ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD

Publicidad Actividad que utiliza una serie de técnicas

creativas para diseñar comunicaciones persuasivas e identificables, transmitidas a través de los diferentes medios de comunicación, pagada por un patrocinador y dirigida a una persona o grupo con el fin de desarrollar la demanda de un producto, servicio o idea.

ANTECEDENTES DE LA PUBLICIDAD EN MÉXICO

Tiene sus orígenes en los pochtecas, primeros vendedores organizados, sabios en el arte de hacer atractivos sus productos, y conocedores de los deseos y necesidades de sus posibles compradores.

la llegada de la imprenta da un cambio radical a la comunicación en beneficio de unos cuantos, debido al analfabetismo de la población

Del 22 de febrero a abril de 1850 se desarrolla la primera campaña de publicidad, y también en ese año aparece la primera tarifa de publicidad ); el costo era de uno y medio reales por ocho líneas de primera vez, y un real las siguientes.

La primera Agencia Central de Anuncios se fundó en 1868.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD El objetivo básico de la publicidad es estimular las ventas ya

sea de una manera inmediata o en el futuro. El fin real de la publicidad es el efecto último creado, es decir,

modificar las actividades y/o comportamiento del receptor del mensaje procurando informar a los consumidores, modificar sus gustos y motivarlos para que prefieran los productos o servicios de la empresa.

Según Kotler, las metas publicitarias son las siguientes:

EXPOSICIÓN. Comunicar un anuncio por cualquier medio, sin que esto signifique que todo el público necesariamente lo vea.

CONOCIMIENTO. Lograr que la gente recuerde o reconozca el anuncio y el mensaje.

ACTITUDES. Medir el impacto de la campaña anunciadora en las actitudes de la gente.

VENTAS. E l fin concreto de la campaña publicitaria.

ASPECTO SOCIAL Y ECONÓMICO DE LA PUBLICIDAD

La publicidad muestra al público las maneras de entrar a un estilo de vida diferente. Es un estímulo que además contribuye al desarrollo de nuevos hábitos de compra y apoya económicamente a los medios de difusión.

Pero no sólo se motiva al hombre por razones económicas, sino por factores como el prestigio, la categoría social, la aprobación y la aceptación por parte de los demás, el sentido de pertenecer o formar parte de un todo, el reconocimiento y toda una gama de valores que influyen en su elección

TIPOS DE PUBLICIDAD PROPAGANDA. PUBLICIDAD DE ACUERDO A

QUIEN LA PATROCINA PUBLICIDAD DE ACUERDO CON

LA FORMA DE PAGO. PUBLICIDAD COOPERATIVA PUBLICIDAD DE ACUERDO CON

EL TIPO Y PROPÓSITO DEL MENSAJE

PUBLICIDAD DEL PROPÓSITO DEL MENSAJE

PUBLICIDAD DE ENFOQUE DEL MENSAJE

PUBLICIDAD DE ACUERDO AL RECEPTOR

○ Publicidad a consumidores:○ Publicidad a fabricantes:

PUBLICIDAD SOCIAL.

PUBLICIDAD SUBLIMINAL. ○ Su alcance es insospechado, es invisible a todos los

sentidos y su gran recurso está en el uso del sexo. Son mensajes que se captan pero no se descubren; por ejemplo, las imágenes que surgen en los cubos de hielo de un vaso al añadirles licor no son distinguidas por los ojos, pero si percibidas por el subconsciente.

ASPECTOS NEGATIVOS DE LA PUBLICIDAD

Se puede considerar que la publicidad es nociva porque incentiva la aparición de necesidades de consumo. Esto es, gran parte de la publicidad actual está diseñada para vender productos llamados suntuarios o no indispensables, que se convierten en lo que la gente considera necesidades para tener un nivel razonable de vida.

La influencia de la publicidad será negativa o positiva según el uso que se haga de ella. Se entiende por nocivo lo engañosos y perjudicial, lo falto de sinceridad y que estimule en forma manipuladora la satisfacción de necesidades superfluas para el consumidor.

ASPECTOS LEGALES DE LA PUBLICIDAD Se refieren a la protección de los

abusos a que puede dar lugar la publicidad, con el fin de evitar que se adopten métodos injustos de competencia y evitar monopolios del comercio, eliminando las prácticas fraudulentas, anuncios falsos y desorientadores.

México cuenta con los siguientes organismos y leyes que regulan directa o indirectamente la actividad publicitaria de los medios de comunicación.

