estrategia precio promocion producto

7/25/2019 ESTRATEGIA Precio Promocion Producto

1/32

ESTRATEGIAS


2/32

2

VALORVALOR


3/32

3

Valor y SatisfaccinVa

lor y Satisfaccin

VALORVALOR== BENEFICIOSBENEFICIOS== Beneficios Funcionales + Beneficios EmocionalesBeneficios Funcionales + Beneficios EmocionalesCOSTOSCOSTOS Costo Monetario + Costo tiempo + Costo ener!a + costo f!sicoCosto Monetario + Costo tiempo + Costo ener!a + costo f!sico

El Marketing busca que el producto sea exitoso en la medida que ofrezca

satisfaccin a los

consumidores

Beneficios Costos


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4

Valor por esfuerzoValor

por esfuerzo

QUMEDAN

QUPAGO

VALOR RECIBIDO =

P

roducto + trato +Proceso + marca +

Detalles + !!

Prec"o +I#comod"dades +"#se$ur"dades

La empresa tiene 5 armas a su disposicin para disearLa empresa tiene 5 armas a su disposicin para disearofertas de valorofertas de valor

diferencial y competitivas:diferencial y competitivas:

1.1. PRODUCO!"#RC#PRODUCO!"#RC#

$.$. %&R'(C(O )rato* procesos* detalles+%&R'(C(O )rato* procesos* detalles+

,.,. PR&C(OPR&C(O

-.-. R&DUC(R ! #UL#R incomodidadesR&DUC(R ! #UL#R incomodidades5.5. R&DUC(R ! #UL#R inse/uridadesR&DUC(R ! #UL#R inse/uridades


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5

Anlisis el EntornoAnlisis el EntornoECONOMICOS

Recursos NaturalesRecursos Humanos

CapitalInfraestructura

Tecnologa

POLITICOSEstabiliaIeologa

InstitucionesEnlaces geopolticos

Le!es" Reformas

C#LT#R$LESEstructura social%in&mica social

Perspecti'as sobre lanaturale(a )umana

Orientaci*nRoles e los se+os

Iioma

%EMO,R$-ICOSCrecimiento poblaci*n

Estructura eaes#rbani(aci*n

Migraci*nEstao e salu


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!

F. O. D. A.

INTERNOINTERNO E.TERNOE.TERNO-ORT$LE/$S-ORT$LE/$S OPORT#NI%$%ESOPORT#NI%$%ES

Estrategia $ctual0reas -uncionales

RecursosCapital Humano

$n&lisis el ambienteCompetencia

MercaoPro'eeores,obierno

%E1ILI%$%ES%E1ILI%$%ES $MEN$/$S$MEN$/$S


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"

Anlisis #$%A

"# $eneralmente se empie%a por las Oportuni&a&es ' Amena%as

(# Siempre )a'oportunidades inclusi*e en pro&uctos en ma&ure%# Lo ,ue no )a' muc)as *eces es $erentes con imainaci-n .escri/ir por lo menos 0 oportuni&a&es ,ue prometen alto retorno1R.I2 ' alta pro/a/ili&a& &e 34ito

5# Compa6!as &e/er!an &escri/ir al menos 0 amenazassinificati*as ,ue el neocio afronta# Compa6!as ,ue no *en nin7n pro/lema en el futuro est8n encamina&as a sufrir reales pro/lemas

9# Al conocer las oportuni&a&es ' amena%as primero sa/remos ,ue fortalezas' debilidadesnecesitan ma'or atenci-n o &esarrollo


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&

Una empresa dbil en un ambiente positivo de oportunidadesUna empresa fuerte en un ambiente positivo, de oportunidadesUna empresa fuerte en un ambiente negativo, de amenazasUna empresa dbil en un ambiente negativo, de amenazas

POSITIVOPOSITIVO

NEGATIVONEGATIVO

Matriz FODAMatriz FODA

AMBIE

NTE

AMBIENTE

OPORTUNIDADE

SYAMENAAS

OPORTUNIDADE

SYAMENAAS

EXPANSIN

DIE!SI"I#A#IN $I%UIDA#IN

!EP&SI#I&NA'IEN(&

FUERTEFUERTE DEBILDEBIL

EMPRESAEMPRESA

FORTALEZAS Y DEBILIDADESFORTALEZAS Y DEBILIDADES


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'

A(A)ISIS SE*T$RIA)A(A)ISIS SE*T$RIA)

EL SECTOR

Ri'alia entre lasempresas e+istentes

1arreras e entraa

Prouctos Sustitutos

CompraoresPro'eeores

EL SECTOR


1arreras e entraa



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+,

A(A)ISIS SE*T$RIA)

