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8/13/2019 Everything Disc Teoria Disc

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Teora DiSC

2005 por Inscape Publishing, Inc. Todos los derechos reservados. Teora-i

TEORA DiSC

Tabla de contenidos de la Teora DiSC Everything DiSC

Validacin de DiSC...... 1-1Validacin......1-1Confiabilidad..... 1-2Validez...........1-4

Validez de constructo... 1-4Intercorrelaciones entre las escalas.. 1-4Escalado multidimensional.. 1-5Anlisis factorial.... 1-6Correlaciones con otros instrumentos... 1-6

Normas y comparaciones de grupos.... 1-9Puntaje del perfil DiSC......... 1-12Anexo 1....... 1-14

Anexo 2....... 1-16

Dimensiones DiSC.. 2-1Investigaciones actuales sobre las dimensiones DiSC. 2-3Qu dira Marston? ............. 2-4

Enfoque al responder............ 3-1Prctica y teora....... 3-1

Las grficas DiSC... 4-1

La polmica...4-1Los orgenes de la polmica.. 4-1Nuestra postura....4-2Resumen... 4-3Explicando las diferencias entre la Grfica I y la Grfica II.. 4-4Investigaciones actuales sobre las grficas.... 4-5


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2005 por Inscape Publishing, Inc. Todos los derechos reservados. Teora-1-1

VALIDACIN DE DISC

Validacin

Los instrumentos psicolgicos se emplean para medir cualidades abstractas que no podemospalpar ni ver, tales como inteligencia, dominancia u honestidad. Entonces cmo evalan los

investigadores estos instrumentos? Cmo sabemos si dichas herramientas en verdad nos estnproporcionando informacin acertada sobre estas caractersticas, o si tan slo estn generandoretroalimentacin al azar que parece factible? Dicho de manera sencilla, si un instrumento es til ypreciso en verdad, debe cumplir con una variedad de estndares diferentes establecidos por lacomunidad cientfica a lo largo de los aos. Una validacin es el proceso mediante el cualinvestigadores evalan la calidad de un instrumento psicolgico, probando la herramienta respectoa estos diferentes estndares. Este artculo ha sido diseado para ayudarles a ustedes acomprender estos estndares, para que puedan ver claramente cmo se desempean losinstrumentos DiSCde Inscape cuando son examinados. Las investigaciones citadas aqu hansido efectuadas en el instrumento DiSC Clsico. Debido a que ste emplea la misma pgina pararesponder, estas investigaciones son igualmente relevantes para el instrumentoDiSC PPSS.

Una validacin plantea dos preguntas fundamentales:

1. Qu tan confiable es la herramienta?Los investigadores se preguntan si un instrumentomide de manera consistente y confiable. Si los resultados producidos por una herramientacontienen muchas variaciones aleatorias, se considerar menos confiable.

2. Qu tan vlida es la herramienta? Los investigadores se preguntan si un instrumentomide con precisin. Entre ms mida una herramienta lo que debe medir, ms vlida es.

La siguiente analoga usualmente permite a las personas comprender la importancia que tiene la

confiabilidad y la validez. Imagnense que hoy se sube alguien a la balanza de su bao y se pesa.Maana hace lo mismo y descubre que han bajado un 30 por ciento de su peso. Aunque esposible que en el primer instante se regocije, tarde o temprano asumir una actitud ms realista.No baj de peso; la balanza fue la que cambi. Confiaran en esa balanza? No, no es confiable.

Ahora imaginmonos una segunda instancia en la que esa persona se haya pesado dos veces, yque en ambas ocasiones la balanza haya indicado que pesa la mitad de lo que esperaba.Entonces, aunque tenga una balanza confiable, est desacertada de manera confiable. La balanzano est midiendo lo que se propone medir: el peso de una persona. No es vlida.

En la primera instancia, la balanza no es ni confiable ni vlida. En otras palabras, la balanza no

puede indicar una medicin vlida del peso de un individuo si sus resultados fluctan de maneraaleatoria y poco confiable. En la segunda instancia, sin embargo, tenemos una balanza que esconfiable pero que no es vlida. Mide de manera consistente (confiable) pero esa medicin no esprecisa (vlida).

Noten que ninguna herramienta psicomtrica es totalmente confiable ni totalmente vlida. Todoslos instrumentos psicolgicos estn sujetos a varias fuentes de error. La confiabilidad y la validezson cuestiones de grados en las escalas continuas y no cuestiones de confiable/no-confiable ovlido/no-vlido en escalas dicotmicas. Por consiguiente, resulta ms apropiado preguntar:Qu tan confiable es esta herramienta? en vez de Esta herramienta es confiable?


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VALIDACIN DE DISC

Confiabilidad

Cuando hablamos de confiabilidad en relacin a perfiles, como es el caso de las evaluacionesDiSCde Inscape Publishing, nos estamos refiriendo en parte a la estabilidad de la herramienta y

en parte a su consis tencia interna.

La estabilidad se refiere a la habilidad de la herramienta de arrojar las mismas medicionesdurante un perodo de tiempo. Generalmente se prueban solicitando a las mismas personas querespondan el cuestionario de la herramienta dos veces, con un intervalo de tiempo apropiado entrelas dos mediciones (proceso denominado prueba-reprueba.) Luego se comparan los resultadospara determinar qu tanto se relacionan entre s (se correlacionan). Si el estilo DiSC de unapersona no ha cambiado, una herramienta estable debe producir resultados bastante similares enambas aplicaciones. Sin embargo, en realidad es casi imposible obtener una confiabilidad perfectaen la prueba-reprueba de cualquier prueba psicolgica sofisticada, incluso si el individuo encuestin no cambia en cuanto al atributo medido. Esto sucede porque los resultados de las

pruebas se ven influenciados por una variedad de factores extrnsecos que no tienen relacin conlas caractersticas que la prueba pretende medir. Por ejemplo, alguien que est fatigado duranteuna aplicacin responder de manera distinta a como lo hara durante la segunda aplicacin si hatenido un buen descanso. Anlogamente, otra persona responder una prueba de maneradiferente segn el estado de nimo en que est. En general, entre ms largo sea el intervalo entredos aplicaciones de una prueba, ms pueden estas variables aleatorias reducir artificialmente laconfiabilidad de la prueba-reprueba de un instrumento. En otras palabras, entre ms largo sea elperodo de tiempo entre dos aplicaciones, menor ser la confiabilidad de la prueba-reprueba.

En trminos prcticos, la estabilidad de DiSC (confiabilidad de la prueba-reprueba) se midesolicitando a un grupo de personas que respondan un instrumento DiSC y luego indicndole al

mismo grupo que responda la misma prueba dos semanas despus. Si el instrumento es estable,los resultados arrojados no deben cambiar mucho. Esta estabilidad puede ser cuantificada en laforma de un coeficiente de confiabilidad, que es una estadstica que es generada al observar larelacin matemtica entre los puntajes iniciales de un grupo en un instrumento y sus puntajesposteriores. Los coeficientes de confiabilidad oscilan entre -1 y +1. Entre ms cercano a +1 sea elcoeficiente de una correlacin, ms estable se considera dicho instrumento. Los investigadoresgeneralmente emplean las siguientes directrices como ayuda para interpretar estos coeficientes deconfiabilidad de una prueba-reprueba: los coeficientes superiores a 0,70 son consideradosaceptables y los coeficientes superiores a 0,80 son considerados muy buenos.

La confiabilidad de la prueba-reprueba de las cuatro escalas de DiSC Clsico(D- Dominante, i-

Influyente, S- Estable y C-Concienzudo) han sido evaluadas segn distintos perodos de tiempo,produciendo como resultado los siguientes coeficientes:

1 semana t 5-7 meses tt 1 ao tt(10-14 meses) (N*=142) (N*=174) (N*=138)

D: 0,89 D: 0,84 D: 0,79i: 0,87 i: 0,82 i: 0,80

S: 0,89 S: 0,77 S: 0,76C: 0,89 C: 0,73 C: 0,71

* N indica el nmero de participantest Versin en ingls del Reino Unidott Versin en ingls estadounidense


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VALIDACIN DE DISC

DIntrpido/a

Agresivo/a

Independiente

Directo/a

Estos resultados indican que DiSCClsicoes bastante estable durante el transcurso del tiempo.Por consiguiente, quienes toman la prueba y quienes la aplican no deben esperar sino pequeoscambios cuando se toma el instrumento en diferentes momentos. Sin embargo, a medida que se

incrementa el tiempo entre las aplicaciones, los resultados de cada una de stas sern msnotables.

Noten que incluso durante intervalos muy cortos, los resultados de un instrumento pueden mostrarpequeos cambios. De hecho, es improbable que dos aplicaciones de la misma prueba arrojen losmismos resultados en ningn instrumento psicolgico sofisticado. No obstante, cuando seobservan dichos cambios en DiSC, tiende a cambiar ms la elevacin de un perfil que la formabsica del mismo. Por ende, la interpretacin fundamental de los resultados suele ser la misma.

La consis tencia internaevala el grado de correlacin entrepreguntas que dicen medir la misma cosa. En otras palabras,

cada una de las cuatro escalas en DiSC Clsicoes medidaempleando una serie de tems distintos (i.e., preguntas en laforma de adjetivos, tales como Intrpido/a, Independiente,

Agresivo/a, o Directo/a). Los investigadores reconocen que sitodos los tems en una escala dada (por ejemplo, la escala D)estn midiendo la misma cosa (por ejemplo, Dominante), todosdeben correlacionarse entre s en cierto grado. En otraspalabras, todos los tems en una escala deben ser consistentesentre s. En la mayora de los casos, una estadsticadenominadaAlfa de Cronbaches usualmente considerada comoel mejor mtodo para evaluar la consistencia interna.

