estrategias btl (below the line) 2010

8/8/2019 Estrategias BTL (Below The Line) 2010

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FORO DE NEGOCIOS Y

MERCADOTECNIAINTERNACIONAL

Adolfo TunConsultor en Mercadotecnia

Javier VzquezConsultor en Relaciones Pblicas

Centro PymexportaMrida, Yucatn28 y 29 de abril del 2010


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Estrategias BTL


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Dividiendo las estrategias demercadotecnia

ATL Televisin Radio Prensa Espectaculares

Internet ----------------------------------------------------------------------------BTL Estrategias punto de venta Promociones Merchandising Activaciones Relaciones pblicas Patrocinios Eventos Mercadotecnia directa


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Puntos a tomar en cuenta

El presente es dinmico

Las percepciones de los consumidores

cambian a travs del tiempo Vivimos en un mundo de saturacin de

informacin

Con ms marcas y categoras en el mercado esms difcil elegir


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Ejemplo: Leche


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Puntos a tomar en cuenta

El consumidor puede indagar sobre losproductos a travs de diferentes medios

TV por cable Internet

Telfono

El cliente es promiscuo con las marcas


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Estrategias Punto de venta

Qu es punto de venta?

Lugar o local en el que se atiende a clientes

presencialmente, ya bien sea para venderproductos o para prestarles algn servicio.


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Estrategias punto de venta

stas surgen de una forma natural, por lanecesidad de comunicar y diferenciar losproductos y servicios en el punto de venta.


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Importancia del punto de venta

El 70% de las decisiones de compra sontomadas en el punto de venta

Es la ltima oportunidad para poderinfluenciar en los consumidores

Es el momento de la verdad, cuando elconsumidor elige el producto o servicio y

concluye la transaccin de compra venta Es una ocasin para construir una relacin de

largo plazo entre el consumidor y la marca


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Futuro de punto de venta

El ser humano seguir frecuentando el puntode venta pues representa un premio ysatisfaccin personal por el esfuerzo.


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Objetivo de estrategias punto de venta

Captar la atencin del consumidor

Proporcionar informacin

Hacer atractivo el lugar de venta Diferenciar nuestro producto o servicio de la

competencia


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Promocin

Tcnica cuyo objetivo es acercar el producto alconsumidor


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Promociones

Demostracin de producto

Degustacin

Muestreo Canjes

Mistery Shopper


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Material punto de venta

Material permanente y temporal

Exhibidores

Copetes

Colgantes

Stoppers

Floorprint


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Merchandising

Tcnicas utilizadas en el punto de venta paraganar rentabilidad y hacer atractivos losproductos y el lugar de compra para losclientes, de tal forma que lo prefieran. Es elpunto de encuentro entre el comercio y elMarketing


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Merchandising

Se logra a travs de promotores

Tareas

Mantener en optimas condiciones el punto de venta

Relacin con el encargado o jefe de departamento

Verificacin de inventarios

Actualizacin de material punto de venta


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Activaciones de marca

Estrategia que busca captar la atencin de losconsumidores, acercar las marcas a ellos ysorprenderlos. Se basa en la persuasin paraimpactar al consumidor y lograr sucompenetracin con la marca.


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Activaciones de marca

Centros de consumo (bares y restaurantes) Escuelas Plazas pblicas Parques de diversiones Gimnasios Playas Centros comerciales Corporativos Tiendas de autoservicio


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Conclusiones

Hay que tomar en cuenta, tener presupuestopara invertir en estrategias BTL, ya quenuestros esfuerzos son totalmente dirigidos ytenemos un retorno de inversin en el cortoplazo.


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PREGUNTAS?


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Adolfo [email protected](55) 5399-8844 ext. 204

Javier [email protected](55) 5399-8844 ext. 401

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