estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos
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Estrategias y tácticas de Marketingpara convertir más y aumentar tus ingresos
@vilmanunez | vilmanunez.com
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ConversiónQué es y cómo funciona
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QUÉ ES UNA CONVERSIÓN
3
CONVERSIÓNCada vez que un usuario realiza la acción que habíamos predeterminado se produce una conversión.
OBJETIVO: Conseguir suscriptores. CONVERSIÓN: Un usuario completa el formulario de inscripción y le da al botón de enviar. Ese clic en el botón confirma la conversión.
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EJEMPLOS DE CONVERSIONES
Descargas
Leads
Compras
Compartir
Comentarios
Visualizaciones
Upsell
Clics
Formularios enviados
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CÓMO AUMENTAR CONVERSIONES
5
Pruebas
Herramientas mediciónAnálisis de resultados
Copywriting & Diseño
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Tácticas para convertir más con tu web
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CUÁL ES TU PITCH DIGITAL
Titular Fácil de recordar y con promesa (palabras seductoras)
Subtítulo
Mi marca ayuda a solucionar ______________
Social ProofNúmero clientes, logos, mini caso de éxito, etc.
problema
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EJEMPLOS
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EJEMPLOS PITCH EN CURSOS
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TÁCTICAS ABOVE THE FOLD
PREGUNTA + SOLUCIÓN
SOCIAL PROOF
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TÁCTICAS ABOVE THE FOLD
PROMESA Consigue (verbo acción) + más visibilidad (solución a problema)
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TÁCTICAS ABOVE THE FOLD
ABOVE THE FOLD Lo más importante sin necesidad de hacer scroll
CHAT Para ayudar rápidamente
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TÁCTICAS ABOVE THE FOLD
¿Para quién?
Promesa con palabras claves
Social Proof
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TÁCTICAS ABOVE THE FOLD
Fórmula correcta ✓
¡Lo compro!
¡Lo compro!
Fórmula incorrecta ✖
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VÉNDETE BIEN EN TU HOMEPAGE
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VÉNDETE BIEN EN TU HOMEPAGE
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VÉNDETE BIEN EN TU HOMEPAGE
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MAPA DE CALOR
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MAPA DE CALOR
Cambiar palabras menú midiendo impacto
Hacer clicable imagen
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ENLACES PERSONALIZADOS EN MENÚ Y BOTONES
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TÁCTICA PARA AYUDAR A TU POSIBLE CLIENTE
Información delivery Soporte teléfonoFormas pago
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TÁCTICA PARA CONVERTIR MÁS
CHAT ABIERTO de forma automática
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MENSAJES AUTOMÁTICOS PARA AYUDAR A CLIENTES
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BOTONES ESTRATÉGICOS
Cuando pasas el ratón encimaBotón normal en página
Icono acciónSegundo copy
Primer copy
Precio original tachado
Texto
Texto
GRANDE
Icono Texto
MEDIANO
IconoTexto
PEQUEÑO
Icono
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BOTONES Y ENLACES ESTRATÉGICOS
¡Lo compro!
¡Lo quiero comprar!
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PLANES DE PRECIOS
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PLANES DE PRECIOS
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Tácticas para landing pages
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PRINCIPALES ELEMENTOS DE UNA LANDING PAGE
Header sencillo y directo Logo + título
Llamadas a la acción Destacables y con buen copy
Sección principal (Above the line) Imagen o vídeo + información más importante y CTA
Reforzar el mensaje Con buenos textos, imágenes y botones de llamada a la acción
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TIPOS DE LANDING PAGE
Descarga/Visualización Ofrecer acceso a contenido
Upsell Promociona otra compra
Thank You Página de agradecimiento
Promoción/Lanzamiento Promociona servicios y productos
Captación Consigue nuevos suscriptores
Informativas Comunica algo sobre tu marca
TIPOS DE LANDING PAGE
Una diferente para cada campaña de tu marca
Venta Vende un producto o servicio
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ELEMENTOS SEGÚN PIRAMIDE
MANTÉN SU INTERÉS Y DESPEJA SUS DUDAS
SEDUCE AL USUARIO
DESTACA TU LLAMADA A LA ACCIÓN
ImagenAgregar contador (Presión)
Titular H1
Subtítulo H4 - H5
Bullets beneficiosDescribe producto
Botón llamada a la acciónEnlace con clic
Prueba socialElementos visuales
Contacto
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BOTONES DE LLAMADA A LA ACCIÓN
Crea un copy diferente para cada tipo de botón
Primer botón (above the fold)
Segundo botón
Tercer botón
Cuarto botón
Quinto botón
Sexto botón
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TESTIMONIOS
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TESTIMONIOS
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SOCIAL PROOF
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SOCIAL PROOF
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ELEMENTOS VISUALES PARA REFORZAR MENSAJE
Logos formas de pago
Botones sociales
Pasos para procesos
Firma real
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DESTACAR BENEFICIOS / CARACTERÍSTICAS Y QUÉ INCLUYE
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CONTADORES PARA PRESIÓN
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FORMAS DE CONTACTO
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PREGUNTAS DE CONTACTO
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Tácticas para captar más y mejores leads
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LA BASE DE DATOS QUE SUEÑAS
Qué es un Lead Magnet
Un lead magnet es un contenido gratuito y de calidad que ofreces a cambio de los datos personales de
un visitante en una web.
