PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACION DE MANDARINA

INTRODUCCION

Dentro del grupo de los ctricos, uno de los ms compactos y de aceptable desarrollo a nivel mundial es la mandarina. Recibe tambin en algunos casos el nombre de Tangerina.

Su composicin es bastante similar a la de la naranja, pero posee mayor contenido hdrico y menor proporcin de hidratos de carbono. Su consumo aporta pocas caloras, aunque tiene menos vitamina C que la naranja es ms rica en vitamina A, vitamina B y cido flico, destaca su contenido en calcio y en fsforo.

Es un alimento dentro de los ctricos de fcil ingestin, ya que se pela fcilmente y el comer el gajo ayuda a la digestin y es muy utilizado en dietas para la reduccin de peso, ya que provoca saciedad.En el presente trabajo se realiza un estudio de mercado en el pas Canadiense con respecto a su demanda de mandarinas.El intercambio comercial entre Per y Canad ha crecido rpidamente en los ltimos aos, con un saldo favorable y en aumento para el Per.Los sectores no tradicionales (2% de participacin) son encabezados por los productos agropecuarios. Dentro de este sector destacan los envos de productos frescos (mandarinas, uvas, mangos, paltas y esprragos), congelados (mangos y fresas) y en conservas (esprragos y alcachofas).Cabe indicar que desde el 1 de agosto de 2009 existe un Acuerdo de Libre Comercio entre Per y Canad. Un gran conjunto de productos peruanos pueden ingresar con arancel cero al mercado canadiense, lo que significa una gran posibilidad para mejorar y diversificar la presencia de productos peruanos en dicho mercado, como es el caso de la mandarina.Canad en uno de los pases ms heterogneos del mundo. La oferta y demanda es muy variada, sobre todo si se toma en cuenta la emigracin asitica e italiana que se ha registrado en los ltimos aos. Ciudades como Vancouver, Toronto o Montreal registran su propia oferta y demanda.

Por lo tanto Toronto como nuestro mercado nos ofrece una gran oportunidad para realizar negocios.

EXPOMANDARIN S.A.

1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

EXPOMANDARIN es una sociedad annima, que se dedica a operaciones dirigidas a la exportacin de mandarinas, la empresa acta como una empresa acopiadora de los productos cultivados por los agricultores del departamento de Ica principalmente; la empresa tiene como domicilio Av. Bellavista Callao N 330, Lima, Per.

Los telfonos de la empresa son el 423-0560 y el 425-2341, Nextel 580*1632 respectivamente.

Nombre Comercial: Citrus ManRUC: 20986549201Estado de la Empresa: ActivoSector econmico de desempeo: ACOPIO DE MANDARINASMarca de actividad comercio exterior: ExportadorCorreo Electrnico: xpomandarin@gmail.comPgina Web : www.xpomandarin.com.pePersona de Contacto: Leidy Medina Arroyo.

Por escritura pblica de fecha Juniodel 2011, ante Notario de Lima, Dr. Juan Fernndez Jerez, se formaliz la empresa.

FORTALEZAS

Condiciones climticas favorables, apropiados suelos y riego regulado en costa sur. Baja incidencia de plagas y pestes. Ventana comercial (off-season). Disponibilidad de mano de obra calificada. Control de la mosca de la fruta. Cercana a puerto de embarque (Callao). Presencia de plantas empacadoras certificadas en Canad.

DEBILIDADES:

Alta concentracin de exportaciones de mandarinas frescas en Canad. Alta concentracin de exportaciones en variedad de mandarinas. Nivel intermedio de asociacin entre productores. Insuficiente infraestructura de drenaje e infraestructura de riego deteriorada. Acceso limitado al crdito formal. Baja capitalizacin de productores. Baja cobertura de riego tecnificado. Falta de tecnificacin y estandarizacin de agricultores en manejo de cultivos y labores culturales. Deficiente infraestructura portuaria y vial. Altos costos de transporte martimo y operaciones portuarias.FortalezasOPORTUNIDADES: Tendencia creciente al consumo de alimentos sanos e inocuos Acuerdo Fitosanitario con Canad. Tratamientos preferenciales en Canad. Mayor demanda de productos elaborados (purs, jugos, conservas) Creciente consumo de frutas orgnicas.AMENAZAS: Presencia de la mosca de la fruta Incremento de la oferta de principales competidores como Chile, China. Existencia de preferencias arancelarias de Canad. Colapso de cultivos por eventual presencia de la corriente de El Nio. Incremento de la oferta a un mayor ritmo que la demanda

