estudio de fatibilidad para la implementación de la carrera de licenciatura en terapia física

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA

CARRERA DE LICENCIATURA EN TERAPIA FÍSICA EN LA PUCE SD

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR

SEDE SANTO DOMINGO

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

Disertación de Grado Previa la obtención del título de Ingenieras Comerciales

AUTORAS: Nancy Carmen Castro España

Gabriela Maricela Terán Alvares

DIRECTOR: Ing. Patricio Chimbo Auquilla

SANTO DOMINGO – ECUADOR

2013

ii

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR

SEDE SANTO DOMINGO

APROBACIÓN DE LA DISERTACIÓN DE GRADO

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA

CARRERA DE LICENCIATURA EN TERAPIA FÍSICA EN LA PUCE SD

AUTORAS: Nancy Carmen Castro España

Gabriela Maricela Terán Alvares

TRIBUNAL

Ing. Patricio Chimbo Auquilla

Lic. Ana Lucila Moscoso Mateus

Ing. David Alejandro Arias Chávez

Santo Domingo, Marzo, 2013

iii

DEDICATORIA

Dedico este proyecto a Dios y a nuestra madre María, por estar conmigo en cada paso

que doy, por darle fortaleza a mi corazón e iluminar mi camino día a día.

A mi madre Nancy por haberme apoyado en todo momento y ser el pilar fundamental en

toda mi educación, tanto académica como en mi vida personal, por su incondicional

apoyo, motivación y más que todo por su amor incondicional a través de todo este

tiempo.

A mis hermanos Daniel y Diego por estar conmigo y apoyarme siempre, en especial a

Diego por ser uno de los pilares fundamentales para poder culminar mi carrera

universitaria.

Y a todas aquellas personas que habitan en mi corazón gracias por haber estado

presente siempre.

Carmen Castro

Me gustaría dedicar esta Disertación de grado en primera instancia a mi mamá quien

permanentemente me apoyó con espíritu alentador y me enseñó a encarar las

adversidades sin desfallecer en el intento, contribuyendo incondicionalmente a lograr las

metas y objetivos propuestos.

A los docentes que me han acompañado durante el largo camino de mi carrera,

brindándome siempre su orientación y afianzando mi formación como estudiante

universitario.

Y a todas las personas que han sido importantes para mí durante todo este tiempo

Maricela Terán

iv

AGRADECIMIENTOS

En primer lugar queremos agradecer a Dios por permitirnos llegar al final de nuestra

carrera y por estar con nosotras en cada paso cuidándonos y dándonos fortaleza para

continuar.

A nuestras madres, que a lo largo de nuestras vidas han velado por nuestro bienestar y

han sido nuestro apoyo incondicional en todo momento. Depositando su entera confianza

en cada reto que se nos presentaba sin dudar ni un solo momento en nuestra inteligencia

y capacidad. Gracias a ellas por ser nuestro motor para seguir adelante.

De igual manera al Ing. Patricio Chimbo por su dedicación y paciencia, motivándonos e

inculcando en nosotras un sentido de seriedad y responsabilidad para cumplir con

nuestro propósito.

A todos nuestros amigos, compañeros y maestros de la PUCE SD, que formaron parte de

esta aventura y siempre se quedaran en nuestros recuerdos.

Maricela Terán y Carmen Castro

v

RESUMEN

El presente proyecto, es un estudio de factibilidad para la implementación de la carrera

de Licenciatura en Terapia Física en la PUCE SD. En el estudio de mercado se incluye

una investigación de mercado en donde se investigó a Santo Domingo, La Concordia, la

Unión, Quinindé, Luz de América, Patricia Pilar, y el Carmen donde se determinó que

existe demanda para la carrera, muchas personas no conocen la carrera ya que es nueva

en el sector; se incluye un plan de marketing el cual detalla las características, algunas

estrategias de mercadeo para potenciar el proyecto se determinó una malla curricular de

acuerdo a la PUCE matriz, como inversión inicial se requiere un total de $ 169.011,60

debido a que se construirá un edificio donde funcionen las instalaciones de la empresa. El

Valor actual neto para el presente proyecto es de $ 683.584,80, la tasa interna de retorno

es de 94,58% además se realizaron cálculos del punto de equilibrio, el periodo de

recuperación del capital entre otros indicadores para conocer la viabilidad del proyecto.

ABSTRACT

This project is a feasibility study for the implementation of the Bachelor in Physical

Therapy at PUCE SD. In the market study includes market research to investigated in

Santo Domingo, La Concordia, La Union, Quinindé, Luz de America, Patricia Pilar, and El

Carmen where it was determined that there is demand for the race, many people do not

know the race as it is new in the sector included a marketing plan which details the

features, some marketing strategies to enhance the draft curriculum was determined

according to the matrix PUCE as initial investment required a total of $ 169,011.60 to be

built due to a building where the facilities functions of the company. The NPV for this

project is $ 683,584.80; the internal rate of return is 94.58% calculations were performed

well break even, the payback period of capital among other indicators to assess the

viability of project.

vi

ÍNDICE DE CONTENIDOS

SEDE SANTO DOMINGO .................................................................................................. i

APROBACIÓN DE LA DISERTACIÓN DE GRADO ........................................................... ii

DEDICATORIA ................................................................................................................. iii

AGRADECIMIENTOS ....................................................................................................... iv

RESUMEN ........................................................................................................................ v

ABSTRACT ....................................................................................................................... v

ÍNDICE DE CONTENIDOS ............................................................................................... vi

LISTA DE TABLA ........................................................................................................... xii

LISTA DE GRÁFICOS .................................................................................................... xv

LISTA DE IMÁGENES .................................................................................................... xvii

INTRODUCCIÓN ........................................................................................................... xviii

MARCO TEÓRICO .......................................................................................................... 21

1.1. Carrera Universitaria ...................................................................................... 21

1.1.1. Licenciatura .................................................................................................... 21

1.2. Terapia física o Fisioterapia ........................................................................... 21

1.2.1. Origen ............................................................................................................ 21

1.2.2. Plan de estudio .............................................................................................. 22

1.2.3. Currículo ........................................................................................................ 22

1.2.4. Definición de Terapia Física ........................................................................... 23

1.2.5. Tipos de Terapias Físicas .............................................................................. 23

1.2.5.1. Terapias Pasivas ............................................................................................ 23

1.2.5.2. Terapias Activas (Ejercicio Terapéutico) ........................................................ 25

1.2.5.3. Perfil Profesional ............................................................................................ 26

1.2.5.4. Campo Laboral............................................................................................... 26

1.3. Factibilidad ..................................................................................................... 26

1.3.1. Definición Estudio de Factibilidad ................................................................... 26

1.3.2. Recursos de los Estudios de Factibilidad ....................................................... 27

1.3.2.1. Factibilidad Operativa..................................................................................... 27

1.3.2.2. Factibilidad Técnica ....................................................................................... 27

1.3.2.3. Factibilidad Económica .................................................................................. 27

1.3.3. Objetivos del Estudio de Factibilidad .............................................................. 28

1.3.4. Estudio de Mercado ....................................................................................... 28

1.3.4.1. Objetivos de un Estudio de Mercado .............................................................. 29

1.3.4.2. Componentes de un Estudio de Mercado....................................................... 29

1.3.4.3. La demanda ................................................................................................... 30

1.3.4.3.1. Estimación de la demanda futura ................................................................... 30

1.3.4.3.2. Análisis y proyección de la oferta ................................................................... 31

1.3.4.3.3. La oferta ......................................................................................................... 31

1.3.4.3.4. Proyección de la oferta ................................................................................... 31

1.3.5. ESTUDIO TÉCNICO ...................................................................................... 31

1.3.6. Definición de Estudio Técnico ........................................................................ 31

vii

1.3.6.1. Objetivo del Estudio Técnico .......................................................................... 32

1.3.6.2. Localización ................................................................................................... 32

1.3.6.3. Macro localización .......................................................................................... 32

1.3.6.4. Micro localización ........................................................................................... 32

1.3.6.5. Tamaño del Proyecto ..................................................................................... 33

1.3.6.6. Disponibilidad de insumos y servicios técnicos .............................................. 33

1.3.6.7. Financiamiento ............................................................................................... 33

1.3.7. Ingeniería del Proyecto .................................................................................. 33

1.3.7.1. Descripción técnica del producto o servicio .................................................... 34

1.3.7.2. Identificación y selección de operaciones ....................................................... 34

1.3.7.3. Listado de equipos ......................................................................................... 34

1.3.8. ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................ 34

1.3.9. Inversiones del proyecto ................................................................................ 35

1.3.9.1. Inversiones fijas ............................................................................................. 35

1.3.9.2. Inversiones diferidas ...................................................................................... 35

1.3.9.3. Capital de trabajo ........................................................................................... 35

1.4. FINANCIAMIENTO ........................................................................................ 35

1.4.1. Costos de operación y proyección.................................................................. 36

1.4.2. Costos de producción o prestación de servicios ............................................. 36

1.4.3. Gastos de Administración .............................................................................. 36

1.4.4. Gastos de comercialización............................................................................ 36

1.4.5. Gastos Financieros ........................................................................................ 37

1.4.6. Ingresos por ventas y su proyección. ............................................................. 37

1.4.7. Flujo de Caja Proyectado ............................................................................... 37

1.4.8. Estados financieros proyectados .................................................................... 37

1.4.9. Balance General ............................................................................................ 38

1.4.10. Estado de pérdidas y ganancias .................................................................... 38

1.4.11. Indicadores financieros .................................................................................. 38

1.4.12. Valor Actual Neto (VAN) ................................................................................. 39

1.4.13. Tasa Interna de Retorno (TIR) ....................................................................... 39

1.4.14. Relación Beneficio-Costo (B/C) ...................................................................... 40

1.4.15. Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) .............................................. 40

1.4.16. Tasa de Rendimiento Sobre la Inversión (Tasa de Rendimiento) ................... 40

1.4.17. Punto de Equilibrio ......................................................................................... 40

II METODOLOGÍA ............................................................................................ 42

2.1. DISEÑO O TIPO DE LA INVESTIGACIÓN .................................................... 42

2.1.1. Tipos de diseño .............................................................................................. 42

2.2. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN .................................................................. 42

2.2.1. Método Inductivo ............................................................................................ 43

2.2.2. Método de Análisis ......................................................................................... 43

2.3. FUENTES DE INFORMACIÓN ...................................................................... 43

2.3.1. Fuentes primarias .......................................................................................... 43

2.3.2. Fuentes secundarias ...................................................................................... 43

2.3.3. Tipo de estudio que se aplicó ......................................................................... 44

2.3.3.1. Estadístico. .................................................................................................... 44

2.3.3.2. Observación. .................................................................................................. 44

2.3.4. Técnicas de recolección de datos .................................................................. 44

viii

2.3.4.1. Observación Directa ....................................................................................... 44

2.3.4.2. La encuesta ................................................................................................... 44

2.3.5. Población ....................................................................................................... 45

III PROPUESTA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN

DE LA CARRERA DE LICENCIATURA EN TERAPIA FÍSICA EN LA PUCE

SD. ................................................................................................................ 46

3.1 MARCO DE REFERENCIA ............................................................................ 46

3.1.1 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO ............................................................... 46

3.1.1.1 Título del Proyecto ......................................................................................... 46

3.1.1.2 Planteamiento del Problema o Necesidad ...................................................... 46

3.1.1.3 Antecedentes ................................................................................................. 46

3.1.1.4 Justificación del Proyecto ............................................................................... 48

3.1.1.5 Descripción del Proyecto ................................................................................ 48

3.1.2 PLAN ESTRATÉGICO Y OBJETIVO DEL PROYECTO ................................. 48

3.1.2.1 Plan estratégico ............................................................................................. 48

3.1.2.2 Visión ............................................................................................................. 49

3.1.2.3 Misión ............................................................................................................ 49

3.1.2.4 Valores. .......................................................................................................... 49

3.1.2.5 Principios Corporativos .................................................................................. 49

3.1.2.6 Objetivos del Desarrollo Humano .................................................................. 50

3.1.2.7 Ventajas Competitivas .................................................................................... 50

3.1.2.8 Análisis FODA ................................................................................................ 51

3.1.2.9 Matriz EFE y EFI ............................................................................................ 53

3.1.2.10 Objetivos del Proyecto ................................................................................... 56

3.1.2.10.1 General .......................................................................................................... 56

3.1.2.10.2 Específicos. .................................................................................................... 56

3.2 ESTUDIO DE MERCADO .............................................................................. 56

3.2.1 Investigación de Mercados ............................................................................. 56

3.2.1.1 Objetivo general de la investigación de mercado. .......................................... 57

3.2.1.2 Objetivos específicos de la investigación de mercado. ................................... 57

3.2.1.3 Prueba piloto .................................................................................................. 58

3.2.1.3.1 Tabulación prueba piloto. ............................................................................... 58

3.2.2 Diseño de plan de Investigación de mercado ................................................. 61

3.2.2.1 Método Exploratorio. ...................................................................................... 61

3.2.2.2 Método Estadístico. ........................................................................................ 61

3.2.2.3 Método Deductivo. ......................................................................................... 62

3.2.2.4 Método Inductivo. ........................................................................................... 62

3.2.2.5 Método de Observación. ................................................................................ 62

3.2.3 Población ....................................................................................................... 62

3.2.3.1 Muestra .......................................................................................................... 64

3.2.3.2 Análisis de los resultados ............................................................................... 65

3.2.3.3 Resultados de la Investigación de Campo en Santo Domingo ..................... 66

3.2.3.4 Resultados de la Investigación de Campo en la provincia de Esmeraldas

cantón Quinindé ............................................................................................ 76

3.2.3.5 Resultados de la Investigación de Campo de la provincia de Los Ríos,

parroquia Patricia Pilar. ................................................................................. 86

ix

3.2.3.6 Resultados de la Investigación de Campo en la provincia de Manabí, Cantón

El Carmen ..................................................................................................... 96

3.2.3.7 Conclusiones del Estudio de Mercado ......................................................... 106

3.2.4 Análisis de la demanda ............................................................................... 109

3.2.4.1 Clientes potenciales ..................................................................................... 109

3.2.4.2 Segmentación Geográfica ............................................................................ 109

3.2.4.3 Segmentación Demográfica ......................................................................... 110

3.2.4.4 Mercado Meta .............................................................................................. 110

3.2.4.5 Cuantificación de la Demanda ...................................................................... 110

3.2.4.6 Proyección de la demanda ........................................................................... 113

3.2.5 Cuantificación de la oferta ............................................................................ 114

3.2.6 Demanda insatisfecha .................................................................................. 115

3.2.7 Oferta del proyecto ....................................................................................... 116

3.2.8 Plan de marketing ........................................................................................ 117

3.2.8.1 Objetivos del plan de marketing ................................................................... 118

3.2.8.2 Marketing Mix. ............................................................................................. 118

3.3. ESTUDIO TÉCNICO .................................................................................... 125

3.3.1. Factores que intervienen en el tamaño del proyecto .................................... 125

3.3.2. Tamaño del proyecto.................................................................................... 126

3.3.2.1. Proceso del servicio ..................................................................................... 128

3.3.3. Localización del proyecto ............................................................................. 130

3.3.3.1. Macro localización ........................................................................................ 130

3.3.3.2. Micro localización ......................................................................................... 131

3.3.3.3. Factores que determinan la micro localización del proyecto ......................... 133

3.3.3.3.1. Medios y costo de transporte ....................................................................... 133

3.3.3.3.2. Disponibilidad de servicios básicos .............................................................. 133

3.3.3.3.3. Disponibilidad del personal........................................................................... 133

3.3.3.3.4. Seguridad ..................................................................................................... 133

3.3.3.3.5. Parqueadero ................................................................................................ 134

3.3.3.3.6. Disponibilidad de docentes de calidad ......................................................... 134

3.3.4. Ingeniería del proyecto ................................................................................. 135

3.3.4.1. Superficie actual de la PUCE SD ................................................................. 135

3.3.4.2. Número de Aulas asignadas para cada escuela: .......................................... 135

3.3.5. Capacidad Promedio de Alumnos por aula .................................................. 136

3.3.6. Equipos necesarios ...................................................................................... 136

3.3.7. Estudio Organizacional ................................................................................ 137

3.3.7.1. Estructura Orgánica ..................................................................................... 137

3.3.8. Normativas y legislación ............................................................................... 139

3.3.9. PLAN DE ESTUDIO DE LA CARRERA DE TERAPIA FÍSICA EN LA

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR SEDE SANTO

DOMINGO. .................................................................................................. 140

3.3.9.1. Objetivos ...................................................................................................... 140

3.3.9.2. Perfil del ingreso del estudiante ................................................................... 141

3.3.9.3. Requisitos de admisión ................................................................................ 141

3.3.9.4. Perfil del graduado ....................................................................................... 141

3.3.9.5. Requisitos de graduación ............................................................................. 142

3.3.9.6. Justificación de la carrera ............................................................................. 142

x

3.3.9.7. Perfil de los Docentes .................................................................................. 143

3.3.9.8. Campo Laboral............................................................................................. 143

3.3.10. Malla curricular ............................................................................................. 144

3.3.10.1. Título Ofrecido.............................................................................................. 147

3.3.10.2. Horarios de clases ....................................................................................... 147

3.4. ESTUDIO FINANCIERO .............................................................................. 147

3.4.1. Inversión del proyecto .................................................................................. 147

3.4.1.1. Inversión en Propiedad planta y equipo ....................................................... 148

3.4.1.2. Inversión en activos diferidos ....................................................................... 149

3.4.1.3. Capital de trabajo ......................................................................................... 150

3.4.2. Financiamiento del Proyecto. ....................................................................... 151

3.4.2.1. Fuentes Propias. .......................................................................................... 151

3.4.2.2. Fuentes Externas. ........................................................................................ 151

3.4.2.3. Estructura del Financiamiento. ..................................................................... 153

3.4.2.4. Cuadro de Fuentes y Usos. .......................................................................... 153

3.4.3. COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO .................................................. 154

3.4.3.1. Costos Directos ............................................................................................ 154

3.4.3.1.1. Honorarios Profesionales. ............................................................................ 155

3.4.3.1.2. Materiales directos ....................................................................................... 156

3.4.3.2. Gastos ......................................................................................................... 156

3.4.3.2.1. Suministros de oficina .................................................................................. 156

3.4.3.2.2. Útiles de limpieza ......................................................................................... 157

3.4.3.2.3. Sueldos Administrativos y de Venta ............................................................. 157

3.4.3.2.4. Servicios Básicos ......................................................................................... 158

3.4.3.2.5. Mantenimiento.............................................................................................. 158

3.4.3.2.6. Depreciación ................................................................................................ 159

3.4.3.2.7. Amortización ................................................................................................ 159

3.4.3.2.8. Publicidad .................................................................................................... 160

3.4.3.2.9. Viáticos ........................................................................................................ 160

3.4.3.3. Proyección de costos y gastos ..................................................................... 161

3.4.3.4. Presupuesto de Ingresos. ............................................................................ 162

3.4.4. EVALUACIÓN FINANCIERA ........................................................................ 163

3.4.4.1. Evaluación Económica y Financiera del Proyecto. ....................................... 163

3.4.4.2. Instrumentos de Evaluación. ........................................................................ 163

3.4.4.3. Estado de Situación Inicial. .......................................................................... 164

3.4.4.4. Estado de Resultados. ................................................................................. 164

3.4.4.5. Flujo de Caja. ............................................................................................... 165

3.4.4.6. Balance General Proyectado. ....................................................................... 166

3.4.5. Indicadores de Evaluación. .......................................................................... 167

3.4.5.1. Costo Promedio Ponderado de Capital. ....................................................... 167

3.4.5.2. Tasa Interna de Retorno (TIR). .................................................................... 168

3.4.5.3. Valor Actual Neto (VAN). .............................................................................. 169

3.4.5.4. Razón Beneficio / Costo. .............................................................................. 170

3.4.5.5. Período de Recuperación de la Inversión (PRI)............................................ 171

3.4.5.6. Punto de Equilibrio. ...................................................................................... 171

3.4.5.7. Índices Financieros. ..................................................................................... 173

3.4.5.8. Análisis de sensibilidad ................................................................................ 173

xi

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................. 176

CONCLUSIONES .......................................................................................................... 176

RECOMENDACIONES .................................................................................................. 178

FUENTES DE CONSULTA ............................................................................................ 179

BIBLIOGRÁFICAS ......................................................................................................... 179

LINKOGRÁFICAS .......................................................................................................... 180

GLOSARIO .................................................................................................................... 181

ANEXOS .................................................................................................................... 183

xii

LISTA DE TABLA

TABLA N. 1 MATRIZ DE PERFIL DE CAPACIDADES INTERNAS ................................51

TABLA N. 2 MATRIZ DE PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS ......................52

TABLA N. 3 ANÁLISIS FODA ..........................................................................................53

TABLA N. 4 MATRIZ EFE ................................................................................................54

TABLA N. 5 MATRIZ EFI .................................................................................................55

TABLA N. 6 OFERTA EDUCATIVA PREGRADO ...........................................................57

TABLA N. 7 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES .................................................58

TABLA N. 8 LUGAR DE ESTUDIO ..................................................................................59

TABLA N. 9 PREFERENCIA POR LA CARRERA ..........................................................60

TABLA N. 10 AJUSTES DE LA PRUEBA PILOTO ........................................................61

TABLA N. 11 POBLACIÓN .............................................................................................63

TABLA N. 12 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES ...............................................66

TABLA N. 13 UNIVERSIDAD A ESCOGER ....................................................................67

TABLA N. 14 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA.........................................................68

TABLA N. 15 PREFERENCIA POR LA CARRERA.........................................................69

TABLA N. 16 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD ..........................................................70

TABLA N. 17 MODALIDAD DE ESTUDIO ......................................................................71

TABLA N. 18 HORARIO DE ESTUDIO ...........................................................................72

TABLA N. 19 PRECIO ....................................................................................................73

TABLA N. 20 FORMA DE PAGO ....................................................................................74

TABLA N. 21 FINANCIAMIENTO ....................................................................................75








TABLA N. 29 PRECIO ....................................................................................................83










TABLA N. 39 PRECIO ....................................................................................................93



xiii





TABLA N. 46 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD ........................................................ 100

TABLA N. 47 MODALIDAD DE ESTUDIO .................................................................... 101

TABLA N. 48 HORARIO DE ESTUDIO ......................................................................... 102

TABLA N. 49 PRECIO .................................................................................................. 103

TABLA N. 50 FORMA DE PAGO .................................................................................. 104

TABLA N. 51 FINANCIAMIENTO .................................................................................. 105

TABLA N. 52 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES ............................................. 106

TABLA N. 53 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD ........................................................ 107

TABLA N. 54 GRADO DE ACEPTACIÓN DE LA CARRERA ........................................ 107

TABLA N. 55 ACEPTACIÓN DE CARRERA Y UNIVERSIDAD .................................... 108

TABLA N. 56 COSTOS ................................................................................................. 108

TABLA N. 57 CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA .................................................... 111

TABLA N. 58 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA ............................................................ 112

TABLA N. 59 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA .......................................................... 113

TABLA N. 60 UNIVERSIDADES DE SANTO DOMINGO .............................................. 114

TABLA N. 61 DEMANDA INSATISFECHA ................................................................... 115

TABLA N. 62 OFERTA DEL PROYECTO ..................................................................... 116

TABLA N. 63 DISTRIBUCIÓN DE LOS ESTUDIANTES ............................................... 117

TABLA N. 64 PRECIOS DE LA CARRERA .................................................................. 120

TABLA N. 65 ACCIONES ESTRATÉGICAS Y TÁCTICAS ........................................... 123

TABLA N. 66 PLAN DE ACCIÓN .................................................................................. 124

TABLA N. 67 PRESUPUESTO DE MARKETING. ........................................................ 125

TABLA N. 68 UNIVERSIDADES QUE CUENTAN CON LA CARRERA DE TERAPIA

FÍSICA .................................................................................................... 126

TABLA N. 69 ESTUDIANTES DE LA CARRERA .......................................................... 127

TABLA N. 70 RESUMEN DEL NÚMERO DE ESTUDIANTES ...................................... 128

TABLA N. 71 PRIMER NIVEL ..................................................................................... 144

TABLA N. 72 SEGUNDO NIVEL .................................................................................. 144

TABLA N. 73 TERCER NIVEL ...................................................................................... 145

TABLA N. 74 CUARTO NIVEL ...................................................................................... 145

TABLA N. 75 QUINTO NIVEL ....................................................................................... 145

TABLA N. 76 SEXTO NIVEL ......................................................................................... 146

TABLA N. 77 SEPTIMO NIVEL ..................................................................................... 146

TABLA N. 78 OCTAVO NIVEL ...................................................................................... 146

TABLA N. 79 INVERSIÓN INICIAL DEL PROYECTO ................................................. 148

TABLA N. 80 PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO .......................................................... 149

TABLA N. 81 ACTIVOS DIFERIDOS ............................................................................ 150

TABLA N. 82 CAPITAL DE TRABAJO .......................................................................... 150

TABLA N. 83 FUENTES DE FINANCIAMIENTO .......................................................... 151

TABLA N. 84 AMORTIZACIÓN DEL CRÉDITO MENSUAL ......................................... 152

TABLA N. 85 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO ................................................... 153

TABLA N. 86 CUADRO DE FUENTES Y USOS ........................................................... 154

TABLA N. 87 COSTOS DIRECTOS ............................................................................ 155

xiv

TABLA N. 88 REQUERIMIENTO DE PROFESORES ................................................... 155

TABLA N. 89 HONORARIOS PROFESIONALES AÑO 1 ............................................. 155

TABLA N. 90 MATERIALES DIRECTOS ...................................................................... 156

TABLA N. 91 SUMINISTROS DE OFICINA .................................................................. 156

TABLA N. 92 ÚTILES DE LIMPIEZA ............................................................................ 157

TABLA N. 93 SUELDOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS ..................................... 157

TABLA N. 94 SERVICIOS BÁSICOS ............................................................................ 158

TABLA N. 95 MANTENIMIENTO .................................................................................. 158

TABLA N. 96 DEPRECIACIÓN ..................................................................................... 159

TABLA N. 97 AMORTIZACIÓN ..................................................................................... 159

TABLA N. 98 PUBLICIDAD ........................................................................................... 160

TABLA N. 99 VIÁTICOS ............................................................................................... 161

TABLA N. 100 PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS ............................................. 162

TABLA N. 101 PROYECCIÓN DE INGRESOS DEL PROYECTO. ............................... 163

TABLA N. 102 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL ........................................................ 164

TABLA N. 103 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS .................................... 165

TABLA N. 104 FLUJO DE CAJA ................................................................................... 166

TABLA N. 105 BALANCE GENERAL PROYECTADO. ................................................. 167

TABLA N. 106 COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL ................................ 168

TABLA N. 107 TASA INTERNA DE RETORNO ............................................................ 168

TABLA N. 108 VALOR ACTUAL NETO ........................................................................ 169

TABLA N. 109 RAZÓN BENEFICIO / COSTO .............................................................. 170

TABLA N. 110 PERIODO DE RECUPERACIÓN .......................................................... 171

TABLA N. 111 CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS ..................................................... 172

TABLA N. 112 ÍNDICES FINANCIEROS ...................................................................... 173

TABLA N. 113 ESCENARIO OPTIMISTA ..................................................................... 174

TABLA N. 114 ESCENARIO PESIMISTA ..................................................................... 175

xv

LISTA DE GRÁFICOS

GRÁFICA N. 1 PRINCIPALES COMPONENTES DE UN SERVICIO DE MERCADO .....30

GRÁFICA N. 2 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIENTES .............................................58

GRÁFICA N. 3 LUGAR DE ESTUDIO.............................................................................59

GRÁFICA N. 4 PREFERENCIA POR LA CARRERA ......................................................60

GRÁFICA N. 5 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES .............................................66

GRÁFICA N. 6 UNIVERSIDAD A ESCOGER .................................................................67

GRÁFICA N. 7 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA ......................................................68

GRÁFICA N. 8 PREFERENCIA POR LA CARRERA ......................................................69

GRÁFICA N. 9 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD .......................................................70

GRÁFICA N. 10 MODALIDAD DE ESTUDIO ..................................................................71

GRÁFICA N. 11 HORARIO DE ESTUDIO ......................................................................72

GRÁFICA N. 12 PRECIO ................................................................................................73

GRÁFICA N. 13 FORMA DE PAGO ...............................................................................74

GRÁFICA N. 14 FINANCIAMIENTO ...............................................................................75

GRÁFICA N. 15 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES ...........................................76

GRÁFICA N. 16 UNIVERSIDAD A ESCOGER ...............................................................77

GRÁFICA N. 17 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA ....................................................78

GRÁFICA N. 18 PREFERENCIA POR LA CARRERA ....................................................79

GRÁFICA N. 19 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD .....................................................80



GRÁFICA N. 22 PRECIO ................................................................................................83







GRÁFICA N. 29 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD .....................................................90



xvi

GRÁFICA N. 32 PRECIO ................................................................................................93







GRÁFICA N. 39 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD ................................................... 100

GRÁFICA N. 40 MODALIDAD DE ESTUDIO ................................................................ 101

GRÁFICA N. 41 HORARIO DE ESTUDIO .................................................................... 102

GRÁFICA N. 42 PRECIO .............................................................................................. 103

GRÁFICA N. 43 FORMA DE PAGO ............................................................................. 104

GRÁFICA N. 44 FINANCIAMIENTO ............................................................................. 105

GRÁFICA N. 45 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA ...................................................... 114

GRÁFICA N. 46 MARKETING MIX ............................................................................... 118

GRÁFICA N. 47 ESTUDIANTES DE LA CARRERA ..................................................... 127

GRÁFICA N. 48 DIAGRAMA DE FLUJO DE VENTA DEL SERVICIO .......................... 128

GRÁFICA N. 49 FLUJO DE INICIO DE CLASES .......................................................... 130

GRÁFICA N. 50 MAPA DE SANTO DOMINGO DE LOS TSÁCHILAS.......................... 131

GRÁFICA N. 51 CAMPUS UNIVERSITARIO ................................................................ 135

GRÁFICA N. 52 IMPLEMENTACIÓN DEL LABORATORIO DE TERAPIA FÍSICA ....... 136

GRÁFICA N. 53 ORGANIGRAMA DE LA PUCE SD ..................................................... 138

GRÁFICA N. 54 FINANCIAMIENTO ............................................................................. 151

GRÁFICA N. 55 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO .............................................. 153

GRÁFICA N. 56 PUNTO DE EQUILIBRIO .................................................................... 172

xvii

LISTA DE IMÁGENES

IMAGEN N. 1 AULA DE CLASES .................................................................................. 119

IMAGEN N. 2 PUBLICIDAD ........................................................................................... 121

IMAGEN N. 3 DÍPTICOS INFORMATIVOS PARTE FRONTAL ..................................... 121

IMAGEN N. 4 DÍPTICOS INFORMATIVOS PARTE POSTERIOR ................................ 122

IMAGEN N. 5 INFRAESTRUCTURA DE LA UNIVERSIDAD ......................................... 122

IMAGEN N. 6 PLANO DE MICROLOCALIZACIÓN....................................................... 132

IMAGEN N. 7 PARQUEADERO .................................................................................... 134

IMAGEN N. 8 DOCENTES ............................................................................................ 134

INTRODUCCIÓN

La Pontificia Universidad Católica del Ecuador sede Santo Domingo, en su afán de

servir a la comunidad santodomingueña y sus zonas aledañas y ante la falta de la carrera

de Licenciatura en Terapia Física ha tenido la necesidad de crear este proyecto para

poder ofertar dicha especialización a los estudiantes bachilleres de la especialidad de

Químico Biólogo y Ciencias Generales.

El proyecto de la Carrera de Licenciatura en Terapia Física en la PUCE SD, dará a

conocer el entorno social, económico, análisis de la oferta y demanda, realizando una

investigación de mercado, buscando que los estudiantes de bachillerato opten por un

servicio educativo que ofertará la universidad.

La realización de este proyecto logrará determinar desde el punto de vista científico que

los estudiantes de Licenciatura en Terapia Física pondrán en práctica los estudios

universitarios y la investigación que realizarán mediante los adelantos científicos que

vaya ofreciendo las respectivas investigaciones y avances tecnológicos a nivel mundial.

Por lo tanto un profesional debe ser capaz de detectar oportunamente a individuos con

riesgo de estructuras deficientes o con deficiencias potencialmente generadoras de

capacidades especiales . El problema encontrado en la Provincia de los Tsáchilas, radica

en que no existen universidades en la zona, que tengan la Carrera de Licenciatura en

Terapia Física, por lo tanto los estudiantes tienen que emigrar hacia otras ciudades del

país para poder obtener dicho título. Los problemas, las dificultades y las barreras que

encuentran las personas con capacidades especiales han pasado a ser expuestos y

analizados públicamente.

En la actualidad el número de personas con capacidades especiales es cada vez más

grande es por esto que se incorpora la tarea de mejorar las condiciones de vida y

bienestar personal de los pacientes, formando profesionales generalistas en Fisioterapia

con competencias para aplicar métodos, tratamientos, técnicas a través de medios físicos

y mecánicos para la prevención, rehabilitación, recuperación, y adaptación de personas

afectadas por disfunciones somáticas y orgánicas, de forma que mejoren su condición

física así como que desarrollen un auto cuidado, desde una perspectiva integral

19

y humanista.

Se quiere incorporar la Carrera de Licenciatura en Terapia Física en la PUCE SD debido

a que en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas no existe esta carrera en

ninguna universidad de la zona. Haciendo por lo que no hay profesionales en dicha

rama, ya que es muy difícil y costoso trasladarse a otras ciudades a estudiar esta carrera.

Además se ha considerado esta situación de incorporar la Licenciatura en Terapia Física

por la necesidad de profesionales, ya que existen muchas personas con diferentes tipos

de deficiencias y capacidades especiales que no pueden ser atendidos en esta zona, lo

que los obliga a viajar a otras ciudades del país, incurriendo en muchos gastos como son

transporte, hospedaje, medicina entre otros.

