eu priruČnik za izradu poslovnog plana

5/8/2018 EU PRIRUČNIK ZA IZRADU POSLOVNOG PLANA - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/eu-prirucnik-za-izradu-poslovnog-plana 1/15

Ovaj dokument je nastao uz financijsku pomoć Europske Unije

PRIRUČNIK ZA IZRADU POSLOVNOGPLANA

PODUZETNIČKI INKUBATOR ŠIBENIK

v.1.1

Šibenik 2006

Za sadržaj ovog dokumenta isključivo je odgovoran projektni tim projekta Poduzetnički inkubator Mandalina i on se ni u kakvimokolnostima ne može tretirati kao službeno stajalište Europske Unije. PIN-Šibenik i projektni tim nisu odgovorni za eventualnenegativne posljedice nastale neadekvatnim korištenjem ovih materijala. 1





SADRŽAJ

UVOD ............................................................................................... 3

1. ŠTO JE POSLOVNI PLAN........................................................... 4

2. ZAŠTO MORAM PISATI POSLOVNI PLAN................................ 5

3. KOJI JE SADRŽAJ I FORMAT POSLOVNOG PLANA .............. 6

A: UVODNI ELEMENTI ........................................................................ 6B: „TIJELO“ POSLOVNOG PLANA ......................................................... 6

C: PRILOZI....................................................................................... 94. PREZENTACIJA I IZGLED POSLOVNOG PLANA.................. 10

5. KAKO ZAPOČETI ...................................................................... 11

6. TKO MI MOŽE POMOĆI U RAZVOJU POSLOVNOG PLANA. 13

7. ŠTO UČINITI S POSLOVNIM PLANOM.................................... 14

8. KONTAKT INFORMACIJE ........................................................ 15




UVOD

Ovaj priručnik služi da bi pružio budućim poduzetnicima uvid i praktične informacije opripremanju poslovnog plana.

Osim što nudi listu tema i elemenata, koje bi poduzetnik trebao opisati u formalnomposlovnom planu, ovaj dokument istovremeno ima za cilj sljedeće:

►► Upoznavanje s važnošću i funkcionalnošću poslovnog plana,►► Preporuka moguće potpore u pisanju poslovnog plana i►► Davanje savjeta kako upotrijebiti poslovni plan nakon njegova kreiranja.

U ovom priručniku odgovorit ćemo na iduća pitanja:

Što je poslovni plan?

Zašto je važno da napišem poslovni plan?

Što sadržava i kojeg je formata?

Kako započeti pisanje poslovnog plana?

Tko mi može pomoći u izradi poslovnog plana?

Što učiniti s poslovnim planom?





1. ŠTO JE POSLOVNI PLAN

Stvaranje poslovnog plana je osnovni element za proces kreiranja (ili širenja) poduzećaili obrta. Pomoću njega možemo predviđati, locirati resurse, usredotočiti se na ključnetočke, te se pripremiti na moguće probleme i prilike. Poslovni plan ima posebnuvažnost u provjeri poslovne ideje kod stvaranje novog poslovnog pothvata, njegoveodrživosti te očekivanih rizika. Dakle poslovni plan je vrijedan alat za donošenje odlukapoduzetnika početnika ili širenje postojećih kompanija.

Osnovne funkcije poslovnog plana su:

►► Funkcija planiranja i učenja za poduzetnika►► Stimulira investitora i signalizira potencijalnim investitorima►► Službeni je dokument koji služi u pravne svrhe►► Funkcija kontrole, kao sredstvo praćenja novog projekta tijekom njegove

realizacije

Poslovni plan ima od 10 do 50 stranica (uključujući priloge), te približno sadrži sljedećeelemente:

►► Osnovne informacije►► Sažetak►► Misiju►► Strategiju implementacije►► Analizu tržišta i►► Analiza točke pokrića





2. ZAŠTO MORAM PISATI POSLOVNI PLAN

Stvaranje pouzdanog poslovnog plana je od kritične važnosti za poduzetnike, vlasnike,menadžere i ulagače.