Muy al igual que los coeficientes de confiabilidad descritos anteriormente, el coeficiente Alfa deCronbach expresa el grado de correlacin con un nmero especfico, el cual generalmente varaentre 0.0 y 1.0. Si el valor de Alfa es 0.0, entonces no hay relacin alguna entre lostems/enunciados de una escala dada. Por otro lado, si todos los enunciados en un cuestionarioson idnticos, entonces el valor de Alfa ser 1.0, lo cual indica una consistencia interna absoluta.El coeficiente Alfa de Cronbach es calculado separadamente para cada una de las escalas de laherramienta (es decir, D, i, S y C.)

Las siguientes directrices se utilizan frecuentemente para evaluar la calidad de la confiabilidadinterna de una escala: los valores alfa superiores a 0,70 generalmente son considerados

aceptables y satisfactorios, losvalores alfa superiores a 0,80 usualmente son consideradosbastante buenos, y se considera que los valores superiores a 0,90 reflejan una consistenciainterna excepcional. De hecho, los valores alfa demasiado altos pueden indicar que los tems enuna escala son redundantes o demasiado similares. En tales casos, es posible que muchos de lostems del instrumento estn proporcionando poca informacin nueva sobre las personas.


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VALIDACIN DE DISCDiSC Clsicoha demostrado tener una consistencia interna de buena a excelente repetidamente.La muestra en desarrollo de la versin en ingls estadounidense de DiSC Clsicoarroj lassiguientes alfas cuando fue revisado en 1996 (tamao de la muestra=812):

D: 0,92i: 0,87

S: 0,88C: 0,85


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VALIDACIN DE DISCD, i, S, y C sustentan este modelo. En otras palabras, fuertes correlaciones negativas se observanentre C e i y entre S y D. Es ms, se observan correlaciones dbiles entre los pares adyacentesde las escalas.

Tabla 1. Intercorrelaciones entre las escalas de DiSC ClsicoD i S C

D 0,87i -0,11 0,81S -0,82 -0,22 0,82C -0,37 -0,71 0,30 0,77

Los coeficientes de confiabilidad Alfa de Cronbach son ilustrados en negritas a lo largo de la diagonal, y los coeficientes de correlacin entre lasescalas son ilustrados en el resto de la tabla. Los coeficientes de correlacin oscilan desde -1 hasta +1. Una correlacin de +1 indica que dosvariables estn perfecta y positivamente correlacionadas de manera que cuando una variable aumenta, la otra variable aumenta por una cantidadproporcional. Una correlacin de -1 indica que dos variables son perfecta y negativamente correlacionadas de manera que cuando una variableaumenta, la otra variable disminuye por una cantidad proporcional. Una correlacin de 0 indica que dos variables no tienen ninguna relacin entres. Las siguientes directrices les pueden ayudar a interpretar la fortaleza relativa de estos coeficientes de correlacin (tanto positivos comonegativos): las correlaciones muy dbiles oscilan desde 0,0 hasta 0,2, las correlaciones dbiles oscilan desde 0,2 hasta 0,4, las correlacionesmoderadas oscilan desde 0,4 hasta 0,6, las correlaciones fuertes oscilan desde 0,6 hasta 0,8 y las correlaciones muy fuertes oscilan desde 0,8hasta 10,0.

Escalado mul tidimensional

Una tcnica estadstica denominada escalado multidimensional tambin sustenta el modelo DiSC.Esta tcnica tiene dos ventajas. Primero, proporciona la posibilidad de examinar visualmente lasrelaciones entre las cuatro escalas. Segundo, permite a los investigadores observar todas lasescalas simultneamente. Para obtener un tamao de muestra grande, 45.588 individuos quehaban tomado el perfil DiSC en-lnea fueron utilizados en este anlisis. En la Figura 1, lasescalas que estn ms cerca entre s tienen una relacin positiva ms fuerte. Las escalas queestn ms lejos entre s son ms disimilares.

Como se puede apreciar en la Figura 1, las escalas estn organizadas segn lo pronosticado en elmodelo DiSC. Todas las escalas son ms cercanas a aquellas escalas que son tericamenteadyacentes a stas en el modelo DiSC. Es ms, todas las escalas son ms lejanas de aquellasescalas que son tericamente el opuesto de stas en el modelo DiSC. Por consiguiente, esteanlisis le aade una sustentacin importante al modelo DiSC y a la capacidad de DiSC Clsicopara medir ese modelo.

Figura 1. Solucin de escaladomultidimensional para las escalas deDiSC Clsico

D

C

i

S


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VALIDACIN DE DISCAnlisis factor ial

Otro mtodo utilizado para evaluar la validez de DiSCClsicoes el anlisis factorial. A diferenciadel anlisis correlacional y del anlisis de escalado multidimensional explicados anteriormente, el

anlisis factorial descrito aqu fue utilizado para examinar el instrumento DiSC a nivel de tems yno a nivel de escalas.

En trminos generales, el anlisis factorial ayuda a los investigadores a comprender cules temspresentan una correlacin alta entre s y estn, por lo tanto, agrupados conjuntamente para formaruna escala. Esta tcnica estadstica toma en cuenta las correlaciones entre todos los tems de unaprueba e identifica factores independientes (o dimensiones) que explican esas correlaciones. Elmodelo DiSC plantea que dos factores principales (o dimensiones) subyacentes en las cuatroescalas DiSC. Si este modelo es medido por DiSC Clsico, los tems en las escalas i y C debenpresentar una correlacin alta con un factor y los tems en las escalas D y S deben presentar unacorrelacin alta con el otro factor.

Los resultados de un anlisis factorial efectuado en 7.038 personas que respondieron la pruebademostraron que por cada una de las escalas DiSC, los tems se agruparon de la maneraesperada. En una solucin bifactorial, la gran mayora de los tems DiSC presentaron unacorrelacin muy fuerte con su factor pronosticado. Estos resultados sustentan el modelo DiSC y loapropiados que resultan los tems de DiSC Clsicopara medir ese modelo.

Correlaciones con otros inst rumentos

Cuando se valida un instrumento, quienes desarrollan una prueba reconocen que es importantecomprender la relacin tiene que un instrumento dado (por ejemplo, DiSC) respecto a otras

herramientas psicolgicas del mismo campo. En particular, los investigadores identificaninstrumentos que miden constructos (tales como agresividad, inclinacin a ser juguetn, oestabilidad emocional) que estn relacionados tericamente a constructos medidos por elinstrumento en cuestin (tales como Dominante, Influyente, o Estable.) Por ejemplo, la escalaInfluyente de DiSC est relacionada tericamente con el constructo de extraversin.Consiguientemente, la escala Influyente debe presentar una correlacin alta con las escalas deotras herramientas que midan la extraversin. Este tipo de validez de constructo esfrecuentemente denominado validez convergente.

El 16PFUno de los instrumentos respecto al cual se ha correlacionado a DiSC es el Cuestionario factorial

de personalidad 16PF de Cattell(16PF). Este instrumento fue desarrollado por Raymond Cattelldurante la dcada de los 40, empleando primordialmente una metodologa analtica factorial.Plantea medir 16 rasgos, los cuales representan las dimensiones principales de las diferenciasobservadas en la personalidad humana. Estos rasgos describen el estilo individual que tiene unapersona para percibir, pensar y actuar en una amplia variedad de situaciones diferentes y duranteun perodo de tiempo relativamente extendido.


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VALIDACIN DE DISCEn lo concerniente a una validacin de DiSC, slo nos interesan aquellas escalas que estntericamente relacionadas con los constructos medidos por DiSC. A un grupo de 103 participantesse les solicit tomar el instrumento DiSC y el 16PF. (El instrumento DiSC utilizado fue elprecedente del actual DiSC Clsico.) Luego las escalas de los dos instrumentos fueron

correlacionadas. Los siguientes prrafos describen una serie de correlaciones hipotetizadasbasadas en el modelo terico DiSC, as como las sustentaciones empricas de estas hiptesis.

La escala Dominantedel 16PF debe presentar una correlacin positiva con la escala D deDiSC y negativa con la escala S de DiSC. Los anlisis confirmaron que la escala Dominantedel 16PF presentaba una fuerte correlacin positiva con la escala D del instrumento DiSC(r= 0,62) y una fuerte correlacin negativa con la escala S (r= -0,52).

La escalaAnimado del 16PF debe presentar una correlacin positiva con la escala i delinstrumento DiSC. Los datos sustentan esta hiptesis y muestran una fuerte relacinpositiva entre estas dos escalas (r=0,61). La escala Animado tambin demostr una

correlacin moderadamente negativa con la escala C de DiSC (r= -0,45).

La escala Sensitivodel 16PF mide personas en un continuo que oscila desde utilitario,poco sentimental y duro en el extremo bajo, hasta sensitivo, sentimental y de buen coraznen el extremo alto. Las escalas D y S de DiSC trabajan indirectamente este constructo desensibilidad. Por lo tanto, la escala D de DiSC debe presentar una correlacin negativa peromoderada respecto a la escala Sensitivo, y la escala S debe mostrar una correlacinpositiva pero moderada con la escala Sensitivo. Los datos sustentan esta hiptesis. Laescala D present una relacin negativa y moderada pero significativa estadsticamente conla escala Sensitivo. La escala S mostr una correlacin positiva con la escala Sensitivo,aunque esta relacin no fue significativa estadsticamente.

La escala Consciencia de Reglas del 16PF mide personas en un continuo que osciladesde indulgentes consigo mismos e inclinados a no seguir reglas en el extremo bajo, hastaconcienzudos, responsables y observantes de las reglas en el extremo alto. Este constructode consciencia de reglas se mide indirectamente en la escala C de DiSC, luegoesperaramos una correlacin positiva pero moderada entre estas dos escalas. Los datosindican una relacin pequea pero significativa estadsticamente entre la escala C de DiSCy la escala Consciencia de Reglas del 16PF.

