estapas negociacion
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Etapas de la negociación
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• La negociación es un diálogo destinado a resolver conflictos, para producir un acuerdo sobre los cursos de acción, negociar para obtener una ventaja individual o colectiva, o para elaborar los resultados para satisfacer intereses diversos. Es el principal método de resolución alternativa de conflictos.
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Reglas y fases en las negociaciones
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Reglas1. Aceptar sólo de los resultados creativos 2. Comprender las culturas, especialmente el suyo propio. 3. No se limite a adaptarse a las diferencias culturales, se aprovechan de ellos. 4. Reunir información de inteligencia y de reconocer el terreno. 5. Diseñar el flujo de información y el proceso de las reuniones. 6. Invertir en las relaciones personales. 7. Persuadir a preguntas. Recabar la información y comprensión. 8. No hacer concesiones hasta el final. 9. Uso de técnicas de creatividad 10. Continuar la creatividad después de las negociaciones
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Estilos de Negociación
• Las personas que disfrutan de la solución de problemas de la otra parte y la preservación de las relaciones personales. Acomodaticios son sensibles a los estados emocionales, el lenguaje corporal, y las señales verbales de los demás partidos. Pueden, sin embargo, sienten aprovechado en situaciones cuando la otra parte pone poco énfasis en la relación.
• Las personas que no les gusta negociar y no lo haga menos que lo requiera. Al negociar, los inhibidos tienden a aplazar y eludir los aspectos de confrontación en la negociación, sin embargo, pueden ser percibidos como discreto y diplomático.
•1.
Acomodar:
2.Evitar:
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Estilos de Negociación
• Las personas que disfrutan de las negociaciones que involucran la solución de problemas difíciles de forma creativa. Los colaboradores son buenos en utilizar las negociaciones para comprender las preocupaciones e intereses de las otras partes. Pueden, sin embargo, crear problemas mediante la transformación de situaciones sencillas en las más complejas.
• Las personas que disfrutan de las negociaciones, ya que dan la oportunidad de ganar algo. Los negociadores competitivos tienen fuertes instintos de todos los aspectos de la negociación y son a menudo estratégica. Debido a que su estilo puede dominar el proceso de negociación, los negociadores de la competencia a menudo descuidan la importancia de las relaciones.
3.Colaboradores:
•4.
Compe
tir:
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Para tener en cuenta…
• La negociación típicamente se manifiesta con negociadores capacitados que actúen en nombre de una organización en particular. Se puede comparar a la mediación cuando un tercero desinteresado escucha los argumentos de cada lado "y los intentos de ayudar a crear un acuerdo entre las partes. También está relacionada con el arbitraje que, como en un procedimiento legal, ambas partes hacen un argumento en cuanto al fondo del caso y luego el árbitro decide el resultado para ambas partes.
• Tomado y adaptado dehttp://www.habilidadesdegestion.com/
Negociacion/culturas/negociacionde15gruposculturales.htm
Biblioweb