expo.. mishky wahy
DESCRIPTION
EXPOSICIONTRANSCRIPT
MISHKY WAHY
CASA DULCE
MISHKY WAHY
pequeña empresa
distribuidoradedicada a la compra y venta de productos
de panificación y snacks
la distribuidora “Mishky Wahy” viene
a revolucionar el sector de distribución
de productos de panadería y snacks
La distribuidora “Mishky Wahy”
bizcochos chancay
abre sus puertas al público
huaracino, del callejón de Huaylas y
Conchucos
Con productos como
panes dulces al por mayor y menor
snacks
queques
alfajores
piononos
cuenta con una excelente ubicación en el jr. Juan de la Cruz
Romero N° 508
Ofrece:
calidad
frescura
excelente sabor precios accesibles
Misión
Ofrecer a nuestros clientes productos alimenticios elaborados con óptima
calidad que satisfagan completamente sus necesidades, nos identificamos
por ser una empresa que trabaja con amor, carisma y alta eficacia
operacional que permita crear una relación duradera con nuestros
clientes
Visión
Llegar a ser la empresa líder en la venta por mostrador y distribución de productos
alimenticios de panadería y snacks mediante la constante innovación,
procesos y servicios que marquen la pauta creciendo rentablemente en el
Callejon de Huaylas y los Conchucos y logrando mayor desarrollo y bienestar
para sus inversionistas y clientes.
Objetivos
Ser la Distribuidora líder en la zona
Elaborar gran cantidad de producto que satisfaga la
necesidad del cliente
Ofrecer productos de calidad sobre la
competencia
Brindar una excelente atención a los clientes
ANALISIS DEL ENTORNO
Análisis Interno
Atención cordial y personalizada
Ubicación estratégica y de
fácil acceso.Garantiza un stock permanente y variado, con rotación continua
de su almacén.
Área Comercial
Proveedores
Marca Renatos.
Marca Girasol
Marca Carintos.
Marca san Jorge.
Marca Ottone
DistribuciónENTORNO DE
ACCIÓN DIRECTA
CONSUMIDOR FINAL
PROVEEDORES
EMPRESA DISTRIBUIDORA
MISHKY WAHY
ENTORNO DE ACCIÓN INDIRECTA
ANALISIS FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS La demanda creciente de mercado por
dulces y productos de panadería Aprovechar las fallas, que deja la
competencia en el mercado. Productos nuevos, naturales e
innovadores. Nichos de mercado no cubierta Posibilidad de financiamiento. Programas sobre el producto de consumo y
producción de panes
Los reconocimientos que poseen, otras empresas. La continua oferta que tienes la competencia. Falla de los proveedores. Aparecimiento de nuevas empresas distribuidoras. Restricciones gubernamentales. estacionalidad de ventas según productos
FORTALEZAS DEBILIDADES Personal capacitado y con experiencia
para el asesoramiento. Ofertas, capacidad de stock Ubicación estratégica. Calidad y precios accesibles. Empleo de tecnología moderna Misión y visión bien definidos
Falta de servicio a domicilio Costos fijos altos Limitaciones en el capital. Retraso en la adquisición de stock. Falta de cobertura. productos perecibles
FORMULACION DE ESTRATEGIAS GENERICAS
LA ESTRATEGIA DEL LIDERÁZGO EN COSTOS
LA ESTRATÉGIA DE DIFERENCIACIÓN
LA ESTRATÉGIA DEL ESPECIALÍSTA O
ENFOCADA
se propuso ser la empresa líder con
costos mínimos en su sector distribuidor, esta estrategia se da porque
el mercado está compuesto por muchos compradores sensibles a los precios, y existen
pocos caminos para lograr diferencias de
productos.
tiene por objetivo dar a conocer las
cualidades distintivas de sus productos, que lo
diferencie de otros
competidores.
consiste en
concentrarse en: los kioscos de las instituciones
educativas y las bodegas en el ámbito
geográfico del callejón de Huaylas y
los Conchucos.
