estrategia electoral:cómo construir el alma de la campaña - israel navarro

8/4/2019 Estrategia electoral: Cmo construir el alma de la campaa - Israel Navarro

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Israel NavarroEditor para Latinoamrica
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Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaa exitosa:


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La primera regla:Sigue correctamente los principios bsicos.



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La primera regla:Sigue correctamente los principios bsicos.


La segunda regla:

No hay.


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Cules son los principios bsicos?


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1. Defnete


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1. Defnete2. Define a tu oponente


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1. Defnete2. Define a tu oponente3. Identifica y moviliza a los electores


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Sencillo, no? Sin embargo esto requiere...


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InvestigacinRecursos

TiempoOrganizacin


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InvestigacinRecursos

TiempoOrganizacinY a veces suerte!

Esto es lo que integra el plan de campaa, pero cmo se

hace la estrategia?


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Qu es la estrategia?


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Qu es la estrategia? Es sencillamente un conjunto de acciones planificadas

y sistematizadas para logar un objetivo.


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Qu es la estrategia? Es sencillamente un conjunto de acciones planificadas

y sistematizadas para logar un objetivo.

Chris Arterton, decano fundador de GSPM, deca queteniendo un estrategia de campaa, puedes ganar opuedes perder la eleccin. Sin embargo, lo nico que esseguro es que sin estrategia pierdes.


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Qu es la estrategia? Es lo mismo estrategia que tctica?


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Estrategia es la sistematizacin de las accionesplanificadas.

Las tcticas son las herramientas.


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Estrategia es la sistematizacin de las accionesplanificadas.

Las tcticas son las herramientas. La estrategia sirve para ganar, las tcticas sirven para

no perder.


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Campaas militares vs electorales

6 principios de SunTzu


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6 principios de SunTzu1. Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo.


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2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades:Golpea donde el oponente es ms vulnerable.


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3. Secreaca y conocimiento: Ganar la guerra de lainformacin.


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3. Secreaca y conocimiento: Ganar la guerra de lainformacin

4. Velocidad y preparacin: Moverse rpidamente para

superar la resistencia.


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3. Secreaca y conocimiento: Ganar la guerra de lainformacin


superar la resistencia.5. Delinear al enemigo: Preparar el terreno de combate


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3. Secreaca y conocimiento: Ganar la guerra de lainformacin.


superar la resistencia.5. Delinear al enemigo: Preparar el terreno de combate

6. Liderazgo basado en el caracter: Predicar con el ejemplo.


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6 principios de Napolen


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6 principios de Napolen1. Apoyarse en la ofensiva.


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6 principios de Napolen1. Apoyarse en la ofensiva.2. Perseguir la derrota del oponente.


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3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo.


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3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo.4. Efectuar sorpresas estratgicas.


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3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo.4. Efectuar sorpresas estratgicas.5. Concentrar la fuerza superior en el campo de batalla

especialmente en los puntos decisivos de ataque.


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3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo.4. Efectuar sorpresas estratgicas.5. Concentrar la fuerza superior en el campo de batalla

especialmente en los puntos decisivos de ataque.

6. Hasta el momento del ataque hay que proteger a lasfuerzas con un permetro defensivo razonable.


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Elementos de una estrategia de campaa


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1. Posicionamiento (Mensaje)



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2. Secuencia e intensidad del mensaje



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2. Secuencia e intensidad del mensaje

3. Movilizacin.



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Cmo se hace el posicionamiento?


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Cmo se hace el posicionamiento? El posicionamiento (y mensaje) comienza con

la motivacin personal del candidato.


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Para qu quiere ser alcalde, presidente,

diputado, gobernador, prefecto? En pocaspalabras Para qu quiere el poder?


