ÉTUDE DE CAS DEKAPHARMA

Présentée

par

Justine Petit

Université de Sherbrooke

20 mai 2012

Analyse des faits

Meilleur vendeur dans l’Est du Québec

Ventes de Zytas ont doublé l’an dernier

12 millions de chiffre d’affaire pour Zytas

Vente de Flovista ont augmenté (1fois et

demi)

Ventes de 3 millions au niveau du

Flovista

Budget d’exploitation de 20 000$

Analyse des faits (suite)

44% des ventes de Zytas de l’Est du

Québec

40% des parts de marchés sur notre

territoire

25% des ventes de Flovista dans l’Est du

Québec

12% des parts de marché sur notre

territoire

Clientèle cible

Principalement les babyboomers

Revenu supérieur à la moyenne

Clientèle qui détient un régime

d’assurance privé

Résidents de l’est du Québec

Objectifs

Zytas Flovista

2.5 fois les ventes sur territoire

2 fois le chiffre d’affaire

30 millions de ventes

6 millions en ventes

-Bonne prospection pour l’année à venir-Se concentrer sur le le plus gros vendeur

Objectifs

73% des ventes de l’Est du Québec en

Zytas

33% des ventes de Flovista de l’Est du

Québec

Aller chercher parts de marché de

Flovista du concurrents retiré

Choix du mix de communication

4 conférences 2 pour Zytas : inviter les clients actuels

et leurs amis Médecins qui vente l’efficacité clinique Patient satisfait de sa médication 1 au mois de mai 1 en janvier Coût : 4000$

Choix du mix de communication (suite)

2 pour Flovista Inviter population moins de 50 ans Praticiens 1 en septembre 1 en mars 4000$

Choix du mix de communication Tournoi de golf pour les 15 clients les

plus fréquents Budget: 5250$ Mois de juillet

Publicité dans une revue pour personne année

Budget 6000$ Septembre, Octobre, Novembre

Choix du mix de communication Publicité télé 10 000$

Évaluer l’impact de la campagne de communication

Augmentation des ventes des médicaments?