2. INFORMACION DEL PAIS DE DESTINO

A continuacin evaluaremos el entorno de nuestro pas de destino: Canad; se mostrarn puntos tanto del macro entorno como del micro entorno, resaltando los puntos que nos parecen ms importantes para el caso:i parte del territorio de Amrica del Norte. Posee un rea de 9, 984,670 km, aproximadamente 7.8 veces el rea total de Per. Sin embargo, a pesar de la relacin entre las superficies de ambos pases, la poblacin canadiense es solo 1.16 veces mayor. Poblacin estimada actual es de aproximadamente 35.105,000 de habitantes . 81% vive en zona urbana). Idiomas( ingles y francs) Ciudad a exportar es Toronto (5.38 millones de hab.) ECONOMICOFuente SUNAT. Elaboracin: PROMPERUDEMOGRAFICO

En cuanto a la distribucin de la poblacin por edad se observa que el 15.7% son menores de 14 aos, el 68.5% se encuentra entre 15 y 64 aos y el 15.9% tiene ms de 65 aos.

La edad mediana es de 41 aos y la tasa de crecimiento de la poblacin es de 0.794%. En promedio, la distribucin entre hombres y mujeres es casi la misma (49% y 51% respectivamente). La esperanza de vida es de 81 aos.

Estilo de vida Ocupado. Siguen tendencias y moda.

Intercambio comercial peru-canadaLos principales productos que Per demanda a Canad son trigo (US$ 136 millones), mquinas y material elctrico (US$ 70 millones) y lentejas (US$ 22 millones). De acuerdo al cuadro N 04, las exportaciones totales hacia Canad disminuy 20.6% con respecto al 2011. Sin embargo, el crecimiento promedio anual (2008-2012) fue 14.6%. Adems, la balanza comercial ha sido superavitaria por 5 aos consecutivos. Analizando las exportaciones por sectores econmicos, se observa que las exportaciones del sector tradicional retrocedieron 19.2% en el ltimo ao. Este descenso se debe a menores exportaciones de oro (-15.2%) que representan el 80% de las exportaciones de dicho sector. El sector pesquero fue el nico sector que present un avance positivo (44.3%) dentro de las exportaciones tradicionales. Esto se debi al crecimiento de las exportaciones de aceite de pescado en 56.7%. Las exportaciones no tradicionales incrementaron en 9.0%. Este avance fue impulsado por los sectores agropecuario y textil que representaron en conjunto ms del 70% de las exportaciones no tradicionales en 2012. los principales productos NT exportados a Canad. Entre los ms dinmicos en los ltimos 5 aos destacan las uvas frescas, con un valor exportado en 2012 de US$ 6 millones, las barras de cobre refinado (US$ 2 millones) y las conchas de abanico (US$ 2 millones). En 2012, el principal producto NT exportado a Canad fueron las mandarinas frescas (US$ 11 millones) con un incremento de 35.1% con respecto al 2011.

OTROS Altos costos de comidas. Ventas ms altas de (frutas y vegetales)

Mercado maduro.

3. INFORMACION DE MERCADO

DEL PRODUCTO

3.1. Descripcin del producto.

Los rboles de mandarina tienen una vida til promedio de 20 aos. Alto contenido de agua y vitaminas B y C. Cultivo permanente cosechado en Per(Ica), S, O, N, M, A, M(Precio Alto); D, E, F(Precio bajo).

