Universidad Autónoma de Chihuahua

Facultad de Contaduría y Administración

Investigación y Posgrado

Estrategias para que

no caigan las ventas

Mtro. Xavier Hurtado García Roiz

Joaquín H. Romero Robledo

17/julio/2016

Servicios de capacitación para desarrollar

habilidades de comunicación

profesional en inglés

¿Cuáles son las estrategias de para

mantener e incrementar sus ventas?

Estrategias para que no caigan las ventas

Objeción: el costo del programa es más caro que el programa One-on-One del

del Tecnológico de Monterrey.

Objetivo: captar participantes que requieren instrucción especifica para desarrollar

sus necesidades de comunicación en idioma inglés.

Contenido: el programa ofrece un diseño curricular personalizado para

acelerar el desarrollo de las necesidades de comunicación del

participante, apoyo fuera de horas convencionales a través de Skype

y certificación de competencias de comunicación ante la STPS (DC-3).

Herramientas: uso de redes sociales, página web y venta personal.

Estrategias para que no caigan las ventas

Objeción: hay que pagar el monto total del curso en una sola exhibición o dan

facilidades.

Objetivo: captar participantes que no tiene la capacidad de liquidar el costo total

del programa en una sola exhibición.

Contenido: ofrecemos planes de pagos o créditos educativos para apoyarlo

en su desarrollo profesional y que se adecuan a su situación

financiera actual.

Herramientas: uso de redes sociales, página web y venta personal.

Estrategias para que no caigan las ventas

Objeción: los horarios de clase no se adaptan a mi vida laboral y familiar.

Objetivo: eliminar la deserción o escasa participación por parte del interesado

por no poder asistir a su sesión en horarios preestablecidos a

conveniencia de la institución.

Contenido: Nos adaptamos a su horario laboral ya sea impartiendo las sesiones

en su lugar de trabajo o en establecimientos cercanos a su domicilio o

lugar de trabajo.

Herramientas: uso de redes sociales, página web y venta personal.

Nuestro compromiso

El compromiso más grande que tiene con sus clientes actuales y

potenciales es desarrollar programas de estudio personalizados así como

utilizar herramientas y recintos adecuados y cercanos a los participantes para

que obtengan los mejores resultados del programa .