exportacion de uvas a colombia y corea
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Proceso de como exporta uvas de Perú a Colombia y Corea.Documentos que se tiene que presentar y demasTRANSCRIPT
“AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE
LA EDUCACIÓN”
PARTICIPANTES:
ASESOR DE ESTUDIO:
NOMBRE DEL PROYECTO: PROYECTO DE COMERCIO
EXTERIOR DE UVAS.
BLOQUE:
PROYECTO DE COMERCIO EXTERIOR
2015 - II
INDICE
ContenidoINDICE................................................................................................................................................2
INTRODUCCION..................................................................................................................................4
DATOS DE EMPRESA...........................................................................................................................5
CAPITULO I ESTUDIO DEL MERCADO............................................................................6
1.1. IDENTIFICAR PAIS DESTINO...............................................................................................7
COLOMBIA...............................................................................................................................7
COREA DEL SUR...................................................................................................................7
1.2. ANÁLISIS DE LAS PRINCIPALES VARIABLES MACROECONÓMICAS...................................9
COLOMBIA...............................................................................................................................9
COREA DEL SUR.................................................................................................................10
1.3. SELECCIÓN DEL PUBLICO OBJETIVO.................................................................................13
COLOMBIA.............................................................................................................................13
COREA DEL SUR.................................................................................................................15
1.4. PRESENTACION DE PRODUCTO............................................................................18
1.4.1. UVAS FRESCAS.........................................................................................................18
1.4.2. PROVEEDOR.............................................................................................................20
1.4.3. CARACTERISTICAS INTERNAS...................................................................................23
1.4.4. VALOR AGREGADO..................................................................................................24
1.4.5. CREATIVIDAD - INNOVACION..................................................................................24
1.4.6. MODELO DE CONTRATO..........................................................................................25
CAPITULO II ESTRATEGIA DE MERCADO...................................................................26
2.1. RELACION CLIENTE...................................................................................................27
2.1.1. FODA DEL PRODUCTO..............................................................................................27
2.1.2. BENCHMARCKING OPERATIVIDAD...............................................................28
2.1.3. UNITARIZACIÓN...................................................................................................29
2.1.4. TRANSPORTE INTERNO....................................................................................31
2.1.5. SEGURO.................................................................................................................31
2.1.6. MEDIOS DE INTERACCION CON EL CLIENTE.............................................31
2.1.7. MEDIO DE PAGO..................................................................................................32
2.1.8. INCOTERM.............................................................................................................32
2.1.9. CANAL DE DISTRIBUCION................................................................................33
2.2. CLIENTE.........................................................................................................................34
COLOMBIA...............................................................................................................................34
COREA DEL SUR........................................................................................................................35
2.3. RELACIONES COMERCIALES DE LOS GOBIERNOS INVOLUCRADOS........36
PERU – COLOMBIA.............................................................................................................36
COREA DEL SUR.................................................................................................................41
CAPITULO III Perspectivas económicas....................................................................45
3.1. FUENTES INGRESOS.................................................................................................46
3.2. FUENTES EGRESOS...................................................................................................46
CAPITULO IV Perspectivas TECNICAS........................................................................47
4.1. ACTIVIDADES CLAVE................................................................................................48
4.2. RECURSOS CLAVE.....................................................................................................50
CAPITULO V ALIANZAS ESTRATEGICAS.....................................................................51
5.1. CONCLUCIONES..........................................................................................................52
5.2. BIBLIOGRAFIAS..........................................................................................................53
ANEXOS............................................................................................................................................54
INTRODUCCION
La exportación de productos agroindustriales hacia el extranjero representa una
actividad que se encuentra en evidente ascenso en el Perú, ya que cada año se
registran incrementos importantes en este rubro. Es así que en los últimos 10 años
las exportaciones de la agroindustria han tenido un crecimiento anual promedio de
21%. Dentro de los principales destinos de estas exportaciones están la Unión
Europea (35% del total) y EEUU (30%).
En los últimos años, la oferta de productos exportables se ha diversificado, es así
que productos como los espárragos, las paltas, el café, las uvas, el ají paprika,
entre otros han ido apareciendo o consolidándose en los mercados
internacionales; siendo los principales distintivos de estos la calidad del producto y
su origen orgánico. Otro punto que ha ayudado al repunte de estas exportaciones
ha sido la apertura de nuevos mercados, gracias, en muchos casos, a los tratados
de Libre comercio.
Dentro de los productos con mayor potencial y crecimiento en exportaciones están
las uvas (en sus diferentes presentaciones). Este producto y sus derivados han
comenzado a tener mayor demanda en los mercados internacionales, debido a
que ha ganado una excelente reputación con respecto a su calidad.
Las uvas se está exportando en sus diferentes presentaciones, sin embargo, en el
caso de la uvas vitis vinífera L no se ha explotado del todo, ya que aún existe
mercado insatisfecho en el extranjero. Ante esta situación se concibe exportar a
los países de COLOMBIA y COREA DEL SUR.
DATOS DE EMPRESA
AGRICOLA GREEN GRAPES S.A.C.
Constitución de la Empresa
Nuestra Empresa se conformara por una Sociedad Anónima Cerrada cuya razón
social será AGRICOLA GREEN GRAPES S.A.C.
MISION: Somos una empresa comercializadora comprometida con la salud de
nuestros consumidores, ya que ofrecemos un producto natural y de calidad
distinguida sin preservantes, como son las uvas.
VISION: Llegar a ser la marca número uno en el rubro de uvas a nivel
internacional y lograr cumplir con las expectativas y preferencias en nuestros
consumidores extranjeros.
OBJETIVO GENERAL
Diseñar un plan de exportación que le permita a la empresa AGRICOLA GREEN
GRAPES S.A.C. introducir UVAS VERDES en el mercado de Colombia y Corea
del sur.
OBJETIVO ESPECIFICO
Investigar las características de la uva a exportar.
Indagar el proceso logístico y aduanero que permita la
exportación de uvas.
Establecer permisos y vistos buenos necesarios para la
exportación de uvas.
CAPITULO I
ESTUDIO DEL
MERCADO
1.1. IDENTIFICAR PAIS DESTINO
COLOMBIA
Colombia está ubicado al Norte de América del Sur, bordeando el
Mar Caribe, entre Panamá y Venezuela, y bordeando el Océano
Pacífico Norte, entre Ecuador y Panamá, siendo la capital Bogotá.
