74 EKOVİTRİN ARALIK 2015 75EKOVİTRİN ARALIK 2015

BAŞARI ÖYKÜSÜ / İLHAN SEGİL

Estate Republic Turkey Yönetim Kurulu Başkanı İlhan Segil

Gayrimenkul sektöründe kısa zamanda gösterdiği başarıyla önemli bir çıkış yapan Estate Republic Turkey, rotayı yurt dışına çevirdi. Estate Republic Turkey Yönetim Kurulu Başkanı İlhan Segil, en büyük hedefinin master franchise ile Estate Republic Turkey’i dünya markası haline getirmek olduğunu söylüyor.

Ağrı Doğubeyazıtlı iş adamı İlhan Segil, inşaatçılıkla başladığı iş hayatını emlak

geliştirme şirketi Estate Republic Turkey’i kurarak önemli bir başarı hikayesine dönüştürdü. Babası-nın yanında öğrendiği inşaatçılık mesleğini ileri taşıyan Segil, Tür-kiye’nin farklı kentlerinde yaptığı müteahhitlik hizmetleriyle işlerini büyüttü. 2000’li yılların başında konut inşa etmeye başlayan firma-nın bugün İstanbul’da kendisine ait dört projesi bulunuyor. Kendi

geliştirdiği projelerin yanında di-ğer inşaat şirketlerinin projelerini de yerli ve yabancı müşterilerine sunan firma, geçtiğimiz yıl 700’e yakın projenin satışını gerçekleş-tirdi. Segil, bu satışların büyük çoğunluğunun Arap ülkelerindeki yabancı vatandaşlara yapıldığını söylüyor. Firma, oluşturduğu franchise modeliyle 2016’da master franchise’ler vermeyi ve yurt dışında büyümeyi hedefliyor. Estate Republic Turkey Yönetim Kurulu Başkanı İlhan Segil, başarı öyküsünü Ekovitrin’e anlattı.

n İlhan Bey, sizi tanıyabilir miyiz? Emlak sektöründeki faaliyetleriniz nasıl başladı?

Ağrı Doğubayazıt’ta doğdum. 46 yaşındayım. İnşaatçılık bizde baba mesleği. Rahmetli babam Ağrı’da okul, köprü gibi devlet tarafından ihaleye çıkan proje-lerin müteahhitliğini yapıyordu. Yani bir anlamda devlet müteah-hidiydi.

İnşaatçılığa çocukluk yılların-da babamın yanında başladım. İnşaatlarda babama yardım ederdim. Doğu Anadolu’da

yapılar taş ağırlıklı inşa edilir. İn-şaatlarda taş taşır, taş yontardım. Çekirdekten yetişmeyim diyebi-lirim. Bir yandan okuyor, diğer yandan çalışıyordum. Bu durum babamın erken vefatına kadar devam etti. Üniversite eğitimime başlamadan iş hayatına atılmak durumunda kaldım. Babamın tüm işlerini benim yürütmem

gerekiyordu. 1980’lerin ortasında tüm işleri devraldım. İnşaatçılık babamdan bana kalan en büyük miras olmuştu.

n O dönemde neler yapıyordunuz?

Ankara’da katlı otopark, Ağrı’da okul, köprü ve yol inşa-atları gibi projelerde yer aldık.

1990’ların ortasında İstanbul’a geldik. Çalışmalarımız devam etti. Alarko’nun taşeronluğunda Eskişehir Hızlı Tren projesini tamamladık. Sonra Türkiye Cumhuriyeti Devlet Demiryolla-rı’nın (TCDD) ihalelerine girdik. Arkasından gar yenileme, Ada-na’da biyokimya laboratuvarının yenileme inşaatlarını yaptık.

Köksal BAYRAMOĞLUhaber@ekovitrin.com

EMLAK CUMHURİYETİ KURDU

76 EKOVİTRİN ARALIK 2015 77EKOVİTRİN ARALIK 2015

BAŞARI ÖYKÜSÜ / İLHAN SEGİL

Türkiye’de yabancılara gayrimenkul

satışında rehberlik ve danışmanlık hizmeti vererek günümüze kadar birçok satışı

başarıyla tamamladık.

Estate Republic Turkey, Türkiye’de emlak ve emlak yatırımları alanında öncü olma hedefiyle

kuruldu. Ağırlıklı olarak Körfez ve Ortadoğu ülkelerindeki müşterilere hizmet veriyoruz.

n Yurt dışına açılma kararını nasıl aldınız?

