Елена ЗахарьинаБлондинка в законе

Как выиграть миллион

покупки жилья

Est-a-Tet стала генеральным

партнером выставки

в ЦДХ

Юридические схемы

«Недвижимость»

апрель 2013

АПРЕЛЬ 20133

Прошлый год в компании Est-a-Tet прошел под знаком внешнего раз-вития и внутреннего роста. Выросло как количество продаваемых объек-тов, так и объемы продаж, расширил-ся перечень предоставляемых услуг, увеличилась численность Компании. Внутри Est-a-Tet многие сотрудники выросли по карьерной лестнице, сде-лав серьезный скачок на высокую должность, или даже сменили сферу деятельности в рамках компании, и такие изменения коснулись практи-чески всех департаментов.

Основная задача Est-a-Tet в этом году – сохранить и повысить качество предоставляемых услуг в условиях постоянного роста. В компании раз-работаны корпоративные стандарты, которые должны соблюдаться неза-висимо от того, сколько объектов се-годня находится в портфеле. Для раз-вития качества услуг Est-a-Tet была создана программа мероприятий, направленная как на внешних потре-бителей, так и на внутренние ресур-сы. С 1 апреля 2013 года мы ввели понятную систему профессионально-го (горизонтального роста) для сотруд-ников отделов продаж Департамента новостроек.

В основу разработки системы про-фессионального роста заложили про-

Вертикальный и горизонтальный рост в Est-a-Tet

зрачные показатели, достижение которых зависит от самого сотрудни-ка: от того, насколько эффективно он работает и использует ресурс компа-нии, стремится к развитию и соблю-дает технологии работы.

Профессиональный рост и повы-шение категории сотрудника пред-полагает и новые финансовые усло-вия. Кроме того, каждый сотрудник Департамента продаж получит спе-циальный именной бейдж, выпол-ненный из драгоценных металлов, соответствующий его «званию». В на-стоящее время ювелирная мастер-ская разрабатывает дизайн-макет таких бейджей.

Также нами разработана отдель-ная программа поддержки новых сотрудников – мы установили персо-нальные надбавки в течение первых месяцев работы, пока новый сотруд-ник осваивает технологию работы компании и начнет заключать пер-вые сделки.

Для контроля качества предостав-ляемых услуг на сайте компании по-явилась Интернет-приемная – теперь каждый потенциальный покупатель или клиент, уже купивший квартиру в Est-a-Tet, может оставить здесь отзыв о работе компании (позитивный или негативный), получить информацию

Дорогие коллеги, партнеры, клиенты!

по проекту, юридическую консульта-цию или пообщаться со своими бу-дущими соседями. Ежедневно в ин-тернет – приемной обрабатывается до 10 новых вопросов от наших кли-ентов. Уверен, что этот ресурс будет пользоваться популярностью, потому что именно здесь можно будет полу-чить актуальную информацию по са-мым важным вопросам.

Я хочу пожелать всем сотрудни-кам компании Est-a-Tet – успешной работы, а клиентам нашей компа-нии – легкой, приятной покупки и скорейшего новоселья. Пусть работа с Est-a-Tet и приобретение нового дома станет для вас ярким событием в жизни!

Слово директора

АПРЕЛЬ 20134 5 В ритме

В ЖК «Скай Форт» осталось 16 однокомнатных квартир!

П о данным аналитиков компании Est-a-Tet, Красногорск вышел в лидеры Подмосковья по уровню

спроса и цене за кв.м. Средняя цена за кв.м. здесь достигла 89 950 тыс. рублей. Таким образом, он опередил прошлого лидера – город Реутов, ко-торый, в свою очередь, опустился на 2-е место со средней ценой 89 549 рублей за кв.м.

«Сегодня в Красногорске на про-дажу выставлено 14 проектов, самые крупные из них: микрорайон «Спас-ский Мост», ЖК «Арт», ЖК «Изумрудные

холмы». Общая площадь реализуемо-го жилья составляет около 150 тыс. кв.м., это порядка 2 400 тыс. квар-тир, – комментирует Денис Бобков, руководитель аналитического центра компании Est-a-Tet.

Высокий спрос на квартиры в Крас-ногорске обусловлен близостью к сто-лице, расположением на престижном западном направлении от Москвы, наличием станции метро «Мякинино», обеспеченностью необходимой соци-альной инфраструктурой и хорошими экологические характеристики.

В основном здесь строятся каче-ственные монолитные комплексы класса стандарт и бизнес. Самая вы-сокая цена отмечается в микрорайо-не «Спасский Мост» и составляет 122 тыс. рублей за кв.м. Самые низкие показатели стоимости кв.м. в ЖК «Юж-ное Красногорье» – 65 тыс. рублей.