Colombia es reconocida a nivel mundial por la producción de café
suave, flores, esmeraldas, carbón y petróleo, su diversidad cultural y por ser
el segundo de los países más ricos en biodiversidad del mundo. El PBI
nominal colombiano es el cuarto más grande de América Latina después
del de Brasil, México y Argentina, y ocupa el puesto 33 a nivel mundial.
Colombia es un país donde se produce una de las mayores gamas de frutas
del planeta tierra, dada su alta biodiversidad. Es un prodigio que se rompe
cuando se miran las estadísticas de consumo. Ahí se produce, se cosecha,
pero no se comen. Además recalca que es baja y muy inferior en lo
concerniente a la presencia en su menús de frutas, y leguminosas y
hortalizas.
COREA DEL SUR
La Península Coreana se encuentra en el extremo este del continente
asiático. Tiene una longitud de, aproximadamente, 1.030 km (612 millas) y
175 km de latitud (105 millas) en su punto más estrecho.
El 70% de la Península Coreana está cubierta de montañas, lo que la
convierte en una de las regiones más montañosas del mundo.
Los altibajos de los granitos y rocas calizas crean impresionantes
panoramas escénicos de colinas y valles. Las cadenas montañosas que se
extienden a
lo largo de la costa oriental marcan determinadamente el límite con el mar
del Este y descienden sus alturas gradualmente hacia las costas
meridionales y occidentales, hasta llegar a las planicies en donde se
producen las grandes cantidades de cultivos de Corea, especialmente del
arroz.
La Península Coreana está dividida en la República de Corea del Sur,
democrática, y la República Popular de Corea del Norte, comunista, por la
Zona Desmilitarizada que coincide con el paralelo Norte de 38º.
La superficie total de Corea del Sur es de 100.033 km² y tiene una
población de 49.779.000 habitantes (2011).
Desde el punto de vista administrativo, la República de Corea está
compuesta de nueve provincias (do), la capital, Seúl, y seis ciudades
metropolitanas: Busan, Daegu, Incheon, Gwangju, Daejeon y Ulsan. En
total cuenta con 75 ciudades (si) y 86 distritos (gun).
Corea fue una de las economías asiáticas más afectadas por la crisis
internacional aunque pudo recuperarse de ella rápidamente. Las políticas
de incentivo al consumo que el gobierno aplicó para disminuir los efectos de
la crisis surtieron el efecto deseado. Se espera que el crecimiento del país
continúe y alcance el 3,7% para 2014. Corea del Sur es una de las diez
economías más importantes para el Perú en términos de intercambio
comercial y la tercera en Asia. El alto poder adquisitivo de su población, de
casi 50 millones de personas, y la reciente entrada en vigencia del acuerdo
comercial, lo convierten en una economía muy atractiva y que brinda
grandes oportunidades para los exportadores peruanos. Actualmente, la
demanda coreana de productos peruanos con valor agregado se centra en
alimentos (pesqueros y agrícolas, principalmente). La pota, en diferentes
presentaciones, los filetes de perico y anguila y los langostinos enteros
congelados encabezan la lista. Por su parte, a partir de la vigencia del
Acuerdo de Libre Comercio conseguido con Corea (agosto de 2011), los
envíos agrícolas se vieron fuertemente beneficiados. Entre los alimentos
que más destacan se encuentran las uvas frescas, los bananos
(principalmente orgánicos) y los espárragos frescos. Los coreanos buscan
productos Premium, de alta calidad, preferiblemente de la línea gourmet en
todo lo que es alimentos, mejor aún si les brinda propiedades nutritivas y
funcionales. Con respecto al tema de las confecciones, se fijan en la calidad
de la prenda, la fibra, la comodidad en el vestir y las marcas.
1.2.ANÁLISIS DE LAS PRINCIPALES VARIABLES MACROECONÓMICAS
COLOMBIA
Colombia posee una de las economías más sólidas e importantes de
América Latina, tercera en población y en PBI. En 2013, la economía
colombiana registró un incremento de 4,3%, como resultado de los altos
niveles de inversión en el país, lo cual hizo que su PBI alcance los US$ 347
mil millones y desplace así a Argentina como la tercera mayor economía de
la región, solo por debajo de Brasil y México. Las importaciones del país se
incrementaron a una tasa promedio del 15.9 % entre los años 2009 y 2013.
Estas adquisiciones sumaron alrededor de US$ 59 mil millones en el último
año, lo cual representó un incremento de 2,3% con respecto a 2012.
Asimismo, Estados Unidos (28% de participación), China (17%), México
(9%), Brasil (4%) y Alemania (4%) fueron sus principales proveedores.
Entre los años 2009 y 2013, las exportaciones peruanas a Colombia
aumentaron a una tasa promedio anual de 7% y totalizaron US$ 846
millones en el último año. Además, el 85% del total exportado a este país
correspondió a productos no tradicionales, los cuales sumaron envíos por
US$ 716 millones. Vale mencionar que la totalidad de los productos
peruanos ingresan a Colombia con arancel cero en el marco del Acuerdo
suscrito entre Perú y los demás
miembros de la Comunidad Andina (CAN). En cuanto a tamaño, Colombia
posee un mercado de 47,4 millones de consumidores y cuenta con más de
25 ciudades con poblaciones superiores a 100 mil habitantes, entre las que
destacan Santa Fe de Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Cartagena,
Santa Marta y Manizales. A su vez, su población cuenta con uno de los
mayores poderes de compra de América Latina Colombia es el quinto
mercado más grande de Latinoamérica, los cuales tienen uno de los
mayores poderes de compra de América Latina (US$ 11 284 PBI per cápita
–PPA). Este país brinda importantes oportunidades de negocio a los
productos peruanos de los sectores confecciones, agropecuario, químico,
metal mecánico, entre otros debido a grandes similitudes culturales, así
como por la cercanía geográfica y el idioma común. Asimismo, existen
grandes oportunidades en servicios de software, editoriales, centros de
contacto, servicios de arquitectura, logística y franquicias.
