evento aira 17 marzo 2016 by meeting hub
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Fabrizio Cornalba
Quale problema risolve?
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Il problema della ricerca
• Ricercare sui singoli siti è dispendioso in termini di tempo
• Ogni sito si presenta diverso nelle forme e nei colori
• Sui siti singoli ognuno presenta la propria offerta e la dipinge come “la migliore”
• I singoli siti non hanno i filtri
… e una ricerca può durare settimane!
Gli ultimi dati di Google testimoniano che le ricerche organiche sui siti dei singoli hotel sono in diminuzione perché gli utenti usano direttamente i portali aggregatori come booking.com ecc..
Come avviene la ricerca
Un utente tipo
I clienti di un formatore
Il problema dei Sales
Come il Sales contatta i clienti
Che cosa succede in realtà?
I dati della vendita in breve
• 74% ricerca oltre il 50% delle informazioni necessarie online prima di parlare con un agente
• 74% sceglie il prodotto di chi ha aggiunto reale valore a quanto offerto (blog, approfondimenti... )
• 5,4 persone concorrono in media in una decisione di acquisto
• 75% controlla sui social la reputazione sull'azienda prima di fare un incontro
• 90% delle persone non risponde a chiamate a freddo
La soluzione!