В ближайшее время в Красногор-ске планируется построить ряд пе-шеходных и автомобильных мостов, по оценкам экспертов компании, это повлечет за собой рост цен на жилье примерно на 5 %.

Э ксклюзивное предложение от компании Est-a-Tet – новый объем квартир в уникальном

малоэтажном комплексе г. Видное – ЖК «Видный»! Широкий ассортимент квартир по самым доступным ценам в благоустроенном комплексе с раз-витой инфраструктурой всего в 5 км от Москвы. Стоимость однокомнат-ной квартиры начинается от 2,277 млн рублей.

ЖК «Видный» – это новый мало-этажный комплекс, расположенный в городе Видное. К продаже пред-лагаются 1–2-комнатные квартиры и таунхаусы. «Комплекс завоевал популярность покупателей благода-ря интересному формату, выгодным условиям приобретения, удобному расположению рядом с Москвой, – комментирует Директор Департамен-та проектов компании Est-a-Tet Вла-димир Моребис, – сегодня комплекс кредитуют сразу четыре крупных бан-ка, ипотеку можно взять от 12,5% ».

Л етом 2013 года в элитном ком-плексе «Итальянский квартал» будут закончены все строитель-

ные и отделочные работы.На данный момент в комплексе

полностью завершены фасадные и начаты отделочные работы входных групп в корпусах Неаполь и Верона. Завершена отделка 10 подъезда в корпусе Верона и сняты строитель-ные леса. На фасадах остальных особняков ведется установка деко-ративных элементов.

В элитном комплексе на 95 % вы-полнены работы по утеплению фа-садов и остеклению помещений. Устройство вентиляции и ее отделка юрским мраморизованным извест-няком из Германии завершено бо-лее чем на 85 %. Кровля выполнена на 85 % и уже на 63 % выложена декоративной черепицей. Также за-канчиваются работы по разведению инженерных сетей (96 %) и электро-снабжению (95 %). Все 22 лифта уже смонтированы.

Открыты продажи в 4 корпусе в ЖК «Видный» Апартаменты

в МФК Водный – старт продаж

уже скоро! Вы хотите жить в Москве, рядом с метро? Гулять по вечерам в парке или встречать рассвет на берегу реки и все это – рядом с домом?Скоро в продаже апартаменты в МФК Водный – в 2 минутах пешком от станции м. Водный Стадион.К продаже предлагаются 1–, 2–, 3–ком-натные апартаменты площадью от 41 до 96 м² в современном жилом комплексе, состоящем из пяти 26-этажных монолит-ных корпусов с подземным паркингом.Комплекс будет расположен на пересече-нии Головинского шоссе и Кронштадтско-го бульвара, в исторически сложившемся районе Москвы. К услугам жителей ком-плекса будет предоставлена собственная продуманная инфраструктура комплек-са: детский сад, фитнес-центр, супермар-кет, зоны отдыха и развлечений, кафе и рестораны.

Дополнительную информацию по объектам (стоимость, наличие

свободных квартир, ход строительства, способы покупки и пр.) можно получить у сотрудников

нашей компании по телефонам: 223-8888, 8-800-700-1688

или на нашем сайте www.estatet.ru

Новости

Красногорск – лидер Подмосковья

«Итальянский квартал» – новоселье уже летом!

О ткрыты продажи в 12,15 и 28 домах уникального малоэтаж-ного проекта – микрорайона

«Бутовские аллеи». Это 3-х этажные, монолитно-кирпичные дома, находя-щиеся на начальной стадии строи-тельства. Срок сдачи – I-II кварталы 2014 года. К продаже предлагаются 1, 2, 3-комнатные квартиры площа-дью от 33 до 73 м². Цена квадратно-го метра на этапе строительства – от 87 000 до 100 500 руб. Стоимость квартир – от 3,1 млн рублей.

Микрорайон «Бутовские аллеи» находится в Южном Бутово, рядом с метро «Бунинская аллея». Комплекс расположен на благоустроенной тер-ритории с собственной инфраструк-турой: кафе, магазины, детский сад, автостоянки и детские площадки. Уни-кальной особенностью микрорайона является наличие березовой рощи. Это один из лучших малоэтажных комплексов на территории Новой Москвы. Всего в микрорайоне пред-полагается строительство 29 домов.

Открыты продажи в 12,15 и 28 домах микрорайона «Бутовские аллеи»

К омпания Est-a-Tet заканчивает реализацию однокомнатных квартир в ЖК «Скай форт» – их

осталось всего 16.Завершение строительства и сдача

дома в эксплуатацию спровоциро-вали высокий спрос и популярность проекта.

Минимальная цена однокомнат-ной квартиры площадью 56,3 кв.м. составляет примерно 10 млн рублей, максимальная – 10 млн 962 тыс. ру-лей за квартиру площадью 61,1 кв.м.

