estudio de mercado del proyecto
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EVALUACION DE
PROYECTOS
Estudio del Mercado
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Objetivos es"ec#$icos
Defnir que es demanda, oferta,precio y comercialización.
Explicar cual es el procedimientogeneral de la investigación demercados.
Citar tres métodos de ajuste decurvas y explicar en que consistecada uno de ellos.
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Objetivos es"ec#$icos
Explicar cuales son lascaracterísticas que debe tener una
encuesta. Describir el procedimiento para la
predicción del precio de un
producto. Dierenciar los canales de
comercialización que existen para
la venta de un producto industrial.
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O%&ETIVOS Y 'ENERALIDADESDEL ESTUDIO DE MERCADO
Raticar la existencia de una
necesidad insatisfec!a en elmercado, o la posibilidad debrindar un mejor servicio que elque ofrecen los productosexistentes en el mercado.
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"eterminar la cantidad de bienes
y servicios provenientes de unanueva unidad de producción quela comunidad estaría dispuesta a
adquirir a determinado precio.
O%&ETIVOS Y 'ENERALIDADESDEL ESTUDIO DE MERCADO
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Conocer cuales son los mediosque se emplean para !acerllegar los bienes y servicios a losusuarios.
O%&ETIVOS Y 'ENERALIDADESDEL ESTUDIO DE MERCADO
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"ar una idea al inversionista delriesgo que su producto corre deser o no ser aceptado en elmercado.
O%&ETIVOS Y 'ENERALIDADESDEL ESTUDIO DE MERCADO
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#na demanda insatisfec!a,no siempre indica que puedapenetrarse con facilidad en esemercado, ya que este puedeestar en manos de un
monopolio u oligopolio.
O%&ETIVOS Y 'ENERALIDADESDEL ESTUDIO DE MERCADO
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#n mercado
aparentemente saturadoindicara que no es posiblevender una cantidad adicionala la que normalmente se
consume.
O%&ETIVOS Y 'ENERALIDADESDEL ESTUDIO DE MERCADO
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De$i!ici(!
$e entiende por mercado el %rea
en que concluyen las fuerzas de laoferta y la demanda para realizarlas transacciones de bienes y
servicios a precios determinados.
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Estructura de a!)lisis
&ara el an%lisis de mercado sereconocen cuatro variablesfundamentales que conforman la
siguiente estructura'A!)lisis del*ercado
A!)lisis de lao$erta
A!)lisis de lade*a!da
A!)lisis de los"recios
A!)lisis de laco*erciali+aci(!
Co!clusio!es dela!)lisis de*ercado
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Estructura de a!)lisis
(l tipo de metodología que se
presenta tiene la característicafundamental de estar enfocadaexclusivamente para aplicarse enestudios de evaluación de
proyectos.
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Estructura de a!)lisis
)a investigación que se realicedebe proporcionar informaciónque sirva de apoyo para la tomade decisiones, para determinar silas condiciones de mercado no
son un obst%culo para elproyecto.
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Estructura de a!)lisis
)a investigación que serealice debe tener las siguientescaracterísticas'
a* )a recopilación de lainformación debe ser
sistem%tica.b* (l método de recopilación debe
ser objetivo y no tendencioso.
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Estructura de a!)lisis
c* )os datos recopilados deben serinformación +til.
d* (l objeto de la investigaciónsiempre debe tener comoobjetivo nal servir como base
para la toma de decisiones.
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Estructura de a!)lisis
)a investigación de mercadostiene una aplicación muyamplia, como en lasinvestigaciones de publicidad,ventas, diseo y aceptación de
envases, etc.
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Estructura de a!)lisis
$in embargo, en los estudios
de mercado para un productonuevo, muc!os de ellos no sonaplicables, ya que el productoa+n no existe.
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Estructura de a!)lisis
- cambio de eso, lasinvestigaciones se realizan sobre
productos similares ya existentes,para tomarlos como referencia enlas siguientes decisiones aplicables
a la evolución del nuevo producto'
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Estructura de a!)lisis
a* Cu%l es el medio publicitariomas usado en productos
similares al que se proponelanzar al mercado.
b* Cuales son las característicaspromedio en precio y calidad.
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Estructura de a!)lisis
c* ue tipo de envase es elpreferido.
d* ue problemas tienen tanto elintermediario como elconsumidor con losproveedores.
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Pasos ,ue debe! seuirse e! lai!vestiaci(!
a)Defnición del problema.
/mplica tener un conocimientocompleto del problema. $i no esasí, el planteamiento de
solución ser% incorrecto.
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Pasos ,ue debe! seuirse e! lai!vestiaci(!
b)Necesidades y uentes de
inormación. (xisten 0 tipos defuentes'
1.Primarias: b%sicamenteencuestas.
2.Secundarias' toda la
información escrita existente
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Pasos ,ue debe! seuirse e! lai!vestiaci(!
c) Diseño de recopilación y
tratamiento estadístico delos datos. si se obtiene lainformación por medio deencuestas !abr% que disearlas.
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Pasos ,ue debe! seuirse e! lai!vestiaci(!
d)Procesamiento y análisis de
los datos. #na vez que secuenta con toda la información,los datos recopilados deben
convertirse en información +tilpara la toma de decisiones.
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Pasos ,ue debe! seuirse e! lai!vestiaci(!
e)norme. 1a se !a procesado la
información adecuadamente, solofaltar% al investigador rendir suinforme, el cual deber% ser veraz,oportuno y no tendencioso.
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De$i!ici(! del "roducto
(n esta parte debe !acerseuna descripción exacta del
producto que se pretendaelaborar. (sto debe iracompaado por las normas de
calidad que edita la $ecretariade (stado o 2inisteriocorrespondiente.
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De$i!ici(! del "roducto
(n caso de tratarse de una
pieza mec%nica, un mueble o!erramienta, el producto deber%acompaarse de un dibujo aescala que muestre todas las
partes que lo componen.
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De$i!ici(! del "roducto
(n el caso de productosalimenticios se anotar%n lasnormas editadas por la
$ecretaria de $alud o 2inisteriocorrespondiente en materia decomposición porcentual deingredientes.
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De$i!ici(! del "roducto
(n el caso de productosquímicos, se anotar%n la formulaporcentual de composición y las
pruebas sicoquímicas a las quedeber% ser sometido el productopara ser aceptado.
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NATURALE-A Y USOS DELPRODUCTO
)os productos puedenclasicarse desde diferentes
puntos de vista. - continuaciónse da una serie declasicaciones, cuyo objetivo es
tipicar un producto bajo ciertocriterio.
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NATURALE-A Y USOS DELPRODUCTO
Clasicación de los productos'
a* 3ida de almacén
b* "e consumo
"uraderos
4o duraderos
Conveniencia
Comparación(specialidad4o buscados
5omogéneos5eterogéneo
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NATURALE-A Y USOS DELPRODUCTO
Por su !ida de almac"n#$e clasican en duraderos,
como son los aparatos eléctricos,!erramientas, y otros, y noduraderos que son
principalmente alimentos frescosy envasados.
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NATURALE-A Y USOS DELPRODUCTO
Productos de consumo$e clasican como'
a) De conveniencia. -limentos cuyacompra se planea, b%sicos.
b) Por comparación. /nteresa mas
el estilo y la presentación que elprecio.
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NATURALE-A Y USOS DELPRODUCTO
c) Por especialidad. Como elservicio médico, el servicio
relacionado con los automóviles.d) No buscados. 6cementerios,
abogados, !ospitales*, que son
productos o servicios con los quenunca se quiere tener relación.
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NATURALE-A Y USOS DELPRODUCTO
7ambién se pueden clasicarlos productos en una formageneral como bienes de consumo
intermedio 6industrial* y bienesde consumo nal.
Con esto el investigadorproceder% a clasicar al productoseg+n sea su naturaleza y uso.
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AN.LISIS DE LA DEMANDA
DE/INICION0
$e entiende por demanda la
cantidad de bienes y servicios queel mercado requiere o solicita parabuscar la satisfacción de una
necesidad especica a un preciodeterminado
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C(*o se a!ali+a la de*a!da
(l principal propósito que se
persigue con el an%lisis de lademanda es determinar y medircu%les son las fuerzas que afectanlos requerimientos del mercado con
respecto de un bien o servicio.
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C(*o se a!ali+a la de*a!da
)a demanda es función de una
serie de factores, como son lanecesidad real que se tiene del bieno servicio, su precio, el nivel deingreso de la población, y otros.
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C(*o se a!ali+a la de*a!da
$e entiende por demanda alllamado Consumo 4acional-parente 6C4-*, que es la cantidad
de determinado bien o servicio queel mercado requiere, y se puedeexpresar como'
DE$%ND%& CN%& Producción nacional ' importacionexportaciones
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C(*o se a!ali+a la de*a!da
Cuando existe informaciónestadística resulta f%cil conocercual es el comportamiento !istóricode la demanda, y aquí lainvestigación de campo servir%
para formar un criterio.
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C(*o se a!ali+a la de*a!da
&ara efectos del an%lisis, existenvarios tipos de demanda, que sepueden clasicar como sigue'
a)Por oportunidad'1. Insatisfecha. )o producido no
alcanza a cubrir los requerimientosdel mercado.
2. Satisfecha. )o producido es
exactamente lo que se requiere.
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C(*o se a!ali+a la de*a!da
b)Por su necesidad'1. Bienes y nacionalmente
necesarios. $on los que lasociedad requiere para sudesarrollo.
2. Bienes no necesarios o de usto.(n este caso la compra se realizacon la intención de satisfacer un
gusto.
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C(*o se a!ali+a la de*a!da
c) Por su temporalidad'1. !ontinua. &ermanece por largos
periodos, normalmente encrecimiento.
2. !"clica o estacional. (s la que se
relaciona con los periodos del ao,por circunstancias climatológicas ocomerciales.
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C(*o se a!ali+a la de*a!da
d)Por su destino'1. Bienes #nales. -dquiridos
directamente por el consumidorpara su uso o aprovec!amiento.
2. Bienes intermedios o industriales.
$on los que requieren alg+nprocesamiento para ser bienes deconsumo nal.
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Recopilación de información defuentes secundarias
$e denominan fuentes
secundarias aquellas que re+nenla información escrita que existesobre el tema, ya seanestadísticas del gobierno, libros,datos de la propia empresa yotras.
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Recopilación de información defuentes secundarias
(ntre las razones que justican suuso se pueden citar las siguientes'
8. &ueden solucionar el problema sinnecesidad de que se obtengainformación de fuentes primarias, ypor eso, son las primeras quedeben buscarse
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Recopilación de información defuentes secundarias
0. $us costos de b+squeda son muybajos, en comparación con el usode fuentes primarias.
9. -unque no resuelven el problema,pueden ayudar a formular una!ipótesis, sobre la solución.
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M1todos de "ro2ecci(!
)os cambios futuros, no solo dela demanda, sino también de laoferta y de los precios, se conocencon exactitud si se usan lastécnicas estadísticas adecuadas
para analizar el presente.
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M1todos de "ro2ecci(!
$E*D* DE +%, $ED%,$*-+E,' se recomienda usarlocuando la serie es muy irregular.Consiste en suavizar lasirregularidades de la tendencia por
medio de medias parciales.
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M1todos de "ro2ecci(!
$E*D* DE $N$*,C/%D0%D*,' se basa en calcularla ecuación de una curva para unaserie de datos dispersos sobre unagraca, curva que se considera el
mejor ajuste.
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M1todos de "ro2ecci(!
EC/%C*NE, N* +NE%+E,'cuando la tendencia del fenómeno
es claramente no lineal, se utilizanecuaciones. )os principales tipos deecuaciones no lineales son' la
parabólica y la exponencial.
1& a ' b2 ' c23
1
METODOS DE PRONÓSTICO DE
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METODOS DE PRONÓSTICO DECORTO PLAO
(xisten 3arios métodosestadísticos para pronosticar a cortoplazo, los mas utilizados son'
&romedios 6o medias*.
$uavización exponencial.
4o se utilizan en evaluación deproyectos, puesto que aquí esnecesario realizar pronósticos de
demanda y oferta.
R il ió d i f ió d
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Recopilación de información defuentes primarias
C*$* 0EC*P+%0 N4*0$%C*N
)as fuentes primarias est%nconstituidas por el propio usuario oconsumidor del producto, para
obtener información de el esnecesario entrar en contactodirecto, esto se puede !acer en
tres formas.
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Co*o reco"ilar i!$or*aci(!
8. :bservar directamente laconducta del usuario, el llamadométodo de observación.
0. 2étodo de experimentación. -quíse obtiene información directa del
usuario, observando cambios deconducta.
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Co*o reco"ilar i!$or*aci(!
9. -cercamiento y conservación
directa con el usuario. )a maneraes preguntar directamente a losinteresados por medio de un
cuestionario.
R il ió d i f ió d
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Recopilación de información defuentes primarias
/ndependientemente de la
manera en que se use, existenprincipios b%sicos para el diseode un cuestionario.
R il ió d i f ió d
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Recopilación de información defuentes primarias
#n cuestionario no
necesariamente tiene que estar acargo de un especialista, ya que el!acerlo e mas un asunto de
sentido com+n que deconocimientos.
R il ió d i f ió d
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Recopilación de información defuentes primarias
0E5+%, P%0% E+%6*0%C*N 1%P+C%C7N DE C/E,*N%0*,
a) Sólo haa las preuntas necesarias.$i se !acen mas de las debidas seaburrir% el entrevistado.
R il ió d i f ió d
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Recopilación de información defuentes primarias
b* $i la persona que aplica y analiza laencuesta no es un experto, deber%
!acer preguntas sencillas ydirectas.
c* 4unca !aga preguntas del tipo ;$u%opina acerca de
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Recopilación de información defuentes primarias
d* 4unca se realicen preguntaspersonales que puedan molestar al
entrevistado, tales como ;$ue edadtiene&' (inresos&' etc.
e* #se un lenguaje que cualquierpersona entienda.
Recopilación de información de
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Recopilación de información defuentes primarias
(s recomendable que primero se
!agan preguntas sencillas queinteresen al entrevistado a continuary, después, las que requieran pocomas de esfuerzo para contestar.
Recopilación de información de
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Recopilación de información defuentes primarias
(l cuestionario puede aplicarsede dos formas'
8. "ado al entrevistado para que él
lo conteste.
0. 5acer las preguntas cuyas
respuestas ir% anotando elentrevistador.
Procedimiento de muestreo
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Procedimiento de muestreo
)a teoría del muestro es compleja
y denitivamente este texto nopretende !acer un an%lisisex!austivo de ella, desde unprincipio se mencionó que sería una
guía sencilla para la evaluación deproyectos.
Procedimiento de muestreo
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Procedimiento de muestreo
(xisten dos tipos generales demuestreo'
8. Probabilístico# cada uno de loselementos tiene la mismaprobabilidad de ser entrevistado.
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Procedimiento de muestreo
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Procedimiento de muestreo
&ara calcular el tamao de lamuestra se emplea la siguientefórmula.
"onde'=' "esviación est%ndar
>' 4ivel de conanza
(' (rror m%ximo permitido
2
2
2
E
Z σ n =
La importancia de una adecuada
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La importancia de una adecuadaestratificación de encuestas
#na buena encuesta es aquella enla que todos los individuos
encuestados presentancaracterísticas similares a lapoblación, es decir la encuesta debe
parecerse a la población general, enalguna característica importante.
Procedimientos no pro!a!il"sticos
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Procedimientos no pro!a!il"sticosde muestreo
&rincipales tipos de muestreoprobabilístico'
Estratos o cuotas: elencuestador est% en libertad de
seleccionar un estrato o parte dela población.
Procedimientos no pro!a!il"sticos
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Procedimientos no pro!a!il"sticosde muestreo
Conveniencia de sitio: (n
este procedimiento se acude aun sitio determinado, donde sesupone estar% presente el
encuestado.
P di i t ! !il" ti
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Procedimientos no pro!a!il"sticosde muestreo
Bola de nieve: los informantesiniciales se eligen al azar, pero losposteriores se obtienen porreferencia de los primeros.
ctores $ue influ%en en la elección de un
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ctores $ue influ%en en la elección de unm&todo de pronóstico
(xisten multitud de métodos de
pronostico, la elección de uno deellos depender% de lascaracterísticas del pronostico que
se quiera realizar.
#actores en la elección del
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#actores en la elección delm&todo
-lgunos factores quecondicionan la selección delmétodo son los siguientes'
Tipo de decisión a tomar: lo quese pretende es cuanticar lademanda potencial o necesidadesde un servicio.
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#actores en la elección del
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#actores en la elección delm&todo
Tiempo disponible para realizarel pronóstico: )as encuestasllevan varios días, o aun semanaspara realizarse, dependiendo deln+mero de encuestas y
encuestadores.
#actores en la elección del
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#actores en la elección delm&todo
Disponibilidad de datos: si no secuenta con datos estadístico, yasea escritos o en internet,denitivamente esto lleva a utilizarmétodos de fuente primaria,
b%sicamente encuestas.
RE#LE'IONES SO(RE LOS
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RE#LE'IONES SO(RE LOSM)TODOS DE PRONÓSTICO
$e !an diseado decenas demétodos de pronóstico para el corto,
mediano y largo plazo, pero ning+nmétodo, aun para el corto plazo ysin importar su sosticación es lo
sucientemente preciso como parapresentar una conabilidad del8??@
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AN.LISIS DE LA O/ERTA
DE/INICION0
:ferta es la cantidad de bienes o
servicios que un cierto n+mero deofertantes 6productores* est%dispuesto a poner a disposición del
mercado a un precio determinado.
Pri!ci"ales ti"os de o$erta
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Pri!ci"ales ti"os de o$erta
con propósitos de an%lisis se!ace la siguiente clasicación de laoferta'
a)Competiti!a o de mercadolibre. (s en la que los
productores se encuentran encircunstancias de librecompetencia. Aeneralmentening+n productor domina el
Pri!ci"ales ti"os de o$erta
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Pri!ci"ales ti"os de o$erta
b)*li9opólica. $e caracterizaporque el mercado se encuentradominado por sólo unos cuantosproductores.
Pri!ci"ales ti"os de o$erta
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Pri!ci"ales ti"os de o$erta
c) $onopólica. (s en la que existe
un solo productor del bien oservicio, y por tal motivo dominatotalmente el mercado
imponiendo calidad, precio ycantidad.
C(*o a!ali+ar la o$erta
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C(*o a!ali+ar la o$erta
-quí también es necesarioconocer los factores cuantitativos
y cualitativos que inBuyen en laoferta. (n esencia se sigue elmismo procedimiento que en la
investigación de la demanda.
C(*o a!ali+ar la o$erta
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C(*o a!ali+ar la o$erta
$in embargo, !abr% datos muyimportantes que no aparecer%n en
las fuentes secundarias y, portanto, ser% necesario realizarencuestas.
C(*o a!ali+ar la o$erta
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C(*o a!ali+ar la o$erta
(ntre los datos indispensablespara !acer un mejor an%lisis de laoferta est%n'
4+mero de productores
)ocalización
Capacidad instalada y utilizada Calidad y precio de los productos
&lanes de expansión
/nversión ja
PORTACIONES Y E3PORTACIONES
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PORTACIONES Y E3PORTACIONES
Cuando existe este tipo deactividad en torno del producto quese estudia en el proyecto, es muy
importante mostrar las estadísticas ypolíticas que en ese momento sigueel gobierno federal al respecto.
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DETERMINACION DE LA DEMANDA
POTENCIAL INSATIS/EC4ADE/INICION0
$e llama demanda potencialinsatisfec!a a la cantidad de bieneso servicios que es probable que el
mercado consuma en los aosfuturos.
AN.LISIS DE LOS PRECIOS
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AN.LISIS DE LOS PRECIOS
DE/INICION0
(s la cantidad de monetaria a laque los productores est%ndispuestos a vender, y losconsumidores a comprar un bien o
servicio, cuando la oferta ydemanda est%n en equilibrio.
AN.LISIS DE LOS PRECIOS
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AN.LISIS DE LOS PRECIOS
)a denición de precio no puedeemitirse sin que !aya protestas de
investigadores de otras %reas. "esde!ace alg+n tiempo, al menos en2éxico, existe un control
gubernamental de precios de ciertosproductos y servicios.
AN.LISIS DE LOS PRECIOS
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AN.LISIS DE LOS PRECIOS
Por e:emplo#(l costo de producción de un vaso
de cristal es de D? y se asigna una
tasa de ganancia por unidad de 0?.)a tasa de ganancia anual es muydistinta si se producen 8?,???
unidades 60?x8?,???E0??,???* quesi se producen 8??,??? unidades60?x8??,???E0,???,???*.
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Tipos de precios
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pos de p ec os
e!ional e"terno. (s el preciovigente sólo en parte de uncontinente. &or ejemplo'Centroamérica en -mérica, elprecio cambia si sale de ésta
región.
Tipos de precios
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e!ional interno. (s el preciovigente sólo en una parte delpaís. &or ejemplo' el suroeste oen la zona norte.
Tipos de precios
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#ocal. &recio vigente en unapoblación o poblacionespequeas y cercanas, fuera deesta localidad el precio cambia.
Tipos de precios
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$acional. (s el precio vigente entodo el país, y normalmente lotienen productos con controlocial de precio o artículosindustriales muy especializados.
Tipos de precios
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Conocer el precio esimportante porque es la basepara calcular los ingresos futuros,
!ay que distinguir exactamentede que tipo de precio se trata.
Cómo determinar el precio
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(n cualquier tipo de producto,!ay diferentes calidades ydiferentes precios. (l precio
también esta inBuido por lacantidad que se compre.
Cómo determinar el precio
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&ara tener una base de c%lculode ingresos futuros es
conveniente usar el preciopromedio, que se calcula como semuestra en la siguiente tabla'
Cómo determinar el precio
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Ti"o de Estableci*ie!to
%ue!a Mu2 bue!a E5cele!te
Detallista *+,+ **,+ **,-
Ma2orista *+,- **,. */,+
Cade!a deautoservicio *+,0 **,1 */,.
Pro*edio 6789: 668: 668;:
p
Cómo determinar el precio
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(s importante destacar queéste no es el precio que se usapara calcular los ingresos,
excepto que la empresa vaya avender directamente alconsumidor. (l precio promedio
ser% la referencia para calcularlo.
COMERCIALI-ACI
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PRODUCTO
DE/INICION0
)a comercialización es la
actividad que permite al productor!acer llegar un bien o servicio alconsumidor con los benecios detiempo y lugar..
Comerciali2ación del producto
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(s el aspecto de mercadotecniam%s descuidado. -l realizar laetapa de prefactibilidad en la
evaluación de un proyectoI losinvestigadores simplementeevitan toda la parte de
comercialización.
Comerciali2ación del producto
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)a comercialización no es lasimple transferencia de productos!asta las manos del consumidor, esla que coloca al producto en el sitioy momento adecuado, para dar alconsumidor la satisfacción que el
espera con la compra.
Comerciali2ación del producto
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(ntre el productor y elconsumidor nal existen variosintermediarios.
)os benecios que losintermediaros aportar a lasociedad son'
8. -signan a los productos el sitiooportuno.
0 Concentran randes vol+menes
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Comerciali2ación del producto
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J. (s el que verdaderamentesostiene a la empresa alcomprar grandes vol+menes.
K. 2uc!os intermediariospromueven las ventas otorgandocréditos a los consumidores y
asumiendo ellos ese riesgo decobro.
Comerciali2ación del producto
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$in embargo, un buendistribuidor del producto debetener ciertas características que
lo !acen ser mejor que otros, porejemplo, deben tener calidadprofesional.
Canales de distri!ución % su
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%naturale2a
#n canal de distribución es laruta que toma un producto para
pasar del productor a losconsumidores nales,deteniéndose en varios puntos deesa trayectoria.
Canales de distri!ución % su
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naturale2a
(n cada intermediario o puntoen que se detenga esatrayectoria existe un pago o
transacción, adem%s de unintercambio de información.
(l productor siempre tratar% deelegir el canal m%s ventajosodesde todos los puntos de vista.
Canales de distri!ución % su
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naturale2a
8. Canales para productos deconsumo popular.
a) Productoresconsumidores.
b) Productoresminoristasconsumidores.
c) Productoresmayoristasminoristasconsumidores.
d) Productoresaentesmayoristasminoristasconsumidores.
Canales de distri!ución % su
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naturale2a
3. Canales para productosindustriales.
a) Productorusuario industrial.
b) Productordistribuidor industrialusuario industrial.
c) Productoraentedistribuidorusuario industrial.
STRATE'IAS DE INTRODUCCI
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MERCADO
(strategia viene de la palabra
strateos que signica general,queriendo decir en forma m%samplia, un general en un campo debatalla en plena guerra.
STRATE'IAS DE INTRODUCCI
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MERCADO
Cuando se inicia un nuevo
negocio, en realidad el director opromotor del proyecto toma laposición del general que va a
iniciar la batalla.
STRATE'IAS DE INTRODUCCI
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MERCADO
;Contra
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MERCADO
)a estrategia de introducción almercado se apoya b%sicamenteen una estrategia publicidadFprecio. $e puede elaborar elmejor producto, pero si solo
pocos consumidores lo conocen,la introducción al mercado se!ar% lenta.
STRATE'IAS DE INTRODUCCI
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MERCADO
5ay varios factores que !acenque un producto sea considerado
nuevo'
a* #n precio bajo comparado conproductos similares.
b* 2ayor facilidad de compra entiempo, lugar y crédito.
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CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
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DE MERCADO
1a que se !an desarrollado todasla bases y partes que comprende elestudio de mercado, debe emitirseuna conclusión. (sta debe referirsea los aspectos positivos y negativosencontrados a lo largo de la
investigación.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
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DE MERCADO
Riesgos, trabas que seencontrar%n, condicionesfavorables y toda la informaciónque se considere importante debeaparecer aquí.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIOC O
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DE MERCADO
&or +ltimo, y en forma numérica,
debe decirse cu%l es la magnituddel mercado potencial que existepara el producto en unidadesLao.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIODE MERCADO
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DE MERCADO
)a conclusión debe referirse a sise recomienda continuar con el
estudio o si lo mejor es detenersepor falta de mercado o porcualquier otra causa.
$e aconseja ser breve y conciso.