La Pontificia Universidad Católica SD, ofrecerá la carrera de Licenciatura en Terapia

Física, con tecnología de alta calidad logrando así que el estudiante salga totalmente

listo para atender a los pacientes que posean cualquier tipo de dolencias. Y

evidentemente este desarrollo tecnológico comenzará a ampliar las posibilidades

terapéuticas en los diferentes cuadros patológicos que requieren de la atención del

Fisioterapeuta. Ante esta realidad es conveniente comenzar a ocuparnos por el futuro de

dicha profesión.

Con la creación de esta escuela se pretende contribuir a mejorar la situación de salud de

la provincia, ofertando profesionales altamente calificados en los aspectos científico,

técnico y social, que comprendan la problemática individual y social para la toma de

decisiones optimizando las prestaciones de salud.

Los estudiantes de Terapia Física tendrán compromiso con el bienestar y la salud de

largo plazo de sus pacientes. Y, para muchos de sus pacientes, un programa de

rehabilitación cuidadosamente diseñado es una parte importante de su viaje de retorno a

la salud.

El Licenciado en Terapia Física de la PUCE SD, se podrá desempeñar en hospitales

públicos, de seguridad social y privados, con las funciones de prevenir, evaluar,

diagnosticar, habilitar y rehabilitar el movimiento corporal de los pacientes.

20

Al existir en la ciudad una gran gama de profesionales que ofrezcan sus servicios a la

comunidad, debido a la gran cantidad de personas con capacidades especiales que

necesitan de atención personalizada y de profesionales que estén especializados en

dicha rama. Formar un profesionista con un alto sentido de responsabilidad social en el

ámbito del reconocimiento de las diferencias y la necesidad de auxilio en la terapia,

rehabilitación y readaptación de los seres humanos en los distintos ambientes y grupos

sociales (familiares, laborales, etc.).

El desarrollo de la Carrera de Licenciatura en terapia Física es importante porque

promueve el bienestar y reduce las desigualdades sociales, permitiendo a las personas

una oportunidad para alcanzar una vida libre y digna.

I

MARCO TEÓRICO

1.1. Carrera Universitaria

“La educación superior se refiere al proceso, los centros y las instituciones

educacionales que están después de la educación secundaria o media. En ella se

puede obtener una titulación superior”.1

1.1.1. Licenciatura

“La licenciatura es el título intermedio o final, que se obtiene al terminar una

carrera universitaria compuesta de ocho ciclos (4 años). El licenciado es quien se

hace acreedor de una licencia”.2

1.2. Terapia física o Fisioterapia

1.2.1. Origen

La terapia física es considerada como la más nueva y la más vieja de todas las prácticas de la medicina. Es la más nueva, porque ha sido en los últimos sesenta años reconocida como parte integral de la medicina y porque hace poco tiempo que ha venido enseñándose en las escuelas de medicina del mundo. Es la más vieja porque los agentes físicos han sido usados para el tratamiento de enfermedades desde los albores de la historia de la humanidad. El primer hombre que buscó el sol para calentarse y vitalizarse comenzó la práctica de la helioterapia. El primer hombre que bañó su herida en una corriente de agua estableció la práctica de la hidroterapia y el primero que friccionó un músculo lesionado, sin saberlo, el masaje. La electroterapia fue iniciada durante el reino del emperador romano Tiberius (14 al 37 D.C.). Aproximadamente, durante la época de crucifixión de Cristo, Antero, un esclavo que había sido liberado, estaba caminando por la playa y se paró accidentalmente sobre un pez torpedo (anguila eléctrica) y se le curó el padecimiento de gota del cual sufría. En el país de Alemania, actualmente funciona la Asociación Alemana de Fisioterapia (Deutscher Verbandfür Physiotherapie) que agrupa a 15 asociaciones regionales esparcidas por todos los Estados Federados de la Republica Alemana, y dispone de una página Web donde las personas pueden realizar consultas y determinar qué tipo de terapia o rehabilitación física requieren, sugiriéndoles el lugar más idóneo de

1Edukativos (S.F.) Definición de Educación Superior Recuperado de

http://www.edukativos.com/docs/carreras-universitarias-y-sus-areas/definicion-de-educacion-superior.html 2Mashpedia (2011) Licenciatura . Recuperado de http//www.mashpedia.es/Licenciatura 17-12-2011

http://es.wikipedia.org/wiki/Proceso

http://es.wikipedia.org/wiki/Educaci%C3%B3n_secundaria

22

acuerdo a su dolencia, enfermedad o rehabilitación. En este país europeo, más de 42.000 personas son atendidas anualmente en más de 67 centros especializados de rehabilitación física agrupados y oficialmente reconocidos por la Asociación Alemana de Fisioterapia.

3

1.2.2. Plan de estudio

El plan de estudios es el esquema estructurado de las áreas obligatorias y fundamentales y de áreas optativas con sus respectivas asignaturas que forman parte del currículo de los establecimientos educativos. El plan de estudios debe contener al menos los siguientes aspectos: a) La intención e identificación de los contenidos, temas y problemas de cada área, señalando las correspondientes actividades pedagógicas. b) La distribución del tiempo y las secuencias del proceso educativo, señalando en qué grado y período lectivo se ejecutarán las diferentes actividades. c) Los logros, competencias y conocimientos que los educandos deben alcanzar y adquirir al finalizar cada uno de los períodos del año escolar, en cada área y grado, según hayan sido definidos en el proyecto educativo institucional-PEI- en el marco de las normas técnicas curriculares que expida el Ministerio de Educación Nacional. Igualmente incluirá los criterios y los procedimientos para evaluar el aprendizaje, el rendimiento y el desarrollo de capacidades de los educandos. d) El diseño general de planes especiales de apoyo para estudiantes con dificultades en su proceso de aprendizaje. e) La metodología aplicable a cada una de las áreas, señalando el uso del material didáctico, textos escolares, laboratorios, ayudas audiovisuales, informática educativa o cualquier otro medio que oriente soporte la acción pedagógica. f) Indicadores de desempeño y metas de calidad que permitan llevar a cabo la autoevaluación institucional.

4

1.2.3. Currículo

El término currículo se refiere al conjunto de objetivos contenidos, criterios metodológicos y técnicas de evaluación que orientan la actividad académica (enseñanza y aprendizaje) ¿cómo enseñar?, ¿cuándo enseñar? y ¿qué, cómo y cuándo evaluar? El currículo permite planificar las actividades académicas de forma general, ya que lo específico viene determinado por los planes y programas de estudio (que no son lo mismo que el currículo). Mediante la construcción curricular la institución plasma su concepción de educación. De esta manera, el currículo permite la previsión de las cosas que hemos de hacer para posibilitar la formación de los educandos. El concepto currículo o currículum (término del latín, con tilde por haber sido trasladado al español) en la actualidad ya no se refiere sólo a la estructura formal de

3Del Pozo, N. (2011). Terapia Física. Recuperado de:

http://www.tlahui.com/libros/tmtmx_muestra.pdf 4 Men (2001) Plan de estudio recuperado de : http://www.mineducacion.gov.co/1621/article-79419.html

23

los planes y programas de estudio; a todo aquello que está en juego tanto en el aula como en la escuela. Para la estructuración del currículo (que es diferente en niveles básicos, medio y superior), las autoridades académicas, planificadores escolares, docentes y demás involucrados (pudiendo ser alumnos, egresados, empleadores, etc.) deben tomar en cuenta lo siguiente:

Lo que se debe enseñar y lo que los alumnos deben aprender.

Lo que se debe enseñar y aprender y lo que realmente se enseña y aprende; es decir, lo ideal y lo real.

Encontrar solución a estos pequeños malentendidos que se crean debido a que no somos capaces de ver más allá de lo que nuestros ojos nos enseñan.

Cualquier intento de definir el currículo debería optar entre las alternativas anteriormente expuestas: de dónde se esté situado en cada una de ellas dependerá la concepción que se tenga de este polisémico concepto.

5

1.2.4. Definición de Terapia Física

La terapia física, también conocida como rehabilitación funcional, es un programa diseñado para ayudar al paciente a mejorar o mantener sus capacidades funcionales (por ejemplo, actividades de la vida diaria). La terapia física incluye el desarrollo de la fuerza, flexibilidad y resistencia, así como el aprendizaje de la biomecánica apropiada (por ejemplo, la postura) para lograr la estabilidad de la columna y prevenir las lesiones. Estos tratamientos habitualmente incluyen tratamientos tanto pasivos como activos. Los tratamientos pasivos incluyen la manipulación ortopédica, la estimulación eléctrica, la liberación miofascial, el ultrasonido y la aplicación de calor/hielo. El tratamiento activo incluye ejercicios terapéuticos, tales como los ejercicios en el suelo, los ejercicios con equipo especial y la terapia acuática o hidroterapia.

6

1.2.5. Tipos de Terapias Físicas

1.2.5.1. Terapias Pasivas

Manipulación Ortopédica: Terapia Manual

La terapia manual incluye la manipulación y la movilización. Esta terapia incluye la recuperación de la movilidad (el rango de movimiento) de las articulaciones rígidas y el alivio del dolor. La manipulación es un movimiento rápido, pasivo, específicamente controlado para regresar una articulación a la posición correcta y/o reducir los espasmos musculares que puedan causar o contribuir a la irritación de los nervios vertebrales. Antes de la terapia manual, se puede administrar una terapia pasiva. La terapia pasiva podría incluir la aplicación de calor, la estimulación con ultrasonido y/o la estimulación

5 Peñaloza, W. (2003). Los propósitos de la educación. Lima: Fondo Editorial del Pedagógico San

Marcos 6 Scoliosis Spine Associates (s.f.) Terapia

Físicahttp://www.scoliosisassociates.com/subject.php?pn=terapia-fisica

24

eléctrica. Estas terapias relajan y calientan los tejidos blandos subyacentes y permiten que las articulaciones se puedan manipular más fácilmente.

7

Estimulación Eléctrica

La estimulación eléctrica también se conoce como Electro- Neuroestimulación Transcutánea (TENS, por sus siglas en inglés). La TENS libera una corriente eléctrica que pasa, sin dolor, a través de la piel del paciente hasta los nervios específicos. La corriente produce calor moderado que actúa aliviando la rigidez y el dolor y ayuda a mejorar el rango de movimiento (movilidad). Este tratamiento no es invasivo y hasta el momento no se han reportado efectos secundarios. Se puede utilizar para controlar el dolor agudo y el dolor crónico.

8

Liberación Miofascial

La fascia es una estructura de tejido conectivo que sostiene los músculos, los huesos y los órganos. La tensión derivada de alguna lesión o de la mala postura hace que la fascia, también llamada aponeurosis, se tense. Conforme la fascia se contrae, los músculos y los huesos se pueden mover fuera de su lugar y ocasionar dolor. El terapeuta físico utiliza los dedos, palmas, codos y antebrazos para estirar firme y suavemente la fascia.

9

Ultrasonido

El ultrasonido es una terapia común no invasiva que se utiliza para el tratamiento del dolor de espalda y de cuello, las lesiones de tendones y ligamentos, los espasmos o contracciones musculares, los problemas articulares y otras enfermedades relacionadas con la columna vertebral. El terapeuta físico aplica gel sobre la piel del paciente para crear una superficie libre de fricción, de manera que se pueda girar suavemente el tubo del ultrasonido sobre el área a tratar. El ultrasonido utiliza ondas de sonido de alta frecuencia para producir calor profundo en los tejidos (por ejemplo, los músculos.). Esta terapia promueve la circulación y cicatrización, relaja los espasmos musculares, reduce la inflamación y ayuda a aliviar el dolor.

10

Terapias con Hielo y Calor

Los tratamientos fríos nunca se aplican directamente sobre la piel, debido a que el exceso de frío puede dañar el tejido de la piel. Para evitar el daño se coloca una barrera entre la piel y la fuente de frío, como una toalla, por ejemplo. El hielo ayuda a reducir la circulación sanguínea y disminuye así la hinchazón, la inflamación y el dolor.

7Monsalve (2007) Fisioterapia . Recuperado de: http// www.acormesalud.com/index.php?terapia-

de-rehabilitacion 18-10-2011 8Scoliosis Spine Associates (s.f.) Terapia

Físicahttp://www.scoliosisassociates.com/subject.php?pn=terapia-fisica 9Rubio G. (2009) Tipos de terapias. Recuperado de: www.dspace.espol.edu.ec

10Rubio G. (2009) Tipos de terapias. Recuperado de: www.dspace.espol.edu.ec

25

Las opciones de calor terapéutico incluyen la aplicación de compresas calientes (más la barrera o protección para la piel) y el ultrasonido. El calor húmedo tibio aumenta la circulación en el área afectada. La sangre lleva los nutrimentos necesarios hasta el área y ayuda a desalojar las toxinas. El calor ayuda a relajar los músculos rígidos y dolorosos

Los baños alternos son especialmente efectivos para estimular la circulación sanguínea y el metabolismo. Para ello se llenaran dos recipientes bastante grandes con agua, uno con agua con una temperatura que llegue al límite tolerable y el otro con agua fría. De esta forma los vasos sanguíneos permanecerán dilatados, lo cual garantiza un aporte suficiente de nutrientes al musculo.

11

1.2.5.2. Terapias Activas (Ejercicio Terapéutico)

Hidroterapia y Ejercicio

Los pacientes con osteoartritis, artritis reumatoide, canal vertebral estrecho y dolor de espalda o cuello y otras enfermedades de la columna se pueden beneficiar de la terapia acuática (hidroterapia). Con frecuencia el tratamiento se lleva a cabo en un tanque o una piscina con agua caliente. La hidroterapia está indicada para los casos de deterioro de la movilidad, debilidad, para incrementar la tolerancia del apoyo (al caminar), así como para el dolor, la flexibilidad y la coordinación. El agua tibia relaja los músculos. La flotabilidad derivada del agua favorece la movilización de las articulaciones sin un esfuerzo excesivo. Con frecuencia lo que un paciente no puede hacer en tierra, lo puede lograr en el agua.

12

Ejercicio Terapéutico

Cualquier persona se puede beneficiar del ejercicio terapéutico. El ejercicio aumenta la fuerza, mejora el equilibrio y la coordinación, mejora el sueño, incrementa la flexibilidad, estimula el sistema cardiovascular, tonifica los músculos y alivia la rigidez musculo esquelética, la fatiga y el dolor. El terapeuta físico diseñará un programa que satisfaga las necesidades individuales de cada paciente. Antes del ejercicio terapéutico se administra una modalidad pasiva, seguida de un período de actividades de calentamiento. El calentamiento del cuerpo se puede lograr con la práctica de caminata en una banda o caminadora o en una bicicleta fija.

13

Aprender a Moverse con Seguridad: Biomecánica

Durante la terapia física se enseña a los pacientes a mantener una postura apropiada. La buena postura ayuda a proteger la columna vertebral contra la tensión y el esfuerzo innecesarios. Con frecuencia el dolor de espalda y de cuello es resultado de una postura deficiente. Aprender la forma correcta de levantar objetos o de alcanzar algo, de cargar, de pararse y sentarse, de subir

11

Rubio G. (2009) Tipos de terapias. Recuperado de: www.dspace.espol.edu.ec 12


Rubio G. (2009) Tipos de terapias. Recuperado de: www.dspace.espol.edu.ec

26

y bajar del auto son todas habilidades prácticas que pueden ayudar a prevenir una lesión y el dolor, así como a reanudar las actividades laborales y de

entretenimiento14.

1.2.5.3. Perfil Profesional

El terapista físico debe ser un agente de salud comprometido con el mejoramiento de los procesos sociales y la calidad de vida de las personas, estando capacitado de manera específica para desenvolverse y desarrollarse en todas las áreas de la rehabilitación. Debe conocer y aplicar de manera específica, sistemática y científicamente fundada todos los elementos (manuales, físicos, químicos, etc.) relacionados a la rehabilitación física, en los campos terapéutico-asistencial, preventivo, educativo, de promoción, de investigación, de administración y organización de los servicios de terapia física y/o salud.

Este perfil debe reflejar un terapista físico comprometido con la excelencia teórica y técnica, que le permita desenvolverse con solvencia científica y ética en su ámbito de trabajo, asociando el pensamiento crítico y reflexivo, con la actualización permanente y la capacidad de decisión, en función del mejoramiento de la salud de la población.

15

1.2.5.4. Campo Laboral

“Los terapistas físicos se ubican en el sector público y privado. Existen

instituciones especializadas que atienden a gente con disfunción, capacidades

especiales o minusvalía en donde su rol es altamente demandado. También

trabajan en instituciones deportivas, centros educativos y otros.”16

1.3. Factibilidad

1.3.1. Definición Estudio de Factibilidad

“Es el análisis comprensivo de los resultados financieros, económicos y sociales

de una inversión.

Es una herramienta sumamente útil para los inversionistas ya que les otorga un

escenario esperado de las expectativas de rendimiento sobre su capital.”17

14


Dirección General Académica (2009) Catalogo PUCE. Recuperado de: http//:www.puce.com.ec 16

Dirección General Académica (2009) Catalogo PUCE. Recuperado de: http//:www.puce.com.ec 17

MENESES E. (2004), Preparación y Evaluación de Proyectos, Quito-Ecuador. Cuarta Edición. Pág. 23

27

1.3.2. Recursos de los Estudios de Factibilidad

La determinación de los recursos para un estudio de factibilidad sigue el mismo

patrón considerado por los objetivos vistos anteriormente, el cual deberá revisarse

y evaluarse si se llega a realizar el proyecto. Estos recursos se analizan en

función de tres aspectos:

Operativos.

Técnicos.

Económicos.

1.3.2.1. Factibilidad Operativa

“Se refiere a todos aquellos recursos donde interviene algún tipo de actividad

(Procesos), depende de los recursos humanos que participen durante la

operación del proyecto. Durante esta etapa se identifican todas aquellas

actividades que son necesarias para lograr el objetivo y se evalúa y determina

todo lo necesario para llevarla a cabo”18.

1.3.2.2. Factibilidad Técnica

“Se refiere a los recursos necesarios como herramientas, conocimientos,

habilidades, experiencia, etc., que son necesarios para efectuar las

actividades o procesos que requiere el proyecto. Generalmente nos referimos

a elementos tangibles (medibles). El proyecto debe considerar si los recursos

técnicos actuales son suficientes o deben complementarse”19.

1.3.2.3. Factibilidad Económica

“Se refiere a los recursos económicos y financieros necesarios para

desarrollar las actividades o procesos y para obtener los recursos básicos que

deben considerarse como el costo del tiempo, el costo de la realización y el

costo de adquirir nuevos recursos”20

18

MENESES E. (2004).Preparación y Evaluación de Proyectos, Quito-Ecuador. Cuarta Edición. Pág. 25 19

SAPAG CHAIN N & R.(2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 20


28

1.3.3. Objetivos del Estudio de Factibilidad

Al realizar un proyecto se cuenta con una serie de objetivos que determinan la posibilidad de factibilidad y se establece algunos parámetros para la realización del mismo. Los cuales son:

Reducción de errores y mayor precisión en los procesos.

Disminución de costos mediante la optimización o eliminación de recursos no necesarios

Integración de todas las áreas y subsistemas del proyecto.

Actualización y mejoramiento de los servicios a clientes o usuarios.

Aceleración en la recopilación de datos.

Optimización en el tiempo de procesamiento y ejecución de tareas.

Automatización optima de procedimientos manuales.21

1.3.4. Estudio de Mercado

Los mercados se forman con compradores, los cuales difieren de una o más formas: en sus deseos, recursos, localización, actitudes de compra y prácticas de compra. A través de la segmentación del mercado, las empresas dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños, para intentar llegar a ellos de manera más eficiente y efectiva con bienes y servicios que se ajusten mejor a sus necesidades únicas. En este apartado analizaremos cuatro temas importantes sobre la segmentación: la segmentación de mercados internacionales y los requisitos para una segmentación efectiva

22.

Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo

que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma

serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener

como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro

del mercado. Este estudio servirá para tener una noción clara de la cantidad de

consumidores que habrán de adquirir el servicio que se piensa vender, además de

indicar si las características y especificaciones del servicio corresponde a las que

desea comprar el cliente.

La investigación de mercado ayuda a identificar oportunidades de mercado,

minimizar riesgos de hacer negocios ya que puede indicar que un mercado está

saturado con el producto o servicio que se desea ofrecer, dándonos una

oportunidad para tomar otras decisiones

21

Alquinga (2007) Estudio de factibilidad Recuperado de: http://repositorio.espe.edu.ec/bi/21000/1452/6.pdf 22

Kotler, P;(2010). Marketing versión para Latinoamérica. México. Person, Decimo primera Edición. Pág. 199

29

1.3.4.1. Objetivos de un Estudio de Mercado

Un estudio de mercado sirve para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desee comprar el cliente. Nos dirá igualmente que tipo de clientes serán los interesados en nuestro servicio, lo cual servirá para orientar la producción del proyecto. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada. Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes

del crecimiento esperado de la empresa23

1.3.4.2. Componentes de un Estudio de Mercado

Los componentes de un estudio de mercado, deben estar relacionados con el segmento de mercado y calidad.

Entorno político-económico y normativa legal.- Habrá que evaluar tres tipos de riesgos: el riesgo político, el riesgo económico y el riesgo de transferencia. La demanda.- Es uno de los apartados más importantes. Tendrá que hacerse un análisis detallado, tanto cuantitativo como cualitativo, de la demanda potencia y real del mercado. La oferta.- Será necesario conocer la competencia donde exista la carrera o servicios similares en el mercado. Precios y márgenes comerciales.- Interesa conocer todo el proceso de formación de precios del servicio de todas las instituciones en las que existe la carrera. Canales de comercialización.- Los canales de distribución como la transmisión de bienes y servicios del producto o vendedor hacia el usuario, son los niveles de penetración para detallistas y empresas de servicios. Los diagramas trazados en las evaluaciones del negocio indicaran si las empresas han conseguido una suficiente penetración para maximizar las ventas, aprovechar para la maximización de ventas. Los canales de distribución son las distintas rutas o vías, que la propiedad de los productos toma, para acercarse cada vez más hacia el consumidor o usuario final de dichos productos, las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos o servicios los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. A continuación en el cuadro Nº 1 se muestra los principales componentes de un servicio de mercado.

24

23

Estudio de Mercado( 2009). Objetivos del estudio de mercado. Recuperado de: http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=2&sg=10. 22-03-2010 24

COOPER W. Scott. (2007) .Como prepara el éxito plan de mercadotecnia. México. McEditores. Pág. 152.

30

GRÁFICA N. 1

PRINCIPALES COMPONENTES DE UN SERVICIO DE MERCADO

Fuente: www.estudios-de-mercado.com Elaborado por: Carmen Castro, Maricela Terán

1.3.4.3. La demanda

“Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado

requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a

un precio determinado”25

“De acuerdo con la teoría de la demanda, la cantidad demandada de un

producto o servicio, depende del precio que se le asigne, el ingreso de los

consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las

preferencias del consumidor”26.

1.3.4.3.1. Estimación de la demanda futura

Son varios los métodos idóneos que permiten con algún grado de certidumbre estimar la demanda futura de un producto o un servicio. En algunos casos, un vistazo a las estadísticas disponibles, y apoyados, de pronto, en una encuesta muestral entre potenciales consumidores, puede dar una idea aproximada de la dimensión del mercado; en otros casos se precisa profundizar más ampliamente el estudio, utilizando métodos matemáticos.

27

Algunas entidades gubernamentales, los medios de divulgación de los gremios de la producción, las entidades académicas, los centros privados de investigación, con alguna frecuencia publican índices técnicos sobre los diferentes aspectos de

25

SAPAG CHAIN N & R.(2008). Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, 5ta. Edición. 26

MIRANDA, J. (2005). Gestión de proyectos.Colombia.MM Editores, Quinta . Edición. Págs. 87-89 27

COOPER W. Scott. (2007) .Como prepara el éxito plan de mercadotecnia. México. McEditores. Pág. 157

http://www.estudios-de-mercado.com/

31

su incumbencia, tales como: índice de crecimiento de la población, de los ingresos, del consumo, de los ahorros, de los diferentes sectores y subsectores de la economía.

28

1.3.4.3.2. Análisis y proyección de la oferta

El estudio de la oferta tiene por objeto identificar como se han atendido y como

se atenderán en un futuro, las demandas o las necesidades de la comunidad.

1.3.4.3.3. La oferta

El termino oferta se puede definir como el número de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores están dispuestos a ofrecer a determinados precios. Obviamente, el comportamiento de los oferentes es distinto al de los compradores; un alto precio les significa un incentivo para producir y vender más de ese bien. A mayor incremento en el precio, mayor será la cantidad ofrecida La oferta es también una variable que depende de otras, tales como: los costos y disponibilidad de los insumos, las restricciones determinadas por el gobierno los desarrollos tecnológicos, alteraciones del clima, los precios de los bienes sustitutos y complementarios, la capacidad instalada de la competencia, entre otras

29

1.3.4.3.4. Proyección de la oferta

Para el análisis de la oferta se siguen las mismas pautas de manejo de la información estadística anotadas para la demanda, dado que se realiza el estudio histórico, actual y futuro con el propósito de verificar la cantidad de bienes y servicios que se han ofrecido y están ofreciendo, y la cantidad que se ofrecerán, así como las circunstancias de precio y calidad en que se realiza dicha oferta. Esto supone la identificación y selección de fuentes secundarias y primarias adecuadas que den confiabilidad al estudio.

30

1.3.5. ESTUDIO TÉCNICO

1.3.6. Definición de Estudio Técnico

“En este estudio, se describe que proceso se va a usar, y cuánto costará todo

esto, que se necesita para producir y vender.”31

28

COOPER W. Scott. (2007) .Como prepara el éxito plan de mercadotecnia. México. McEditores. Pág. 159 29

SAPAG CHAIN N & R.(2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición, Pág. 55 30

SAPAG CHAIN N & R.(2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta. Edición, Pág. 57 31

Sarmiento V. (2010) Estudio de Factibilidad. Recuperado de: http://mitecnologico.com /Concepto Importancia De Proyectos

32

1.3.6.1. Objetivo del Estudio Técnico

El objetivo del estudio técnico, es diseñar como se producirá aquello que se

venderá. Si se elige una idea es porque se puede investigar cómo se hace un

producto en las diferentes etapas.

En el estudio técnico se define:

Donde ubicar la empresa, o las instalaciones del proyecto.

Donde obtener los materiales o materia prima.

Que máquinas y procesos usar.

Que personal es necesario para llevar a cabo este proyecto

1.3.6.2. Localización

El estudio y análisis de la localización de los proyectos puede ser muy útil para determinar el éxito o el fracaso de un negocio, ya que la decisión acerca de dónde ubicar el proyecto no sólo considera criterios económicos, sino también criterios estratégicos, institucionales, técnicos, sociales entre otros. Por lo tanto el objetivo más importante, independientemente de la ubicación misma, es el de elegir aquel que conduzca a la maximización de la rentabilidad del proyecto, entre las alternativas que se consideren factibles.

32

1.3.6.3. Macro localización

Tiene como objetivo determinar la región o territorio en la que el proyecto

tendrá influencia con el medio.

1.3.6.4. Micro localización

“Este análisis nos indica cuál es la mejor alternativa de instalación del proyecto

dentro de la macro localización. En la cual se determinara todos los aspectos

como cercanía de los proveedores, disponibilidad de los servicios básicos,

entre otros.”33

32

SOTO, L. (2009) Concepto, importancia de proyectos. Colombia. Norma. Pág. 121 33

MENDOZA, A. (2008), Evaluación de Proyectos de Inversión, México, McGraw-Hill. Primera Edición Pág. 78

http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml

http://www.monografias.com/trabajos10/lamateri/lamateri.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCE

http://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtml

33

1.3.6.5. Tamaño del Proyecto

“El tamaño del proyecto responde a un análisis interrelacionado de una gran

cantidad de variables como son la demanda, tecnología y equipo, el servicio

que prestara y financiamiento.”34

1.3.6.6. Disponibilidad de insumos y servicios técnicos

La producción de cualquier bien o la prestación de cualquier servicio requieren de la disponibilidad de cierta cantidad y calidad de insumos que se reciben a determinados precios. Es bien importante dimensionar el mercado de insumos y asegurar el suministro permanente de los mismos en términos de precios, calidad y cantidad. El estudio de los insumos indica la magnitud de las necesidades de los mismos y la capacidad real de los proveedores para atender la demanda tanto de

la competencia como la propia 35

Por otro lado, la disponibilidad y la calidad de los servicios públicos de agua,

alcantarillado, energía, teléfono, gas, etc. debe ser juiciosamente ponderada al

definir el tamaño de cualquier proyecto.

1.3.6.7. Financiamiento

Cuando la capacidad financiera está por debajo del tamaño mínimo posible, el proyecto no ofrece ninguna viabilidad y debe ser rechazado o, por lo menos replanteado. Pero si los recursos financieros permiten seleccionar entre varios tamaños alternos, se precisa escoger aquella escala que garantice costos mínimos, obviamente teniendo en cuenta las restricciones del mercado.

36

1.3.7. Ingeniería del Proyecto

El estudio de ingeniería está orientado a buscar una función de producción que optimice la utilización de los recursos disponibles en la elaboración de un bien o en la prestación de un servicio. El proceso técnico es una variable que está integrada a los demás estudios del proyecto, tiene que ver, obviamente, con las características del producto y del consumidor, lo mismo que con el mercado de insumos requeridos para la producción

37

34

MENDOZA, A. (2008), Evaluación de Proyectos de Inversión, México, McGraw-Hill. Primera Edición Pág. 78 35

MENDOZA, A. (2008), Evaluación de Proyectos de Inversión, México Primera Edición, McGraw-Hill. Pág. 79 36

MENESES E. (2004), Preparación y Evaluación de Proyectos, Quito-Ecuador. Cuarta Edición. Pág. 23 37


34

1.3.7.1. Descripción técnica del producto o servicio

“Se trata de describir en forma inequívoca el producto o servicios objeto del

proyecto, indicando entre otras cosas: su nombre técnico, nombre comercial,

su composición, forma de presentación, unidad de medida, su vida útil

estimada, y todas las características que permitan reconocerlo y

diferenciarlo.”38

1.3.7.2. Identificación y selección de operaciones

Existen múltiples alternativas técnicas para la producción de un bien o la prestación de un servicio, por lo tanto se precisa que los analistas en una primera aproximación estudien, conozcan y distingan las diferentes opciones tecnológicas que permitan seleccionar la más apropiada, dada las restricciones de toda orden propias de cada proyecto específico. La operación escogida es objeto de un minucioso análisis para determinar sus fases iniciales, la secuencia entre las diferentes etapas, los requerimientos de equipos, insumos materiales y humanos, los tiempos de procesamiento, los espacios ocupados, También se deben indicar los productos principales, los intermedios, los subproductos, indicando sus principales características de peso, tamaño, etc. Esta descripción en lo posible debe estar complementada con diseños, gráficos, diagramas de flujo y todo

aquello que permita un mejor conocimiento de la opción técnica seleccionada. 39

1.3.7.3. Listado de equipos

Conociendo plenamente la operación se puede hacer un listado detallado de todos y cada una de las máquinas y muebles necesarios para la operación. Se debe consignar para cada equipo, entre otros, los siguientes datos: tipo, origen, marca, capacidad diseñada, vida útil estimada, garantías, consumo de energía y otros combustibles, personal necesario para su operación, espacio ocupado, características físicas como: peso, volumen altura. Resulta útil determinar la naturaleza nacional o importada de los equipos o instalaciones.

40

1.3.8. ESTUDIO FINANCIERO

“En este estudio se empieza a jugar con los números, los egresos e ingresos que

se proyectan, a un periodo dado, arrojando un resultado sobre el cual el

inversionista fundamentará su decisión.”41

38

MENESES E. (2004), Preparación y Evaluación de Proyectos, Quito-Ecuador. Cuarta Edición. Pág. 28 39

Thompson, A., y Strickland A.(2004), Administración Estratégica, México, McGraw-Hill, Decimo Tercera Edición. 40

MENDOZA, A. (2008), Evaluación de Proyectos de Inversión, México, McGraw-Hill. Primera Edición Pág. 79 41

SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185

35

1.3.9. Inversiones del proyecto

“Hace referencia a la inversión inicial que comprende la adquisición de todos los

activos fijos o tangibles y diferidos intangibles necesarios para iniciar con las

operaciones de la empresa.”42

1.3.9.1. Inversiones fijas

Son aquellas que se realizan en bienes tangibles, se utilizan para garantizar la operación del proyecto y no son de comercialización por parte de la empresa y se adquieren para utilizarse durante su vida útil; son entre otras: los terrenos para la construcción de instalaciones, las construcciones civiles, parqueaderos, cerramientos, herramientas, maquinaria, muebles, entre otras

43

1.3.9.2. Inversiones diferidas

“Son aquellas que se realizan sobre la compra de servicios o derechos que

son necesarios para la puesta en marcha del proyecto, tales como: los

estudios técnicos, económicos y jurídicos; los gastos de organización; los

gastos por capacitación y entrenamiento personal.”

1.3.9.3. Capital de trabajo

La inversión en capital de trabajo corresponde al conjunto de recursos necesarios, en forma de activos corrientes, para la operación normal del proyecto durante un ciclo productivo, esto es, el proceso que se inicia con el primer desembolso para cancelar los insumos de la operación, y finaliza cuando los insumos transformados en productos terminados son vendidos y el monto de la venta recaudado y disponible sirve para cancelar la compra de nuevos insumos.

44

1.4. FINANCIAMIENTO

Una empresa está financiada cuando ha pedido capital en préstamo para cubrir cualquiera de sus necesidades económicas. Si la empresa logra conseguir dinero barato en sus operaciones, es posible demostrar que esto le ayudara a elevar considerablemente el rendimiento sobre su inversión. Debe entenderse por dinero barato los capitales pedidos en préstamo a tasas mucho más bajas que las vigentes

42

SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta. Edición. 185 43

SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185 44


36

en las instituciones bancarias. En cualquier país, las leyes tributarias permiten deducir

de impuestos los intereses pagados por deudas adquiridas por la propia empresa.45

1.4.1. Costos de operación y proyección

“Durante el periodo de operación se pueden identificar con la elaboración del

producto o de la prestación del servicio, son los costos de operación; en segundo

lugar los costos administrativos propios de la empresa; por otro lado los costos

causados por efecto del impulso de las ventas; y finalmente los costos financieros

generados por el uso de capital ajeno.”