3.2. Subpartida del Sistema Armonizado.3.3. Subpartida Nacional.

3.4. Descripcin Cientfica

Forma: la mayora de las variedades tienen forma esfrica ligeramente aplanada. Tamao y peso: el fruto es de tamao mediano, que incide en la calidad del producto y oscila entre los 60 milmetros y los 110 o ms en las mandarinas de mayor calidad comercial. El calibrado de las mandarinas se realiza en una escala descendente entre 1 y el 10, siendo las del numero 1 las ms grandes y las del 10 las ms pequeas. El peso de una mandarina es de 70-168gramos, por lo que la racin de consumo recome dos o tres pieza segn el tamao.

3.5. USOS Y APLICACIONES: La pulpa contiene vitamina C, vitamina B, cido ctrico, azcar reductora y caroteno. Tiene propiedades broncodilatadoras y antiinflamatorias. Adecuada en el tratamiento de lceras, ayuda el intestino y la digestin. Ejerce una clara accin antinfecciosa. Combate el desarrollo de enfermedades cardiovasculares, degenerativas y cncer. Tiene efecto diurtico, beneficioso en caso de hiperuricemia o gota

4. DE LA DEMANDA MUNDIALLos principales destinos de exportacin de mandarinas frescas son los mercados de Inglaterra con U$ 1.3 millones, le sigue Holanda con U$ 1.2 millones y Canad con U$ 1.2 millones.FUENTE: Exportaciones Per

5. DE LA OFERTA MUNDIAL

5.1. Oferta Mundial5.2. Proyeccin de la Oferta Mundial6. DEMANDA EN PAIS DE DESTINO6.1. Consumo en el pas de destinoFUENTE: Exportaciones Per

7. CARACTERISTICAS DEL MERCADO7.1. Como se consume o consumira en el pas de destino

Al evaluar a Canad, se pudo identificar que los canadienses prefieren las frutas de fcilconsumo. Por ejemplo, una fruta como un pltano cumple con sus requisitos porque no requiere de mucho esfuerzo para poder comerse. Frutas como las sandas son ms complicadas porque tienen que ser cortadas. Es por esto que la mandarina en la presentacin fresca, tambin es ideal para el mercado canadiense.

As como el consumo de la fruta fresca, tambin se ofrecen diferentes productos procesados. La mandarina se ve presentada en chicles, gomitas o caramelos. Esto permite que nuestro producto no funcione slo como un producto final sino como un insumo.

7.2. Tendencia de consumo de mandarinas

En tanto, el comprador canadiense exige marca y, en algunos sectores como el alimenticio y bebidas alcohlicas, inversiones publicitarias. El precio es uno de los factores determinantes en Canad. Se debe tomar en cuenta que al momento de negociar una venta con importadores canadienses estos ponen mucho nfasis en el precio, por ello la oferta de EXPOMANDARIN debe lograr el trpode marca-calidad-precio ptimo.

As tambin existe una tendencia creciente por el consumo de alimentos saludables. Por ejemplo, desde el 2010 las empresas canadienses de alimentos vienen instruyendo a los consumidores en el entendimiento de la tabla de informacin nutricional de cada producto a fin de que el consumidor pueda elegir mejor. A su vez, el gobierno canadiense destina fondos a las empresas del sector para que estas puedan elaborar ms productos saludables, de manera que la creciente demanda pueda ser satisfecha.

Este es un claro ejemplo de tendencias de consumo de mandarinas en Canad; el pasado abril de 2011, un estudio de la Universidad Western Ontario (Canad) seal que las mandarinas contienen una sustancia que ofrece proteccin contra la diabetes del tipo 2 e incluso contra la aterosclerosis (adelgazamiento de arterias por acumulacin de grasas en sus paredes), que es un padecimiento que causa la mayora de ataques al corazn y derrames cerebrales.7.3. Intercambio comercial Per - CanadEl intercambio comercial entre Per - Canad crece a pasos agigantados, pues en solo 4 aos este se ha duplicado, y siempre con un saldo muy favorable para el Per. En el ao 2010, el valor del intercambio fue de US$ 3.976.5 millones, lo que represento un aumento de 47.9% respecto al ao anterior. El TLC nos a favorecido.CIFRAS EN MILLONES DE US$