La escalaAudacia Social del 16PF mide personas en un continuo que oscila desdetmidos y con reacciones exageradas ante cualquier percepcin de posible amenaza, hasta

audaces y aventureros en el extremo alto. Desde una perspectiva terica, esta escalaAudacia Social debe correlacionarse moderadamente con cada una de las cuatro escalasDiSC. Las escalas S y C deben presentar una correlacin moderada negativa respecto asta y las escalas D e i deben presentar relaciones moderadas positivas. Los datossustentan tres de estas cuatro correlaciones hipotetizadas. Tanto la escala S como la Cmostraron correlaciones negativas y significativas estadsticamente respecto a esta escala.Adems, la escala i present una correlacin positiva y significativa estadsticamente conesta escala. Aunque segn lo anticipado, la escala D present una correlacin positiva conla escala Audacia Social, esta correlacin fue menor de la supuesta.


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VALIDACIN DE DISCLa escala Privacidad del 16PF mide personas en un continuo que oscila desde franco yabierto en el extremo bajo hasta discreto y reservado en el extremo alto. Las escalas DiSCtratan indirectamente este constructo. En especfico, esperaramos que la escala i de DiSCtuviera una relacin negativa pero moderada con esta escala. Tambin esperaramos que

la escala C presentara una correlacin positiva pero moderada con la privacidad. Los datossustentan estas hiptesis. La escala i mostr una correlacin moderadamente negativa conla escala Privacidad que fue significativa estadsticamente. Adems, la escala C mostr unacorrelacin moderadamente positiva con la escala Privacidad, la cual fue significativaestadsticamente.

El MBTIEl Indicador de Tipo Myers-Briggs (MBTI) es un inventario de personalidad basado en el trabajoterico de Carl Jung. Plantea medir las preferencias personales y estables de un individuo encuatro escalas principales (es decir, Introversin /Extraversin, Sensacin/Intuicin,Pensamiento/Sentimiento, y Juicio/Percepcin). Con base en el modelo terico de DiSC, se

plante que slo una de las escalas de MBTI (es decir, Introversin/Extraversin) tendra unarelacin fuerte con las escalas del perfil DiSC. Sin embargo, tambin se esper que otra escala deMBTI (Pensamiento/Sentimiento) tuviera una relacin moderada o dbil con las escalas del perfilDiSC. Para examinar la relacin entre estos dos instrumentos, se solicit a 103 personas quetomaran el MBTI y el perfil DiSC. (El instrumento DiSC empleado fue el precedente del DiSCClsicoactual.) Los siguientes prrafos describen en ms detalle la hiptesis de la investigacin ydocumentan los resultados.

La escala Introversin/Extraversin(I/E) del MBTI propone medir la fuente de energapersonal de una persona. Se piensa que los Introvertidos (es decir, quienes obtienen unpuntaje bajo en esta escala) derivan su energa de reflexionar en un mundo interno de

informacin, ideas o conceptos. Las personas que reciben puntajes bajos en la escala I/Eson descritos frecuentemente como contenidos, reflexivos o callados. Estos mismosadjetivos son empleados frecuentemente para describir individuos que obtienen un puntajealto en la escala C del perfil DiSC, luego deberamos esperar una correlacin negativa entreestas dos escalas. Por otro lado, se considera que los Extravertidos (es decir, quienesobtienen un puntaje alto en esta escala) derivan su energa de su interaccin con el mundoexterno de las personas o las cosas. Las personas que obtienen un puntaje alto en estaescala son descritos frecuentemente como expresivos, gregarios o entusiastas. Estosmismos adjetivos tambin son empleados frecuentemente para describir personas queobtienen un puntaje alto en la escala i del perfil DiSC. Por consiguiente, estas dos escalasdeben presentar una correlacin positiva. Los datos sustentan estas hiptesis. La escala i

del perfil DiSC present una correlacin fuerte y positiva (r=.65) con la escala I/E. La escalaC demostr una correlacin negativa con la escala I/E (r=-.35), aunque la fortaleza de estacorrelacin fue ms moderada. Ambas correlaciones fueron significativas estadsticamente.

La escala Pensamiento/Sentimiento(T/F) del MBTI propone medir el mtodo mediante elcual una persona toma decisiones o saca conclusiones. Los que estn en el umbral dePensamiento son quienes toman decisiones basndose en un anlisis objetivo y lgico, locual es indicado por un puntaje bajo en la escala T/F. Anlogamente, tambin se planteaque los estilos D y C del modelo DiSC frecuentemente toman decisiones basndose enestos criterios. Por consiguiente, esperaramos ver correlaciones negativas dbiles omoderadas entre la escala T/F y las escalas D y C del perfil DiSC. Los que estn en el


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VALIDACIN DE DISCumbral de Sentimiento son quienes toman decisiones basndose en valores personales conel propsito de crear armona, lo cual es indicado por un puntaje alto en la escala T/F. En elmodelo DiSC tambin se plantea que los estilos i y S frecuentemente toman decisionesbasndose en estos criterios. Por lo tanto, esperaramos ver correlaciones positivas dbiles

o moderadas entre la escala T/F y las escalas i y S del perfil DiSC. Los resultados delanlisis de datos indicaron que la escala T/F tiene, de hecho, una correlacin negativa conla escala D, pero una correlacin ligeramente positiva con la escala C. (Sin embargo, estacorrelacin no fue significativa estadsticamente). No obstante, las escalas i y S del perfilDiSC s presentaron las correlaciones positivas esperadas respecto a la escala T/F.

Normas y comparaciones de grupos

Las normas son un concepto importante en las pruebas psicolgicas. Permiten comparar losresultados de un individuo en una prueba con la persona promedio de una poblacin dada (porejemplo, su pas, su grupo de edad o su grupo ocupacional). Al hacer esto, las normas nos

permiten comprender cules puntajes deben considerarse promedio, cules deben considerarsealtos y cules deben considerarse bajos. Esta seccin expone sucintamente la utilizacin yrelevancia de las normas respecto al perfil DiSC.

Cuando las personas toman la prueba psicolgica, reciben lo que se denomina un puntaje bruto.ste usualmente comprende el nmero de tems respondidos de cierta manera y/o la resta delnmero de tems que son respondidos de manera distinta. Por ejemplo, los puntajes brutos de laGrfica III en DiSC Clsicose obtienen al sumar el nmero de respuestas ms, y luego restar elnmero de respuestas menos del participante. El puntaje bruto en cada escala DiSC osciladesde aproximadamente -28 hasta +28 en la Grfica III del perfil. Este rango puede ser menordependiendo de la versin del idioma del instrumento (para ms informacin, ver Puntaje del

perfil DiSC). Sin embargo, quienes disean la prueba necesitan alguna manera de interpretar elsignificado de ese puntaje bruto. En otras palabras, Qu significa un puntaje de 9 en trminosprcticos? Es alto? Es bajo? Por consiguiente, las pruebas son "referenciadas" para quequienes disean las pruebas puedan darle sentido a los puntajes brutos y un significado prctico alos resultados. Hay una variedad de maneras para referenciar una prueba. DiSC es una prueba denorma referenciada o NRT, lo cual significa que los puntajes brutos de una persona (oscilandodesde aproximadamente -28 hasta +28) son interpretados en relacin con el puntaje obtenido enesa escala por todas las dems personas en una poblacin dada. sta es una manera bastantehabitual para referenciar un instrumento psicolgico. Entonces, por ejemplo, si la personapromedio de una poblacin obtiene un puntaje bruto de -6 en una escala, un puntaje bruto de +5puede ser considerado bastante alto.

Como DiSC Clsicoes una prueba de norma referenciada y sus puntajes determinan susignificado parcialmente, cuando se comparan los puntajes de un individuo con aqullos de unapoblacin, es importante que stos se comparen con la poblacin apropiada. Si un perfil ha de serutilizado para que un alemn pueda compararse respecto a otros alemanes, entonces estapersona debe tomar una versin de DiSC Clsicocon norma referenciada y validada en unamuestra representativa de la poblacin alemana (tambin denominada grupo norma alemn).DiSC Clsicoes publicado en una amplia variedad de idiomas diferentes. Cada versin de cadaidioma del perfil ha sido validada empleando una muestra representativa de un determinado pas oregin. Por consiguiente, cada versin del perfil no slo mide a DiSC empleando un idiomadistinto, sino que tambin utiliza una poblacin diferente de individuos que responden la prueba.


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VALIDACIN DE DISCLas tres tablas a continuacin muestran cmo la Grfica III figura en tres versiones distintas deDiSCClsicosegn el idioma. Noten que la disposicin de los puntajes brutos cambia en cadaversin. Por ejemplo, un puntaje bruto de 3 en la escala D ubica a un individuo en el Segmento 4de la versin en alemn, en el Segmento 5 de la versin en dans y en el Segmento 6 de la

versin en ingls estadounidense.

Dinamarca Alemania Estados Unidos

Uno puede ver las diferencias entre las tres grficas fcilmente. Estas diferencias recalcan laimportancia de emplear un instrumento DiSC con norma referenciada en una poblacin que searelevante para la persona que responde la prueba. Como se indic anteriormente, los puntajesbrutos en la escala D son ubicados en lugares distintos en cada una de las tres grficas. Porconsiguiente, los comportamientos que son percibidos como Dominantes en una cultura puedenser vistos de manera distinta en otra cultura. Si medimos el estilo DiSC de una personaempleando una versin de DiSC Clsicode un idioma que no haya sido desarrollado en el gruponorma apropiado, lo ms probable es que disminuya la precisin en la medicin y la

retroalimentacin.