Ulagači (oni tradicionalni, poput banaka, kao i alternativni poput venture fondova i„poslovnih anđela“) zahtijevaju detaljan poslovni plan kako bi bili u mogućnosti izabratiprojekt u koji se isplati ulagati. Kako bi uvjerili ulagača u svoju „odličnu“ poslovnuideju, poduzetnici će morati uložiti puno vremena i truda u pripremu poslovnog plana.

Stvaranje takvog plana ne pomaže poduzetniku samo u nalaženju izvora financiranja,već mu pruža i kriterije pomoću kojih će pratiti razvoj i kvalitetu poslovne ideje. Na ovajnačin poslovni plan pomaže u strukturiranju i fokusiranju ideja.

DAKLE: Poslovni plan nije samo sredstvo za privlačenje ulagača, već pomaže urazjašnjavanju strateškog planiranja u ranoj fazi i pruža smjernice za budućnost tvrtke.

Poslovni plan mora biti iskrena i realna procjena prednosti kao i nedostatakapredložene poslovne ideje i modela koji ju podupire. U stvaranju poslovnog modela,poduzetnik bi trebao odgovoriti na tri strateška pitanja:

1. Jesam li dobro definirao svoje ciljeve?2. Imam li pravu strategiju?3. Da li je strategija provediva?





3. KOJI JE SADRŽAJ I FORMAT POSLOVNOG PLANA

Normalni poslovni plan sadržava standardni set elemenata i ima standardiziran format.Konkretan sadržaj ovisi o vrsti posla koji se namjerava započeti. Drugim riječima,posao koji se bazira na proizvodnji trebat će drugačiju vrstu analize i predviđanja odonog koji se bavi pružanjem usluga. Spin off 1 s druge strane zahtjeva drugačiji tretmanod tvrtke koja starta po prvi put.

Usprkos razlikama, postoje neki opći faktori. Većina poslovnih planova sadrži iste ilislične stavke. Osnovna struktura sastoji se od:

A. Uvodnih elemenata: naslovna stranica, tablica sadržaja, misija i sažetakB. Tijelo: glavni dio

C. Prilozi: dokumenti koji podupiru napisano

A: Uvodni elementi

Uvodni elementi su važni, jer prezentiraju sadržaj dokumenta.Dobar i transparentan izgled, te potpunost informacija su od kritične važnosti.

Naslovna stranica treba sadržavati sljedeće informacije (ako postoje):►► Ime poduzeća/ obrta/ projekta

►► Adresu poduzeća►► Telefonske brojeve poduzeća►► Logo poduzeća►► Imena, adrese i telefonske brojeve vlasnika►► Mjesec i godinu izrade poslovnog plana►►

Ime osobe koja je izradila poslovni plan

B: „Tijelo“ poslovnog plana

Glavni dio poslovnog plana može se podijeliti u šest cjelina:

1. Opis ideje, proizvoda ili/i usluga2. Analiza tržišta3. Marketinška strategija4. Ključna područ ja menadžmenta5. Financijske projekcije6. Operativni plan za prve dvije godine (akcijski plan)

1 „Spin off“ je proces kada postojeća tvrtka odvoji dio svoga poslovanja i pusti ga da se razvija kao novo

samostalno poduzeće.





Standardni format:

SAŽETAK

1. POKAZATELJI TVRTKE I INDUSTRIJE 1.1 Kompanija1.2 Industrija

2. PODATCI O PODUZETNIKU

3. OPIS IDEJE /PROIZVODA / USLUGA 3.1 OPIS IDEJE 3.2 Detaljan opis proizvoda/ usluga3.3 Proizvodi/ usluge konkurencije

4. ANALIZA TRŽIŠTA

4.1 Segmentacija klijenata4.2 Motivacija klijenata4.3 Zadovoljstvo klijenata4.4 Konkurentnost4.5 Potencijalna međunarodna tržišta4.6 Analiza konkurencije

