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EXPO MUJER 2019
GESTIÓN
EMPRESARIAL Y EL
PRECIO JUSTO
TALLER ECONOMÍA Y FINANZAS
Lic María Victoria Sarjanovich (CFI-FCE UNaM)
¿QUÉ TRABAJAREMOS?
El precio que debo cobrar por mi
producto o servicio
La cantidad mínima a producir para
ganar dinero
CRÉDITOS DEL CFI
MUJERES EMPRENDEDORAS Y
EMPRESARIAS
Emprendimientos productivos (elaboración de un producto)
- Hasta $100.000
- A sola firma
- Devuelto en 48 meses con 12 de gracia (36 de amortización)
- TNAvariable: 15% máximo
Impulsar la independencia económica de las mujeres
Aproximación $50.000 $100.000
Plazo de gracia (12) $625 $1.250
Primera cuota $2.014 $4.028
EMPRENDIMIENTOS RENTABLES
El beneficio es el resultado económico de la
diferencia entre los ingresos y los gastos
GANANCIASPÉRDIDAS
EQUILIBRIO
¿CUÁL ES SU OBJETIVO COMO EMPRENDEDORAS?
Tener un emprendimiento que sea RENTABLE y
SOSTENIBLE EN EL TIEMPO.
Esto les permitirá lograr la INDEPENDENCIA
ECONÓMICA.
Es necesario definir correctamente las 5 P del mercado:
PRODUCTO O SERVICIO
¿Qué vende usted?
PRECIO
¿Qué precio cobrar y obtener ganancias?
PUNTO DE VENTA
¿Cuál es la mejor manera de distribuir
mi producto?
PROMOCIÓN
¿Cómo doy a conocer mi producto?
PERSONA
¿Cómo soy como vendedora y como
compradora?
PRECIO JUSTO
¿QUÉ ES EL PRECIO JUSTO?
Es aquel que surge de la recompensa de su trabajo
y de los costos asumidos para elaborar el producto o
desarrollar su servicio.
Surge del intercambio entre
oferta y demanda
TIPS PARA PONER EL PRECIO JUSTO
Costos de producción y
cantidad
Precio de la competencia
Precios especiales para atraer
clientes
Analizar si los clientes compran
por el precio -calidad
Precios diferenciados
según temporada, cliente, ingreso,
edad
EL PRECIO BASADO EN EL COSTO
CONOCER NUESTRO EMPRENDIMIENTO Y
PLANIFICARConocer el proceso productivo de mi producto o servicio (qué factores productivos necesito (maquinaria, mano de obra, tierra), materia prima (harina, huevo, leche…., tela, hijo, lana,…., papel, tinta, plástico,…)
Saber cuánto me cuesta producir (costos de producción, gastos que asumo para poder realizar el producto o servicio)
Definir cuánto produciré e intentaré vender
Establecer el precio que voy a cobrar por mi producto (debe cubrir los costos de producción, además de brindarme un margen de ganancia)
Costos fijos
Independientes de la producción,
pueden modificarse en el
tiempo
- Alquiler
- Salario de un empleado fijo
- Monotributo
- Mantenimiento
- Depreciación de las maquinarias y herramientas
Servicios
Costos Variables
Dependientes de la producción, si se produce más éstos aumentan
- Materia prima o productos de reventa
- Salarios pagado por producción
- Luz
- Agua
- Gas
- IIBB
Costos de puesta en Marcha /inversión
Necesarios para que inicie el
emprendimiento
- Registro de la empresa,
Apertura de una - cuenta bancaria
- Compra de maquinarias
- Compra de equipamiento
MI TIEMPO VALE!!
Aunque a ustedes les encante dedicar tiempo a su
emprendimiento, deben considerar que dicho tiempo
tiene un valor y es igual al salario que se pierden en
trabajar en otros lugar (costo de oportunidad).
Pueden investigar sobre cuánto pagan a empleados que
realizan actividades similares
Establecer un porcentaje o valor que desean cobrar por producto (5%, 10%, 20%... -
$10, $20, $30…)
Establecer el salario mínimo y vital (depende de la actividad)
$12500 por trabajar 6 días a la semana 8 horas cada día
$ 3.125 la semana
$ 520,8 por día
$65 la hora
NO ES EL BENEFICIO ES SU SALARIO
DEPRECIACIÓN DE LA MAQUINARIA
Se debe considerar el valor de la maquinaria, dividir por
los años de vida útil, las reglas contables definen que las
maquinarias tienen una vida útil de 5 años.
Por ejemplo si la máquina vale $10.000, si dividen por 5
les dará que la máquina se deprecia por año $2000
El resultado anterior lo divido por los meses / días
/horas de utilización.
Por mes se deprecia $ 166,67
Por día $6,94 (si trabaja 6 días a la semana)
Por hora $0,87 (si trabaja 8 horas por día)
COSTOS DE UN SERVICIO
Habrá costos generales del emprendimiento que
serán fijos.
Tendrá que considerar el gasto incurrido en
insumos utilizados en sus servicios, los cuales son
definidos como variables
No olvidar el tiempo que le dedican al servicio.
