アムウェイの、変わらない価値。awsig.jp/pdf/20120628_everlastingvalue.pdf · amagram...

アムウェイの、

　

変わらない価値。

4Amagram February 2011 4Amagram February 2011

　

昔アメリカで、二人の青年が新しいビジネスの道

を発見しました。

　

それは、製品のセールスマンになるのではなく、感

動のメッセンジャーになるという選択でした。二人

は発見を独占するどころか、出会った人たちに「仲

間になって一緒に成功しよう」と声を掛けました。

　

そして、この道に希望を見いだし、「自由」「家

族」「希望」「報われること」という四つの言葉に集

約された理念に共鳴してネットワークに加わった

人は、五十年の間に世界の隅へ々広がりました。

　

今このストーリーが新しい章「Season

Ⅱ

」を迎え

ています。何が変わるのだろう？―

―

何も変わり

ません。共感の輪を広げるため人々に声を掛け続

けるからです。何も変わらないのだろうか？―

―

すべてが変わります。あなたが主人公となって、限

りなく成長するページが書かれるからです。

　

立ち止まっていれば道はできず、仲間も増えま

せん。二人のフレーズをたどってアムウェイ・ビジネ

スの原点を見つめ、明日に向かって次の一歩を踏み

出しましょう。

1959

2011

5 Amagram February 20115 Amagram February 2011

EVERLASTING VALUE OF AMWAY BUSINESS

2

Amway初めてビジネスを伝えられたとき。懸命に製品を紹介してあなたは、どんな言葉を支えに歩んできましたか。　

8

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3

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　ここにある言葉以外でも構いません

amwaylive.com/enq/rj/ （パソコン）

（携帯電話）


Spirit of アムウェイ・ビジネスの基本を思い起こしてください。　いたとき。グループが広がり始めたとき…。これまで　　

1

3

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　日本アムウェイ　　『成功とその条件̶J.ヴァンアンデル』　日本アムウェイ　　『出発（いでたち）̶ R.デヴォス／J.ヴァンアンデル』　日本アムウェイ　　　『決断の時̶R.デヴォス』　日本アムウェイ　　　 50周年記念スピーチ／リッチ・デヴォス

Success常に行動し続けること。それこそが大きな成功に至る行動を支えてくれる言葉がここにあります。

8

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『アムウェイ主義』リッチ・デヴォス　ダイヤモンド社『あなたを変える10の魔法の言葉』リッチ・デヴォス　ダイヤモンド社　　『A Collection of Writings by Rich & Jay』　日本アムウェイ　　　『四つの風̶R.デヴォス』　　　※出典

Step to 　アムウェイ・ビジネスの価値を正しく理解し、　

たった一本の道です。あなたを勇気づけ、　

　あなたの心を動かした言葉を教えてください。

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ご応募はこちらから！http://www.



覚えていますか？　

あなたを変えたあの日のことを。

サインアップ―

―

それは新たな人生の始まりであり、

自分らしい生き方を手に入れようとする記念すべき瞬間でした。

ビジネスや人生の節目のとき、原点に立ち戻ると

展望が開けることがあります。

今、ビジネスに取り組んでいただいている

すべてのディストリビューターの皆さんに、

もう一度アムウェイの価値についてお話しさせてください。

あなたの人生を

成功へ導くビジネス

14Amagram March 2011

　

ハイスクール時代から起業の夢を熱く語

り合ってきたアムウェイの二人の創業者、

ジェイとリッチが、米国ミシガン州でビジ

ネスをスタートさせたとき、日本はまだ高

度経済成長の入り口に立ったばかり。それ

は一九五九年のことでした。

　

当時、街にはコンビニやファストフード・

チェーンなどはなく、総合スーパーマーケ

ットが誕生したばかり。あなたの家のお茶

の間には白黒テレビが置かれていたでしょ

　

以来この半世紀の間に、世界と日本は大

きく変貌を遂げ、数多くの産業や企業が盛

衰を繰り返してきました。さらに近年は、

グローバル経済の進展とインターネットの

普及による急速な変化が巨大企業さえ揺る

がし、多くの人が雇用や生活を守りにくく

なっています。

　

しかし、アムウェイ・ビジネスの根幹を

なす「セールス＆マーケティング・プラン」

は、創業以来何も変わっていません。高品

質な製品の小売りとスポンサリングでビジ

ネスの輪を広げ、精神的な充実と幸福を得

る。ごくシンプルで一貫したビジネス・ス

タイルです。

　

