estrategias de marketing (parte 02)
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Pedro Bermúdez Talavera • El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones más importantes en planeamiento. Significa plantear un esquema base para analizar y diseñar acciones, teniendo en cuenta distintas variables de marketing. www.pedrobermudeztalavera.comTRANSCRIPT
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ESTRATEGIAS DEMARKETING
PARTE02
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INTERNO
EXTERNO
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades Amenazas
Estrategiasde Defensa
Estrategiasde Refuerzo
Estrategiasde Crecimiento
Estrategiasde Retiro
ESTRATEGIAS GENERALES
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Sector MercadoOtros Sectores
CrecimientoDiversificado
CrecimientoIntegrado
CrecimientoIntensivo
• Diversificación Concéntrica• Incorporación de productos o
servicios relacionados • Misma infraestructura
• Diversificación Conglomerada• Incorporación de productos o
servicios no relacionados • Diferente infraestructura
• Integración Vertical• Regresiva• Progresiva
• Integración Horizontal• Fusiones/Alianzas • Adquisiciones
• Penetración de Mercado• Desarrollo de Mercados• Desarrollo de Productos
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Penetración de MercadoDesarrollo de Mercados
Desarrollo de Productos
IntegraciónVertical
IntegraciónHorizontal
ProductosActuales
ProductosNuevos
RegresivaProgresiva
Fusiones y AlianzasAdquisiciones
Diversificación
CrecimientoIntensivo
CrecimientoDiversificado
CrecimientoIntegrado
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CLIENTES
PRODUCTOS
Nuevos
Actuales
Actuales Nuevos
Desarrollode Productos
Desarrollode Mercados
Penetraciónde Mercado
Diversificación
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
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Desarrollar la demanda genérica
Desarrollar la demanda selectiva
Comprar participación de mercado
Defender la posición en el mercado
Racionalizar el mercado
Organizar el mercado
PENETRACIÓN DE MERCADO
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Satisfacer necesidades no implícitas
Ingresar a nuevos segmentos del mismo mercado geográfico
Introducir productos vía otros canales de distribución complementaria
Ingresar a nuevos mercados fuera del ámbito geográfico
DESARROLLO DE MERCADOS
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Desarrollar innovaciones descontinuadas
Agregando nuevas funciones a productos existentes
Ampliando o rejuveneciendo la línea de productos
Mejorando la calidad de los productos
Adquiriendo línea de productos
Racionalizando línea de productos
DESARROLLO DE PRODUCTOS
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Optimizar recursos y competencias (tecnológico, operaciones, distribución y
administrativo)
Atraer inversiones y ubicar proyectos estratégicos
Desarrollar redes, franquicias, alianzas estratégicas
Adquisición y reestructuración
DIVERSIFICACIÓN
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