Yurt dışındaki müşterilerden yoğun bir talep aldık. “Ülkemiz-de emlak ofisi açın, Türkiye’deki projelerden satın” dediler. Neler yapabiliriz, işimizi nasıl ileriye taşıyabiliriz diye düşündük ve Estate Republic Turkey’i kurduk. Emlak sektöründe farkındalık oluşturmak ve Türkiye’yi oralar-da tanıtabilmek için yurt dışına açılım gerçekleştirdik. Müteka-biliyet Yasası’nın yabancılara sağladığı hakları, bir daireyi satın aldıktan sonra KDV’sini, vergisi-ni nasıl ödeyeceklerini bilmiyor-lar. Biz bir anlamda onlara aynı zamanda danışmanlık hizmeti veriyoruz.

Müşteri bu anlamda bize gü-ven duyuyor. Bu da doğal olarak satışa yansıyor. Oradaki bayileri-miz aynı zamanda bizim şubemiz gibi. Oluşturacağımız bu yapı ile franchise anlayışını değiştirece-ğiz. En uç noktadaki acentemiz bizimle online iletişim halinde olacak. Oradan gelen taleplere

n Konut inşaatına nasıl başladınız?

İşlerimizi geliştirmemiz gerekiyordu. Daha ileriye gitmeliydim. Kendime yeni bir hedef koydum. Artık konut işine gireceğiz dedim. Sermayemiz çok kısıtlıydı. İlk projemizi Ataşe-hir’de tamamladık. 60 dairelik bir site inşa ettik. İkincisini Bahçelievler’de Yenibosna’da, üçüncüsünü ise Kocasinan’da yaptık. Babamdan öğrendiğim dürüstlük, samimiyet ve iş ahlakı ile çalışmalarımızı sürdürdük. Prensiplerimizden hiçbir zaman taviz vermedik.

n Müteahhitlikle başladınız, ardından inşaatla devam ettiniz. Peki ya emlak sektörüne girişiniz…

Müteahhitlik, inşaatçılık ve emlak birbirini tamamlayan sektörler. Merdivenin basamak-ları gibi. Hep bir üst kademeyi kendimize hedef seçtik.

2000’li yılların ortaların-da inşaat sektöründe patlama

anında cevap verebilecek bir yapı oluşturuyoruz.

n Sistem nasıl işleyecek?Bu ofislerde çalışan arka-

daşlarımız emlak konusunda Türkiye’de yasalar nasıl işliyor, oradaki insanlara bilgi verecek-ler. Bu sistem tamamlandığında Kuveyt’teki bir müşteri sanki Türkiye’deymiş gibi konutunu satın alabilecek. Arap ülkelerin-de ikinci bir ülkeden konut satın alma noktasında sıkıntılar oldu-ğunu biliyoruz. Bizim sistemimiz tam anlamıyla oturduğunda müşteriler hiçbir sıkıntı olmadan konut sahibi olabilecekler. Bu yeniliği oraya götüreceğiz. Arap ülkelerinde yaptığımız satışlar

olmuştu. Birçok inşaat firması konut üretiyordu ancak bu konutların müşterilere tanıtıl-ması, pazarlanması konularında eksiklikler vardı. Müteahhitlik ve inşaat alanındaki faaliyet-lerimiz Han Gayrimenkul adı altında devam ediyordu. Hem diğer inşaat şirketlerinin proje-lerini hem de kendi dairelerimizi

sonucunda oradaki müşteri-ler bize güven duyuyor. Kendi ülkelerindeki emlakçılar yerine Türkiye’de iş yapan güvenilir bir firma ile çalışmak istiyorlar. Bu nedenle yurt dışına açıldık.

n Satışlarınız hangi bölgelerde ağırlıklı?