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VALIDACIN DE DISC

Si usted tuviera que describirse conuna de las dos palabras acontinuacin, cul palabra

empleara?

Animado/aImpaciente

Las dos palabras pueden emplearsepara describir la misma persona,pero la mayora de la genteconsiderara la palabra Impacientemenos deseable que Animado/a.

Sin embargo, las comparaciones interculturales empleando elperfil DiSCson difciles de realizar puesto que las diferencias enla norma del perfil pueden deberse a un nmero de factores

distintos. Las diferencias en el nivel o forma del perfil puedendeberse a diferencias en la poblacin (por ejemplo, losciudadanos daneses pueden tener un nivel promedio ms alto deDominancia en sus comportamientos y emociones que losestadounidenses). No obstante, es igualmente probable que lasdiferencias entre culturas en las grficas se deban al atractivosocial de las palabras empleadas en la medicin. En otraspalabras, aunque empleemos la misma palabra traducida en dospases (y a veces las palabras en s cambian), estas palabrastendrn esencias ligeramente distintas en cada pas. Por ejemplo,las palabras que empleamos para medir Dominante pueden ser ms deseables socialmente en

Dinamarca que las palabras empleadas para medir esa escala en los Estados Unidos, incluso silas dos poblaciones tuvieran en realidad el mismo nivel promedio de Dominante. Por consiguiente,podramos tener la tentacin de concluir que los Estados Unidos tiene un ndice menor deindividuos altos en D que Dinamarca, aunque sta slo sea una de las muchas explicacionesposibles respecto a las diferencias en las normas de un perfil.

Sin embargo, cuando se efectan comparaciones entre varios grupos culturales dentro de unamisma poblacin (empleando la misma versin del idioma del perfil DiSC), se encuentran pocosresultados significativos. Por ejemplo, comparaciones entre grupos tnicos de los Estados Unidosindican que no hay diferencias significativas entre los grupos tnicos tradicionalmente definidos(es decir, asitico-americano, afro-americano, caucsico, hispano, o indio americano). En trminos

estadsticos, el porcentaje de variacin atribuido a raza (es decir, eta al cuadrado) en la poblacinde los Estados Unidos es muy inferior al 1 por ciento en cualquier estilo DiSC. Qu significa estoen trminos prcticos? Significa que saber cul es el grupo tnico de una persona no nos indicacasi nada sobre su estilo DiSC.

Anlogamente, los patrones DiSC de las personas no indican una relacin significativa en cuantoa la edad de stas. En la versin en ingls estadounidense, las diferencias entre edades sonmayores en la escala i del perfil DiSC, pero incluso en esta escala esas diferencias son pequeas.Un anlisis de datos de 7.038 personas que respondieron la versin en ingls estadounidensemostr que los individuos de mayor edad de la muestra presentaban puntajes ligeramentemenores en la escala i, pero estas diferencias entre edades slo comprendieron alrededor del 1

por ciento de la variacin entre puntajes. Las diferencias en las otras escalas fueronsustancialmente menores. Aunque este patrn de resultados cambia ligeramente de una cultura aotra, las investigaciones indican que diferencias grandes e importantes relacionadas con la edadson poco comunes en cualquier versin de idioma de DiSC Clsico. Incluso las diferencias msgrandes relacionadas con la edad usualmente estn menos de un segmento aparte.

Las diferencias relacionadas con el gnero de quienes toman DiSC Clsicotambin se hanexplorado. Mujeres y hombres parecen presentar diferencias de grupo pequeas pero notables endos de las cuatro escalas DiSC de la versin en ingls estadounidense. En el mismo conjunto dedatos descritos anteriormente, las mujeres obtuvieron puntajes ms altos que los hombres en laescala S, y los hombres obtuvieron puntajes ms altos que las mujeres en la escala D. Sin


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VALIDACIN DE DISCembargo, en ambos casos las diferencias debido al gnero de las personas que tomaron la pruebafueron inferiores al puntaje de un segmento e inferiores al 3 por ciento de la variacin en lospuntajes DiSC. Aunque los hombres y las mujeres se diferencian como grupo en las escalas D yS, estos resultados sugieren que el gnero de una persona nos dice muy poco sobre su perfil

DiSC. Otros anlisis indicaron que aunque las mujeres obtuvieron puntajes ms altos que loshombres en la escala i, esta diferencia no fue significativa. Adems, en promedio las mujeres y loshombres obtuvieron puntajes casi idnticos en la escala C. Este patrn general en los resultadosrelacionados con el gnero de quienes toman la prueba es similar en una variedad de versionesde de DiSC Clsicoen distintos idiomas (por ejemplo, alemn, dans, ingls del Reino Unido),aunque a veces se observaron ligeras variaciones.

Como referencia, el Anexo 2 contiene una muestra de la composicin demogrfica de tresversiones de idiomas distintos de DiSC Clsico (ingls estadounidense, ingls del Reino Unido yalemn). El perfil demogrfico de cada muestra ha sido diseado para tener una representacinaproximada del perfil demogrfico de toda la poblacin. Posteriormente, los anlisis con bases de

datos ms grandes sustentaron la validez y confiabilidad que se encontraron en estas muestras dedesarrollo. Por ejemplo, se analiz una muestra de ms de 7.000 personas que tomaron la versinen ingls estadounidense de DiSC Clsico. En todas las categoras demogrficas principales,estos individuos probaron ser casi equivalentes a la muestra de desarrollo correspondiente. Comoya se ha indicado, los anlisis de esta muestra ms reciente y ms grande sustentan an ms laconfiabilidad y validez del instrumento.

Puntaje del perf il DiSC

DiSC Clsicoutiliza una medicin tcnica denominada eleccin forzada. En DiSC Clsico, esteformato de eleccin forzada quiere decir que a los individuos se les presentan series de cuatro

adjetivos (o frases en algunas versiones de idiomas) y se les solicita elegir uno que se asemejems a ellos y uno que se asemeje menos a ellos. La ventaja primordial de este formato es quereduce el componente de deseabilidad social al responder. Los cientficos sociales reconocieronhace mucho tiempo que cuando la mayora de las personas toman un instrumento psicolgico,tienden a responder de manera que les permita proyectarse de manera positiva. Esto no esnecesariamente un intento consciente por engaar al instrumento o a quien administra la prueba.Ms bien es un deseo natural de verse a s mismo y presentarse ante los dems positivamente.Esto es cierto entre la mayora de los adultos psicolgicamente sanos de casi todas las culturas.El formato de eleccin forzada reduce la influencia que ejerce esta tendencia, al forzarles a elegirsolamente una de las muchas opciones socialmente deseables. Por ejemplo, la primera casilla derespuestas de la versin en ingls estadounidense de DiSC Clsicosolicita a las personas que

elijan entre las palabras entusiasta, intrpido/a, diplomtico/ay satisfecho/a. Cada una de estaspalabras es una cualidad positiva y por lo tanto deseable socialmente. Sin embargo, las personasslo pueden elegir un adjetivo, el que se asemeje msa ellos. Es ms, tambin se les obliga aelegir uno que se asemeje menosa ellos. Por lo tanto no pueden elegir todas las cualidadespositivas, sino ms bien sus cualidades ms altas y bajas.


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VALIDACIN DE DISC

Msrespuestas

MS=Puntaje

mayor parael segmento

Grfica I

Msrespuestas

MENOS

=Puntajemenor parael segmento

Grfica II

Despus que las personas hayan completado las 28casillas de eleccin forzada, sus 28 respuestasmssonregistradas en la Grfica I. En esta grfica, si unapersona obtiene un puntaje alto en una determinada

escala DiSC, significa que el individuo eligi muchostems que pertenecen a esa escala como los que mssele asemejan. Por ejemplo, un puntaje alto en la escala Dde la Grfica I significa que el individuo eligi muchostems D (por ejemplo, intrpido/a, decidido/a, directo/a)como los que msse le asemejan.Por otro lado, las 28 respuestasmenosde una personase invierten y luego se registran en la Grfica II. Si unapersona tiene un puntaje alto en una escala DiSC de laGrfica II, significa que el individuo no eligi muchos delos tems que pertenecen a esa escala como los que

menosse le asemejan. Por ejemplo, un puntaje alto en laescala D de la Grfica II significa que el individuo eligimuy pocos tems D como los que menosse le asemejan.Por el contrario, esa misma persona puede obtener unpuntaje bajo en la escala S de la Grfica II, lo cualsignifica que eligi muchos tems S como los que menosse le asemejan. En ltimas, las Grficas I y II reflejan dosmtodos diferentes de medir a DiSC. Los resultados deestos dos mtodos son combinados para formar laGrfica III, la cual ha demostrado ser la medicin msconfiable de DiSC.

Probablemente la mayora quienes han calculado el puntaje de una versin en papel de DiSCClsicohan notado que a algunos tems DiSC se les ha asignado el smbolo N y que estostems no son incluidos en el puntaje del perfil DiSC de una persona. En algunos casos unarespuesta ms no es incluida en el puntaje. En otros casos, es una respuesta menosla que noes incluida en el puntaje. En cualquiera de los dos casos, las respuestas N no son incluidas en elpuntaje debido a que no tienen la capacidad para medir el modelo DiSC de manera tan precisacomo los otros tems del perfil. Por ejemplo, en la versin en ingls estadounidense de DiSCClsico, los anlisis de datos indicaron que una respuesta mspara la palabra observador/aerauna buena medida de la escala C, pero una respuestamenosde la misma palabra no constituauna medida suficientemente buena en el modelo DiSC. Por consiguiente, una respuesta ms

para observador/aes incluida en el puntaje pero una respuesta menosno es incluida en elpuntaje (y es tratada como una respuesta N.)