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Hay muchas respuestas, pero hay una mscomunes que otras


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Hay muchas respuestas, pero hay una mscomunes que otras


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La 5 respuestas ms comnes


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Las respuestas ms comunes que recibo

5. Porque el sueldo de diputado (alcalde, regidor,senador, etc.) es bueno y las prestaciones tambin.


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4. Porque voy a demostrar en mi pueblo (ciudad,estado, provincia, etc.) quin es el que manda.


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3. Porque mi pap (to, hermano, abuelo, etc.) fuealcalde y por tradicin familiar yo tambin tengo que

ser.


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2. Porque todo el mundo me conoce y me apoya.


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Y la indiscutible nmero uno


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Porque ya me toca.As de simple. Porque s.


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Porque ya me toca.As de simple. Porque s.

Si no tiene claropara qu quieres elpoder, NO puedesconvencer alelector.


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Roger Mudd y Edward Ted Kennedy.


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Cmo diferenciarnos del oponente?

Concete, pero tambin conoce a tu oponente.


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Qu es la investigacin del oponente?


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Qu es la investigacin del oponente? Historia


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Perfil


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Perfil

Formacin profesional


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Perfil


Percepcin pblica


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Perfil


Percepcin pblica

Logros (y desaciertos)


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El mensaje debe transmitir CONTRASTE

(Diferenciadores)


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Qu es lo que hace que mi candidato represente una opcinNICA y MEJOR que el oponente?


(Diferenciadores)


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Qu se puede decir de mi candidato que es REAL, le importa ala gente, y que el otro candidatos no tiene?


(Diferenciadores)


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Qu se puede decir de mi candidato que es REAL, le importa ala gente, y que el otro candidatos no tiene?


(Diferenciadores)

El mejor diferenciador:

Cuando tu fortaleza msgrande es la debilidadms grande de tuoponente.


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Si se tratara de vender televisores

La TV de la IZQUIERDA:Es de 16 pulgadas, B/N, no tiene control remoto y vale $700.

LA TV de la DERECHA:

Es de 36 pulgadas, tiene un mejor diseo, ms funciones, altaresolucin, y vale $890.


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No perder de vista el objetivo del posicionamiento


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Maximizar nuestras fortalezas y minimizar nuestras debilidades.



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Maximizar nuestras fortalezas y minimizar nuestras debilidades.

Minimizar las fortalezas del oponente y maximizar sus debilidades.



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Fortalezas VS Debilidades Hola soy Bernardo de laGarza, dicen que me faltacolmillo y experiencia. Si

experiencia es robar, notengo. Si colmillo es verte lacara prometiendo y nocumpliendo, tampoco. Tuquieres como Presidente a un

experimentado y colmilludopoltico? O alguien que comot quiere un Mxico mejor?


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Diagrama de Leesburg

Lo que quieroque la gentepiense de m

Lo que mioponente

quiere quepiense la gentede l (ella)

Lo que mioponente

quiere que lagente piensede m.

Lo que quieroque la gentepiense de mi

oponente.


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Obama

Fortalezas:

No alineado con Bush y sus polticas.

Nuevo, diferente, ofrece cambio, jven propuestams fresca.

Inteligente, educado.

Se opuso a la guerra de Irak desde el comienzo.

Atractivo hacia las minoras

Integridad, honestidad, familia.

Debilidades:

Sin experiencia, sin antecedentes militares

Pobre experiencia en el Congreso y experienciaadministrativa nula.

Algo extico, misterioso

Muy liberal.

McCain

Fortalezas:

Disidente, contendi contra Bush en el 2000.

Antecedentes militares y de defensa nacional.

Experiencia en el Congreso.

Hroe y prisionero de guerra.

Fue promotor de reformas de gobierno.

Debilidades:Mismo partido de Bush; Apoy muchas polticasde Bush en materia ecnmica y de defensa

Edad

Antecedentes pobres en temas econmicos

Conducat errtica e inestable, grunBase del partido no entusiasmada.


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Cmo construir la intensidad y secuencia

Estudiar al electorado.