Esenyurt ve Beylikdüzü bölgelerinde etkin olduğumu-zu söyleyebilirim. Çok geniş bir portföye sahibiz. İnşaat sektöründe faaliyet gösteren 20’den fazla firmanın 30’a yakın projesini pazarlıyoruz. Bunun dışında Estate Republic Turkey bünyesinde 3 proje bulunuyor. Projelerimiz İstanbul Avrupa Yakası’nda yer alıyor.

satmak için bazı girişimlerde bulunduk. Özellikle yabancıların İstanbul’a ve Esenyurt bölgesine olan ilgisini fırsata çevirmek için Estate Republic Turkey’i kurduk. Mütekabiliyet Yasası’nın yürürlü-ğe girmesiyle çalışmalarımız hız kazandı. Son bir yıldır yaptığımız çalışmalar sonucunda markamızı büyüterek yurt dışına açıyoruz.

n Estate Republic Turkey’in faaliyetleri hakkında bilgi alabilir miyiz?

Estate Republic Turkey, Türkiye’de emlak ve emlak yatırımları alanında öncü olma hedef ile 2014 yılında kuruldu. Türkiye’de yabancılara gayri-menkul satışında rehberlik ve danışmanlık hizmeti vererek günümüze kadar birçok satışı başarıyla tamamladık. Ağırlık-lı olarak Körfez ve Ortadoğu ülkelerindeki müşterilere hizmet veriyoruz. Etkin, güçlü ve kendi alanlarında profesyonel olan bir ekiple A-Z’ye müşterilerimizin taleplerini karşılıyoruz.

78 EKOVİTRİN ARALIK 2015 79EKOVİTRİN ARALIK 2015

BAŞARI ÖYKÜSÜ / İLHAN SEGİL

n Öncelik neresi olacak?Körfez ülkeleri öncelikli.

Oradan Avrupa’ya, Amerika’ya ulaşmak istiyoruz. Türklerin ruhunda girişimcilik var. Ben Fransa’ya gittim oradaki yatırım-cıları gördüm. Girişimci, marka tanıtımı bizim işimiz. Girişim-cilikte çok iyiyiz. Yurt dışından bize büyük sempati var. Başarılı olacağımıza inanıyorum.

n Önemli bir hedef koydunuz. Bu anlamda yurt dışında yaptığınız işbirlikleri nelerdir?

Azerbaycan’da Türkmen hemşerilerimiz var. Orası da Türkiye için önemli bir potan-siyel. Bakü’de TV kuruluşuyla partnerlik gerçekleştirdik. İnşaatı devam eden projelerimizi ora-daki yatırımcılara sunacağız. Biz pazarlama yaparken Türkiye’nin tanıtımını da yapıyoruz aynı zamanda.

Firmamız artık global bir şir-ket haline geliyor. Dünya çapın-da atılım yaptığımız için Türki-ye’nin herhangi bir noktasındaki projeyi rahatlıkla satabiliriz. İlk etapta Trabzon, Bursa, Yalova gibi bölgelerde çalışma yapıyo-ruz. Bu kentlerdeki projeleri Azerbaycan’da pazarlayacağız. Yurt dışındaki ilk ayağımız Bakü.

n Hangi projeleri müşterilerinize sunuyorsunuz?

Şu anda inşaatına devam ettiğimiz üç projemiz var. Siliv-ri’de Elmas Rezidans, İstanbul Esenyurt’ta Fly Salmiya ve Hal-kalı’da Quality Ekspres. Projeler yüzde 70 tamamlanmış durumda. Bunun dışında Beylikdüzü metro hattı üzerinde yeni aldığımız yüzde 35’lerde olan bir projemiz var. Hitit Business. Karma bir proje. Hem otel hem de rezidans olacak. Toplamda 2 bin konutluk bir pazarlama ağımız var.

n Yurt dışındaki altyapıyı çalışmalarını tamamladığınızda satışlarınızda ne kadarlık bir artış öngörüyorsunuz?

Yılık ortalama 500 konutluk satışımız var. Yurt dışındaki altyapı çalışmalarımız tamamlan-mak üzere. Franchise sistemimizi

Oradan umutluyum. Bakü’de TV kuruluşuyla anlaştık. 2016’nın ilk aylarında bu projeyi hızlandı-racağız. Firmamızın reklamları orada dönecek.

Sonra da Kuveyt’te bir pazarlama ağı oluşturacağız. Orada anlaştığımız ve partner-lik sağladığımız iki firmamız var. Arap ortağımız yine orada. Ayrıca Katar’da da yeni bir ofis açmak üzereyiz. Suudi Arabis-tan’da yeni bir yapılanma süreci içindeyiz. Bölgedeki bu partner ülkelere franchise’larımızı ver-mek istiyoruz.

n Türkiye’de franchise’ınız var mı?