Las respuestas N tambin inciden en el rango de puntajes brutos de las grficas DiSC. Porejemplo, si observamos la escala D de la Grfica III de la versin en ingls estadounidense,vemos que el rango de puntajes brutos va desde -27 hasta +27. En la escala i, sin embargo, lospuntajes brutos oscilan desde -26 hasta +28. Esta discrepancia se debe a que la escala D y laescala i tienen una configuracin distinta de respuestas N. En especfico, la escala D tiene unarespuesta msque no es incluida en el puntaje, luego el puntaje ms alto posible en la escala Des de +27 (es decir, 28 respuestasmsmenos la respuesta N que no es incluida en el puntaje).


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VALIDACIN DE DISCPor otro lado, la escala i no tiene ninguna respuesta msque sea descartada y por consiguienteel puntaje ms alto posible es de +28.


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VALIDACIN DE DISC

Anexo 2

Caractersticas demogrficas de las muestras de desarrollo de varias versiones de idiomas deDiSC Clsico.

Ingls estadounidenseGnero: Hombre 45%

Mujer 55%

Educacin: Diploma de secundaria o menos 28%Algunos estudios de pregrado 27%Ttulo universitario 30%Ttulo de postgrado o profesional 15%

Empleo: Oficinista general 8%

Secretaria/administrativo 7%Ventas 8%Tcnico 7%Almacenaje u operarios 6%Supervisin 6%Gerencia media 10%Ejecutivo 4%Profesional 25%Otro 22%

Origen tnico: Afro-americano 10%

Asitico del Pacfico 2%Caucsico 80%Hispano 5%Indio americano 2%Otro 2%

Total del tamao de la muestra = 812


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VALIDACIN DE DISC

Anexo 2(Continuado)

Ingls del Reino UnidoGnero Hombre 57%

Mujer 43%

Edad 18-25 18%26-35 31%36-45 26%46-55 19%56 y mayor 6%

Origen Britnico 73%Irlands 21%Asitico 3%

Europeo (de la Unin Europea)excepto britnico o irlands 1%Europeo (fuera de la Unin Europea) 1%Otro 2%

Educacin Alguna educacin secundaria 8%GCSE/Nivel O o equivalente 20%Nivel A o equivalente 14%Politcnico o equivalente 13%Certificado de educacin superiorHNC/HND o equivalente 11%

Ttulo universitario o equivalente 25%Ttulo de post-grado o equivalente 9%

Empleo Secretaria/administrativo 8%Ejecutivo 5%Gerencia media 28%Supervisin 10%Profesional 17%Mecnico/Tcnico 4%Oficio calificado 1%Obrero/operario de fabricacin 1%

Servicio al cliente 7%Ventas/Mercadeo 4%Asistencia mdica/sanitaria 4%Docente/Educador 3%Ama de casa 1%Otro 9%

Lugar Irlanda 22%Reino Unido 78%



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VALIDACIN DE DISC

Anexo 2(Continuado)

AlemnGnero Hombre 50%

Mujer 50%

Edad 16-18 1%19-25 18%26-40 47%41-55 28%56-65 4%65+ 1%No disponible 2%

Educacin Sin escuela 1%

Primaria 22%Secundaria inferior a intermedia 29%Secundaria superior (gimnasio) 44%No disponible 5%

Estatus del empleo Director de departamento 6%Trabajador/Mecnico 6%Funcionario del Estado 4%Trabajador independiente 6%Gestin de empresas 4%Trabajador no especializado 1%

Personal administrativo 2%Gerencia media 5%Educador/Trabajador social 3%Funcionario encargado 12%Ingeniera 7%Ventas 10%Clasificacin industrial 23%No disponible 11%

Origen Alemn 72%Suizo 11%

Austriaco 11%Otro 3%No disponible 4%



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DIMENSIONES DiSC

Dimensiones DiSC

El fundamento de DiSCfue primero descrito por William Moulton Marston en 1928, en su libroEmociones de la gente normal. Marston identific lo que l denomin las cuatro emociones

principales y asoci respuestas conductuales, que hoy da conocemos como Dominante,Influyente, Estable y Concienzudo. Marston nunca utiliz sus ideas como una tipologa o unamanera para rotular individuos segn un tipo especfico. No obstante, s consideraba que cadapersona proyectaba una mayor intensidad y frecuencia de aquellos comportamientos de uno o dosde los estilos. Marston consideraba que al nosotros comprender cmo nuestras respuestasemocionales normales se adaptan a las exigencias de las personas, situaciones y expectativassociales, podremos evolucionar y convertirnos en personas ms integradas, con mayor autonomay capaces de lograr una felicidad verdadera en nuestras vidas laborales y personales.

Casi medio siglo despus, Inscape cre una evaluacin utilizando mtodos estadsticos analticosfactoriales, aplicados a adjetivos que Marston us en su libro. Nuestro anlisis produjo una

estructura matemtica que consiste de dos dimensiones bsicas denominadas percepcin delpoder personal en el entorno y percepcin del carcter favorable relativo de ese entorno. Estemodelo figura a continuacin.

En este modelo, la dimensin vertical es descrita en trminos del poder percibido. Los estilos De i tienden a percibirse como ms poderosos que el entorno. En otras palabras, sienten quetienen control sobre lo que les rodea; pueden ser ms asertivos y proactivos. Por otro lado, losestilos S y C tienden a percibir que son menos poderosos que el entorno. En otras palabras,sienten que tienen poco control directo sobre el entorno; pueden ser ms adaptativos y reactivos.

D iC S

Percibe el entornocomo

favorable

Percibe el entornocomo

desfavorable

Se percibe mspoderoso/a que el

entorno

Se percibe menospoderoso/a que el

entorno


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DIMENSIONES DiSC

La dimensin horizontal es descrita en trminos del carcter favorable percibido en el entorno.Los estilos D y C tienden a percibir el entorno como desfavorable (es decir, que oponeresistencia, es inhospitalario o escptico). Los estilos i y S tienden a ver el entorno comofavorable (es decir, que acepta, es acogedor o amigable).

Los conceptos sobre el poder percibido y el carcter favorable percibido, creados en la dcada delos 80, estn alineados adecuadamente con el trabajo de Marston pero resultan imprcticos encuanto a su capacidad de proporcionar discernimiento sobre el mundo de las emociones normalesy el comportamiento cotidiano en un lenguaje corriente. Al revisar los escritos y efectuar nuestraspropias investigaciones, encontramos un lenguaje ms contemporneo que sustenta el modelo deMarston y es mucho ms efectivo para explicar comportamientos significativos que puedan serpuestos en prctica con facilidad.

Es importante observar que las dimensiones del modelo DiSCno han cambiado, sino que a lasbases se les ha asignado un nombre distinto para brindarle una utilidad mayor a las personas quelo utilizan. Como antes, los cuatro estilos DiSC estn relacionados entre s. Cada estilo tiene algoen comn con los estilos adyacentes. Al observar la figura de arriba, D comparte una dimensincomn con i (Activo/a) y con C (Cuestionador/a) pero ninguna con S. Por ejemplo, alguienreflexivoy que por lo general acepte, presentar la tendencia a ser paciente y emptico,caractersticas comunes del estilo S o Estable. Al otro extremo del eje, alguien activoygeneralmente cuestionadorpuede ser considerado directo y centrado en resultados y tener elestilo D o Dominante. Esta combinacin de dimensiones establece un fundamento comn, elcual asegura que los estilos estn slidamente relacionados entre s.

D i

C S

Activo/aDe ritmo rpido

Asertivo/a

Audaz

Reflexivo/aDe ritmo moderado

Calmado/aCuidadoso/a

AceptaReceptivo/a

Centrado/a enlas personas

Agradable

Cuestionador/aEscptico/a

Centrado/a enlgica

Desafiante


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DIMENSIONES DiSC

Las dos dimensiones forman un modelo que podemos visualizar en nuestra mente. Entoncespodemos emplearlo como mtodo sencillo para organizar y recordar nuestros discernimientossobre DiSC. Esto permite a los participantes que aprenden las dimensiones, a ver de manerams rpida y clara las similitudes y diferencias entre los estilos. Cuando alguien comprende las

dos dimensiones, puede ver ms claramente las relaciones existentes entre los diferentes estilos.Los profesionales de DiSC han encontrado que el ensear estas dos dimensiones tiene unnmero de ventajas. Ayuda a las personas a:

comprender rpida e intuitivamente la esencia de los cuatro estilos ver rpidamente las similitudes y diferencias entre los estilos identificar e interpretar fcilmente el estilo DiSC de otros comprender lo que se necesita para efectuar adaptaciones de un estilo a otro

Los facilitadores que comprenden la importancia de la teora subyacente en las dimensionesadquieren un conocimiento ms profundo de las complejidades del modelo y estn mejor

preparados para responder a quienes responden la prueba aquellas preguntas sobrecomportamientos y comunicacin.

Investigaciones actuales sobre las dimensiones DiSC

Hay varias maneras de nombrar las dos d imensiones DiSC.Tanto las dimensiones verticales como las horizontales tienen una amplia variedad dedescriptores que pueden ser empleados para describirlas. Los nombres que hemos sugeridotienen correlaciones, entre medianas y fuertes, respecto a las dos dimensiones DiSC.Notarn que cada nombre refleja una esencia ligeramente distinta de las dimensiones.

Es importante advertir que ninguno de los nombres es perfecto. No conocemos ningnconjunto de nombres que pueda describir todas las caractersticas dentro de las dosdimensiones. Al igual que la naturaleza humana, estas dimensiones son muy complejas ycomplicadas. Sin embargo cada nombre muestra un aspecto importante y central de lasdimensiones. La clave es elegir los nombres que correspondan mejor con las necesidadesde su curso.