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Estudiar al electorado. Cuntos votos necesitamos para ganar la eleccin?


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De dnde los vamos a sacar?


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De dnde los vamos a sacar? Qu tan grande es nuestra base?


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Qu tan grande es la base del oponente?


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Qu tan grande es la base del oponente? Qu tan grande es la pila de votantes indecisos?


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Perfil demogrfico

Poblacin general 100,000 Poblacin en edad de votar 70,000 Votantes empadronados 50,000

Votantes frecuentesEn eleccin presidencial 35,000En elecciones locales 5,000-30,000


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Perfil de la coalicin

%Electorado %Necesitamos %AcumulativoBase

Mujeres 18 78 = 14.0Hombres 17 84 = 14.3

OponenteMujeres 19 20 = 3.8Hombres 16 26 = 4.2

Independientes

Mujeres 16 45 = 7.2Hombres 14 53 = 7.4

50.9%


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Cmo construir la secuencia e intensidad?


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Analizar los recursos con los que se cuenta y proyectarlo que se recaudar a lo largo de la campaa (Anlisispropio)


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Adelantarse a lo que va a hacer mi oponente. (Ponerse

en sus zapatos)


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Adelantarse a lo que va a hacer mi oponente. (Ponerse

en sus zapatos) El dilema del prisionero.


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El dilema del prisioneroJuan Pedro


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El dilema del prisioneroJuan Pedro

Si delatas a tu compaero, sales libre y a l le daremos 10 aos de

crcel. Pero si l te delata y tu te callas, l sale libre y a ti te daremos lasentencia de 10 aos. Si los 2 se delatan mutuamente la pena ser de 5aos para cada quien. Y si ninguno de los 2 se delata, la pena ser de 1ao para cada uno por cargos menores.


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El dilema del prisionero

Callasre Delatar

Ca

llarse

Juan : 1 ao de crcel

Pedro: 1 ao de crcelCOOPERACIN MUTUA

Juan: 10 aos de crcel

Pedro: Sale libreTENTACIN A DELATAR

De

latar

Juan: Sale libre

Pedro: 10 aos de carcelTENTACIN A DELATAR

Juan : 5 aos de crcel

Pedro: 5 aos de crcelDELATO MUTUO

Pedro

Juan


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Algunas estrategias usuales (Faucheux)

La tortuga y la liebre Final de libro

Pearl Harbor

Alto al fuego


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La tortuga y la liebre

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30 Days 60 Days 60 Days Last 30Days

Ads

Mail

Grassroots


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Final de libro

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Ads

Mail

Grassroots


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Alto al fuego

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Ads

Mail

Grassroots


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Pearl Harbor

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Ads

Mail

Grassroots


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Estrategia de movilizacin


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Estrategia de movilizacin Estructura por distrito, seccional, municipio, colonia.


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Estrategia de movilizacin Estructura por distrito, seccional, municipio, colonia. Cmo esta segmentada nuestra base de movilizacin?

Nombres de responsables

Direcciones

Telfonos Celulares

De qu grupos se encarga cada quin?


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Estrategia de movilizacinVoluntarios


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Qu mensajes van a transmitir

Qu informacin van a obtener de cada hogar?


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Plan de las 48 horas.


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Plan de las 48 horas.

Las elecciones se ganan enlas calles y sobre todo urnas!


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Conclusiones


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Conclusiones Las 3 claves de la estrategia electoral:

Definirse como opcin nica

Diferenciarse del oponente

Saber de dnde saldrn los votos para ganar la eleccin


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Saber de dnde saldrn los votos para ganar la eleccin No olvidar que el oponente tambin juega.


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Saber de dnde saldrn los votos para ganar la eleccin No olvidar que el oponente tambin juega.

Estructurar y definir la estrategia de movilizacin


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Muchas gracias

Israel Navarro

[email protected]@gmail.com

Twitter: @navarroisrael
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]

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