8. Perfil del consumidor Canadiense

El ingreso neto promedio anual de una familia de dos o ms personas es de $64.800 anual (aprox). Los mayores ingresos se registran en parejas casadas con familia $ 92.900 anual. Los factores que influyen en la decisin de compra son salud (66%), sabor(38%), seguridad(30%) y medio ambiente (26%). Tendencia: demanda por productos sanos, variados y de calidad.

GASTOS DEL CONSUMIDOR DE CANADA1990-2015(Cifras en millones de dlares canadienses)

Parte de un mercado multicultural en expansin(tnicos y orgnicos) Diferencias regionales Altos ingresos Informado y exigente Consciente de los precios

8.1. Gastos del consumidor canadiense

El grupo de alimentos y bebidas, que recibe el 10% del gasto, crecer a una tasas de 2.5% en el presente quinquenio.9. OFERTA EN EL PAIS DE DESTINO

9.1. Produccin localNo existe la produccin de ctricos dado a sus condiciones climaticas predominantes. Por lo tanto la demanda interna de ctricos se abastece en su totalidad de las importaciones.9.2. Importacin: principales importadores

9.3. Cliente Importador

SUPERMERCADOS LOBLAW: Es una cadena de supermercados con ms de 1300 tiendas en Canad, con sede en Bramton, con tiendas a lo largo de Ontario, y Toronto, los dos principales mercados canadienses, Loblaw, es el mayor distribuidor de alimentos de Toronto.

10. MERCADO METAPOBLACION TOTAL 34, 000,000 hab.POBLACION EN TORONTO 2 503 280MERCADO POTENCIAL: NIVEL A, B, C 94%NIVEL SOCIOECONOMICO QUE ACUDE AL SUPERMERCADOA 40%B 30%C 24%D 4%E 2%MERCADO POTENCIAL 2,503,280 * 94%= 2,353,083MERCADO DISPONIBLE El 85% consume mandarinas frescas =2,000,120MERCADO EFECTIVO El 35% compraran nuestras mandarinas=700,042MERCADO OBJETIVO CUBRIREMOS EL 30%=210,013DEMANDA OBJETIVA LAS PERSONAS ADQUIEREN 10 Kg. EN 8 MESES= 210,013 * 10=2,100,130 Kg2,000 TONELADAS (aprox)

11. PRINCIPALES PAISES ABASTECEDORES DE CANADA11.1. Principales Competidores11.1.1. Competidores NacionalesConsorcio de Productores de Fruta S.A.Comercializacin de la frutaBasado en la calidad de sus productos, CPF ha logrado ingresar a los exigentes mercados internacionales con grandes clientes que abastecen a losprincipales supermercados en cada pas. Por ejemplo, el 89% de ctricos en el Reino Unido es vendido en supermercados, y el 73% en 4 supermercados.Calendario de exportacinProcesadora Laran S.A.C.PROCESADORA LARAN SAC

Direccin CARRETERA LA LARAN KM. 5.8 ICA - CHINCHA - ALTO LARAN Telfono (511) 7086501 /Fax (056) 2545160 /Correo Electrnico ESTUARDO@LACALERA.COM.PE / CTERRONES@LACALERA.COM.PE

Sitio Web WWW.LACALERA.COM.PE/

Contacto - ESTUARDO MASIAS MASIAS / GERENTE GENERAL / GERENTE ADM. FINANZAS /Mercados Irlanda (Eire), Venezuela, Paises Bajos, Espaa, Estados Unidos, Canad, Grecia, Reino Unido, Guatemala, Suecia, Federacion Rusia, Costa Rica, Colombia, Hong Kong, Indonesia,

PROCESADORA LARAN SACNombre de Empresa PROCESADORA LARAN SACNombre Comercial PROLANRUC 20451899881Tipo de Sociedad SOCIEDAD ANONIMA CERRADAEstado de la Empresa ACTIVOSector econmico de desempeo CULTIVO DE FRUTASMarca De Actividad Comercio Exterior IMPORTADOR/EXPORTADOR

Aspectos Positivos:La empresa es uno de los lderes tanto en el cultivo y el procesamiento en la produccin frutcola, lo es un reto para toda empresa de hoy; la produccin y la exportacin por la misma empresa.