EL SECTOR


Entraas Potenciales

Prouctos Sustitutos



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++

Ri-alia entre co.petiores

"# Firmas ,ue pro&ucen /ienes o ser*icios ,ue son su/stitutos el uno con el otro# 1In&ustria automotri%

(# Firmas ,ue son &epen&ientes unas &e otras 1In&ustria &e la comi&a:fase foo&s *s## restaurantes2

5# Ri*ali&a& utili&a&

9# El ra&o &e competiti*i&a& es mas fuerte cuan&o se &an las siuientes con&iciones;

n $ran ra&o &e in*ersi-n#:In*ersi-n inicial o capital &e tra/a


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+2

A.enaza e nue-os co.petiores

"# Nue*os competi&ores aportan capital fresco e in*ersi-n a la in&ustria con

el o/


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+3

/oer e (e0ociacion

?ROVEE.ORES

n ?o&er e


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+4

/oer e (e0ociacion

COM?RA.ORES

"# Clientes siempre /uscan me


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+5

A.enaza e /rouctos Su1stitutos

"# Su/stitutos son alternati*as &e pro&uctos o ser*icios ,ue reali%anlas mismas funciones

(# Mararina *s## Mante,uilla

5# A%7car *s## S>eet

9# Fa4 *s# .espac)o inme&iato &e &ocumentos

0# Transportes 1carro *s# Tren a*i-n2

S$S $* S$


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+!

/AS$S %E) /R$*ES$ %E

ARETI(G

"# ANALIAR LAS [email protected] .EL MERCA.O

I&entificar el potencial &e oportuni&a&es a LD? &a&a la e4periencia &e lac!a# sus fortale%as 1core2 Se necesita una INVESTI$ACIN .E MERCA.OS para e*aluar el tama6o

&el merca&o las necesi&a&es &el consumi&or ' su comportamiento1percepciones2 competi&ores sementos ,ue ser*ir &e menera renta/le

(# .ESARROLLO .E LAS ESTRATE$IAS .E MARGETIN$ Se prepara una estrateia &e ?OSICIONAMIENTO para ca&a pro&ucto

e4istente o nue*o a lo laro &e su CICLO .E VI.A .ecisiones acerca &e la l!nea &e pro&uctos ' marcas 1/ran&in2 .ise6o ' merca&eo &e los ser*icios

5# ?LANEAMIENTO .E LOS ?RO$RAMAS .E MARGETIN$ ?resupuesto &e marHetin 1marHetin mi42 cu8nto Lueo asinaci-n &e 3ste prespuesto a cDu &e ellos 1pro&ucto precio

pla%a promoci-n2 Asinaci-n a ca&a pro&ucto canales promociones me&ia ' area &e *entas

9# A.MINISTRACIN .EL ESF@ERO .E MARGETIN$ Control &el ?lan &e MarHetin Fee/acH ' me&ici-n


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+"

Estrate0ia e aretin0Estrate0ia e aretin0

E%&RA&EGIADE LAORGANI'ACION Enunciao e c.o laEnunciao e c.o la

or0anizacin -e al .ercaoor0anizacin -e al .ercao

otor0ano 0uas 0enerales paraotor0ano 0uas 0enerales para

realizar las si0uientes acti-iaes6realizar las si0uientes acti-iaes6

+7+7 Acti-iaes e TARGETActi-iaes e TARGET

2727 Sincronizacin y siner0iaSincronizacin y siner0ia

entre las acti-iaesentre las acti-iaes

3737 Inicaores para e-aluarInicaores para e-aluar

resultaosresultaos4747 %efinir caa una e las%efinir caa una e las

-aria1les el .aretin0 .i8-aria1les el .aretin0 .i8

E%&RA&EGIA

DEMAR(E&ING


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+&

/roucto9 aretin0/roucto9 aretin0

E%&RA&EGIADE LA

ORGANI'ACION /roucto : al proucto; ser-icio;/roucto : al proucto; ser-icio;iea


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+'