5. MARKETING STRATEGIJA5.1 Politika kreiranja cijena5.2 Cjenik proizvoda / usluga5.3 Marketing strategija5.4 Strategija prodaje

5.5 Procjena prodaje proizvoda / usluge5.6 Ukupna procjena prodaje5.7 Strategija distribucije5.8 Promidžba

6. KLJUČNA PODRUČJA MENADŽMENTA 6.1 Lokacija i logistička analiza6.2 Politika opskrbe i skladištenja6.3 Proizvodni proces

6.3.1 Ključne sirovine6.3.2 Procjena proizvodnje6.3.3 Strojevi i oprema

6.4 Politika zapošljavanja

7. FINANCIJSKE PROJEKCIJE 7.1 Analiza novčanog tijeka7.2 Amortizacija7.3 Analiza točke pokrića7.4 Račun dobiti i gubitka7.5 Bilanca7.6 Amortizacija kredita

8. AKCIJSKI PLAN 8.1 Plan aktivnosti

8.2 Raspored zaduženja (odgovornosti)





Sažetak rezimira ciljeve, misiju i ključne aspekte plana kroz 1-2 stranice. Iako su ovadva elementa pozicionirana nakon naslovne stranice, najbolje ih je pisati nakon što jecijeli plan dovršen. Razlog tomu je što su tada svi podatci i detalji dostupni. Sažetak bitrebao sadržavati slijedeće elemente:

• O tvrtki ( u nekoliko rečenica navesti samo najvažnije i najosnovnije činjenice ipodatke)

• Usluge/ Proizvodi (kratak pregled proizvoda i/ili usluga)• Tržište (osnovne značajke tržišta i pregled glavnih konkurenata)• Financijski podatci (osnovni financijski podatci koje ste dobili financijskom

analizom – početno ulaganje, mjesečna točka pokrića i planirani profit u prve 3godine poslovanja)

Značajke tvrtke i industrije uključuje sažetak povijesti grane u kojoj poslujete itrenutno stanje. Također opisuje pravni oblik vaše tvrtke te zašto ste ga odabrali, kao iopći cilj vaše tvrtke (kratkoročni i dugoročni). Prezentirajte ciljeve kroz razradu

kratkoročnih ciljeva ( svi manji koraci koji su potrebni da bi se ostvarili glavni ciljevi).Također možete opisati lokaciju na kojoj se vaš posao odvija, karakteristike lokacije,odabir mjesta poslovanja kao i objekte koje ćete koristiti u poslovanju.Iskoristite ovaj dio poslovnog plana kako bi upoznali čitatelja s vašom poslovnomidejom te s drugim važnim podatcima poput imovine vaše tvrtke, inventarom,trendovima grane u kojoj poslujete. Poželjno je uključiti i tabele koje sadržavajutroškove osnivanja, nabavke početnih sredstava za rad, potrebnu količinu financijskihsredstava, ukupan trošak pokretanja posla).Misija je jedan od sastavnih dijelova i obično se sastoji od jedne rečenice ili najviše jednog paragrafa. Trebala bi jasno prezentirati razlog postojanja pojedinog poduzeća.Misija treba kratko i jasno reći što je cilj organizacije te na koji način će se taj ciljpostići.

Dio o Proizvodima i/ili Uslugama pružit će detaljan opis proizvoda/usluga koje će bitiponuđene. U opis proizvoda mora biti uključen cijeli proizvodni lanac od sirovogmaterijala, nabavne cijene, odabira dobavljača, opreme i strojeva potrebnih za doraduproizvoda. Ako je riječ o uslugama, nužno je pružiti informacije o vrsti usluge, naknadiza uslugu, organizaciji i načinu pružanja usluge kupcu. Dobro je predvidjeti potencijalneprobleme te razraditi za njih adekvatna rješenja i alternative (na primjer: mogućnostgubitka dobavljača; nagli porast potražnje; nedostatak potražnje; potreba za skladišnimprostorom…) Pokušajte opisati zašto bi vaš proizvod/ usluga bio jedinstven ili različit oddrugih te koje bi dodane vrijednosti davao kupcu. Ovaj dio treba sadržavati i informacijeo tehnološkim potrebama proizvoda / usluge, te o statusu intelektualnog vlasništva(patenata) vezanih za taj proizvod.