もてはやされたビジネスモデルが瞬く間

に過去のものとなる時代にあっても、アム

ウェイ・ビジネスは世界五十八の国と地域

に広がり、今も成長の軌跡を描き続けてい

るのです。

　

学歴も性別も経験も国籍も問わず、誰に

でも平等にビジネスのチャンスがあり、頑

張った分だけの報酬を手にすることができ

る。加えて自由な時間や、共に成功を喜び

合う仲間が広がる。不安定な時代にこそ、

これからもアムウェイの価値はますます輝

き続けます。

　　　　　　　　　

＊

誰もが、やった努力にともなって収入を得

ることができ、収入の上限はありません。

リッチ・デヴォス3

「スポンサーからビジネスのネットワークの広がり方を便せんに図示してもらったとき、まだ会ったこともない誰かと私がこんなにもつながれるのだと実感したんです」

エメラルドDD（大阪府）

ジェイと私はアムウェイを創立するまでに、さまざまな起業プランを試みた。振り返って今、何十億ドルもの売上があるから成功しているとは思わない。大事なのは私たちの夢が実現し続けていることだ̶̶̶̶̶リッチ・デヴォス 1

うか。いやいや、まだ生

まれてもいなかったとい

う方のほうがずっと多い

かもしれません。

　　　　

＊

アムウェイの始まりはつ

つましやかだった。一九

五九年、エイダにある二

人の自宅の地下室で業務

を始めた。私の家の地下

室は事務所でリッチのは

倉庫だった。資金節約の

ため、電話線は共同で、

互いを呼び出す時にはブ

ザーを使った。

ジェイ・ヴァンアンデル2

15 Amagram March 2011

アムウェイの、変わらない価値　Vol.2

　

つまり、自分が他人にしてもらいたいと

望むことを他人にしてあげることが、成功

するディストリビューターに欠かせない姿

勢なのです。その思いやりが、周りの人た

ちとの信頼を築き、グループに強い絆とモ

チベーションが生まれてくるのです。

　

人によってビジネスに取り組む目的はさ

まざまでも、手助けをした人から感謝され

て得られる満足感は、誰にでも共通するか

けがえのないもの。経済的な豊かさと自由

なライフスタイルに加えて、人間として成

長し、心の豊かさも手に入る。それこそが

アムウェイ・ビジネスなのです。

　　　　　　　　　

＊

経済的な成功だけを目指してもうまくいき

ません。他人を思いやり、手助けしてこそ

豊かな人生が手に入ります。自由企業なら

びに社会の繁栄と進歩のためには、「思い

やり」が不可欠なのです。


リッチは社交性があり、にぎやかだった。私は彼より口数が少なく本の虫だった。しかし彼といると楽しく、自分の長所を発揮できた。やがて私たちは、完璧に補い合っており、無敵のコンビになれると気付いた̶̶̶ジェイ・ヴァンアンデル 2

　

心行くまで好きなスポーツを楽しみたい。

妥協せずに愛する音楽に生涯打ち込みたい。

ボランティア活動の輪をもっと広げたい。

家族が手を携えて、同じ仕事で生きていき

たい。思いを共有できる仲間と世界各地を

自由に旅したい…。アムウェイ・ビジネス

に取り組む目的は、実に十人十色です。

　

しかし、成功し、夢を実現したディスト

リビューターに共通することがあります。

それは「Y

ou First, Me Second

」という

姿勢です。

　　　　　　　　　

＊

私自身、周りの人たちからとてつもない後

押しをしてもらいました。誰かのやる気を

引き出すと、同じように本人にも俄然やる

気がわくものです。人の力になれる力は神

様からの贈り物なのです。


　

スポンサリングをするときには、自分の

思いを押し付けず、相手の立場に立って、

その人が今何を求め、何に不安を持ってい

るのか、誠実に耳を傾ける。グループの人

たちと接するときは、親身になって成功の

手助けをし、やる気を引き出してあげる。

ときには系列を超えたサポートをすること

にも時間を惜しまない。

「このビジネスは雇用関係ではなく、独立した人間同士の

信頼関係で成り立っています。だからこそ裏表のない伝え方が大事です。

誠実さは必ず伝わるもの。特別なテクニックは不要です」エグゼグティブ・ダイヤモンドDD（東京都）

日本アムウェイ　4『リッチ・デヴォス　夢をかなえる実践哲学』東洋経済新報社　5『四つの風』R.デヴォス　日本アムウェイ　＊一部は要約して抜粋しています

16Amagram March 2011

　

アムウェイ・ビジネスに取り組み始めて、

あなたは何年になるでしょうか。ごく最近

サインアップしたばかりですか、五年目で

しょうか？　

十年以上でしょうか？

　　　　　　　　　

