esquema conceptual oca
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ENCUENTROMARZO 2013
• EL CAMBIO ES LO UNICO CONSTANTE
• Nos desafía a un pensamiento mas amplio
• IDEA desarrollo Equipo de Rugby BOCA JUNIORS
• Comparación Futbol –Rugby
• Asociación Futbol-Correo Rugby –Logística
• Concepto de sponsor = clientes actuales = cross selling
TIEMPOS QUE CORREN
EL CAMBIO ES LO UNICO CONSTANTE
CAMBIO
ANTE EL CAMBIO LAS OPCIONES SON…
ESCAPAR O ADAPTARSE
ADAPTARSE es
Desarrollar una visión mas amplia de la realidad
El futuro es el resultado de lo que protagonizo hoy en el presente
Prepararse para tomar los cambios como algo natural
Igual el cambio siempre nos sorprende
EJEMPLO
EJEMPLO
BOCA RUGBY CLUB
CAMBIO
Suena muy raro,
pero si lo analizamos no lo es tanto.
TABLA COMPARATIVA
FUTBOL RUGBY
CANCHA
EQUIPO
PELOTA
REFERIS
REGLAS
INCHADA
CAMISETA
BOTINES
TABLA COMPARATIVA
FUTBOL RUGBY
ARCOS
GOL
TIEMPO DE JUEGO
CLUB
PASION
SPONSORS
PENAL
EXISTE UN MODELO
SELECCIÓN NACIONAL LOS PUMAS
PARECEN IGUALES
Entonces donde esta la diferencia?
FUTBOL RUGBY
LIDER RECONOCIDO ?????
El desafío es reposicionar al rugby
• Como puedo presentar a este nuevo equipo?
• Como lo hago crecer en imagen?
• Como consigo SPONSORS?
• Como lo llevo a la gloria?
Tenemos un problema parecido
CORREO OCA LOGISTICA
Cual es la diferencia?
Correo es una logística sofisticada
Posicionamiento
Posicionamiento
Tenemos un desafío
Plan para Reposicionarse en el Mercado
• Primero: Reconocer las fortalezas de OCA
• Segundo: Divulgar las operaciones existentes
• Tercero: Salir a conquistar el mercado
• Cuarto: Conocer al cliente de logística
Primero: Reconocer las Fortalezas
Cobertura Nacional
Capilaridad
Confiabilidad
Calidad
Capacidad de respuesta
SEGUNDO: Conocer los buenos ejemplos
• Plan REMEDIAR
• Plan CONECTAR IGUALDAD
• Plan Vacunación antigripal (PAMI)
• IVAX logística integral
• HELLMED logística integral
• TELECOM MODEM logística integral + Centros regionales
TERCERO: SALIR AL MERCADO
• Mas fácil ampliar servicios en un cliente activo que ganar un cliente nuevo
• CROSS SELLING
CUARTO: Conocer al cliente de logística
Como se compra logística?
• Como compro yo logística?
• Valor de la confianza
• Valor del Network
• Valor de la Marca
• Necesidad de un Ejecutivo de cuenta eficiente
Desmitificación de la logística
• Que hablamos cuando hablamos de logística?
UNIDAD LOGISTICA
• PALLET ARLOG EUROPALLET
Logística
Distribución en Microcentro
Logística
Distribucion a Nivel Nacional
Logística
Recepción e ingreso de mercadería
Logística
Almacenamiento
Logística especialidades
Temperatura controlada
Logística
Atención al cliente
RESPUESTAS AL CAMBIO
ADAPTARSE
Evolución del modelo de negocio
Nuevos formatos requieren nuevos servicios
• Venta por Internet
Click
Evolución
Que podemos vender?
• Distribución Nivel Nacional
• Distribución CABA para productores del Interior
• Almacenamiento
Que especialidades somos fuertes
• Farma
• Temperatura controlada ( Frio )
• Tecnología o productos de alto valor
• Capilaridad