COREA DEL SUR
La economía coreana ha registrado menores niveles de crecimiento en los
últimos años, sin embargo en 2013 se habría acercado al 3% y se prevé
que para el final de 2014, el PBI crezca en 3,7%. Este crecimiento sería
impulsado
por los recientes TLC pactados con Estados Unidos y la Unión Europea. En
línea con la recuperación de su economía, su PBI per cápita está creciendo
y se sitúa como el más alto en los últimos años. Además, el niveles de
desempleo se mantendría y la inflación continuaría disminuyendo, por lo
que se espera que esta última se incremente para el final de 2014.
La unidad monetaria es el WON (KRW). Las equivalencias monetarias en
términos del dólar norteamericano USD (Unidad Monetaria de los Estados
Unidos) y de los nuevos soles PEN (Perú) se indican en el cuadro adjunto.
El tipo de cambio KRW/US$ se ha mantenido estable desde el 2010. La
mayor alza en el won surcoreano de los últimos cinco años se dio en el
2009 debido de la crisis económica y financiera.
El marco regulatorio sobre la inversión extranjera en Corea está contenido
en The Foreign Investment Promotion Act (FIPA), ley que entró en vigor en
septiembre de 1998. En ella se señala que el capital mínimo de inversión
debe ser aproximadamente US$ 45 900 (50 millones de wons) y la
participación porcentual debe ser superior al 10%.
En el caso que se sumen más inversores en una misma empresa, se debe
respetar los mismos criterios para cada inversor.
Cabe resaltar que no existe un límite al incremento del volumen de
inversión. Además, si la inversión implica transferencia tecnológica, no es
necesario un ratio de inversión mínimo.
Tampoco es necesario en caso de establecerse un suministro de materias
primas o si el contrato implica la designación de un directivo. Corea
reconoce, en la Korean Standard Industrial Classification (KSIC), 1 121
sectores de negocio. Se permite la inversión extranjera directa en 1 056
sectores (1 030 son abiertos y 26 parcialmente abiertos).
En el Cuadro 02 se observa que la IED en Corea ascendió a US$ 16 257
millones. El principal sector destino de las inversiones es el de servicios,
con una participación del 59%. Asimismo, el tipo de inversión más común
son los proyectos realizados desde cero o en los que se cambia
completamente uno existente (Proyecto Greenfield), y el país con mayor
presencia en Corea es Japón, con 28% de participación.
1.3.SELECCIÓN DEL PUBLICO OBJETIVO
COLOMBIA
El consumidor colombiano tiene unas características particulares
importantes. Es un consumidor que busca tener cercanía en los puntos de
venta (de ahí la importancia que continúa teniendo la tienda tradicional), y
que busca que éstos además mantengan un buen ambiente, es decir, que
sean limpios, organizados, y que la tienda tenga una buena presentación.
También es un consumidor que hace desembolsos bajos, y que está muy
pendiente de la relación precio vs calidad de los productos que compra.
Una variable importante es que también está buscando promociones
incluso más allá del precio bajo.
Otro aspecto fundamental, es que es un consumidor que espera un buen
trato y atención en los canales de venta. A la hora de la decisión de
compra, está atento a la opinión de los demás, incluso consultando
diferentes canales para informarse, por lo que la decisión de compra en el
punto de venta termina siendo un factor clave.
Del mismo modo, hay que decir que cambiamos también la forma de
comprar. El que seamos “cazadores de ofertas” es un mito; en los últimos
años el colombiano se muestra como observador de precios y tablas
nutricionales, lee etiquetas, es inteligente y es decidido sobre lo que compra
porque ante la abundancia de ofertas debe comprar sin arriesgarse mucho
ante lo nuevo. Así pues, Javier Restrepo y Armando Mora, de Ipsos, creen
que más que “malicia indígena” tenemos una inteligencia de compradores,
que tras haber pasado experiencias malas y buenas, aprendimos a
reconocer una oferta conveniente respecto a una que no lo es. “Es un
mecanismo de defensa, nos cansamos del abuso y ahora tenemos muy en
claro los valores, y esos valores los buscamos en las marcas”. Se necesita
entonces un entorno responsable, en el que se fomenten las buenas
prácticas y los valores, precisa Restrepo. Esta es una misión a la que no
deben escapar las empresas de investigación, en su papel como parte del
ecosistema de valor del mercado.
Según un estudio efectuado por el Instituto Colombiano de Bienestar
Familiar, ICBF, el 25% de los colombianos no consume hortalizas a diario y
35% no se come una fruta en el día. Lo anterior significa que de cada tres
colombianos, uno no incluye en su dieta diaria verduras ni frutas. Y son los
niños de 2 y 3 años de edad los que menos consumen verduras; y los que
están más lejanos de las frutas van de los 19 años a los 50.
Actualmente se está realizando una promoción al consumo de fruta
denominada “5 al Día”, el cual está constituido por más de 40 países, entre
los cuales están: Uruguay, Argentina, Chile, España, Hungría, Holanda,
Nueva Zelanda, México, Brasil, Costa Rica, Venezuela, Estados Unidos,
Francia y Alemania, entre otros.
Según una encuesta realizada por la Universidad Icesi, el 34% de los
colombianos consumen frutas entre semana, el 28%, durante el fin de
semana, y el 1% durante los días de mercado.
Con respecto al modo de consumo de las frutas, el 80% de los encuestados
aseguraron consumir tanto la fruta fresca como en jugo. El 13% prefiere los
jugos y el 7% restante opta por las frutas frescas.
COREA DEL SUR
De acuerdo a datos de Euromonitor, el consumidor coreano presenta una
alta sensibilidad en temas de marca-producto. Valoran la calidad y están
dispuestos a pagar por ello. Tienen especial interés en productos que
involucren beneficios para la salud y valoran el servicio post venta.
Además, se observa un mayor consumo de productos extranjeros, en todos
los estratos socioeconómicos, lo que revela la poca influencia que tiene el
nacionalismo como determinantes de consumo. Como consecuencia, existe
un mayor consumo de productos suntuosos o lujosos con mayor preferencia
hacia las marcas internacionales.
El concepto de "sanación" se ha filtrado en los consumidores surcoreanos,
influyendo cada vez más de todo. Los consumidores de ese país intentan
escapar del estrés de la sociedad y del ritmo acelerado del país. Sobre todo
en los centros urbanos, un número creciente de consumidores han sido
incitados a ir hacia una búsqueda más profunda del bienestar espiritual, y
esto se ha reflejado en una amplia gama de nuevas propuestas en
productos.
