expak käyttäjäpäivät 2016 · johto ja myynti: asiantuntija markus honkala, expak systems oy...
TRANSCRIPT
![Page 1: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/1.jpg)
Expak Käyttäjäpäivät 2016
29.9.2016
![Page 2: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/2.jpg)
MYY ENEMMÄN.OSTA VÄHEMMÄN.
WWW.EXPAK.FI
Käyttäjäpäivät 2016
![Page 3: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/3.jpg)
Aamupäivän ohjelma
#1 Ohjelma: Inspiroidu.
8:30
Aamukahvi ja alkusanat
Toimitusjohtaja Tommi Hyyrynen, Expak Systems Oy
9:00 – 11:30
Digitalisaatio muuttaa kaiken
Digitalisti Ville Tolvanen
11:30 – 12:00
Case 1: Lisää tehoa Bruce Campbellin varaston ohjaukseen
Ostaja Jani Helén, Bruce Campbell Ltd Oy
12:00-13:00 Lounas
Käyttäjäpäivät 2016
#2 Ohjelma: Kehity.
9:00 – 12:00
Käytön opastusta Expakin käyttäjille
Sameli Viitanen, Expak Systems Oy
Kehityskeskustelu asiantuntijan kanssa
Jyrki Salmivuori, Markus Honkala, Expak Systems Oy
Expak esittely
Tommi Hyyrynen, Expak Systems Oy
Käyttäjäpäivät 2016 slideri
![Page 4: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/4.jpg)
Iltapäivän ohjelma
#3 Ohjelma: Löydä uusia ideoita.
13:00 – 13:30
Case 2: Raportit ja mittarit komponenttivalmistajan kasvun tukena
Myynti- ja markkinointipäällikkö Jukka Aimasmäki, Finelcomp Oy
13:30 – 14:30
Kehitystyöpajat
Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy
Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy
14:30 Kahvit
14:30 – 15:30
Kurkistus kilpailuedun lähteille – digitaalisuus kasvun moottorina
Maajohtaja Antti Järvinen, Google Finland Oy
15.30 – 16:00
Palaute ja päätössanat. Toimitusjohtaja Tommi Hyyrynen, Expak Systems Oy
Käyttäjäpäivät 2016
Google esitys
![Page 5: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/5.jpg)
Toimitusketjun tehostamisen asiantuntija
A2000
Alpha Manager
Dafo
Digia Enterprise
DL software
Dynamics AX
Dynamics NAV
EmCe
Epicor
IFS
iScala
Jeeves
Keybox
L7
Lemonsoft
Matilda
Merx
Movex
Netvisor
Nova
Oscar
Powered
Proteus
Salesforce.com
SAP
Scala
SKJ
Sonet
Unikko
RATKAISUT PILVIPALVELUNA
MYYNNIN ENNUSTAMINEN
VARASTON OHJAUS JA TÄYDENNYSEHDOTUKSET
TUOTANNON SUUNNITTELU, KAPASITEETTI, TILAUKSET
VALIKOIMAN HALLINTA
RAPORTOINTI JA MITTARIT
VALMISTAVA TEOLLISUUSVALMISTAVA TEOLLISUUS
JÄRJESTELMÄT
TUKKU- JA VERKKOKAUPPATUKKU- JA VERKKOKAUPPA HYVINVOINTI JA TERVEYSHYVINVOINTI JA TERVEYS
JULKINEN SEKTORIJULKINEN SEKTORI
![Page 6: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/6.jpg)
Johto Toimitusketjun hallinta Raportointi, ennusteet
Tuotekehitys Asiakaspalvelu Myynti ja markkinointi Koodaus
Expakin väki
Tommi Hyyrynen Jyrki Salmivuori Markus Honkala
Katariina KarttunenSameli ViitanenMarkus Kivistö Heikki Kupiainen
![Page 7: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/7.jpg)
Kasvava, kehittyvä ratkaisu
1924
1271132912251334
1030
Sisäänkirjautumisten määrän kehitys 2014-2016
Henkilöstön lukumäärä 4 7Liikevaihto 503 k€ 700 k€
2015 2016
Kirjautumiset (9/2016) 2600 kertaa. Kirjautumiset (9/2015) 1500 kertaaViimeiset 12 kk yht. 23400. Edelliset 12-24 kk yht. 15700 kertaa. Muutos 48 %.
![Page 8: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/8.jpg)
2014 2015 2016
2014 Lähtötilanne ERPOhjausarvojen laskenta Manuaalisesti, harvoinHistoria
2015 Expak käyttöönAutomaattinen ohjauslaskentaPäivittäin Historia
2016 EnnusteetAutomaattinen laskentaEnnusteetTulevat muutokset
Myynti
Aika2017
Monen Expak asiakkaan kehitys
Tuotteen elinkaari
![Page 9: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/9.jpg)
YRITYS
Digitaalisen liiketoiminnan ja kasvun eväät?Miten parantaa tilaus-toimitusprosessin laatua?
Miten tunnistaa muutos ja reagoida nopeammin? Miten ennakoida ja suunnitella tulevaa?
Miten yhtenäistää toimintamalleja?