1.4.2. Costos de producción o prestación de servicios

Son aquellos que se vinculan directamente con la elaboración del producto o la prestación del servicio. Es la valorización de todos los recursos empleados o gastos necesarios para la operación en términos normales de una empresa que presta servicios. El costo de operación expresada habitualmente en flujos, es decir, recursos empleados en función de una unidad de tiempo y que se contemplan en los presupuestos normales anuales de operación de los establecimientos.

46

1.4.3. Gastos de Administración

“Está constituido por sueldos, prestaciones, depreciaciones administrativas,

amortización de diferidos que tienen origen en el área administrativa, seguro que

cubran instalaciones administrativas, muebles y equipos, y otros gastos como por

ejemplo: papelería, útiles de oficina, gastos de representación, investigación y

desarrollo.”47

1.4.4. Gastos de comercialización

Está constituido por gastos de comercialización, que abarca sueldos y salarios de ejecutivos y supervisores de ventas, investigadores de mercado, viajes, viáticos, gastos de publicidad, asistencia técnica a clientes, papelería, comunicaciones, etc. Y también está compuesto por gastos de distribución, en los que se incluyen: sueldos y salarios de supervisores, secretarias, impulsadoras, conductores de vehículos de

reparto, además de los puntos de venta y almacenes.48

45





37

1.4.5. Gastos Financieros

“Son los intereses que se deben pagar en relación con capitales obtenidos en

préstamo. A estos gastos la ley tributaria permite cargar estos intereses como

costos deducibles de impuestos.”49

1.4.6. Ingresos por ventas y su proyección.

En un proyecto los ingresos están representados por el dinero recibido por concepto de las ventas del producto o la prestación del servicio o por la liquidación de los activos que han superado su vida útil dentro de la empresa, o también por los rendimientos financieros producidos por la colocación de excesos de liquidez. El flujo de ingresos puede presentar una estructura muy variada dependiendo de la clase de empresa que se trate y de los mecanismos de venta adoptados; en ocasiones los ingresos se presentan en forma continua durante el día, lo que sucede en la mayoría de las organizaciones comerciales. La estimación de los ingresos en ocasiones es bien complicada, y depende, en gran parte, de la calidad y rigor de los estudios de mercado, sobre todo en lo que respecta al comportamiento de los precios y la política de crédito.

50

1.4.7. Flujo de Caja Proyectado

El primer paso es identificar plenamente los ingresos y egresos en el momento en que ocurren. El “flujo neto de caja” es un esquema que presenta en forma orgánica y sistemática cada una de las erogaciones e ingresos líquidos registrados periodo por periodo durante el horizonte previsto del proyecto. El principio básico de la evaluación es que el proyecto resulta recomendable en la medida que los beneficios superen a los costos. Las complicaciones se derivan normalmente de la dificultad de identificar adecuadamente los beneficios y los costos. Algunas se presentan como importantes y relevantes, sin serlos, y otros se desconocen e ignoran, siendo claramente relevantes y pertinentes.

51

1.4.8. Estados financieros proyectados

“Los estados financieros son herramientas que permiten conocer la estructura y

gestión de una empresa durante un periodo determinado de tiempo, los estados

financieros más comunes son: el estado inicial general y el estado de pérdidas y

ganancias.”

49




38

1.4.9. Balance General

“Es el que demuestra la situación económica financiera de una empresa al inicio o

al final de un ejercicio económico.”

La igualdad fundamental del balance:

Activo = Pasivo + Capital

En todo proyecto hay que presentar el balance general, se recomienda, solo

referirse al balance general inicial, es decir, se puede presentar un balance a lo

largo de cada uno de los años considerados en el estudio (5 años) pero debido a

que cuando una empresa empieza a generar ganancias, no se sabe con certeza

el destino de las mismas, se puede decidir distribuir la mayoría de las utilidades,

reinvertir en el propio negocio o comprar acciones, etc.

1.4.10. Estado de pérdidas y ganancias

Se lo conoce como Estado de Ingresos y Egresos o de Resultados. Es un estado financiero que muestra ordenada y detalladamente la forma de cómo se obtuvo el resultado del ejercicio durante un periodo determinado. El estado financiero es dinámico, ya que abarca un período durante el cual deben identificarse perfectamente los costos y gastos que dieron origen al ingreso del mismo. Por lo tanto debe aplicarse perfectamente al principio del periodo contable para que la información que presenta sea útil y confiable para la toma de decisiones. Este instrumento de análisis sistematiza toda la información proveniente de:

1. Los ingresos por la venta efectiva del bien o servicio producido por el Proyecto, cuyo monto corresponde al volumen de producción multiplicado por el precio de venta.

2. Los costos en que se incurre para producir un bien o servicio. En otras palabras, es cálculo de la relación ingreso-egreso. Con estos datos se elabora el Estado de Pérdidas y Ganancias con el objetivo de calcular el Impuesto a las Utilidades. Para ello se considera el valor monetario de los ingresos y de los costos generados en el proceso productivo.

52

1.4.11. Indicadores financieros

“Con la finalidad de corregir el principal defecto de cualquier técnica que no

considere los descuentos, es decir, que haga caso omiso del valor del dinero a

52


39

través del tiempo, se han desarrollado varios métodos que si los toma en cuenta.

Algunos de ellos son:”

1.4.12. Valor Actual Neto (VAN)

Definido como el valor presente de una inversión a partir de una tasa de descuento, una inversión inicial y una serie de pagos futuros. La idea del V.A.N. es actualizar todos los flujos futuros al período inicial (cero), compararlos para verificar si los beneficios son mayores que los costos. Si los beneficios actualizados son mayores que los costos actualizados, significa que la rentabilidad del proyecto es mayor que la tasa de descuento, se dice por tanto, que "es conveniente invertir" en esa alternativa. Luego: Para obtener el "Valor Actual Neto" de un proyecto se debe considerar obligatoriamente una "Tasa de Descuento" que equivale a la tasa alternativa de interés de invertir el dinero en otro proyecto o medio de inversión. Si se designa como Valor Actual Neto (VAN)al flujo neto de un período "n", (positivo o negativo), y se representa a la tasa de actualización o tasa de descuento por "i" (interés), entonces el Valor Actual Neto (al año cero) del período "n" es igual a:

53

VAN= Valor Futuro

(1 + td)

1.4.13. Tasa Interna de Retorno (TIR)

Definido como la tasa interna de retorno de una inversión para una serie de valores en efectivo. La T.I.R. de un proyecto se define como aquella tasa que permite descontar los flujos netos de operación de un proyecto e igualarlos a la inversión inicial. Para este cálculo se debe determinar claramente cuál es la "Inversión Inicial" del proyecto y cuáles serán los "flujos de Ingreso" y "Costo" para cada uno de los períodos que dure el proyecto de manera de considerar los beneficios netos obtenidos en cada uno de ellos. Matemáticamente se puede reflejar como sigue:

54

TIR = tdi + (tds - tdi)

VAN tdi - VAN tds

VAN tdi

Esto significa que se buscará una tasa (d) que iguale la inversión inicial a los

flujos netos de operación del proyecto, que es lo mismo que buscar una tasa que

haga el V.A.N. igual a cero. Reglas para la decisión de TIR son:

Si, T.I.R > 1. Significa que el proyecto tiene una rentabilidad

asociada mayor que la tasa de mercado (tasa de descuento), por lo tanto es

más conveniente.

53



http://www.monografias.com/trabajos7/tain/tain.shtml

http://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtml

http://www.monografias.com/trabajos7/caes/caes.shtml

40

Si, T.I.R < 1. Significa que el proyecto tiene una rentabilidad asociada menor

que la tasa de mercado (tasa de descuento), por lo tanto es menos

conveniente.

Si, T.I.R = 1. Si es igual a la tasa de descuento el proyecto es indiferente.

Por tasa de descuento se entiende aquella que se utiliza para traer a valor

presente los flujos de caja.

1.4.14. Relación Beneficio-Costo (B/C)

“Este índice permite conocer cuál es el beneficio que va a obtener el proyecto por

los recursos invertidos. Existen tres condicionantes:”55

RBC > 1. Si el índice es mayor que 1 se acepta el proyecto.

RCB < 1. Si el índice es menor que 1 se rechaza el proyecto.

RCB = 1. Si el índice es igual a 1 es indiferente el proyecto.

1.4.15. Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)

El período de recuperación de la inversión, es el lapso necesario para que los

ingresos cubran los egresos. Es equivalente conceptualmente al punto de

equilibrio.

1.4.16. Tasa de Rendimiento Sobre la Inversión (Tasa de Rendimiento)

Mide el rendimiento medio anual sobre la inversión y su cálculo se hace de la

siguiente forma:

1.4.17. Punto de Equilibrio

“El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el

momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en

55


41

valores, porcentaje y unidades, además muestra la magnitud de las utilidades o

pérdidas de la empresa cuando las ventas excedan o disminuyen por debajo de

este.”56

Para la determinación del punto de equilibrio debemos conocer los costos fijos y

variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos que cambian

en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por ejemplo:

materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc. Por costos fijos,

aquellos que no cambian en proporción directa con las ventas y cuyo importe y

recurrencia son prácticamente constantes, como son la renta del local, los

salarios, las depreciaciones, amortizaciones, etc. Además debemos conocer el

precio de venta de él o los productos que fabrique o comercialice la empresa, así

como el número de unidades producidas. Al obtener el punto de equilibrio en

valor, se considera la siguiente fórmula:

56


II

METODOLOGÍA

2.1. DISEÑO O TIPO DE LA INVESTIGACIÓN

El diseño de la investigación sirve para una metodología fundamentada y

organizada que permita alcanzar la meta principal u objetivo general del proyecto,

todos los datos recogidos serán por parte de las autoras que se obtienen de fuentes

primarias y secundarias. Existen varios tipos de diseños de investigación que

proporcionarán la validez o confiabilidad del informe final, conclusiones y

recomendaciones.

2.1.1. Tipos de diseño

Explicativo

Se considera explicativo debido a la intervención de parámetros, se especificó

los criterios más importantes de acuerdo a la información que se obtuvo, con

profundidad y fundamento científico de acuerdo al tema de estudio.

Descriptivo

Es un diseño demostrativo ya que se expone los parámetros teóricos que

fueron llevados a cabo para su comprobación o demostración los mismos que

se señalaron mediante análisis y curvas estadísticas.

Proyectado Aplicable

Es un diseño en el que se exponen y aplican todos los conocimientos

adquiridos dentro de la universidad, cuyo principal objetivo es dar soluciones a

problemas existentes.

2.2. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN

Se tomaron en cuenta los siguientes métodos de investigación:

43

2.2.1. Método Inductivo

Según el método científico aplicado se observó un evento como resultado de un

plan o diseño, partiendo de casos particulares para llegar a generalizaciones

(Proceso Inductivo), se ha seleccionado el modelo experimental y el campo de

experimentación así como las unidades experimentales homogéneas (en este

caso fueron los estudiantes de los sextos cursos), con el propósito de obtener

resultados que permitieron llegar a conclusiones que satisfagan las incógnitas que

se plantearon en el objetivo de la disertación de grado.

2.2.2. Método de Análisis

Se necesitó conocer a fondo a los principales protagonistas que son los

estudiantes de los sextos cursos de los colegios particulares y fiscales de las

áreas urbanas y rurales de las zonas aledañas a la PUCE SD; es por eso que se

utilizó estos métodos para poder describir las aptitudes, intenciones y

comportamientos de los mismos, y por ende definir cuáles son las causas y el

origen de esta problemática.

2.3. FUENTES DE INFORMACIÓN

2.3.1. Fuentes primarias

La encuesta es una de las principales técnicas de recolección de datos para la

realización de la investigación, la misma que estuvo diseñado de un conjunto de

preguntas específicas que los encuestados pudieron contestar.

Para la obtención de información de manera efectiva se tomó en cuenta la

investigación tanto en variables cuantitativas y cualitativas directas.

2.3.2. Fuentes secundarias

Para la investigación se utilizaron datos secundarios externos existentes en las

Bibliotecas, Internet y entidades públicas y privadas de Santo Domingo. Para

obtener la información secundaria recurrimos a la Dirección Provincial de

Educación de Santo Domingo de los Tsáchilas, especialmente al Departamento

de Estadística donde proporcionaron información acerca de los colegios de la

44

Provincia tanto fiscales como particulares con el respectivo número de estudiantes

de cada Institución.

2.3.3. Tipo de estudio que se aplicó

Dentro de los tipos de investigación aplicados tenemos:

2.3.3.1. Estadístico.

Es un método cuantitativo, con el que se realiza el análisis de los datos para

transformarlos en información y obtener resultados, conclusiones y

recomendaciones válidas para una investigación. Este método se empleó para

determinar la población en estudio a partir de datos históricos provenientes de

los colegios, sobre la cantidad de estudiantes de las carreras especializadas en

Químico Biólogo y Ciencias Generales, para proceder a realizar las respectivas

proyecciones y determinar la demanda potencial de la carreta de Terapia

Física.

2.3.3.2. Observación.

Es un proceso por medio del cual se perciben ciertos rasgos existentes en el

objeto de estudio, por lo que este método se empleó en cada etapa del proceso

de investigación del mercado

2.3.4. Técnicas de recolección de datos

2.3.4.1. Observación Directa

Es observación directa cuando el investigador se pone en contacto

personalmente con el hecho o fenómeno que trata de investigar. Se realizó

esta técnica con las vistas realizadas a las instituciones a las que se efectuaron

las encuestas, además para recabar información sobre la carrera universitaria.

2.3.4.2. La encuesta

La encuesta es una técnica destinada a obtener datos de varias personas

cuyas opiniones impersonales interesan al investigador. Para ello, a diferencia

45

de la entrevista, se utiliza un listado de preguntas escritas que se entregan a

los sujetos, a fin de que las contesten igualmente por escrito. Ese listado se

denomina cuestionario. Se utilizó esta técnica de investigación para conocer el

grado de aceptación que tiene la carrera universitaria que se propone.

2.3.5. Población

Describe y argumenta la decisión sobre la población objetivo para investigar el

objeto de estudio, así como, los criterios básicos de determinación de la muestra

considerada para la investigación.

La muestra se obtuvo con la siguiente fórmula:

n= tamaño de la muestra

z= nivel de confianza 1.96

p =probabilidad de que el evento ocurra

q= probabilidad q el evento no ocurra

e= margen de error del 5%

N= tamaño de la población

qpzNe

Nqpzn

**)1(*

***22

2

III

PROPUESTA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA CARRERA DE LICENCIATURA EN TERAPIA FÍSICA EN LA PUCE SD.

3.1 MARCO DE REFERENCIA

3.1.1 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

3.1.1.1 Título del Proyecto

Estudio de factibilidad para la implementación de la carrera de Licenciatura en

Terapia Física en la PUCE SD.

3.1.1.2 Planteamiento del Problema o Necesidad

En la ciudad de Santo Domingo, no existe la carrera de Licenciatura en Terapia

Física, dentro de las universidades domiciliadas en Santo Domingo, por lo que

los estudiantes que se interesan en esta carrera tienen que hacerlo fuera de la

ciudad, lo que implica gastos elevados, y la migración a otras ciudades.

En la actualidad el número de personas con capacidades especiales es cada

vez más grande es por esto que se incorpora la tarea de mejorar las condiciones

de vida y bienestar personal de los pacientes, formando profesionales

generalistas en Fisioterapia con competencias para aplicar métodos,

tratamientos, técnicas a través de medios físicos y mecánicos para la

prevención, rehabilitación, recuperación, y adaptación de personas afectadas

por disfunciones somáticas y orgánicas, de forma que mejoren su condición

física así como que desarrollen un auto cuidado, desde una perspectiva integral

y humanista. Por lo que el presente plan de disertación tiene como propósito

desarrollar un estudio de factibilidad para crear la carrera de Licenciatura en

Terapia Física en la PUCE SD, en la cual estudiantes tengan más opciones de

estudio dentro de la ciudad.

3.1.1.3 Antecedentes

En Santo Domingo existen varias universidades, siendo la Pontificia Universidad

47

Católica del Ecuador Sede Santo Domingo (PUCE SD), una de las más

posicionadas por la reciente clasificación del CONEA el 4 de noviembre de

2009, pues otorgó al sistema PUCE la clasificación de CATEGORÍA A.

La PUCE SD fue aprobada por el Consejo Superior de la PUCE el 30 de Mayo

de 1995 y ratificada posteriormente por el SENACYT el 17 de diciembre de

1996. Su dirección desde sus inicios en 1998, fue confiada por la PUCE a la

Asociación Id de Cristo Redentor, misioneros y misioneras Identes, fundada por

el Dr. Fernando Rielo Pardal (1923-2004).57

Actualmente la Pontificia Universidad Católica Sede Santo Domingo (PUCE SD),

cuenta con las siguientes Escuelas:58

Escuela de Ciencias Administrativas y Contables

Escuela de Ciencias de la Educación

Escuela de Diseño Gráfico

Escuela de Comunicación Social

Escuela de Enfermería Escuela de Hotelería y Turismo

Escuela de Sistemas

La carrera de fisioterapia es una opción muy atractiva debido a que debe a

futuro participar en la Atención de la Salud y Seguir claros lineamientos en

primer lugar de algunas pautas ya dadas por la Organización Mundial de la

Salud como la Rehabilitación Basada en la Comunidad (R.B.C.) y los Sistemas

Locales de Salud (Si.Lo.S.) y por otra parte crear sus propios espacios en

ámbitos donde se comienza a notar una incipiente presencia del fisioterapeuta

en algunas partes del mundo. Además se debe educar a la sociedad para que

se mueva correctamente para contrarrestar así múltiples afecciones

relacionadas con el sedentarismo (Hipertensión Arterial, Accidentes Cerebros

Vasculares, Infarto Agudo de Miocardio, Osteoporosis y Obesidad entre otras.)

En la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas no existe ninguna

universidad que ofrezca la carrera de Licenciatura en Terapia Física como una

opción de estudio superior para los bachilleres en ciencias generales y químico

biológicas de la ciudad y sus zonas aledañas. Las personas interesadas en

57

www.pucesd.edu.ec 12-11-2011 58

Ibídem

48

seguir esta carrera deben mudarse a otras provincias de nuestro país, como son

Pichincha y Guayas entre otras.

3.1.1.4 Justificación del Proyecto

Esta investigación es para que la universidad incorpore en su portafolio de

servicios la Carrera de Licenciatura en Terapia Física debido a que en la

provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas no existe esta carrera en las

universidades de la zona, por lo que los profesionales en dicha rama son

insuficientes para la comunidad.

Además existen muchas personas con diferentes tipos de deficiencias y

capacidades especiales que no pueden ser atendidos en esta zona, lo que los

obliga a viajar a otras ciudades del país, incurriendo en muchos gastos como

son transporte, hospedaje, medicina entre otros. Y así con la creación de esta

carrera se pretende contribuir a mejorar la situación de salud de la provincia,

ofertando profesionales calificados en las áreas científico, técnico y social, que

comprendan la problemática individual y social para la toma de decisiones

optimizando las prestaciones de salud, contribuyendo de esta manera con el

crecimiento del Cantón.

3.1.1.5 Descripción del Proyecto

Este estudio de factibilidad se lo llevará a cabo en la Pontificia Universidad

Católica del Ecuador Sede Santo Domingo, Campus I; ubicado en la Av.

Chone y San Cristóbal, Km 2½.

El cual está enfocado en la creación de la carrera de Terapia Física para cubrir

las necesidades de profesionales en esta rama en la zona de Santo Domingo,

los mismos que serán preparados con los estándares de calidad educativa que

caracteriza a la universidad.

3.1.2 PLAN ESTRATÉGICO Y OBJETIVO DEL PROYECTO

3.1.2.1 Plan estratégico

El plan estratégico se basó en relación a los principios y ejes transversales de la

universidad los mismos que son el área académica, humanística y espiritual.

49

3.1.2.2 Visión

La visión de la carrera debe responder a la pregunta básica: ¿qué queremos

llegar a ser? La visión propuesta para la carrera de Licenciatura en Terapia

Física es la siguiente:

“Convertirse en líder a nivel local y nacional por la excelencia en sus procesos

y productos, que mediante la integración docente, asistencial investigativa, la

capacidad de gestión, el continuo cambio y el compromiso con las reformas del

sector de la salud, contribuya a mejorar la calidad de vida y de salud de la

población ecuatoriana, con el propósito de lograr en el mediano plazo el

desarrollo sostenible en los ámbitos de su quehacer”

3.1.2.3 Misión

La misión de la carrera debe responder a la pregunta básica: ¿cuál es nuestro

negocio?

“Formar profesionales con excelencia académica, con preparación integral e

integrada, con liderazgo, que se inserten laboralmente dentro de los equipos

multidisciplinarios de salud y cumplan su rol con eficiencia y eficacia, en aras de

satisfacer las necesidades y demandas de nuestra sociedad.”

3.1.2.4 Valores.

Se consideraron los valores institucionales de la PUCE SD.

Espíritu de pertenencia a nuestra institución universitaria.

Espíritu de Equipo

Responsabilidad

Humildad

Honor

3.1.2.5 Principios Corporativos

Los principios que la carrera desea implementar en sus estudiantes son los

siguientes:

50

Compromiso

Calidad y profesionalidad

Eficiencia y Eficacia

Experiencia

Sostenibilidad

Pertinencia y Coherencia

Respeto y Adaptación al entorno local

Continuidad

Orientación al Resultado

Búsqueda de la verdad

Responsabilidad individual y social

Honestidad

Solidaridad

3.1.2.6 Objetivos del Desarrollo Humano

Promover el compromiso de la Universidad a través de la carrera de Terapia

Física con la sociedad mediante una acción solidaria especialmente con los

sectores populares de la localidad para buscar la excelencia en la formación

profesional y ponerla al servicio como testimonio profesional y humano.

Contribuir a otorgar el tratamiento de rehabilitación de las personas con

capacidades especiales, mediante la aplicación de métodos, ejercicios y

modalidades terapéuticas con la finalidad de mejorar y/o restablecer la

capacidad física.

3.1.2.7 Ventajas Competitivas

La carrera tiene ventaja competitiva por las siguientes razones.

Por el prestigio académico de la Universidad

Por la trascendencia que tiene la Universidad

Porque en la Universidad existe una amplia oferta académica

Por la calidad académica del profesorado

Por su rigor en las evaluaciones

Por calidad y cantidad de los alumnos.

51

3.1.2.8 Análisis FODA

El análisis FODA se centra en factores internos (fortalezas y debilidades) y

externos (oportunidades y amenazas) derivados del análisis del entorno; que

dan a la carrera ciertas ventajas y desventajas para satisfacer las necesidades

de su mercado meta. Este análisis debe realizarse en relación con las

necesidades y la competencia en el mercado; se va a realizar un análisis sobre

los aspectos positivos y negativos que tiene el proyecto de creación de la

carrera de Terapia Física. Para la elaboración de la matriz FODA se realizará

una matriz axiológica del ambiente interno y otra del ambiente externo para

encontrar las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades.

TABLA N. 1 MATRIZ DE PERFIL DE CAPACIDADES INTERNAS

FACTORES DE ÉXITO

No. 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 ALTO MEDIO BAJO

1Falta de programas de educacion a

distancia x o

2 Formación profesional x o

3 Liderazgo x o

4Desigual distribuciòn de cargos por

carreras x o

1 proceso del servicio de educación x o

2 Calidad académica x o

3

Desigual distribucion de cargos por

departementos y dentro de ellos por

carrera

x o

4 Localizacion x o

1Buena estructura y mantenimiento de

las redes x o

2 Modernzación tecnologica x o

3 Hadware y Sofware x o

4 Sistemas informaticos x

1 Sistema contable x o

2 Capacidad de endeudamiento x o

3 Liquidez monetaria x o

4Desigualdad distribución de cargos

por escuela x o

1integración entre investigación y

académicax o

2 proceso de selección x o

3Regularidad de la planta docente y

administrativa x

4 Sistema de ascensos x o

FORTALEZAS

CAPACIDAD DIRECTIVA

NIVEL DE IMPACTO DEBILIDAD NORMAL

CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO

CAPACIDAD FINANCIERA

CAPACIDAD TECNOLÓGICA

CAPACIDAD OPERACIONAL

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro – Maricela Terán

52

Luego de haber determinado los factores claves de éxito del ambiente interno es

decir las fortalezas y debilidades se procede a realizar el análisis de los

elementos externos.

TABLA N. 2 MATRIZ DE PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 ALTO MEDIO BAJO

1 x

2 x

3

x

4 x

5 x

6 x

7 x

8 x

9 x

10 x

11 x

12 x

13 x

14

x

15 x

16 x

17 x

18 x

19 x

20 x

21 x

22 x

Ingreso de nuevos productos y/o servicios

Factores Sociales

NoFACTORES CLAVES DE ÉXITO

Influencia de los factores sociales

NIVEL DE IMPACTO

Inflación

Poder de los clientes

Reforma educativa

Niveles de riqueza de la población

Ejercicio ilegal de la profesión

Hábitos religiosos

Niveles de Competencia y negociación

Desarrollo tecnológico

Acceso a la tecnología

Pib

Canasta familiar

Inestabilidad política

Evaluación y acreditación de la educación superior

Disponibilidad tecnológica

AMENAZA NORMAL OPORTUNIDAD

Factores Políticos

Reforma educativa

Elecciones locales y nacionales

Factores Económicos

Falta de incentivos y recursos para una mayor

inserción de jóvenes graduados

Creciente necesidad de obtener una carrera

universitaria

Cambio en las normas y reglamentos sobre la

educación

Cambios la demanda de productos y servicios

Tasas de interés

Factores Tecnológicos


Una vez realizadas las matrices de análisis del ambiente interno y externo se

procede a tomar en consideración los factores que se los considera como

fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para formular la matriz

FODA.

En la matriz FODA se consideran los que cuenten con una puntuación de entre

3 y 5 tanto positivos como negativos; los positivos para determinar las

53

Oportunidades, y las Fortalezas dentro de las dos matrices, mientras que las

negativas para determinar las amenazas y debilidades.

TABLA N. 3 ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

F1 Regularidad de la planta docente y administrativos

O1 Reforma educativa

F2 Integración entre investigación y docencia

O2 Bajo nivel de competencia con la carrera de Terapia Física.

F3 Adecuada formación de profesionales

O3 Creciente necesidad de obtener una carrera universitaria

F4

Buena estructura y mantenimiento de instalaciones

O4 Demanda de estudiantes

F5 Calidad académica O5 Evaluación y acreditación de la carrera

DEBILIDADES AMENAZAS

D1 Profesores en el área

A1 Disponibilidad tecnológica

D2 Laboratorio adecuado para la carrera de terapia física.

A2 Falta de incentivos y recursos para una mayor inserción de jóvenes graduados

D3

No se implementa programas que impacten las comunidades y permitan darle solución a los problemas.

A3 Cambio en las normas y reglamentos sobre la educación

D4 Actualización en la biblioteca universitaria en relación a la carrera

A4 Inestabilidad política


Se puede observar que para la apertura de la carrera de Terapia Física existen 5

factores clave de éxito positivo es decir fortalezas y oportunidades para el

ámbito externo y 4 oportunidades y debilidades.

3.1.2.9 Matriz EFE y EFI

MATRIZ EFE

Una vez identificadas las oportunidades y amenazas en el diagnostico externo

se escoge las alternativas que tengan alto impacto, ya que esas son las de

mayor importancia para el análisis, se procede a realizar la matriz de

54

evaluación de factores externos EFE. Para realizar esta matriz se realizará un

valor de acuerdo al peso de la amenaza u oportunidad así mismo se procederá

a la calificación y la valorización ponderada.

TABLA N. 4 MATRIZ EFE

OPORTUNIDADES VALOR CALIF. VALOR

PONDERADO

O1 Reforma educativa 0,2 4 0,8

O2 Bajo nivel de competencia con la

carrera de Terapia Física. 0,05 3 0,15

O3 Creciente necesidad de obtener una

carrera universitaria 0,15 4 0,6

O4 Demanda de estudiantes 0,1 4 0,4

O5 Evaluación y acreditación de la carrera. 0,1 4 0,4

AMENAZAS VALOR CALIF. VALOR

PONDERADO

A1 Disponibilidad tecnológica 0,15 1 0,15

A2 Falta de incentivos y recursos para una

mayor inserción de jóvenes graduados 0,15 2 0,3

A3 Cambio en las normas y reglamentos

sobre la educación 0,05 1 0,05

A4 Inestabilidad política 0,05 2 0,1

TOTAL 1

2,95

Oportunidad mayor = 4 Amenaza menor = 2

Oportunidad menor =3 Amenaza mayor =1

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

El valor ponderado de 2.95 muestra que existe un porcentaje mayor de

oportunidades por lo que se debe fortalecer o crear estrategias donde sean

aprovechadas estas de tal manera que genere el éxito a la carrera que se

pretende ofertar entre las mayores oportunidades que existen es la reforma

educativa la misma que la universidad ya la cuenta, luego se encuentra la

demanda de estudiantes, siendo una carrera nueva para la localidad de Santo

Domingo y sus zonas aledañas la demanda es alta, al tener la universidad una

categorización adecuada por parte de las instituciones que regulan la

educación superior acreditar a la carrera no sería un problema. El bajo nivel

de competencia que existe en la carrera forma parte de las oportunidades que

la carrera tiene.

55

En referencia a las Amenazas, estas se deben neutralizar para que no

interfieran en el desarrollo de la empresa que se encuentra en primer lugar los

constantes cambios en las normas y reglamentos sobre educación que se han

venido presentando en los últimos años en pro de una educación de calidad

en el Ecuador, no existe incentivos que logren la inserción de jóvenes

graduados en puestos de trabajo, además de los bachilleres para el ingreso a

las universidades, además la falta de disponibilidad de tecnología de la

carrera es una amenaza que a corto o largo plazo afecta a la carrera de

terapia Física, la inestabilidad política en la que se encuentra el país es otra

de la amenaza fuerte con relación a la carrera.

MATRIZ EFI

Una vez identificadas las fortalezas como las debilidades de la empresa se

escoge las alternativas que tengan el impacto alto, ya que esas son las de

mayor importancia para el análisis de la matriz de evaluación de factores

internos EFI.

TABLA N. 5 MATRIZ EFI

FORTALEZAS VALOR CALIF. VALOR

PONDERADO

F1 Regularidad de la planta docente y administrativos

0,05 4 0,2

F2 Integración entre investigación y docencia

0,1 4 0,4

F3 Adecuada formación de profesionales 0,15 3 0,45

F4 Buena estructura y mantenimiento de instalaciones 0,15 3 0,45

F5 Calidad académica 0,1 4 0,4

DEBILIDADES VALOR CALIF. VALOR

PONDERADO

D1 Profesores en el área 0,1 1 0,1

D2 Laboratorio adecuado para la carrera de terapia física.

0,05 2 0,1

D3

No se implementa programas que impacten las comunidades y permitan darle solución a los problemas.

0,1 2 0,2

D4 Actualización en la biblioteca universitaria en relación a la carrera

0,2 1 0,2

TOTAL 1 2,5

Fortaleza mayor = 4 Debilidad menor = 2 Fortaleza menor =3 Debilidad mayor =1


56

La calificación de 2.5 significa que existe un equilibrio entre las debilidades y

las fortalezas, esto se da debido a que existe una planta adecuada de

personal administrativo y la planta docente el mismo que contrarresta la falta

de un laboratorio adecuado para la carrera. En la universidad además existe

estrecha vinculación entre la investigación y la docencia la misma que ayuda a

mejorar la calidad académica con la que la universidad cuenta. Otra de las

fortalezas que existe es buena estructura y mantenimiento de las instalaciones

que le dan un valor agregado al servicio prestado por la universidad.

3.1.2.10 Objetivos del Proyecto

3.1.2.10.1 General

Definir la factibilidad de la creación de la carrera de licenciatura en Terapia

Física en la Pontificia Universidad Católica Sede Santo Domingo.

3.1.2.10.2 Específicos.

Realizar un estudio de mercado para establecer la aceptación de la carrera

de Licenciatura en Terapia Física en la localidad.

Identificar los segmentos de mercado existentes, con la finalidad de definir

nuestro mercado meta.

Realizar un estudio técnico sobre la puesta en marcha de la carrera.

Diseñar la estructura organizacional para la creación de la nueva carrera.

Realizar análisis financiero para establecer la factibilidad económica del

proyecto en bases a los índices financieros.

3.2 ESTUDIO DE MERCADO

3.2.1 Investigación de Mercados

La Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo cuenta con la

escuela de Enfermería y tiene la carrera de Licenciatura en Enfermería. Las

carreras de pregrado y Postgrado que ofrece la PUCE SD en la actualidad son las

que se muestran en la siguiente tabla:

57

TABLA N. 6 OFERTA EDUCATIVA PREGRADO

Escuela Título Mención

Pre

gra

do

Ciencias Administrativas

y Contables

-Ingeniero(a) Comercial -Ingeniero(a) en Contabilidad y Auditoría

Ciencias de la Educación Licenciado(a) en Docencia y Gestión en Educación Básica

Comunicación Social Licenciado(a) en Comunicación Social

En Periodismo para prensa, radio y televisión

Diseño Diseñador(a) En Comunicación Visual

Enfermería Licenciado(a) en Enfermería

Hotelería y Turismo

-Ingeniero(a) en Administración Turística y Hotelera -Licenciado(a) en Administración Hotelera y Turística

Sistemas Ingeniero(a) en Sistemas y Computación.

Po

stg

rad

o Carrera en Tecnologías

para la Gestión y Práctica Docente

-Magíster en Tecnologías para la Gestión y Práctica Docente

Carrera en Ciencias de la Educación

-Magíster en Ciencias de la Educación

Fuente: PUCE-SD Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

La Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo en la

actualidad no cuenta con una carrera de Terapia Física dentro de su oferta

académica. Con este proyecto se intenta cubrir la demanda insatisfecha de los

estudiantes de Educación Media y aportar con una alternativa diferente de estudio

de tercer nivel.

3.2.1.1 Objetivo general de la investigación de mercado.

Obtener estimaciones de la demanda potencial, en la comunidad de Santo

Domingo.

