ETKİLİ YATIRIMCI

SUNUMU

YAVUZ SELİM YAŞAR,

EYLÜL 2013

YATIRIMCI

Mali yükü üstlenerek yatırım yapan kişi

FON KAYNAKLARI

Aile ve Arkadaşlar

İnkübasyon Merkezleri (Kuluçka Merkezleri)

Girişimcilik Okulları, Dernekler ve STK’lar

Yarışmalar ve Kamplar

Hibeler ve Destekler

Melek Yatırımcılar

Risk Sermayesi

Private Equity Fonlar

Bankalar

Kendi Sermayeniz ve Öz Kaynaklarınız:

Bootstrap: Tohum Sermaye:

Seed Capital Başlangıç Sermayesi

Start-Up:

FARKLI YATIRIM

ÇESİTLERİ

Erken Aşama Finansmanı - İlk Tur:

First Round Geçit Finansmanı – İkinci Tur:

Second Round Gelişme Büyüme Sermayesi – Üçüncü Tur:

Third Round Köprü Finansmanı – Dördüncü Tur:

Fourth Round

Geç Aşama Yatırımları

FARKLI YATIRIM ÇESİTLERİ

Yatırımcı Kararlarını Etkileyen Etmenler

Kurucu Ortakların Geçmişi, İşi Yapabilme Kapasiteleri, Dürüstlükleri

Fikriniz İnsanların Hayatında Neleri Değiştirecek?

Daha Önceki Deneyimler ve Girişimcilik Arzusu.

İyi Bir Takım Kurmak

Ürünün Bir İhtiyacı Karşılama, Bir Sorunu Çözme ya da İstek

Uyandırma Kapasitesi

Pazarın Genişliği

Gelir Modeli nedir?

Pazardaki Karlılık Oranları Nedir?

Müşteri Potansiyeli Nedir?

Fikri Mülkiyet Hakları Açısından Proje

Yatırımcı Kararlarını Etkileyen Etmenler

Kurucu Ortakların Geçmişi, İşi Yapabilme Kapasiteleri, Dürüstlükleri

Fikriniz İnsanların Hayatında Neleri Değiştirecek?

Daha Önceki Deneyimler ve Girişimcilik Arzusu.

İyi Bir Takım Kurmak

Ürünün Bir İhtiyacı Karşılama, Bir Sorunu Çözme ya da İstek

Uyandırma Kapasitesi

Pazarın Genişliği

Gelir Modeli nedir?

Pazardaki Karlılık Oranları Nedir?

Müşteri Potansiyeli Nedir?

Fikri Mülkiyet Hakları Açısından Proje

Yatırımcı Öncelikleri

Sina Afra / Markafoni Ekip

Cem Sertoğlu / Youngturkvc Ekibin Kalitesi

Erdem Yurdanur / Maçkolik Ekip ile Uyum

Devrim Demirel / Beriltech Bir Problem Çözmesi

Nevzat Aydın / Yemeksepeti Girişimcinin Karakteri

Yomi Kastro / Inveon Girişimci

Çağlar Erol / Tasit.com Girişimci

Ersan Özer / Uzmantv Girişimci / Karakter

Burak Büyükdemir / Etohum Girişimci / Karakter

Yatırımcı Soruları

Sina Afra / Markafoni Gelir Modeli Nedir?

Cem Sertoğlu / Youngturkvc Başarı Hikayeleriniz Nedir

Erdem Yurdanur / Maçkolik Projene Ne Kadar Hakimsin

Devrim Demirel / Beriltech Gerçek Hayatta Ne İşe Yarar

Nevzat Aydın / Yemeksepeti Neden Bu Proje

Yomi Kastro / Inveon Neleri Feda Edersin?

Çağlar Erol / Tasit.com Kendini Ne Kadar İşe Adadın

Burak Büyükdemir / Etohum Gelir Modeli Nedir ?

Yatırımcıların Bilmek İsteyecekleri

Ürünün hedef kitlesi ve sunduğu yenilikler neler ?

Hedef kitlenin büyüklüğü nedir?

İş modeli ve gelir modeli nedir?

Mevcut ve potansiyel rakipler kimler?

Proje için ihtiyaç duyulan yatırım tutarı ne kadar?

Yatırım hangi kanalların geliştirilmesinde kullanılacak?

Yatırımla ne kadar yukarı çıkacaksınız ?

Projenin pazarlama stratejisi nedir?

İŞ PLANI

İŞ PLANI

Dikkat çekici olmalıdır.

Fırsatları ve güçlü yanlarınızı

göstermelidir.

Olası sorunları ve nasıl aşılacağını

göstermelidir.