Antalya’da bir franchise’ımız var. İstanbul’da ise Beylikdüzü’n-

tamamlayacağımız 2016 yılında bu sayıyı dörde katlayarak 2 bin konut satışı gerçekleştirmeyi hedefliyoruz.

n Estate Republic Turkey’in müşterilerine sağladığı hizmetler nelerdir?

“Biz bir aileyiz” sloganıyla müşterilerimize hizmet veri-yoruz. Bizden konut alan bir müşteri ön protokolden anahtar teslimine, tapudan satış sonrası hizmetlere kadar çok yönlü bir hizmet alma imkanına sahip. Bunun yanında Türkiye pazarın-da emlak sahibi olma konusunda müşterilerimize her türlü hukuk-sal desteği de sunuyoruz. Yani bir anlamda kendilerine danışmanlık hizmeti veriyoruz.

n Yurt dışındaki potansiyeli nasıl keşfettiniz?

de ve Esenyurt’ta birer franchi-se’ımız bulunuyor. Yavaş yavaş emin adımlarla ilerliyoruz. İki satış ofisimizle birlikte toplam 5 noktada hizmet veriyoruz. Fran-chise konusunda Türkiye’den çok ciddi talepler alıyoruz. Şu anda bunları değerlendiriyoruz. 2016’nın ilk çeyreğinde yeni franchise’lar vermeye başlayaca-ğız. Önümüzdeki yıla çok iddialı giriyoruz.

n Türkiye’den konut alan yabancılar geride bıraktığımız bir yıl içinde ne kadarlık bir kazanç elde etti?

Çok büyük kazançlar elde edildi diyebilirim. Örneğin bize ait olan üç projeden konut satın alan müşterilerimiz şu ana kadar

Sık sık yurt dışına çıkarım. Her yurt dışı gezimde gözlem-lerde bulunurum, insanların fikirlerini değerlendirir, kendi işime nasıl adapte edebilirim diye düşünürüm. Özellikle Arap ül-kelerine yaptığım gezilerde şunu gördüm. Yabancılar Türkiye’ye çok ilgili. Arsa, emlak almak istiyorlar. Ama nasıl, nereden ve kimin tarafından satın alacakları konusunda çok fazla bilgiye sahip olmadıklarını gördüm. Bu önemli bir eksiklikti. Türkiye’deki proje-lerin orada yeteri kadar tanıtı-lamadığını, pazarlanamadığını fark ettim. Arap ülkeleri Tür-kiye’deki gayrimenkul projeleri için çok büyük bir pazar. İnsan-ların Türkiye’ye yatırım yapma istekleri çok yüksek. Türkiye hem inanç bakımından hem de kültür bakımından Araplara çok yakın bir ülke. Ayrıca doğası ve denizi de onların en çok istediği özellikler arasında. İstikrarlı bir ülkeyiz. Seçim sonuçları da bunu gösteriyor. Bundan dolayı bir arz talep oluştu. Bu ihtiyaca cevap vermek için orada bazı anlaşma-lar yaptık. Türkiye’deki altyapı-mızı güçlendirdik. Yurt dışına açılıp dünyaya master franchise vermek istiyoruz. Bu bizim için çok önemli. Türkiye’nin tanıtımı ve Türkiye’de yapılan projelerin yurt dışında pazarlanması adına önemli bir çalışmaya imza atıyo-ruz. Bugüne kadar ABD, Fransa gibi gelişmiş ülkelerden Türki-ye’ye emlak markaları geliyordu. Biz oluşturacağımız franchise modeliyle ters akım oluşturaca-ğız. Bu amaçla yola çıktık. Yurt dışında master franchise vermek için altyapımızı tamamlama-ya çalışıyoruz. Dünyanın pek çok ülkesine franchise vermek istiyoruz. Hedefimiz markamızı dünyaya ulaştırmak.

Şu anda inşaatına devam ettiğimiz üç projemiz var. İstanbul Esenyurt’ta Fly Salmiya, Silivri’de Elmas

Rezidans ve Halkalı’da Quality Ekspres...

Franchise konusunda Türkiye’den çok ciddi talepler alıyoruz. Şu anda bunları değerlendiriyoruz. 2016’nın ilk çeyreğinde yeni franchise’lar vermeye başlayacağız. Önümüzdeki yıla çok iddialı giriyoruz.