＊

起業家を目指しつつも最初のトラブルであ

きらめてしまった人は多い。問題が生じて

すぐにやめたからといって失敗を防げるわ

けではない。ただ失敗を確実にするだけだ。

忍耐は必ず報われる。

ジェイ・ヴァンアンデル4

　

セールス＆マーケティング・プランを聞

いて、このビジネスの価値に初めて気が付

いたころ持っていた強いモチベーションを、

今も保ち続けているでしょうか。「よし、

頑張るぞ」と決意した、あのワクワクする

ような気持ちを。

　

しかし、皆さんの中には、製品の小売り

やスポンサリングを続けるうちに、次第に

初心が薄らいできたと感じている方がいる

かもしれません。失敗がいくつか重なって

しまい、後ろ向きの気持ちが頭をもたげ始

めたかもしれません。あるいは、グループ

が大きくなってきたことと裏腹に、自分に

はリーダーの資質が不足しているかもしれ

ないと、自信を失いかけている方もいるか

もしれません。

　　　　　　　　　

＊

北風が吹いてきたなと思ったら、それが皆

さんの決断のときです。人生の北風とは、

他人の意見や自分自身で作ってしまった悲

観的な考え方です。弱気を捨て、自分の人

生を切り開いてください。


　

このビジネスに必要な資質はただ一つ。

壁を乗り越え、絶対に成功するぞという「決

意」を持ち続けることだけです。どれほど

知性や才能に恵まれ、人よりもコミュニケ

ーション能力が高かったとしても、決意を

持ち続ける強い意志がなければ、ビジネス

の成功はありません。

　

そう、アムウェイ・ビジネスは他人との

競争ではなく、自分と仲間を信じ、成功す

るまで何度でも挑戦する心を持ち続けるこ

と。すなわち自分自身との競争なのです。

私のアイデアは真夏のブルックリンの消火栓から吹き出す水のようにあふれ出た。ジェイはその流れを調整し、私たちのエネルギーを集中する術を心得ていた。私たちはパートナーで親友になった̶̶̶̶̶̶̶̶̶̶̶ リッチ・デヴォス 1

「リーダーシップが発揮できない人でも、ビジネスを伸ばせるケースがあります。

いろいろなスタイルを許容するのが、一般のビジネスにない点でしょうね。

アムウェイ・ビジネスに向き不向きはないと思います」ダブル・ダイヤモンドDD（大阪府）

※出典　1『アムウェイ主義』リッチ・デヴォス　ダイヤモンド社　2『わが起業家人生-J・ヴァンアンデル自伝』日経BP企画　3『アムウェイの3つのA』R.デヴォス

17 Amagram March 2011


成長を促す

「　

」という

不思議な数字

ビジネスの成長の節目ごとに現れる「3」とその倍数。実は、世界四大文明の一つであるメソポタミア文明の時代から、「3」は方向性を生み出し、発展を表す重要な数字とされています。

6

921

あなたは気が付いていますか？

アムウェイ・ビジネスに取り組んでいると、

不思議なことに成長の節目ごとに

「3」という数字が現れることを。

例えば成績別ボーナス・スケジュール、認定系列数など、

成長の目標となる数字のほとんどが、3とその倍数です。

今月は、アムウェイの報酬制度にちりばめられた

不思議な「3」の意味をご紹介することにしましょう。

3

14Amagram April 2011

　

あなたは、アムウェイの二人の創業者で

あるジェイとリッチが、掲げてきた理念を

ご存じですね。そう、「自由」「家族」「希望」

そして「報われること」の四つが、アムウ

ェイ・ビジネスの基本となる考え方です。

この理念は、三百万組を超えるディストリ

ビューターが世界中でビジネスを展開して

いる今日でも、変わることはありません。

　

四つの理念のうち、「報われること」と

は何でしょう。それは、あなたがビジネス

活動の努力と成果に応じて小売利益やボー

ナスなどの収入を得ることが一つ。しかも

早く始めたからといって得をするのではな

く、後から始めても努力をすれば収入が逆

転するような、公平なシステムとして作り

上げられているのです。

　

また、一定の実績を達成すると招待され

る海外インセンティブ・セミナーも、報わ

れることの一つ。個人で手配した旅行では

味わうことのできない、ホスピタリティが

高く、かつ特別な趣向を凝らしたツアーが

用意されています。リーダーシップ・アチ

ーブメント・セミナーやダイヤモンド・カ

ウンシルは、アムウェイならではの大きな

魅力なのです。

　