Asansör Sunum

Özet Sunum

PowerPoint Sunum

Tam İş Planı Sunumu

İŞ PLANI SUNUMLARI

Asansör Sunum hızlı kısa ama öz

kolay anlaşılabilir

sonuç odaklı

30-60 saniye

En fazla 150 kelime

Kişiye özel

AMAÇ? Dikkat Çekmek

Soru Sorulmasını Sağlamak

Akılda Kalmak

Randevu Almak

ETKİLİ YATIRIMCI

SUNUMU

Kısa. Öz. Gerçekçi.

12-15 slayt.

10-15 dakika.

Organize olun.

Özet

Problem

Çözüm

Market

Takım

Finans

Sunumunuzu bölümlere ayırın

Hemen ilgi uyandırın.

Karar ilk dakika içinde verilir.

Problem nedir?

Nasıl çözüm olacaksınız?

Nerede fark yaratacaksınız?

İçerik sağlayın.

Pazarı ve Potansiyelini Tanımlayın

Bir Problemi Çözün.

O Problemi Fırsata Çevirin.

Rekabeti Analiz Edin ve Avantajınızı Belirtin

İş Modelini Açıklayın

Pazarlama Stratejinizi Tanımlayın

Takım her şeydir.

Yatırımcı takımdan emin olmak ister.

Tecrübelerinizi, sektör bilginizi ve

yeteneklerinizi parlatın.

Başarıları ve gelecek projeksiyonları

paylaşın.

“Yatırımcılar iyi bir projeye sahip kötü bir ekibi

desteklemektense, kötü bir projeye sahip iyi bir ekibi

desteklemeyi tercih ederler.”

Eylem çağrısı ile bitirin.

Parayı harcama planınız(iş planı),

Ne kadar para kazanacağınız(finansal öngörüler),

Başabaş noktanız (ROI)

Çıkış Stratejisi

Eylem: Beklediğiniz Para

Somut, anlaşılır, okunaklı.

Sunumunuz okunaklı ve anlaşılır olsun.

Aşırı teknik ve detaylı anlatımlardan kaçının.

Sorulabilecek soruları sunumdan önce hazırlayın ve çalışın.

Tutkunuzu gösterin!

Yönetici Özeti

Şirket ve Yönetici Kadrosu

Fırsatlar ve Çözüm Önerileri

Pazarlama Planı ve Rekabet

Gelir Modeli ve Karlılık

Finansal Bilgiler ve Kaynak Temini

SWOT Analizi ve Riskler

İŞ PLANI

Kimsiniz?

Fikriniz nedir?

Hangi probleme çözüm üretiyorsunuz?

Nasıl bir çözüm sunuyorsunuz?

Gelir modeliniz nedir?

YÖNETİCİ ÖZETİ

Ne Satacaksınız?

Bu Ürün Hangi Sorunu Çözüyor?

İnsanların Hayatında Neyi Kolaylaştırıyor?

Ürünün Avantajları

Piyasadaki Diğer Ürünlerden Ayrılan Yanları

Müşterilerin Niye Bu Ürünü Tercih Edecek?

FIRSATLAR VE ÇÖZÜM

ÖNERİLERİ

PAZARLAMA PLANI

Müşteriniz kim?

Satış ve pazarlama kanallarınız neler?

Tüm bu kanalların bütçesi nedir?

Pazarın mutlak büyüklüğü ve pazardan alınacak pay nedir?

Mevcut rakipler kimlerdir?

Firma mevcut rakiplerin tepkisine nasıl karşı koyacaktır?

Potansiyel rakiplerle işbirliği yapmak mümkün müdür?

GELİR MODELİ VE

KARLILIK

Ana Gelir Modelleri Neler?

Reklam (Facebook, Google Vb.)

Satış (Ürün Veya Hizmet Satışı)

Komisyon (Satış, Hizmet Vb.)

Finansal Bilgiler ve Kaynak

Temini

Finansal Projeksiyon Tüm Sürecin Rakamlarla Anlatılmasıdır.

Son Aşamada İşin Karlılığı Ve Yaratacağı Nakit Akışı

Önemlidir.

Yalın Ve Gerçekçi Olmalıdır.

Yatırımcı Anlayamadığı Projeye Yatırım Yapmaz. Önemli

Sayısal Göstergeleri Kısa Yorumlarla Açıkla.

TEŞEKKÜRLER

YAVUZ SELİM YAŞAR

EYLÜL,2013

tr.linkedin.com/in/yavuzselimyasar/

@yavuzsyasar

about.me/yavuzselimyasar

yavuzselimyasar@gmail.com