•Te ayuda a captar clientes potenciales de tu marca SI ofreces contenidos totalmente relacionados a tus productos y servicios
•Es fácil y barato de implementar, tan sólo tienes que plasmar el know-how de tu marca en algo descargable
•Es ideal para que nuestros potenciales clientes nos encuentren a través de Internet
Beneficios
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FUNNEL CONVERSIÓN LEAD MAGNET
Visitas web
Suscriptores a través de Lead Magnet
Acceso Lead Magnet (gratis)
Upsell producto de pago
Landing captación
Landing descarga
Landing venta
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IDEAS PARA LEAD MAGNET
DEMO PRODUCTO PRUEBA GRATUITA EBOOK
CHECKLIST REPORTES GUÍAS
PLANTILLAS CURSOS LECCIONES ESCRITAS DESCUENTOS
OFERTAS VIDEOS EXCLUSIVOS TUTORIALES
TEST CURSO CON VÍDEOS REPLAY WEBINAR
PACK RECURSOS CONSULTA GRATIS WORKBOOK
LISTA HERRAMIENTAS WEBINAR AUDIO
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CASO PRÁCTICO LEAD MAGNET
Nombre (Buen Copy) [________]_______________________________
____________________
Buyer Persona ________________
Objetivo principal _______________ _______________
Beneficios LM 1. ____________________ 2.____________________ 3.____________________ 4.____________________
Funnel captación & venta 1. ______________________ 2.______________________ 3.______________________ 4.______________________
KPIs & Métricas 1. ________________ 2.________________ 3. ________________
Qué vas a vender luego
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LANDING PAGE PARA CAPTACIÓN
Persona Mirando hacia el CTA
Botón CTA Copy directo y con verbo de acción
SPAM Importante para los dudosos
Captación Dejar datos personales
Barra Para mostrar lo que falta para completar
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TÁCTICA PARA CONSEGUIR MÁS CONVERSIONES AL CAPTAR
SOCIAL PROOF Consigue (verbo acción) + más visibilidad (solución a problema)
BOTÓN CON BUEN COPY Acción + recuerdo de beneficio
GRATIS + TIPOLOGÍA
DEBILIDAD EN FORTALEZA
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CÓMO CREAR UN BUEN POPUP
XCierre al que puedes agregar un mensaje de oferta exclusiva si lo cierran.
Elemento que representa el lead magnet. Si se hace que salga, llama más la atención
No quieroSi quiero
Cajetín suscripción (directo) o Botones positivo o negativo
Contador para presión
¿QUIERES TRIUNFAR EN MARKETING?Texto descriptivo y llamativo.
Beneficios y características
Geolocaliza por países
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POPUPS ESTRATÉGICOS Y EFECTIVOS
JUEGO MENTAL Todo el mundo quiere lo mejor.
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CREA POPUPS IRRESISTIBLES Y EFECTIVOS
POPUP CON OPCIONES
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CREA POPUPS IRRESISTIBLES Y EFECTIVOS
POPUP CON UN CONTADOR PARA PRESIONAR
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POPUPS ESTRATÉGICOS Y EFECTIVOS
DEL ADIÓS AL HOLA Cuando se quieran ir dales la opción de seguir luego por correo.