/laza9 aretin0/laza9 aretin0

E%&RA&EGIADE LA

ORGANI'ACION $ canales e .ercao; efine co.o$ canales e .ercao; efine co.ola or0anizacin realiza lasla or0anizacin realiza las

acti-iaes e -enta; co.o istri1uyeacti-iaes e -enta; co.o istri1uye

el proucto y en al0unos casosel proucto y en al0unos casos

.ane>a la e8periencia con el cliente.ane>a la e8periencia con el cliente

El rol e aretin0 es efinir laEl rol e aretin0 es efinir la

estrate0ia e canales? a.inistranoestrate0ia e canales? a.inistrano

y .oti-ano a los socios el canaly .oti-ano a los socios el canal

Acti-iaes e canales9plaza6Acti-iaes e canales9plaza6

+7+7 #uerza e -entas#uerza e -entas

2727 Trae aretin0Trae aretin0

3737 Tienas 9 %istri1ucinTienas 9 %istri1ucin

E%&RA&EGIADE

MAR(E&ING

PRODUC&O PLA'A


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2,

/recio9 aretin0/recio9 aretin0

E%&RA&EGIADE LA

ORGANI'ACION )a @nica /


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2+

/ro.ocin9 aretin0/ro.ocin9 aretin0

E%&RA&EGIADE LA

ORGANI'ACION

$ *o.unicacin e aretin0$ *o.unicacin e aretin0

)a -isi1le .anifestacin e los)a -isi1le .anifestacin e los

esfuerzos e .aretin0esfuerzos e .aretin0

*oorinacin e acti-iaes para iseCar*oorinacin e acti-iaes para iseCar

canales e co.unicacin y persuasin acanales e co.unicacin y persuasin a

fin e -ener prouctos; ser-icios o ieasfin e -ener prouctos; ser-icios o ieas

Interaccin enfocaa con clientes yInteraccin enfocaa con clientes y

prospectos e clientes a tra-Ds6prospectos e clientes a tra-Ds6

+7+7 /u1licia/u1licia

2727 R/R/

3737 /ro.ocin en aretin0/ro.ocin en aretin0

4747 aretin0 %irectoaretin0 %irecto5757 Venta /ersonalVenta /ersonal

!7!7 InternetInternet

E%&RA&EGIADE

MAR(E&ING

PRODUC&O PLA'A PRECIO PROMO


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22

In-7 ercaos9 aretin0In-7 ercaos9 aretin0

E%&RA&EGIADE LA

ORGANI'ACION

/ro-ee infor.acin acerca/ro-ee infor.acin acerca

e clientes actuales y potenciales a fin e reucire clientes actuales y potenciales a fin e reucir

la uala ua

e>ora la calia en la to.a e ecisiones y ele>ora la calia en la to.a e ecisiones y el

planea.iento en T7planea.iento en T7

Se utiliza para6Se utiliza para6

B Ientificar oportuniaes e .ercaoIentificar oportuniaes e .ercaoB Test para potenciales acciones en TTest para potenciales acciones en T

B onitorea la efecti-ia el Tonitorea la efecti-ia el T

)a in-esti0acin e .ercaos in-olucra6)a in-esti0acin e .ercaos in-olucra6

+7+7 %efinicin el pro1le.a%efinicin el pro1le.a

2727 %iseCo e in-esti0acin%iseCo e in-esti0acin

3737 Recoleccin e infor.acinRecoleccin e infor.acin

4747 Anlisis e la infor.acinAnlisis e la infor.acin

5757 Reporte e resultaosReporte e resultaos

E%&RA&EGIADE

MAR(E&ING


INVIE%&IGACI)N DE MERCADO%


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23

Alianzas9 aretin0Alianzas9 aretin0

E%&RA&EGIADE LA

ORGANI'ACION

Acueros entre os o .sAcueros entre os o .s

personas u or0anizaciones en la eti-os co.unes

Alianzas estratD0icas tienen sentio cuano lasAlianzas estratD0icas tienen sentio cuano las

partes in-olucraas tienen fortalezas or

E%&RA&EGIADE

MAR(E&ING



ALIAN'A%


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24

E-aluacin9 aretin0E-aluacin9 aretin0

E%&RA&EGIADE LA

ORGANI'ACION

E8a.ina la efecti-ia elE8a.ina la efecti-ia el

pro0ra.a o plan e .aretin0 utilizaopro0ra.a o plan e .aretin0 utilizao

Se lo utiliza para6Se lo utiliza para6B eir el retorno e la in-ersin en los pro0ra.aseir el retorno e la in-ersin en los pro0ra.as

e .aretin0e .aretin0

B Verificar los pro0ra.as con los o1>eti-os lo0raosVerificar los pro0ra.as con los o1>eti-os lo0raos

B Se0uir o no se0uir en 1ase a los resultaosSe0uir o no se0uir en 1ase a los resultaos