Aspectos Negativos:Que su produccin sea ms intensiva, es decir continua.Evaluacin de la empresa:Es una buena empresa con su tipo de estrategia de operatividad.11.1.2. Competidores InternacionalesEXPORTADORA RIO BLANCO LTDA. - CHILE

Cultivamos excelencia permaneciendo cerca de nuestras races. 100% de propiedad de productoreschilenos, trabajando juntos desde el ao 1981. Instalaciones propias en todas las regiones productivas (desde la Tercera Regin a la Sptimo Regin). El 70 % de nuestro volumen es produccin propia, lo que se traduce en mejor control, calidad y consistencia. Las ms altas normas e inversiones en entrenamiento de nuestro personal, frigorficos e instalaciones de packing. Dinmica visin de nuestros negocios para satisfacer la cadena completa, desde el productor hasta el consumidor final. Pioneros en desarrollar nuevas reas de produccin, nuevos tipos de embalaje, etc. Profundamente comprometida para certificar productores e instalaciones en el cumplimiento de las necesidades de seguridad alimentaria y de trazabilidad mundiales.

AGRICOM.La empresa Agricom ubicada en Alemania (Colonia), actualmente tiene 2 plantas procesadores certificadas bajo las Buenas Prcticas de Manufactura (BPM), donde se procesan alrededor del 75% del volumen de las exportaciones de ctricos.Agricom, conocida internacionalmente por su trayectoria y profesionalismo, ha posicionado su marca como sinnimo de calidad y satisfaccin.12. ESTACIONALIDAD

El propsito de este cuadro es mostrar los meses en los que cada pas abastece a Canad. Lo que se debe identificar son los puntos en los que otros pases no pueden abastecer al pas y ah poder entrar nosotros. Por ejemplo, Alemania solo exporta de junio a setiembre, haciendo que nosotros podamos exportar ms libremente de febrero a mayo, con menos competencia.

Comienza la temporada alta de exportaciones. Al mes de Abril se exporta U$ 4.6 millones a un precio promediode U$ 0.95 kilo

13. NIVELES DE PRECIO

14. ACCESO A MERCADOEl Acta de Aduanas de Canad regula el procedimiento de las importaciones de este pas. Esta corresponde a un modelo liberalizado de comercio internacional, en el cual la mayora de los productos importados no requiere de licencia de importacin. Sin embargo, existen contingentes arancelarios, especialmente aplicados a productos como trigo, cebada, carne de res y queso.14.1. Medidas Arancelarias y No Arancelarias14.1.1. Medidas arancelariasEntre todas las naciones industrializadas, Canad est clasificado como uno de los pases con derechos arancelarios ms altos. Aplica aranceles que pueden alcanzar hasta el 18% en el sector textil, 20% en calzado, 15% en muebles y 9% en juguetes.

Adicionalmente, Canad establece aranceles estacionales a algunas frutas y vegetales como medida para proteger a su mercado agrcola interno, excepto las mandarinas por no haber produccin interna.Per, Chile, Mxico y Estados Unidos, gozan de exoneraciones arancelarias por igual, con lo cual no hay mayor ventaja. No obstante, existe un leve posicionamiento en este mercado y la ventaja frente a pases asiticos que deben pagar aranceles altos.

