etapas para el desarrollo de un nuevo producto
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ETAPAS PARA EL DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO
I.- GENERACION DE IDEAS
En esta etapa se presentaron las diferentes ideas para luego ser seleccionadas
y evaluadas y poder escoger la mejor propuesta, para luego diseñar cual será
la estrategia a seguir para poderlo introducir en el mercado.
Para esta etapa lanzamos varias ideas, como:
- Turrones integrales bañados en miel, con quinua y quiwicha ( siendo
esta nuestra mejor propuesta)
- Harina a base de camote
- Fundas para computadoras
- Freidoras de cocina a base de agua y aceite
- Secadoras de cabello con batería portátil.
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TURRON INTEGRAL
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II.- SELECCIÓN DE IDEAS
Para esta parte de la evaluación de la idea propuesta realizamos un estudio de
mercado, a través de algunas preguntas concretas a cerca de el producto que
queremos introducir en el mercado para ver a donde nos estamos dirigiendo yver si es el camino correcto.
El mercado donde nos dirigimos se beneficiara con este producto?
Llegamos a la conclusión que si se beneficiara en vista que es un producto
saludable y que está preparada de manera natural a base de nutrientes que
son beneficiosos para poder conservar una buena salud, sin alterar nuestro
organismo y mantenerlo fuerte y con buenas defensas para el desarrollo
normal de nuestras actividades.
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Genera beneficios nos dará degustar este producto?
- Nos mantendrá el organismo sano y saludable
- Esta enriquecido con muchos nutrientes esenciales para nuestro
organismo
- La harina integral es muy buena para la digestión- La quiwicha es muy buena para mantener el organismo fuerte y con
mucha vitalidad
- Alto contenido de vitaminas esenciales para el organismo.
Cuál es el mercado objetivo?El mercado objetivo, son los deportistas, las personas en pleno
desarrollo desde niños, jóvenes, adulto, y adulto mayor, y público en
general de diferentes extractos sociales (a, b, c, d, etc.), que desean
adquirir un producto de calidad y que sea saludable para su organismo yque este a un costo que sea razonable para el actual mercado y compita
de igual con las demás empresas.
Observación:
Podemos llegar a la conclusión que el producto que estamos ofreciendo
es muy beneficioso para la salud, porque contiene ingredientes naturales
que son beneficiosos para conservar una buena salud y sobre todo que
es un producto que está al alcance de todos, y que ayudara a cambiar
nuestro estilo de vida y mantener intactas nuestras defensas y con
muchas energías para desarrollar nuestras actividades con normalidad.
III.- ANALISIS COMERCIAL
MISION
Brindar a las personas un producto de alta calidad y garantía y sobre todo un
alimento nutritivo y beneficioso para el desarrollo normal de nuestro organismo
y para conservar una vida saludable, satisfaciendo las necesidades del
mercado y brindado el mayor de nuestro esfuerzo para el desarrollo y
crecimiento del país.
VISION
Establecernos en el mercado actual y posicionarnos, y ganarnos un grannombre introduciendo un producto de calidad, y con costo al alcance de todo
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que nos permita crecer y estar en la cima y ser reconocidos como un producto
de alta calidad y muy beneficioso para llevar una vida saludable y además
crecer económicamente y nuestro objetivo máximo exportar y llegar a todos los
países que fuesen necesarios y a todas las personas para beneficios de
ambos en lo económico y en la conservación del buen estilo de vida.
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ANALISIS DEL F.O.D.A
Fortaleza
- Contamos con una adecuada infraestructura y un local propio y con los
equipos necesarios para el desarrollo y elaboración del producto.- Además estamos ubicados en un lugar estratégico, ubicado en una zona
comercial que nos va permitir introducir con más facilidad nuestro
producto.
- Contamos con una de las mejores estrategias que nos permitirá
promocionar nuestro producto, a través de avisos publicitarios, carteles,
afiches, publicidad en radio, y en televisión.
- Contamos con el apoyo y asesoramiento de uno de los mejores
especialistas y profesionales con alta experiencia en desarrollo de
nuevos productos y estudio de mercado.
OPORTUNIDADES
- No tener un buen producto y bien elaborado genera clientes
insatisfechos, dándoles la oportunidad de ganar confianza con el
desarrollo de un buen producto.