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Plugins para Wordpressde captación
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PLUGINS DE WORDPRESS PARA CAPTAR SUSCRIPTORES
Sumome (Gratis)Plugin de Wordpress y web para captación de leads que te permite captar suscriptores con diferentes formatos: • Barra superior • Popup • Scroll box • Landing page tipo coming soon
Enlace: http://sumome.com/
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PLUGINS DE WORDPRESS PARA CAPTAR SUSCRIPTORES
Optinmonk (Pago)Crea un popup inteligente de Si /No para conseguir más conversiones. Este popup es de pago pero merece la pena aunque sea probarlo. Esta herramienta te permite también crear popups tradicionales.
Enlace: https://optimonk.com/
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PLUGINS DE WORDPRESS PARA CAPTAR SUSCRIPTORES
Optin LockUn plugin muy sencillo que te permitirá ofrecer contenido descargable a cambio de captar datos personales de tus visitantes
Enlace: https://optinlock.com
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PLUGINS DE WORDPRESS PARA CAPTAR SUSCRIPTORES
BloomEs un plugin de Elegant Theme que te ofrece muchas formas de captar suscriptores en tu web o blog creado con Wordpress.
Enlace: http://www.elegantthemes.com/plugins/bloom/
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PLUGINS DE WORDPRESS PARA CAPTAR SUSCRIPTORES
OptinMonsterEs el plugin que he utilizado por más tiempo en mi blog para crear popups. Tiene muchas funcionalidades y es muy fácil de utilizar.
Enlace: http://optinmonster.com/
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Herramientas potentesde captación
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HERRAMIENTAS POTENTES DE CAPTACIÓN
Lead PagesSon de las mejores plantillas para crear landing pages que existen en el mercado. La herramienta es súper fácil de utilizar y tiene una gran variedad de plantillas.
Enlace: http://vilmanunez.com/leadpages
Lead BoxesEs una funcionalidad de Lead Pages que te permite crear un popup para captar suscriptores.
Lead MagnetDentro de las funcionalidades de Lead Pages está Lead Magnet, que te permitirá enviar un correo automatico a todos los nuevos registros.
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HERRAMIENTAS POTENTES DE CAPTACIÓN
EngagifireEs una de las herramientas más potentes para crear popups que de verdad convierten y no los típicos aburridos y convencionales. Puedes geolocalizar por países el contenido, tienes plantillas muy buenas, puedes captar suscriptores o vender productos y muchas otras funcionalidades.
Enlace: http://engagifire.com/
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Tácticas para convertir más con tu blog
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CAPTACIÓN AVANZADA EN BLOGS
Estrategia newsletter
PROMESA Únete a mi comunidad y
recibirás________
Estrategia lead magnet LIGHT
Estrategia lead magnet AVANZADA
PROMESA Suscríbete y descarga ahora
mismo_______________
Creación de un lead magnet potente
Varios lead magnets
pequeños
Un lead magnet grande
un lead magnet por cada palabra
clave
Curso de la principal temática
o fuente de ingreso
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FORMATOS DE CAPTACIÓN EN BLOGS
CAPTACIÓN BARRA SUPERIOR
CAPTACIÓN ABOVE THE FOLD
FOOTER CAPTACIÓN LEADS
CAPTACIÓN BARRA SUPERIOR
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HERRAMIENTAS PARA INVESTIGAR TENDENCIAS Y COMPETENCIA
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HERRAMIENTAS PARA INVESTIGAR TENDENCIAS Y COMPETENCIA
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Connectleads Pretty Link LeadPages Sumome y Optinmonster
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Tácticas para vender más y mejor
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UPSELL
DEL ADIÓS AL HOLA Cuando se quieran ir dales la opción de seguir luego por correo.
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BUENAS PÁGINAS DE PAGO
PÁGINAS QUE CONVIERTEN Usa SamCart para crear páginas que convierten.
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CAPTAR ANTES DE VENDER
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Automatización
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Vilma Núñez | @vilmanunez | vilmanunez.com
ESTRATEGIA ALL YOU NEED IS LOVE
Creación de contenidos gratuitos alrededor de contenidos PREMIUM.
CONTENIDOS GRATUITOS
Crear un buen plan de medios para distribuir el contenido en canales propios y pagados.
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Vilma Núñez | @vilmanunez | vilmanunez.com
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ESTRATEGIA WEBINAR
Lanza tu producto con un webinar prácticoLos webinars son uno de los mejores formatos para mostrar la calidad del contenido que quieres que vender. Pero olvídate de hacer algo informativo y aburrida, haz un webinar práctico y deja a tu público con la boca abierta, al finalizar el webinar anuncia el producto que quieres vender y automatiza una serie de acciones que te ayuden a cerrar la mayor cantidad de ventas.