Analiza tržišta je osnova za utvr đivanje vaše ciljane skupine, te za identifikacijukonkurencije kao i budućih trendova tržišta ili područ ja vašeg poslovanja. Analiza ćevam pomoći da upoznate tržište, specifične potrebe kupaca, prednosti lokacije i kanalekomunikacije s kupcima. Započnite s proučavanjem sličnih tvrtki vašoj , teidentifikacijom potencijalnih kupaca. Potrudite se da doznate što više o njima, pretražiteInternet, sakupite što veću količinu informacija od lokalnih institucija poputGospodarske i Obrtničke komore. Ako vam financije dopuštaju unajmite stručnjaka zaistraživanje tržišta.

Marketinška strategija kao i plan koji je fokusiran na predviđanje prodaje, trebali bi

objasniti kako će ciljevi prodaje biti postignuti. Koji je obujam prodaje? Koja je strategijapostavljanja cijena proizvoda/usluga (procjena dobiti po jedinici proizvoda). Kojepromidžbene aktivnosti treba planirati? Kako doći do kupaca? Kako komunicirati s





određenom ciljanom skupinom? Koji marketinški i prodajni kanali trebaju biti formirani izašto? Koja partnerstva i poduzetničke kontakte treba uspostaviti? Marketinški plantakođer treba pružiti procjenu o troškovima povezanim uz određene marketinškeaktivnosti.

Ključna područ ja menadžmenta trebaju sadržavati opis organizacije, osoblja temenadžerskog tima, kao i opis sistema poslovanja. U opisu sistema poslovanja važno je opisati aktivnosti potrebne za stvaranje dodane vrijednosti kupcima (kako ćete učinitida vaš proizvod/usluga nudi nešto više od ostalih na tržištu?) U ovom dijelu potrebno jeizraditi mapu organizacije (npr. grafički prikaz hijerarhije i strukture organizacije),uključujući odgovornosti svakog odjela, kao i odluke o unutarnjoj proizvodnji ilioutsorcing-u (davanje nekih poslova koji nisu osnovna djelatnost drugim tvrtkama daobavljaju za vas). Također je važno obratiti pozornost i na administraciju i potporneusluge (informacijske tehnologije, infrastruktura, osoblje). Sljedeća važna točka ovogdijela poslovnog plana je prezentacija menadžerskog tima ili pojedinca, uključujućinjihove sposobnosti, vještine, posebna znanja te iskustvo, kao i njihovu adekvatnost zaodređeni posao. Još je potrebno istaknuti strukturu partnerstva, predviđene naknadeza menadžment i zaposlenike i na kraju srednjoročni plan zapošljavanja.

Financijska projekcija svodi se na financijske resurse potrebne za početak vašegposla. U ovom dijelu iznosite numeričke elemente i izračune svih dosadašnjih dijelovaposlovnog plana (troškovi osnivanja, prodaja, prihodi, marketing plan, plan osoblja ) tepruža financijsku projekciju za blisku budućnost. Uključite neke osnovne pretpostavkekoje podupiru vaše izračune, kao što su brzina rasta, kamatne stope u budućnosti,porezi i slično.

Plan Akcije omogućuje poduzetniku da procjeni potrebne financijske resurse. Ovo ćevas navesti da razmislite o svim aktivnostima i procesima koje će u nekom linearnom

slijedu postati uočljive. Omogućit će vam da projicirate prodaju i troškove za određenovremensko razdoblje, kao i elaboraciju detaljnog pregleda pojedinih financijskihpokazatelja, kao što su „tijek gotovine“, „točka pokrića“ i tako dalje. Još jedna prednost je što ćete moći s lakoćom unositi promjene u opće kalkulacije. Također, detaljnifinancijski plan će Vam osigurati informacije potrebne za izrađivanje pro-forma bilanci iliračuna dobiti i gubitka koji će Vam dalje koristiti kod prijava za kredite i ostale izvorefinanciranja.