- Contamos con una amplia cantidad de clientes que cuentas con
herramientas necesarias y amplia experiencia en el campo de las ventas
y promoción del producto.
- Tenemos un producto nuevo y novedoso que nos va permitir ganar más
mercado y una amplia cartera de clientes.
DEBILIDADES
- Nos falta tener una organización adecuada y elaborar una estrategia que
sea más competitiva y más acorde al tiempo actual
- Tenemos pocas unidades móviles para el reparto del producto y para la
ampliación del mercado.
- Necesitamos cumplir con todos los requisitos y papeles exigidos por ley
para poder funcionar con mucha tranquilidad.
AMENAZAS
- Debido a la amplia cantidad de competidores debemos ofrecer nuestro
producto a un precio mas razonable y justo que este acorde con la
situación actual.
- Tenemos que contar con un personal de seguridad debido que en el
lugar existe mucha delincuencia y estamos propensos a ser asaltados.
- Debemos estar preparados para crear nuevos productos debido a que
contamos con muchos competidores que cuentan con herramientas
necesarias para podernos atacar y hacernos mas débiles y perder fuerza.
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DETERMINACION DE PRECIOS
OBJETIVO
Hacer que nuestro producto sea conocido en el mercado, ofreciendo precios
competitivos y estableciendo una relación de tipo comercial y económico a
través de alianzas y acuerdos e importantes convenios con las más
importantes cadenas de supermercados del ámbito local y mundial.
AMBIENTE
El lugar donde está ubicado nuestro producto es bastante favorables ya que
estamos ubicados en un lugar estratégico y comercial y que nos permitirá
rápidamente posicionarnos y ser reconocidos ya que contamos con un buen
producto de alta calidad y enriquecido a base de ingredientes naturales, que
nos permitirá posicionarnos como el mejor producto.
COMO DETERMINAR EL PRECIO
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros bienes o
servicios al momento de venderlos. Para poder determinar cuál será el
precio o los precios de nuestros productos podemos usar dos métodos:
El método de costos, que consiste en sumar todos los costos del producto y
luego añadir el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el25%, y el método promedio de mercado, que consiste en determinar el
precio de nuestro producto, basándonos en el promedio de los precios de
los productos similares al nuestro que exista en el mercado.
Sin embargo, determinar qué precio ponerle a nuestro producto, no debe
ser una tarea simple, debe ser una decisión que meditemos y analicemos
bien.
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COSTOS FIJOS
GASTOS MENSUALES ANUALES
Servicios básicos 500.00 6000.00
Materia prima 2000.00 24000.00Sueldos 1500.00 18000.00
Impuestos 475.00 5700.00
Publicidad 600.00 7200.00
Alimentación 200.00 2400.00
Total 5275.00 63300.00
COSTOS VARIABLES
GASTOS MENSUALES ANUALES
Comisiones 1000.00 12000.00
Costo de venta 600.00 7200.00
Transporte 300.00 3600.00
Mano de obra 1500.00 18000.00
Suministros 1200.00 14400.00
Total 4600.00 55200.00
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
- La estrategia que realizaremos para introducir el producto al mercado es
posicionar el producto creando una imagen específica para que el cliente
pueda reconocer y sea más factible la adquisición del mismo.
- Las estrategias de seguridad al consumir el producto ya que cumple y
cuenta con todos los registros sanitarios y requisitos de ley y cuenta con
los testimonios de personas que ya están consumiendo y adquiriendo el
producto.
IV. DESARROLLO DE PROTOTIPOS
Producto
Producto Fundamental
La harina integral que utilizamos, y la quinua y la quiwicha, que contiene
nutrientes enriquecidos con proteínas y antioxidantes y calcio y fosfato, que
enriquecen ampliamente nuestro sistema digestivo y nos mantiene con mucha
energía para el desarrollo de nuestras actividades, por eso cada vez más
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personas están adquiriendo nuestro producto ya que es de tanta calidad y
sobre todo brinda una garantía que nos permite mantener una buena salud.
Producto Real
Con turrón integral SA podemos disfrutar de muchas opciones al consumir elturrón con harina integral, con este producto podemos obtener muchos
beneficios, ya que su amplio contenido de vitaminas, proteínas, hierro y calcio,
etc.