Landing page captación
Confirmar correo
Bienvenida
DIA 1 2 DÍAS ANTES EMISIÓN
Enlace de acceso al webinar
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DÍA DE LA EMISIÓN
Recordatorio y enlaces
Landing page emisión
Enlace Youtube
FINALIAR EMISIÓN1 DÍA DESPUÉS
EMISIÓN DIRECTO
Página de venta
Correo con replay y producto
Landing replay
Landing venta
4 DÍAS DESPUÉS EMISIÓN
Last call producto y fin replay
Landing replay
Landing venta
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CULTIVO DE LEADS
Qué es el CULTIVO DE LEADS
El cultivo de leads es el conjunto de acciones en multicanales que se realizan para incentivar y convertir a clientes potenciales.
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CULTIVO DE LEADS
Ejemplo del cultivo de leads
Landing page para captar correo1
Correo de bienvenida personalizado2
CAPTACIÓN LEAD
CULTIVO DE LEADS
Correo con contenido relacionado al utilizado para captar3
Crear una oferta personalizada para incentivar compra4
Correo después de compra con un regalo5
Correo para fidelizar, pedir feedback y darle6
[[
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CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Primer paso
Promoción de guía
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CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Segundo paso
Captación Datos profesionales
Social Share Botones sociales Social Proof
Visitas a guía
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CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Tercer paso
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CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Cuarto paso
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CULTIVO DE LEADS
Un cultivo de lead paso a paso - Quinto paso
Nuevo contenido Después de la descarga
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Tácticas para convertir más en redes sociales
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Tácticas de conversión en Youtube
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Mejores prácticas de contenidos en Youtube
Crear expectativa
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CONOCE BIEN A TU COMPETENCIA EN YOUTUBE
ETIQUETAS Qué palabras claves utiliza
ENLACE TRACKEABLE
Para medir clics
ANOTACIONES Para más clics
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Tácticas de conversión en Facebook
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TÁCTICA FACEBOOK
Ejemplos de Contenidos en Facebook
Flechas para indicar que hagan clic
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Enlace personalizado
TÁCTICA FACEBOOK
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UTM para saber de dónde viene
TÁCTICA FACEBOOK
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Album de fotos creativo
TÁCTICA FACEBOOK
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TÁCTICA FACEBOOK
Emoji
Composición descriptiva
Descripción detallada
Destacar FREE y qué incluye
Estado
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Tácticas de conversión en Twitter
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TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
Ejemplo de un buen tweet
Promesa/ExpectativaEnlace acortado
CTA + presión tiempo
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Ejemplos de Contenidos en Twitter
Cita tweet
Tweets con diseños
TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
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Ejemplos de Contenidos en Twitter
Emojis para promoción contenidoEmojis para promo de venta
TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
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Ejemplos de Contenidos en Twitter
Imágenes con textos
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TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
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GIFs para promoGIFs contenido
TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
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TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
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Ejemplos de Contenidos en Twitter
TÁCTICA DE CONVERSIÓN EN TWITTER
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Tácticas de conversión en Instagram
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#TriunfagramSÚPER BIO EN INSTAGRAM
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#TriunfagramSÚPER BIO EN INSTAGRAM
Emojis para darle un toque fresco a
tu descripción.