C: Prilozi

Prilozi mogu uključivati podatke i dokumente koji podupiru zaključke i odluke doneseneu glavnom dijelu poslovnog plana. Prilozi mogu biti:

►► Kratak životopis svakog od partnera i eventualnih menadžera buduće tvrtke(poslovno iskustvo, edukacija, znanja i vještine…)

►► Imovinska kartica (izjava o ukupnoj osobnoj imovina i dugovanjima)►► Izjava o kreditnoj sposobnosti (ocjena vaše kreditne sposobnosti od strane

dobavljača, banaka i poslovnih partnera)►► Pisma preporuke (poslovne i osobne preporuke)►► Kopije raznih ugovora (ugovori o najmu, ugovori o zajmu, zajmovi iz prijašnjih

poslova, kupnja opreme ili vozila… )►► Pravni dokumenti (sporazumi o partnerstvu, intelektualno vlasništvo, zaštitni

znakovi, patenti, osiguranja…)►► Ostala dokumentacija (šira analiza teme uključene u poslovni plan, odabir

lokacije i slično)





4. PREZENTACIJA I IZGLED POSLOVNOG PLANA

Prezentacija i izgled poslovnog plana bi trebali biti profesionalni ali ne pretjeranonaglašeni. Bolje je zadržati praktičnost, pa na taj način postići pravi efekt kod ulagača(onoga koji odlučuje o poslovnom planu), odnosno pridobiti ga pomoću sadržajaposlovnog plana nego nekim zapanjujućim dizajnom. Sljedeće preporuke treba uzeti uobzir:

►► Pišite jasno i razumljivo►► Dokument mora biti sažet, jezgrovit. Mora sadržavati sve bitne informacije, ali

ne smije biti „doktorat“ od 1000 strana►► Koristite standardan izgled i slova, te umjerene boje►► Koristite uravnoteženu kombinaciju paragrafa, naslova, podnaslova, podjela po

točkama i slično►► U dokument uključite tablice i grafove gdje se to čini prikladno, kako bi bolje

vizualizirali informacije:o tablice koristite za: podciljeve, početne planove, analize tržišta,

predviđanja prodaje, plan osoblja, točke pokrića, godišnje prodaje…o grafove koristite za prikaz: razvoja posla, predviđanje tržišta, tijek novca,

mjesečne/godišnje prodaje…►► U dokument uključite tablicu sadržaja i listu priloga►► Koristite kvalitetan uvez koji djeluje profesionalno i u skladu je sa vašim

budućim poslovnim aktivnostima►► Razmislite o broju kopija koji ćete trebati (za vas, za konzultanata, za banku…)

vodite brigu o tome kome ste dali kopije





5. KAKO ZAPOČETI

Prvi korak koji je bitan za izradu poslovnog plana je analiza tržišta kako bi se mogleutvrditi potencijalne ciljane skupine, konkurencija i moguće poslovne prilike. Nakontoga možete definirati format poslovnog plana i nastaviti s elaboracijom pojedinihelemenata:

1. Dokažite svoju poslovnu ideju i istražite tržište: Razgovarajte s drugimpoduzetnicima, umirovljenim poslovnjacima, te lokalnim razvojnim agencijama kako bistekli uvid u poslovni život u cijelosti. Nakon toga detaljno ispitajte svoju poslovnu idejukako bi vidjeli slaže li se s budućim trendovima. Ima li sličnih pothvata u ostalimregijama ili zemljama, i ako ima, da li je ideja prenosiva ili ovisna o lokalnim običajima?Razmislite o novima tehnološkim ostvarenjima u vašem područ ju kao i o njihovojintegraciji ili o konkurenciji.