B Entener or eti-os

3737 In-esti0acin cuantitati-a y cualitati-aIn-esti0acin cuantitati-a y cualitati-a

4747 Interpretacin e resultaosInterpretacin e resultaos

E%&RA&EGIADE

MAR(E&ING



ALIAN'A%

EVALUACI)N DE MAR(E&ING


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25

Re0ulacin9 aretin0Re0ulacin9 aretin0

E%&RA&EGIADE LA

ORGANI'ACION Etica en los ne0ociosEtica en los ne0ocios

Etica en la co.unicacinEtica en la co.unicacin

)eyes y re0ulaciones)eyes y re0ulaciones

/ri-acia/ri-acia

/atentes y propiea intelectual/atentes y propiea intelectual

E%&RA&EGIADE

MAR(E&ING



ALIAN'A%

EVALUACI)N DE MAR(E&ING

REGULACIONE%* LEE% PROCEDIMIEN&O%


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S$THEST9 Estrate0iaS$THEST9 Estrate0ia

E%&RA&EGIACORPORA&IVA

Crec"m"e#to a#ualdel ,,-

Ge#erar ut"l"dades e#Base a #uestro modeloBa.o Costo

%er/"r a u# cl"e#te%e#s"0le al 1rec"o*

Que 0uscao#/e#"e#c"a* 0a.o 1rec"o

dest"#os 1o1ulares

E%&RA&EGIAMAR(E&ING

O0te#er el 23- deI#te#c"4# 5 63- de

Part"c"1ac"4# e# la "#dustr"aMa#te#er los costos me#osDel 6!7- de los "#$resosE81lota#do los atr"0utos

de 0a.o costo de su modelo 5Co#t"#uame#te e81lora#do%" esos atr"0utos sat"s9ace#

Las #eces"dades de sus cl"e#tes

E%&RA&EGIA DE PRECIOMercados esta0lec"dos* ma#te#er 1asa.es 7

+ 0a.o e# com1arac"4# de com1et"doresDel 3 al :- + 0a.o ;ue com1et"dores re$"o#a

Res1o#der de#tro de 7 et?cou#ter* /e#ta 8 "#ter#et 5 tel@9o#oCa#ales ;ue so# 1re9er"dos 8 cl"e#tes

E# com1arac"4# co# la com1ete#c"aMa#te#er los costos de d"str"0uc"4# me#os,*:- del "#$reso

E%&RA&EGIA DE PRODUC&OO9recer alta co#/e#"e#c"a e#


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E>ercicio 9Estrate0iaE>ercicio 9Estrate0ia

E%&RA&EGIACORPORA&IVA

E%&RA&EGIAMAR(E&ING

E%&RA&EGIA DE PRECIO

E%&RA&EGIA DE CANALE%

E%&RA&EGIA DE PRODUC&O

E%&RA&EGIA DE PROMOCI)N


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2&

Si no sa/es &on&e *as cual,uier camino te lle*ar8 all!Si no sa/es &on&e *as cual,uier camino te lle*ar8 all!


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2'

%esarrollo e una arca%esarrollo e una arcaELEMENTOS .EL CARCTER .E LA MARCAELEMENTOS .EL CARCTER .E LA MARCA

CARACTERCARACTER?OSICION ACTIT@.?OSICION ACTIT@. .E LAMARCA.E LAMARCA

0ue ueremos decir2 Como decirlo20ue ueremos decir2 Como decirlo2 0ue0ueueremosueremos ser2ser2

4 VE*T$RES $RIGE( AR*A


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3,

4 VE*T$RES B $RIGE( AR*A4 VE*T$RES B $RIGE( AR*A

I.EA CENTRALI.EA CENTRAL EntornoEntorno

?ro&uctos?ro&uctos

ComportamientoComportamiento

Comunicaci-nComunicaci-n

D ll Ad " " t l M" dDesarrollar

5 Adm"#"strar el M"8 de


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3+

Desarrollar 5 Adm"#"strar el M"8 deDesarrollar5 Adm"#"strar el M"8 deComu#"cac"4#Comu#"cac"4#

CO%U"O "#%('OCO%U"O "#%('O 3(&&% (DU%R(#L&%3(&&% (DU%R(#L&%

Promocin en 'entasPromocin en 'entas 'entas Personales'entas Personales

Pu4licidadPu4licidad Promocin en 'entasPromocin en 'entas

'entas'entas

PersonalesPersonales Pu4licidadPu4licidad

PRPR PRPR


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32

/R$*ES$ %E *)IE(TE #I%E)IJA%$/R$*ES$ %E *)IE(TE #I%E)IJA%$

"aretin/ Relacional

"aretin/ de %atisfaccin

"aretin/ de captacinCLIEN&E PO&ENCIAL

COMPRADOR

CLIEN&E

%OCIO 6ideli7ar Renta4ili7

estrategia precio promocion producto

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