«Однушки пользуются большим спросом, поскольку обладают мини-мальным бюджетом покупки, соответ-ственно, раскупаются быстрее всего. На сегодня, это самый ликвидный и инвестиционно привлекательный продукт на рынке недвижимости», – прокомментировала руководитель проекта Департамента проектов ком-пании Est-a-Tet Светлана Викулова.

Новый объем квартир в микрорайоне «Центр-2», г. Железнодорожный

С 1 марта 2013 года в реализа-цию поступил корпус 110 в мкрн «Центр–2» в г. Железнодорож-

ный! Успейте приобрести квартиры на самых выгодных и привлекатель-ных условиях!

Новый корпус серии ДОМКОН-1 с отличными планировочными ре-шениями, обладающий улучшенной инсоляцией. Вниманию покупателей предлагаются 1–,2–,3–комнатные квартиры площадью от 45 до 100 м².

Спешите выбрать квартиру, отве-чающую всем Вашим требованиям!

Новый микрорайон «Центр-2» нахо-дится в центре города Железнодорож-ный. Масштабный проект застрой-ки предполагает возведение шести кварталов с собственной развитой инфраструктурой.

Купить квартиру в «Центр-2» может себе позволить даже молодая се-мья – стоимость квартир от 2,80 мил-лионов рублей. Клиентам компании Est-a-Tet предоставляется широкий выбор по условиям оплаты, в том чис-ле рассрочка и ипотечные програм-мы от ведущих банков.

ЖК«Спасский

Мост»

Выставка«Недвижимость-2013»

Компания Est-a-Tet выступила Генеральным

партнером 28-й ежегодной городской

специализированной выставки-ярмарки

«Недвижимость-2013», которая проходила

с 21 по 24 марта 2013 года в Центральном

Доме Художника на Крымском валу.

Компания Est-a-Tet провела около 2000 консультаций для посетителей выставки "Не-

движимость–2013".Компания выставила 26 про-

ектов общей площадью более 1,5 млн. кв.м. недвижимости, началь-ная стоимость квартир – от 1,7 млн. рублей. Специально для этого было оборудовано три отдельных стенда, на которых разместилось десять архитектурных макетов. Прямо во время работы выставки для клиентов компании Est-a-Tet было забронировано 15 квартир по разным адресам. В течение пер-вых четырех рабочих дней заклю-чено около 20 сделок. Особый инте-рес вызвали недорогие квартиры в ближайшем Подмосковье – ЖК «Бутовские аллеи», ЖК «Видный» и «Эко Видный», ЖК «Заречный», ЖК «Новогорск», квартиры в Подоль-ске, Реутове, Химках, Домодедово и Одинцово.

Специально для посетителей вы-ставки Компанией было организо-вано три бесплатных клиентских открытых семинара, на которых эксперты рассказали о юридиче-ских схемах покупки квартиры, об этапах сделки на рынке новостро-ек, обо всех тонкостях ипотечных программ, а также о новых объек-тах и услугах компании.

Генеральный директор Est-a-Tet принял участие в открытии выстав-ки и пресс-конференции с предста-вителями Правительства г.Москвы, Московской городской Думы, Де-партамента градостроительной политики города Москвы, Депар-тамента жилищной политики и жилищного фонда города Москвы. Руководители компании также при-няли участие в ключевых меро-приятиях деловой программы вы-ставки. Руководитель Ипотечного Центра Est-a-Tet Алексей Новиков принял участие в Ипотечном Фору-ме, где рассказал об основных тен-денциях рынка ипотеки.

Живой интерес посетителей вы-звал один из стендов компании, на котором можно было сфотогра-фироваться в интерьере своей бу-дущей квартиры и тут же получить фотографию-магнит.

АПРЕЛЬ 2013 6С места событий

в Центральном Доме Художника

По предварительным оценкам, в этом году выставку посетило почти 20 000 человек, многие из них вскоре станут клиентами компании и смогут воспользоваться специальными условиями на покупку квартир для посетителей выставки.