2. Izaberite format poslovnog plana: u skladu s vrstom posla, poglavlja koja će bitiuključena trebaju biti izabrana prije početka pisanja. Računajte na to da detaljnost idužina poslovnog plana ovise o tome koliko ima ciljeva i pojedinosti u određenojposlovnoj ideji. Ovisno o veličini ulaganja, fazi u kojoj se posao nalazi i mnogim drugimfaktorima, poslovni plan može imati 10 (obično za početničke poslovne ideje) do 50stranica (za rastuće tvrtke). Predlažemo da iskoristite alat za izradu poslovnog planakoji je razvijen za Poduzetnički Inkubator Šibenik (PIN-Šibenik) i nudi „korak po korak“pristup.

3. Definirajte poslovni koncept: Morate ozbiljno početi razmišljati o svojoj poslovnojideji. Koji će biti konkretni proizvodi/ usluge? Mogu li to izvesti sam/sama ili trebamposlovne partnere? Tko bi bili partneri ? Kakvu infrastrukturu/ opremu trebam? Gdje bibila dobra lokacija? Kako ću doći do ciljanog tržišta? Nakon što ste ugrubo napravilikoncept, misli će vam postati jasnije pa se mogu pretočiti u pisani oblik.

4. Provjerite svoju financijsku situaciju: Provjerite svoju osobnu imovinu, financijskusituaciju i resurse koje možete uložiti uz pomoć obitelji i prijatelja. Napišite osobnofinancijsko izvješće sa svim dostupnim informacijama i imovinom te njihovomtrenutnom vrijednosti, trenutne prihode, troškove i dugovanja.

5. Napišite marketing plan: Prvo istraživanje tržišta će vam dobro poslužiti u pisanjumarketing plana. Možete produbiti svoje ideje na ciljano tržište, promotivne aktivnosti,distribucijske kanale, marketinške instrumente, strategiju cijena, projekcije prodaje…Analizirajte vašu konkurenciju te pokušajte unijeti poboljšanja u posao što bi vampružilo komparativnu prednost.

6. Izradite plan osoblja i poslovne organizacije: Iako najvjerojatnije razmišljate otome da posao pokrenete sami ili eventualno s jednim partnerom, trebali bi imati naumu mogućnosti vanjskih suradnika, kao što su osiguranje, održavanje kompjutora imreža, čišćenje, honorarni zaposlenici i sl. Navedite kratak opis svojih vještina, kao iznanja i vještina koje ćete trebati u budućnosti.





7. Predvidite količinu novca koji ćete trebati: Izračunajte potrebno ulaganje uprostorije/zgrade, troškove marketinga i osoblja, početne troškove osnivanja(odvjetnike, licence, dozvole, registracije, takse…) te provjerite vaše osobne financijskeizvore. Koliko novca ćete trebati od banaka, investitora, javnih fondova? Kada ćete

moći otplatiti dugove i napraviti profit? Gdje su dostupni poticaji i subvencije za novepoduzetnike? Nakon razmatranja svih mogućnosti, definirajte kompletan financijskiplan.

8. Spojite dijelove plana u cjelinu i napravite sažetak: Dopunite elemente koje stemožda izostavili, sastavite plan u uobičajen format (jasan i lako čitljiv oblik). Na krajunapišite sažetak koji će sadržavati sve ključne aspekte vašeg poslovnog plana.

9. Tiskanje i distribucija: Ispišite poslovni plan te napravite dovoljan broj kopija koje bivam mogle biti potrebne. Potrudite se da finalni izgled bude što profesionalniji (uvez,tvrde korice). Preporučujemo da ovaj dio posla prepustite lokalnoj kopirnici/tiskari.





6. TKO MI MOŽE POMOĆI U RAZVOJU POSLOVNOGPLANA

Najbolji način pisanja poslovnog plana je da to učinite uz pomoć profesionalca ili baremuz pomoć poslovne literature, knjiga, specijaliziranih kompjuterskih programa, Internettečajeva i slično.