Los coreanos presentan un alto grado de selección y evaluación por los
productos naturales, que considera no sólo la calidad de los mismos sino
además los efectos que ellos poseen para conservar la salud. Se prefiere
aquellos productos que incrementen el nivel intelectual de los estudiantes,
que aumente la estatura genética en niños, que sean más saludables, entre
otras características. Del mismo modo, es más frecuente que los hombres
surcoreanos se preocupen por proteger su piel, con lo que se ha observado
un incremento considerable en el uso de cosméticos para varones.
Los productos alimenticios y las bebidas no alcohólicas representan una de
las principales áreas en el gasto del consumidor y este consumo se ha
elevado en los últimos años. Los consumidores han incrementado su
preferencia por productos extranjeros y de alta calidad. Asimismo, tanto los
hipermercados, como la competencia entre las tiendas de descuento, bajan
los precios de los alimentos, especialmente en productos adquiridos en
cantidad. Por su parte, el comercio móvil continúa creciendo con el mayor
uso de teléfonos inteligentes, y se espera que esta tendencia continúe.
La fruta cada vez más ocupa un lugar importante en la dieta diaria de los
ciudadanos coreanos, si bien tradicionalmente no era parte de la misma, es
decir, no se incluía en las principales comidas del día como podría suceder
en el occidente. Sin embargo, el cambio de hábito de consumo, el ritmo de
vida acelerada y el creciente interés por una vida saludable están influyendo
a introducir cada vez más las frutas en el desayuno, almuerzo y cena.
Cabe señalar que la dieta coreana no difiere mucho del desayuno a la cena
y la dieta típica de un consumidor coreano se compone de arroz
acompañado de carne, pescado, vegetales frescos o bien condimentados,
sopa y el plato nacional, Kimchi (verdura, típicamente col, fermentada y
condicionada para que sea muy picante).
Pese la creciente importancia de frutas en la dieta diaria coreana, aun las
frutas se consume como postre (normalmente ya pelada y cortada) y
también como “snack” entre horas. El consumo de fruta aumenta además
durante los festivales tradicionales como el Seollal (año nuevo del
calendario tradicional lunar) y particularmente el Chuseok, la fiesta de
acción de gracias de Corea.
A la hora de compra, los consumidores coreanos dan mucha importancia a
la estacionalidad de cada fruta, fiel a la marca y la preferencia de consumo
de los miembros de la familia.
En adición, se tiene en cuenta el origen del producto, especialmente las
frutas nacionales son altamente apreciadas por su calidad y sabor, a pesar
de su alto precio a comparación de los importados. Cuando una
determinada clase de fruta carece o su precio es muy alto, los
consumidores la remplazan por otras frutas. En cuanto a la uva, los
consumidores coreanos prefieren de tamaño grande, dulce y crujiente. En lo
que respecta al color en el caso de Red Globe bien oscuros y en caso de
Thompson bien verdes. Tradicionalmente los consumidores coreanos
tienden a no comer la piel de las uvas como la uva doméstica más popular,
especialmente con la generación anterior la variedad temprana de Campbell
y tiene una piel muy gruesa.
Los consumidores coreanos también son muy conscientes de los problemas
de seguridad alimentaria y tienen el mito que comer uvas rociadas con
pesticidas es nocivo y sirve únicamente para extender su vida útil. Como
resultado, los coreanos tienden a tirar la cáscara cuando comen uvas.
Las variedades, como Thompson Seedless y Flame Seedless, son cada vez
más populares entre las generaciones más jóvenes. Un estudio reciente
realizado por un Instituto agrícola local mostró que 14.4 por ciento de los
consumidores prefieren uvas con semillas, mientras que el 62 por ciento de
ellos prefieren uvas sin semillas.
Cuando los consumidores coreanos son informados acerca de los
beneficios de salud de la piel de uva, que contiene grandes cantidades de
Resveratrol, estarán más interesados en comprar uvas importadas del Perú.
1.4. PRESENTACION DE PRODUCTO
1.4.1. UVAS FRESCAS
Una uva es un fruto no climatérico, específicamente una baya, que
crece en la perenne y de hoja caduca enredaderas leñosas del
género Vitis. Las uvas pueden comerse crudo o pueden ser utilizados
para hacer jugo, jalea, vinagre, vino, extractos de semilla de uva,
pasas, melaza y aceite de semilla de uva. Las uvas también se
utilizan en algunos tipos de productos de confitería y son típicamente
de una forma elipsoide parecido a un esferoide alargado. Las uvas
son un tipo de baya que crece en racimos de 15 a 300, y puede ser
carmesí, negro, azul oscuro, amarillo, verde, naranja y rosa.
La variedad de uva que exportaremos será la Thompson Seedles, el
cual es muy consumido por nuestros países destinos gracias a que
esta fruta no contiene pepa es por ello que se ha visto un mayor
incremento en la demanda de este producto.
En el Perú las mayores zonas productoras son Ica, La Libertad, Lima,
Tacna, entre otras. La vid es una planta perenne y posee un periodo
vegetativo con cosechas anuales, empezando a producir a partir del
tercer año de instalada. Requiere de un clima tropical y sub-tropical,
que posean temperaturas entre los 7° y 24° con una humedad
relativa de 70% u 80%, desarrollándose exitosamente en suelos
franco-arcillosos. Se reproduce por vía sexual (semillas) o a-sexual
(estacas e injertos)
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO:
1.4.2. PROVEEDOR
Como principales proveedores tendremos a dos empresas las cuales
nos proporcionaran su producto para alcanzar la demanda de
nuestros clientes.
FUNDO DON PEPE perteneciente a la CORPORACIÓN
AGROLATINA SAC.
Esta es una empresa de capitales 100% peruanos, se ubican en el
sur de Perú lugar donde las tierras poseen una exquisita riqueza que
pocos lugares poseen y se dedican a la actividad agroindustrial, a
través del cultivo de productos frescos como la uva, melón, granada,
cebolla y paprika.
Fundo Don Pepe
Panamericana Sur Km. 286.5 – Pampas de Villacurí, Salas de
Guadalupe. Ica – Perú.
FUNDO SACRAMENTO SAC.
Empresa dedicada al cultivo de la uva en la variedad Red Globe y
Thompson, se encuentra ubicado en las Pampas de Villa curí en Ica,
272 kilómetros al sur de Lima, capital de Perú.
