Étude de cas "havaianas"
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Stratégie de Marketing et Gestion de la Marque
Étude de cas : HavaianasCharles BENIGNO
Histoire de la marque
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1962 : première Havaiana, inspirée par une tong japonaise appelée Zori, qui est faite de chiffon et de paille de riz.
Pour cela la semelle reproduit le format d’un grain de riz.
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Les couleurs étaient basiques : le bleu, le blanc, le noir… tout simples
Le public cibléLe produit était utilisé pour tout le monde, mais surtout auprès les gens pauvres, des banlieues, où il était très populaire.
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Les brides ne lâchent pas, elle
n’a pas de mauvaises odeurs
et elle ne se déforme pas.
Concurrence
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Havaianas Top : 1994Avec des couleurs audacieuses, talon légèrement plus
élevé que le modèle original.L'idée était de repositionner pour une classe supérieur. Le
prix plus élevé.
Évolution du concept
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Stratégie de communication
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https://www.youtube.com/watch?v=BdBX7NQS8aU
Collection Disney
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Image du Brésil
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Merchandising
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1997 : phénomène Web
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La croissance de la circulation des modèles, chanteurs/chanteuses et de
joueurs de football brésiliens à l’étranger a contribué à la connaissance du produit.
Le web était un canal de publicité spontanée.
1999 : la découverte du monde
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1999 : la découverte du monde
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« Je suis passionnée des Havaianas »(Naomi Campbell)
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2003 : Hollywood
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Une paire de Havaianas a été offerte pour chacun des nominés aux Oscars
2004 : partenariat avec H. Stern
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Lancement d’une tong d’or 18K par le prix de 20 mil
euros.Résultat : publicité spontanée
et notoriété
Évolution du slogan
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« L’originale, refuse imitations »
« Tout le monde les utilise »
« Le monde entier les utilise »
2008 : franchise
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Aujourd’hui, 267 magasins
2011 : Projet MYOH (Make Your Own Havaiana)
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Havaianas : conservation de la foret
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www.havaianasipe.com.br http://www.ipe.org.br/havaianas
Réseaux Sociaux
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https://www.youtube.com/havaianas?hl=pt&gl=BR
https://www.facebook.com/HavaianasFR/?brand_redir=280431155385414
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Besoins des consommateurs
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Besoin fonction
nel
Besoin symboliq
ue
Les facteurs clés de la stratégie
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Changement du produitAssociation positive avec la mode et avec les artistes, modèles, personnalités.Distribution/merchandising/communication
Structure organisationnelle
Marketing digital