Como llamada a al acción a la web
DESCRIPCIÓN PERFIL Máximo 150 caracteres
Para destacar correo
contacto
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#TriunfagramTAREAS DE GESTIÓN
Agregar a tu nombre tu
especialidad o cargo para salir en
buscadores
Ideas para descripción BIO
• Eslogan de tu empresa
• Ubicación de tu empresa (dirección
ciudad, país), ideal para negocios
físicos
• Horario de apertura
• Teléfono de contacto
• Correo de contacto
• Servicios que ofrece la empresa
• Hashtag propios de marca
• Ofertas y promociones
• Fecha de próximos lanzamientos
• Otras cuentas relacionadas
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TÁCTICA INSTAGRAM
Muestra tu imagenUsa tus colores corporativos
Usa tus fotos Incluye tu logo
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Color corporativo
Fotos de mi última sesión
Ilustraciones
TÁCTICA INSTAGRAM
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Copywriting• Más beneficios y menos características • Palabras que influyen en la toma de decisión • Escribir bonito • Escribir para que lo entienda tu abuela
TÁCTICA INSTAGRAM
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Agrega mensaje de vendido con EMOJIS
✴‼‼ VENDIDO ‼‼
✴❌❌ VENDIDO ❌❌
✴✔ VENDIDO ✔
Describe tus productos de forma seductora
TÁCTICA INSTAGRAM
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Enlaces trackables• Enlaces UTM para medir ventas desde Instagram • Enlaces personalizados para hacerlos bonitos
TÁCTICA INSTAGRAM
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TÁCTICA INSTAGRAM
Enlace trackeablePretty Link (Plugin Wordpress)
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TÁCTICA INSTAGRAM
Enlace trackeable
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Correo exclusivo para RRSS
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Tácticas para convertir más con campañas de Email Marketing
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BUENA CAMPAÑA DE EMAIL
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Título con beneficiosTriunfagram, estrategias para triunfar
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¡Quiero el libro ya! Botón destacado
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¡Quiero el libro+ curso! Segundo botón para reforzar
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TIPS PARA MÁS RESULTADOS EN EMAIL MARKETING
Un sólo enlace
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BUENAS LLAMADAS A LA ACCIÓN = CONVERSIONES
Conversiones
Botón original de herramienta de pago con
logos de pagos
CÓMPRALO AHORA
Botón clásico
Las flechas apuntando hacia botones o personas mirando hacia botones también influye para conseguir un mayor porcentaje de clics en las llamadas a la acción.
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TIPS VENTA EMAIL MARKETING
DESPUÉS DE FINALIZADO EL TIEMPO
Contadores para presionar por tiempo
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USA GIFS
EN CAMPAÑAS
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TIPS VENTA EMAIL MARKETING
Usa GIF para promocionar tu venta
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TIPS VENTA EMAIL MARKETING
Usa GIF para promocionar tu venta
![Page 132: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/132.jpg)
ENLACES TRACKEABLES CON GOOGLE ANALYTICS
ENLACES UTM GOOGLE
![Page 133: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/133.jpg)
PRUEBAS A/B
Cómo sería una prueba A/B
80% de tu lista
20% de tu lista
Opción A
10%
10%Opción B
Landing page
20% clics
5% clics
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TÁCTICAS EMAIL MARKETING
Incentivar el share
Enlaces clicables a tuitear directamente. Configurado con clicktotweet.com
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TÁCTICAS EMAIL MARKETING
Incentivar el share
CTA llamativo
Al final del email recordar que pueden compartirlo
![Page 136: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/136.jpg)
TIPS VENTA EMAIL MARKETING
Dar opción de sacar suscriptores de campañas específicas
![Page 137: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/137.jpg)
COPYWRITING PARA VENDER MÁS Y MEJOR EN EMAIL MARKETING
Presión de tiempo hasta en los enlaces
![Page 138: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/138.jpg)
COPYWRITING PARA VENDER MÁS Y MEJOR EN EMAIL MARKETING
Presión en campañas
![Page 139: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/139.jpg)
COPYWRITING PARA VENDER MÁS Y MEJOR EN EMAIL MARKETING
Enlaces con textos que convierten
![Page 140: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/140.jpg)
FOTOS DINÁMICAS
Agrega fotos dinámicas en tus newsletter
Sube fotos desde Dropbox y podrás cambiar siempre la imagen por lo más reciente. Ideal para promociones y campañas puntuales.