Diagrama de ubicación de plantas y almacenes
1.4.3. CARACTERISTICAS INTERNAS
La uva de marca GREEN GRAPES tiene una presentación que
conservara el producto, será colocado en cajas con bolsas o papel
para proteger el producto, ofreciendo de esta manera un producto de
excelente calidad y al menor precio del mercado.
“GREEN GRAPES”, se presenta en una caja, que contrastará entre
sí, con el logo de la empresa para lograr la máxima protección del
producto y facilitar su reconocimiento en el mercado.
PRESENTACION
1.4.4. VALOR AGREGADO
Para ofrecer un producto de calidad a nuestros clientes se realiza lo
siguiente:
Se realiza una selección de la materia prima bajo controles de
calidad en el cual se verifica que el producto sea de calidad
El consumidor no tendrá que dedicar su tiempo a seleccionar
el producto debido a que lo hemos hecho por ellos.
Finalmente brindamos un productor que garantiza el bienestar
en la salud.
1.4.5. CREATIVIDAD - INNOVACIONINNOVACIÓN ORGANIZACIONAL
Implementación de nuevos métodos organizacionales en el negocio
(gestión del conocimiento, formación, evaluación y desarrollo de los
recursos humanos)
INNOVACIÓN DE MARKETINGImplementación de nuevos métodos de marketing, incluyendo
mejoras significativas en:
Innovación en marketing basada en el packaging:
Dentro de la innovación en marketing incluimos nuevos o cambios
significativos en el diseño o envase de los productos que formen
parte de un nuevo enfoque de marketing.
Innovación en marketing basada en la comercialización:
Innovaciones en marketing basados en la comercialización de
productos o servicios, ya sean nuevos o no, normalmente conllevan
incluir nuevos canales de venta o mejorar significativamente los
existentes.
Innovación en marketing basada en la comunicación:
Nuevos métodos de marketing basados en la comunicación incluyen
nuevas formas de dar a conocer los productos o servicios de nuestra
organización, tanto en medios como en técnicas de comunicación.
Innovación en marketing basada en el precio
Innovaciones en precio implican el uso de estrategias de fijación de
precios, nuevas o mejoradas significativamente, para nuestros
productos o servicios.
1.4.6. MODELO DE CONTRATO
El contrato de Compra Venta Internacional se rige de acuerdo a las
clausulas y términos que figura en el Anexo 1.
CAPITULO II
ESTRATEGIA DE
MERCADO2.
2.1. RELACION CLIENTE
2.1.1. FODA DEL PRODUCTO
FORTALEZAS:º La uva es cultivado sin uso de pesticidas o fertilizantes. Se utilizan solo metodos naturales durante todo el proceso de cultivo y extracción del café orgánicoº El cultivo de uvas frescas contribuye a la protección y conservación de la biodiversidad. Los agricultores vienen dando importancia a la conservación y la fertilidad natural de los suelos, lo cual le da una ventaja comparativa con el resto de cafés del mundoº Calidad de producto y la mejor seleccion.
OPORTUNIDADES:
ºAmplia cartera de clientes importadores de productos orgánicos.ºEl cultivo de uvas frescas es regido por normas internacionales de agricultura e industrialización que son vigiladas mediante un sistema de certificación que garantiza al consumidor que la compra de uvas es de alta calidad sin insumos de síntesis química.
DEBILIDADES:º Ser una empresa nueva en el rubro lo cual nos pone en desventajas con otros reconocidos a nivel mundial
AMENAZAS:º La competencia con grandes empresas reconocidas a nivel mundial.
2.1.2. BENCHMARCKING OPERATIVIDAD
ENVASES
La uva de marca GREEN GRAPES, será colocado en cajas, lista
para ser envasada, con una presentación. Cuenta con una base
plana, para una formación uniforme de fondo, y así obtener una
mejor estabilidad en su exhibición una vez llena.
EMBALAJE
El calibre escogido para la caja de nuestro producto es 6, es decir, en
una caja se empacaran 12 racimos de uva cuyo peso será de 750
gramos por racimo.
Para realizar el traslado de las uvas a Colombia usaremos cajas de
cartón corrugado pared doble, esto es para facilitar el manipuleo,
para proteger el producto de la humedad se coloca una bolsa plástica
micro perforada de 750 x 550 mm de alta densidad en la caja,
también se colocara una almohadilla de papel de 450 x 500 mm
cubriendo totalmente el fondo de la caja y los costados.
Cada racimo será colocado en una bolsa de polietileno (Polybags),
luego se administrara un generador de anhídrido sulfuroso para
disminuir la humedad después de haber realizado lo anterior se
procederá al cierre de la bolsa por traslape con sello autoadhesivo.
La unitarización de la mercancía se realizará en contenedores
refrigerados con una temperatura de 0° a 2°, por lo cual las cajas de
embalaje deberán ser reforzadas con fibras sintéticas para que así el
producto no sufra daños.
Las medidas del embalaje serán de 300x400x145mm.
2.1.3. UNITARIZACIÓN
PALLETS
Para la unitarización, la uva de tipo Thompson será colocada en
pallets los cuales tienen una dimensión de 120 x 120 cm construida
con madera y este nos facilitara el manipuleo de nuestra mercancía.
Para agrupar las cajas en unidades de mayor volumen, las uvas
serán acomodadas en un pallet, cada carga unitarizada contendrá
156 cajas de 9 kilos, en la base se acomodaran 12 cajas en 13
columnas; esto nos indica que un pallet contendrá 1404 kilos.
Para una mejor seguridad, cada pallet estará acompañado de
esquineros para que la carga no se mueva ni maltrate.
CONTENEDOR
El contenedor que usaremos para el traslado de la mercancía será el
Reefer Conteiner de 20 pies, el cual cuenta con una capacidad
máxima de 20 800 kilogramos.
2.1.4. TRANSPORTE INTERNO
Se contrata una empresa de transporte, para llevar un contenedor de
20” pies. Ya que somos una
empresa que tercerizamos servicios,
el transporte solo se dará desde
nuestro almacén al puerto del Callao.
2.1.5. SEGURO
Este costo está comprendido en el rubro anterior puesto a que el
camión viaja con una póliza de
seguro la cual cubre ciertos riesgos.
2.1.6. MEDIOS DE INTERACCION CON EL CLIENTE
La relación que mantendremos con nuestros clientes es por medio de
la web, Facebook, correos electrónicos, video conferencias por
medio de Skype, entre otros.