3.2.1.2 Objetivos específicos de la investigación de mercado.

Identificar el tamaño del mercado

Realizar una investigación de mercados a los posibles clientes de la carrera.

Medir el nivel de aceptación con el fin de desarrollar estrategias de marketing

para posesionarnos en el mercado.

58

3.2.1.3 Prueba piloto

Se realizó una prueba piloto de validación de la encuesta a 30 personas, con la

finalidad de determinar si la encuesta está bien elaborada, si las preguntas

permiten conocer las necesidades de los clientes y si la información recogida

ayuda a despejar las incógnitas de lo que verdaderamente esperan los clientes en

relación a sus expectativas de la presentación de un nuevo producto y cuáles

serían los puntos en los que hay que reforzar la carrera para poder ingresar al

mercado con mayores posibilidades de éxito. Los resultados obtenidos para el

cálculo de la muestra de las preguntas base son de una muestra de 30

encuestados son:

3.2.1.3.1 Tabulación prueba piloto.

PREGUNTA Nº 1.- Al finalizar sus estudios secundarios que tiene planificado

realizar?

TABLA N. 7

PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES

Detalle Frecuencia Porcentaje

Estudiar 22 73%

Trabajar 8 27%

TOTAL 30 100%

Fuente: Investigación de mercado Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 2

PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIENTES

Fuente: Investigación de mercado Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis Los estudiantes según la prueba piloto se inclinan por estudiar en un 73%, y el

59

27% quiere trabajar. La creciente necesidad que tiene la sociedad a estar mejor

preparados para la vida laboral hace que una gran mayoría esté dispuesto a

estudiar. También se debe considerar a las personas que se encuentran dentro

del porcentaje que quiere trabajar que realizarán las dos actividades.

PREGUNTA Nº 2.- ¿En qué lugar le gustaría estudiar?

TABLA N. 8

LUGAR DE ESTUDIO


En Santo Domingo 20 67%

Fuera de Santo Domingo 10 33%

TOTAL 30 100%


GRÁFICA N. 3

LUGAR DE ESTUDIO

Fuente: Investigación de mercado Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis

Dentro de las posibilidades del lugar de estudio está Santo Domingo opción que

tiene una gran aceptación debido a que el 67% está de acuerdo con realizar sus

estudios universitarios dentro de la ciudad, mientras que el 33% lo realizará fuera

de la localidad esto se debe a que algunas carreras no existen por lo que les toca

emigrar a otras partes del país. Los costos, la afectación psicológica y la

ambientación a nuevos estilos de vidas hace que los estudiantes decidan realizar

sus estudios en Santo Domingo y no fuera de la ciudad aunque un porcentaje

considerable ya sea por inexistencia de opciones de estudio o por lugar de

residencia algunos estudiantes saldrán de la ciudad.

60

PREGUNTA Nº 3.- ¿Le gustaría estudiar la carrera de Terapia Física?

TABLA N. 9

PREFERENCIA POR LA CARRERA


Si 18 60%

NO 12 40%

TOTAL 30 100%


GRÁFICA N. 4 PREFERENCIA POR LA CARRERA


Interpretación y Análisis

Existe un gran porcentaje de encuestados que desean estudiar la carrera de

Terapia Física eso se muestra en la prueba piloto que se realiza ya que el 60% si

les gustaría estudiar la carrera, y el 40% de los encuestados no les interesa

estudiar esta carrera debido a que ya se han decidido por otras carreras. Por ser

una carrera nueva e innovadora en la zona existe un porcentaje considerable que

desea estudiar la carrera de Terapia Física, cabe mencionar que dentro de esta

razón existen personas que no se han decidido estudiar la carrera pero existe

preferencia por lo que se debería realizar alguna campaña informativa en los

instituciones educativas de nivel medio para captar el mercado ya que el 40% que

contestaron que no algunos no saben qué carrera seguir. Una vez realizada la

prueba piloto, se han hecho ciertos ajustes a algunas preguntas, con lo que se ha

obtenido la encuesta final.

61

TABLA N. 10 AJUSTES DE LA PRUEBA PILOTO

Preguntas Prueba piloto Encuesta

¿Al finalizar sus estudios secundarios que tiene planificado realizar?

Planificación de los estudiantes

Planificación de los estudiantes

Preferencia por la universidad

¿En qué lugar le gustaría estudiar?

Ubicación de estudios universitarios

Lugar de estudio

¿Le gustaría estudiar la carrera de Terapia Física?

Preferencia por la carrera Preferencia de carrera y de estudios

Modalidad de estudio

Horario de estudio

Precio de la carrera.


Dentro de los ajustes que se realizaron para armar una encuesta está en base de

los indicadores que son necesarios para la realización del estudio de mercado más

adelante se muestra la construcción de la encuesta.

3.2.2 Diseño de plan de Investigación de mercado

En el procedimiento de investigación a seguir para la cuantificación de la demanda

y la oferta se emplearon los métodos científicos: método exploratorio, estadístico,

experimental, deductivo, inductivo y de observación. El cumplimiento de esta

metodología permitió cumplir los objetivos específicos del estudio de mercado.

3.2.2.1 Método Exploratorio.

Este método “pretende explorar el conocimiento sobre una realidad o fenómeno

que no ha sido suficientemente estudiado, o que no existe suficiente evidencia

empírica y teórica”59. Por lo tanto este método se empleó para obtener información

de los colegios de Santo Domingo que cuentan con la especialidad de Químico

Biólogo y Ciencias Generales, con lo que se determinará la aceptación de la

carrera propuesta.

3.2.2.2 Método Estadístico.

Es un método cuantitativo, con el que se realiza el análisis de los datos para

transformarlos en información y obtener resultados, conclusiones y

recomendaciones válidas para una investigación. Este método se empleó para

59VEJARANO, Gilberto, (2002), Apuntes de Metodología de la Investigación, Pág. 3.

62

determinar la población en estudio a partir de datos históricos provenientes de los

colegios, sobre la cantidad de estudiantes de las carreras especializadas en

Químico Biólogo y Ciencias Generales, para proceder a realizar las respectivas

proyecciones y determino la demanda potencial de la carreta de Terapia Física.

3.2.2.3 Método Deductivo.

Este método consiste en un “proceso de conocimiento que se inicia con la

observación de fenómenos generales con el propósito de señalar las verdades

particulares contenidas explícitamente en la situación general”60.

Se empleó el método para analizar toda la información proveniente de fuentes

primarias así como también de la base de datos de las instituciones a investigar,

con lo que se determinó la demanda potencial, el precio y otras variables

relevantes para la factibilidad del proyecto

3.2.2.4 Método Inductivo.

Este método parte de datos particulares para llegar a conclusiones generales, es

decir, del análisis de cada estudiante de los colegios de Santo Domingo, se

obtendrá información para determinar el tamaño del proyecto y la inversión

necesaria para la puesta en marcha.

3.2.2.5 Método de Observación.

Es un proceso por medio del cual se perciben ciertos rasgos existentes en el

objeto de estudio, por lo que este método se empleó en cada etapa del proceso

de investigación del mercado.

3.2.3 Población

En el siguiente cuadro, se presenta, un resumen de la población de estudiantes de

bachillerato afines para la carrera que se ofertará en la PUCE SD según el

Ministerio de Educación (MEC) en el cual se observa que la población total es de

1701 estudiantes, dentro de esta se encuentran los estudiantes de los sextos

cursos del Cantón y zonas aledañas como La Concordia, El Carmen, Quinindé,

60MÉNDEZ, Carlos, (2001), Metodología Diseño y Desarrollo del Proceso de Investigación, Pág. 141

63

Luz de América, Patricia Pilar y La Unión de la especialidad de Químico Biólogo y

Ciencias Generales.

TABLA N.11 POBLACIÓN

INSTITUCIÓN ZONA LOCALIDAD TOTAL

ADVENTISTA DEL ECUADOR URBANA SANTO DOMINGO 45

AMERICAN COLLAGE URBANA SANTO DOMINGO 38

ANTONIO NEUMANE URBANA SANTO DOMINGO 147

ELOY ALFARO URBANA SANTO DOMINGO 97

FEDERICO GONZÁLEZ SUAREZ URBANA SANTO DOMINGO 45

INSTITUTO DE COMERCIO AMAZONAS URBANA SANTO DOMINGO 42

JULIO MORENO ESPINOZA URBANA SANTO DOMINGO 164

LATINO URBANA SANTO DOMINGO 32

NAZARET URBANA SANTO DOMINGO 67

PIO XII URBANA SANTO DOMINGO 87

RAÚL GONZÁLEZ ASTUDILLO URBANA SANTO DOMINGO 65

SANTO DOMINGO URBANA SANTO DOMINGO 167

SAN JOSÉ DE CALAZÓN URBANA SANTO DOMINGO 35

VICENTE ROCAFUERTE URBANA SANTO DOMINGO 32

1063


COLEGIO NACIONAL LA CONCORDIA URBANA LA CONCORDIA 35

JOHN F KENNEDY URBANA LA CONCORDIA 22

LUIS ISCH CHIRIBOGA URBANA LA CONCORDIA 22

MANUEL RIVADENEIRA URBANA LA CONCORDIA 18

97


COLEGIO ALLURIQUIN URBANA ALLURIQUIN 15

MARTINEZ MERA URBANA ALLURIQUIN 10

COLEGIO NACIONAL MIXTO 28 DE SEPTIEMBREURBANA ALLURIQUIN 10

REPUBLICA DEL ECUADOR URBANA ALLURIQUIN 10

45


ANTONIO SANTIANA URBANA LA UNION 8

COLEGIO 14 DE ENERO URBANA LA UNION 12

COLG. JAIME DEL HIERRO URBANA LA UNION 15

JESUS DEL GRAN PODER URBANA LA UNION 10

45


COLEGIO QUININDÉ URBANA QUININDE 28

OCHO DE NOVIEMBRE URBANA QUININDE 15

CORINA PARRAL DE VELASCO IBARRA URBANA QUININDE 21

ABDON CALDERON URBANA QUININDE 19

DOLORES SUCRE URBANA QUININDE 20

COLEGIO VICTOR EMILIO ESTRADA URBANA QUININDE 17

COLEGIO FISCAL MIXTO CORONEL JUAN MANUEL LASSOURBANA QUININDE 18

JOSE VARGAS VALLEJO URBANA QUININDE 14

152


ANTONIO BASTIDAS URBANA LUZ DE AMERICA 12

LUIS ROBALINO DAVILA URBANA LUZ DE AMERICA 15

27


CIUDAD DE BABAHOYO URBANA PATRICIA PILAR 21

EL PROGRESO URBANA PATRICIA PILAR 18

VICENTE RAMON ROCA URBANA PATRICIA PILAR 12

AMAZONAS URBANA PATRICIA PILAR 15

SAN ISIDRO DE PERIPA URBANA PATRICIA PILAR 17

EUGENIO ESPEJO ESC URBANA PATRICIA PILAR 14

97


BUENA FE URBANA BUENA FE 12

BELLAVISTA URBANA BUENA FE 15

ALFONSO TOLEDO URBANA BUENA FE 14

ALEJANDRO MOTESDEOCA URBANA BUENA FE 22

63


COLEGIO NACIONAL EL CARMEN URBANA EL CARMEN 12

LAS DELICIAS URBANA EL CARMEN 13

PATRIA NUEVA URBANA EL CARMEN 17

LICEO ISRAEL URBANA EL CARMEN 15

CRISTO REY URBANA EL CARMEN 15

LASTENIA VERA PINARGOTE URBANA EL CARMEN 15

HUGO CRUZ ANDRADE URBANA EL CARMEN 13

AMERICANO URBANA EL CARMEN 12

112

1701TOTAL Fuente: Ministerio de Educación

Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

64

En el cuadro anterior se muestra el número de estudiantes y la representación en

porcentaje de cada uno de los colegios investigados.

3.2.3.1 Muestra

Para el cálculo de la muestra se utilizó la fórmula de población finita

Dónde:

NC = 96,00%

p = 40,00%

q = 60,00%

N = 1.701

Z = 2,06

e = 6,00%

Tamaño de la muestra: 232 encuestas.

Los datos para el cálculo de la muestra están dados por un nivel de confianza del

96% lo que representa Z de 2.06 que es la tasa acumulada de las probabilidades,

la probabilidad de éxito (p) es del 40%, la de fracaso (q) es del 60% y el nivel de

error del 6%. Se escogió estos datos para tener un escenario pesimista y que la

muestra sea más eficiente.

La interpretación del resultado es que se necesitó 232 encuestas para aplicarse

en el estudio de mercado, como una muestra representativa de una población

objetivo de 1701 estudiantes de Santo Domingo y sus alrededores, con título

bachiller en Químico Biólogo y Ciencias Generales, pertenecientes a la clase

económica media y alta, comprendida entre los 17 y 25 años.

qpzNe

Nqpzn

**)1(*

***22

2

65

Es importante agregar a este número de encuestas un factor de confianza en

este caso es de 18, para minimizar el nivel de incertidumbre por lo que las

encuestas serán de 250, además se consideró algunas otras más que servirán

para hacer la prueba piloto que pruebe el cuestionario estás fueron 30.

Las encuestas que se realizaron se lo hizo en una población heterogénea por lo

que la muestra tiene un nivel de error del 6% y se debe establecer alguna medida

que contrarreste este factor es por esta razón que se desea minimizar el nivel de

error y maximizar el nivel de confianza.

Se realizaron 280 encuestas; una vez determinado el tamaño de la muestra,

procedemos a cuantificar la aceptación de la Licenciatura que se piensa

implementar en la Escuela de Enfermería de la PUCE SD.

La encuesta es uno de los métodos que se utiliza con mayor frecuencia en la

elaboración de una investigación de campo en el área de proyectos de inversión,

para el presente estudio de factibilidad se utiliza una encuesta distribuida en 10

preguntas donde se proporcionó información como la preferencia de los

estudiantes a una carrera, la universidad de su preferencia, los costos que

estarían dispuestos a invertir en educación superior, entre otros; todo esto con la

finalidad de que se proporcione información para el estudio de mercado que se

detalla más adelante.

En el Anexo 1 se presenta el diseño de la encuesta aplicada.

3.2.3.2 Análisis de los resultados

Para la realización de las encuestas se escogió a los estudiantes hombres y

mujeres del tercer año diversificado de los colegios que de preferencia cuenten

con la carrera de Químico Biólogo y Ciencias Generales debido a que para la

carrera se necesita tener conocimiento en esta área. Existen varios colegios que

ofertan esta especialidad en Santo Domingo así tenemos al Colegio Santo

Domingo, Raúl Gonzales Astudillo, Antonio Neumane, Vicente Rocafuerte,

Colegio Adventista del Ecuador, Pio XII, Colegio Nacional Santo Domingo,

Colegio Técnico Julio Moreno Espinoza entre otros a los cuales se les realizó las

encuestas propuestas con la finalidad de conocer el mercado potencial para la

carrera de Terapia Física donde se obtuvo los siguientes resultados:

66

3.2.3.3 Resultados de la Investigación de Campo en Santo Domingo


realizar?

TABLA N. 12


DESCRIPCIÓN FRECUENCIA

ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Trabajar 10 6%

Estudiar 60 35%

Trabajar y Estudiar 101 59%

TOTAL 172 100%

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

GRÁFICA N. 5


Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán


Tomando en cuenta la situación económica del país así como aspectos externos

del ámbito social. Las alternativas luego de la educación media es trabajar y

estudiar así respondió el 59% de los encuestados, otras personas solo

estudiarán este grupo representa el 35%, y el 6% se dedicará a una actividad

laboral ya sea por falta de recursos económicos o por elementos externos. Por lo

que se debe aprovechar el porcentaje de personas que han decidido estudiar, y

estudiar y trabajar porque son posibles clientes de la Universidad para cualquiera

de las ofertas educativas que ofrece.

67

PREGUNTA Nº 2.- ¿Si le gustaría estudiar en cuál de estas universidades lo

haría?.

TABLA N. 13

UNIVERSIDAD A ESCOGER

DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA

ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

UTE (Universidad Tecnológica Equinoccial) 38 22%

PUCE (Pontificia Universidad Católica del Ecuador SD) 60 35%

UTPL (Universidad Técnica Particular de Loja) 12 7%

UNIANDES

(Universidad Autónoma de los Andes 57 33%

UNL (Universidad Nacional de Loja) 5 3%

TOTAL 172 100%


GRÁFICA N. 6




En la técnica de investigación aplicada se muestra los siguientes datos el 35%

tiene preferencia por la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo

Domingo, seguido por la Universidad Autónoma de los Andes con 33% y en

tercer lugar con el 22% la Universidad Tecnológica Equinoccial. Lo que significa

que existe una preferencia por la Pontificia Universidad Católica del Ecuador

Sede Santo Domingo.

68

PREGUNTA Nº 3.- ¿Sabe que es la carrera de Terapia Física y su campo laboral?

TABLA N. 14

CONOCIMIENTO DE LA CARRERA


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Si 72 42%

No 100 58%

TOTAL 172 100%


GRÁFICA N. 7




La carrera de Terapia Física es nueva en la localidad ninguna de las

universidades que se encuentran en la ciudad cuentan con esta especialidad por

lo que no la conocen el 58%, por lo que de ser rentable el proyecto se debe

tomar acciones para el conocimiento de la misma; y el 42% conoce la carrera

debido a que familiares o amigos han escuchado, estudian la carrera o ejercen la

profesión

69

PREGUNTA Nº 4.- ¿Le gustaría cursar una carrera en donde pueda combinar la

Medicina con la rehabilitación?

TABLA N. 15



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Si 110 64%

No 62 36%

TOTAL 172 100%


GRÁFICA N. 8




Al momento de conocer de qué se trata o cuáles son los elementos que se

combinan en la carrera de Terapia Física se obtuvo un alto porcentaje de

preferencia por la misma, debido a que existe una alta tendencia de carreras

nuevas, ya que por otra parte existe una alta oferta de profesionales en carreras

tradicionales, lo que la hace atractiva a los estudiantes. Esto se muestra en la

encuesta realizada donde el 64% está dispuesto a estudiar esta carrera y un

36% no tiene afinidad por una carrera relacionada con la medicina.

70

PREGUNTA Nº 5.-. ¿Está dispuesto a estudiar en la PUCE SD la carrera de Terapia Física?

TABLA N. 16

PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Si 136 79%

No 36 21%

TOTAL 172 100%


GRÁFICA N. 9




A la pregunta de si le gustaría seguir la carrera de Terapia Física en la PUCE SD

tuvo gran acogida con un 79% valor que es muy atractivo para el éxito del

proyecto. Esto se debe al proceso de acreditación que la universidad tiene a su

favor. Mientras que al 21% le es indiferente ya sea por desconocimiento o por

falta de recursos. Luego de conocer cuál es la finalidad de la carrera o cuáles

son los elementos que intervienen en la carrera existe una gran preferencia por

estudiar en la Universidad.

71

PREGUNTA Nº 6.-. ¿Qué modalidad de estudio le gustaría seguir?

TABLA N. 17

MODALIDAD DE ESTUDIO


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Presencial 101 59%

Semipresencial 5 3%

Distancia 65 38%

TOTAL 172 100%


GRÁFICA N. 10




Como la mayoría de los encuestados desean estudiar y trabajar, la mayor

aceptación en la modalidad de estudio es presencial con el 59% seguido muy de

cerca con el 38% por la educación a Distancia la cual le permite realizar las dos

actividades sin problema alguno. Y el 3% opta por una carrera semipresencial

dentro de sus preferencias en lo referente a modalidad de estudios.

72

PREGUNTA Nº 7.-. ¿En qué horario le gustaría estudiar?

TABLA N. 18

HORARIO DE ESTUDIO


ABSOLUTA

FRECUENCIA

RELATIVA

Matutino 57 33%

Vespertino 9 5%

Nocturno 107 62%

TOTAL 172 100%


GRÁFICA N. 11

HORARIO DE ESTUDIO


Interpretación y Análisis El horario nocturno es el que tiene mayor acogida con el 62%, luego sigue el

horario matutino con el 33% y el 5% en el vespertino, el horario nocturno es el

más escogido ya que este permite realizar otras actividades en el día, además

existe un porcentaje considerable de personas que desean estudiar en el horario

de la mañana por lo que hay que establecer una acción adecuada para

aprovechar esa población. La preferencia de los horarios se da en relación a la

disponibilidad de tiempo y es la noche debido a que varios desean trabajar y

estudiar por lo que se escogió con mayor frecuencia el estudio en las noches

para la carrera universitaria propuesta.

73

PREGUNTA Nº 8.-. ¿Cuánto estaría dispuesto a cancelar por semestre?

TABLA N. 19

PRECIO


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Entre 600 y 700 137 79.%

Entre 701 y 800 34 20%

Más de 800 1 1%

TOTAL 172 100.00%


GRÁFICA N. 12

PRECIO



Los estudiantes que están dispuestos a cancelar un semestre de la carrera entre

$ 600 USD y $700 USD es un 79%, entre $701 USD y $ 800 USD el 20% y más

de $800 USD el 1%. El rango de precios entre 600 y 700 es el valor que para el

punto de vista de los encuestados es razonable tomando en cuenta que existe

una recesión económica muy visible en el país. Y más que todo en la generación

de estudiantes que existe en la actualidad. Ya que una gran mayoría no tiene un

ingreso fijo para poder cubrir los costos elevados de ciertas universidades.

74

PREGUNTA Nº9.-. ¿De qué manera cancelaría el valor de la Matricula?

TABLA N. 20

FORMA DE PAGO


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Mensual 64 37%

Semestral 108 63%

TOTAL 172 100%


GRÁFICA N. 13

FORMA DE PAGO



El 63% de los estudiantes prefieren realizar sus pagos de forma semestral,

mientras que el 37% lo prefiere realizar de forma mensual. Existe un número

muy alto de personas que quieren hacer un pago mensual debido a que en los

lugares de estudio de su bachillerato la forma de pago en las instituciones era

con esta modalidad, pero se debe considerar que una gran mayoría desea pagar

semestralmente.

75

PREGUNTA Nº 10.- ¿De qué forma financiaría sus estudios universitarios?

TABLA N. 21

FINANCIAMIENTO

DESCRIPCIÓN FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Padres de Familia 103 60%

Familiares 14 8%

Usted mismo 7 4%

Convenio con el IECE

48 28%

TOTAL 172 100%


GRÁFICA N. 14

FINANCIAMIENTO



Como la mayoría de los estudiantes son personas entre los 17 y 19 años, el 60%

contestaron que los que financiarán sus estudios superiores serán los padres de

familia, mientras que el 28% realizará convenio de pago con el IECE y un 8%

dice que los pagos los realizarán sus familiares y el 4% lo harán ellos mismos.

La mayoría de los estudiantes encuestados tendrán la facilidad de que sus

padres financien sus estudios universitarios, mientras otros se financiarán con el

IECE.

76

3.2.3.4 Resultados de la Investigación de Campo en la provincia de Esmeraldas

cantón Quinindé


realizar?

TABLA N. 22



FRECUENCIA RELATIVA

Trabajar 2 7%

Estudiar 5 19%

Trabajar y estudiar 21 74%

TOTAL 28 100%


GRÁFICA N. 15




Los estudiantes encuestados manifestaron que el 74% desea trabajar y estudiar,

mientras que el 19% escogió la opción de Estudiar y el 7% de los encuestados

quieren trabajar; debido al alto número de profesionales más personas deciden

estudiar, la situación económica de algunos estudiantes hace que no puede solo

estudiar por lo que trabajan y estudian. Se debe considerar que este porcentaje

es atractivo para la universidad.

77

PREGUNTA Nº 2.- Si le gustaría estudiar en cuál de estas universidades lo

haría?

TABLA N. 23



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA




UNIANDES (Universidad Autónoma de los Andes 5 21%


TOTAL

28 100%


GRÁFICA N. 16 UNIVERSIDAD A ESCOGER



En la encuesta realizada podemos observar que el 32% de los estudiantes

prefieren estudiar en la UTE, cuando el 28% en la PUCE SD, mientras que el

21% en la UNIANDES, el 10% en la UTPL y el 9% en la UNL; según los datos

que hemos obtenido muestran que los estudiantes tienen en un mayor

porcentaje de inclinación sobre ir a estudiar a la UTE por la variedad de carreras

que hay en ella, aun existiendo poca diferencia con la PUCE SD, existe otro alto

porcentaje que tiene como preferencia la UNIANDES y con resultados no

significativos la UTPL y la UNL.

78

PREGUNTA Nº 3.- ¿Sabe que es la carrera de Terapia Física y su campo

laboral?

TABLA N. 24



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Si 8 28%

No 20 72%

TOTAL 28 100%


GRÁFICA N. 17




De los estudiantes encuestados hemos obtenido como resultado que un 72% No

tiene conocimiento acerca de la carrera mientras que el 28% Si saben de qué se

trata esta; podemos comprobar que en su minoría tienen conocimiento sobre la

carrera lo cual es perjudicial ya que la mayoría de estudiantes se encuentran

desinformados y esto afectará en su decisión de escoger su carrera en la

Universidad.

79



TABLA N. 25



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Si 20 70%

No 8 30%

TOTAL 28 100%


GRÁFICA N. 18 PREFERENCIA POR LA CARRERA



Los estudiantes sometidos a encuesta han manifestado que el 70% Si tienen

preferencia por la carrera mientras que el otro 30% No, siendo que la carrera a

elección es muy importante y muchas veces las Universidades de mayor

prestigio carecen de la carrera escogida, la mayoría de estudiantes prefieren

matricularse en una institución que posea la carrera a elección cuando la minoría

se inscriben en la Universidad por diferentes razones menos por su carrera de

preferencia.

80

PREGUNTA Nº 5.- ¿Está dispuesto a estudiar en la PUCE SD la carrera de

Terapia Física?

TABLA N. 26



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Si 19 69%

No 9 31%

TOTAL 28 100%


GRÁFICA N. 19




En Quinindé la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo

es una universidad que tiene renombre debido a la calidad educativa con la que

esta cuenta por lo que al 69% le gustaría estudiar en esta universidad, debido a

que en la localidad no existen carreras nuevas que brinden un futuro

prometedor, el 31% de los encuestados manifestaron que les atraen otras

carreras que no se vinculan con la medicina.

81

PREGUNTA Nº 6.- ¿Qué modalidad de estudio le gustaría seguir?

TABLA N. 27



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Presencial 14 49%

Semipresencial 2 9%

Distancia 12 42%

TOTAL 28 100%


GRÁFICA N. 20




De la encuesta realizada hemos obtenido como resultado que el 49% estudiarán

presencial, el 42% a distancia y el 9% semipresencial; debido a los métodos de

enseñanza y el mejor aprendizaje la mayor parte de estudiantes deciden estudiar

presencial pero otra gran parte siendo los problemas económicos el factor para

que trabajen más tiempo del que estudian escogen la educación a distancia y en

pequeña proporción aquellos que pueden estudiar y trabajar estudiando de

manera semipresencial.

82

PREGUNTA Nº 7.- ¿En qué horario le gustaría estudiar?

TABLA N. 28

HORARIO DE ESTUDIO


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Matutino 13 48%

Vespertino 2 4%

Nocturno 13 48%

TOTAL 28 100%


GRÁFICA N. 21

HORARIO DE ESTUDIO



Según la encuesta los estudiantes han manifestado que el 48% escogen

estudiar en horario matutino mientras que en la misma proporción escogen

estudiar en horario nocturno y el 4% en vespertino; por motivos de preferencia

en la hora de estudiar o por motivos de trabajo la misma cantidad de estudiantes

y por estos mismos motivos en muy pequeña parte prefieren el horario

vespertino, siendo de gran beneficio para la Universidad ya que los horario de

mayor porcentaje son los principales con los cuales cuenta la PUCE SD.

83


TABLA N. 29

PRECIO


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Entre 600 y 700 22 80%

Entre 701 y 800 5 19%

Más de 800 1 1%

TOTAL 28 100.00%


GRÁFICA N. 22 PRECIO

Entre 600 y 70080%

Entre 701 y 800 19%

Más de 8001%



En los resultados de las encuestas obtenidos los estudiantes han manifestado

que el 80% escogen un precio que va entre 600-700 dólares, el 19% pagarán

entre 701-800 dólares y el 1% más de 800 dólares; por motivos de la crisis

económica y el alto costo para sobrevivir la mayoría de estudiantes están

dispuestos a pagar un precio que vaya entre 600-700 dólares, otra parte pagará

un valor relativo al anterior y muy pocas personas pagaran más 800 dólares por

el semestre.

84

PREGUNTA Nº 9. ¿De qué manera cancelaría el valor de la Matricula?

TABLA N. 30

FORMA DE PAGO


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Mensual 17 61%

Semestral 11 39%

TOTAL 28 100%


GRÁFICA N. 23

FORMA DE PAGO



Por lo general los pagos por la educación se los realizaba en forma mensual

cuando se refiere a bachillerato, en algunas universidades todavía se mantiene

esa modalidad de pago por lo que la mayor parte de los encuestados el 61% se

inclinan por un pago mensual; mientras que el 39% lo desea hacer de manera

semestral.

85

PREGUNTA Nº 10.-.¿De qué forma financiaría sus estudios universitarios?

TABLA N. 31

FINANCIAMIENTO


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA


Familiares 6 23%

Usted mismo 7 24%


3 11%

TOTAL 28 100%


GRÁFICA N. 24

FINANCIAMIENTO



La forma de financiamiento de la carrera se la realizará de manera donde el

mayor porcentaje pagarán los padres de familia con un 42%, seguido de ellos

mismos con el 24%, luego se encuentran los familiares con el 23% otros

prefieren hacer convenios con el IECE para poder cubrir los pagos que se deben

efectuar a la universidad por concepto de matrícula, horas clases y ciertos

beneficios que otorga la universidad.

86

3.2.3.5 Resultados de la Investigación de Campo de la provincia de Los Ríos,

parroquia Patricia Pilar.


realizar?

TABLA N. 32



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Trabajar 1 1%

Estudiar 12 49%


TOTAL 27 100%


GRÁFICA N. 25 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES



Dentro de la provincia de Los Ríos se realizó encuestas a las localidades de

Patricia Pilar, y Buena Fe, donde el 50% de los posibles clientes de la

universidad manifestaron que ellos desean trabajar y estudiar, un alto porcentaje

dijo que desean estudiar el mismo que representaba el 49% y un 1% desea

trabajar. Cabe destacar que cerca de estas localidades se encuentra la

Universidad Técnica de Quevedo. Tomando en consideración un alto porcentaje

de estudiantes que quiere estudiar se puede establecer estrategias de captación

de mercado considerando una de las ventajas de la universidad que es la

calificación otorgada por su nivel de estudio.

87


haría?.

TABLA N. 33



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA






TOTAL 27 100%

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro – Maricela Terán.

GRÁFICA N. 26




Dentro de las opciones de universidades que se estableció encontramos que la

PUCE SD cuenta con una mayor aceptación con un 30%, luego se encuentra la

UTPL con un 22% para los estudiantes de la zona de los Ríos específicamente

de las localidades donde se aplicó la encuesta, la UTE se encuentra en tercer

lugar con un 20% de aceptación, siguiéndole la UNIANDES con un 19% y por

último la UNL con un 9%. El reconocimiento de la PUCE SD es debido a que en

la zona es la de mayor impacto.

88


laboral?

TABLA N. 34



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Si 15 54%

No 12 46%

TOTAL 27 100%


GRÁFICA N. 27 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA



A pesar de ser una carrera nueva el 54% de los encuestados manifestaron que

si conocían de la carrera, este es un factor importante que se debe tomar en

consideración al momento de realizar una campaña publicitaria sobre la carrera,

porque casi la mitad de los encuestados es decir el 46% no tienen conocimiento

de la carrera.

89



TABLA N. 35



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Si 26 95%

No 1 5%

TOTAL 27 100%


GRÁFICA N. 28




Dentro de las preferencias por una carrera universitaria en este sistema donde la

mayor parte de los profesionales son de áreas como negocios, leyes entre otros

se debe implementar una carrera nueva donde se pueda combinar varias

destrezas y habilidades humanas esta es la carrera de terapia física, con estos

antecedentes en la encuesta realizada se muestra que el 95% de los

encuestados desean seguir esta carrera y así mismo al otro 5% no le gustaría.

90


Terapia Física?

TABLA N. 36



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Si 19 72%

No 8 28%

TOTAL 27 100%


GRÁFICA N. 29




Debido a que la universidad tiene un aval que la garantiza se da los resultados

encontrados en la encuesta los mismos que se muestran en el gráfico anterior

donde se identifica que el 72% les gustaría seguir la carrera en la Pontificia

Universidad Católica del Ecuador sede Santo Domingo, y el 28% no le gustaría

estudiar esta carrera esto debido a que están inclinados por otras universidades.

91

PREGUNTA Nº 6.- ¿Qué modalidad de estudio le gustaría seguir?

TABLA N. 37



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Presencial 21 76%

Semipresencial 1 3%

Distancia 5 21%

TOTAL 27 100%


GRÁFICA N. 30




La modalidad de estudio más aceptada por los encuestados de las localidades

de Patricia Pilar, Buena Fe pertenecientes a la provincia de los Ríos es

presencial con el 76%, seguida por la modalidad a Distancia con el 21%, luego

se encuentra la semipresencial con un 3%, existen personas que les gustaría

estudiar bajo la modalidad semipresencial y a distancia porque se les facilita

para realizar otro tipo de actividades como trabajar.

92


TABLA N. 38

HORARIO DE ESTUDIO


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Matutino 16 59%

Vespertino 1 2%

Nocturno 10 39%

TOTAL 27 100%


GRÁFICA N. 31

HORARIO DE ESTUDIO



El horario de estudio que la mayor parte de los encuestados en esta zona

prefieren es matutino debido a las distancias entre la zona y la localidad con un

59%, mientras que un 39% dijo que en horario nocturno, esto se da porque

existe un gran porcentaje de personas que desean trabajar y estudiar, y un 2%

desea estudiar de manera vespertina.