Si utilizan maquinarias, considerar la
depreciación de la misma por su utilización.
DE LOS COSTOS A LOS PRECIOS
El precio debe cubrir los cotos totales por unidad. A partir de
allí pueden elegir:
1) Agregar un margen de ganancia.
1) Ganar en la cantidad vendida (PUNTO DE EQUILIBRIO)
Venta
planificados
Venta
real
EJEMPLOEmprendedora que produce camisolas
Costos FijosCostos independientes
de la producción
Costo Variable unitario
Costos variables por unidad producida
Costo Variable total
Costos variables por el total producido
Costo totalCosto Fijo más costo
variable total
Costo total unitario
Costo total por unidad producida
• Alquiler: $2500
Monotributo: $ 1000
Depreciación: $160
Agua y luz: $ 700
Total costos fijos mensual: $ 4.360
Costos fijos
• - Tela: $120
- Hilo: $5
- Terminaciones: $10
- Mano de obra: $ 100
Total costo variable unitario: $235
Costos Variables
Una
camisola
PLANIFIQUE
Debe planificar la cantidad que
venderá.
Supongamos que tiene una demanda
mensual de 30 camisolas, por lo
tanto planifica producir por lo menos
esa cantidad.
Si produce 30 camisolas se tiene la siguiente estructura de
costos: Costos variables totales: $7050 = (30x235)
Costos fijos: $ 4.360.
Los Costos totales = (Cfijos + Cvariables) =$ 11.410
Costos unitario total = Costo total/30= $380
Si vendo las 30 camisolas a $380 cada una, cubriré mis costos
totales (resultados económicos nulos), entonces tengo dos
opciones para tener resultados económicos positivos (ganancias)
Si la demanda es de 30 camisolas mensual, ¿qué precio pongo?
2) Poner un precio de $380 y
vender más de 30 unidades
(ofertas para compras
superiores)
1) Poner un precio superior a
$380, un 20% más caro
(margen de ganancia) --
$456 y vender 30 camisolas.
CANTIDAD A PRODUCIR
PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO (QE)
A partir del conocimiento de los costos fijos totales, los costos variables unitarios
y el precio que quiero vender mi producto podré calcular el Pto de Equilibrio de
mi emprendimiento.
¿Cómo calculo el punto de equilibrio?
Este nivel de producción es el aquel que necesitamos vender para poder
cubrir los costos y gastos totales, vendiendo más unidades tendremos un
resultado económico positivo (GANANCIAS)
Aquel nivel de producción a partir del cual el
emprendimiento empieza a tener ganancias.
𝑄𝑒 =𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂𝑆 𝐹𝐼𝐽𝑂𝑆 𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿𝐸𝑆
(𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴 − 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂𝑆 𝑉𝐴𝑅𝐼𝐴𝐵𝐿𝐸𝑆 𝑈𝑁𝐼𝑇𝐴𝑅𝐼𝑂𝑆)
¿CUÁNTAS CAMISOLAS DEBO VENDER POR
MES?
𝑄𝑒 =𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂𝑆 𝐹𝐼𝐽𝑂𝑆 𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿𝐸𝑆
(𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴 − 𝐶𝑂𝑆𝑂𝑆 𝑉𝐴𝑅𝐼𝐴𝐵𝐿𝐸𝑆 𝑈𝑁𝐼𝑇𝐴𝑅𝐼𝑂𝑆)
𝑄𝑒 =4360
(456 − 235)= 19,73 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
Si definen un precio de $456 tendrá que vender 19,73 unidades al
mes para poder cubrir tanto los costos variables como los costos fijos,
niveles más altos permitirán generar resultados económicos
positivos (GANANCIAS)
Pérdidas
Ganancias
¿CUÁNTAS CAMISOLAS DEBO VENDER POR
MES?
𝑄𝑒 =𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂𝑆 𝐹𝐼𝐽𝑂𝑆 𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿𝐸𝑆
(𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴 − 𝐶𝑂𝑆𝑂𝑆 𝑉𝐴𝑅𝐼𝐴𝐵𝐿𝐸𝑆 𝑈𝑁𝐼𝑇𝐴𝑅𝐼𝑂𝑆)
𝑄𝑒 =4360
(380 − 235)= 30 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
Si definen un precio de $380 tendrá que vender 30 unidades al mes
para poder cubrir tanto los costos variables como los costos fijos,
niveles más altos permitirán generar resultados económicos
positivos (GANANCIAS)
Pérdidas
Ganancias
CONCLUSIONES
El precio justo vendrá definido por los costos, la ganancia
deseada y el mercado (consumidores y competidores)
El precio debe ser superior a los costos variables unitarios
para asegurarnos no tener pérdidas irrecuperables lo cual
me llevará a cerrar mi emprendimiento.
Debo analizar los costos totales por unidad y de acuerdo a
eso definir si vendo más unidades o levanto el precio.
Si conozco mis costos fijos totales, los costos variable
unitarios y el precio puedo calcular el punto de equilibrio
que me permitirá definir qué nivel de producción es óptimo
para obtener ganancias.