U Šibeniku, PIN-Šibenik i njegovo osoblje pružit će potporu svakom pojedincu iligrupi koja želi pokrenuti posao. Djelatnici inkubatora će savjetovati koje prve koraketreba poduzeti, uključujući pomoć kod pisanja Poslovnog Plana.

Potpora neće biti ograničena samo na alate za izradu kao što je ovaj priručnik, nego će

sadržavati i savijete djelatnika, stimulirati kontakte (s pravnicima, investitorima,partnerima…), kao i virtualnu podršku u smislu Internet stranica te specifičnihinformacijskih, komunikacijskih i tehnoloških alata.

PIN-Šibenik je ustanova posvećena u potpunosti podršci novonastalih obrta ipoduzeća. Inkubator će pružati poslovni prostor za nove poduzetnike po nižimcijenama. Također će im biti pružena pomoć u procesu pokretanja poduzeća. Jedanvid te pomoći je i ovaj priručnik za izradu poslovnog plana. On će vam pomoći dapratite strukturu i na taj način razmotrite sva važnija pitanja vezana uz vaš budućiposlovni pothvat.





7. ŠTO UČINITI S POSLOVNIM PLANOM

S obzirom na razne funkcije poslovnog plana, načini njegove uporabe su mnogobrojni.Međutim treba naglasiti da je samo pisanje poslovnog plana, te potreba da se razmišljao konkretnim pojmovima i brojkama, vjerojatno najvrjedniji rezultat.

Finalni proizvod je koristan alat za kreiranje poduzeća. Može se koristiti kao baza zaprezentiranje poslovne ideje potencijalnom investitoru, komercijalnom ili privatnom.Poslovni plan mora jasno prenijeti važnost ideje, njenu isplativost i koncept realizacijete ideje.

Poslovni plan služi kao sveobuhvatna dokumentacija za bilo kakvu vrstuadministrativne, pravne ili financijske potrebe u fazi pokretanja poslovnog pothvata.

Svi koraci vezani uz:

►► prikupljanje financijskih sredstava,►► pravno savjetovanje,►► upisivanje u registre,►► prijave za financijske potpore i slično,

zahtijevaju pisanu dokumentaciju i dokaze.

Jedan od bitnih razloga za poslovni plan je razvoj poslovne ideje, što je korisno kodtraženja partnera, osoblja, dobavljača, kupaca, prostora i slično. Iz tog razloga poslovniplan mogao bi biti upotrebljen kao informacijski instrument koji je praktički vaš prvimarketinški materijal za vrijeme procesa pokretanja nove tvrtke.

I zadnja, ali ne i manje važna funkcija poslovnog plana je da omogući praćenje imoguće preinake u početnoj fazi posla. Zbog toga bi poduzetnik trebao čuvati poslovniplan te povremeno provjeravati koliko je uspio pratiti predviđanja iz istoga.

Sljedeća pitanja bi vam trebala pomoći da dokažete valjanost vašeg poslovnog plananakon što je posao pokrenut, te da izvršite potrebne promjene:

1. Imam li još uvijek iste ciljeve i misiju?

2. Jesu li aktivnosti, proizvodi, usluge, razvijene u predviđenom vremenskom

razdoblju?

3. Jesu li se vanjski utjecaji ili uvjeti promijenili (konkurencija, rizici i pretpostavke)?

4. Odgovara li marketinška strategija trenutnim potrebama?

5. Razvija li se poslovni sistem po planu (menadžment, partnerstva, osoblje)?

6. Da li je financijski plan još uvijek valjan?





8. KONTAKT INFORMACIJE

PODUZETNIČKI INKUBATOR ŠIBENIK

Adresa: Prilaz Tvornici 39, 22000 Šibenik

Ivan Pašalić:Ured: 022/ 218 041Fax: 022/ 200 948mob:095 / 904 10 22mail: [email protected]

Matija Bumbak:Ured: 022/ 218 041Fax: 022/ 200 948 mob: 095 / 903 63 30mail: [email protected]


mailto:[email protected]




eu priruČnik za izradu poslovnog plana

Documents