93


TABLA N. 39

PRECIO


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Entre 600 y 700 19 69%

Entre 701 y 800 7 30%

Más de 800 1 1%

TOTAL 27 100.00%


GRÁFICA N. 32

PRECIO



El precio es un factor muy importante para elaborar un análisis financiero y

determinar los indicadores más relevantes por lo que se encuestó sobre este,

teniendo como resultado que en la zona de Patricia Pilar, Buena Fe y otras

zonas los precios que están dispuestos a pagar queda de la siguiente manera: el

69% de los encuestados está entre el rango de 600 a 700 dólares, el 30% entre

701 y 800 y el 1% más de 800, esto se da por la capacidad de pago que existe

en la zona.

94

PREGUNTA Nº 9.- ¿De qué manera cancelaría el valor de la Matricula?

TABLA N. 40

FORMA DE PAGO


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Mensual 14 52%

Semestral 13 48%

TOTAL 27 100%


GRÁFICA N. 33

FORMA DE PAGO



Los pagos del 52% de los encuestados lo desean hacer mensual, mientras que

el 48% lo desea hacer semestral esto es debido a la costumbre de realizar los

pagos de las colegiaturas mensualmente, pero también un buen porcentaje

desea hacer los pagos de manera semestral. Ya que existe la incertidumbre de

los estudiantes sobre la manera de los pagos que se realizan en las

universidades. Puesto que su cultura de pago en los colegios es de manera

mensual.

95

PREGUNTA Nº 10.- ¿De qué forma financiaría sus estudios universitarios?

TABLA N. 41

FINANCIAMIENTO


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA


Familiares 9 33%

Usted mismo 3 10%

Convenio con el IECE 5 20%

TOTAL 27 100%


GRÁFICA N. 34

FINANCIAMIENTO



La forma de financiar los estudios universitarios para la mayoría de los

encuestados son de la siguiente manera: el 37% lo financiarán los padres de

familia de los estudiantes, el 33% algún familiar como abuelos, tíos, hermanos

entre otros, el 20% hará convenios con el IECE para poder continuar con los

estudios de nivel superior y un 10% lo realizarán a través de ellos mismos. Se

puede observar que los mayores porcentajes se encuentran entre los familiares y

otro gran porcentaje los padres de familia.

96

3.2.3.6 Resultados de la Investigación de Campo en la provincia de Manabí, Cantón

El Carmen


realizar?

TABLA N. 42



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Trabajar 1 2%

Estudiar 5 25%


TOTAL 23 100%


GRÁFICA N. 35




Los estudiantes encuestados han planificado lo siguiente el 73% estudiar y

trabajar, el 25% de estos estudiantes desean únicamente estudiar y un 2% va a

trabajar y dejará de lado los estudios superiores. Esta situación se da debido a

que se está cruzando por una situación económica fuerte en la zona de El

Carmen y en el país en general.

97


haría?

TABLA N. 43



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA






TOTAL 23 100%


GRÁFICA N. 36




Se puede observar que dentro de las universidades de mayor preferencia en la

zona de El Carmen están en primer lugar la UTE con el 34%, seguido muy de

cerca de la PUCE SD con el 27%, luego la preferencia está por la UNIANDES

con el 19%, esto dentro de las universidades de modalidad presencial; dentro de

las semipresenciales o a distancia se encuentra con el 17% la UTPL y con un

3% la UNL. Las universidades que más aceptación tienen en el mercado del

Carmen son la UTE por la variedad de carreras que esta ofrece y luego se

encuentra la PUCE SD por la trayectoria que tiene.

98


laboral?

TABLA N. 44



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Si 7 32%

No 16 68%

TOTAL 23 100%


GRÁFICA N. 37




La mayor parte de los encuestados no conocen la carrera ya que el 68% de los

encuestados no saben de qué se trata la Terapia Física, debido a que en las

universidades de la zona no existe ya que es nueva para la localidad, pero el

32% si conoce sobre esta de manera formal o informal. La carrera que se oferta

es nueva en la zona por lo que el conocimiento que tienen sobre ella es escaso

por lo que se debe tomar acciones para promocionarla.

99



TABLA N. 45 PREFERENCIA POR LA CARRERA


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Si 21 91%

No 2 9%

TOTAL 23 100%


GRÁFICA N. 38




La carrera de Terapia Física se encarga de la prevención y manejo de

desórdenes que impliquen complicaciones en el movimiento humano; por lo que

a muchos les llamó la atención y el 91% de los encuestados manifestaron que si

estaban interesados en seguir la carrera, mientras que un 9% no les interesa la

carrera ya que se inclinaron por diferentes carreras universitarias. Es importante

que los estudiantes antes de optar por una carrera universitaria se informen de

cuáles son sus opciones y luego de haber escogido una, deben conocer que

beneficios ofrecen estas dentro del mercado laboral.

100


Terapia Física?

TABLA N. 46



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Si 19 84%

No 4 16%

TOTAL 23 100%


GRÁFICA N. 39 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD



Dentro de las preferencias por estudiar la carrera propuesta en la Pontificia

Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo el 84% dijo que si

estaban dispuestos a seguir la carrera en la universidad, el 16% dijo que no le

gustaría seguir la carrera en la universidad ya que están buscando otras

universidades y carreras universitarias. La opción de estudio de la carrera de

Terapia Física en la universidad tiene una gran aceptación en el mercado de El

Carmen puesto que se da la alternativa de una carrera innovadora y de gran

utilidad.

101

PREGUNTA Nº 6.-. ¿Qué modalidad de estudio le gustaría seguir?

TABLA N. 47



ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Presencial 8 36%

Semipresencial 1 5%

Distancia 14 59%

TOTAL 23 100%


GRÁFICA N. 40 MODALIDAD DE ESTUDIO



Dentro de la modalidad de estudio que más consideran es la modalidad a

distancia con un 59% ya que como desean trabajar es una opción muy aceptable

en la condición de algunos de los encuestados, mientras que un 36% considera

que deben estudiar en una carrera presencial, por la eficiencia de la enseñanza

existente, y el 5% desea estudiar una carrera semipresencial, cabe mencionar

además que en la zona de El Carmen cuenta con extensiones de universidades

como la Universidad Laica Eloy Alfaro, la Universidad Técnica de Manabí y la

Universidad Luis Vargas Torres. Las mismas que ofrecen varias modalidades de

estudio de acuerdo a las necesidades de los estudiantes.

102


TABLA N. 48

HORARIO DE ESTUDIO


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Matutino 4 16%

Vespertino 2 9%

Nocturno 17 75%

TOTAL 23 100%


GRÁFICA N. 41 HORARIO DE ESTUDIO



Dentro de los horarios de estudio a los estudiantes encuestados en el cantón El

Carmen el de mayor aceptación es el horario nocturno con el 75%, debido a que

como desean trabajar ellos prefieren estudiar en las noches, luego se encuentra

el horario Matutino con el 16% ya que como es una localidad fuera de Santo

Domingo es más conveniente este horario. Además un 9% desea que sea

Vespertino.

103


TABLA N. 49

PRECIO


FRECUENCIA RELATIVA

Entre 600 y 700 12 50%

Entre 701 y 800 11 49%

Más de 800 1 1%

TOTAL 23 100.00%


GRÁFICA N. 42 PRECIO



El pago por concepto de la carrera está estipulado de la siguiente manera entre

600 y 700 están dispuestos a pagar el 50% de los encuestados, mientras que

entre 701 y 800 dólares están dispuestos a pagar el 49% y más de 800 dólares

el 1%. El pago por el semestre se encuentra definido entre el rango de $ 600 a

$700 ya que se encuentran con porcentajes muy parecidos la universidad debe

considerar este aspecto dentro de la población de El Carmen.

104

PREGUNTA Nº 9.-. ¿De qué manera cancelaría el valor de la Matricula?

TABLA N. 50

FORMA DE PAGO


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA

Mensual 10 42%

Semestral 13 58%

TOTAL 23 100%


GRÁFICA N. 43 FORMA DE PAGO



La forma de pago la realizarán el 58% de forma semestral y el 42% lo desean

hacer de manera mensual. Para algunos de los encuestados es más fácil realizar

un pago semestral ya que esta modalidad de pago se impone en las encuestas

realizadas en la localidad de El Carmen. Mientras que la forma de pago mensual

también tiene una aceptación considerable debido a la cultura de pago en las

instituciones educativas de nivel medio.

105

PREGUNTA Nº 10.-. ¿De qué forma financiaría sus estudios universitarios?

TABLA N. 51

FINANCIAMIENTO


ABSOLUTA FRECUENCIA

RELATIVA


Familiares 4 17%

Usted mismo 3 14%

Convenio con el IECE 4 19%

TOTAL 23 100%


GRÁFICA N. 44 FINANCIAMIENTO



Los padres de familias financiarán los estudios del 50% de los encuestados en el

Carmen–Manabí, luego se encuentran los familiares con un 17%, bajo un

convenio del IECE estudiaran el 19% y el 14% se pagarán ellos mismos. Los

estudiantes como no tienen capacidad de pago en su gran mayoría sus estudios

universitarios lo financian los Padres de Familia y en esta localidad la mitad lo

van hacer otro porcentaje importante lo realizarán por medio de crédito

estudiantil la cual es una buena opción a la hora de estudiar.

106

3.2.3.7 Conclusiones del Estudio de Mercado

Se representa de manera gráfica un resumen de los resultados más relevantes

obtenidos de la aplicación de las encuestas, así como su interpretación y

desarrollo en la investigación de mercado para la apertura de la carrera de

Terapia Física en la PUCE SD.

Hemos tomado como referencia para la interpretación, las preguntas más

trascendentes de la encuesta las cuales servirán a los directivos para la toma de

decisiones sobre la apertura de la carrera en la universidad.

Así tenemos la pregunta sobre la planificación que los estudiantes tienen luego

de salir de sus estudios secundarios. Además se considera importante la

universidad que van a escoger.

Por consiguiente, otra de las preguntas que se considera importante es sobre la

preferencia que existe por parte de los estudiantes sobre la carrera de Terapia

Física, además se encuentra la preferencia que existe por la carrera y por la

universidad.

Como último punto y el más significativo para la toma de decisiones de los

directivos de la Institución es la pregunta referente a lo que están dispuestos a

pagar los estudiantes por la carrera de Terapia Física.

En el siguiente cuadro se muestra un resumen de los resultados de la pregunta

sobre la planificación de los estudiantes en su vida futura.

TABLA N. 52


COLEGIOS PORCENTAJE ESTUDIANTES

Santo Domingo 94% 162

Quinindé 93% 26

El Carmen 98% 23

Patricia Pilar 99% 27

Promedio 96% 238


107

Como se puede observar en promedio un 96% de los estudiantes encuestados

tienen planificado estudiar, algunos realizarán solo esta actividad y otros

combinarían con una actividad laboral. Como se puede observar el menor

porcentaje lo tiene Quinindé y el mayor porcentaje de estudiantes que desean

seguir estudiando lo tiene la zona de Luz de América, Patricia Pilar, y Buena Fe.

Con respecto a la universidad que van a escoger el resumen de las encuestas

se muestran en el siguiente cuadro.

TABLA N. 53




Quinindé 28% 8

El Carmen 27% 6


Promedio 30% 82


Al 30% de la muestra encuestada en promedio le gustaría ir a la Pontifica

Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo, el menor porcentaje de

aceptación lo tiene El Carmen esto debido a que esta población cuenta con

sedes de tres Universidades.

En relación a la preferencia de la carrera el resumen de los resultados

encontrados en relación a esta variable se encuentra a continuación:

TABLA N. 54

GRADO DE ACEPTACIÓN DE LA CARRERA



Quinindé 70% 20

El Carmen 91% 21


Promedio 80% 129


108

Al 80% en promedio de la población le llamó la atención la carrera que la

Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo va a ofertar,

teniendo la mejor aceptación la carrera de Terapia Física en la población de

Patricia Pilar, Buena Fe y Luz de América, y la menor aceptación tuvo en Santo

Domingo.

En relación a otra de las variables encontradas en el estudio de mercado está

los estudiantes que prefieren la carrera y la universidad como una opción de

estudio. En el siguiente cuadro se muestra la información.

TABLA N. 55 ACEPTACIÓN DE CARRERA Y UNIVERSIDAD



Quinindé 69% 19

El Carmen 84% 19


Promedio 76% 193


El 76% en promedio le gustaría estudiar la carrera de Terapia Física en la

Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo, dentro de los

resultados se puede apreciar que Quinindé es una de las ciudades que menos

aceptación tiene a esta pregunta.

El costo de la carrera también es un factor importante a la hora de escoger una

carrera además este afecta a la rentabilidad del proyecto.

TABLA N. 56 COSTOS



Quinindé 19% 5

El Carmen 49% 11


Promedio 30% 58


109

Para obtener rentabilidad se estimó un precio para el semestre de la carrera de $

800,00 por lo que se consideró solo a las personas que estén dispuestos a pagar

esta cantidad por lo que promedio llega al 30% del total de la población.

3.2.4 Análisis de la demanda

Tomando en cuenta que el estudio de mercado para la apertura de la carrera de

Terapia Física, en la PUCE SD, pretende ofertar este servicio, el proyecto se

orienta al mercado de estudiantes bachilleres, comprendida entre 17 y 25 años,

que cumple con el perfil de bachiller en Químico Biólogo y Ciencias Generales y a

profesionales de otras ramas que desean seguir otra carrera de tercer nivel.

Para determinar en cifras el mercado potencial en Santo Domingo de los

Tsáchilas se ha acudido al Ministerio de Educación y Cultura donde se obtuvieron

datos estadísticos, los mismos que se puede considerar como confiables para

este estudio. También se ha considerado como mercado los estudiantes que no

hayan culminado sus estudios y elijan seguir estudiando y profesionales que opten

por seguir otra carrera universitaria.

Se considera que el criterio escogido es una base para segmentar y clasificar de

manera previa el mercado potencial en Santo Domingo, en lo referente a estudios

superiores ya que este tipo de servicio es importante para la vida profesional y

laboral de una persona.

3.2.4.1 Clientes potenciales

Para la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo los

clientes potenciales son: los bachilleres en Químico Biólogo, personas que no han

terminado sus estudios y profesionales que optan por seguir otra carrera.

3.2.4.2 Segmentación Geográfica

País: Ecuador

Provincia: Santo Domingo de los Tsáchilas, Esmeraldas, Los Ríos y Manabí

Ciudad: Santo Domingo, La Concordia, El Carmen, Quinindé, Patricia Pilar,

Buena Fe y La Unión.

110

Densidad: Urbano, Rural

3.2.4.3 Segmentación Demográfica

La división del mercado en base a las variables demográficas está dado por:

Sexo: Femenino, Masculino

Edad: 17 a 25 años

Clase social: Media, Media alta, Alta.

Dados los recientes acontecimientos en el sector educativo y a la situación que

atraviesa nuestro país en la actualidad, se podrá ver cómo se da un

desplazamiento de los recursos de los clientes que optan carreras que se

encuentran dentro de la localidad.

Sobre esta segmentación se ha enfocado la investigación de mercado con el

propósito de alcanzar un conocimiento claro de las necesidades de los clientes

potenciales que tenemos en los alumnos graduados de instituciones de

educación secundaria.

3.2.4.4 Mercado Meta

Se ha establecido el mercado orientado a bachilleres y profesionales de la

provincia tanto de la zona urbana, rural y sus alrededores.

3.2.4.5 Cuantificación de la Demanda

Para la cuantificación de la demanda se tomó en consideración la investigación

de mercado realizada tomando en cuenta ciertas preguntas que muestran los

porcentajes para realizar una micro segmentación basándose en los objetivos de

cada una de las interrogantes que tiene la técnica de investigación utilizada, más

adelante se explica cuáles fueron los parámetros que se consideraron para la

cuantificación de la demanda como se muestra en la siguiente tabla.

111

TABLA N. 57

CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA

Desean

estudiar

Preferencia

Universidad

Preferencia

Carrera

Preferencia

Carrera y

Universidad

Costo

Colegios

N de

estudiantes 96% 30% 80% 76% 30.4%

ADVENTISTA DEL ECUADOR 45 43 13 10 8 2

AMERICAN COLLAGE 38 36 11 9 7 2

ANTONIO NEUMANE 147 141 42 34 26 8

ELOY ALFARO 97 93 28 22 17 5

FEDERICO GONZÁLEZ SUAREZ 45 43 13 10 8 2

INSTITUTO DE COMERCIO AMAZONAS 42 40 12 10 7 2

JULIO MORENO ESPINOZA 164 157 47 38 29 9

LATINO 32 31 9 7 6 2

NAZARET 67 64 19 15 12 4

PIO XII 87 84 25 20 15 5

RAÚL GONZÁLEZ ASTUDILLO 65 62 19 15 11 3

SANTO DOMINGO 167 160 48 38 29 9

SAN JOSÉ DE CALAZÓN 35 34 10 8 6 2

VICENTE ROCAFUERTE 32 31 9 7 6 2

1063 1020 306 245 186 57

INSTITUCIÓN TOTAL ####### #¡VALOR! #¡VALOR! #¡VALOR! #¡VALOR!

Colegio Nacional la Concordia 35 34 10 8 6 2

JOHN F KENNEDY 22 21 6 5 4 1

LUIS ISCH CHIRIBOGA 22 21 6 5 4 1

MANUEL RIVADENEIRA 18 17 5 4 3 1

97 93 28 22 17 5


COLEGIO ALLURIQUIN 15 14 4 3 3 1

MARTINEZ MERA 10 10 3 2 2 1

COLEGIO NACIONAL MIXTO 28 DE SEPTIEMBRE10 10 3 2 2 1

REPUBLICA DEL ECUADOR 10 10 3 2 2 1

45 43 13 10 8 2


ANTONIO SANTIANA 8 8 2 2 1 0

COLEGIO 14 DE ENERO 12 12 3 3 2 1

COLG. JAIME DEL HIERRO 15 14 4 3 3 1

JESUS DEL GRAN PODER 10 10 3 2 2 1

45 43 13 10 8 2


COLEGIO QUININDÉ 28 27 8 6 5 1

OCHO DE NOVIEMBRE 15 14 4 3 3 1

CORINA PARRAL DE VELASCO IBARRA 21 20 6 5 4 1

ABDON CALDERON 19 18 5 4 3 1

DOLORES SUCRE 20 19 6 5 4 1

COLEGIO VICTOR EMILIO ESTRADA 17 16 5 4 3 1

COLEGIO FISCAL MIXTO CORONEL JUAN MANUEL LASSO18 17 5 4 3 1

JOSE VARGAS VALLEJO 14 13 4 3 2 1

152 146 44 35 27 8


ANTONIO BASTIDAS 12 12 3 3 2 1

LUIS ROBALINO DAVILA 15 14 4 3 3 1

27 26 8 6 5 1


CIUDAD DE BABAHOYO 21 20 6 5 4 1

EL PROGRESO 18 17 5 4 3 1

VICENTE RAMON ROCA 12 12 3 3 2 1

AMAZONAS 15 14 4 3 3 1

SAN ISIDRO DE PERIPA 17 16 5 4 3 1

EUGENIO ESPEJO ESC 14 13 4 3 2 1

97 93 28 22 17 5


BUENA FE 12 12 3 3 2 1

BELLAVISTA 15 14 4 3 3 1

ALFONSO TOLEDO 14 13 4 3 2 1

ALEJANDRO MOTESDEOCA 22 21 6 5 4 1

63 60 18 15 11 3


COLEGIO NACIONAL EL CARMEN 12 12 3 3 2 1

LAS DELICIAS 13 12 4 3 2 1

PATRIA NUEVA 17 16 5 4 3 1

LICEO ISRAEL 15 14 4 3 3 1

CRISTO REY 15 14 4 3 3 1

LASTENIA VERA PINARGOTE 15 14 4 3 3 1

HUGO CRUZ ANDRADE 13 12 4 3 2 1

AMERICANO 12 12 3 3 2 1

112 108 32 26 20 6

1701 1633 490 392 298 91 Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

112

En este cuadro se puede observar la micro segmentación, realizada a la

población según las variables escogidas, la primera está segmentada de acuerdo

al número de personas que desean estudiar independientemente, es decir los

que solo quieren estudiar y los que quieren estudiar y trabajar dato tomado de la

investigación de mercado los que representan el 96%.

Luego la segmentación está dada por la preferencia de universidades de la zona

la cual es del 30% que prefiere la Pontificia Universidad Católica del Ecuador

Sede Santo Domingo, como se muestra en el instrumento de investigación

aplicada.

La preferencia de la carrera también es variable de segmentación ya que aquí se

establece cuáles serán los posibles clientes, esta representa el 80% del total

anterior

Y por último se encuentra la variable del costo de la carrera la misma que es el

30% de los encuestados están dentro de los parámetros requeridos para este

proyecto. De esta manera se pudo determinar la segmentación de los posibles

clientes de la carrera de Terapia Física que la universidad ofrecerá.

La estimación de la demanda se muestra en la siguiente tabla.

TABLA N. 58

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA Fuente: Investigación de Campo


La estimación de la demanda es del 5,32% es decir 91 personas de la población

total de estudiantes de la carrera de Químico Biólogo y Ciencias Generales

optaron por la carrera de Terapia Física. Este porcentaje está relacionado en

referencia a la población objeto de estudio de los 1701 estudiantes de Santo

Domingo y las zonas aledañas. Es una relación en la cual se consideró los

promedios de los porcentajes de las variables más significativas de las

encuestas, y este es el público al cual se va a dirigir la carrera.

POBLACIÓN Nº PERSONAS INTERESADAS

PORCENTAJE

1701 91 5,32%

113

3.2.4.6 Proyección de la demanda

Para la proyección de la demanda se tomó el método de crecimiento promedio

anual el cual establece una tasa de crecimiento para proyectar los datos. Según

el Ministerio de Educación de Santo Domingo el promedio que se ha venido

dando el crecimiento es de 31,54%; dato con el cual se realizaron las

proyecciones.

En la siguiente tabla se muestra los datos proyectados de la carrera.

TABLA N. 59

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA


Partiendo de la población estimada de la demanda que es de 91 estudiantes se

procede a realizar las proyecciones con una tasa de crecimiento de 31,54% dato

tomado del Ministerio de Educación el cual muestra los siguientes resultados,

para el 2012 es de 119 estudiantes y llegando al 2017 con 469 estudiantes. El

porcentaje de correlación entre los puntos es de 0,9738 es decir que existe un

porcentaje de error mínimo.

Años Población Proyección X

2011 91

Total 31,54%

TCPA 31,54% X

2012 119 1

2013 157 2

2014 206

3

2015 271 4

2015 357 5

2017 469 6

Coeficiente de correlación 0,973805759

Datos proyectados

114

En el siguiente gráfico se muestra la proyección de la demanda.

GRÁFICA N. 45

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA


En el gráfico se muestra la tendencia de crecimiento de la proyección de la

demanda la cual tiene una curva ascendente lo que implica que existe

crecimiento.

3.2.5 Cuantificación de la oferta

En Santo Domingo, existen 7 universidades como las que se muestran en el

siguiente cuadro:

TABLA N. 60

UNIVERSIDADES DE SANTO DOMINGO

Nº INSTITUCIONES

1 Escuela Politécnica del Ejército

2 Pontificia Universidad Católica del Ecuador

3 Universidad Autónoma de los Andes

4 Universidad Católica Santiago de Guayaquil

5 Universidad Técnica de Babahoyo

6 Universidad Técnica Particular de Loja

7 Universidad Tecnológica Equinoccial

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro – Maricela Terán

115

En el cuadro anterior se muestra la cantidad de universidades de la localidad

ubicadas de manera estratégicas de acuerdo a la oferta educativa que cada una

de ellas ofrece.

Para nuestro caso en particular, la oferta del servicio propuesto estaría

conformado por todas las universidades legalmente aprobadas por la SENACYT,

operando de manera regular, y que ofrezcan entre su cartera de servicios, la

carrera de Terapia Física.

De todos estos Centros de Educación Superior locales, para el presente proyecto

interesa aquellas que ofrezcan la carrera de Terapia Física

Dentro de la investigación realizada en la localidad no existen Universidades que

serían una competencia real para la carrera propuesta.

3.2.6 Demanda insatisfecha

La demanda insatisfecha es la diferencia existente entre la demanda y la oferta

para el presente proyecto la oferta será igual a cero ya que no existe competencia

real. Y es por eso que la demanda insatisfecha será igual a la demanda estimada.

En la siguiente tabla se muestra la demanda insatisfecha.

TABLA N. 61

DEMANDA INSATISFECHA

AÑO DEMANDA OFERTA

DEMANDA

INSATISFECHA

2012 119 0 119

2013 157 0 157

2014 206 0 206

2015 271 0 271

2016 357 0 357

2017 469 0 469

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro – Maricela Terán

116

Una vez estimada la demanda del servicio propuesto se puede realizar el cálculo

de la demanda insatisfecha la cual es igual a la demanda real ya que la oferta es

igual a cero.

3.2.7 Oferta del proyecto

Se puede captar todo el mercado debido a que no existe una competencia directa

pero por razones de logística la universidad estaría en capacidad de acoger el

67% de la demanda insatisfecha.

En el siguiente cuadro se muestra la captación del mercado insatisfecho.

TABLA N. 62

OFERTA DEL PROYECTO

AÑO

DEMANDA

INSATISFECHA

CUOTA DE

MERCADO TOTAL

2012 119 50% 60

2013 157 50% 78

2014 206 50% 103

2015 271 50% 136

2016 357 50% 178

2017 469 50% 235


Se determinó que la cuota de mercado es del 50% del mercado insatisfecho por lo

que para el primer año se tendrá a 60 estudiantes se calculó esta cantidad de tal

manera que coincidan 2 grupos de 30 estudiantes para la mañana y la noche, con

este porcentaje el quinto año se llegará a 235 estudiantes.

En el siguiente cuadro se muestra la distribución de los estudiantes de la primera

promoción, estos datos sirvieron para el cálculo de los ingresos del proyecto en

los primeros 4 años estipulados que dura la carrera Universitaria,

Como se puede observar el crecimiento es incremental los datos fueron obtenidos

de la investigación de mercado realizada.

117

TABLA N. 63

DISTRIBUCIÓN DE LOS ESTUDIANTES

SEMESTRES

CICLOS

ACADÉMICOS

1ro 2do 3ro 4to 5to 6to 7mo 8vo TOTAL

N N R N R N R N R N R N R N

Ciclo 1 60 60

Ciclo 2 60 48 108

Ciclo 1 78 48 10 38 165

Ciclo 2 78 63 10 38 8 31 210

Ciclo 1 103 63 13 50 8 31 6 25 271

Ciclo 2 103 82 13 50 10 40 6 25 5 20 320

Ciclo 1 136 82 16 66 10 40 8 32 5 20 4 16 392

Ciclo 2 136 108 16 66 13 53 8 32 6 26 4 16 3 13 449

N. estudiantes matriculados

R. Estudiantes rezagados 20 %


Como se conoce la carrera de Licenciatura en Terapia Física tiene un tiempo de

duración de 8 semestres es decir 4 años, por lo que se ha calculado el número de

estudiantes por semestre a lo largo de la carrera universitaria.

Los datos están en base a la oferta del proyecto que para el primer año es de 60

estudiantes menos los estudiantes rezagados que representan el 20%, en el

segundo año es de 108 estudiantes, y así se incrementa el número de

matriculados hasta la finalización del periodo de estudio de la carrera.

3.2.8 Plan de marketing

Para realizar el plan de marketing es necesario determinar a quién se dirige la

oferta comercial, los mismos que son estudiantes de los sextos cursos de los

colegios a nivel de la provincia y sus zonas aledañas con la especialidad de

Químico Biólogo y Ciencias Generales. En su mayoría jóvenes de 17 a 25 años

con padres de familia que desean que sus hijos obtengan una profesión.

118

3.2.8.1 Objetivos del plan de marketing

a. Objetivo general

Establecer estrategias que ayuden a posicionar la carrera de Terapia Física

en Santo Domingo y las zonas aledañas

b. Objetivos específicos

Mantener y mejorar la imagen de la Universidad

Proveer información acerca del nuevo programa

Atraer estudiantes potenciales

Corregir la información incorrecta o inadecuada acerca de la Universidad y

la carrera.

3.2.8.2 Marketing Mix.

GRÁFICA N. 46 MARKETING MIX


Producto o servicio

En la institución el producto de la formación técnica y profesional universitaria

es la formación experto competente, altamente calificado. Lo que hace que

en las aulas se imparta una fórmula efectiva para obtener éxito.

119

(conocimientos + hábitos + habilidades + cualidades + normas de

conducta)

CARRERA DE TERAPIA FÍSICA

Acciones a realizar

o Se prestará un servicio diferenciado debido a que existe un elevado nivel

docente y académico.

o Se mantendrá tecnología en laboratorios

o Participación en proyectos reales.

o Prácticas pre profesionales

o Oportunidad de crecer en el campo laborar.

IMÁGEN N. 1

AULA DE CLASES


Precio

Como es un producto diferenciado la calidad depende del precio por lo que se

realizará las siguientes actividades:

Facilidades de pago sin interés.

Descuentos del 10% en matricula al contado.

120

Becas académicas, que permiten pagar la carrera

Además los precios se incrementarán en función de la inflación a lo largo de la

carrera universitaria.

Los precios que se establecen para la carrera para los 4 años de la

licenciatura de Terapia física serán los que se muestra a continuación:

TABLA N. 64

PRECIOS DE LA CARRERA

Año Precio

Año 1 800,00

Año 2 850,00

Año 3 900,00

Año 4 950,00

Año 5 1000,00


Promoción

Para la promoción se la realizará en los medios de mayor circulación ya sea

por medio de prensa escrita o hablada o también por herramientas con las que

el internet cuenta. Entre las actividades que se realizarán para la puesta en

marcha de la carrera son las siguientes:

Casa abierta

Publicidad de radio, prensa y televisión.

Visita a colegios.

Herramientas Web 2.0 (Youtube, Facebook, página Web).

Merchandising

A continuación se muestra un afiche de la publicidad que se manejará con la

carrera donde se encuentra información básica de la carrera como el nombre,

de la carrera que se va a ofertar además de los requisitos para el ingreso a la

universidad y los horarios que se dispondrán, está hecho en los colores de la

universidad, en el afiche se ha colocado la calificación con la que cuenta la

universidad con la finalidad de que se pueda captar clientes. En la siguiente

121

imagen se muestra la elaboración de la publicidad de la carrera de Terapia

Física en la Pontificia Universidad Católica del Ecuador sede Santo Domingo.

IMÁGEN N. 2

PUBLICIDAD


IMÁGEN N. 3

DÍPTICOS INFORMATIVOS PARTE FRONTAL

Fuente: Investigación de Campo


122

IMÁGEN N. 4

DÍPTICOS INFORMATIVOS PARTE POSTERIOR


Plaza

Las instalaciones de la universidad cuentan con un amplio campus donde se

puede desarrollar la carrera que se propone, por lo que la plaza es la

siguiente:

o Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo

IMÁGEN N. 5

INFRAESTRUCTURA DE LA UNIVERSIDAD

Fuente: www.pucesd.edu.ec Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

123

Dentro de las estrategias de marketing están las siguientes:

Diferenciación de servicios

Competitividad organizacional

Administración adecuada de la demanda

Fidelización de los clientes

Ampliar valor agregado.

Dentro de las estrategias que se pretende realizar existen algunas, las mismas

que se detallan a continuación en la siguiente tabla.

TABLA N. 65

ACCIONES ESTRATÉGICAS Y TÁCTICAS Resultados esperados Estrategias Tácticas

Diferenciación de servicios de educación superior

Diferenciar los servicios para estimular compras, creando ventajas exclusivas para el estudiante

Los servicios específicos deben ser llamativos y responder a lo que el cliente espera del servicio. Servicios Personalizados. Innovaciones constantes en los productos y/o servicios ofertados.

Competitividad Organizacional

Establecer ventajas competitivas a partir de la adaptación de tecnologías a los productos y servicios proporcionados. Ofrecer atención y servicios de calidad. Desarrollo de programas y espacios que valoricen los Servicios de la institución

Desarrollar programas de perfeccionamiento en el desempeño de los empleados y docentes para proporcionar el servicio esperado sin dejar de lado la calidad.

Administración de la Demanda

Inversión en campañas de comunicación y comercio electrónico

Diseñar campañas de promoción y publicidad con eventos promocionales para que los servicios sean reconocidos y estimulen el ahorro de los clientes en la Institución. Efectuar matriculas por Internet, promocionadas por medios tradicionales.

Estrategia de fidelización de clientes

Crear campañas publicitarias y estrategias de formas de pago

Estimular la fidelización de los clientes mediante las campañas promocionales de posicionamiento. A través de acuerdos de cooperación con otras instituciones de educación nacionales o internacionales, organismos multilaterales, el estado, etc. A precios accesibles.

Valor percibido y ampliado

Ofrecer servicios de valor, que estén acorde a las expectativas del estudiante

Valorar el servicio imponiendo el precio que tiene él, buscando precisión, para que sea superado por el valor percibido por los compradores


124

Plan de Acción.

Para la realización del plan de acción de la carrera se la realizará en los

aspectos más importantes. En el siguiente cuadro se muestra un plan de

acción a seguir para garantizar la calidad académica de la Universidad.

TABLA N. 66

PLAN DE ACCIÓN

OBJETIVO ESTRATEGIA ACCIÓN METAS RESP.

Consolidar la formación básica en los programas académicos de la carrera, orientado al desarrollo y fortalecimiento de las Competencias Básicas de los estudiantes

El componente de formación básica institucional se incorporará dentro de la estructura curricular de los programas académicos de pregrado, atendiendo para ello las particulares características de cada disciplina

Se verificará que todos los programas académicos de la Universidad ofrezcan a sus estudiantes una formación que integre los elementos esenciales de la formación básica que ésta defina.

1Revisar todos los programas de la Universidad y establecer su grado de cumplimiento con los lineamientos institucionales de formación básica. 2: Elaborar un plan para la normalización de aquellos programas que lo requieran, atendiendo a sus particularidades disciplinares.

Director de escuela

Articular el desarrollo del mundo académico con las exigencias y demandas del mundo productivo y del trabajo a través del desarrollo de las competencias específicas profesionales en los programas académicos, con el fin de formar estudiantes capaces de actuar en la realidad de forma sistemática, analítica y reflexiva.

La Universidad fortalecerá sus relaciones con los sectores productivos y de servicios y ofrecerá al estudiante una formación profesional más acorde con las características y retos propios del mundo del trabajo.