Asiakas”Pitää saada huomiseksi”
Toimittaja”Tulee joulukuussa”
WWW
![Page 10: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/10.jpg)
Johto”Tulos ja strategia”
Nykytilanne
• Monella yrityksellä toiminnot ja tavoitteet erillisiä saarekkeita
• Toimitusprosessin laatu? Reagointikyky? Yhteistyö? Päällekkäisyydet?
Prosessit
Talous”Liiketoiminnan ja kulujen kehitys”
Tuotanto”Valmistan 1000 kpl”
Myynti”Myyn miljoonalla eurolla” Osto
”Saatavuus. Varaston arvo.”.
![Page 11: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/11.jpg)
Suomalaisyrityksistä käyttää Exceliä tuotannonsuunnittelussa
Työvälineet
LeanMES. 11.8.2014
![Page 12: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/12.jpg)
Myynnin ennustaminen
Operatiivinen toiminta
Tuotannon suunnitteluOston suunnitteluVaraston hallinta
Ostoennusteet toimittajille
AsiakkaatToimittajat
Yritys
![Page 13: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/13.jpg)
Mitä tietoa käytettävissä?
Kysyntä
Tarjonta
ERPCRM
MESWMS
XLS
Tarjonta
Kysyntä
Myyntihistoria, tilauskanta, myyntiennusteet
Toimitukset, varaston saldotilanne, tulossa oleva osto, tulossa oleva tuotanto,päämiesten saatavuustiedot
![Page 14: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/14.jpg)
Historian haasta
ERPCRM
MESWMS
XLS
Myyntihistorian haaste:Ajetaan eteenpäin peruutuspeilillä
![Page 15: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/15.jpg)
Tilauskannan haaste:Monesti tilauskanta on liian lyhyt, jotta se toimisi
![Page 16: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/16.jpg)
Myyntiennusteen haaste:Mihin suuntaan, miten ja miksi?
![Page 17: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/17.jpg)
Ennustetiedon käsittely
Asiakaskohtainenennustexls./ Csv / txt /..
KampanjaennusteLaskettu myyntiennuste
EDI EnnusteERP
Myyntiennusteen sisäänvienti eri lähteistä, eri formaateissaYhdistää ennusteet tuotannon, oston ja varaston ohjauksen tarpeisiin
ExpakEnnusteet
Myyntiennusteeteri lähteistä
SisäänvientiExpakin Ohjelmaan
Työpöydät
Myyntiennusteiden käyttö- Kokonaisennusteet- Ennusteiden yhdistäminen tuotannon,
varaston ja täydennysten suunnitteluun- Tulevaisuuden varastosaldojen laskenta- Kirjausketjun jäljitys- Ennuste vs. toteumaseuranta
Johto ja myynti Tuotanto Osto ja varasto
![Page 18: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/18.jpg)
Jos myyntiennustetta ei ole, tuotanto ja osto luottaa historiaanTulevia muutoksia ei huomioida
![Page 19: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/19.jpg)
Jos myyntiennusteiden mukaan toimitaan
Tuotanto ja osto saavat tietoa tulevista asiakasmuutoksista
Myynti saatietoa tulevista vapaista saldoista
Koko organisaatiolla on yhtenäinen tieto mitä voidaan
myydä, luvata ja toimittaa
Organisaatiositoutuu toimimaan
yhtenäisemmin
![Page 20: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/20.jpg)
EXPAK MENESTYSTARINOITA TEOLLISUUDESTA
Käyttäjäpäivät 2016
Lisää tarkkuutta tuotannonsuunnitteluun. Ennakointi jatoimitusvarmuus paranivat. Työajan ja henkilöstökulujen säästöä.
Elintarviketeollisuus
Tuotannon läpinäkyvyys ja joustavuus paranivat. Nopeampi reagointi. Lisää työaikaa. Lopputuotevarasto – 25 %.
Puualan valmistava teollisuus
Tilauskäyttäytymisen, toimitusvarmuuden ja kannattavuudenanalysointi helpottunut. Nopeampi reagointi. Varaston arvo – 15 %.
Komponenttivalmistaja
![Page 21: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/21.jpg)
Käyttäjäpäivät 2016
Työvälineet käyttöön kahdessa kuukaudessa. Varaston kokonaisarvo -30 %. Vuositason säästöt 1.8 miljoonaa euroa.
Maahantuonti / logistiikka
Täydennystilausten automatisointi. Työaikaa vapautunut. Saatavuus parantunut. Varaston kierto nousi yli 2 yksiköllä.
Myymäläketju ja verkkokauppa
Saatavuus parani yli 98 prosenttiin. Varastonkierto nousi yhdellä yksiköllä. Jälkitoimitusten määrä laski. Työaikaa vapautui.
Päivittäistavaran tukku- ja verkkokauppa
EXPAK MENESTYSTARINOITA TUKKU- JA VERKKOKAUPASTA
![Page 22: Expak Käyttäjäpäivät 2016 · Johto ja myynti: asiantuntija Markus Honkala, Expak Systems Oy Tuotanto ja osto: Johtava konsultti Jyrki Salmivuori, Expak Systems Oy 14:30 Kahvit](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050210/5f5d1d1207d70407e852d334/html5/thumbnails/22.jpg)
Käyttäjäpäivät 2016
EXPAK ONTOIMITUSKETJUNTEHOSTAMISENASIANTUNTIJA.
WWW.EXPAK.FI