2.1.7. MEDIO DE PAGO
Debido a que esta es la primera exportación que realizamos, el
medio de pago que hemos escogido es carta de crédito.
Sabemos que este tipo de cobranza es más lenta pero es mucho
más seguro cobrar bajo estos términos.
2.1.8. INCOTERM
FOB
El vendedor entrega la mercancía "a bordo del buque" designado por
el comprador en el puerto de embarque designado, y por tanto
estibado; en ese momento se traspasan los riesgos de pérdida o
daño de la mercancía del vendedor al comprador. El vendedor
contrata el transporte principal, a través de un transitorio o un
consignatario, por cuenta del comprador. El vendedor también
realiza los trámites aduaneros necesarios para la exportación.
El comprador paga todos los costes posteriores a la entrega de la
mercancía: el flete, la descarga en el puerto de destino, los trámites
de la aduana de importación, como parte de su precio de compra.
Puede, si lo desea, contratar un seguro que cubra el riesgo durante
el transporte en barco.
2.1.9. CANAL DE DISTRIBUCION
Nuestro producto será distribuido directamente con nuestros clientes
del exterior mediante una empresa con la cual hemos realizado una
alianza estratégica, de esta manera ofreceremos un mejor servicio,
puesto que brindaremos una atención personalizada estableciendo
una estrecha relación con el cliente.
2.2. CLIENTE
COLOMBIA
Datos de la empresa:
Razón Social: Éxito S.A.
Sector: Consumo Masivo
Ubicación: Cdra. 48 # 32B sur - 139, Avenida Las Vegas. Envigado,
Colombia.
Creador: Gonzalo Restrepo López
Factores Claves del éxito: Servicio hacia los clientes, innovación y
principalmente trabajo en equipo.
Sucursales: Envigado, Itagüí, Bogotá, Cali y Barranquilla
Grupo Éxito es una compañía de comercio al detal en Colombia con 8.7 billones
de ingresos operacionales a diciembre de 2011. A marzo de 2012 cuenta con 418
puntos de venta entre los que se encuentran hipermercados.
COREA DEL SUR
Datos de la empresa:
Razón Social: Shinsegae Corporation LTD.
Sector: Consumo Masivo
Ubicación: 1495 Wu-dong, Haeundae-gu, Busan
Creador: Chung Yong – Jing
Factores Claves del éxito: respeto, consideración a las personas,
comprensión hacia el cliente y la responsabilidad social corporativa.
Sucursales: esta corporación posee tiendas en el mercado Coreano y
Chino.
Shinsegae es la primera tienda por departamentos de Corea, que inició en
la industria de la distribución en Corea. Al ser una corporación líder en su
sector abarca uno de los más grandes mercados del mundo, el chino. Esta
corporación es propietaria de dos tiendas departamentales, una de ellas
vende todo lo que son ropas y accesorios, y la otra es una cadena de
Supermercados llamada E-Mart.
2.3. RELACIONES COMERCIALES DE LOS GOBIERNOS INVOLUCRADOS
PERU – COLOMBIA
Tratado de la Comunidad Andina de Naciones:
El Acuerdo de Integración de la Comunidad Andina (CAN) está vigente desde 1997 a través del cual los países miembros (Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela) han logrado establecer una zona de libre comercio. Los principales objetivos de la CAN son:
Promover el desarrollo de los países miembros en condiciones de equidad.
Acelerar el crecimiento por medio de la integración y la cooperación económica y social.
Impulsar la participación en el proceso de integración regional, con miras a la formación gradual de un mercado común latinoamericano y procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de sus habitantes.
Inicialmente, en 1993, Bolivia, Colombia, Ecuador y Venezuela formaron la Zona de Libre Comercio Andina y como consecuencia terminaron de eliminar sus aranceles y abrieron recíprocamente sus mercados, manteniendo sus propios aranceles frente a terceros.
El Perú se incorporó a esta zona en 1997 y se estableció un cronograma de desgravación progresiva de aranceles que se completó en 2005 – desde esa fecha el Perú participa plenamente de la zona de libre comercio dentro de este acuerdo de integración.
En la actualidad Perú tiene una preferencia de 100% sobre el arancel de uvas a Colombia, es decir el arancel cobrado a Perú es de 0%.
NORMATIVA COMERCIAL APLICABLES:
CADENA DE SUMINISTROS
CADENA LOGISTICA
PRECIO DE EXPORTACION
AGRO EXPORTADORA NJ SAC exportará 1404 cajas de uva fresca,
cada una con 12 racimos de uva de 750 gr. Cada caja tiene un peso de 9
kg, es por ello que estaremos exportando 12, 636 kg de uva frescas.
PRECIO DE VENTA: $ 2.27 KG
COREA DEL SUR
TLC Perú – Corea del Sur:
Con la firma del TLC, Perú obtuvo un arancel estacional, en el marco del
TLC Perú-Corea, la desgravación de esta línea iría a partir del 45% hasta
llegar al 0% en 5 cortes anuales de 9 puntos porcentuales (=45/5). Es decir,
desde el 1° de agosto de 2011, el arancel cayó al 36%.
En enero de 2012 fue de 27%, y así sucesivamente hasta llegar al 0% en
2015. Cabe indicar que la desgravación arancelaria es solo valido entre el
periodo noviembre – abril de cada año, por lo que de mayo a octubre las
uvas procedentes del Perú entraría al mercado coreano con el arancel base
de 45%.
CADENA DE SUMINISTRO
CADENA DE LOGISTICA
PRECIO DE EXPORTACION
AGRO EXPORTADORA NJ SAC exportará 1404 cajas de uva fresca,
cada una con 12 racimos de uva de 750 gr. Cada caja tiene un peso de 9
kg, es por ello que estaremos exportando 12, 636 kg de uva frescas.
PRECIO DE VENTA: $ 2.66 KG
CAPITULO III Perspectiva
s económicas
2.4.FUENTES INGRESOS
Los ingresos de la empresa se obtendrán por la venta de cajas de uvas frescas.
Para que las ventas puedan darse de la manera que se espera, se deberá
promocionar el producto. Dentro de las estrategias de promoción es necesario:
Participar en ferias de productos orgánicos
Entregar muestras del producto
Preparar afiches y volantes para colocarlos en los puntos de venta
Preparar una página web con la información requerida.