Cada nombre puede ser ms apropiado para algunas aplicaciones que para otras.Los nombres que pueden ser tiles para una aplicacin general son Reflexivo/Activo yCuestionador/Acepta. Estos dos pares tienen correlaciones estadsticas altas con lasdimensiones subyacentes y tienen pocas connotaciones negativas. De todos los nombresque sugerimos, stos parecen tener la aplicacin ms amplia y reflejan muchos elementosdiferentes dentro de cada uno de los cuatro estilos DiSC.

Muchos facilitadores discuten las dos dimensiones en trminos de ritmo y prioridad. Seconsidera que la dimensin vertical refleja el ritmo preferido por la persona: Ritmo rpido oModerado (o Lento). Los nombres Ritmo Activo y Ritmo Metdico tambin pueden ser tiles.Se considera que la dimensin horizontal refleja las prioridades de una persona. Algunastiene prioridades Centradas en las Personas: en relaciones y sentimientos. Otras tienenprioridades Centradas en la Lgica: en datos, razonamiento e ideas.


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DIMENSIONES DiSC

Investigaciones actuales sobre las dimensiones DiSC Continuacin

Nombres como Audaz, Lgico o Cuidadoso pueden resultar atractivos en pblicos con una

mentalidad muy concreta y prctica. Estos nombres se pueden asociar fcilmente concomportamientos observables. No obstante, tengan presente que estos nombres puedengenerar reacciones negativas en algunos participantes. Por ejemplo, algunos participantespueden interpretar los nombres errneamente y considerar que los individuos altos en S o i noson lgicos al pensar. Los facilitadores deben asegurarse de explicar que los nombresrepresentan tendencias y prioridades, no habilidades o capacidades. Por ejemplo, aunque losindividuos altos en S o i acten y puedan actuar de manera muy lgica y los individuos altos enD o i acten y puedan actuar cuidadosamente, stas no son sus prioridades ms altas.

Otros nombres pueden ser ms apropiados para propsitos didcticos. Nombres comoAsertivo/No-asertivo ayudan a explicar diferencias importantes entre los tipos DiSCpero

pueden ser inapropiados para auditorios generales porque tienen connotaciones negativas.Sin embargo, estos nombres pueden ser apropiados para una discusin impersonal y tericasobre DiSC, en la que nadie se sienta aludido personalmente con los nombres empleados.Adems, nombres como Duro/Suave pueden ser tiles en un entorno acadmico, pues estostrminos son citados frecuentemente en textos psicolgicos acadmicos. Sin embargo, puedentener poco atractivo para un pblico no especializado.

Consideraciones generales al elegir los nombres a emplear con un grupo: Cules asociaciones negativas harn con los nombres relacionados con su estilo? Se sentirn dolidos de carecer las caractersticas asociadas con otros tipos? Son los nombres demasiado abstractos o conceptuales para la audiencia? Los nombres representan fortalezas y no la ausencia de una cualidad positiva? Los nombres explican los aspectos de los estilos DiSC que son ms relevantes para el

curso (por ejemplo, manejo de conflictos, teora, adaptacin conductual)?Qu dir a Marston?

Los estudiosos del trabajo de William Marston notarn que l nunca conceptualiz lasdimensiones DiSC en un modelo de cuatro cuadrantes. Marston observ las emociones ycomportamientos D, i, S y C como parte de un modelo dinmico. A continuacin figuraun escrito de Marston de 1930:

Una emocin es la consciencia de una actitud hacia un objeto o persona. La actitud puede serde alianza o antagonismo; y puede hacer que la persona se sienta inferior o superior respectoal estmulo que genera la actitud. Hay mucho ms connotado en una emocin de lo que puedehaber en un sentimiento simple como placer y fastidio.

Para experimentar una emocin, una persona debe sentir ya sea antagonismo o aceptacinhacia el objeto o persona que lo suscita, y tambin debe desear controlar el objeto o que elobjeto lo controle. Por esto, una emocin simple es una combinacin de una actitud desuperioridad o inferioridad y de una actitud de rechazo o aceptacin.


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DIMENSIONES DiSC

Qu dir a Marston? Continuacin

Cmo conciliara Marston su trabajo con nuestro modelo familiar basado en el anlisisfactorial? Podra ver el eje vertical y denominarlo Respuesta motora ante el estmulo.

Pensara en las respuestas motoras asociadas a cada emocin primaria y decir que los D ei eligen incrementar la potencia de su respuesta emocional y de su presencia fsica comoreaccin ante un estmulo (reafirmar ms activamente), y que los C y S tienden a reducirlapotencia de su respuesta emocional y de su presencia fsica como reaccin ante un estmulo(cede ms).

Al considerar el eje horizontal, Marston podra denominarlo Respuesta emocional ante elestmulo. Hablara de las respuestas emocionales asociadas a cada emocin primaria y diraque los D y C experimentan un estmulo nuevo como antagonista. Una cosa nueva seexperimenta como algo discrepando con el sentido de control de un D o con el sentido deorden de un C. Como resultado, desafan, cuestionan, prueban y aplican su lgica para sentir

una mayor armona respecto a este estmulo nuevo. Los i y S tienden a experimentar unestmulo nuevo en alianza con sus emociones. Su primera respuesta tiende a ser receptiva ycomplaciente respecto al estmulo, como manera de asimilarla en su mundo emocional.

Si aplicramos los nombres de Marston al modelo de los cuatro cuadrantes, podra verse as:

D i

C

S

Ceder

En alianza con lapersona u objeto

En antagonismo conla persona u objeto

Reafirmar


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ENFOQUE AL RESPONDER

Enfoque al responder

Con frecuencia, alguien que tome la prueba DiSCpreguntar: Cmo debo responder esteformulario? Lo que en realidad quieren saber es si se deben centrar en un entorno especfico o si

deben responder segn lo que realmente son.

Cuando este asunto surge, muchos de los facilitadores les dicen a las personas que cuandorespondan piensen en su entorno laboral, en su vida familiar o en otro entorno determinado. Adiferencia de stos, otros profesionales dicen que slo un enfoque amplio asegurar resultadosprecisos. Otros simplemente dan rodeos al responder cuando se ven confrontados con estapregunta.

El debate sobre el enfoque tiene defensores en todas las posturas, y como con cualquier aspectodel modelo DiSC, los facilitadores quieren saber qu es lo que se debe hacer.

Prctica y teora

Mucho del debate sobre este asunto puede surgir por cierta confusin entre la teora y prctica.Para comenzar, aclaremos estas divergencias.

En la prctica, el asunto del contexto surge frecuentemente al aplicar la prueba. Cuando se solicitaa las personas que respondan las preguntas de DiSC, simplemente desean saber con claridad loque deben hacer. Como las preguntas inquieren sobre cmo acto, las personas tienden apreguntar: Respecto a qu situacin o circunstancia debo contestar? En este punto, elproblema se presenta en el campo de la prctica. La experiencia nos ha demostrado que lasinstrucciones claras son vitales para evitar la confusin y frustracin de las personas que

responden la prueba. En otras palabras, es importante darles una idea clara sobre la perspectivaque deseamos asuman para que puedan comprender lo que deben hacer. Es ms, el informe quese generar a partir de las respuestas est escrito para reflejar un entorno laboral puesto que lagran mayora de los perfiles DiSC son aplicados como parte de una iniciativa empresarial. Por lotanto, como asunto prctico, puede resultar ms conveniente solicitarles que piensen cmo son en el trabajo .Se puede hacer nfasis en que respondan cmo son, no cmoquisieran ser ni cmo consideran que debera ser. Si en vez de este enfoque laboral lessolicitamos que respondan simplemente como ustedes son en realidad, puede haber ligerasdiferencias en los resultados dependiendo de un nmero de factores. Sin embargo, usualmenteestas diferencias son pequeas y puede que incluso no se deban al enfoque del individuo.

A veces se escuchan varios profesionales de DiSC abogando a favor del empleo de un enfoquems estrecho al responder, aduciendo que las personas actan de manera diferente en entornosdiferentes. Un ejemplo comn es: Todos sabemos que una persona puede actuar de manera muydiferente en casa que en el trabajo. Para dar cuenta de estos cambios de comportamiento, ciertosfacilitadores les dicen a las personas que respondan la prueba teniendo en mente un entornodefinido. Como actuamos de manera diferente (lo cual puede ser significativamente cierto o nosegn cada individuo) debemos centrarnos necesariamente en el entorno que est siendoconsiderado. Sin embargo, aqu es donde el asunto pasa al campo de la teora.


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ENFOQUE AL RESPONDERHay muchos asuntos conceptuales que se tendran que resolver para garantizar diferenciassignificativas en la medicin de DiSCsegn cada situacin. Necesitaramos saber cuntorealmente cambian las personas entre un contexto y otro, y cunto vara el comportamiento entrecontextos especficos y entre individuos. Necesitaramos sacar conclusiones a partir de debates

cientficos que llevaran mucho tiempo, sobre las disposiciones situacionales vs. transituacionales.

Desde la perspectiva de la teora, necesitaramos evaluar qu tan bien puede cada individuodominar un nmero de requisitos cognitivos relacionados con la claridad, intensidad y consistenciapara poder establecer y mantener un enfoque especfico mientras responde la prueba. En otraspalabras, qu tan bien puede una persona particular realizar esta tarea? A nivel de medicin, lamayora de los instrumentos psicolgicos no son lo suficientemente sensibles para detectar lainfluencia relativamente menor de los factores situacionales, especialmente cuando son inducidospor un cambio menor en las instrucciones.