Las divisiones académicas revisarán periódicamente las áreas de desempeño y competencias mayormente demandadas por el mundo productivo, en lo relativo a la disciplina que corresponda, para incorporarlas como referentes en las áreas de formación profesional.

Cada programa académico hará un inventario de potenciales y deseables aliados estratégicos en los sectores productivos y de servicios, así como instituciones sociales y estatales, para el fortalecimiento de la dimensión profesional que integra su respectivo currículo.

Director de escuela


125

Presupuesto del plan de Marketing.

Para desarrollar las actividades, estrategias y tácticas del plan de marketing se

debe asignar recursos económicos para que el desarrollo sea adecuado. Por

lo que en el siguiente cuadro se muestra el presupuesto desarrollado para el

plan de marketing.

TABLA N. 67

PRESUPUESTO DE MARKETING.

CONCEPTO CANT. VALOR

UNITARIO VALOR

MENSUAL VALOR ANUAL

Anuncio, día Domingo. Tamaño ¼ de hoja de periódico. (Full Color)

1 150 $ 150.00 $ 300.00

Banner 1 75 $ 75.00 $ 75.00

Afiches Tamaño A3 a colores 10 2.5 $ 25.00 $ 25.00

Diseño e impresión de folletos 100 2 $ 200.00 $ 600.00

TOTAL

$1,000.00


3.3. ESTUDIO TÉCNICO

El estudio técnico determina las necesidades operativas que va a tener el

proyecto.

3.3.1. Factores que intervienen en el tamaño del proyecto

En la actualidad la carrera de Terapia Física está creciendo a nivel internacional

ya que la inclinación de las personas por optar tratamientos alternativos lleva a la

Terapia Física a altos niveles de aceptación, puesto que no es más que la

utilización de técnicas y medios naturales, mecánicos o físicos para tratar las

dolencias del sistema nervioso y el aparato locomotor del ser humano. En el

mundo el número de universidades que imparten esta carrera se ha duplicado y el

número de estudiantes interesados en cursar estos estudios ha crecido en la

misma proporción debido a las expectativas de empleo que se tendrán los futuros

profesionales de la rama. Además la Fisioterapia ha tomado una gran relevancia

como profesión, ya que muchos de los programas del Gobierno van encaminados

a mejorar la atención de las personas con capacidades especiales y a

la prevención de enfermedades. El porvenir para el futuro profesional de la

126

fisioterapia es muy promisorio. En nuestro país las universidades que ofrecen las

carreras relacionadas con la fisioterapia son las siguientes:

TABLA N. 68

UNIVERSIDADES QUE CUENTAN CON LA CARRERA DE TERAPIA FÍSICA

CIUDAD UNIVERSIDAD

Ambato

Universidad Regional Autónoma de los Andes

(UNIANDES)

Universidad Técnica de Ambato (UTA),

Babahoyo Universidad Técnica de Babahoyo (UTB)

Cuenca Universidad de Cuenca.

Esmeraldas Universidad Técnica Luis Vargas Torres

Guayaquil Universidad Católica de Santiago de Guayaquil

Universidad de Guayaquil

Ibarra Universidad Técnica del Norte (UTN)

Loja Universidad Nacional de Loja (UNL)

Manta Universidad Laica Eloy Alfaro de Manabí (ULEAM)

Quito

Pontificia Universidad Católica del Ecuador (PUCE)

Universidad Central del Ecuador (UCE)

Universidad de las Américas (UDLA).

Riobamba Universidad Nacional de Chimborazo (UNACH).


Las universidades que se encuentran geográficamente más cerca de Santo

Domingo son las que se encuentran ubicadas en Babahoyo, Esmeraldas y Quito.

3.3.2. Tamaño del proyecto

Analizado los factores que influyen la determinación del tamaño del proyecto, se

procedió a determinar la capacidad instalada del proyecto en base a factores y

aspectos pedagógicos antes analizados como es la infraestructura, muebles y

enseres, equipo de computación y personal requerido. En la apertura de la carrera

de Terapia Física existen muchos involucrados tales como: estudiantes, personal

administrativo y docentes; debido a que se incluirá actividades adicionales a las ya

existentes, por lo que se detallará los procesos tanto de la venta del servicio por

parte de la universidad así como también el inicio de clases por parte de

127

estudiantes y profesores. El presente diagrama de flujo tiene como finalidad dar a

conocer el proceso de matriculación de la carrera de Terapia Física que se

detalla a continuación.

TABLA N. 69

ESTUDIANTES DE LA CARRERA

Semestre 1 Semestre 2 Semestre 1 Semestre 2 Semestre 1 Semestre 2 Semestre 1 Semestre 2

Alumnos nuevos 60 60 78 78 103 103 136 136

Estudiantes que cruzan 0 48 86 132 168 217 256 313

ESTUDIANTE MATRICULADOS 60 108 165 210 271 320 392 449

Rezagados 12 22 33 42 54 64 78 90

Subtotal 2 48 86 132 168 217 256 313 359

TOTAL 168 375 591 840

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4


GRÁFICA N. 47 ESTUDIANTES DE LA CARRERA


Como se puede observar la carrera el primer año tendrá una afluencia de 168

estudiantes en el primer año considerando un 20% de rezagados, los mismos que

se reducen a 134 estudiantes en el primer año. En el segundo año llegan 375 esto

se da debido a que por cada año la demanda insatisfecha va aumentando y hasta

llegar al cuarto año a 840 estudiantes.

A continuación se muestra un cuadro resumen del número de estudiantes durante

los 4 primeros años.

128

TABLA N. 70

RESUMEN DEL NÚMERO DE ESTUDIANTES

ESTUDIANTES REZAGADOS TOTAL

AÑO 1 168 34 134

AÑO 2 375 75 300

AÑO 3 591 118 473

AÑO 4 840 168 672


3.3.2.1. Proceso del servicio

GRÁFICA N. 48 DIAGRAMA DE FLUJO DE VENTA DEL SERVICIO

No SiCliente Acepta

Inicio

Entrega de Información del Plan de Estudios

FIN Recepción de documentos personales

Apertura de Fichas

Apertura de Matriculas

Cancelación de la Matrícula

Entrega de Implementos

FIN

Fuente: Investigación propia Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Al llegar un cliente a la PUCE SD, solicita información en referencia a la carrera

que se oferta; la secretaria entregará un folleto que contiene información como:

Costos, beneficios y otros requisitos de la carrera.

Si el cliente acepta se procede a realizar los siguientes pasos

129

Recepción de documentos personales.

Para la recepción de los documentos personales se establece un día

donde se debe entregar documentos como título de bachiller, copia de la

cédula, fotos, certificado médico y papeleta de votación

Apertura de ficha.

Con la entrega de documentos se procede a realizar, la apertura de la ficha

que se entregará a secretaria de la universidad.

Aprobar la prueba de admisión impuesta por la Coordinación (75% de

conocimiento).

Para iniciar en cualquier carrera los estudiantes rendirán una prueba de

admisión en la cual debe aprobar con un mínimo del 75%.

Apertura de Matrícula.

Luego de haber aprobado la prueba de admisión se procede a realizar la

matricula que se la realiza en la secretaria de la universidad.

Registrar en el sistema de datos al postulante aprobado a la carrera.

Registrar los datos personales de los estudiantes que aprobaron a la

carrera de su elección

Cancelación de la Matrícula.

Luego de registrar los datos se imprime una prefectura donde se debe

informar cuales son los medios de pago ya sea por depósito bancario u

otras opciones que la universidad maneja.

Entrega de implementos

Finalmente se entrega todos los implementos necesarios para el inicio de

clases.

Luego de haber pasado por el proceso de matrícula y haber aprobado todas las

actividades, se realiza el proceso de inicio de clases que se detalla a

continuación.

130

GRÁFICA N. 49

FLUJO DE INICIO DE CLASES

No Si

Inicio

Presentación del Personal (docente)

Entrega de Matrículas

Dictado de clases teórico según

horario

Dictado de clases prácticas y talleres

Evaluación Estudiantes

Aprobados

No aprueba Pasa al

siguiente semestre

Fuente: PUCE SD Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

El inicio de clases de los estudiantes inicia al momento de que los profesores

ingresan al aula de clases, una vez entregadas las matriculas en el área

administrativa los estudiantes ya están recibiendo clases según el horario

establecido, se realiza evidencia del aprendizaje a través de talleres, pruebas, y

otras actividades, luego se evalúa si el estudiante aprueba pasa al siguiente

nivel caso contrario repite el proceso.

3.3.3. Localización del proyecto

3.3.3.1. Macro localización

Dentro de la macrolocalización se determinará el territorio donde tendrá

influencia el proyecto, además se describirá las características, ventajas y

desventajas de la ubicación, por lo que la carrera de Licenciatura en Terapia

Física se desarrollará en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas,

cantón Santo Domingo, puesto que en esta ciudad se encuentra las

instalaciones de la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo

131

Domingo, en la vía Chone km 2 ½ a margen derecho. La ubicación del presente

proyecto fue escogida por las siguientes razones:

Existe infraestructura adecuada y necesaria para la ejecución de la carrera de

terapia física ya que se utilizará las instalaciones de la Pontificia Universidad

Católica del Ecuador sede Santo Domingo.

El sector es de rápido y fácil acceso, por estar ubicado en un sector

estratégico, cuenta con las facilidades de acceso factor importante en la

consecución del proyecto.

Dispone de los servicios básicos como energía eléctrica, agua potable, y

alcantarillado, ya que se encuentra dentro del casco urbano de la ciudad de

Santo Domingo.

El lugar de ejecución del proyecto será en la República del Ecuador, en la

provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas, en la ciudad de Santo Domingo.

GRÁFICA N. 50

MAPA DE LA PROVINCIA DE SANTO DOMINGO DE LOS TSÁCHILAS

Fuente: www.gmsd.gob.ec Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

La ubicación es beneficiosa para el proyecto, ya que la sitúa en el punto medio

entre la costa y la sierra.

3.3.3.2. Micro localización

En el caso del presente proyecto, se cuenta con el terreno e infraestructura,

ubicado en la Vía Chone Km.21/2y San Cristóbal, en la Pontificia Universidad

Católica del Ecuador Sede Santo Domingo. En la siguiente figura se muestra el

plano de micro localización de la universidad

132

IMÁ

GE

N N

. 6

PL

AN

O D

E M

ICR

OL

OC

AL

IZA

CIÓ

N D

ON

DE

SE

UB

ICA

RÁ

EL

PR

OY

EC

TO

Fue

nte

: M

i L

ibro

. In

tegra

ció

n N

acio

na

l

Ed

ició

n:

200

8-2

00

9

PU

CE

-

SD

133

Esta micro localización se justifica como idónea, por encontrarse en una zona

estratégica en relación a los factores analizados, así también porque la

inversión en inmuebles se encuentra ya realizada, y su valor es lo

suficientemente significativo como para considerar establecerlo en un lugar

distinto. Por lo que implementar la carrera de Terapia Física para la PUCE SD

en la ubicación actual, reduce costos de inversión y desembolsos de dinero.

3.3.3.3. Factores que determinan la micro localización del proyecto

Para el presente análisis se consideran los siguientes factores:

3.3.3.3.1. Medios y costo de transporte

La ubicación de la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo

Domingo tiene un cómodo acceso, ya que se encuentra situada en una de las

vías principales de Santo Domingo que es asfaltada y bastante transitada,

puesto que con el crecimiento acelerado de las ciudades, se ha incrementado

las vías, carreteras y vehículos de transporte que permiten que los habitantes

puedan trasladarse. Por estas razones se puede llegar con facilidad y sin

demora.

3.3.3.3.2. Disponibilidad de servicios básicos

Como se dijo anteriormente la Pontificia Universidad Católica del Ecuador

Sede Santo Domingo, estará ubicada en un sector que cuenta con todos los

servicios básicos como agua, luz y teléfono que son indispensables para el

desarrollo del mismo.

3.3.3.3.3. Disponibilidad del personal

El personal idóneo para impartir sus conocimientos, no se encuentra

concentrado en un solo lugar específico, por lo que esto no representaría un

problema para la apertura de la carrera de Terapia Física.

3.3.3.3.4. Seguridad

Dicha Institución cuenta con seguridad permanente las 24 horas del día a sus

alrededores y lo que es dentro de la Universidad a través de un personal

134

capacitado y seleccionado, asegurando el bienestar de los estudiantes,

personal interno y objetos pertenecientes a la institución y del alumnado.

3.3.3.3.5. Parqueadero

La Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo cuenta

con un espacio considerable para ubicar sus vehículos en la parte frontal,

lateral y atrás del campus de la institución, a su vez brinda una eficaz y

eficiente seguridad por el personal de la CIA MERSEGURIDAD.

IMÁGEN N. 7 PARQUEADERO

Fuente: PUCE SD


3.3.3.3.6. Disponibilidad de docentes de calidad

La Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo cuenta

con una planta docente con una amplia experiencia en el área de medicina.

IMÁGEN N. 8 DOCENTES


135

3.3.4. Ingeniería del proyecto

“Consiste en definir y especificar técnicamente los factores fijos (edificios, equipos,

etc.) y los variables (mano de obra, materias primas, etc.) que componen el

sistema”61

3.3.4.1. Superficie actual de la PUCE SD: La superficie actual de la PUCE SD consta

de dos campus:

Campus 1: 13910.62 m2

Campus 2: 60570.40 m2

Dando un total de 70481.02

3.3.4.2. Número de Aulas asignadas para cada escuela:

Escuela de CAC: 12 aulas

Escuela de CC.EE: 4 aulas

Escuela de Enfermería: 6 aulas

Escuela de Sistemas: 6 aulas

Escuela de Hotelería: 5 aulas

Escuela de Comunicación Social: 5 aulas

Escuela de Diseño: 5 aulas

En la siguiente imagen se muestra el plano del campus universitario de la

universidad

GRÁFICA N. 51 CAMPUS UNIVERSITARIO


61

www.monografías.com/proyecto de inversión y desarrollo

136

La carrera en Terapia Física se desarrollará en forma presencial, por lo que se

requiere aulas para su implementación estas para las horas clases.

Hay que especificar, que en estos últimos semestres la universidad en cuanto a

sus aulas se ha encontrado sobre utilizado, puesto que entre los dos campus

posee más de 40 aulas siendo la necesidad total de las escuelas de 43 aulas-

paralelo por lo que realizara una construcción de un nuevo aulario en los predios

de la universidad para el desarrollo de la carrera.

3.3.5. Capacidad Promedio de Alumnos por aula

El promedio de alumnos por cada aula es de 30 alumnos en ocupación de

pupitres individuales.

3.3.6. Equipos necesarios

Dentro del equipamiento necesario para la apertura de la carrera de Terapia

Física se considerará la creación de un laboratorio con los implementos que la

escuela requiera para la realización de las prácticas profesionales.

GRÁFICA N. 52

IMPLEMENTACIÓN DEL LABORATORIO DE TERAPIA FÍSICA


137

Dentro del laboratorio se contará con los siguientes equipos médicos :

Máquinas de electroterapia.- este equipo permite ofrecer tratamientos

completos, abarcando grandes zonas corporales en una sola sesión.

Máquinas de fisioterapia.- Su estructura consiste en un equipo eléctrico

compuesto de un reflector y un casquillo en el cual se sitúa la bombilla

infrarroja. Su escasa complejidad, suele provocar en los pacientes

desconfianza acerca de su eficacia.

Equipo de Ortesis y Prótesis.- equipos para ayudar a las personas que

utilizan prótesis como reemplazo de una parte del cuerpo que no existe

bien sea por amputación o agenesia.

Máquinas de recuperación de fuerza.- Equipo para recuperación de

personas con pérdida de movilidad

3.3.7. Estudio Organizacional

Al ser proyectos o programas dependientes de la Universidad, tienen que partir

del cumplimiento de los estatutos máximos de creación y naturaleza, los cuales

señalan que la Universidad es una Institución sin fines de lucro y su Misión y

sentido es la de prestación de servicios educativos para satisfacción de la

sociedad.

3.3.7.1. Estructura Orgánica62

La estructura orgánica está constituida por un Consejo Directivo el cual está

presidido por la Prorrectora, además de una comisión Asesora, donde se

encuentra como apoyo la Coordinación de Evaluación y Acreditación, además de

una Coordinación de Relaciones interinstitucionales, Comunicación Visual y de

Vinculación a la Comunidad, luego se encuentra el Vicerrectorado el mismo que

rige a la Dirección Administrativa, Dirección Financiera, Dirección Académica,

Dirección de Estudiantes, y Misiones Universitarias, en donde la Dirección

Académica es la que cuenta con mayor peso ya se encuentra a su cargo cada

una de las escuelas además de la Biblioteca, Centro de investigación y las

coordinaciones respectivas, en este organigrama se colocó a la carrera de

Terapia Física; como se muestra en la siguiente gráfica.

62

www.pucesd.edu.ec (modificado)

http://www.pucesd.edu.ec/

138

Co

nse

jo D

ire

cti

vo

Pro

rre

cto

r

Co

ord

ina

ció

nd

e

Ev

alu

ació

n y

Acre

dit

ació

n

Co

ord

ina

ció

nd

e

Re

lacio

ne

s In

tern

acio

na

les

Co

ord

ina

ció

nd

e

Co

mu

nic

ació

n V

isu

al

Co

ord

ina

ció

nd

e

Vin

cu

lació

n a

la

Co

mu

nid

ad

Se

cre

tari

a G

en

era

l

Ve

ce

Pro

rre

cto

r

Dir

ecció

nA

ca

dé

mic

a

Re

cu

rso

s

Fís

ico

s

Escu

ela

s

Bib

lio

teca

C

en

tro

de

In

ve

sti

ga

ció

n

DIC

OM

JAR

DIN

B

OT

AN

ICO

Pla

nif

ica

ció

n y

C

urr

ícu

lo

Dir

ecció

nd

e

Estu

dia

nte

s

De

po

rte

s

Mis

ion

es

Un

ive

rsit

ari

as

Áre

a d

e f

orm

ació

n

Co

mis

ión

Ase

so

ra

Dir

ecció

nF

ina

ncie

ra

Co

nta

bil

ida

d

Pre

su

pu

esto

s

Acti

vo

s F

ijo

s

Te

so

rerí

a

Dir

ecció

nA

dm

inis

tra

tiv

a

Ce

ntr

o M

ed

ico

Re

cu

rso

s

Hu

ma

no

s

Cie

nc

ias

Ad

min

istr

ati

va

s

y c

on

tab

les

Cie

ncia

s d

e la

E

du

ca

ció

n

Dis

eñ

o

En

ferm

erí

a

Sis

tem

as

Co

mu

nic

ació

n

So

cia

l

Ho

tele

ría

y

turi

sm

o

Te

rap

ia F

ísic

a

HO

TU

R

CN

SE

CIT

IC

CA

DE

S

IDIO

MA

S

DIC

OM

Co

ord

ina

cio

ne

s

Inv

esti

ga

ció

ny

p

osg

rad

os

Fo

rma

ció

n

Cu

ltu

ra

Bie

ne

sta

re

stu

dia

nti

l

Mis

ion

es

Áre

a e

sp

irit

ua

l

Áre

aH

um

an

ísti

ca

GR

ÁF

ICA

N.

53

OR

GA

NIG

RA

MA

DE

LA

PU

CE

SD

Fue

nte

: P

UC

E S

D

Ela

bo

ració

n:

Ca

rme

n C

astr

o -

Marice

la T

erá

n

139

3.3.8. Normativas y legislación

De acuerdo al establecido por las leyes se destacan los siguientes artículos de las

diferentes leyes.

LEY ORGANICA DE EDUCACIÓN SUPERIOR

Art. 84.- Requisitos para aprobación de cursos y carreras.- Los requisitos de

carácter académico y disciplinario necesarios para la aprobación de cursos y

carreras, constarán en el Reglamento de Régimen Académico, en los respectivos

estatutos, reglamentos y demás normas que rigen al Sistema de Educación

Superior.

Solamente en casos establecidos excepcionalmente en el estatuto de cada

institución, un estudiante podrá matricularse hasta por tercera ocasión en una

misma materia o en el mismo ciclo, curso o nivel académico. En la tercera

matrícula de la materia, curso o nivel académico no existirá opción a examen de

gracia o de mejoramiento.

Art. 141.- Difusión y promoción de carreras o programas académicos.- La

difusión y promoción de carreras o programas académicos que realicen las

instituciones de educación superior serán claras y precisas, de tal manera que no

generen falsas expectativas ni induzcan a confusión entre los diferentes niveles de

formación; la inobservancia será sancionada por el Consejo de Educación Superior

de acuerdo con la Ley.

REGLAMENTO DEL RÉGIMEN ACÁDEMICO

Art. 15. Las carreras en las modalidades presencial, a distancia y semipresencial,

ofertadas por las instituciones de educación superior, serán aprobadas por el

SENACYT, el cual velará por la homogenización y la observancia de indicadores de

calidad. Las Instituciones de educación superior establecerán mecanismos de

seguimiento y control para el trabajo autónomo previamente planificado; así

también, deberán disponer y poner en práctica diferentes medios y recursos

didácticos para los trabajos individuales y de grupo que realicen los estudiantes. El

Consejo Nacional de Educación Superior velará por la homogenización y la

140

observancia de indicadores de calidad de los programas. En caso de

incumplimiento por parte de las instituciones de educación superior, el SENACYT

dispondrá el cierre de las mismas.

Art. 23. En el Tercer Nivel o de pregrado se requiere:

23.1 Para obtener el grado académico de licenciado o título profesional

universitario o politécnico, la aprobación de un mínimo de doscientos veinticinco

(225) créditos del programa académico.

Además, se debe realizar el trabajo de titulación correspondiente, con un valor de

veinte (20) créditos y cumplir con las horas de pasantías pre profesionales y de

vinculación con la colectividad en los campos de su especialidad, definidas,

planificadas y tutoradas en el área específica de la carrera, para lo cual cada

institución deberá designar un docente que garantice su cumplimiento.

Dentro de los requisitos que se establecen en la resolución de carrera (Ver Anexo

4) se encuentran los datos generales para creación de una carrera los cuales se

muestran a continuación.

3.3.9. PLAN DE ESTUDIO DE LA CARRERA DE TERAPIA FÍSICA EN LA PONTIFICIA

UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR SEDE SANTO DOMINGO.

3.3.9.1. Objetivos

Objetivo General

Preparar profesionales competentes con sólidos conocimientos teóricos,

prácticos, capacidad investigativa, dominio del área médica, conciencia

social y apertura para trabajar interdisciplinariamente, especializados en la

Terapia Física.

Objetivos específicos

Preparar profesionales con calidad teórico-práctica, con el fin de brindar el

tratamiento adecuado de Fisioterapia, mejorando así el estado de salud de

los pacientes a su cargo.

141

Brindar al estudiante el conocimiento sobre los equipos y materiales a

utilizar para el desarrollo de sus funciones, así como del funcionamiento,

manejo, cuidado y normas de seguridad.

Formar profesionales que desarrollen actividades de promoción,

prevención, tratamiento y rehabilitación de las discapacidades.

En consonancia con la misión y visión de la Universidad, se busca formar

profesionales que aporten desde los principios de la ética y la justicia, al

desarrollo de la dignidad humana y de la herencia cultural.

3.3.9.2. Perfil del ingreso del estudiante

Persona activa, emprendedora y paciente. Con vocación de ayuda a los demás

y comprometida con el mejor desempeño de los pacientes en su medio. Alguien

interesado en la búsqueda constante del autodesarrollo. Es decir una persona

que tenga las siguientes características:

Interés por las ciencias médicas y los temas sanitarios.

Interés por el trabajo humanitario, asistencial y social.

Inteligencia general.

Responsabilidad. - Capacidad de relación.

Buena comprensión verbal.

Razonamiento lógico.

Capacidad de análisis y síntesis.

Disciplina de estudio.

3.3.9.3. Requisitos de admisión

Título de bachiller en Químico Biólogo o Ciencias Generales.

Hoja de registro.

Copia de cédula de identidad, certificado de votación, libreta militar

(hombres), fotografías.

3.3.9.4. Perfil del graduado

El Profesional en Terapia Física con cuatro años de formación académica teórico-

142

práctica, estará capacitado para participar de la evaluación y diagnóstico físico

funcional, aplicar técnicas y procedimientos para un tratamiento oportuno, tanto

preventivo como de rehabilitación en la recuperación física de individuos, y su

reinserción social.

Como licenciado estará capacitado para participar en proyectos de investigación

científica, además tendrá conocimientos administrativos y gerenciales, así como

de salud pública para participar activamente en el desarrollo y elaboración de

Proyectos y Programas de Salud, Vinculados tanto al sector público como

privado, como parte de un equipo multidisciplinario. Participará activamente en la

intervención terapéutica intervencionista directa en el reconocimiento y

rehabilitación de los problemas físicos de la población con capacidades

especiales del aparato locomotor, osteoarticular, osteomuscular, cardiovascular,

lesiones neurológicas y traumas durante el ejército físico o la práctica deportiva.

3.3.9.5. Requisitos de graduación

Para obtener el título se necesita cumplir los siguientes requisitos

Cumplir con doscientos treinta y ocho (238) créditos en Terapia Física.

Aprobar seis (6) niveles de inglés.

Aprobar los exámenes complexivos.

Elaborar una disertación y defenderla ante un tribunal establecido de

conformidad al Reglamento de la Universidad.

3.3.9.6. Justificación de la carrera

El terapista físico debe ser un agente de salud comprometido con el

mejoramiento de los procesos sociales y la calidad de vida de las personas,

estando capacitado de manera específica para desenvolverse y desarrollarse en

todas las áreas de la rehabilitación. Debe conocer y aplicar de manera específica,

sistemática y científicamente fundada todos los elementos (manuales, físicos,

químicos, etc.) relacionados a la rehabilitación física, en los campos terapéutico-

asistencial, preventivo, educativo y de promoción, de investigación y, de

administración y organización de los servicios de terapia física y/o salud. Este

perfil debe reflejar un terapista físico comprometido con la excelencia teórica y

técnica, que le permita desenvolverse con solvencia científica y ética en su

143

ámbito de trabajo, asociando el pensamiento crítico y reflexivo, con la

actualización permanente y la capacidad de decisión, en función del

mejoramiento de la salud de la población.

3.3.9.7. Perfil de los Docentes

Profesionales debidamente acreditados en las áreas de los cursos que imparten,

con suficiente experiencia laboral y docente. Terapeutas Físicos, Médicos

Especialistas y otros profesionales de áreas afines que están debidamente

incorporados a sus colegios profesionales. Con la finalidad que tengan una

adecuada planeación de Clase, Estrategias de Enseñanza, Evaluación del

Aprendizaje y Control grupal y Motivacional.

3.3.9.8. Campo Laboral

Los profesionales de Terapia Física pueden ejercer sus funciones en áreas tan

diversas como atención a personas con capacidades especiales, asistencia a

deportistas y atletas, laborar en centros de medicina estética y áreas afines a la

salud y el bienestar físico. Además puede desempeñarse en empresas que

desean brindar a sus empleados programas de prevención en salud y

rehabilitación de lesiones.

El profesional en Terapia Física está en capacidad de hacer: valoración,

prevención, tratamiento, evaluación y supervisión de los individuos

discapacitados; administra las medidas preventivas; Rehabilitación de

capacidades especiales físicas en todas las especialidades; tratamiento

terapéutico; Participación en la docencia e investigación entre otros. A

continuación se detalla las opciones laborales

Servicios de Salud generales o especializados, públicos y privados.

Fundaciones y programas de terapia física y rehabilitación

Centros médicos de rehabilitación física, centros médicos de prevención

cardiovascular, centros de rehabilitación reumatológica, centros de

rehabilitación cardiopulmonar.

Centro de cultura física, gimnasios, federaciones y clubes deportivos, entre

otros.

Centros médicos y SPA Médicos.

Servicios de Rehabilitación Física en hospitales públicos o privados.

144

Universidades (Docencia en Carreras de Terapia Física y Rehabilitación).

Proyectos y Programas de intervención en el área de Terapia Física de

organismos Gubernamentales, no Gubernamentales, Organismos

Internacionales, etc.

3.3.10. Malla curricular

La malla curricular se estableció de acuerdo a las exigencias del mercado, además

se estableció en base a la malla ya existente en la PUCE Matriz. También se tomó

como referencia la entrevista realizada con la directora de la escuela de enfermería

que nos explicó que únicamente se cambian los requerimientos de inicio de

carrera con materias para nivelación de los estudiantes.

A continuación se muestra la malla curricular de la carrera de Terapia Física.

TABLA N. 71

PRIMER NIVEL

NIVEL ASIGNATURA CRÉDITOS

1 1 Anatomía y Fisiología Musculo esquelética 4

1 2 Neuroanatomía 4

1 3 Investigación 3

1 4 Morfofisiología I 4

1 5 Física e Introducción a la Biofísica 3

1 6 Inmunología Básica 4

1 7 Introducción a la Fisioterapia 3

1 8 Competencias Comunicativas 4

1 9 Biología Celular y Molecular 3

Total 32


TABLA N. 72

SEGUNDO NIVEL


2 1 Anatomía General Especializada sobre Sistema Músculo Esquelético II 4

2 2 Bases Teóricas de Fisioterapia 4

2 3 Psicología l 3

2 4 Biología Celular, Histología, Embriología y Genética 4

2 5 Movimiento Humano 3

2 6 Bioquímica 4

2 7 Biomecánica l 3

2 8 Patología General 4

2 9 Fisiología 3

Total 32


145

TABLA N. 73

TERCER NIVEL


3 1 Anato fisiología del movimiento 4

3 2 Bioestadística 4

3 3 Desarrollo Psicomotor 3

3 4 Fisioterapia I 4

3 5 Primeros Auxilios 1 3

3 6 Psicología Evolutiva 4

3 7 Infectologia 3

3 8 Química Biológica 4

3 9 Semiopatología Médica 3

Total 32


TABLA N. 74

CUARTO NIVEL


4 1 Fisioterapia II y Climatoterapia 4

4 2 Evaluación y diagnóstico fisioterapéutico 4

4 3 Hidroterapia y Natación 3

4 4 Rehabilitación 4

4 5 Sicopatología Quirúrgica 3

4 6 Ética y valores 4

4 7 Farmacología En Fisioterapia 3

4 8 Pediatría en Fisioterapia 4

4 9 Imagenología en Fisioterapia 3

Total 32


TABLA N. 75

QUINTO NIVEL


5 1 Reumatología 4

5 2 Ortopedia 4

5 3 Neurología 3

5 4 Fisioterapia III 4

5 5 Terapia Ocupacional 3

5 6 Radiología Normal y Patológica 4

5 7 Fisioterapia en Trastornos Motores 3

5 8 Actividad física y salud 4

5 9 Clínica Fisiátrica Médica 3

Total 32


146

TABLA N. 76

SEXTO NIVEL


6 1 Bioinformática y Rehabilitación Computacional 4

6 2 Ergonomía Integral 4

6 3 Patología del Adulto Mayor y Geriatría 4

6 4

Organización Hospitalaria Institucional y de

Centros de Rehabilitación 4

6 5 Electroterapia 4

6 6 Fisioterapia IV 4

6 7 Liderazgo 4

6 8 Prácticas Pre-Profesionales

Total 28

Fuente: Investigación propia Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

TABLA N. 77

SEPTIMO NIVEL


7 1 Terapia Manual 4

7 2 Terapia Neurológica 4

7 3 Terapia Traumatológica 3

7 4 Terapias alternativas 4

7 5 Gimnasias Especiales 3

7 6 Pensamiento Crítico 4

7 7 Tendencias en Fisioterapia 3

7 8 Prácticas Pre-Profesionales

Total 25


TABLA N. 78

OCTAVO NIVEL


8 1 Epidemiología 4

8 2 Imagenología aplicada 4

8 3 Instrumentos para la gestión 3

8 4 Fisioterapia y rehabilitación 4

8 5 Terapia Geriátrica 3

8 6 Sistema tegumentario 4

8 7 Servicio Social 3

8 8 Prácticas Pre- Profesionales Total 25


147

En el anexo 5 se muestra la malla curricular establecida para la carrera de

Terapia física, además se expondrá a que hace referencia cada una de las

asignaturas que se dictaran en el desarrollo de la carrera.

3.3.10.1. Título Ofrecido

“Licenciado en Terapia Física”

3.3.10.2. Horarios de clases

Modalidad de estudios:

El programa se lo oferta en la siguiente modalidad:

Modalidad presencial

En el estudio de mercado se detalló que se dispondrá de dos aulas para los

estudiantes de terapia esto para captar la mayor cantidad de demanda

insatisfecha por lo que se tendrá dos horarios en la mañana y en la noche los

mismos que estarán distribuidos de la siguiente manera.

Lunes a viernes de 8:00 a 13:00 horas

Lunes a viernes de 18:00 a 22:00 horas

3.4. ESTUDIO FINANCIERO

3.4.1. Inversión del proyecto

Como la carrera propuesta se va a desarrollar en los predios de la universidad, no

se invertiría en infraestructura durante los 3 primeros años, ya que esta cuenta con

capacidad disponible para la apertura de la nueva carrera.

En lo que se va a invertir es en la adecuación de oficinas para los directivos de la

carrera.

En el siguiente cuadro se muestra las inversiones necesarias.

148

TABLA N. 79

INVERSIÓN INICIAL DEL PROYECTO

INVERSIONES DÓLARES PORCENTAJE

a. ACTIVOS FIJOS

Edificios 195.000,00 69,08%

Equipos de oficina 270,00 0,10%

Equipos de computación 2.250,00 0,80%

Muebles y enseres 620,00 0,22%

Laboratorio 52.000,00 18,42%

Subtotal 250.140,00 88,61%

ACTIVOS DIFERIDOS

Capacitación Profesores 800,00 0,28%

Licencia Software 1100,00 0,39%

Estudio y preparación del proyecto 2654,00 0,94%

Subtotal 4.554,00 1,61%

II. CAPITAL DE TRABAJO

Efectivo 27.583,58 9,77%

Subtotal 27.583,58 9,77%

TOTAL INVERSIONES 282.277,58 100,00%


El total de inversiones para la puesta en marcha de la carrera es de $282.277,58

distribuidos de la siguiente manera: el 88.61% corresponde a activos fijos en los

que se encuentra edificios, equipos de oficina, equipos de computación y muebles

y enseres, luego los activos diferidos con el 1.61% los mismos que constan de

licencias de software, capacitación para profesores y el estudio realizado para el

proyecto y la diferencia en capital de trabajo.