2.5. FUENTES EGRESOS
GASTOSGASTO DE ADMINISTRACION
SERVICIOS PUBLICOSMANTENIMIENTO
TRANSPORTE INTERNOSEGURO DEL TRANSPORTEALMACENAJESDOCUMENTACION INTERNACIONALALQUILER DE CONTENEDORES
GASTO DE EXPORTACION
FLETE
MANO DE OBRA
INVESTIGACIONESTUDIO DE MERCADOPROMOCION DE VENTASDISTRIBUCIONSUMINISTROS
ALQUILER LOCALSALARIOS ADMINISTRATIVOS
MATERIA PRIMAMATERIALES E INSUMOSIMPUESTOS ESPECIFICOSENVASES EMBALAJESCOMISIONES DE VENTAS
EMBALAJE
COSTOSCOSTO FIJOS
COSTO VARIABLES
CAPITULO IV Perspectivas TECNICAS
2.6. ACTIVIDADES CLAVE
El objetivo es ofrecer un producto de exquisito sabor y excelente
presentación. En ese sentido, la selección de UVAS FRESCAS así como
el servicio de envasado deberán confiarse a proveedores altamente
calificados.
Las actividades clave para el negocio son las siguientes:
• Los proveedores de uvas deberán contar con la certificación
correspondiente. Y antes de firmar el contrato con los proveedores del
servicio de envasado deberá verificar su capacidad de cumplimiento
solicitándole referencias de otros clientes, para luego contactarlos y
comprobar la información brindada.
• Contar con una cadena de distribución eficiente y comprometida.
• Dar a conocer los beneficios del consumo de café orgánico.
• Posicionar una marca para este producto. Debería transmitir el concepto
de calidad.
• Invertir en degustaciones en locales comerciales para incentivar la
compra.
• La entrega de muestras del producto impulsará su consumo.
• Los miembros de la empresa deberán demostrar conocimiento de los
productos orgánicos y de las bondades del café orgánico. Del mismo
modo, deberán estar atentos a las necesidades del mercado, de manera
que obtener retroalimentación del mismo sea una constante y un insumo
para la mejora continua.
A continuación, se presenta el flujo del proceso productivo:
2.7. RECURSOS CLAVE
Entre nuestros recursos claves se ha tomado como la base a lo siguiente:
PERSONAL:
ADMINISTRATIVO Contamos con una administración
eficiente, que cumple con los
objetivos trazados mediante un
planeamiento cuidadoso.
FINANZAS Se contara con dinero en efectivo
(caja chica), líneas de crédito,
garantías financieras.
LOGISTICA Personal capacitado para tener lo
requerido en el momento y tiempo
oportuno.
RECURSOS
HUMANOS
Personal capacitado, que conlleva a
mantener un clima laboral agradable
e incentiva en las labores a realizar
OPERARIOS Nuestro personal se capacitara
constantemente para proporcionar a
nuestro clientes productos de calidad
CAPITULO VALIANZAS
ESTRATEGICAS
2.8. CONCLUCIONES
Ahora más que nunca el mercado internacional está siendo más
exigente en cuanto a las características de calidad de las uvas frescas
pretendiendo pagar más por aquellas uvas que cumplan en el control de
calidad demostrando tener características excepcionales. Esta es una de
las principales características que posee las UVAS peruanas, para lograr
esa excelencia los productores junto con el apoyo de organizaciones
privadas y del gobierno, deben trabajar sobre la base de un desarrollo
sostenible apuntando a la tendencia del mercado que busca productos con
un mayor valor agregado.
Si se desea incrementar las inversiones en adopción de la agricultura
de uvas, la política que se debe seguir es enfocarse primero en la
identificación de productores que tienen más posibilidades de adoptar
tecnología orgánica. En el aspecto ambiental, la facilidad de adoptar
tecnología orgánica será mucho mayor cuando los productores disponen
de información sobre la producción orgánica y conocen los efectos nocivos
de los químicos en la salud de los consumidores de uvas. En el aspecto
socioeconómico, la generación de mayores ingresos facilitará a los
productores adaptarse a las exigencias del mercado internacional de
productos orgánicos, pudiendo conseguir tecnología de punta que ayude y
facilite este proceso.
El incremento en la demanda internacional de productos orgánicos y
el hecho de que el Perú cuente con el título de uno de los mejores
productores de UVAS del mundo debería impulsar a que se autoridades
tomen cartas en el asunto sobre la propiedad de la tierra. Muchos
productores tienen terrenos que cuentan con certificado de posesión de la
comunidad campesina, pero no con título de propiedad inscrito en
registros públicos. Esta situación puede ser perjudicial en el desarrollo a
futuro de la industria.
A manera de impulsar el crecimiento del sector orgánico producido
en nuestro país, sería recomendable realizar una evaluación financiera y
económica de la producción de productos orgánicos, con el fin de
comparar los costos y beneficios de dos situaciones: adoptantes y no
adoptantes. De esa forma, los productores interesados en adoptar
tecnologías orgánicas podrán tomar la mejor decisión en pro de sus
intereses y los de su comunidad.
2.9. BIBLIOGRAFIAS
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=812.72400
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/GM
%20Industria%20vestimenta%20Colombia%202014%20f.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/fichapais/2DF42A1A-9B8E-
418E-A862-0543548F05E1.PDF
http://www.colperu.com/
ANEXOS
ANEXO 1
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional
de mercaderías que suscriben de una parte: GREEN GRAPES S.A.C., empresa
constituida bajo las leyes de la República PERUANA, debidamente
representada por su gerente DANAIS AYMA OYOLO, con Documento de
Identidad N°…………………., domiciliado en su Oficina principal ubicado en
AV. AREUIPA Nº 789 – JESUS MARIA, a quien en adelante se denominará EL
VENDEDOR y, de otra parte…………….. S.A., inscrito en la Partida
N°………………. Del Registro de Personas Jurídicas de la Zona Registral N°
………………….., debidamente representado por su Gerente General don
………………………., identificado con DNI N° ………………. Y señalando
domicilio el ubicado en Calle …………….., N° ……….., Urbanización …………..,
distrito de ……………, provincia y departamento de ……………………….,
República del Perú, a quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que
acuerdan en los siguientes términos:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser
aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa
Internacional entre las dos partes aquí nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y
cualquier otra condición Específica que se acuerde por las partes en el
futuro, prevalecerán las condiciones específicas.