АПРЕЛЬ 2013 АПРЕЛЬ 20138 9Интервью Persona Grata

В ноябре 2012 года эксперт Департамента элитной недвижимости компании Est-a-Tet Елена Захарьина участвовала в профессиональном конкурсе красоты «Мисс риэлтор» и заняла 2 место. На конкурс было подано 400 заявок со всей России от сотрудниц компаний, связанных со строительством и недвижимостью. Елена Захарьина рассказала корреспонденту Ленты о том, как ей удалось занять 2 место и о том, сложно ли блондинке работать в сфере продаж.

n Родилась в г. Люберцы Московской области

n Окончила Московский институт экономики менеджмента и права по специальности юрист

n Работает в сфере продаж на рынке недвижимости 11 лет

n Увлекается йогой, танцамиn Любит путешествовать,

мечтает поехать в Нью-Йоркn Любимый цвет – Тиффани

«Это цвет легкости, жизнерадостно-сти, романтики и роскоши»

n Любимый фильм – 1+1 «Жизнеут-верждающий фильм о том, что жизнь прекрасна и продолжает-ся в любом случае»

Досье

1. Самоорганизация, дисциплина и ответственность – без этих качеств успеха не видать

2. Получать удовольствие от того, что дела-ешь, наслаждаться каждым моментом

3. Не бояться неразрешимых проблем и трудностей, потому что они закаляют

4. Терпение, терпение и терпение – три залога успешности. Никогда ничего не приходит сразу

5. Умение расслабляться и отдыхать6. Умение работать в команде

и сотрудничать со всеми7. Всегда помнить – жизнь продолжается.

правилуспешного человека

7П очему вы решили заняться продажами в недвижимости?

Мой папа физик, мама – юрист, я окончила юридический факультет и в начале работала в но-тариальной конторе, занималась юридической практикой. Но потом поняла, что в работе мне не хватает общения. Недвижимость оказалась той областью, в которой я смогла реализовать полученные знания и в то же время развиваться, двигаться вперед, и не только как профессио-нал, но и как личность.

Помогает ли образование в работе?Конечно! Ведь клиенты задают

очень много вопросов юридического характера, на которые я могу отве-тить. Мне проще разбираться в схе-мах покупки квартиры, в документах. В общении с покупателями образо-вание помогает создавать образ не блондинки, а знающего и опытного специалиста.

Кстати о блондинке – внешность помогает или мешает карьере?

Я считаю, что если женщина к 30 годам не стала красивой – это уже

конкурсе. Давил груз ответственно-сти – ведь я представляла не только себя, но и компанию, то есть через мой образ зрителями воспринимал-ся образ компании. В одежде я ста-ралась выбирать фирменные цвета и придерживаться корпоративного стиля.

Подготовка к конкурсу не помеша-ла работе?

Активная подготовка к конкурсу, репетиции и примерки длились около недели, причем в достаточно жест-ком режиме – мы начинали с утра и заканчивали далеко заполночь. В тот момент я проводила сложную сделку по «Садовым кварталам», которая в итоге состоялась. То и дело выбегала с репетиций позвонить по телефону, старалась, чтобы клиенты не замети-ли, что я отвлекаюсь.

Участие в конкурсе помогло в работе? Может быть, появились новые клиенты?

На следующий день после конкур-са я поехала на переговоры, на кото-рых чувствовала себя более уверен-но, расслабленно. Вообще этот опыт

Продажи – тяжелый бизнес?Активные продажи – тяжелая про-

фессия, тем более на таком жестком и конкурентном рынке, как элитный рынок недвижимости. В этих усло-виях побеждает самый напористый, самый профессиональный, потому что клиент сразу видит и чувствует, кто лучше. Если агент может быстро и оперативно дать нужную инфор-мацию, есть шансы, что с ним будут работать. В то же время в нашей сфе-ре многое построено на личных вза-имоотношениях и рекомендациях. Если ты помог одному клиенту, он может рекомендовать тебя своим друзьям и коллегам, а если сработал плохо – пострадает не только твой имидж, но и имидж всей компании.

Блондинка в законеЕлена Захарьина

❝ В недвижимости побеждает самый напористый,

самый профессиональный, потому что клиент сразу видит и чувствует, кто лучше ❞

ее внутреннее решение. Одних при-родных данных мало, есть еще ухо-женность, умение одеваться, подать себя. Если ты красив от природы, но не умеешь подать свою красоту – не все ее заметят. В начале карьеры внешность только мешала – было мало опыта и люди воспринимали меня несерьезно. Я долго работала над своим имиджем успешной, дело-вой леди, и наконец научилась пра-вильно подавать себя и производить нужное впечатление профессионала.

Сложно было принять решение уча-ствовать в конкурсе?

Честно говоря, да. Я бы никогда не пошла в конкурс сама, но это было решение компании, и в итоге мне по-нравилось, хотя было очень страшно. Подготовка к конкурсу потребовала напряжения всех эмоциональных сил, полной отдачи – умения собрать-ся, презентовать себя, быстро опре-делить, в каком стиле и каком образе нужно участвовать в том или ином

принес мне мощный эмоциональный заряд, который положительно повли-ял на все сферы жизни. Я занялась танцами, акробатикой, стала более раскрепощенной. После того, как мне пришлось преодолеть себя, вы-ступать на сцене, я поняла, что нет ничего невозможного. Новых клиен-тов конкурс мне не принес, зато при-нес много новых друзей – с девочка-ми из других компаний я общаюсь до сих пор.

