estrategia publicitaria1
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ESTRATEGIA PUBLICITARIA
EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
CICLO DE VIDA
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DEL NACIMIENTO A SU MUERTE DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO SE DIVIDE
GENERALMENTE EN CUATRO ETAPAS FUNDAMENTALES: INTRODUCCIÓN, CRECIMIENTO,
MADUREZ Y DECLINACIÓN.
CICLO DE VIDA
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ES MUY IMPORTANTE QUE LA GERENCIA RECONOZCA EN QUE PARTE DEL CICLO VITAL SE ENCUENTRA SU PRODUCTO EN DETERMINADO MOMENTO, PARA ASÍ PODER ESTABLECER LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA IDÓNEA.
CICLO DE VIDA
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CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
1.INTRODUCCIÓN2.CRECIMIENTO3.MADUREZ4.DECLINACIÓN
CICLO DE VIDA
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ETAPA DE INTRODUCCIÓN
El producto se lanza en el mercado. • Producción a gran escala y un programa
exhaustivo de mercadotecnia.• El producto es distribuido por primera vez y
puesto a disposición de los compradores.• La Introducción lleva tiempo y el crecimiento
de las ventas pueden ser lento.
¿Cuál es la estrategia de promoción requerida?
CICLO DE VIDA
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PRUEBE MI PRODUCTO!!!
CICLO DE VIDA
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• Utilidades son negativas o bajas por la escasez de ventas.
• Los gastos de distribución y promoción son altos.
• ¿POR QUÉ ES COSTOSA LA PUBLICIDAD?
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PROS Y CONTRAS
• ESCASA COMPETENCIA DIRECTA .
• Programa promocional puede diseñarse para estimular la demanda primaria más que la secundaria.
• MUY CARA Y MÁS RIESGOSA.
• ESTUDIO DE MERCADOTECNIA ERRÓNEO ÉTAPA DE INTRODUCCIÓN DIFICULTOSA/NULA.
CICLO DE VIDA
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CICLO DE VIDA
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ETAPA DE CRECIMIENTO
• O aceptación del mercado las ventas crecen rápidamente.
• Competidores en grandes cantidades, ya que las utilidades resultan atractivas.
• + competidores + distribuidores + ventas • precios permanecerán estables o disminuirán
ligeramente.• EDUCACIÓN DEL MERCADO.• ¿Cuál es la estrategia promocional empleada en la
etapa de crecimiento?
CICLO DE VIDA
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COMPREN MI PRODUCTO!!* Las compañías utilizan diferentes estrategias para sostener el
crecimiento rápido.* Mejoran la calidad del producto y agregan nuevas
características y modelos.* Penetran nuevos segmentos del mercado y abren
nuevos canales de distribución
PUBLICIDAD CAMBIA
CICLO DE VIDA
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CICLO DE VIDA
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ETAPA DE MADUREZ
Acentuación de la competencia, la disminución de las ventas y la disminución de utilidades.
VENTAS CRECENA UN RITMO -
ESTABILIZACÍÓN UTILIDADES -SUBMARCAS =
+ COMPETENCIA
COMPETIDORES- PRECIOS+ PUBLICIDAD+PROMOCIÓN DE VENTAS + PRESUPUESTOS DE INVESTIGACIÓN EN PRO AL PRODUCTO-UTILIDADESPERMANECEN SOLO LOS PRODUCTOS POSICIONADOS
CICLO DE VIDA
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ESTRATEGIALa ofensiva es la mejor defensa.
MODIFICACIÓN en:MERCADOPRODUCTO
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Objetivo: Incrementar el consumo del producto.
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Mercado • Buscando :Nuevos usuarios.
Incrementar el uso. Reposicionar la marca.
Producto• Mejoramiento de calidad• Mejoramiento de aspecto• Mejoramiento del estilo/diseño.
Mezcla de Mercadotecnia*Reducción de precios* Publicidad más efectiva y/o promoción de ventas * Cambiar canales de distribución más amplios a través de comerciantes de tipo masivo, si está en crecimiento. * Nuevos servicios a los compradores, y mejorar los que ofrece.
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ETAPA DE DECLINACIÓN
TODO LLEGA A UN FINAL…
Razones de la declinación: Avances tecnológicos
Cambios en los gustos de los consumidoresCreciente competencia
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DECISIONES O SOLUCIONES
• Mantener la marca sin modificaciones ó bien reposicionar la marca.
• Segar el producto.• Retirar el producto de la línea y del mercado.
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CICLO DE VIDA
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SUPER PRÁCTICA
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EQUIPOS.
1. LOS MILLONARIOS2. LOS BONACHONES3. LOS WINNERS4. SUPERSABIOS
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Cada equipo debe de establecer una estrategia de publicidad CREATIVA acorde con la etapa del ciclo de vida del producto asignado por la profesora, deberán escribirlo en el papel amarillo y por último pegarlo en el pizarrón, todo esto en un tiempo máximo de 15 min.
CUIDA TU ORTOGRAFÍA
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SE SUGIERE TOMAR EN CUENTA PARA SUS CREACIÓN DE ESTRATEGIAS:
• COMPONENTES DE PROMOCIÓN PUBLICITARIA
• PROCESO DE ADOPCIÓN DE LOS PRODUCTOS
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TAREA POR EQUIPOS DE 5
•TIPO DE ENTREGA DIGITAL (PDF)•ANÁLISIS DE CICLO DE VIDA DE PRODUCTO EN SUS 4 ETAPAS•DETERMINAR ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD•LAS MARCAS Y EQUIPOS SERÁN ESTABLECIDOS POR LA PROFESORA.•SE EVALUARÁ PRESENTACIÓN, CONTENIDO, ORTOGRAFÍA , MATERIAL GRÁFICO DE ANÁLISIS.
CICLO DE VIDA