eBay,

John Donahoe; a presidente da TAM, Claudia Sender; e o ex-

candidato presidncia dos Estados Unidos, Mitt Romney. O

primeiro ministro de Israel, Benjamin Netanyahu, e a CEO da

PepsiCo, Indra Nooyi, trabalharam no BCG. J o cofundador da

Nike, Phil Knight, ex-PwC. Ufa! A lista completa enorme e

no caberia nessa pgina.

Para quem v consultoria como forma de acelerar a carreira,

um bom momento de sada na metade da escalada

profissional, antes de ascender a posies mais altas o

que talvez lhe renda um cargo de gerente jnior em alguma

empresa para qual voc fez um projeto, defende Marcelo.

Voc provavelmente teve mais contato com pessoas

importantes da empresa do que seu amigo que trabalha l hanos, e isso uma excelente porta de entrada, conclui.

Ainda assim, ele destaca que essa mobilidade possvel em

qualquer cargo, at mesmo entre os scios, que podem sair

Como um ex-consultor pode sedestacar na indstria?


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para assumir a diretoria de bancos ou grandes organizaes,como acontece com os alumnimais notveis.

Tomando emprestado um conceito do mundo das

universidades para se referir aos ex-alunos, essas empresas

tm criado redes alumni para manter contato com seus ex-

funcionrios, buscando engaj-los em um ecossistema de

troca de conhecimento e oportunidades.

A McKinsey foi a primeira empresa a criar uma rede

alumni online, que hoje conta com cerca de 30 mil

antigosconsultores, muitos dos quais foram trabalhar em

potenciais clientes para a consultoria. Eles tm acesso a uma

plataforma com oportunidades de trabalho e anlises de

tendncias feitas pela prpria McKinsey, alm de poderem

aproveitar esse ambiente de pessoas altamente qualificadaspara trocar informaes e debater tpicos de interesse. Ao

estreitar essas relaes, a McKinsey pretende torn-los

embaixadores da marca.

O BCG tambm quer continuar em contato com seus ex-consultores. Para isso, no hesita em ajud-los a encontrar

novas oportunidades e, mesmo depois que saem, continuam

recebendo gratuitamente contedo estratgico produzido

pela empresa. Na Bain, a rede j conta com mais de 10 mil

antigos consultores, e h inclusive um mural onde possvel

buscar ou mesmo postar vagas de empregos, para aqueles

que procuram um funcionrio com o pedigree da consultoria.

Com as grandes auditorias no diferente. A Deloitte

costuma ajudar os funcionrios de sada a atualizar seus

currculos, na esperana de que isso sirva de incentivo para

permanecer em contato com a empresa, e a PwC, alm da

rede alumni, lanou nos escritrios norte-americanos uma

campanha de recrutamento de ex-funcionrios que querem

voltar a trabalharpart-timeou fazer parte de um ou outro

projeto especfico.

Como um ex-consultor pode sedestacar na indstria?


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Rafael Carvalho

Ceclia Arajo

Danilo de Paulo

Acervo pessoal

Shutterstock

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