14.1.2. Medidas No ArancelariasEl Export and Imports Permits Act incluye una lista de control de importaciones en la que se especifican todas las mercancas cuya importacin en Canad est prohibida o sujeta a contingentes. Se puede consultar dicha lista abriendo http://www.dfait-maeci.gc.ca/eicb/.14.2. Distribucin y Transporte de Mercancas14.2.1. Distribucin de MercancasEl sector alimentosse encuentra muy consolidado y dominado por una mnima cantidad de grandes grupos, principalmente cadenas nacionales como Sobey y Loblaw. Estas compaas (a excepcin de Wal-Mart) son parte del Consejo Canadiense de Distribuidores de Alimentos, cuyos miembros generaron un total de ventas de 78 mil millones de dlares canadienses.

Por lo general, los productos importados son trados al pas por los importadores-distribuidores, agentes o directamente por los minoristas especializados. Los importadores canadienses son muy exigentes, especialmente en lo concerniente al tiempo de entrega de los productos y a la calidad del servicio.14.2.2. TransportePUERTO CALLAO-PUERTO DE TORONTO

El principal punto de entrada de los productos peruanos no tradicionales a Canad es el puerto de Toronto. En el caso de las mandarinas frescas, para un envo de un contenedor con 21.000 kilos en cajas de 15 kilos, el flete por caja es de US$ 3.36, y para la carga total es de US$ 70.560. Si el mismo producto ingresa por el puerto de Vancouver pagara un flete de US$ 3.58 por caja y por la carga total US$ 75.180.

14.3. NORMAS DE CALIDADo La partida arancelaria es 0805201000, los requisitos fitosanitarios son:

Certificados de buenas prcticas en todos los niveles de produccin, certificado HACCP (Anlisis de peligros y puntos crticos de control), procedimientos de prevencin de plagas, el mercado canadiense exige muchos requisitos que garantizan altos estndares de calidad, los cuales estn contemplados bajo la norma ISO 9000 aplicable al establecimiento y control de un sistema de calidad) o la ISO 14000 (aplicable al cuidado del medio ambiente).

15. PRCTICAS COMERCIALESLos trminos de pago varan segn sectores, pero lo ms aceptado y acertado es asegurar la mercanca para poder negociarlos (30, 60, 90 das), con cualquier compaa de seguros, o por medio de factoring, carta de crdito, forfaiting, etc. Los incoterms ms usado por los canadienses son ex-factory o FOB, pero tambin hay casos donde se requiere el CIF. Casi en un 90 % se hace el pago por L/C. En todo caso, la flexibilidad de venta puede llevar al xito de la finalizacin de la venta.

16. CANALES DE DISTRIBUCIONLos canales de comercializacin son muy variados y han alcanzado un gran desarrollo. Cada sector tiene una particularidad en el sector ctrico frescos es de esta manera:EXPORTADOR - MINORISTAS (SUPERMERCADOS)Ctricos fre s cos Agrios fre s cos : la s e mpre s a s ma yorita ria s e n e l s e ctor s e ha n a s ocia do con un importa dor o dis tribuidor, e l cua l de s a rrolla la ge s tin dedis tribucin.17. ENVASES, EMPAQUES Y EMBALAJES Las mandarinas se comercializan en cartones corrugados de 2.4 kg.

17.1. Estructura de Costos

Para hacer el anlisis de costos se empez por establecer la cantidad de mandarinas que se podan mover por contenedor. El peso encontrado (19,200kgs) sirvi de base para hacer los clculos de costos.

Cantidad Kg/Unid Peso Neto Peso Bruto S/. Kg Total $Mandarinas 1 0.08 0.08 0.08 1.37 0.50Cajas 30 2.4 2.4 2.65 Pallets 400 960 1060 1074 Contenedor 20 19200 21480 21480 26304 9670.58TIPO DE CAMBIO: 2.72