3.4.1.1. Inversión en Propiedad planta y equipo

La inversión de propiedad planta y equipo está comprendido por los elementos

necesarios para la adecuación de las oficinas para la coordinación de carrera.

En el siguiente cuadro se muestra la inversión de propiedad planta y equipo.

149

TABLA N. 80

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO


CONCEPTO VALOR

EDIFICIOS

Aulario Primer piso 90.000,00

Aulario Segundo piso 105.000,00

Total 195.000,00

EQUIPOS DE OFICINA

Teléfono 150,00

Telefax 120,00

Total 270,00

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN

Computadora fija 800,00

Computadora portatil 1.300,00

Impresora 150,00

Total 2250

MUEBLES Y ENSERES

Escritorio 350,00

Silla Gerencial 170,00

Sillas 100,00

Total 620,00

LABORATORIO

Maquinas electroterapia 12.000,00

Maquinas fisioterapia 16.000,00

Equipo de Ortesis y Prótesis 13.000,00

Maquinas de recuperación de fuerza 11.000,00

Total 52.000,00

TOTAL ACTIVOS FIJOS 250.140,00

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

Dentro de las inversiones de Propiedad Planta y Equipo se realiza la inversión de

un laboratorio para el uso de los estudiantes independiente al existente para el de

la carrera de Enfermería; La implementación de este se lo realiza en cumplimiento

con las nuevas reformas establecidas para la educación superior en el país, el

mismo que estará equipado con instrumentos necesarios que sirvan para el

desarrollo del conocimiento práctico de los alumnos.

3.4.1.2. Inversión en activos diferidos

Los activos diferidos comprenden un estudio de factibilidad, el software con sus

respectivas aplicaciones y la capacitación que se realizará a los profesores.

150

TABLA N. 81

ACTIVOS DIFERIDOS

Gastos PRE-Operacionales Valor

Licencia Software 1.100,00

Sistema operativo 700,00

Aplicaciones de office 200,00

Aplicaciones Acrobat 100,00

Aplicaciones Proyect 100,00

Capacitación Profesores 800,00

Estudio y preparación del proyecto 2.654,00

TOTAL DE GASTOS PRE-OPERACIONALES Y CONSTITUCIÓN

4.554,00


3.4.1.3. Capital de trabajo

El capital de trabajo para el estudio representa los costos y gastos que se tendrá

el primer mes de funcionamiento de la carrera el mismo que consta de los costos

del servicio, gastos administrativos y los gastos de venta.

TABLA N. 82

CAPITAL DE TRABAJO

CONCETO VALOR

COSTO DEL SERVICIO $ 8.208,03

COSTOS DIRECTOS $ 8.208,03

Honorarios Profesores (docentes TP) $ 6.912,00

Sueldo planta docente (docentes a TC) $ 1.062,03

Materiales $ 234,00

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN $ 18.875,54 $ 18.875,54

Director de carrera $ 1.408,10

Secretaria - Recepcionista $ 451,11

Suministros de oficina $ 391,80

Útiles de Limpieza $ 82,80

Servicios Básicos $ 720,00

Mantenimiento de activos fijos $ 15.008,40

Viaticos $ 813,33

GASTOS DE VENTAS $ 500,00 $ 500,00

Publicidad $ 500,00

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO $ 27.583,58 Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

151

3.4.2. Financiamiento del Proyecto.

El financiamiento del proyecto está dado por fuentes propias y externas, lo interno

está dado por los recursos de la PUCE SD, y lo externo por parte de una entidad

bancaria.

3.4.2.1. Fuentes Propias.

Estas fuentes son las que la Institución facilitará para la apertura de la carrera,

este dato fue proporcionado por el departamento financiero de la universidad.

3.4.2.2. Fuentes Externas.

Las fuentes externas son la que la universidad solicitará para financiar la creación

de la nueva carrera universitaria. Para la inversión del proyecto el 40% de la

inversión total del proyecto que corresponde a $ 112.911,03 USD, será financiado

con un crédito en Banco Pichincha, a una tasa de interés del 11.25% y a 5 años

plazo. En el cuadro siguiente, se muestra la tabla de amortización.

TABLA N. 83

FUENTES DE FINANCIAMIENTO

AÑOS DEUDAINTERES

VENCIDO

CAPITAL

PAGADO

CUOTA DE

PAGOSALDO

1 112.911,03 12.702,49 18.040,24 30.742,73 94.870,79

2 94.870,79 10.672,96 20.069,77 30.742,73 74.801,02

3 74.801,02 8.415,11 22.327,62 30.742,73 52.473,40

4 52.473,40 5.903,26 24.839,48 30.742,73 27.633,92

5 27.633,92 3.108,82 27.633,92 30.742,73 0,00 Fuente: Investigación de campo /2012


GRÁFICA N. 54


152

A continuación se muestra el cuadro mensual del financiamiento con el que se

cuenta para esta inversión.

TABLA N. 84

AMORTIZACIÓN DEL CRÉDITO MENSUAL Nº CAP_RED CAP_CUO INT_CUO CUOTA

1 $112.911,03 $1.410,52 $1.058,54 $2.469,06

2 $111.500,51 $1.423,74 $1.045,32 $2.469,06

3 $110.076,77 $1.437,09 $1.031,97 $2.469,06

4 $108.639,68 $1.450,56 $1.018,50 $2.469,06

5 $107.189,11 $1.464,16 $1.004,90 $2.469,06

6 $105.724,95 $1.477,89 $991,17 $2.469,06

7 $104.247,06 $1.491,74 $977,32 $2.469,06

8 $102.755,32 $1.505,73 $963,33 $2.469,06

9 $101.249,59 $1.519,85 $949,21 $2.469,06

10 $99.729,74 $1.534,09 $934,97 $2.469,06

11 $98.195,65 $1.548,48 $920,58 $2.469,06

12 $96.647,17 $1.562,99 $906,07 $2.469,06

$17.826,85 $11.801,87 $29.628,72

13 $95.084,18 $1.577,65 $891,41 $2.469,06

14 $93.506,54 $1.592,44 $876,62 $2.469,06

15 $91.914,10 $1.607,37 $861,69 $2.469,06

16 $90.306,73 $1.622,43 $846,63 $2.469,06

17 $88.684,30 $1.637,64 $831,42 $2.469,06

18 $87.046,65 $1.653,00 $816,06 $2.469,06

19 $85.393,66 $1.668,49 $800,57 $2.469,06

20 $83.725,16 $1.684,14 $784,92 $2.469,06

21 $82.041,02 $1.699,93 $769,13 $2.469,06

22 $80.341,10 $1.715,86 $753,20 $2.469,06

23 $78.625,24 $1.731,95 $737,11 $2.469,06

24 $76.893,29 $1.748,19 $720,87 $2.469,06

$19.939,08 $9.689,64 $29.628,72

25 $75.145,10 $1.764,57 $704,49 $2.469,06

26 $73.380,53 $1.781,12 $687,94 $2.469,06

27 $71.599,41 $1.797,82 $671,24 $2.469,06

28 $69.801,59 $1.814,67 $654,39 $2.469,06

29 $67.986,92 $1.831,68 $637,38 $2.469,06

30 $66.155,24 $1.848,85 $620,21 $2.469,06

31 $64.306,39 $1.866,19 $602,87 $2.469,06

32 $62.440,20 $1.883,68 $585,38 $2.469,06

33 $60.556,51 $1.901,34 $567,72 $2.469,06

34 $58.655,17 $1.919,17 $549,89 $2.469,06

35 $56.736,00 $1.937,16 $531,90 $2.469,06

36 $54.798,84 $1.955,32 $513,74 $2.469,06

$22.301,58 $7.327,14 $29.628,72

37 $52.843,52 $1.973,65 $495,41 $2.469,06

38 $50.869,87 $1.992,16 $476,91 $2.469,06

39 $48.877,71 $2.010,83 $458,23 $2.469,06

40 $46.866,88 $2.029,68 $439,38 $2.469,06

41 $44.837,20 $2.048,71 $420,35 $2.469,06

42 $42.788,49 $2.067,92 $401,14 $2.469,06

43 $40.720,57 $2.087,30 $381,76 $2.469,06

44 $38.633,26 $2.106,87 $362,19 $2.469,06

45 $36.526,39 $2.126,63 $342,43 $2.469,06

46 $34.399,77 $2.146,56 $322,50 $2.469,06

47 $32.253,20 $2.166,69 $302,37 $2.469,06

48 $30.086,52 $2.187,00 $282,06 $2.469,06

$24.944,00 $4.684,72 $29.628,72

49 $27.899,52 $2.207,50 $261,56 $2.469,06

50 $25.692,02 $2.228,20 $240,86 $2.469,06

51 $23.463,82 $2.249,09 $219,97 $2.469,06

52 $21.214,73 $2.270,17 $198,89 $2.469,06

53 $18.944,56 $2.291,46 $177,61 $2.469,06

54 $16.653,10 $2.312,94 $156,12 $2.469,06

55 $14.340,17 $2.334,62 $134,44 $2.469,06

56 $12.005,54 $2.356,51 $112,55 $2.469,06

57 $9.649,04 $2.378,60 $90,46 $2.469,06

58 $7.270,44 $2.400,90 $68,16 $2.469,06

59 $4.869,54 $2.423,41 $45,65 $2.469,06

60 $2.446,13 $2.446,13 $22,93 $2.469,06

$27.899,52 $1.729,21 $29.628,72

TOTAL AÑO 1

TOTAL AÑO 2

TOTAL AÑO 3

TOTAL AÑO 4

TOTAL AÑO 5 Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

153

3.4.2.3. Estructura del Financiamiento.

En la siguiente tabla, se presenta la estructura de financiamiento del proyecto.

TABLA N. 85

ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO

FUENTES VALOR %

Recursos propios 169.366,55 60%

Recursos terceros 112.911,03 40%


La inversión total del proyecto es de 282.272,58 USD, que será financiado en un

40% por la Banco Pichincha, que corresponde a 112.911,03 USD, y el 60% será

financiado por la Universidad, que representan 169.366,55 USD.

GRÁFICA N. 55

ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO


3.4.2.4. Cuadro de Fuentes y Usos.

La inversión total del proyecto, será financiada con recursos propios de la

universidad y con recursos del crédito a obtener en el Banco Pichincha.

154

En el cuadro siguiente, se muestra el porcentaje, el valor y la forma como se va a

distribuir los recursos propios y ajenos, para financiar la inversión en activos fijos,

diferidos y en el capital de trabajo del proyecto.

TABLA N. 86

CUADRO DE FUENTES Y USOS

RUBROS DE INVERSIÓN USOS DE

FONDOS

FUENTES DE FINANCIAMIENTO

RECURSOS

TERCEROS

RECUERSOS

PROPIOS

ACTIVOS FIJOS 250.140,00 100.056,00 150.084,00

ACTIVOS DIFERIDOS 4.554,00 1.821,60 2.732,40

CAPITAL DE TRABAJO 27.583,58 11.033,43 16.550,15

TOTAL INVERSIÓN 282.277,58 112.911,03 169.366,55


Los activos tales como: terrenos, equipo de cómputo, muebles y enseres, equipo

de oficina, los menajes, instalaciones, activos diferidos y una menor parte del

capital de trabajo, serán financiados con recursos propios.

3.4.3. COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO

En la formulación del proyecto es importante determinar los costos, para de esta

manera establecer cuál será el precio más adecuado para la carrera que se

ofertará y de la venta del servicio generar ingresos suficientes para recuperar los

costos de producción y obtener un margen de rentabilidad que beneficien a la

universidad.

3.4.3.1. Costos Directos

Los costos directos son aquellos que se relacionan directamente con el servicio

que la universidad prestará. Por lo tanto se considerará como costos directos para

el proyecto el costo de honorarios profesionales y materiales directos.

155

TABLA N. 87

COSTOS DIRECTOS

COSTOS DIRECTOS AÑO 1

Honorarios Profesores (docentes TP) 13824,00

Sueldo planta docente (docentes a TC) 12744,40

Materiales 468,00

SUBTOTAL 27036,40


3.4.3.1.1. Honorarios Profesionales.

Comprende los pagos a los profesores de la carrera, tanto locales como de

otras ciudades los mismos que tendrán un valor hora de $ 12.00 USD. Se

contratará alrededor de 11 profesores en un periodo de tiempo estimado de 4

años.

En la siguiente tabla se muestra el requerimiento de profesores que se necesita

para la carrera de acuerdo a los créditos establecidos de cada semestre.

TABLA N. 88

REQUERIMIENTO DE PROFESORES

Semestre 1 2 3 4 5 6 7 8

Docentes a tiempo completo 2 2 3 3 4 4 5 5

Profesores a tiempo parcial 3 3 6 6 5 5 6 6

Créditos 32 32 32 32 32 28 25 25

Acumulados 32 64 96 128 160 188 213 238

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4


A continuación en la tabla, se muestra el valor a pagar por los honorarios

durante los años de proyección del proyecto, en el que se ha considerado un

incremento anual en el precio del 6.17 % que corresponde a la inflación

proyectada al año 2013.

TABLA N. 89

HONORARIOS PROFESIONALES AÑO 1

No. De

TrabajadoresRecurso Humano

Sueldo

Mensual Total

Aport.

Individual

9.35%

Sueldo

mensual

Aport.

Patronal

12,15%

Decimo

Cuarto

Decimo

Tercero Vacaciones

Total

sueldo y

provisione

s

2 Docentes a tiempo completo 450,00 900,00 84,15 815,85 109,35 24,33 75,00 37,50 12744,40

3 Profesores 384,00 1152,00 0,00 1152,00 0 0 0 0 13824,00

Total 834,00 2052,00 84,15 1967,85 109,35 24,3333 75 37,5 26568,40 Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

156

3.4.3.1.2. Materiales directos

En este caso, el costo de materiales directos únicamente comprende el gasto

anual de tizas liquidas y borradores.

TABLA N. 90

MATERIALES DIRECTOS

CONCEPTO MEDIDA CANT. VALOR

UNITARIO VALOR

MENSUAL Año 1

Tizas Liquidas Caja 1 15 15 180,0

Borradores Unidad 8 3 24 288,0

TOTAL 39 468,0


3.4.3.2. Gastos

Los gastos se han subdividido en gastos administrativos, de mercadeo

(publicidad), de Depreciación, Amortización de activos fijos y diferidos,

respectivamente. Así tenemos:

3.4.3.2.1. Suministros de oficina

El gasto de suministros de oficina para el primer año será de $783.60 USD,

incrementándose cada año con una razón de crecimiento establecida por la

proyección de la tasa inflacionaria. El detalle de los gastos de suministros de

oficina se muestra en el siguiente cuadro:

TABLA N. 91

SUMINISTROS DE OFICINA

CONCEPTO MEDIDA CANT. V U VALOR

MENSUAL

VALOR

ANUAL

Tóner Unidad 1,00 45,00 45,00 540,00

Papel bond INEN Resma 1,00 3,50 3,50 42,00

Esferos Unidad 12,00 0,25 3,00 36,00

Caja de grapas Unidad 1,00 1,80 1,80 21,60

Lápices Unidad 12,00 0,50 6,00 72,00

Folders Unidad 1,00 6,00 6,00 72,00

TOTAL Unidad

65,30 783,60


157

Dentro de los suministros de oficina encontramos rubros como tóner, resmas

de papel bond y otros requeridos en la puesta en marcha del proyecto.

3.4.3.2.2. Útiles de limpieza

Los útiles de limpieza que se utilizará para el proyecto se muestran en el Tabla

N. 92

TABLA N. 92

ÚTILES DE LIMPIEZA


UNITARIO VALOR

MENSUAL VALOR ANUAL

Jabón de tocador

Caja 4,00 1,20 4,80 57,60

Papel higiénico Paquete 12,00 0,35 4,20 50,40

Desinfectante Unidad 4,00 1,20 4,80 57,60

TOTAL

13,80 165,60


Los útiles de limpieza en el año 1 son de 165.60 USD en los cuales constan

jabón de tocador, papel higiénico y desinfectante.

3.4.3.2.3. Sueldos Administrativos y de Venta

Los honorarios que tendrán el personal de estas áreas están sujetos de

conformidad con lo que la ley otorga. A esta remuneración se le sumará los

respectivos beneficios. En la siguiente tabla se muestra el requerimiento del

personal administrativo y de ventas y la proyección de gastos de sueldos del

personal administrativos y de ventas.

TABLA N. 93

SUELDOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS

No. De

TrabajadoresRecurso Humano

Sueldo

Mensual Total

Aport.

Individual

9.35%

Sueldo

mensual

Aport.

Patronal

12,15%

Decimo

Cuarto

Decimo

Tercero Vacaciones TOTAL

1 Director de carrera1200,00 1200,00 112,20 1087,80 145,8 24,50 100,00 50,00 16897,20

1 Secretaria - Recepcionista 370,00 370,00 34,60 335,41 44,955 24,50 30,83 15,42 5413,32

Total 1570,00 1570,00 146,80 1423,21 190,755 49,00 130,83 65,42 22310,52 Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

158

El total de los sueldos administrativos para el primer año es de $22.310,52

USD, los cuales incluyen los pagos del director de la carrera y el de una

secretaria, valores que incluyen todos los beneficios de ley.

3.4.3.2.4. Servicios Básicos

Los gastos de servicios básicos para el área administrativa se muestran en la

Tabla No. 94. Estos se incrementan de acuerdo a la tasa de inflación

proyectada para los siguientes años.

TABLA N. 94

SERVICIOS BÁSICOS


UNITARIO VALOR

MENSUAL VALOR ANUAL

Luz Kw / hr 500,00 0,12 57,50 690,00

teléfono Min 500,00 0,06 27,50 330,00

Internet Megas 1,00 35,00 35,00 420,00

TOTAL

120,00 1.440,00


El costo anual en servicios básicos es de $ 1.440,00 USD. Servicios que son

importantes para las actividades administrativas y operativas de la carrera.

3.4.3.2.5. Mantenimiento.

Para determinar el valor mantenimiento de los activos fijos, se ha considerado

un porcentaje del 2% sobre su valor total. En el siguiente cuadro, se presenta el

valor total de mantenimiento de estos activos.

TABLA N. 95

MANTENIMIENTO

CONCEPTO

VALOR

DEL

ACTIVO

%

VALOR

MENSUA

L

VALOR

ANUAL

EDIFICIOS 195000 2,00% 3.900,00 46.800,00

EQUIPOS DE OFICINA 270,00 2,00% 5,40 64,80

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 2.250,00 2,00% 45,00 540,00

MUEBLES Y ENSERES 620,00 2,00% 12,40 148,80

LABORATORIO 52.000 2,00% 1.040,00 12.480,00

TOTAL 1.102,80 60.033,60


159

El costo anual por reparación y mantenimiento es de $ 60.033,60USD, este

valor será necesario para el funcionamiento óptimo de los activos fijos

tangibles.

3.4.3.2.6. Depreciación

Para las depreciaciones de los activos en el área de administración y ventas,

se utilizará el Método de Línea Recta.

TABLA N. 96

DEPRECIACIÓN

ACTIVO VALOR VALOR

RESIDUAL VIDA ÚTIL

DEPRECIACIÓN

EDIFICIOS 150000 15.000,00 20 6.750,00

EQUIPOS DE OFICINA 195,00 19,50 5 35,10

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 1.900,00 190,00 3 570,00

MUEBLES Y ENSERES 525,00 52,50 10 47,25

LABORATORIO 45.000,0 4.500,00 20 2.025,00

Total

262,00

9.427,35


El valor total de depreciación de los activos fijos empleados en las actividades

administrativas y operativas de la facultad en el año 1 es de 9.427,35 USD.

3.4.3.2.7. Amortización

Para la proyección de la amortización se la realizó rigiéndose a lo que la ley

dispone. El permiso de funcionamiento no se lo incluye ya que este se lo

renueva cada año. La proyección de la amortización se muestra en el cuadro

siguiente.

TABLA N. 97

AMORTIZACIÓN

ACTIVO VALOR % AMORT. AMORTIZACIÓN

Capacitación Profesores 800 20,00% 160,00

Licencia Software 1100 20,00% 220,00

Estudio y preparación del proyecto

2654 20,00% 530,80

TOTAL - 910,80


160

La amortización anual de los activos diferidos será de $ 910,80 USD, los

mismos que serán recuperados durante los cinco años de vida útil del proyecto.

3.4.3.2.8. Publicidad

Son aquellos gastos que se relacionan directamente con actividades de

promociones y publicidad del producto a ofrecer por la universidad.

En los cuales se incluyen anuncios de prensa escrita, además de banner y

afiches todos con la finalidad de informar sobre la Carrera que se ofertará en la

Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo la misma que

se realizará cada 6 meses es decir al inicio de cada semestre .

En el siguiente cuadro, se detallan aquellos gastos que se consideraron

necesarios dentro del plan de marketing para la promoción del servicio.

TABLA N. 98

PUBLICIDAD

CONCEPTO CANT. VALOR

UNITARIO VALOR

MENSUAL VALOR ANUAL

Anuncio periódico. (Full Color)

1 150 $ 150,00 $ 300,00

Banner 1 75 $ 75,00 $ 75,00

Afiches Tamaño A3 a colores

10 2,5 $ 25,00 $ 25,00

Diseño e impresión de folletos

100 2 $ 200,00 $ 600,00

TOTAL

$1.000,00


El valor total de gasto de ventas será de $ 1.000 USD, que representa un valor

muy importante para posicionar a la carrera en el mercado local y nacional.

3.4.3.2.9. Viáticos

Los viáticos necesarios para el proyecto son lo requeridos para los maestros

estos son movilización, alimentación y hospedaje de los profesores.

161

TABLA N. 99

VIÁTICOS

CONCEPTO PROFESORES CANTIDADVALOR

UNITARIO

VALOR

MENSUALVALOR ANUAL

MOVILIZACIÓN 4 30 240 2.400

Viajes de Quito Santo Domingo profesores PUCE matriz 4 2 15 120

Viajes de Quito Santo Domingo profesores PUCE matriz 4 2 15 120

ALIMENTACIÓN 4 32 256 2.560

Alimentación profesores (Almuezo ) 4 4 8 128

Alimentación profesores (Merienda) 4 4 8 128

HOSPEDAJE 4 60 480 4.800

Hospedaje noche 1 4 4 15 240

Hospedaje noche 2 4 4 15 240

TOTAL 976 9.760 Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

En el primer año el valor de viáticos asciende a $ 9.760.00 USD el mismo que

está conformado por viajes de los fines de semanas de profesores

especialistas de Quito aprovechando la experiencia que ellos tienen, estos

gastos comprenden movilización, alimentación y hospedaje. Los gastos de

movilización es por dos profesores que viajarán de Quito de la PUCE matriz, la

alimentación es por concepto de almuerzos y meriendas de los mismos, y el

hospedaje es por concepto de habitaciones en hoteles de la localidad.

Cabe mencionar que el periodo de cálculo de los gastos de viáticos es por 10

meses debido a que un semestre consta de 4 meses y lo que se le suma un

mes debido a que los profesores deben realizar actividades relacionadas con la

finalización de cada semestre como entrega de notas, recalificaciones entre

otras.

3.4.3.3. Proyección de costos y gastos

La proyección de los costos y gastos se realizó tomando en cuenta los cinco años

de vida útil del proyecto. Por lo tanto en el primer año de operación del proyecto

se tendrá un valor total de costos y gastos de $147.136,79 USD. A partir del

segundo año hasta el quinto año de proyección los costos y gastos, se

incrementarán considerando la tasa de inflación

En la tabla N. 100 se presenta la proyección de costos y gastos del proyecto.

162

TABLA N. 100

PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS

1 2 3 4 5

COSTOS DIRECTOS

Honorarios Profesores (docentes TP) 13824,00 29246,61 25781,37 32726,46 40388,49

Sueldo planta docente (docentes a TC) 12744,40 20050,60 28160,05 37141,23 39271,85

Materiales 468,00 495,06 523,68 553,96 585,99

SUBTOTAL 27036,40 49792,26 54465,11 70421,65 80246,33

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN

Director de carrera 16897,20 17874,20 18907,68 20000,92 21157,38

Secretaria - Recepcionista 5413,32 5726,32 6057,41 6407,65 6778,14

Suministros de oficina 783,60 828,91 876,84 927,53 981,16

Útiles de Limpieza 165,60 175,17 185,30 196,02 207,35

Servicios Básicos 1.440,00 1.523,26 1.611,34 1.704,50 1.803,06

Mantenimiento de activos fijos 60.033,60 63.504,74 67.176,59 71.060,74 75.169,47

Depreciación 11.894,40 11.894,40 11.894,40 11.219,40 11.219,40

Amortización 910,80 910,80 910,80 910,80 910,80

Viaticos 9.760,00 10.324,32 10.921,28 11.552,74 12.220,72

SUBTOTAL 107.298,52 112.762,12 118.541,63 123.980,31 130.447,49

GASTOS DE VENTAS

Publicidad 1.000,00 740,47 783,29 828,58 876,49

SUBTOTAL 1.000,00 740,47 783,29 828,58 876,49

GASTOS DE FINANCIEROS

Gasto Interéses 11.801,87 9.689,64 7.327,14 4.684,72 1.729,21

TOTAL DE COSTOS Y GASTOS 147.136,79 172.984,50 181.117,17 199.915,26 213.299,51

AÑOS COSTOS Y GASTOS


Las cuentas de gastos que no se incrementarán en porcentaje de la inflación son

las siguientes: Las depreciaciones y amortizaciones serán constantes durante los

años de proyección y la cuota de intereses, por que estará en función a la tasa de

interés.

3.4.3.4. Presupuesto de Ingresos.

Los ingresos se obtendrán por la acogida que tenga la carrera durante los años

de proyección del proyecto. En la Tabla N. 101, se muestra la cantidad de ingreso

que se obtendrá en los 5 años de vida del proyecto.

163

TABLA N. 101

PROYECCIÓN DE INGRESOS DEL PROYECTO.

Semestre 1 Semestre 2 Semestre 1 Semestre 2 Semestre 1 Semestre 2 Semestre 1 Semestre 2 Semestre 1 Semestre 2

Alumnos nuevos 60 60 78 78 103 103 136 136 178 178

Estudiantes que cruzan 0 48 86 132 168 217 256 313 346 406

ESTUDIANTES MATRICULADOS 60 108 165 210 271 320 392 449 524 585

Rezagados 12 22 33 42 54 64 78 90 105 117

Subtotal 2 48 86 132 168 217 256 313 359 419 468

Egresados 13 13

Subtotal 3 346 406

TOTAL

COSTO DEL SEMESTRE

INGRESOS

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4

895,19 946,95 1001,70

168 375 591 840

AÑO 5

DURACION DE LA CARRERA

134.400,00 317.227,45 529.143,52 795.677,40 1.110.900,82

1109

800 846,26


En el primer año los ingresos serán de $ 134.400 USD, y en el quinto año serán

de $ 1.110.900,82 USD. Los ingresos desde el primero al cuarto año están

dados por el número de estudiantes matriculados en la carrera, la misma que

dura 4 años, para el quinto año se presenta un incremento debido a que existe un

rubro a pagar por concepto de derechos de disertación de grado.

El crecimiento de los ingresos, estarán en función a la cantidad de estudiantes

que demandarán la carrera; cabe destacar que existirá un incremento en el valor

del semestre, el cual estará relacionado con la tasa de inflación.

3.4.4. EVALUACIÓN FINANCIERA

3.4.4.1. Evaluación Económica y Financiera del Proyecto.

El proyecto desde el punto de vista económico, generará ingresos tanto para los

inversionistas como para los proveedores y la contribución de impuestos al estado

los mismos que permitirán la circulación del dinero en el mercado.

3.4.4.2. Instrumentos de Evaluación.

Para determinar los indicadores de evaluación financiera del proyecto, es

necesario contar con los instrumentos de evaluación tales como: el Estado de

Situación Inicial, el Estado de Resultados, el Flujo de Caja y el Balance General

Proyectado.

164

3.4.4.3. Estado de Situación Inicial.

Es un informe contable que presenta ordenada y sistemáticamente las cuentas de

activo, pasivo y patrimonio y determina la posición financiera de la carrera en un

momento dado. En la Tabla N. 102, se detalla el Estado de Situación Inicial.

TABLA N. 102

ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL

ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE

Caja y Bancos 27.583,58 Participación trabajadores utilidades -

TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 27.583,58 Impuesto Renta -

PASIVO LARGO PLAZO 112.911,03

ACTIVOS FIJOS OPERATIVOS

EDIFICIOS 195.000,00 TOTAL DE PASIVOS 112.911,03

EQUIPOS DE OFICINA 270,00

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 2.250,00 PATRIMONIO

MUEBLES Y ENSERES 620,00 Capital social pagado 169.366,55

LABORATORIO 52.000,00 Reserva Legal -

TOTAL ACTIVOS FIJOS OPERATIVOS 250.140,00 Utilidad Retenida -

(-) Depreciaciones - Utilidad Retenida del Período -

TOTAL ACTIVOS FIJOS NETOS 250.140,00 Utilidad (pérdida) neta -

-

ACTIVOS DIFERIDOS TOTAL PATRIMONIO 169.366,55

Capacitación profesores 800

Licencia Sofware 1100

Estudio y preparación del proyecto 2654

(-)Amortizaciones -

TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 4.554,00

TOTAL DE ACTIVOS 282.277,58 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 282.277,58

BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaboración: Carmen Castro - Maricela Terán

En el estado de situación inicial, las inversiones a realizar en los activos

corresponde a $ 282.277,58 USD, con una deuda a largo plazo de $ 112.911,03

USD, y con un aporte de la Universidad (Capital Social) de $ 169.366,55 USD,

obteniendo un total de pasivos y patrimonio de $ 282.277,58 USD.

3.4.4.4. Estado de Resultados.

“El estado de resultados resume la rentabilidad de la empresa durante un

periodo, en este caso un año”. En el Tabla N. 103 se presenta el estado de

resultados proyectados.

165

TABLA N. 103

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS

INGRESOS

Tasa de inflación promedio 5,782% 5,782% 5,782% 5,782% 5,782%

Ventas Totales 134400,00 317227,45 529143,52 803477,40 1118700,82

Costos del servicio 27036,40 49792,26 54465,11 70421,65 80246,33

Honorarios Profesores (docentes TP) 13824,00 29246,61 25781,37 32726,46 40388,49

Sueldo planta docente (docentes a TC) 12744,40 20050,60 28160,05 37141,23 39271,85

Materiales 468,00 495,06 523,68 553,96 585,99

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 107363,60 267435,19 474678,41 733055,74 1038454,49

GASTOS DE OPERACIÓN

Gastos de Administración 107298,52 112762,12 118541,63 123980,31 130447,49

Director de carrera 16897,20 17874,20 18907,68 20000,92 21157,38

Secretaria - Recepcionista 5413,32 5726,32 6057,41 6407,65 6778,14

Suministros de oficina 783,60 828,91 876,84 927,53 981,16

Útiles de Limpieza 165,60 175,17 185,30 196,02 207,35

Servicios Básicos 1440,00 1523,26 1611,34 1704,50 1803,06

Mantenimiento de activos fijos 60033,60 63504,74 67176,59 71060,74 75169,47

Depreciación 11894,40 11894,40 11894,40 11219,40 11219,40

Amortización 910,80 910,80 910,80 910,80 910,80

Viaticos 9760,00 10324,32 10921,28 11552,74 12220,72

Gastos de Ventas 1000,00 740,47 783,29 828,58 876,49

Publicidad 1000,00 740,47 783,29 828,58 876,49

UTILIDAD OPERACIONAL -934,92 153932,59 355353,49 608246,85 907130,51

Gasto Financiero 11801,87 9689,64 7327,14 4684,72 1729,21

UTILIDAD NETA (12.736,79)$ 144.242,95$ 348.026,35$ 603.562,13$ 905.401,31$

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5


La universidad obtendrá sus ingresos según el ingreso de las ventas de las

carreras, generando una pérdida en el primer año de 12.736,79 USD

recuperándose en el segundo año luego en el quinto año se genera una utilidad

de $ 905.401,31 USD.

3.4.4.5. Flujo de Caja.

El flujo de caja permite estimar los ingresos y egresos en efectivo, que obtendrá la

universidad durante la vida útil del proyecto. La elaboración del flujo de caja

permite obtener resultados con los que se calculará los indicadores de evaluación

financiera del proyecto.

166

TABLA N. 104

FLUJO DE CAJA

0 1 2 3 4 5

A. INGRESOS OPERACIONALES

Recuperación por ventas 134.400,00 317.227,45 529.143,52 803.477,40 1.118.700,82

Parcial $ 134.400,00 $ 317.227,45 $ 529.143,52 $ 803.477,40 $ 1.118.700,82

B. EGRESOS OPERACIONALES

Costos del Servicio 27.036,40 49.792,26 54.465,11 70.421,65 80.246,33

Gastos de Administración 107.298,52 112.762,12 118.541,63 123.980,31 130.447,49

Gastos de Ventas 1.000,00 740,47 783,29 828,58 876,49

(-) Depreciaciones 11.894,40 11.894,40 11.894,40 11.219,40 11.219,40

(-)Amortizaciones 910,80 910,80 910,80 910,80 910,80

Parcial $ 122.529,72 $ 150.489,66 $ 160.984,83 $ 183.100,34 $ 199.440,11

C. FLUJO OPERACIONAL (A-B) $ 11.870,28 $ 166.737,79 $ 368.158,69 $ 620.377,05 $ 919.260,71

D. INGRESOS NO OPERACIONALES

Credito 112.911,03

Capital Social 169.366,55

Parcial $ 282.277,58 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

E. EGRESOS NO OPERACIONALES

Pago intereses 11.801,87 9.689,64 7.327,14 4.684,72 1.729,21

Pago principal (capital) de los pasivos 17.826,85 19.939,08 22.301,58 24.944,00 27.899,52

ACTIVOS FIJOS OPERATIVOS

EDIFICIOS 195000

EQUIPOS DE OFICINA 270

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 2250

MUEBLES Y ENSERES 620

LABORATORIO 52000

ACTIVOS DIFERIDOS 4.554,00

Parcial $ 254.694,00 $ 29.628,72 $ 29.628,72 $ 29.628,72 $ 29.628,72 $ 29.628,72

F. FLUJO NO OPERACIONAL (D-E) $ 27.583,58 ($ 29.628,72) ($ 29.628,72) ($ 29.628,72) ($ 29.628,72) ($ 29.628,72)

G. FLUJO NETO GENERADO (C+F) $ 27.583,58 ($ 17.758,44) $ 137.109,07 $ 338.529,97 $ 590.748,33 $ 889.631,99

H. SALDO INICIAL DE CAJA $ 0,00 $ 27.583,58 $ 9.825,13 $ 146.934,20 $ 485.464,17 $ 1.076.212,50

I. SALDO FINAL DE CAJA (G+H) $ 27.583,58 $ 9.825,13 $ 146.934,20 $ 485.464,17 $ 1.076.212,50 $ 1.965.844,49 Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Los egresos operacionales representan los costos y gastos incurridos en el

proceso de la prestación del servicio, mientras que los egresos no operacionales

corresponden al pago de impuestos, adquisición de activos, pago de intereses y el

pago de crédito a largo plazo.

