Estefanía Pérez Márquez – Fundación Isabel GemioBenchmarketing e Innovación: Garantía de éxito.

PROGRAMA DE TALENTO SOLIDARIO11 de diciembre de 2012

“Benchmarketing e Innovación: Garantía de éxito”

CAPTACIÓN DE FONDOS

ANTES DE DEFINIR UNA METODOLOGÍA

DE TRABAJO Y CAPTACIÓN DE FONDOS

Análisis DAFO

(Herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una organización y planificar una estrategia de futuro)

INTRODUCCIÓN

DAFO - ANÁLISIS INTERNO

Permite:

1. Fijar las FORTALEZAS Y DEBILIDADES de la

organización,

2. Realizar un estudio conocer cantidad y calidad

de los recursos y procesos con que cuenta la entidad.

3. Ayuda a identificar qué atributos le permiten

generar una ventaja competitiva sobre el resto de sus

competidores.

EJEMPLO ANÁLISIS DAFO - “ INTERNO”

DEBILIDADES FIG

- Recursos humanos muy limitados (sólo tres personas dirigen, coordinan y administran)

- Escasa trayectoria, una fundación con sólo 4 años en ocasiones no transmite solidez.

- Falta de reconocimiento en la sociedad de las ENM- Mensaje difícil de transmitir: la investigación es muy compleja

FORTALEZAS FIG

- Imagen asociada a personaje público- Reconocimiento de “marca”- Juventud y fuerza de recursos humanos- Experiencia directiva y gestión corporativa- Networking - Potencia de fuente de comunicación- Estructura reducida / Costes reducidos

DAFO - ANÁLISIS EXTERNO

Permite:

1. Fijar las OPORTUNIDADES Y AMENAZAS que

el contexto puede presentarle a una organización.

DAFO – “ ANÁLISIS EXTERNO”

AMENAZAS

- Alto coste de los proyectos de investigación- Dependencia de la financiación externa- Crisis económica: Reducción de presupuestos de ayudas y subvenciones

públicas y privadas- Proyectos y resultados a L/P- Riesgo elevado de fracaso científico

OPORTUNIDADES

- Necesidad del colectivo de afectados de disponer de visibilidad en la sociedad

- Acuerdo estratégico con ASEM y FEDER para creación de sinergias- Equipos de investigación reconocidos y con talento desarrollan cada vez

más su carrera en España- Los avances científicos en este campo son cada día más importantes y las

publicaciones revelan la cercanía a la fase de tratamiento

• Gestión de la Fundación Estructura empresarial

• Profesionalización de las Fundaciones

• Adaptación al entorno actual de crisis.

• Considerar las consecuencias de las restricciones

económicas empresariales: limitan o anulan sus

aportaciones.

• Reconvertir: Donaciones en especie

Recursos económico

METODOLOGÍA DE TRABAJO“CLAVE DE ÉXITO”

TRANSPARENCIA

SISTEMA DE GESTIÓN EFICACIA CON REDUCIDA

ESTRUCTURA

ANÁLISIS POSIBLES VIAS DE FINANCIACIÓN

MÍNIMO COSTEVALORACIÓN DE LAS ACCIONES

MÁXIMO BENEFICIO

METODOLOGÍA DE TRABAJO

DEFINIR: EVENTOS

CALENDARIO ANUAL SOLIDARIOS ACCIONES

“ADAPTADO A COLABORACIONES EMPRESARIALES”

FORMAS DE COLABORACIÓN Flexibilidad para las empresas

o entidades interesadas.

IMPLEMENTACIÓNMETODOLOGÍA DE TRABAJO

FORMAS DE COLABORACIÓN

Cesión de canales propios de la empresa Cesión de espacios publicitarios Aportación del valor/trabajo de la empresa Cuotas periódicas. Donación dineraria. Donación en especie Financiación de proyectos vinculados a la actividad de la empresa. Patrocinios o donaciones. Match Giving. Apoyo logístico y/ o económico Porcentajes sobre beneficios: definir un porcentaje fijo de aportación sobre los beneficios.Creación de campañas de marketing y difusión

En definitiva aprovechar los recursos que nos ofrecer las empresas para reconvertirlos en recursos económicos para nuestra entidad.

CANALES DE COMUNICACIÓN

emailing publicidad en internet ( técnicas de social media: web, facebook, youtube, twitter,…) prensa ( radio y prensa escrita) productos solidarios a la venta en grandes superficiesstreet fundraising para captación de colaboradores (face to face)

METODOLOGÍA DE SEGUIMIENTO

En el día a día: imprescindible planificar, ser muy cuidadosos en la programación, seguimiento y evaluación de resultados; debemos dedicar especial atención a ser coherente con los valores que inspiran a nuestra institución y rigurosos en el cumplimiento de los objetivos establecidos.

• Programación de resultados: diseño del plan de actividades del año con un calendario específico para cada una de las acciones.

Definición de la acción Elaboración del timming correspondiente. Definición de las necesidades Protocolo de actuación. Actualización mensual de la bbdd de contactos (Particulares,

Empresas, Personajes famosos, prensa)

CAMBIO DE ROL

Colector de aportaciones y ayudas

Altavoz mediáticoGenerador de eventos y acciones de

comunicación y marketing

Generan “autonomía de funcionamiento”

“Debemos ser más eficaces para que las personas que depositan su

confianza en nuestra entidad tengan un mayor y mejor retorno de su esfuerzo”