De hecho, hay muchos factores que se deben manejar con el propsito de poder emplear a DiSC

para medir diferencias situacionales, pero para cualquier propsito prctico, esto resultainnecesario. Lo que se debe comprender de todo esto es que en la mayora de las situacionesde un individuo particular, ustedes no deben esperar ms que una conexin dbil entre loscambios en el enfoque al responder y cambios en los resultados del perfil.Muchos factoresafectan los resultados del perfil de una persona y lo ms probable es que el enfoque al responderno sea un factor significativo. Recomendamos decirles a las personas que respondan segncomo ustedes son en el trabajo, pero esto es slo por los fines prcticos mencionadosanteriormente. Los asuntos tericos seguirn debatindose entre acadmicos, estadsticos yexpertos en psicomtrica durante aos por venir.

Sin embargo, si cambiamos el enfoque de nuestra discusin y ponemos de lado el asunto de la

medicin, encontramos que este tema est lleno de ideas interesantes y relevantes que nospueden ayudar a administrar a DiSC mejor. Marston tena muchas observaciones sobre lainfluencia de nuestro entorno en DiSC. De hecho, algunas de las innovaciones ms importantesde Marston fue explorar la influencia de factores ambientales sobre nuestras respuestasemocionales y conductuales.

Marston disert sobre dos aspectos importantes de la influencia que ejerce nuestro entorno ennosotros. Primero, escribi que nuestra situacin inmediata influa sobre nuestras probabilidadesde presentar comportamientos que presentaran respuestas del tipo D, i, S o C. Aunquetenemos una inclinacin general por presentar cierta respuesta DiSC dada, todos sabemos que nohay slo un tipo de respuesta nica que resulte apropiada para todas las situaciones. Por ejemplo,

una persona puede actuar de manera muy dominante, pero es posible que no sea muy dominantecuando el presidente de la compaa entra a su oficina. Marston escribi mucho sobre nuestrapropia voluntad y nuestra habilidad para optar por actuar de manera diferente en una situacindeterminada. Los profesionales en DiSC modernos mantienen la esencia de este presupuestobsico como parte central de su trabajo. Trabajan con personas para ayudarlas a comprendercmo pueden optar por comportarse de manera diferente en situaciones diferentes. Aunquetengan un estilo estable que influye sobre sus preferencias y tendencias, las personas puedenalterar las manifestaciones de su estilo de manera que potencie su eficacia personal y desarrollerelaciones ms slidas.


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ENFOQUE AL RESPONDERSegundo, Marston invirti tiempo escribiendo sobre los aspectos de nuestra cultura y nuestrasociedad que nos impulsa con fuerza a distorsionar lo que en vedad somos y adoptar unamscara ante el pblico que se ajuste a las presiones de nuestra situacin y nuestro entorno. Ensu libro Emociones de la gente normal, escribi que cada uno de nosotros tenemos un yo pblico

que consideramos normal y sano, pero que la mayora de las de nosotros tambin tenemos un yoprivado que ocultamos del resto del mundo. Tenemos la conviccin interna secreta que este yoprivado es anormal, posiblemente malsano y vergonzoso. Sin embargo Marston argumenta coninsistencia que, de hecho, nuestro yo privado es nuestro yo normal. Los problemas y lainsatisfaccin surgen cuando gastamos demasiada energa reprimiendo ese yo natural y privadoen un torpe esfuerzo por encajar con los dems. Por consiguiente, escribe prolijamente sobre lanecesidad de proporcionarles a las personas una reeducacin emocional. Este proceso dereeducacin les permitira abrazar sus inclinaciones y preferencias naturales y aceptarse a smismos por lo que son. Podemos extender estas ideas otrora revolucionarias a nuestra prctica deDiSCactual. Si somos capaces de ayudar a individuos a comprender las presiones situacionalesa las que se ven enfrentados y la manera como estas presiones influyen sobre su

comportamiento, podremos proporcionarles un mayor discernimiento sobre lo que los harverdaderamente felices y exitosos.

En resumen, nuestro entorno (por ejemplo, el trabajo, el hogar, con amigos) s ejerce un papelimportante en nuestra comprensin de DiSC. Sin embargo, el verdadero poder de esta idea noradica en la manera como medimos DiSC, sino en la aplicacin en s de DiSC.En ltimas,esta idea puede ayudar a las personas a adquirir el conocimiento y el coraje de cambiar.


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LAS GRFICAS DISC

Las grficas DiSC

Pocos conceptos sobre el uso de DiSCgeneran tanta confusin y controversia como las tresgrficas que miden los puntajes de una persona. Desde que presentamos nuestro primer perfil

DiSC hace ms de 30 aos, expertos han debatido los mritos y aplicaciones que pueden tenerlas grficas. Hoy da, las distintas interpretaciones de las grficas son casi tan abundantes comolas imitaciones que se han creado de nuestro Perfil personaloriginal, el cual instig todo esto.

Cmo se desarrollaron convicciones tan vehementes y quin tiene la razn?

La polmica

Existen muchas interpretaciones de las grficas. Una escuela de pensamiento sostiene que laGrfica I es el yo pblico, la Grfica II el yo privado y la Grfica III el yo real. Otra interpretacinconcuerda que la Grfica III muestra el yo real, pero argumenta que la Grfica I ilustra al yo ideal

mientras que la Grfica II muestra aqullas caractersticas menos deseables.

Otra teora asevera que la Grfica I mide las expectativas de los dems respecto al individuo, quela Grfica II ilustra su comportamiento bajo presin y que la Grfica III mide la auto-percepcin. Noobstante, otra interpretacin distinta afirma que la Grfica I representa el estilo adaptado, laGrfica II el estilo motivado y la Grfica III el comportamiento en un entorno seleccionado.

Adems, hay quienes consideran que las Grficas I y II slo son un medio para llegar a un fin (esdecir, para la creacin de la Grfica III) y que sencillamente deben ser ignoradas. Existen an msinterpretaciones que siguen surgiendo.

Se debe aclarar esta numerosa confluencia de interpretaciones y teoras. Para poder hacerlo, esnecesario discutir la historia de las grficas y su relacin con el modelo DiSC.

Los orgenes de la polmica

En ocasiones, los orgenes de la polmica son atribuidos a Walter Clarke, un psiclogo industrialde mediados del siglo pasado, quien fue uno de los primeros en disear una evaluacin de lapersonalidad influenciada por el trabajo de Marston. Su instrumento, elAnlisis vectorial deactividad, requera que los individuos respondieran un cuestionario dos veces. Durante la primeravez, Clarke solicitaba a las personas que identificaran palabras que he escuchado a otrosemplear para describirme. En la segunda vez, les haca identificar palabras que de verdad creo

me describen. Es importante observar que Clarke daba a los individuos dos instruccionesseparadas, luego se puede asumir que estaba midiendo diferentes conceptos. Finalmente,aclaramos que nunca hemos podido determinar si Clarke efectu otras validaciones de esteinstrumento.

En la dcada de los 50, cuando el investigador John Cleaver desarroll el primer instrumento deeleccin forzada basado en el modelo de Marston, el concepto del yo pblico y del yo privadopudieron haber ejercido una fuerte influencia. Sin embargo, la versin del instrumento de Cleaverno inclua las mismas instrucciones que Clarke emple. Es ms, en este instrumento las personasslo respondan las preguntas una vez, lo cual constitua una diferencia fundamental.


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LAS GRFICAS DISC

Luego, en la dcada de los 70, John Geier, un investigador de la Universidad de Minnesota,escribi el primer Sistema de perfil personalo PPS (la primera versin de DiSCClsico), conbase en el trabajo de Marston, Clarke y Cleaver. El PPS planteaba interpretar las Grficas I y IIcomo mediciones del yo pblico y del yo privado respectivamente. Por consiguiente, cuando

publicamos este primer PPS y entrenamos a los primeros facilitadores y consultores en el empleode DiSC, los exhortamos a interpretar la Grfica I como su yo pblico y la Grfica II como su yonatural (y la manera como actuaban bajo presin, un concepto de John Cleaver). Esto se mantuvodurante la dcada de los 70 hasta comienzos de la dcada de los 90.

Debido al enorme xito del modelo sobre el sistema de aprendizaje de Inscape, otros comenzarona imitar las herramientas y mtodos de Inscape, incluyendo su uso de las Grficas I y II.Efectuaron sus interpretaciones correspondientes y en algunos casos les asignaron a las grficasun rango an ms amplio de usos.

Posteriormente, en la dcada de los 90, comenzamos a avanzar significativamente en la precisin

del Sistema de perfil personalmediante la introduccin de la Serie 2800 de PPS, la cualincorporaba las nuevas investigaciones efectuadas por Pamela Cole. Como parte de este nfasismayor en las investigaciones durante esa poca, la compaa reevalu su postura respecto a lasGrficas I y II. Nuestros investigadores documentaron que aunque las Grficas I y II sonmediciones de DiSC confiables y vlidas, no existen conexiones tericas ni empricassuficientemente slidas que sustenten su uso como mediciones de cualquier otra interpretacinalternativa. Sin embargo, para ese entonces la compaa ya haba desarrollado un nmero tangrande de expertos en el uso original de las Grficas I y II, que fue inevitable suscitar este debate.

Nuestra postura

En la discusin sobre la interpretacin de las Grficas I y II, poca atencin se le ha dado al papelque tienen las teoras originales de Marston. Por esto, para establecer una conexin ms profundaal respecto, Inscape inici un estudio sobre los trabajos de Marston referentes a esta pregunta.

En efecto, parece que la diferencia entre el yo pblico y el yo privado es uno de los conceptos msfrtiles de Marston. Mucho del poder que tienen las teoras de Marston surgen de este constructo,y al comprenderlo mejor podemos adquirir un mayor discernimiento sobre el comportamiento, laadaptabilidad y los otros aspectos vitales de la comunicacin que son tan centrales para DiSC. Sinembargo, Marston nunca dise un instrumento para medir las percepciones del yo privado y delyo pblico ni dise un instrumento para medir las emociones D, i, S y C.

