estratégias de precificação - workshop instituto real
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Vença as Guerras de Preços Oferecendo Valor e Não Preço!TRANSCRIPT
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ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO! Vença a Guerra de Preços Oferecendo Valor e Não Preço!
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“A mais importante e poderosa decisão que [você tem] para tomar – é a precificação. Se você tiver o poder de aumentar os preços sem perder negócios para os competidores, significa que você realmente tem um negócio valioso.”
Warren Buffet, CEO of Berkshire Hathaway, Inc. – 2010
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O que faz de um Empreendedor um Empreendedor: O Inventor e o Vendedor!
Carl Djerassi Inventor
Lee Iaccoca CEO Vendedor
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A Primeira Business Skill é: !A Habilidade para Criar Valor
e Produzir Produtos e Criar Serviços Excelentes.
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O Poder de Criação Reflete Positivamente na Imagem do Inventor.
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Thomas Edson Bill Gates Steve Jobs Steve Wozniak
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A Segunda Business Skill é: !!
Habilidade para Vender os produtos e os serviços. Empreendedores direcionam o progresso por melhorar continuamente os métodos de vendas e a proposta de valor.
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Essas Duas Business Skill São Representadas por Dois Protótipos de Empreendedores.
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O Inventor Transforma uma Grande Ideia em Realidade, e Tem Algo Único
para Oferecer aos Clientes.
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O Vendedor é Aquele Capaz de Vender Qualquer Coisa Até Mesmo Gelo aos Esquimós!
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x`A PRECIFICAÇÃO é a Terceira Business Skill! !!
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Essa terceira habilidade é a que capacita os empreendedores e CEOs a realizarem o crescimento e alcançar o máximo do potencial da sua companhias.
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As boas práticas de governança em Precificação começam com o CEO. De forma ideal o CEO também detém a posição de Chief Pricing Officer, tal como fez Steve Jobs e Sam Walton. !
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Os Principais Requisitos Para Uma Precificação Assertiva São:
Visão do Negócio e dos Competidores,
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Entender a Perspectiva dos Clientes
Os Principais Requisitos Para Uma Precificação Assertiva São:
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Deter o Conhecimento de Todos os Departamentos da Companhia.
Os Principais Requisitos Para Uma Precificação Assertiva São:
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!26
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Quando os Competidores Aumentam os Seus Preços
01 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!26
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Quando a Sua Análise do Ponto-de–Equilíbrio Indica Que os Preços estão Deficitários
02 26 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
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Redução do Nível de Descontos Oferecidos
03 26 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
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Aumente os Preços Apenas Para os Compradores Iniciais
04 26 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
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Aumente os Seus Preços Escondidos
05 26 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
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Aumente os Seus Preços Apenas para os Segmentos com Demanda Elevada
06 26 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
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Faça Aumentos Imperceptíveis de Preços
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Acabe Com os Subsídios de Algumas Taxas Antes Incluídas no Preço !
08 26 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Ofereça Descontos Após Aumentar os Preços !
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Ofereça Cupons Após Aumentar a Lista de Preços !
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Teste Preços Mais Elevados
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Aumente o Valor do Seu “Package” Com Novas Características
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Torne a Comparação Com os Seus Competidores Mais Difícil
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Faça a Cisão de Uma Versão de Luxo do Seu Produto
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Faça a Cisão de Um Modelo de Preço Mais Elevado, Mesmo se Você Sabe Que Vai Vender Mal
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Aumente os Custos de Mudança de Seus Compradores
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Atualize as Suas Instalações Loja, Escritório, Website, ...
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Ofereça Upgrades em Pacotes Separados
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Reposicione o Seu Produto Para Uma Categoria de Valor Agregado
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Embrulhe o Seu Produto com Prêmios e Extras !
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Diminua a Sua Oferta Sem Que Isso Seja Percebido
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Aumente a Quantidade em Seu Pacote de Produtos ou Serviços
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Faça a Venda Direta, Sempre Que Puder
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Venda Diferente Versões para Diferentes Varejistas
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Crie Escassez
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!26 26
Contrate Uma Celebridade Como Endorsement
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Busque o Testemunho
Real de Clientes e Consumidores
extra 26#01
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Pare de Dar Descontos Como Uma Estratégia de Retenção de Clientes
26Extra#02
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Pague Comissões Por Resultados
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Capacite a Sua Equipe de Vendas Para Que Descubram as Insensibilidades de Preço
26#04Extra
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Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
Make it Harder for Customers to Negotiate Price
26#05Extra