Estrategias para competir en mercados globalizados

Equipo 4

“No queda más remedio que operar en un

mundo determinado por la globalización

y la revolución en la información.

Hay dos opciones:

adaptarse o desaparecer.”

- Adrew S. Grove, Presidente, Intel Corporation

¿Por qué las compañías se expanden a mercados extranjeros?

Para obtener acceso a nuevos clientes.

Para reducir costos y mejorar la competitividad de la compañía.

Para sacar partido de sus competencias centrales.

Para distribuir su riesgo comercial en una base de mercado más amplia.

Diferencia entre los países en cuanto a las condiciones culturales, demográficas y de mercado.

El potencial de las ventajas locales que se generan de las variaciones

en los costos de un país a otro.

Las fluctuaciones del tipo de cambio.

Restricciones y requerimientos de los gobiernos anfitriones.

¿Competencia Multipaís o Competencia Global?

La competencia en un mercado nacional es independiente de la competencia en otro

mercado nacional – no hay un mercado

internacional, sino una serie de mercados

nacionales autónomos.

Las condiciones competitivas a través

de los mercados nacionales tienen

vínculos tan fuertes que forman un

verdadero mercado internacional y cuando

los principales competidores se

enfrentan cara a cara en muchos países

diferentes.

Opciones estratégicas para incursionar en nuevos mercados.

Exportaciones. Licencias. Estrategias de Franquicias.

Seguir estrategia

multinacional.

Seguir estrategia

global

La búsqueda de la ventaja competitiva mediante la competencia multinacional.

Estrategia Multinacional

Estrategia Global

Ámbito estratégico• Países de destino y áreas de comercio seleccionadas.

• La mayoría de los países donde hay una fuerte demanda del producto.

Estrategia de negocios

• Estrategias hechas a la medida para adaptarse a la situación de cada país anfitrión.

• Misma estrategia básica en todo el mundo.

Estrategia para la línea de productos

• Adaptada a la cultura local, así como a las necesidades y expectativas específicas de los compradores locales.

• La mayoría de los productos que se venden en el mundo son estandarizados.

Estrategia de producción

• Plantas dispersas en muchos países anfitriones; cada uno produce versiones adecuadas para las condiciones locales.

• Plantas situadas con base en la máxima ventaja competitiva.

La búsqueda de la ventaja competitiva mediante la competencia multinacional.

Estrategia Multinacional

Estrategia Global

Origen del suministro de materias primas y componentes.

• Se prefiere a proveedores del país anfitrión.

• Proveedores atractivos de todas partes del mundo.

Marketing y distribución.

• Adaptadas a las prácticas y cultura de cada país anfitrión.

• Mucha más coordinación mundial.

Conexiones de la estrategia entre países.

• Se realizan esfuerzos para transferir ideas, tecnologías, competencias y capacidades que funcionen satisfactoriamente de un país a otro; siempre y cuando sean ventajosas.

• Se realizan esfuerzos para emplear prácticamente las mismas tecnologías, competencias y capacidades en todos los mercados nacionales.

Organización de la compañía.

• Constituir compañías subsidiarias. • Todas las decisiones estratégicas importantes se coordinan estrechamente en las oficinas centrales globales.

Búsqueda de la ventaja competitiva mediante la competencia multinacional.

Ventajas de ubicación. Costos de fabricación u otras actividades son significativamente más bajos. Economías de escalas significativas. Curva pronunciada de aprendizaje. Ubicaciones con recursos superiores.

Transferencia y capacidades entre fronteras. Concepto de profundidad dominante. Las compañías nacionales no son capaces de lograr profundidad

dominante.

Coordinación de las actividades transfronterizas.Ejemplo: una compañía aprende a ensamblar su producto en su planta

brasileña, la pericia acumulada sería fácilmente transferible por medio de internet a las plantas de ensamblaje ubicadas en otros lugares del mundo.

• Mercados nacionales en las que una compañía obtiene utilidades sustanciales debido a su posición de mercado fuerte o protegida.

Reservas de Utilidades

• Recursos y utilidades desviados de las operaciones en otros mercados.

Subsidios entre Mercados

• …Ofensivas Estratégicas Globales

Alianzas estratégicas y empresas conjuntas con socios extranjeros.

Los riesgos.

El máximo aprovechamiento.• Elegir a un buen socio.• Ser sensible a las diferencias culturales.• Reconocer que la alianza debe beneficiar a ambas partes.• Garantizar que ambas partes cumplan con sus compromisos.• Estructurar el proceso de toma de decisiones para que puedan

adoptarse medidas con rapidez siempre que sea necesario.• Administrar el proceso de aprendizaje y ajustar el acuerdo de

alianza a través del tiempo para adaptarlo a las nuevas circunstancias.

ESTRATEGIAS PARA COMPAÑIAS LOCALES EN MERCADOS EMERGENTES

OPCIONES ESTRATEGICAS

Esquivar a los rivales cambiando a

un nuevo modelo de negocios o nicho

de mercado

Competir en el ámbito global

Defenderse con las ventajas “jugar en

casa”

Transferir la pericia de la compañía a otros mercados más allá de sus

fronteras

Altas

Bajas

Transferible a otros países

Diseñadas para el mercado interno

Recursos y capacidades competitivas

Pre

sion

es in

dust

rial

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ara

glob

aliz

arse