ANALISIS DE SATISFACCION DEL CLIENTE PLAN DE MERCADOTECNIA
Objetivos de mercadotecnia
Corto Plazo: cubrir la demanda de sus clientes con la variación de innovación contante de productos, es decir, tener una capacidad de stock y de cubrir los requerimientos de nuestros clientes que son los kioscos de las diferentes IE y bodegas existentes en el callejón de Huaylas y Conchucos.
A mediano plazo:Se espera un crecimiento del mercado del 40 por ciento, es decir, se espera vender mayores porciones mensuales, en especial en épocas escolares y navideñas.
A largo plazo:Se espera un crecimiento del 50 por ciento. Fijar la microempresa en el sector que atacaremos con promociones, publicidad comercial, para posicionar la microempresa en el medio donde mejor servicio se ofrece a la comunidad.
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
Segmentación
Está enfocado a suministrar productos
a los quioscos de instituciones
educativas, bodegas y público en general.
Posicionamiento
Lo determina la calidad, variedad de sus productos con la
buena atención personalizada.
Prestigio reconocimiento.
El control permanente de su stock, la vigilancia
con la perfectibilidad de sus productos.
Postura competitivaCompetidores Dirección Debilidades Fortalezas
DISTRIBUIDORA TORRES Av. Tarapaca N°390 *Baja calidad del producto.*Limitada variedad de productos
*distribución a delivery *productos similares
DISTRIBUIDORA GOMES Av. Tarapaca N°410 *Baja calidad del producto.* Limitada variedad de productos
*distribución a delivery *productos similares
GOLOSINERIAS Huaraz
*Limitada variedad de productos.*precios altos
*promociones permanentes
MARKETING MIX
BISCOCHOS- biscochos tipo chancay, donas, piononos.
Biscochos tipo chancay, frescos y agradables.
PRODUCTO
Alfanjorcitos pequeños
Pequeños alfajores de con rellenos de majara blanco y azúcar impalpable.
Afanjores grandes
Alfajores con rellenos de manjar blanco y coco.
Orejas grandes
Orejas en presentación grande,
Endulzadas y crocantes.
Galletas de agua artesanales
Galletas de agua artesanales doraditas, sin grasas insaturadas, de presentación dietética.
Suspiros
Deliciosos suspiros de diferentes sabores con grageas.
Lengua
Dulces de forma de lengua rellenas de dulce de jarabe de fresa.
Conitos rellenos
Deliciosos conitos de mil hojas rellenas con manjar blanco.
Arrocillo confitado
Arrocillo confitado en miel.
Queques- tajadas
Queques en tajadas de diferentes sabores: naranja, vainilla, chocolate, marmoleados.
Queques en molde
Queques en molde de diferentes sabores: naranja, vainilla, chocolate y marmoleado.
Pan molde
Pan molde: de diferentes presentaciones: integral y normal
Trigo pop
Trigo expandido ideal para el consumo con yogurt o cereales.
Granola
Mix de frutas secas como: higo, pasas, manzana, almendras, maní, ajonjolí.
Lonchis
Barras energéticas de kiwicha pop bañadas en chocolate
Barras energeticas
Barras energéticas de maní, kiwicha, ajonjolí y linaza
Individuales y mix.
Bocaditos energeticos
Tiras de bocaditos, de kiwicha expandida con miel, mani y coco,
Galletas nutritivas
Galletas nutritivas de alonjoli, kiwicha y lino
Harinas nutritivas-harina de maca, coca, ajonjolí, kiwicha, alpiste, las cuales son nutritivas y saludables.
Miel de algarrolbina
Miel de algarrobina, de la costa norte del Peru.
Aceite de Oliva
Aceite de oliva virgen y extra virgen, ideal para ensalada.
Vinos de caral.
Vino mistela, borgoña, rose, y pisco.