Почему вы выбрали работу в Est-a-Tet?

Я работаю здесь уже три года – мне нравится коллектив, я ощущаю себя здесь комфортно и свободно. И мне очень нравится, как располо-жен наш офис. Сегодня Хамовники – самый интересный рынок, основная доля продаж в элитном сегменте со-средоточена здесь и мне нравится, что до многих объектов, которыми я занимаюсь, можно дойти пешком.

АПРЕЛЬ 2013 АПРЕЛЬ 201310 11

Как стать миллионером

Юридические схемы покупки квартиры в новостройке

Консультант

Эта схема гарантирует прозрач-ность деятельности застройщика. ДДУ гарантирует дольщику возмож-ность расторжения договора в одно-стороннем порядке и возврат де-нежных средств, которые он внес в оплату стоимости приобретаемого по договору участия в долевом строи-тельстве объекта, получение неустой-ки и сверх этого – возмещение в пол-ном объеме причиненных убытков.

Жилищно-строительный кооператив

ЖСК – одна из трех легитимных схем продажи квартир в строящемся доме, предусмотренная тем же Феде-ральным законом от 30.12.2004г. № 214–ФЗ наряду с ДДУ и жилищными сертификатами (практическое при-менение которых найти не удалось среди застройщиков). В настоящее время эта схема приобрела попу-лярность у крупных застройщиков –

Договор участия в долевом строительстве

Это самая безопасная схема при-обретения квартиры в новостройке, которая регулируется Федеральным законом от 30.12.2004г. № 214–ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объ-ектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законода-тельные акты Российской Федера-ции». Закон обязывает Застройщика до заключения первого ДДУ получить в установленном законом порядке разрешение на строительство, опу-бликовать проектную декларацию, зарегистрировать право собственно-сти на земельный участок или право аренды. ДДУ подлежит обязательной государственной регистрации, что фактически исключает возможность реализации одной и той же квартиры сразу нескольким участникам доле-вого строительства.

В декабре 2012 года в Est-a-Tet завершился масштабный внутрикорпоративный конкурс с призовым фондом в миллион рублей, организованный для сотрудников отделов продаж Компании, работающих в продажах.

Татьяна ЯхьяВедущий специалист.

Одержать победу мне по-могли те проекты, которые в 2012 году пользовались повышенным спросом у

покупателей – ЖК «Шатер», ЖК «Скай Форт», ЖК «Химки-Сквер» и другие. Это был интересный, яркий год, хотя иногда приходилось работать почти без выходных, в день заключала по 4–5 сделок. В этом году я постараюсь сохранить уровень продаж, а полу-ченные деньги потрачу на ремонт и, может быть, отдохну, съезжу на море.

П о условиям конкурса, победитель определялся по величине накопленной совокупной выручки сотрудника за 2012 год – то есть первым становится агент, заключивший больше всего сделок на самую большую сумму.

В течение всего 2012 года лидерские позиции в конкурсе удерживали – Татьяна Яхья и Дмитрий Решетов, и до конца 4 квартала 2012 года сохранялась интрига, кто в итоге станет первым, кто станет миллионером. В декабре 2012 года благодаря финальному рывку Татьяна Яхья одержала победу с небольшим перевесом в выручке.

Миллион рублей был вручен Татьяне на праздновании корпоративного Нового года в отеле Marriott Royal Aurora.

Награждая лучших сотрудников 2012 года, Генеральный директор компании Est-a-Tet Кайдо Каарма анонсировал начало ново-го конкурса на 2013 год. Миллион рублей будет вручен лучшему сотруднику, рабо-тающему в продажах на тех же условиях, что и в 2012 году – по величине совокуп-ной величине накопленной совокупной выручки за год. Кроме того, учреждается приз для функциональных подразделений.

Порядка 60% квартир в домах-новостройках в границах старой Москвы продается по ФЗ–214, или путем заключения договоров участия в долевом строительстве. При этом в Подмосковье и Новой Москве эта цифра значительно выше – около 90%. Остальная часть квартир реализуется по схеме ЖСК (жилищно-строительный кооператив) или предварительным договорам купли-продажи или участия в долевом строительстве.

Кайдо Каарма Генеральный директор Est-a-Tet«В 2012 году мы учредили призовой фонд в 500 000 рублей для лучшего со-трудника функционального подразделения, но так и не смогли выделить по-бедителя. В этом году призовые фонды за два года объединяются и лучший сотрудник функционального подразделения также получит миллион рублей. На-граду мы вручим тому, кто сможет предложить Проект года – проект, который позволит качественно улучшить работу всей Компании. Для этого предложение сотрудника или отдела должно быть разработано, рассмотрено, согласовано и внедрено в работу, чтобы были видны первые результаты. Желаю всем сотруд-никам компании удачного года, новых идей, планов и достижений!»