Como se ha mencionado, una vez encontrado el peso se realiz el anlisis de costos: los costos de produccin y/o adquisicin (desverdizado, procesamiento y seleccin) y los costos de la palletizacin de las mandarinas.GASTOS DE EXPORTACION:Tasa Cantidad(Kg) S/.x Kg Costo(S/.) $ x Kg Costo($) Mandarina 19200 1.37 S/. 26304.OO 0.50 $ 9670.58 MinagDesverdizado S/. 1078.00 $ 396.32 ProCitrusProcesamiento y seleccin S/. 2310.00 $ 849.26 ProCitrusUnitarizacion S/. 324.90 $ 119.44 PROEMHSACmara de frio S/. 914.85 $ 336.34 PROEMHSACaja de empaque S/. 831.06 $ 305.53 PROEMHSACalcomanas S/. 57.00 $ 20.95 PROEMHSAPallets S/. 627.00 $ 230.51 PROEMHSADerecho de embarque S/. 260.00 $ 95.58 PROEMHSACertificado de origen S/. 37.00 $ 13.60 CCL SENASACertificado sanitario S/. 88.50 $ 32.53 CCL SENASASUBTOTAL S/. 32832.31 0.62 $ 12070.64 Una vez encontrado el subtotal inicial se incorporan otros costos como: Flete interno = S/.300 x camin. (13 CAMIONES EN TOTAL) = 3900.00 Seguro interno = 400.00 Gastos de carga en puerto = 600.00 Documentos para exportacin = 250.00 Verificacin y controles = 200.00SUBTOTAL (II) = 38056.81

GASTOS FINANCIEROS:

Comisiones bancarias = 761.13(2%FOB)SUBTOTAL (III) = 38817.94 Intereses prefinanciacin = 698.72 (1.8%)TOTAL = 39516.66(+) % S/. US$ FuentesComisin Ag. Aduanas 10% 3951.66 1452.81 Rush TransportUtilidad 20% 8693.66 3196.19 FOB 52161.98 19177.19 Flete 15.000 Hapag LloydCFR Seguro 2.5% Aduanet CIF

INTERPRETACION:El total S/. 39516.66, a ese resultado se le suma el porcentaje de la comisin de agente de aduanas y la utilidad, dndonos as el valor FOB de la mercanca que en US$ es 19177.19.Ahora ese es el precio FOB por contenedor, en total son 13 contenedores, entonces la operacin a realizar seria:13 * 19177.19 = US$ 249303.60 (Precio FOB mensual)Ahora para saber el precio FOB referencial por (US$/Kg) se realiza la siguiente operacin:Como mencionamos que en un contenedor entran 19200 Kg de mandarinas, y mensualmente se envan 13 contenedores.19200 * 13 = 249600 Kg (se envan al mes)ENTONCES para poder hallar el precio de (US$/Kg), se divide 249303.06 249600.00Dndonos as un resultado de 0.99 * Kg, que es un precio competitivo respecto a los dems ofertantes, y nos estimula a exportar al mercado canadiense.18. PROMOCIONPublicidad o Ferias nacionales e internacionaleso En la pgina web www.xpomandarin.com.pe, en la cual se presentan lasformas de contactarnos, formas de pago, plazos de entrega y cualquier tipo de consulta adicional.o Otra estrategia a llevar a cabo es traer, a los compradores internacionales de este tipo de productos a las instalaciones de los terrenos en los cuales se producen las mandarinas, con todos los gastos pagados, para que puedan apreciar el proceso de produccin de la mandarina y el control de calidad que se aplica al producto.o Por ltimo se ofrecen catlogos en web y fsicos a demandantes interesados en nuestros productos.19. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Para la venta de nuestro producto utilizaremos una estrategia de venta directa. El lugar de origen ser el puerto peruano de Callao y el lugar de destino ser el puerto de Toronto en Canad. El medio de transporte ser martimo a travs de buques, por otro lado la forma de pago inicial ser mediante carta de crdito. Los precios de los productos sern cobrados en dlares americanos. El transporte de las mandarinas se realizara en contenedores refrigerados que mantendrn en buenas condiciones nuestro producto. En el mercado de destino se contara con un supervisor el cual reportara las ptimas condiciones de llegada del producto.19.1. Argumentos hacia el importadorExistencia de un sistema que inspecciona y verifica el buen cumplimiento de las regulaciones sanitarias y de inocuidad de nuestro producto.El Per es uno de los pases que cosecha durante muchos meses al ao en comparacin con los dems pases. Pueden aprovecharse los meses de agosto y octubre tiempo en que Espaa deja de producir mandarinas. (Fuente:exportacionesdelperu.blogspot.com)Por otro lado el contacto con nuestros potenciales clientes ser a travs de las ferias a las cuales asistiremos. Asimismo, se contara con el apoyo de MINCETUR y PROMPEX, los cuales tienen una lista de compradores internacionales de primer nivel.El tiempo de entrega del producto fluctuara entre 15 y 20 das.