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Ejemplos campañasde venta en Email Marketing
![Page 142: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/142.jpg)
EJEMPLO DE CAMPAÑAS DE VENTA EN EMAIL MARKETING
Ejemplo de venta Email Marketing
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EJEMPLO DE CAMPAÑAS DE VENTA EN EMAIL MARKETING
Ejemplo de venta Email Marketing
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EJEMPLO DE CAMPAÑAS DE VENTA EN EMAIL MARKETING
Ejemplo de venta Email Marketing
![Page 145: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/145.jpg)
EJEMPLO DE CAMPAÑAS DE VENTA EN EMAIL MARKETING
Correo oferta
Título: [DM LAB] 75% off Traffic & Conversion tickets
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Facebook Adspara ganar más dinero y captar más
![Page 147: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/147.jpg)
E-BOOK - Los mejores anuncios de publicidad en Facebook & Instagram
CÓMO CREAR UN BUEN ANUNCIO DE FACEBOOK
Nombre página Me gusta página
Texto de máximo 150 caracteres
Imagen de 1200 x 628px
Título enlace (máximo 90 caracteres)
Descripción enlace (máximo 200 caracteres)
DescargarEnlace web
Intenta usar fotos, son más reales y funcionan mejor
Es importante que pongas un texto convincente
Puedes conseguir nuevos me gusta
No más del 20% de texto
Crea hasta 6 anuncios diferentes para analizar cuál te funciona mejor (más
conversiones por menos dinero)
Elige uno de los botones de FB
Destaca lo más importante
Aprovecha el espacio para destacar la promesa o nombre de tu producto
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CÓMO PLANIFICAR TUS CAMPAÑAS DE ANUNCIOS
NOMBRE Campaña de anuncios
NOMBRE Conjunto de anuncios
NOMBRE anuncio
EJEMPLO #1 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender libro Instagram Conjuntos de anuncios por: Audiencia
•Community Managers •Directores de Marketing •Emprendedores
EJEMPLO #2 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender libro Instagram Conjuntos de anuncios por: Por países
•Community Managers España •Community Managers México •Community Managers Colombia
EJEMPLO #3 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender Triunfagram Conjuntos de anuncios por: Por producto
•Curso online Instagram •Libro Instagram
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CASO PRÁCTICO FACEBOOK ADS
NOMBRE CAMPAÑA ______________
CONJUNTO ANUNCIOS ______________
An
un
cio
s
CONJUNTO ANUNCIOS ______________
CONJUNTO ANUNCIOS ______________
CONJUNTO ANUNCIOS ______________
#1 ___________________ #2 ___________________ #3 ___________________ #4 ___________________ #5 ___________________ #6 ___________________
#1 ___________________ #2 ___________________ #3 ___________________ #4 ___________________ #5 ___________________ #6 ___________________
#1 ___________________ #2 ___________________ #3 ___________________ #4 ___________________ #5 ___________________ #6 ___________________
#1 ___________________ #2 ___________________ #3 ___________________ #4 ___________________ #5 ___________________ #6 ___________________
Nombre página Me gusta
__________________________________________________________________________________________________________________
Botón
FOTO PERFIL
________________
________________.com
__________________________________________________________________________________________________________________
Define tu campaña Crea uno de tus anuncios
![Page 150: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/150.jpg)
Los mejores diseños para crear anuncios
![Page 151: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/151.jpg)
CÓMO DISEÑAR BUENOS ARTES PARA TUS ANUNCIOS
Imagen dividida en dosUsa tu color corporativo y destaca el texto más importante
Usa una foto tuya donde te veas muy cercana
Formatos visuales que funcionanTe comparto unos formatos fáciles de crear y que funcionan muy bien para tus anuncios de Facebook. Puedes crear estos anuncios con mi plantilla de Power Point editable o con Canva.
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CÓMO DISEÑAR BUENOS ARTES PARA TUS ANUNCIOS
Cinta con texto
Cinta con texto
Composición seductora
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CÓMO DISEÑAR BUENOS ARTES PARA TUS ANUNCIOS
Falso carrusel
Producto + precio Producto + precio Producto + precio
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CÓMO DISEÑAR BUENOS ARTES PARA TUS ANUNCIOS
Anuncio con marco
Imagen o fotografíaTítulo y subtítulo
El copy es importante
Fondo con foto o ilustración
Figura para destacar mejor el copy
Texto promoción
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CÓMO DISEÑAR BUENOS ARTES PARA TUS ANUNCIOS
Anuncio 3/4 + 1/4
Copy en 1/4 con botón de llamada a la acción
Contenido visual 3/4
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Ejemplos de buenos anuncios en Facebook
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ANUNCIOS PARA PROMOCIONAR PRODUCTOS DIGITALES
Botón falseado
Destacar palabra mágica GRATIS
palabra mágica y formato
Formato recurso
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ANUNCIOS PARA PROMOCIONAR PRODUCTOS DIGITALES
Foto señalando
Social Proof
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ANUNCIOS QUE DESTACAN LAS LLAMADAS A LA ACCIÓN
Destaca el botón de llamada a la acción Inspírate en el ejemplo de Ready4Social y aplícalo en tus anuncios. Con la simple flecha verde están potenciando el botón de conversión.
Si no crees en este formato haz el mismo anuncio con flecha y sin flecha y analiza los
resultados.