Кто еще хочет стать миллионером?

Ингрид КаармаДиректор по персоналу.

Внутреннее соревно-вание – отличный стимул, тем более, что показатели оценки работы агентов

были выбраны самые объективные. Конечно, мы не могли оставить без награды Дмитрия Решетова, который был так близок к получению миллиона – компания отметила его выдающиеся результаты переводом в категорию «ведущий эксперт» с уста-новлением максимального процент-ного вознаграждения от продаж!

Дмитрий Решетов Ведущий специалист.

Это был продуктив-ный, но нелегкий год, выдавались недели без выходных. В про-

шлом году я поставил свой личный рекорд – в один день заключил 8 сделок! Самые «ходовые» объекты – Щербинка, Подольск, ЖК «Бутовские аллеи», Химки мкр. Подрезково и другие. В этом году планирую не снижать темпов и сохранить тот же режим работы. А кто выиграет – покажет время.

Технологии успеха

Вера Богучарова, заместитель

Директора Юридического Департамента

компании Est-a-Tet

ПИК, СУ-155 и ряда других, и уже доказала свою жизнеспособность на рынке недвижимости, около 30% квартир в Москве продаются именно по этой схеме.

Деятельность ЖСК регулируется Жилищным Кодексом РФ ЖК РФ (статья 112) предусматривает, что ко-личество членов ЖСК не может быть больше, чем жилых помещений, при-обретаемых ЖСК в многоквартир-ном доме (данные положения также находят свое отражение и в уставах соответствующих кооперативов). Та-кая законодательная регламентация наряду с ведением реестра пайщи-ков, в большинстве своем, исключа-ет возможность реализации одной и той же квартиры нескольким лицам. Член ЖСК, полностью внесший пае-вой взнос за квартиру, приобретает право собственности на указанное имущество (положения ст. 129 ЖК РФ).

Предварительный договор

Предварительный договор куп-ли-продажи успешно применяется при продаже квартир в полностью построенном жилом доме, в отно-шении которого застройщиком по-лучено разрешение на ввод в экс-плуатацию, и в отношении которого уже невозможно применение такого способа реализации объекта – как заключение ДДУ. Однако, заключая предварительный договор, покупа-тель несет определенные риски и не имеет тех прав, которые гарантирует Федеральный закон от 30.12.2004г. № 214–ФЗ.

АПРЕЛЬ 201313 Экспертный советАПРЕЛЬ 2013 1212

С начала образования Ипотечного центра Est-a-Tet прошло три года, но за это время был сделан огромный скачок в организации работы с системой кредитования новостроек, у компании появилось большое количество банков-партнеров, которые предоставляют выгодные условия для клиентов Est-a-Tet. Ипотечный Центр ежедневно проводит бесплатные консультации, полностью сопровождает сделки по ипотеке и принимает онлайн-заявки на кредит.

Ипотека для всех

Банки стали ближеСотрудничество с банками – это не

просто заключение партнерского со-глашения между Ипотечным Центром и финансовой структурой, а органи-зация совместной работы и обеспе-чивание индивидуального подхода к каждому объекту и к каждому клиен-ту. Ипотечный Центр аккредитовыва-ет объекты в банке, придумывает ин-тересные кредитные схемы, а затем работает с клиентами, которые хотят приобрести квартиру в этом доме в кредит.

«Мы – некий буфер между банком, застройщиком и клиентом, который объединяет все три стороны сдел-ки» – подчеркивает руководитель Ипотечного центра компании Est-a-Tet Алексей Новиков.

Благодаря профессиональному подходу и ряду инноваций, внедрен-ных в компании, сотрудничество с банками вышло на новый уровень. У Est-a-Tet сложились не просто пар-тнерские, а дружеские отношения с банками, что положительно повлияло на качество работы. Специально для клиентов компании Est-a-Tet банки проявляют лояльность, предоставляя гибкую систему скидок, предлагая

более выгодные условия – так, в некоторых банках компания имеет скидку на кредит от 0,5 до 1%. Кроме того, ежедневно в офисе компании дежурят представители 2–3 банков и бесплатно консультируют клиентов. В результате получилась система одно-го окна.

«Когда люди приходят подать заяв-ку на кредит через наш Ипотечный центр, то после сбора необходимых документов мы сами напрямую на-правляем их в банк, а если появля-ются какие-то недочеты, то мы пы-таемся их устранить сами, если это возможно, не беспокоя клиента», – рассказывает Алексей Новиков.

