exiting el arte de dejar la empresa sin dejar la vida © dr. leonardo j. glikin

EXITINGEl arte de dejar la empresa

sin dejar la vida

© Dr. Leonardo J. Glikin


CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA


CICLO DE VIDA DE UNA PERSONA

Proceso a través del cual el propietario de una empresa, negocio u organización profesional establece sus objetivos para retirarse, y ejecuta efectivamente su retiro, tomando en cuenta los aspectos:


EXITING

económicos financieros legales administrativos de liderazgo de la empresa y su propio proceso emocional

“Después de mí, el Diluvio”

“Yo no trabajo full time. Yo trabajo full life”

“De aquí me van a sacar con los pies para adelante”

“Yo voy a morir con las botas puestas”


PALABRAS PARA NO SALIR

“En el largo plazo, estamos todos muertos” Lord Keyness.

El retiro no es un evento, sino un proceso, que tiene un punto de inicio, un desarrollo y un momento de culminación. No es proceso individual, sino interrelacionado con otros (la organización, la familia).


TENGAMOS EN CUENTA QUE:

¿Qué va a pasar con mis proyectos, cuando yo no esté ahí para defenderlos?

¿Qué va a pasar con mis finanzas, si dejo de tener el respaldo de la empresa?

¿Acaso hay alguna inversión realmente segura?

¿Y si el hecho de poner este proceso en movimiento genera una crisis con el personal?

¿Si anunciar un proceso de sucesión desata peleas entre mis hijos?


PREGUNTAS PARA RESPONDER(SE) - I

¿Qué voy a hacer con el tiempo libre?

¿Y si los sucesores no saben manejar la empresa?

¿Y si la empresa entra en dificultades económico-financieras?

¿Tendré que volver a manejar la empresa, después de haberme ido?

¿Cómo sobreviviré sin una secretaria para ordenar mis papeles y llevar mis cuentas?


PREGUNTAS PARA RESPONDER(SE) - II

Se separa el ciclo de la empresa del ciclo personal

Es posible incorporar nuevos proyectos

Se puede involucrar a nuevas personas para pensar y participar

Se puede preparar un buen retiro


BENEFICIOS DE PENSAR EN LA SALIDA


SÍNTESIS

EMPRESA QUE CRECEY TRANQUILIDAD PERSONAL

Un proceso de exiting comprende los siguientes pasos:

Establecer las metas

Prepararse financieramente

Prepararse emocionalmente

Elegir la estrategia más adecuada

Establecer un plan alternativo

Ejecutar el plan


EL PROCESO DE EXITING, PASO A PASO


“-¿Quieres decirme, por favor, qué camino debo tomar para salir de aquí?- preguntó Alicia-Eso depende mucho de a dónde quieres ir – respondió el Gato. -Poco me preocupa adónde ir – dijo Alicia. -Entonces, poco importa el camino que tomes - replicó el Gato-”

Lewis Carroll, Alicia en el País de las Maravillas.

Meta: resultado determinado al que queremos llegar en un tiempo determinado

Ejemplos:

1.-

2.-

3.-

4.-

Mi meta es salir del negocio dentro de dos años, con un resultado económico de …………………

Mi meta es salir del negocio cuando cumpla determinados requisitos de sustentabilidad (a definir).

Mi meta es preparar el negocio para que pueda ser continuado por la familia.

Mi meta es transferir el poder en la empresa dentro de ………………… años, permaneciendo en el negocio de la familia como inversor o accionista.


ESTABLECER LAS METAS

¿Qué ingresos recibo habitualmente de la empresa?

¿Qué ahorros me implica mi participación en la empresa, por rubros de los que ésta se hace cargo? (teléfonos celulares, prepagas médicas, etc.).

¿Qué costos me demanda a mí el hecho de desempeñarme en la empresa, y que voy a dejar de afrontar cuando me retire?


PREPARARSE FINANCIERAMENTE

¿Siento que la empresa es como un hijo más?

¿Qué otras cosas significa para mí?

¿Estoy cumpliendo un mandato familiar, o social, al quedarme?

¿Siento que nadie está preparado para continuar?


PREPARARSE EMOCIONALMENTE

1.- Dejar la empresa a miembros de la familia, sin estructurarla como empresa de familia

2.- Estructurar una empresa de familia

3.- Continuar con una estructura de empresa de familia pre-existente, adaptándola a la nueva realidad

4.- Venderla a empleados

5.- Venderla a terceros

6.- Modificar la estructura del negocio (por ejemplo, constitución de un franchising, etc.)

7.- Liquidar


ELEGIR LA ESTRATEGIA MÁS ADECUADA

¿Qué puede fallar?

¿Cómo se pueden remediar las fallas?

¿Cuándo es necesario adoptar un plan alternativo?

¿En qué consiste?


ESTABLECER UN PLAN ALTERNATIVO

Ejecutar: llevar a la práctica todo lo que se ha planificado

Analizar las desviaciones

Definir si serán compensadas

Graficar los avances

Comunicar


EJECUTAR EL PLAN

1.- Estado de ánimo del que prepara su salida.

2.- Estado de ánimo de quienes lo rodean.

3.- Aceptación (o no) del retiro, por parte de los integrantes del entorno afectivo.

4.- Interacción con el entorno afectivo.

5.- Interacción con los integrantes de la empresa.

6.- Impacto del retiro entre los integrantes de la empresa.

7.- ¿Qué efectos se esperan, una vez que el retiro tenga lugar, en cuanto a las relaciones sociales, familiares y empresariales del sujeto?


ASPECTOS PSICOLÓGICOS

Determinar el tipo de empresa

Analizar las responsabilidades

Estudiar los mecanismos para hacer cumplir los compromisos


ASPECTOS LEGALES

psicología

coaching

ciencias de la administración

contabilidad

auditoría

calidad

impuestos

legales

comunicación

seguros

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ÁREAS PROFESIONALES COMPRENDIDAS

Los valores de las familias involucradas

Mecanismos de valuación de la empresa

Criterios para participación laboral de familiares

Procedimientos para la toma de decisiones

Diferenciación entre capital y trabajo

Fondos para promoción familiar

Sistemas de sucesión en la empresa

Mecanismos para evitar y resolver conflictos


EL PROTOCOLO

Otorga un Marco confiable para las relaciones de la familia con la actividad productiva y con el patrimonio familiar.

Permite detectar conflictos latentes, tanto en la etapa de diagnóstico, como durante el proceso de elaboración.

Provee mecanismos duraderos de resolución de conflictos.

Brinda previsibilidad a las decisiones empresariales que se adopten.

Fija pautas para impulsar el desarrollo personal, pues cada uno de los involucrados tiene reglas claras respecto del impacto en la empresa de sus decisiones de estudio, especialización laboral, etc.

Permite mantener la empresa en la familia.


ALGUNOS DE LOS BENEFICIOS DEL PROTOCOLOSON LOS SIGUIENTES:

“Dichoso aquel que, como Ulises, después de un largo viaje, tiene un lugar donde llegar”

Georges Brassens


Sede central: Sarmiento 1426 piso 7 (C1042AAB)Buenos Aires - República Argentina

Tel: (54-11) 4371-3232 [email protected]


mailto:[email protected]

http://www.caps-empresas.org.ar/

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