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ANUNCIOS QUE DESTACAN LAS LLAMADAS A LA ACCIÓN
Destaca el botón de llamada a la acción Inspírate en el ejemplo de Ready4Social y aplícalo en tus anuncios. Con la simple flecha verde están potenciando el botón de conversión.
Si no crees en este formato haz el mismo anuncio con flecha y sin flecha y analiza los
resultados.
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DESTACA TUS ANUNCIOS
Usa símbolos para resaltar tu mensaje
Si quieres que tu copy se destaque en tus anuncios de Facebook utiliza símbolos en: • El texto del anuncio • En el título del anuncio • En la descripción del anuncio
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APLICA CREATIVIDAD EN EL FORMATO DE CARRUSEL
Crea composiciones
No te limites a subir fotos individuales, crea composiciones en tus anuncios para incitar a los usuarios a ver todo el carrusel de imágenes.
![Page 163: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/163.jpg)
APLICA CREATIVIDAD EN EL FORMATO DE CARRUSEL
Crea composiciones
De inicio el usuario de Facebook verá dos imágenes de tu carrusel, aprovecha este formato para promocionar el producto y compartir una promesa como es el caso de esta marca.
![Page 164: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/164.jpg)
MÁS BENEFICIOS Y MENOS CARACTERÍSTICAS
Destaca tus beneficios
Aprovecha el contenido visual para resaltar con texto los beneficios (NO características) de tu producto o servicio y seduce más.
Presión por tiempo y oferta
Recordatorio de la oferta
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Más tácticas en Facebook Ads
![Page 166: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/166.jpg)
FACEBOOK PIXEL
ANUNCIOS en Facebook
LANDING PAGE de venta
CONVERSIÓN (realiza la compra) THANK YOU PAGE
Con el código del Facebook Píxel
ANALÍTICAS FACEBOOK # de conversiones y coste de cada
conversión
Conversión personalizada o eventos en tu píxel
para medir tu conversión. Ej: compra, registro, etc.
![Page 167: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/167.jpg)
FACEBOOK PIXEL
![Page 168: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/168.jpg)
REMARKETING
PÁGINA VENTA
Pixel tracking para retargeting
CAMPAÑA FACEBOOK
¿Aún te interesa el pack? PÁGINA VENTA
Un % realizará la compra
CAMPAÑA FACEBOOK
¿Te gustó el webinar? Imagínate con el pack
![Page 169: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/169.jpg)
FACEBOOK LEAD ADS
Anuncio Lead Ads en Facebook
Completan formulario desde
Página de gracias o descarga
Envío de contenido o confirmación [CONNECTLEADS]
Descarga de datos captados
Lead Ads
![Page 170: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/170.jpg)
FACEBOOK LEAD ADS
Ejemplo Lead Ads
Usa el formato de Leads de forma orgánica y NO pagues :P
![Page 171: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/171.jpg)
FÓRMULA FACEBOOK ADS
Mi lista de suscriptores
Ap
ert
ura
s
No
Ap
ert
ura
s
Listado compradores Triunfagram
Co
mp
rad
ore
s lib
ro
Co
mp
rad
ore
s cu
rso
FÓRMULA:
No
Ap
ert
ura
s
+INCLUYE EXCLUYE
Co
mp
rad
ore
s lib
ro
Co
mp
rad
ore
s cu
rso
=
CAMPAÑA TRIUNFAGRAM /SELZ.COM
![Page 172: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/172.jpg)
ESTRATEGIAS PARA FACEBOOK ADS
Convertir participantes en fans
![Page 173: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/173.jpg)
PROMOCIONA CON UN MISMO MENSAJE
Anuncio Facebook Más suscriptores de calidad
Landing page Misma imagen
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USA TU MEJOR CONTENIDO ORGÁNICO COMO ANUNCIO GRÁFICO
![Page 175: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/175.jpg)
PRÓXIMAMENTE PARA TODOS: FACEBOOK CANVAS
![Page 176: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/176.jpg)
ESTRATEGIAS BUENAS CAMPAÑAS DE FACEBOOK ADS
Mínimo 4 anuncios en cada campaña
Usar los conjuntos de anuncios para segmentar de forma inteligente.