Такой подход к работе позволяет существенно сократить сроки рас-смотрения заявки и повысить каче-ство обслуживания.

Ипотека перестала быть страшной

В центральном офисе компании на ул. Ефремова ежедневно проходят бесплатные консультации от предста-вителей банков, которые отмечают интерес к ипотеке у клиентов Est-a-Tet. «Вчера, например, 3 человека подали документы на ипотеку, а се-

Алексей Новиков, руководитель Ипотечного центра компании Est-a-Tet

годня мы приняли уже 5 заявок», – рассказывает представитель банка «Возрождение».

Ипотека перестала быть чем-то страшным и неизвестным, ведь цены на квартиры растут, и покупка квар-тиры в кредит по-прежнему остается выгодной. Сегодня около 35% клиен-тов компании пользуются ипотекой, а по некоторым объектам эта цифра достигает 80–90%.

«К нам в офис ежедневно приходит десятки людей, заинтересованных в ипотеке. Очень важно в этот момент ответить на все интересующие кли-ента вопросы, помочь разобраться в порой действительно сложных рас-четах», – поделился опытом Руково-дитель Ипотечного Центра компании Est-a-Tet Алексей Новиков.

Ипотечная суббота – добрая традиция Est-a-tet

Чтобы люди, желающие приоб-рести жилье, смогли сберечь свое время и получить консультации риэл-торов, застройщиков и специалистов банка прямо на объекте, в Est-a-Tet появились «Ипотечные субботы». Формат встречи удобен тем, что кли-ент может получить индивидуальную консультацию и максимум интересу-ющей информации, связанной с по-купкой квартиры, приехав на показ. Для этого каждую субботу на объекты приезжают представители банков и бесплатно консультируют клиентов прямо в офисе продаж.

«Ипотечные субботы» стали доброй традицией Est-a-Tet, так как именно в выходной день люди обычно при-езжают выбрать квартиру. В будни сложно вырваться с работы и занять-ся квартирным вопросом, – коммен-тирует Алексей Новиков, – поэтому мы попросили банки-партнеры при-езжать на наши объекты по суббо-там».

процентная ставка 12%,

взнос 12%, срок кредита 12 лет

01.03.2013 г.

Мкр. Бутовские Аллеи, ЖК «Заречный», ЖК «Спасский ост», Ивантеевка (ул. Колхозная, поз. 5–6), Щелково ЖК «Богородски», ЖК «Эко Видное», ЖК «Видный», ЖК «Одинцовский парк», Химки (Юбилейный, д.60а), ЖК «Химки Сквер»

процентная ставка 13%, взнос 11%,

срок кредита 15 лет15.03.2013 г.

Мкр. Бутовские Аллеи, ЖК «Заречный», ЖК «Спасский ост», Ивантеевка (ул. Колхозная, поз. 5–6), Щелково ЖК «Богородски», ЖК «Эко Видное», ЖК «Видный», ЖК «Одинцовский парк», Химки (ул. Овражная), ЖК «Химки Сквер», ЖК «Южный Парк», Реутов (мкр. 10А), ЖК «Новогорск», ЖК «Скай Форт», Химки (Подрезково), ЖК «Центр-2», Реутов (ул. Ашхабадская), Реутов (ул. Победы д. 15А и 28), Реутов (ул. Лесная), ЖК «Шатер», Реутов (мкр. А), Щербинка (ул. Садовая), Мичуринский

(на готовое жилье)

процентная ставка 10,9%, взнос от 15%, срок до 30 лет

2012 г.ЖК «Южный Парк», Реутов, мкр. 9А (квартиры от ООО Промен)

процентная ставка 1% в первый год,

со 2 года от 13,5%, срок кредита до 20 лет,

взнос от 20%

2012 г.

ЖК «Южный Парк», мкр. Бутовские Аллеи (для корпусов со стадией строительства от 50%), ЖК «Заречный» (для корпусов со стадией строительства от 50%)

процентная ставка от 11%, взнос от 20%,

срок кредита до 30 лет2011 г.

ЖК «Одинцовский Парк» (корп.2, 3, 4), ЖК «Богородский» (корп.8, 9), ЖК «Эко Видное»

Экспертный совет ТОП-5 от Банков-Партнеров Est-a-Tetипотечных программ

Банк Условия Когда Запущена Объекты

АПРЕЛЬ 2013 АПРЕЛЬ 201314 15

Зачем нужна вторичка на первичном рынке? Первичка за вторичку –

этапы сделки

Е сли наш клиент хочет купить но-востройку на деньги, выручен-ные от продажи собственной

квартиры на вторичном рынке, воз-никает очень много вопросов, как проводить эту многоступенчатую сделку. Ведь ни один застройщик не позволит бронировать квартиру без предоплаты на неопределенный срок в ожидании продажи собственной квартиры клиента. В итоге пока квар-тира продается на вторичном рын-ке, новостройка успевает вырасти в цене от 5 до 15%. Чтобы сделка ока-залась выгодной для нашего клиента, требуется комплексный подход и сла-женная работа всех отделов одной компании, что значительно сократит Ваши временные, эмоциональные и денежные затраты, увеличивая от-ветственность риэлторов за четкость всего механизма сделки.

