Estrategias básicas de desarrollo

Nuevo para la compañía

Nuevo en el mercado

•Stage-gate o “secuencial”•Desarrollo paralelo

Se representan todas las funciones clave (por lo menos marketing, fabricación e ingeniería)

Miembros voluntarios participan en el equipo.

Los miembros participan en el equipo durante la duración del proceso.

Los miembros participan tiempo completo en el equipo.

Los miembros están físicamente cerca.

Generación de ideas

Investigación y desarrollo.Distribuidores, vendedores,

competidores y empleados.Consumidores

El concepto del producto ayuda a orientar tanto a los técnicos como a los gerentes de marketing de las características y requerimientos del producto en desarrollo

Análisis de usuario modelo.Análisis del problema.Focus groupObservación directa

Tamizado

Se utilizan para tratar de predecir quienes serán los competidores cuando se lance el nuevo producto y el nivel de probabilidad de la competencia de precios, con el fin de pronosticar las ventas y las utilidades

Son métodos para tratar de medir el interés que el comprador tiene de un producto, antes de desarrollar un prototipo real.

Permiten a los gerentes calificar el atractivo general del concepto de un nuevo producto o les ayudan a dar un orden a los conceptos en competencia.

Superioridad / calidad del productoVentaja económica para el usuarioCompatibilidad tecnológicaNecesidad, crecimiento y tamaño del

mercadoSituación competitivaOportunidad definidaDefinición de proyecto

Desarrollo del Producto: Trabajo Técnico de convertir un concepto en un producto.

Especificación de partes, componentes, montajes, tecnologías y sus interrelaciones.

El diseño industrial es el proceso de crear y desarrollar especificaciones de producto que optimicen la función y valor del producto.

Costos de fabricación proyectados.

Prueba de Producto / Mercado

Vida del productoTasas del desgasteProblemas resultantesDefectosProgramas de Mantenimiento

PROPOSITO

1. Determinar las ventajas del producto

2. Probabilidad de recompra del producto

3. Proyección básica de aceptación del producto

4. Predecir la canalización

MÉETODO

1. Comparar calificaciones comprador al producto

2. Índices de satisfacción de los compradores

3. Hacer que los compradores califiquen el producto en relación con otras marcas

4. Comparar el orden de referencia para el nuevo producto

Presupuesto de ventas y distribuciónPresupuesto de ventas y distribución

Presupuesto de publicidadPresupuesto de publicidad

Mensaje PublicitarioMensaje Publicitario

Precio y promociones al consumidor

Precio y promociones al consumidor

Características del productoCaracterísticas del producto

Conciencia del producto y cobertura de distribución

Conciencia del producto y cobertura de distribución

Probabilidad de ensayo con base a la conciencia del producto y su disponibilidad

Probabilidad de ensayo con base a la conciencia del producto y su disponibilidad

Satisfacción del productoSatisfacción del producto

Tamaño de la transacciónTamaño de la transacción

Frecuencia de la compraFrecuencia de la compra

EnsayoEnsayo

Compras repetidasCompras repetidas

Volumen de ventasVolumen de ventas

Programas de Marketing

Reacción / Respuesta del consumidor

Determinantes y componentes de los volúmenes de ventas

Se ofrece un volumen de prueba tradicional en una o mas áreas geográficas limitadas.

Análisis del Negocio

Consecuencias financieras de introducir un producto.

Comercialización

Decidir el momento oportuno del lanzamiento.

Seleccionar una estrategia de marca.Coordinar el apoyo para los

programas de precio de introducción, publicidad, promoción y distribución.

Planeación del marketing corporativo

Planeación del marketing corporativo

Estrategia de marketingEstrategia de marketing

Tipos deseados de nuevos productos

Procesos de desarrollo de un nuevo producto

Lanzamiento

Programas de precioProgramas de precio

Programas de publicidadProgramas de publicidad

Programas de marketing directo y de promoción de ventas

Programas de marketing directo y de promoción de ventas

Programación de ventas y distribución

Programación de ventas y distribución

PROGRAMAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO