estudio de mercado precio (semana 7)
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7/21/2019 Estudio de Mercado Precio (Semana 7)
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ESTUDIO DE
MERCADOFormulacin y evaluacin de proyectos
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EL PRECIO
Se defne como la maniestacin en valorde cambio de un bien expresado en trminosmonetarios o como la cantidad de dinero quees necesario entregar para adquirir un bien
El precio es el regulador entre la oerta y lademanda salvo cuando exista proteccin(aranceles impuestos!"
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EL PRECIO
Losobjetivos delanlisis de
precios son:
Elasticidad # precio de la demanda
$oncepto de mercadotecnia de la empresa Estructura del mercado en cuanto oerta y %de consumidores
Fi&acin de pecios ofciales 'aturalea de mercado y sistema de
distribucin
Estructura de los costos de operacin )argen de rentabilidad esperado
El preciode ventadepende
de:
*eterminacin de cambios basados en
ciras indicadoras" *eterminacin e interpretacin de la
elasticidad de precios +nvestigacin de los precios de la
competencia
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ASPECTOS
,na de las decisiones mas importantes quedebe tomar el gerente esta relacionada conla f&acin del precio de venta del productoo servicio que orecer- para lo cual se debe
tener en cuenta los siguientes aspectos.
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ASPECTOS
LOS ACTORES DELA DEMA!DA:
/eniendo en cuenta
que la intensidad dela demanda de losprecios 0acia arribao 0acia aba&o
LOS COSTOS DEPRODUCCIN:
/eniendo en cuentatodos los actores queintervienenincluyendo )"1" $"
+" 2"3" y 4" entreotros
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Margen derentabilidadesperado :
3sociado con lacontribucinesperada por elinversionista a partirde su costo deproduccin
LOS PRECIOS DE LACOMPETENCIA :
Si se tiene en cuentala sensibilidad de losclientes ante unadierencia de precios"
Poltiasg!berna"entale
s:
$onsiderando que losprecios pueden serin5uenciados por elestado mediantemedidas comoimpuestos aranceles
otros
ASPECTOS
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LA DISTRI"UCI#!
Es la transerencia de un bien o u serviciodel productor al consumidor o usuarioindustrial
6a distribucin esta determinada por la
capacidad fnanciera del proyectoubicacin del consumidor o usuario tipode producto"
En la distribucin se tiene encuenta.
1osicin en el mercado 7rea de in5uencia 8egionaliacin 4ariedad de oerta Sistemas de ventas $omportamiento
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CA!ALES DE DISTRI"UCI#!Son todos los medios de los cuales se vale la
mercadotecnia para 0acer llegar los productos 0asta elconsumidor"6a distribucin establece el medio por el que elproducto pasara del productor al consumidor fnalrelacin en la que pueden aparecer los intermediarios"
8E63$
+9'
8elacin directa entre el productor y el consumidor (enproyectos peque:os!
1roductor;detallista;consumidor (usual en proyectos
medianos!1roductor;mayorista;minorista;consumidor (proyectos
grandes!1roductor;agente intermediario;mayorista;minorista;
consumidor (empresas grandes que solo se dedican a la
produccin!
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Los inter$ediarios 1or lo general los productores o abricantes no
suelen vender sus productos directamente si notales productos se discurren a travs de uno omas intermediarios"
)3
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dese$pe)an losinter$ediarios
>?squeda de proveedores">?squeda de compradores"1rocurar y acilitar la con5uencia de tales
proveedores y consumidores"3condicionar los productos o requerimientos y
necesidades del segmento del mercado que losdemandar-n"
/ransporte de los productos a los sitios dondeser-n requeridos por los demandantes"
$onservacin de los productos 0asta elmomento en que los requiera el consumidor"
Equilibrios de los precios"
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dese$pe)an losinter$ediarios
*ar a conocer los productos"3sumir los riesgos de deterioro y obsolescencia"Financiamiento de las compras de la clientela
mediante la concesin de crditos"6os tres grados de exposicin de la distribucin son.
Distrib'ci&n
intensiva:Distrib'ci
&ne*cl'siva
:Distrib'ci
&nselectiva:
1or medio del cual se expone los productos entodos los lugares posibles de comercialiacin"
Se caracteria por la concesin de exclusividad dedistribucin del producto a unos pocosdistribuidores con delimitacin geogr-fca"
1ermite una penetracin mas controlada de losmercados o segmento de mercado que particular
interesen a los productores"
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Planeaci&n de las ventas6a planeacin de ventas debe comenar
pensando en todos estos puntos.
@"*iagnostico . Aen donde nos encontramos a0oraBC"1ronostico. A3 dnde nos dirigimos si no se 0acen
cambios BD"=b&etivos. A3 dnde debemos dirigirnosB"Estrategias. A$u-l es la me&or manera de llegar all-B"/-cticas. AGu acciones especifcas se necesitan
tomarBH"$ontrol. que medidas deben realiarse
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Planeaci&n de las ventas
3l planear las ventas las empresas intentanescapar de la ley de la oerta y la demandabuscando la venta&a competitiva mediantetres vIas. =recer un producto que le pareca al
consumidor tan distinto de las otrasopciones (el me&or!"
=recer un producto que aunque seapercibido como similar 0aga al consumidorestimar que posee caracterIsticasadicionales a las de me&or opcin
=recer un producto percibido como
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Pasospara laplaneaci&
n de lasventas
RECOPIL
ACI#!DEI!ORMACI#!
+I,ACI#!
DEO",ETI-OS
.
DESARROLLO DEESTRATE
/IAS
0DESARROLLO DEPOL1TICA
S
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Pasospara laplaneaci&
DESARROLLO DEPRO/RA
MAS
3 ESTA"LECIMIE!T
O DEPROCEDIMIE!TOS
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PRESUPUESTAC
IO!
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I$portancia de la plani%caci&n de ventas
,n componente importante es prepararplanes de contingencia tomando encuenta los cambios en el entornoeconmico"El benefcio mas grande de laplaneacin sea que proporciona labase para el ontrol " 6o 0ace dandonormas por las cuales pueden medirseel desempe:o 0aciendo evidentecualquier desviacin del plan
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T6cnicas para pres'p'estar las ventas
Se planifcan lasventas que 0abr-nde 0acerse asI como
su precio unitariopara cada equipo"
)todode
preciosunitarios Se planifcan las
ventas en trminosmonetarios paracada
)tododel
montode las
ventas
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Estrate7ias de $ercadeo
El punto de partida para defnir losproyectos lo constituye la estrategiade mercadeo" Su uncin consiste en
seguir la evolucin del mercado dereerencia e identifcar los dierentesproductos;mercados"
El estudio del proyecto debeconsiderar el desarrollo d laestrategia de mercadeo del producto"
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Proceso de estableci$iento de las estrate7ias del $ercado
)isin y =b&etivos de la empresa"
1lan estratgico de mercadeo
J enoque J ob&etivo J asignacin derecurso
1lanes uncionales y programas
J tareas J plaos Jresponsabilidades
1resupuesto y medidas dedesempe:o
Seguimiento y controlJ desempe:o contra
ob&etivosJvalide de los supuestos
lmlll
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La estrate7ia debe incl'ir :
El res'$en ejec'tivo: incluye una sIntesisde los planes para que sean revisados por elgrupo e&ecutivo"
El anlisis del $ercado: proceso en el cual
se describe cual es la situacin del mercadoen el momento del estudio Anlisis del prod'cto: esta etapa es
undamental ya que permitir- conocer
realmente lo que se tiene Posiciona$iento: se analia desde el
car-cter amplio 0asta llegar a una situacinestrec0a y de gran esuero que permita teneruna defnicin del posicionamiento en orma
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"I"LIO/RA1A
#or"!lai$n % e&al!ai$n depro%etos '"arial $rdoba padilla
()**+
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8Inte7rantes9$ollave ,lloaFranK
$ru 6peEmelda
6pe Siguena
8usby
1adilla 2arcIa