V.- PRUEBAS DE MERCADEO
Encuesta Aplicada
Objetivo: Saber si los peruanos conocen los beneficios de consumir productos
a base de harina integral y sus derivados.
1.- ¿Conoces los beneficios del consumo de productos a base de harinaintegral?
SI
NO
2.- ¿Conoces la harina integral?
SI
NO3.- ¿Cree usted que los peruanos conocen un producto similar a base de
harina integral?
SI
NO
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4.- ¿Considera usted importante los beneficios de la harina integral y si
consume sus derivados?
SI
NO
CUADRO DE TABULACION DE ENCUESTAS
OBJETIVO.- Conocer si los peruanos conocen los beneficios de consumir
productos a base de harina integral.
1.- ¿Conoces los beneficios del consumo de productos a base de harina
integral?
SI 10
NO 40
TOTAL 50
2.- ¿Conoces la harina integral?
SI 15
NO 35
TOTAL 50
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3.- ¿Cree usted que los peruanos conocen un producto similar a base de
harina integral?
SI 20
NO 30
TOTAL 50
4.- ¿Considera usted importante los beneficios de la harina integral y si
consume sus derivados?
SI 25
NO 25
TOTAL 50
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ANALISIS DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA
En base a esta encuesta que se hicieron a 50 personas sobre nuestro producto
nos dieron los siguientes resultados.
1.- ¿Conoces los beneficios del consumo de productos a base de harina
integral?
10 personas escogieron la respuesta SI
40 Personas escogieron la respuesta NO
2.- ¿Conoces la harina integral?
15 personas escogieron la respuesta SI
35 Personas escogieron la respuesta NO
3.- ¿Cree usted que los peruanos conocen un producto similar a base de
harina integral?
20personas escogieron la respuesta SI
30 Personas escogieron la respuesta NO
4.- ¿Considera usted importante los beneficios de la harina integral y si
consume sus derivados?
25personas escogieron la respuesta SI
25 Personas escogieron la respuesta NO
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VI. COMERCIALIZACION
Canales de Distribución
Objetivo
Llegar al cliente mediante nuestros canales de distribuían en el lugar cantidad
que desee adquirir un producto de calidad, sabor y beneficio que la harina
integral así nos genera una utilidad muy buena y satisfaciendo todas las
necesidades de los clientes.
Ambiente
El ambiente de nuestro producto está determinado por los canales de
distribución que son directos e indirectos los cuales podrán al cliente mas
cerca del producto superando a la competencia.
Plan de Estrategia de Canales de Distribución
Nosotros como un producto nuevo utilizaremos dos canales de distribución el
directo y el indirecto ya que colocaremos nuestro producto en las perchas de
los supermercados, tiendas y además en nuestro local con atención especial y
muy personalizada.
Promoción
Objetivos
Mantener en la mente del cliente nuestro producto por su calidad, vitaminas y
proteínas para ser reconocidos y llegar a ser uno de los más consumidos y
saboreados por todas las personas que nos rodean y poder superar a nuestros
consumidores.
Plan de Estrategia de Promoción
L a estrategia que utilizaremos es la estrategia de “Estrategia de Atracción
Pull” porque queremos que los clientes conozcan el producto, saber cómo
consumirlo y cuál va ser el beneficio de adquirir este producto y así poderlo
promocionarlo con más amplitud y así ganar un mercado con mayoristas y
minoristas.
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Promociones
Nuestras promociones para el público en general van hacer:
- Por la compra de 5 turrones integrales, el quinto será a mitad de precio.
- Para los mayoristas habrá un descuento del 5 %.- Para los supermercados habrá un descuento de 10%.
Publicidad
Objetivo
La campaña publicitaria va enfocada en cada uno de los beneficios que tiene
la harina integral, mediante carteles publicitarios, afiches, radio y televisión.
Estrategia Publicitaria
Nuestra estrategia publicitaria esta en dar a conocer el producto al cliente
demostrándoles los beneficios que el turrón con harina integral tiene mediante
impulsadores en los principales supermercados y centros comerciales, además
vallas publicitarias, anuncios y volantes.
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