CONCLUSIONES Per tiene la posibilidad real de incrementar su oferta exportable en el mercado de mandarinas Canadiense, aprovechando que esta en contra estacin con los pases exportadores del Hemisferio Norte (Espaa y China). Los agricultores de mandarina tienen la posibilidad de estabilizar sus precios a lo largo del ao. Anteriormente el nico mercado con el que contaban era el de la Unin Europea. El resto de la temporada se generaba una sobre produccin deprimiendo los precios. Per cuenta con un gran rival en el mercado Canadiense, como es Chile, que tiene que vencer s pretende consolidarse en el mercado de mandarinas.

RECOMENDACIONES

Per no debera centrar su estrategia en sus ventajas naturales (clima, suelos y agua) y comparativas (mano de obra barata). Debera desarrollar ventajas competitivas difciles de igualar.

Debera mejorarse la calidad de nuestra mandarina de exportacin, a efecto de poder desplazar a Chile en el mercado canadiense, que est copando la ventana de mercado dejada por China, Espaa y Marruecos.

Debera seguir la tendencia de cambiarse la presentacin de nuestro producto, de cajas de cartn de 10 Kg. (mandarinasgrandes) a cajas de 2.3 Kg. (mandarinas pequeas) que tienen mejor precio en el mercado.

El Estado Peruano debera imitar las experiencias positivas de otros pases, tales como, Espaa, que promociona sus productos al inicio de cada campaa.

indicadores mcroeconomicos de peru-canada

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http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=DD25130D-CDE6-40D2-9128-33EEFC802C85.PDFhttp://hcdsc.gov.ar/biblioteca/ISES/comercio/Libro/Capitulo%20VI%20-%2004.html

ANEXOS

Nombre del contacto: Jefe de compras de supermercados Loblaw. Josu Neyra. MEDIO DE PAGO: Crdito documentario (Letter of Credit, L/C) irrevocables. BANCO DE DEL X(BCP) M (ROYAL BANK) SEGUROS MAPFRE EMPRESA NAVIERA COSMOS S.A.C BARCO WAWASAM EMERAMB/L DOCUMENTACION QUE DEBEMOS DE ENVIAR La empresa exportadora deber tener vigente su licencia de exportacin y llenar un formulario de exportacin de los pedidos que realiza.

Los documentos exigibles en la importacin son los siguientes: Factura Proforma Factura comercial Lista de empaque (Packing list) Certificado de Origen de los producto

OFERTA LOCAL PERUANA

La produccin local de mandarinas ha ido en aumento entre los aos 2004 y 2007. Asimismo, se puede notar una disminucin en la produccin en el ao 2008 y 2009.Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009Produccin en(TM) 175,435 171,054.38 187,574 190,427 186,434 166,072

Como se puede observar la produccin ir en aumento; ya que, de acuerdo con PROCITRUS a partir del ao 2009 se incrementaron 1000 hectreas de reas de produccin de mandarina en nuestro pas y este hecho necesitara de ms de 8 millones de dlares para su puesta en marcha.Ao 2010 2011 2012 2013 2014 2015Produccin en(TM) 199,073 205,601 212,129 218,658 225,186 231,714

Centros de Acopio

Asimismo, se debe determinar el monto a pagar por seguro de la mercadera. MAPFRE asegura el transporte martimo de nuestras mercancas (mandarinas) y los daos en la embarcacin WAWASAM EMERAD, con las mejores condiciones y la ms amplia garanta de