3.4.4.6. Balance General Proyectado.

En este balance se muestran las cuentas de activos, pasivos y el patrimonio que

poseerá la universidad durante los años de proyección. En la Tabla N 105, se

presenta el balance general proyectado.

167

TABLA N. 105

BALANCE GENERAL PROYECTADO.

0 1 2 3 4 5

ACTIVO CORRIENTE

Caja y Bancos 27.583,58 9.825,13 146.934,20 485.464,17 1.076.212,50 1.965.844,49

TOTAL ACTIVOS CORRIENTES $ 27.583,58 $ 9.825,13 $ 146.934,20 $ 485.464,17 $ 1.076.212,50 $ 1.965.844,49


Edificios 195000 195.000,00 195.000,00 195.000,00 195.000,00 195.000,00

Equipos de Oficina 270,00 270,00 270,00 270,00 270,00 270,00

Equipos de computo 2.250,00 2.250,00 2.250,00 2.250,00 2.250,00 2.250,00

Materiales y equipo 620,00 620,00 620,00 620,00 620,00 620,00

Laboratorio 52.000,00 52.000,00 52.000,00 52.000,00 52.000,00 52.000,00

TOTAL ACTIVOS FIJOS OPERATIVOS $ 250.140,00 $ 250.140,00 $ 250.140,00 $ 250.140,00 $ 250.140,00 $ 250.140,00

(-) Depreciaciones 11.894,40 23.788,80 35.683,20 46.902,60 58.122,00

TOTAL ACTIVOS FIJOS NETOS $ 250.140,00 $ 238.245,60 $ 226.351,20 $ 214.456,80 $ 203.237,40 $ 192.018,00

ACTIVOS DIFERIDOS

Capacitacion Profeseros 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00

Licencia Sofware 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00 1.100,00

Estudio y preparacion del proyecto 2.654,00 2.654,00 2.654,00 2.654,00 2.654,00 2.654,00

(-)Amortizaciones 910,80 1.821,60 2.732,40 3.643,20 4.554,00

TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS $ 4.554,00 $ 3.643,20 $ 2.732,40 $ 1.821,60 $ 910,80 $ 0,00

TOTAL DE ACTIVOS $ 282.277,58 $ 251.713,93 376.017,80 $ 701.742,57 $ 1.280.360,70 $ 2.157.862,49

PASIVO CORRIENTE

PASIVO LARGO PLAZO 112.911,03 95.084,18 75.145,10 52.843,52 27.899,52

TOTAL DE PASIVOS $ 112.911,03 $ 95.084,18 $ 75.145,10 $ 52.843,52 $ 27.899,52 $ 0,00

PATRIMONIO

Capital social pagado 169.366,55 169.366,55 169.366,55 169.366,55 169.366,55 169.366,55

Utilidad (pérdida) neta -12.099,95 137.030,80 330.625,03 573.384,03 860.131,24

TOTAL PATRIMONIO $ 169.366,55 $ 156.629,75 $ 300.872,70 $ 648.899,05 $ 1.252.461,18 $ 2.157.862,49

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 282.277,58 $ 251.713,93 $ 376.017,80 $ 701.742,57 $ 1.280.360,70 $ 2.157.862,49


3.4.5. Indicadores de Evaluación.

Los indicadores de evaluación financiera permitirán decidir si se debe ejecutar o no

el proyecto de inversión. Los indicadores de evaluación a emplear en el proyecto

son:

3.4.5.1. Costo Promedio Ponderado de Capital.

Al costo promedio ponderado de capital, se lo puede definir como la “tasa de

descuento que debe utilizarse para actualizar los flujos de caja del proyecto, tasa

que corresponderá a la rentabilidad que el inversionista exige a la inversión por

168

renunciar a un uso alternativo de esos recursos, en proyectos con niveles de

riesgos similares”63

TABLA N. 106

COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL

DETALLE VALOR % COSTO CPPC

Capital propio 169.366,55 0,60 4,53% 2,72%

Recursos terceros 112.911,03 0,40 32,41% 12,96%

TOTAL 169.366,55 100,00% 36,94% 15,68% Fuente: Investigación de campo /2012 Elaboración: Carmen Castro - Maricela Terán

La tasa mínima aceptable de rendimiento del capital, es el 15.68%, lo que

significa que es el rendimiento mínimo debe ser mayor a este porcentaje para que

la Universidad pueda aceptar el proyecto.

3.4.5.2. Tasa Interna de Retorno (TIR).

La tasa interna de retorno “indica el porcentaje de rentabilidad que obtendrá el

inversionista como premio a la decisión de invertir” 64 . La TIR es la tasa de

descuento que hace que el VAN sea cero, es decir, los flujos netos de caja

descontados al porcentaje de la TIR, serán exactamente igual a la inversión

realizada en el año cero.

TABLA N. 107

TASA INTERNA DE RETORNO

AÑOS FLUJO NETO FACTOR

ACT. VAN Menor

FACTOR

ACT. VAN MAYOR

62,00% 63,00%

0 -282.277,58 -282.277,58 -282.277,58

1 -17.758,44 0,6172840 -10.962,00 0,6134969 -10.894,75

2 137.109,07 0,3810395 52.243,97 0,3763785 51.604,90

3 338.529,97 0,2352096 79.625,48 0,2309070 78.168,95

4 590.748,33 0,1451911 85.771,39 0,1416608 83.685,86

5 889.631,99 0,0896241 79.732,49 0,0869084 77.316,53

4.133,75 -2.396,08


63Barreno, Luís, (2005), Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Pág. 113 64Barreno, Luís, (2005), Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Pág. 123.

VANtdsVANtdi

VANtditditdstdiTIR )(

08.239675.4133

75.4133)6263(62TIR

169

TIR = 62.63%

Para el cálculo de la TIR se tomó los valores que actualizados se acerquen más a

cero tanto positivo como negativo teniendo como resultado una TIR del 62.63%,

siendo una tasa superior al costo promedio ponderado de capital que corresponde

al 15.68%. Por lo tanto al ser la TIR superior a la tasa mínima aceptable de

rendimiento, significa que el proyecto es viable desde el punto de vista financiero.

3.4.5.3. Valor Actual Neto (VAN).

El valor actual neto representa la rentabilidad del proyecto después de recuperar

la inversión, es decir es la diferencia que se obtiene entre los flujos netos de caja

descontada y el valor de la inversión total del proyecto en el año cero. Este

indicador de evaluación considera que el proyecto debe aceptarse si su valor

actual neto es igual o superior a cero.

TABLA N. 108

VALOR ACTUAL NETO

VAN = F0 + F1 + F2 + F3 + F4 + F5

(1 + i )º (1 + i)¹ (1 + i)² (1 + i)³ (1 + i)^4 (1 + i)^5

VAN = -282.277,58 + -17.758,44 + 137.109,07 + 338.529,97 + 590.748,33 + 889.631,99

(1,1568)º (1,1568)¹ (1,1568)² (1,1568)³ (1,1568)^4 (1,1568)^5

VAN = -282.277,58 + -17.758,44 + 137.109,07 + 338.529,97 + 590.748,33 + 889.631,99

1 1,15682 1,338232512 1,548094135 1,790866257 2,071709904

VAN = -282.277,58 + -15.351,09 + 102.455,34 + 218.675,31 + 329.867,36 + 429.419,19

VAN = 782.788,54 Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

El valor actual neto del proyecto es de $ 782.788,54 USD, siendo un resultado

positivo y mayor a cero, por lo tanto significa que el proyecto es atractivo y

confiable porque además de recuperar la inversión inicial y el costo promedio

ponderado de capital, genera una rentabilidad para los inversionistas.

170

3.4.5.4. Razón Beneficio / Costo.

La relación beneficio costo compara el valor total de los ingresos netos

descontados con el valor de los egresos descontados a la tasa de descuento,

obteniendo la cantidad de unidades monetarias por cada unidad monetaria de

inversión.

La razón beneficio/costo, debe ser mayor a la unidad, para que la inversión sea

rentable y se ejecute el proyecto. En la Tabla N. 109 se muestra el cálculo de la

relación beneficio/costo.

TABLA N. 109

RAZÓN BENEFICIO / COSTO

AÑOS FLUJO DE CAJA VAN

TASA DE DESCUENTO 15,68% M =C/(1+i)n

Inversión Inicial -282.277,58 -282.277,58

Año 1 -17.758,44 -15.351,09

Año 2 137.109,07 102.455,34

Año 3 338.529,97 218.675,31

Año 4 590.748,33 329.867,36

Año 5 889.631,99 429.419,19

782.788,54

1.683.675,39

588.036,48

RELACIÓN BENEFICIO - COSTO = 2,86

RELACIÓN BENEFICIO - COSTO =

VAN

RELACIÓN BENEFICIO - COSTO=Ingresos Actualizados

Egresos actualizados


La razón beneficio/costo es 2,86; lo que significa que por cada dólar invertido se

obtendrá $ 2,86 USD de utilidad, en los cinco años que se evaluó el proyecto.

171

3.4.5.5. Período de Recuperación de la Inversión (PRI).

El período de recuperación de la inversión “tiene por objeto medir en cuánto

tiempo se recupera la inversión”65. En la Tabla N. 110, se presenta el cálculo, para

determinar el tiempo de recuperación de la inversión.

TABLA N. 110

PERÍODO DE RECUPERACIÓN

-282.277,58

Años Flujo de caja Flujos de caja

actualizados

Flujos de caja

acumulados

1 -17.758,44 -15.351,09 -15.351,09

2 137.109,07 102.455,34 87.104,26

3 338.529,97 218.675,31 305.779,57

4 590.748,33 329.867,36 635.646,93

5 889.631,99 429.419,19 1.065.066,12

PRI 3,689179404 3

Meses 0,689179404 8,270152854 8

Dias 0,270152854 0

3 AÑOS, 8 MESES

INVERSIÓN


El período de recuperación de la inversión del proyecto es de 3 años, 8 meses,

tiempo que se encuentra dentro de los parámetros aceptables para este tipo de

inversión.

3.4.5.6. Punto de Equilibrio.

El punto de equilibrio se alcanza cuando “el nivel de producción en el que los

beneficios por ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y los

variables”66.

65

Sapag, Chain, Nassir (2007), Proyectos de Inversión Formulación y Evaluación, Pág. 255. 66

Baca, Urbina, Gabriel, (2001), Evaluación de Proyectos, Pág. 171.

172

TABLA N. 111

CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS

INGRESO 134400,00

COSTOS FIJOS 120.100,39

COSTO VARIABLES 27036,40

TOTAL DE COSTOS 147136,79

PRECIO PROMEDIO 800

COSTO UNITARIO VARIABLE 161

CANTIDAD EN UNIDADES 188

CANTIDAD EN DOLARES 120100

CLASIFICACIÓN DE COSTOS

PUNTO DE EQUILIBRIO


PE (U) = C o s t o F i j o P.E.U.= 120.100.39

Precio de venta – costo variable unitario 800-161

El punto de equilibrio en dólares para el presente proyecto se da cuando genere

$120.100 USD y en unidades 188 estudiantes.

GRÁFICA N. 56

PUNTO DE EQUILIBRIO


00.400.134

40.27038

39.100.120.($). EP

173

3.4.5.7. Índices Financieros.

En este análisis calcularemos las razones financieras con indicadores como

liquidez, endeudamiento y rentabilidad.

TABLA N. 112

ÍNDICES FINANCIEROS

INDICADOR

FORMULA DE

CALCULO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

LIQUIDEZ

1. Liquidez corriente

Activo corriente / Pasivo

Corriente 0,10 1,96 9,19 38,57

ENDEUDAMIENTO

2. Endeudamiento largo plazo

Pasivo largo plazo /

Activo total 40,00% 37,77% 19,98% 7,53% 2,18%

RENTABILIDAD

3. Rendimiento Activo Total

Utilidad neta / Activo

Promedio -4,51% 57,30% 92,56% 86,01% 70,71%

4. Rendimiento del Patrimonio

Utilidad neta /

Patrimonio promedio -7,52% 92,09% 115,67% 93,01% 72,29%

5. Margen Utilidad Bruta

Ventas - Costo de

Ventas / Ventas 79,88% 84,30% 89,71% 91,24% 92,83%

6. Margen Utilidad neta. Utilidad neta / Ventas 126,02% 49,37% 56,86% 80,76% 111,96% Fuente: Investigación de campo /2012 Elaboración: Carmen Castro - Maricela Terán

El índice de liquidez en el cuarto año para el presente proyecto es de 38.57 y en

el quinto año el de endeudamiento es del 2.18%, La rentabilidad sobre los activos

es de 70.71% el margen de utilidad neta es del 111.96%

3.4.5.8. Análisis de sensibilidad

En este análisis se realizarán algunos cambios ante las variables como son los

ingresos y los costos, la finalidad de este análisis es medir el grado de alteración

de la tasa de rentabilidad esperada en el proyecto. Se realizarán incrementos del

10% tanto en ingresos como en los costos.

El mismo tratamiento se les dará a los ingresos.

Escenario Optimista

Para realizar el análisis optimista del proyecto se contempló 2 supuestos con lo

que se construyó el escenario donde el primero hace referencia a un incremento

de los ingresos y el segundo a una disminución de los costos. Tomando como

174

base los datos de la situación normal, los indicadores que se toman en

consideración son: el Valor Actual Neto, la tasa Interna de Retorno y la Relación

Costo Beneficio.

En el siguiente cuadro se muestra los resultados obtenidos en el análisis.

TABLA N. 113 ESCENARIO OPTIMISTA

SITUACIÓN TIR VAN RELACIÓN B/C

PROYECTO 62,63% $ 782.788,54 2,86

PROYECTO 72,36% $ 848.644,46 3,49

PROYECTO 76,11% $ 899.476,61 3,88

DISMINUCION 10% anual de los costos

SITUACIÓN NORMAL

INCREMENTO 10% anual de los ingresos


En este análisis podemos observar que el proyecto es bastante sensible a los

supuestos optimistas planteados debido a que sus valores incrementan, es así el

caso de la Tasa Interna de Retorno en el primer supuesto llega a 72.36% y en el

segundo a 76.11% frente a una tasa de 62.63%, así también con el Valor Actual

Neto que de $782.788,54 pasa a $848.644,46 cuando existe un incremento en los

ingresos y cuando disminuyen en un 10% los costos llega EL Valor Actual Neto a

899.476,61

En el Anexo 4 se detalla el cálculo del escenario optimista.

Escenario pesimista

Para el presente proyecto se va a realizar un escenario pesimista para conocer

cuál es el grado de sensibilidad que existe frente a una situación adversa a la

propuesta, los supuestos que se van a manejar para este escenario son los

siguientes: un incremento del 10% de los costos, y una disminución del 10% de

los ingresos este cálculo se lo realiza en base a la situación normal presentada.

En el siguiente cuadro se muestra los resultados obtenidos.

175

TABLA N. 114

ESCENARIO PESIMISTA

SITUACIÓN TIR VAN RELACIÓN

B/C

SITUACIÓN NORMAL

PROYECTO 62,63% $ 782.788,54 2,86

DISMINUCIÓN 10% anual de los ingresos

PROYECTO 55,88% $ 557.557,62 2,55

INCREMENTO 10% anual de los costos

PROYECTO 60,59% $ 652.268,89 2,60


Como se puede observar una disminución de los ingresos en un 10% tiene

repercusiones en los indicadores financieros ya que de una tasa interna de retorno

de 62.63% disminuye a 55.88%, El valor actual neto de 782.788,54 disminuye a

557.557,62 y la relación costo benéfico tiene el mismo comportamiento. Y para el

otro supuesto de un incremento en los costos también todos los indicadores

disminuyen. Cabe destacar que a pesar de los supuestos pesimistas el proyecto es

factible.

En el Anexo N. 5 se muestra el cálculo del escenario pesimista.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

Considerando que los bachilleres de Químico Biólogo y Ciencias Generales de los

colegios son los posibles clientes de la carrera, se realizó una investigación de

campo, mediante encuestas realizadas a los colegios fiscales y particulares de

Santo Domingo, El Carmen, Quinindé y La Concordia, Patricia Pilar, Buena Fe

además de entrevistas a terceras personas. En la que se observó que la mayoría

de los estudiantes, prefieren seguir algo diferente a las tradicionales, siendo esta

una carrera diferente teniendo Fisioterapia un 80% de aceptación

En base a la aplicación de una de las herramientas principales en una

investigación de campo, como son las encuestas, determinó datos que no solo

cumple con el objetivo de este proyecto si no que nos hace estar al tanto de lo

que las personas necesitan, conocer más de la carrera de Licenciatura en Terapia

Física. Desde el punto de vista del estudio de mercado, el proyecto es viable

debido a que no existe oferta directa para el presente trabajo de investigación y se

proyecta que para los siguientes 5 años la demanda tenga un crecimiento anual

del 31.54%.

El incremento y el surgimiento de nuevos campos profesionales exigen una

evolución en las propuestas académicas, por ello, las universidades han ido

implementando y desarrollando nuevas carreras que contemplan la necesidad de

formación profesional con una proyección innovadora;

La Universidad cuenta con toda la infraestructura administrativa, tecnológica y

pedagógica para el desarrollo efectivo de la carrera, además de la experiencia

para implementar programas acorde con el perfil en un mundo profesional cada

vez más exigente, en donde, pueden estudiar mientras ejercen sus actividades

laborable

177

Dada la situación del mercado, caracterizada por un crecimiento importante de

la demanda para este tipo de servicio, se ha podido identificar la oportunidad de

satisfacer una necesidad que la competencia no ha podido cubrir, puesto que

los niveles de satisfacción mostrados en este tipo de servicio de educación han

sido bajos de acuerdo a los resultados de la investigación de mercado Debido a

que no existe las facilidades para la accesibilidad del estudiante a esta carrera.

Para mejorar estas falencias se construirá un edificio además se contara con

un laboratorio equipado para la carrera ya que existe un alto porcentaje de

personas que desean estudiar la carrera.

Los indicadores financieros del proyecto son positivos lo que significa que el

proyecto es viable ya que la Tasa Interna de Retorno llega a 62.68%, el Valor

Actual Neto es de 782.788,54 USD y el período de recuperación de la

inversión es en 3 años 8 meses. Con una inversión de 282.277,58 USD.

178

RECOMENDACIONES

Para aprovechar el mercado potencial que existe es importante que el

Gobierno, impulse planes de financiamiento para que más personas puedan

optar por estudios de tercer nivel y así contribuir al desarrollo de los pueblos

por lo que se debe manejar un Plan de Mercadeo que desarrolle el número

óptimo de alumnos por promoción, por lo que es importante no descuidar

ninguna estrategia de posicionamiento para captar el mercado cautivo del

proyecto, aprovechando el menor precio de otras maestrías similares o

sustitutas, y el prestigio que representa el nombre PUCE SD.

Aprovechar la infraestructura con la que parte esta carrera, es decir el edificio y

el laboratorio con la finalidad de que la PUCE SD promocione de manera

efectiva, la carrera ofertada.

Al ser un proyecto con una carrera nueva y de gran demanda para darle valor

agregado a la oferta realizada se recomienda tomar como referencia el pensum

académico de la PUCE Matriz para la creación de la malla curricular de la

carrera. Adicionando metodologías de estudio que puedan satisfacer las

necesidades de conocimiento de los estudiantes.

Implementar estrategias para crear expectativa hacia los estudiantes y de esta

manera atraer alumnado, puesto que un gran porcentaje no se decide en que

Universidad continuar sus estudios superiores y esto es una oportunidad que

se debería aprovechar.

Se debe tomar en consideración que en la localidad solo existe una institución

que tiene la misma carrera y esta es a distancia, por lo que la universidad

puede incrementar su oferta académica con esta especialidad debido a que la

demanda presenta una tendencia creciente en el mercado educativo.

En la página web de la universidad se debería promocionar la nueva carrera

universitaria a la comunidad ampliando los servicios académicos que ofrecerá

la Escuela.

Se recomienda poner en marcha el proyecto ya que los indicadores financieros

son atractivos para un inversionista debido a que sus resultados son positivos

tanto en el valor actual neto como la Tasa Interna de Retorno y cabe señalar

que la recuperación de capital se la realiza antes de culminar la carrera.

FUENTES DE CONSULTA

BIBLIOGRÁFICAS

Andersen, Arthur. Diccionario Economía y Negocios_1997 Pág. 678

Baca, Urbina, Gabriel. (2001), Evaluación de Proyectos, Cuarta Edición, McGraw-

Hill, México, Págs. 383.

Barreno, Luís, (2005), Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Primera

Edición, Quito-Ecuador.

Bodie, ZVI y Mertón, Robert. (2003), Finanzas, Primera Edición, Prentice-Hall,

México.

Canelos, Salazar, Ramiro. (2003), Formulación y Evaluación de un Plan de

Negocios, Quito-Ecuador.

Cateora, Philip y Graham, John. (2001), Marketing Internacional, Décima Edición,

McGraw-Hill, México.

Chiriboga Rosales, Alberto. (2005), Diccionario Técnico Financiero Ecuatoriano,

Quito-Ecuador, Págs. 160.

Codificación Ley de Compañías, Quito-Ecuador.

Cuatrecasas, Lluís, (1999), Gestión Integral de la Calidad, Implantación, Control y

Certificación, Ediciones Gestión 2000, España.

Da Silva, Reinaldo. Teorías de la Administración. Cap. 1 conceptos de la

Administración.

Fischer, Laura y Espejo, Jorge, (2004), Mercadotecnia, Tercera Edición, McGraw-

Hill, México, Págs. 539.

Hall, Robert, y Lieberman, Marc. (2003), Economía Principios y Aplicaciones,

Segunda Edición, España.

Instructivo para la Constitución, Aumento de capital y más actos Societarios de las

Compañías Mercantiles Sometidas al Control de la Superintendencia de

Compañías.

Kotler Philip y Gary Armstrong. (2004), Marketing, Décima Edición, Prentice-Hall,

España.

Lovelock Ch., Reynoso J., D’Andrea G., y Huete L. (2004), Administración de

Servicios, Primera Edición, Prentice-Hall, México.

180

Mendoza García, Alberto. (1998), Evaluación de Proyectos de Inversión, Primera

Edición, McGraw-Hill, México.

Meneses Álvarez, Edilberto. (2004), Preparación y Evaluación de Proyectos, Quito-

Ecuador.

Microsoft-XP, Excel, 2003.

Mokate, Karen Marie. (2004), Evaluación Financiera de Proyectos de Inversión,

Segunda Edición, Colombia.

Pastor, Fernando, (2003), Técnico en Publicidad, Editorial Cultural, Tomo I,

España, Págs. 256.

Robbins, Stephen y Coulter, Mary. (2000), Administración, Sexta Edición, Prentice-

Hall, México.

Sapag Chain Nassir, (2007), Proyectos de Inversión, Formulación y Evaluación,

Prentice-Hall, México. Págs. 486.

Sarmiento, Rubén. Contabilidad General Séptima edición 2002. Pág. 279

Serrano, Humberto, (2002), Estrategias de Posicionamiento, Págs. 33.

Webster, Allen. (2000), Estadística Aplicada a los Negocios y la Economía,

Tercera Edición, McGraw-Hill, Colombia.

Zapata Sánchez, Pedro. (2002), Contabilidad General, Cuarta Edición, McGraw-

Hill, Colombia.

LINKOGRÁFICAS

http://es.wikipedia.org/wiki/Logotipo [Consultado el 5-04-2012]

http://iteso.mx/~juanjo/materiales/concbasconsul.htm [Consultado el 22-04-2012]

http://www.infomipyme.com/Docs/GENERAL/offline/GDE_04.htm [Consultado el 25-01-2012]

http://www.monografias.com/trabajos/consultoria/consultoria.shtml [Consultado el 10-01-2012]

http://www.sri.gov.ec [Consultado el 4-04-2012]

http://www.supercias.gov.ec [Consultado el 8-06-2012]

http://www.wikilearning.com/el_proceso_de_servicio-wkccp-15124-6.htm [Consultado el 8-06-2012]

GLOSARIO

Actividad Económica: Conjunto de actos realizados por las personas para satisfacer

sus necesidades mediante la producción y el intercambio de bienes y servicios.

Activo: Comprende los bienes, servicios y los derechos de la entidad, que sean

susceptibles a ser cuantificados objetivamente.

Amortización de Créditos: Sistema de pagos periódicos (mensual, trimestral, semestral

o anual), para cancelar préstamos y obligaciones mediante cuotas fijas o variables de

capital e intereses y comisiones.

Análisis de Sensibilidad: Método para probar el valor de un proyecto aun cuando una

de las variables subyacentes sean distintas a lo que se suponía originalmente.

Capital Social: Cuenta del patrimonio que comprende los valores de los certificados de

aportación suscritos y pagados por los socios y los que se originan por la aplicación de

excedentes.

Capitalización: Acción que inyecta recursos en una entidad o de convertir sus reservas

en capital social.

Compañía: Persona jurídica integrada por dos o más personas, que afrontan el riesgo de

asumir una actividad económica de la que aspiran obtener beneficios

Consultor: Es un persona que está en condiciones de ejercer cierta influencia sobre un

individuo, un grupo o una organización, pero sin poder directo para efectuar cambios o

llevar los programas a la práctica.

Contrato: Es un documento legal escrito en lenguaje formal, es obligatorio y por escrito,

rígido y formal.

182

Costos Fijos: Son aquellas erogaciones en efectivo o a crédito necesarias en la

elaboración de un bien o servicio, que no varían de acuerdo a la producción y

permanecen constantes para cualquier nivel de actividad.

Costos Variables: Se obtienen de los costos directos e indirectos que se identifican

plenamente con el producto y varían proporcionalmente con el volumen de producción.

Flujo del Inversionista: Es una opción de evaluación que implica el apalancamiento de

los proyectos para mejorar la rentabilidad de los dueños, siempre que el costo del dinero,

sea inferior a la rentabilidad del proyecto.

Inversionista: Persona natural o jurídica que decide en base a su capital y/o préstamo,

colocarlos en actividades productivas con fines de lucro.

Periodo de Recuperación de la Inversión: Hace referencia a los periodos que dura en

recuperarse la inversión en el tiempo, dependiendo de la rentabilidad del negocio.

Proyecto: Desde el punto de vista económico, propone la producción de algún bien o la

prestación de algún servicio, con el empleo de una técnica dada y con miras a obtener un

determinado resultado o ventaja económica o social.

Punto de Equilibrio: Es la igualdad entre los ingresos por ventas y los costos de

producción, es la compensación entre ingresos y costos para dar como utilidad cero,

donde el negocio no gana ni pierde.

Relación Beneficio Costo: Expresa el rendimiento en términos de valor actual neto, que

genera el proyecto por unidad monetaria invertida.

Tasa Interna de Retorno: Representa la rentabilidad obtenida en proporción directa al

capital invertido.

Valor Actual Neto: Es el valor puesto al día de todos los flujos de caja esperados de un

proyecto de inversión.

ANEXOS

Anexo 1

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÒLICA DEL ECUADOR SEDE SANTO DOMINGO

ENCUESTA

LA SIGUIENTE ENCUESTA TIENE POR OBJETIVO ESTABLECER LA FACTIBILIDAD DE LA CREACIÓN DE LA CARRERA DE TERAPIA FÍSICA EN LA PUCE SD. 1.- ¿Al finalizar sus estudios secundarios que tiene planificado realizar?

Trabajar

Estudiar

Trabajar y estudiar 2.-¿Si le gustaría estudiar en cuál de estas universidades lo haría?

UTE (Universidad Tecnológica Equinoccial)

PUCE (Pontificia Universidad Católica del Ecuador SD)

UTPL (Universidad Técnica Particular de Loja)

UNIANDES (Universidad Autónoma de los Andes

UNL (Universidad Nacional de Loja)

UNITA (Universidad Tecnológica América)

3. ¿Sabe qué es la carrera de Terapia Física y su campo laboral?

Si

No

4. ¿Le gustaría cursar una carrera en donde pueda combinar la Medicina con la rehabilitación?

Si

No 5.- ¿Está dispuesto a estudiar en la PUCE SD la carrera de Terapia Física?

Si

No

184

6.- ¿Qué modalidad de estudio le gustaría seguir?

Presencial

Semipresencial

Distancia 7.- ¿En qué horario le gustaría estudiar?

Matutino

Vespertino

Nocturno

8. ¿Cuánto estaría dispuesto a cancelar por toda la carrera?

Entre 600 y 700

Entre 701 y 800

Más de 800 9.- ¿De qué manera cancelaría el valor de la Matricula?

Mensual

Semestral 10.- ¿De qué forma financiaría sus estudios universitarios?

Padres de Familia

Familiares

Usted mismo


GRACIAS POR SU COLABORACIÓN

185

Anexo 2

197

Anexo 3

Malla

198

Anexo 4

Escenario optimista

DESCRIPCION AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

INGRESOS 134.400,00 318.630,93 531.988,76 806.043,37 1.116.817,00

Ventas 134.400,00 318.630,93 531.988,76 806.043,37 1.116.817,00

EGRESOS -226.606,38 129.737,36 155.272,84 163.100,49 181.709,20 194.813,66

Costos del servicio 27.036,40 49.792,26 54.465,11 70.421,65 80.246,33


Gastos de Ventas 1.000,00 740,47 783,29 828,58 876,49

Gasto Financiero 9.474,29 7.778,64 5.882,07 3.760,79 1.388,17

TOTAL -226.606,38 4.662,64 163.358,09 368.888,27 624.334,16 922.003,34

1,10


INGRESOS 147.840,00 350.494,02 585.187,64 886.647,70 1.228.498,70

147.840,00 350.494,02 585.187,64 886.647,70 1.228.498,70

EGRESOS -226.606,38 129.737,36 155.272,84 163.100,49 181.709,20 194.813,66



Gastos de Ventas 1.000,00 740,47 783,29 828,58 876,49


TOTAL -226.606,38 18.102,64 195.221,18 422.087,14 704.938,50 1.033.685,04

Año 1 2 3 4 5

123.251,35 243.601,59 339.073,92 428.301,98 494.735,92 1.628.964,76

- 226.606,38 108.159,53 107.918,27 94.504,94 87.776,03 78.454,55 476.813,33

0,90


INGRESOS 134.400,00 318.630,93 531.988,76 806.043,37 1.116.817,00

134.400,00 318.630,93 531.988,76 806.043,37 1.116.817,00

EGRESOS -226.606,38 116.763,63 139.745,56 146.790,44 163.538,28 175.332,30



Gastos de Ventas 900,00 666,43 704,96 745,72 788,84


TOTAL -226.606,38 17.636,37 178.885,37 385.198,32 642.505,08 941.484,71

Año 1 2 3 4 5

112.046,69 221.455,99 308.249,02 389.365,44 449.759,92 1.480.877,05

- 226.606,38 97.343,58 97.126,45 85.054,45 78.998,42 70.609,10 429.131,99

INCREMENTO 10% anual de los ingresos

DISMINUCION 10% anual de los costos

SITUACION NORMAL

199

Anexo 5

Escenario pesimista


INGRESOS 134.400,00 318.630,93 531.988,76 806.043,37 1.116.817,00

Ventas 134.400,00 318.630,93 531.988,76 806.043,37 1.116.817,00

EGRESOS -226.606,38 129.737,36 155.272,84 163.100,49 181.709,20 194.813,66



Gastos de Ventas 1.000,00 740,47 783,29 828,58 876,49


TOTAL -226.606,38 4.662,64 163.358,09 368.888,27 624.334,16 922.003,34

0,90


INGRESOS 120.960,00 286.767,84 478.789,88 725.439,03 1.005.135,30

Ventas 120.960,00 286.767,84 478.789,88 725.439,03 1.005.135,30

EGRESOS -226.606,38 129.737,36 155.272,84 163.100,49 181.709,20 194.813,66



Gastos de Ventas 1.000,00 740,47 783,29 828,58 876,49


TOTAL -226.606,38 - 8.777,36 131.495,00 315.689,39 543.729,83 810.321,64

Año 1 2 3 4 5

100.842,02 199.310,39 277.424,11 350.428,89 404.783,93 1.332.789,35

- 226.606,38 108.159,53 107.918,27 94.504,94 87.776,03 78.454,55 476.813,33

1,10


INGRESOS 134.400,00 318.630,93 531.988,76 806.043,37 1.116.817,00

Ventas 134.400,00 318.630,93 531.988,76 806.043,37 1.116.817,00

EGRESOS -226.606,38 142.711,10 170.800,12 179.410,54 199.880,12 214.295,03



Gastos de Ventas 1.100,00 814,52 861,62 911,44 964,13


TOTAL -226.606,38 - 8.311,10 147.830,81 352.578,22 606.163,24 902.521,97

Año 1 2 3 4 5

112.046,69 221.455,99 308.249,02 389.365,44 449.759,92 1.480.877,05

- 226.606,38 118.975,49 118.710,10 103.955,44 96.553,63 86.300,01 524.494,66

SITUACION NORMAL

DISMINUCIÓN 10% anual de los ingresos

INCREMENTO 10% anual de los costos

estudio de fatibilidad para la implementación de la carrera de licenciatura en terapia física

Documents