Utilizar Facebook Píxel para medir cada conversión
Usar Connect Leads para automatizar captación de leads
Importar tu BBDD a Facebook
Usar la opción de incluir y excluir para
filtrar mejor tus campañas
![Page 177: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/177.jpg)
Ejemplos de buenos anuncios en Instagram
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EJEMPLOS DE ANUNCIOS PARA AUMENTAR SEGUIDORES
Sé creativo para captar seguidores Instagram Ads no ofrece la opción de tener anuncios para aumentar seguidores. Por eso tienes que crear un anuncio de tráfico web lo suficiente bueno para convertir a “espectadores” en seguidores.
El enlace que tienes que poner es el de tu perfil de Instagram. Ejemplo: instagram.com/vilmanunez
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UN MISMO PRODUCTO = DIFERENTES ANUNCIOS
Define un estilo y crea múltiples anuncios No canses visualmente a tu público con el mismo anuncio, define un estilo (ilustración, vídeo, fotos, etc…) y crea diferentes versiones para impactar de diferentes formas.
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APROVECHA TUS IMÁGENES PARA OFRECER INFORMACIÓN IMPORTANTE
Aprovecha el 20% y más En algunos anuncios Instagram Ads te deja colar un poco más de texto.
Aprovecha tu imagen para dividir la información más importante. Lo que más seduce en la imagen y lo que reafirma tu promesa en la descripción.
Destaca el tipo de servicios
Destaca el precio más bajo en la foto
El precio más alto en la descripción
Copy más seductor
Datos de contacto
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EJEMPLO DE ANUNCIOS PARA CONCURSOS
Cuidado con el texto que se corta.Importante: agregar hashtag concurso para que busquen más información
Aprovecha la foto para poner todo el texto
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DESTACA EL BOTÓN DE DESCARGAR APLICACIONES MÓVILES
Destaca tu botón de descarga Los anuncios de aplicaciones móviles funcionan muy bien en Instagram.
Si quieres aún mejores resultados agrega iconos o botones falsos en el contenido visual.
Icono para llevar la atención al botón
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Analíticapara medir tus conversiones
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ALGUNAS MÉTRICAS DE CONVERSIÓN
Costo por cada lead según diferentes canales
Coste por cada compra según diferentes canales
Total de compras por cada canal a través de contenidos
orgánicos
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MÉTRICAS EBOOKS
EB
OO
K
% de conversión descarga
Social Share de página descarga
Costo por descarga a través de Facebook Ads
Número descargas según canal
Número de visitas página descarga
Número de tweets con hashtag ebook
Costo por descarga a través de Twitter Ads
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MÉTRICAS LANDING PAGE
35% tráfico pagado 5% tráfico orgánico
7% tráfico pagado 3% tráfico orgánico
10% tráfico pagado 5% tráfico orgánico
35% tráfico de email
1500 visitas 1:50 minutos
1000€ vendidos
10 ventas
0.66% conversion rate
![Page 187: Estrategias y tacticas para convertir mas y aumentar tus ingresos](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062412/58ecc97a1a28ab9c058b4617/html5/thumbnails/187.jpg)
CALCULADORA CONVERSIONES CAMPAÑA PUBLICITARIA
Número de ventas realizadas 8
Total de visitas página venta 1002 Tráfico pagado
Ratio conversión de landing page (%) 0,79 Conversión landing
Precio de venta producto 14,99
Ingresos generados 119,92 Precio x ventas
Inversión publicitaria 49,83
Coste de cada venta 6,22875 Inversión / ventas
Margen de ganancias 8,76125 Precio - coste
Ganancias netas 70,09
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Número de leads generados 100 Usuarios registrados
Total de visitas landing page 1000 Tráfico orgánico
Ratio conversión de landing page (%) 10 Conversión landing
Inversión campaña de captación 50Gastos campaña
(copywriting, herramientas, etc.)
CPA (Coste por adquisición) 5000 Coste por cada lead
CALCULADORA CONVERSIONES CAPTACIÓN LANDING PAGE
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ANÁLISIS DE CONTENIDOS
Tips para análisis de contenidos
1Haz que tus enlaces sean trackeables
5 Genera enlaces personalizados
2Incluye pixel tracking en campañas
6Utiliza descuento personalizados por canal
3Utiliza un teléfono para cada canal
7Ten formulario de contacto diferentes
4Crea listas diferentes para captar suscriptores
8Crea diferentes Goals en Google Analytics
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HERRAMIENTASMis favoritas
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HERRAMIENTAS
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Tácticas para ser más productivo con tu correo
BONUS
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GRACIAS