80 EKOVİTRİN ARALIK 2015

BAŞARI ÖYKÜSÜ / İLHAN SEGİL

yüzde 35 kar elde ettiler. Yatı-rımcılar Türkiye pazarına güven duydukları için konut satışı hız-landı. Bu ilgi talebi artırıyor. Bu da fiyatların artmasını sağlıyor.

n Dolardaki artış Arap yatırımcısının Türkiye pazarına olan ilgisini nasıl etkiledi?

Kısa süreli de olsa dolar kurundaki artış gayrimenkul satışlarında önemli bir hareket-lilik yaşanmasına neden oldu. Yabancılar ellerindeki doları TL’ye çevirerek yüzde 25-30 daha uygun konut alma fırsatı yakala-dılar. Tabii şu günlerde doların ateşi biraz söndü, piyasalar nor-male döndü. Ben dolar kurunun sabit seviyelerde olması tarafta-rıyım. Böylece yerli yatırımcılar da konut alma noktasında plan yapabilirler.

n Bunun dışında portföyünüzde başka projeler yer alıyor mu?

Aynı zamanda diğer inşa-at firmalarındaki projeleri de satıyoruz. Kendi finansmanımızla satın aldığımız konutları taksitli olarak yabancılara satıyoruz. Belli bir oranını peşin alıyoruz kalanı 36 ay vadeyle yabancılara satıyoruz. Burada yabancılardan yoğun ilgi görüyoruz. Bir Türk vatandaşının alabileceği fiyatlara taksit yapıyoruz. Vade farkı ya da faiz olmadan satış yapıyoruz.

n Son bir yıl içinde ne kadarlık satış gerçekleştirdiniz?

Sadece proje ofislerimizde 500’e yakın konut sattık. İkinci el konutlarda bu rakam 200’e kadar çıktı. Toplamda 700 konut sattık. Gerek yurt dışı gerek Türkiye’de agresif bir satış politikamız var. Yaklaşık 100 milyon dolarlık bir ciro gerçekleştirdik.

n Gayrimenkulde hangi bölgeler pirim yapacak? Yatırımcılara tavsiyeleriniz nelerdir?

Esenyurt kısa dönemde yatı-rımcı için karlı bir bölge. Bunun dışında yatırımcılara Beylikdü-zü’nde Gürpınar, Bahçeşehir, Hadımköy, Arnavutköy tarafın-dan arsa almalarını öneririm. Yatırımı farklı bölgelere dağıt-mak çok önemli. Arnavutköy ve Hadımköy tarafından 3. havali-manı ve 3. köprü ile talep arttı. Silivri bölgesinde de talepler artmaya başladı.

Yatırımcılara önerim bu bölgelerde yatırım yapmaları. Türkiye her geçen gün büyüyor. Nereden ve nasıl alırsa alsın yüzde 10 minimum kazanç söz konusu.

n Türkiye 2015 yılında iki genel seçim yaşadı. Haziran ile kasım ayı arasında piyasalarda bir

belirsizlik ortamı hakimdi. 1 Kasım seçimlerinin sonucunu nasıl değerlendiriyorsunuz?

2015 çok yoğun ve zor geçen bir yıl oldu diyebilirim. Hazi-ran ile kasım ayları arasında gayrimenkul piyasasında ciddi bir durgunluk yaşandı. Tabiri caizse belirsizlik ortamı hakimdi piyasalara. Ancak son seçimlerde AK Parti’nin tek başına iktidara gelmesi piyasaları rahatlattı. Hükümetin kurulması ile sadece gayrimenkulde değil ekonominin diğer alanlarında da hareketlili-ğin yaşanacağını düşünüyorum.

2016 yılına umutlu giriyoruz. Satışlarımız geçen yıla oranla arttı. İnşaat kalitesinin artması, fiyatların uygun olması ilgiyi ar-tırıyor. Alımlar artıyor. 2016’nın iyi olacağını düşünüyorum. Hükümetin kurulması ile birlikte inşaat alanındaki yatırımların artacağını düşünüyorum.

Geçtiğimiz yıl toplamda 700 konut sattık. Gerek yurt dışı gerek Türkiye’de agresif bir satış politikamız var. Yaklaşık 100 milyon

dolarlık bir ciro gerçekleştirdik.