1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido
expresa o implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada
por:
a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa
Internacional de Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante
referida como CISG, por sus siglas en Ingles) y,
b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como
referencia la ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.
1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB,
CIF, EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms,
publicados por la Cámara de Comercio Internacional.
1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de
Comercio Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al
momento de la conclusión del contrato.
1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin
el acuerdo por escrito entre las Partes.
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS
CLAUSULA SEGUNDA:
2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes
productos: ……………………….. , y EL COMPRADOR pagará el precio de
dichos productos de conformidad con el articulo ………………………
2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los
productos descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones,
ilustraciones, no tendrán efectos como parte del contrato a menos que esté
debidamente mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo
de……………..días luego de recibidas las órdenes de compra debidamente
firmadas por el comprador.
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de…………………..por el envío de los
productos de conformidad con la carta oferta recibida por el comprador
en…………………. (Fecha). A menos que se mencione de otra forma por
escrito, los precios no incluyen impuestos, aranceles, costos de transporte o
cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB
(“Free on Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”,
transportación principal sin pagar) si se hará con otra modalidad de
transporte.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma
adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago
adelantado equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad
debitada precio al embarque de los productos, y el restante CINCUENTA
PORCIENTO (50 %) después de 15 días de recibidos los productos por parte
del comprador.
Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada,
por medio de transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor
en su país de origen, y EL COMPRADOR considerara haber cumplido con
sus obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas
por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos
fondos.
INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO
CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra
Parte tendrá derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió
ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al
UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de retraso, hasta un máximo por cargo
de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como
propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del
precio por parte de EL COMPRADOR.
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA
CLAUSULA OCTAVA:
Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.
Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que
decida enfatizar.
Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fábrica, EXW, es
conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercancía
al vehículo, corresponde al comprador.
Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos,
como el pago a cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en
caso de daño de la mercadería durante el proceso de carga.
Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir
y aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las
partes.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de
daños equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de
retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte
del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS
CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible
luego de llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL
VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos dentro de 15 días
desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y
deberá probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por
dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación
dentro de los 45 días contados desde el día de llegada de los productos al
destino acordado.
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de
discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en
particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR
deberá tener las siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo
adicional para el comparador; o.
b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos
a inconformidad.
COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de
cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes
o de terceras partes en relación con los productos enviados o sobre los
derechos de propiedad intelectual relacionado con estos.
EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de
cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos
por parte de EL COMPRADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el
presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que
razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.
La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a
la otra parte.
RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas
surgidas en conexión con el presente contrato deberá ser finalmente
resueltas por la ley de……………………….. y serán competencia exclusiva de
la jurisdicción de las cortes de………………………., a las cuales las partes por
este medio nominan excepto que una parte deseara buscar un procedimiento
arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de………………… por uno
o más árbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.
ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como
referencia y no deberán afectar la interpretación del mismo.
NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán
constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con
acuse de recibo, a la dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a
cualquier otra dirección que la parte haya, de igual forma, designado por
escrito a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos
de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por
ambas Partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente
contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de……………, a
los……. Días del mes de………. 2015.
………………………………… …………………………………………
EL VENDEDOR EL COMPRADOR
CERTIFICADO FITOSANITARIO
N° 3463
Organización de Protección Fitosanitaria de UVAS FRESCAS THOMPSON
A: Organización de Protección Fitosanitaria de Colombia
I. Descripción del envío
Nombre y dirección del exportador
AGROEXPORTADORA NJ E.I.R.L.
MZA. F LOTE. 26 URB. VILLA ETRANSA (A ESPALDAS DE GRIFO ETRANSA)
ICA - ICA – SUBTANJALLA.
Nombre y dirección declarados del destinatario
ÉXITO S.A.
Cdra. 48 # 32B sur - 139, Avenida Las Vegas
Número y descripción de los bultos
1404 cajas de uva fresca Thompson de 9 kg cada una, cada caja contiene 12
racimos de uva de 750 gr.
Lugar de origen
Perú
Medio de transporte declarado:
Marítimo
Punto de entrada declarado
Puerto de Cartagena, Bolívar, Colombia
Cantidad declarada y nombre del producto
1404 cajas
AGROEXPORTADORA NJ E.I.R.L.
Nombre botánico de las plantas
Vitis vinífera L, de la familia Vitaceae
Por la presente se certifica que las plantas, productos vegetales u otros artículos
reglamentos descritos aquí se han inspeccionado y/o sometido a ensayo de
acuerdo con los procedimientos oficiales adecuados y se considera que están
libres de plagas cuarentenarias específicas por la parte contratante importadora y
que cumplen los requisitos fitosanitarios vigentes de la parte contratante
importadora, incluidos los relativos a las plagas no cuarentenarias reglamentadas.
Se considera que están sustancialmente libres de otras plagas. *
*cláusula facultativa
II. Declaración Adicional
III. Tratamiento de desinfestación y/o desinfección
Fecha 20 de Noviembre del 2012 Tratamiento hidrotérmico
Producto químico (ingredientes activos): agua caliente y desinfectante
Duración y temperatura
3º minutos – 20° a 22° C
La uva se ha sometido a un tratamiento hidrotérmico para evitar el contagio de
cualquier plaga
Lugar de expedición
Lima – Callao
SENASA
Nombre del funcionario autorizado
Carlos Vásquez Gonzales
Fecha: 20 de Noviembre
FIRMA
EL SERVICIO NACIONAL DE SANIDAD AGRARIA, sus funcionarios y
representantes declina toda responsabilidad financiera resultante de este
certificado.
Certificación:
Se certifica que las plantas o productos vegetales descritos arriba fueron
importados a Estados Unidos desde Perú, amparados por el Certificado
Fitosanitario N° 3463
Las plantas o productos vegetales han sido empacado/ reempacados, en envase
original/nuevo con base en el certificado fitosanitario original, e inspección
adicional, los cuales se consideran estar en conformidad con las reglamentaciones
fitosanitarias generales del país importador, y que durante el almacenamiento en
Colombia – Cartagena el cargamento no ha estado sujeto a los riesgos de
infestación o infección.
Ninguna responsabilidad financiera con respecto al presente Certificado deberá
ser imputada al SERVICIO DE SANIDAD AGRARIA ni a sus funcionarios o
representantes