An as, su nfasis en establecer la distincin entre el yo pblico y el yo privado puede haberinfluido sobre los investigadores que intentaron aprovechar este concepto durante los siguientes40 aos. Tambin esto puede ayudar a explicar la razn por la cual varios de los facilitadores hanencontrado que la discusin sobre el yo pblico y el yo privado es una manera muy sugestiva depresentar discernimientos ms profundos para los usuarios de DiSC.

Mientras tanto el hecho es que, desde una perspectiva de carcter investigativo, no han sidoexitosos aquellos esfuerzos por validar la medicin de estas partes separadas del yo de unapersona. Bsicamente, no se ha producido una sustentacin bien documentada comprobando quelas grficas sean indicadores de un yo privado, pblico, natural, o presionado, o que seancualquier otra cosa adicional a mediciones del concepto general de s mismo.


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No obstante, al ser uno de los conceptos claves de Marston, la comprensin del yo pblico y delyo privado s es un objetivo valioso. Con este fin Inscape inici dos estudios recientemente paraexplorar este tema. (Para ms informacin sobre estos estudios, ver las Investigacionesactuales sobre las grficasa continuacin.) El Estudio 1 examin la posibilidad que la Grfica I

s midiera el yo pblico y el Estudio 2 examin la posibilidad que la Grfica II midiera elcomportamiento bajo presin. Basndose en las 376 personas del Estudio 1 y en las 534 personasdel Estudio 2, los resultados obtenidos en estas investigaciones preliminares no sustentan ningunade estas interpretaciones alternativas de las Grficas I y II. Sugieren que lo ms probable es quelas Grficas I y II simplemente reflejan una serie de emociones y comportamientos que soncongruentes con el concepto general del yo de los individuos que respondieron la prueba. Esta estoda la informacin que proporcionan las Grficas I y II, al menos segn las evidencias disponibleshasta el momento.

Claro est, no podemos afirmar que definitivamente las Grficas I y II no miden el yo pblico o elyo privado, y continuaremos efectuando exploraciones mediante otras investigaciones. Tambin

buscaremos otras maneras de medirlas. Finalmente, mientras los intentos por lograr una medicindel yo pblico y del yo privado continan siendo difciles de concretar, nos centraremos enesforzarnos por determinar la mejor manera de aplicar la teora de Marston en DiSC.

Resumen

En el futuro inmediato, la medicin ms precisa del estilo DiSC de un individuo seguir siendo laGrfica III. Debido a que nuestras investigaciones confirman que la Grfica III demuestraconsistentemente una confiabilidad y validez superior comparndola con cualquiera de las otrasdos grficas, continuaremos promovindola como el mejor indicador del estilo DiSC de unapersona.

Inscape reconoce que el uso del concepto del yo pblico y del yo privado sigue siendo unelemento valorado entre algunos de nuestros facilitadores y es posible que interpretacionesalternativas de las Grficas I y II sean significativas, incluso si no pueden ser comprobadasempricamente.

No obstante, hasta que nuevas investigaciones indiquen lo contrario, la Grfica III seguir siendo,en trminos investigativos, el instrumento de medicin ms preciso del comportamiento humanoen el modelo DiSC. Su importancia ha sido demostrada mediante los rigores cientficos y delmundo real. Al mismo tiempo, hemos vuelto a centrar nuestra atencin en la teora de Marstonsobre el yo pblico y el yo privado, y nos hemos comprometido a investigar su aplicacin prctica

para DiSC.


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Explicando las diferencias entre la Grfica I y la Grfica II

Pero qu le explican ustedes a alguien que dice: Mis Grficas I y II son diferentes!?

Primero, respiren profundo. Nuestras investigaciones indican que ms del 50% de las veces,las diferencias entre la Grfica I y la Grfica II estn relacionadas con aspectos estadsticosdel instrumento y no con diferencias en el individuo en s. Imagnense que le solicitaran a dosamigos cercanos suyos que los describieran. En la mayora de los casos estaran de acuerdo,pero en ocasiones pueden darles perspectivas distintas debido a que los estn viendo demaneras distintas. Cul versin constituira una imagen ms precisa de la manera comoustedes son en verdad? Ambas son fuentes de informacin confiables verdad? Esprobable que ustedes quieran combinar ambas versiones, puesto que, aunadas, los describende manera ms integral. Esto es lo que la Grfica III hace. No obstante, existen algunas

condiciones en donde las diferencias entre la Grfica I y la Grfica II s pueden reflejar algosignificativo sobre el estilo para responder de una persona. Alguien que responda los tems deDiSCde modo excepcionalmente consis tente o de manera excepcionalmenteinconsistente generar discrepancias que ustedes pueden discutir con la persona.Observemos estas condiciones con mayor detenimiento.

Respuestas excepcionalmente consis tentesUna persona no elige ninguna palabra perteneciente a un estilo particular (por ejemplo,Dominante) como la que se le asemeje ms o menos. En este caso, tendr un puntaje bajoen la Grfica I y uno alto en la Grfica II. En otras palabras, el hecho de no incluir ningunapalabra de una escala DiSC generar discrepancias entre las Grficas I y II. Cuando una

caracterstica no se asemeja ni ms ni menos a una persona, lo ms lgico es que eseindividuo sea ms o menos promedio en el rango de dicha caracterstica. Eso es lo quemuestra la Grfica III en dicho caso. Entonces, si una persona nota una discrepancia de estetipo en una de sus escalas (por ejemplo, un puntaje bajo en una escala de la Grfica I y unpuntaje alto en la escala de la Grfica II), ustedes pueden verificar para ver si esto describe supatrn al responder. Lo ms probable es que encuentren que dicho patrn indica que lapersona no es ni alta ni baja en esta rea, lo cual, de nuevo, es lo que indica la Grfica III.

Respuestas excepcionalmente inconsistentesUna persona presenta un gran ndice de variaciones al responder preguntas sobre una escalaDiSC determinada. Por ejemplo, elige unas palabras D como las que ms se les asemejany otras palabras D como las que menos se les asemejan. En este caso, tendr un puntajeD relativamente alto en la Grfica I y un puntaje D relativamente bajo en la Grfica II.Alguien que tenga algunas caractersticas altas en D y algunas bajas en D es, en promedio,moderado en este estilo (que es lo que indica la Grfica III). En este caso, la discrepanciaentre las dos grficas, nos indica que probablemente es ms variable en este estilo quealguien que no present esa discrepancia. Pueden emplear esto para iniciar un dilogo conesa persona. Pueden verificar si este patrn al responder describe su manera de reaccionar y,de ser as, discutir lo que revela de s mismo. De nuevo, posiblemente encuentren que lapersona siente que es variable en este estilo particular. Puede haber algunos contextos en losque presente muchas de estas caractersticas y otros en los que presente muy pocas de stas.


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Investigaciones actuales sobre las grficas

Inscape efectu dos estudios preliminares para explorar la validez de las interpretacionesalternativas propuestas para las Grficas I y II. En el Estudio 1, 376 personas que habantomado la prueba DiSCClsico 2.0tambin respondieron las 20 series de adjetivos DiSC. Seles indic que evaluaran qu tan bien los describa cada uno de estos 20 adjetivos segn lamanera como los dems los perciba. Los ndices arrojados tras la evaluacin de estosadjetivos fueron empleados para crear las escalas de puntajes D, i, S y C que reflejabanel concepto social de cada individuo. Luego se correlacionaron estas escalas de puntajes conlas escalas de puntajes de eleccin forzada de DiSC Clsico 2.0obtenidas de las Grficas I, IIy III. Se estableci la hiptesis que si la Grfica I en verdad mide el yo pblico, entonces lasescalas de puntajes generadas en el estudio deberan presentar una correlacin ms alta conlas escalas de puntajes de la Grfica I que con las de las Grficas II III. Sin embargo, se

encontr lo opuesto. Todas las cuatro escalas de puntajes generadas en el estudio (porejemplo la medicin de nuestro yo social) presentaban una correlacin ms alta con la GrficaIII. Es ms, la correlacin media respecto a las escalas de la Grfica II fue significativamentems alta que su correlacin media con las escalas de la Grfica I.

En el Estudio 2, 534 personas tomaron la prueba DiSC Clsico 2.0y respondieron las 20 seriesde adjetivos DiSC mencionados anteriormente. En este estudio, sin embargo, despus que losparticipantes completaron la prueba DiSC Clsico 2.0, se les solicit que recordaran una pocareciente en la que estuvieron muy presionados en el trabajo. Luego se les indic que evaluaranqu tan bien los describa cada uno de estos 20 adjetivos durante dicha poca. Los ndicesarrojados tras la evaluacin de estos adjetivos se emplearon para crear las escalas de puntajes

de D, i, S y C que reflejaban el estilo DiSC del individuo bajo presin. Luego secorrelacionaron estas escalas de puntajes con las escalas de puntajes de eleccin forzada deDiSC Clsico 2.0obtenidas de las Grficas I, II y III. Se estableci la hiptesis que si la GrficaII en verdad mide el comportamiento bajo presin, entonces las escalas de puntajes generadasen el estudio deberan presentar una correlacin ms alta con las escalas de puntajes de laGrfica II que con las de las Grficas I III. De nuevo, esta hiptesis no obtuvo sustentacin.Todas las cuatro escalas de puntajes generadas en el estudio (por ejemplo la medicin denuestro comportamiento bajo presin) presentaban una correlacin ms alta con la Grfica III.Es ms, la correlacin media respecto a las escalas de la Grfica II fue tan slo ligeramentems alta que su correlacin media con las escalas de la Grfica I.

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