PRINCIPALES ORGANISMOS RELACIONADOS

○ SECRETARÍA DE SALUD.○ SECRETARÍA DE GOBERNACIÓN.○ SECRETARÍA DE

COMUNICACIONES Y TRANSPORTES.

○ SECRETARÍA DE ECONOMÍA.○ INSTITUTO NACIONAL DEL

CONSUMIDOR.○ ASOCIACIÓN MEXICANA DE

AGENCIAS DE PUBLICIDAD.○ ASOCIACIÓN NACIONAL DE

PUBLICIDAD DF Y SUS DELEGACIONES POLÍTICAS.

PRESUPUESTOS PUBLICITARIOS• Porcentaje de ventas

– Pronostico de ventas

• Paridad competitiva – Promedio entre costos y las ventas

• Asignación total o totalidad de los fondos disponibles.– total de fondos en relación con las ganancias

• Método por tareas– planeación de metas → inversión

Serán agencias de publicidad las empresas debidamente autorizadas que se dediquen profesionalmente y por cuenta de terceros a crear, proyectar, ejecutar o distribuir campañas de publicidad a través de cualquier medio de difusión( Registro General de Publicidad).

La agencia de publicidad es una organización comercial independiente, compuesta por creativos y técnicos, que tienen por objeto concebir, ejecutar y controlar publicidad, situándola en los soportes publicitarios por cuenta de anunciantes que tratan de encontrar clientes para sus bienes y servicios (Gamble).

AGENCIAS DE PUBLICIDAD

ORGANIZACIÓN DE LA AGENCIA DE PUBLICIDAD

• Agencias de grupos.‒ Número determinado de grupos de trabajo, realizan diversas actividades.

• Departamentalización de la agencia u organización concéntrica.

‒ Cada departamento tiene funciones especificas, sirven a los mismos clientes.

TIPOLOGÍA LEGAL• Agencia de publicidad de servicios plenos.

• Agencia de publicidad general.

• Agencias de publicidad de distribución a medios.

• Agencias de publicidad de exclusivas.

Agencias de Publicidad

Relaciones con clientes

Convencer lo conveniente para el

cliente

Redacción de textos

Traducción y elaboración de

ideas

Arte y diseño Preparan el diseño del anuncio

InvestigacionesProporcionar elementos de

sustento

MediosRecomendar y

asesorar acerca de cada medio

MercaderíaAconseja acerca

del mercado

ProducciónMayor atención a los detalles de la

realización

PlaneaciónRevisión

estratégica de publicidad

DESARROLLO DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA

Mensajes expresados de forma adecuada Factores determinantes:

Qué se anuncia, para qué se anuncia y a quién se anuncia.

Factores consecuentesCómo se anuncia y cuánto se invierte

MEDIOS PUBLICITARIOS

En forma general los medios se dividen en dos grandes grupos:•Medios masivos. Son aquellos que afectan a un

mayor número de personas en un momento dado: televisión, cine, radio y prensa.

•Medios auxiliares o complementarios. Éstos afectan a un menor número de personas en un momento dado: publicidad directa, publicidad exterior y publicidad interior.

TELEVISIÓNCosto de la publicidad de este medio depende:1. Tipo de anuncio.

– Locutor en cabina, estático, filmado en 16mm, comercial grabado o en vivo.

2. Duración de los spots.– Duración o mención de 20, 30, 40 y 60 seg.

3. Colocación– Depende de la cobertura

4. Clase de horario.– A 24:00 a 17:00 hrs.– AA 17:00 a 19:00 hrs.– AAA 19.00 a 24:00 hrs.

RADIOMenor costo que la Televisión, gran aceptación ya

que hay comunicación con el radio escucha mediante complacencias; escuchado principalmente en la mañana y en el automóvil.

Las radio difusoras pueden ser:• Locales.• Regionales.• Nacionales.

CINETiene las mismas técnicas para atraer la atención

del espectador como la T.V.Cuatro tipos de anuncios.1.Placas fijas (marquesinas exteriores, módulos

de lobbies, laterales)2.Anuncios filmados (35mm ― 60”)3.Anuncios en noticiarios4.Documentales.

Televisión Cine Radio

Ventajas • Llega a todos los estratos sociales

• Selectividad geográfica• Bajo costo de exposición• Identificación por color• Llegar a una audiencia más

grande• Caben talentos creativos de

toda índole, los mensajes pueden penetrar por la vista o por el oído, a base de movimiento, colores, etc.

• El mensaje del anunciador aparece aislado

• Audiencia cautiva• Mayor nitidez de los

anuncios de color.

