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Excelência Operacional
na Cadeia de Valor
20min das 14h20min às 14h40min
Tecnologia como elemento
alavancador da competitividade
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Painel 2
Coordenador da Tramontina Multi
20min das 14h20min às 14h40min
A padronização e a modularização
como fonte competitiva das empresas
- O caso Tramontina Multi
Palestrante: Charles E. Menzen
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GRUPO TRAMONTINA
Família Tramontina Família Scomazzon
Conselho de Administração
Mercado InternoVendas
Fábricas10 Mercado Externo
Vendas
10 ERVs / CDs 15 ERVs / CDs
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Grupo Tramontina
Faturamento acima de R$ 5.000.000.000 em 2017
Mais de 7.000 colaboradores
Mais de 18.000 itens fabricados
50% em Carlos Barbosa
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Tramontina Multi S.A.
Ferramentas para Agricultura, Jardinagem e Construção Civil
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Faturamento de R$ 400.000.000 em 2017
832 colaboradores
1.000 itens fabricados
85.000 m² de fábrica
Tramontina Multi S.A.
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Equipamentos para jardinagem
- Cortadores de grama e aparadores -
Compra de projeto italiano
Desconhecimento do mercado
Estruturar rede de Assistência Técnica
Ouvir o mercado para saber quais as suas necessidades
Complementar a linha para vender mais e ser mais competitivos
Em 1996
Entrada da Tramontina no mercado de
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A situação após 22 anos...
40 itens de cortadores em linha
Baixa competitividade
Altos custos de produção
Vendas oscilantes
O que fazer?
Pensar e estudar a situação
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CE30P258%
CE35P19%
CE45M7%
CE35M25%
CE30M23%
CE35M4%
CE30M4%
Vendas cortadores de grama elétricos
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Vendas cortadores de grama
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
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Como resolver a situação
Contratação da Produttare
Avaliação completa da linha
Coragem para tomar uma decisão
Modularização X Padronização
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Modularização
Análise de mercado
Que produto o mercado está demandando
Quais as expectativas em relação às funcionalidades
(básicas, complementares, acessórios)
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Modularização
Análise de portfólio
• Distribuição da gama atual de
produtos
• Faturamento X Margem de lucro X
Volume de venda
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Preparação do
programa
Padronização
Gestão do
programa
Projetos de
padronização
Definição do comitê de gestão
Capacitação do comitê
Definir e caracterizar grupos de materiais
Definição da rotina de execução e indicadores
Fase I: preparação
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Preparação do
programa
Padronização
Gestão do
programa
Projetos de
padronização
Priorizar grupos de materiais
Definir e capacitar equipe multidisciplinar
Formalizar o cronograma de trabalho
Fase II: desenvolvimento / planejamento
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Critérios de priorização
PadronizaçãoFase II: desenvolvimento / planejamento
Matriz de priorização
Variedade
Cu
sto
méd
io
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Preparação do
programa
Padronização
Gestão do
programa
Projetos de
padronização
Classificação dos itens por função
Técnicas de padronização
Análise / substituição
Validação da proposta
Formalizar lista padrão do grupo de materiais
Cronograma de implantação
Alteração de documentos/desenhos/especificações
Diagrama Fast
Análise funcional
Pro
jeto
Imp
lan
taçã
o
Técnica de simples
comparação
Multifuncionalidade
Efetivar plano de substituição
Fase III: implantação dos projetos
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Padronização
Gestão de
acompanhamento
e manutenção de
programa
Planejando Implantando
Controlando
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Ganhos com a padronização em implantação
Criar na área de projetos da empresa uma nova cultura
Itens em avaliação para toda a linha de equipamentos: 1353
Itens avaliados até o momento: 100%
Itens reduzidos/excluídos: 705 (52%)
Itens vendáveis excluídos: 62
Ganhos monetários desta redução bem interessantes
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ModularizaçãoVariedade com racionalidade
Como é hoje Como será no futuro
Variação de
produtos
Variação de
produtos
Sub montagens Variação de módulos
Componentes
40
308Componentes
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ObjetivoGanhar competitividade com redução de custos
e oferecer mais opções ao consumidor.
Produtos a serem lançados a partir de 2019
terão o conceito modular.
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Obrigado!