Vienen en pack de dos unidades incluido abridor y copita.
GOLOSINAS Y SNACKS
Galleta fruta mix
Galletas con pasas y fruta confitada
sanckspapas lays, camotes fritos, maní confitado, palitos de queso, cuates , entre otros.
Caramelos y galletas
Caramelos y mashmelos
Galletas rellenitas.
PrecioProductos Precios
Trigo pop 8.00 X 500g
Quinua pop 5.00 x 500g
Achis pop 4.00 x 100g
Quinua chocolatada 8.00 x 500g
Arito de yogurt 8.00 x 500g
Salvado 5.00 x 250g
Granola 5.00 x 400g
Harina de Maca 5.00 x 100g
Harina triple (linaza, ajonjolí, alpiste) 7.00 x 200g
Harina kiwicha 4.00 x 250g
Harina trigo punki 3.00 x 250g
Pasa de arandanos 5.00 x 100g
Galletas integrales 2.00 x unidad
Bocaditos 4.00 x tira
Pan integral 5.00 x paquete
Tostadas 8.00 x paquete
Pan de molde 5.00 x paquete
Galletas dulces 4.00 x paquete
Galletas de agua 3.00 x paquete
Galletas de agua caseras 5.00 x paquete
Aceite de oliva virgen/ extravirgen 5.00 x 100ml -8.00 x 250ml
Miel de abeja 7.00 x 250ml
DULCES
Conitos rellenos de manjar 5.00 x paquete
Suspiros 7.00 x paquete
Biscochos 2.00 x paquete
Donas 5.00 x paquete
Lengua 5.00 x paquete
Alfajores 5.00 x paquete
King Kon 5.00 x paquete
Tartaleta 5.00 x paquete
Cocadas 5.00 x paquete
Arrosillo 7.00 x paquete
Orejas 5.00 x paquete
Empanadas 5.00 x paquete
Queques en molde 12.00
Queques en tajadas 10.00 x paquete
Quequitos 5.00 x paquete
Galletas rellenitas 2.50 x paquete
Snacks 5.00 x tira
Lonchis (barra de kiwicha bañada en chocolate) 5.50 x paquete
Vinos 30.00 x pack
Plaza
Ubicación: Jr. Juan de la Cruz Romero N°508 Huaraz.Local alquilado. Decoración propia.
Promoción
CONCLUSIONES
• Mishky Wahy, por ser una distribuidora, n el cual una de las áreas mas importantes es el area de Mercadotecnia, es uno de los factores del éxito de dicha empresa en el mercado de la región; pues la empresa tiene bien definido su mercado meta, así como las características, gustos y preferencias de sus clientes de toda la gama de productos que ofrece y esto traerá como consecuencia una negociación de compra venta exitosa, debido a la satisfacción de las necesidades del consumidor.
• La empresa distribuidora Mishky Wahy, no cuenta con un plan de marketing estructurado y definido.
• Si bien no sabemos con exactitud la utilidad de cada producto, sabemos que este negocio es bastante rentable y que la empresa Mishky Wahy esta creciendo a pasos pequeños pero seguros, para establecerse como líder de la distribución de estos productos.
RECOMENDACIONES
• De la tarea realizada podemos concluir que en base al relevamiento efectuado en el ámbito local con relación a aspectos puramente estructurales y económicos y a su proyección a corto, mediano y largo plazo. Sería factible la instalación y puesta en marcha de un plan de marketing en dicha empresa para captar un mercado preciso y determinado.
• Se le recomienda a la empresa el empleo de medios
de publicidad accesibles para conseguir nuevos potenciales clientes, en la región mejorar sus ventas y su reconocimiento (radio, internet).
• Además de analizar el comportamiento actual de la empresa, es conveniente analizar las actitudes de sus directivos y también de sus proveedores, pues la empresa depende de estos. Y según sean éstas, mayores o menores son las probabilidades de acometer actuaciones estratégicas de mejora.
ANEXOS