• Bastante económico• Medio adaptable• Mayor difusión • Alto grado de

captación• Selectividad

geográfica• Selectividad desde el

punto de vista socioeconómico

Desventajas • Mensaje no permanente• Costo global alto• Existe desconfianza• Es limitada la atención• La audiencia lo puede

disfrutar, pero ignorar• No existe seguridad en

cuanto al tamaño

• Poco selectivo en cuanto el sexo, edad y nivel socioeconómico

• Bastante caro.

• Ya no goza de prestigio

• Se transmiten solo sonidos

• Atención limitada• Mensaje fugaz y

transitorio.

PRENSA

• Periódicos – Su contenido (información general)– Su tamaño: tabloides (5 columnas) y estándar (8 columnas)– Su sistema de impresión

• Revistas– Al consumidor. Se hace a través de puestos de periódicos y/o

revistas.– Especializadas. Su tema o contenido es muy especifico, y su

distribución es por suscripciones generalmente.Desplegados (2 o 3 paginas)Gate Folds (desprendibles)Booklets (folletos)CuponeoMuestreo

PUBLICIDAD DIRECTA1. Diseño.2. Elaboración de originales mecánicos. Elaborar patrones.3. Tomas fotográficas.

• De estudio.• De campo.

4. Preparación para la impresión.• Offset. • Imprenta.• Grabado en placa.• Serigrafía.

5. Ejecución de impresión6. Terminado.

Periódico Revistas Publicidad Directa

Ventajas • Publicación Frecuente• Los lectores no ponen

obstáculos• Es leído por toda la familia• Flexibilidad geográfica• Tiempo de dominio corto• Accesible a pequeños

comerciantes• Circulación total

• Alta selectividad• Buena reproducción,

mejor impresión• Mayor vida• Fuerza en cuanto a

credibilidad• Selectividad

geográfica• Lectores secundarios• Lectura confortable

• Poco desperdicio• Medio selectivo• De carácter personal• No tener limite de

tiempo de tiempo• Ser bastante extensa• Facilidad en la

medición• Puede sacarse en el

momento preciso

Desventajas • No selectivo• Vida breve• Poco estético• Anuncios con poca

exposición• Pasan desapercibidos• Lectura poco amena

• La gran anticipación del texto y anuncios

• Alto costo global• Tiempo prolongado

de dominio

• Podría considerarse desperdicio

• Costoso• Si no es cuidadosa no

se extraerán lectores• Se le critica por

invadir la privacidad

PUBLICIDAD EXTERIOR1. Debe ser gráfica2. Impactante.Tipos de publicidad exterior:• Carteleras estándar (3.35 x 7.32)• Cartelera espectacular (4.27 x 12.8)• Anuncios luminosos en tubos de neón• Pantallas de celdas fotoeléctricas• Carteles en el exterior de camiones de transporte urbano y

alquiler• Pared• Refugiatones.

PUBLICIDAD INTERIOR• Estadios deportivos• Plazas de Toros• Interior de camiones• La parte interior de las pantallas

cinematográficas• El interior del metro.

Publicidad Exterior Publicidad Interior

Ventajas • Sirve de recordatorio• Bajo costo• Se puede elegir el área de mercado• Se puede alcanzar penetración• Incluye al consumidor• Publicidad en cooperativa• Útil para fijar imagen de marca• Selectividad geográfica• Funcionar la 24 horas• El mensaje cerca del punto de venta

• Bajo costo• Audiencia cautiva• Selectividad geográfica

Desventajas • Su eficacia es nula• No selectivo demográficamente• No selectivo en cuanto al consumidor• No adecuado en cuanto a su

brevedad• No tiene efectos profundos• Constituye un peligro para el transito• Arruina el paisaje natural

• No da seguridad• No llega a profesionales• Son numerosos y tienden a

confundirse

PRODUCCIÓN DEL ANUNCIO• TEXTO.

– Layout– Story board– Slogan– Jingle

• LABOR ARTÍSTICA– Fotografías– Dibujos – Graficas– Cuadros

MEDICIÓN DE LA EFICIENCIA PUBLICITARIA

• RADIO Y TELEVISIÓN– RAITING . Porcentaje de la cuantía de auditorio– Encendido. Suma de los raitings de todas las emisoras– Tamaño de la audiencia– Participación de audiencia– Raitings Brutos (GRP) – Alcance– Frecuencia

• CINE– Estrenos– De segunda o terceras corridas.

• PERIODICOS– Circulación

• Alcance (Intensiva, Extensiva)