В Est-a-Tet мы имеем возможность по некоторым адресам одновремен-но забронировать квартиру в доме-новостройке на тот срок, в течение которого мы сами продаем квартиру нашего клиента на вторичном рын-ке. Для этого договор бронирования заключается параллельно с догово-ром на эксклюзивную реализацию квартиры. Стоимость услуги состав-ляет 2,5% от стоимости продажи, но не менее 160 тысяч рублей. Наши услуги дешевле, чем в агентствах недвижимости на вторичном рынке, где с клиента возьмут от 3 до 6% от

Услуги Практика

5. Внесение аванса за квартиру на вторичном рынке

✁

Светлана Турбина,

Руководитель отдела вторичного

жилья компании Est-a-Tet

стоимость по необходимости и ста-раемся уложиться в сроки, предо-ставленные нам застройщиком. В среднем это от 1,5 до 3–4 месяцев. Когда покупатель найден, начинается сбор справок, документов и обсужде-ние условий реализации, подготовка к сделке.

В такой сделке участвует сразу не-сколько отделов компании – отдел новостроек, отдел вторичного жилья и, если это требуется, отдел ипотеки, потому что часто вырученных денег от продажи вторичного жилья не хва-тает и приходится брать кредит. Не-обходимо точно согласовать сроки получения средств клиентом, чтобы одновременно получить их от покупа-теля квартиры на вторичном рынке и перевести застройщику.

Специализация Est-a-Tet – продажа квартир в домах-новостройках, но для удобства клиентов в компании созданы все виды услуг, которые могут понадобиться в процессе приобретения новой квартиры. Ипотека, ремонт, юридические консультации и, конечно, – продажа квартиры на вторичном рынке.

стоимости его квартиры, потому что основная цель отдела – помочь по-купателю совершить сделку в доме-новостройке.

Квартира нашего клиента выстав-ляется на продажу, мы даем рекламу в базах недвижимости и СМИ, про-водим анализ рынка, корректируем

2. Подбор квартиры на первичном рынке, бронь и фиксация цены

1. Оценка квартиры на вторичном рынке

6. Подготовка сделки - сбор документов

7. Получение денег за квартиру

8. Покупка квартиры в новостройке

4. Поиск покупателя квартиры на вторичном рынке

3. Заключение договоров на первичном и вторичном рынке

n Бронирование квартиры в ново-стройке на время продажи.

n Организация рекламы в базах недвижимости и СМИ.

n Прием и обработка предложений от потенциальных покупателей.

n Организация показов объекта про-дажи.

n Квалифицированная юридическая поддержка и полное сопровождение сделки.

n Договор продажи Вашей старой

квартирыn Договор покупки квартиры

в новостройке; n Регистрация перехода права

собственности.n Оплата новостройки.n Получение ключей

от новой квартиры.

Специальные услуги компании

Подписываемые при сделке документы:

Кайдо Каарма, Генеральный директор Est-a-TetРазвитие отдела вторичного рынка внутри нашей компании – один из приоритетных шагов, направленный на привлечение клиентов и повышение качества наших услуг. Учитывая боль-шой спрос на рынке на продажу вторичной недвижимости для покупки квартиры в новострой-ке, в структуре нашей компании до 10% операций могут составить альтернативные сделки. При этом агенты на первичном рынке получают полностью подготовленного к сделке клиента со свободными деньгами, уже полученными от продажи своей квартиры на вторичном рынке. Грамотная координация и эффективное сотрудничество между отделами скажется на увеличе-нии количества сделок и на первичном, и на вторичном рынке

Адреса объектов Est-a-Tet (малоэтажная застройка)

1. ЖК Новогорск – Московская область, Химки, микрорайон НовогорскМетро: Речной вокзалЦена: от 2,974 млн рублей

2. Мкр. Бутовские аллеи Москва, Южное БутовоРайон: Южное БутовоМетро: Бунинская АллеяЦена: от 3,159 млн рублей

3. ЖК Заречный Московская область, Люберецкий район, муниципальное образова-ние Красково, деревня МарусиноРайон: ЛюберецкийМетро: ВыхиноЦена: от 2 млн рублей

4. ЖК Видный г. Видное, Белокаменное шоссеРайон: ЛенинскийЦена: от 2,258 млн рублей

11

13

1412