そして、もう一つが表彰です。大きな成

功も小さな成功も心から祝福し合い、喜び

を共有することは、アムウェイが一貫して

大切にしてきた貴重な体験です。

　　　　　　　　　

＊

アムウェイは、ボーナスと表彰の二つで努

力に報います。どちらが大切でしょう。ピ

ン・レベルを上げて表彰されることが励み

になる人もいます。もちろん金銭で報いる

ことも必要。どちらも重要なのです。

　　　　　　　　　　

リッチ・デヴォス❶

　

さて、成長を目指して計画を立てようと

すると遭遇するのが、不思議な数字「3」

です。例えばジェイとリッチが練り上げた

成績別ボーナス表は、今日でも３、６、9、

12と、3の倍数でステップが上がります。

成績別ボーナスのパーセンテージを決める

PVも、３万、９万、18万…と上がり、さ

らに、エメラルドDDからの達成基準であ

る認定系列の数は、３から６、９、12系列と、

3の倍数ごとにピン・レベルが設定されて

いるのです。つまり、報酬制度を組み立て

る数字の大半が3の倍数なのです。

　

実はヨーロッパ文明の源となった古代メ

ソポタミアでは、3という数字に特別な意

味がありました。3は、対立する2を超え

る方向性と力を持ち、物事を発展させる数

と考えられたのです。また、「三位一体」

や「過去・現在・未来」「石の上にも三年」

といった3を基本にする考え方は、今日の

私たちの社会にも多く受け継がれています。

そして、3で組み立てられた報酬制度でア

ムウェイ・ビジネスが大きく広がり、数多

ピン・レベルが上がるたびに思うのは、一つ山を登ると次の山がそびえていて、違った景色が見えること。そこでまた挑戦すると、自分自身も成長できる。素晴らしいビジネスです。

エグゼクティブ・ダイヤモンドDD（東京都）

アムウェイのディストリビューターがDDの表彰ピンを獲得するということは、その人たちがアムウェイ・ビジネスにおいて重要な一里塚に到達したことを意味しています。──────リッチ・デヴォス＆ジェイ・ヴァンアンデル❸

15 Amagram April 2011


ていきます。しかもグループの皆さんが同じ

ようにネットワークを広げていけば、当初は

足し算のビジネスだったものが、いつの間

にか掛け算のビジネスになっていくのです。

　

長期的に安定したビジネス基盤を築くた

めには、できる限り多くの人たちに伝え続け

ること。つまり、「ネットワークを作る」こ

とがアムウェイ・ビジネスの根幹であり、だ

からこそ３万PVがその第一歩となるのです。

　

成績別ボーナス・スケジュール表に示さ

れた数字は、どれだけ多くの人たちにアム

ウェイ製品を伝えたかという努力への評価

でもあります。PVは製品を伝えて人の役

に立ったことに対して、伝えられた人から

感謝された「指数」なのです。

　

ネットワークが広がり安定してくると、

SP、GP、そしてDDと資格を達成され

ていくでしょう。そしてグループの中から

あなたと同じようにSP、GP、DDとな

る人も生まれてきます。

　

そこで支払われる4％のリーダーシップ・

ボーナスは、ビジネスを伝えられた人がア

ムウェイで目標を実現したり自立できたこ

とに対して、あなたが努力したことへの評

価でもあります。成功する人を増やしてい

くことが、あなたの成功につながる。これ

こそアムウェイらしさなのかもしれません。

「いくら私に多くの収入があったとしても、

くの成功者を生み出し続けていることも、

紛れもない事実です。

　

アムウェイ・ビジネスの報酬制度の中心

にあるセールス＆マーケティング・プラン

には、成績別ボーナスやリーダーシップ・

ボーナスなど、あなたの頑張りに応えるさ

まざまなボーナスが用意されています。そ

の算出基準の一つがポイント・バリュー

（PV）です。

　

アムウェイ・ビジネスを始めてすぐ、一

気に１００万PVや１５０万PVの製品を

流通させることは難しいと感じられるかも

しれません。しかし３万PVを「4万円前

後の製品を1カ月に流通させる基本単位」

と考えてみましょう。これなら、あなたが

製品の良さを伝え、3人くらいの方が気に

入れば達成できると思いませんか？

　

この３万PVを基本単位としてネットワ

ークを一つずつ地道に作り、育てることで、

３の倍数が大きくなり、ビジネスは広がっ

アムウェイの素晴らしさは、経済的な豊かさに加えて、同じ価値観を持つ仲間に恵まれること。そして、そんな仲間と最高の旅を共有できる。いくらお金があっても得られるものではありません。

エグゼクティブ・ダイヤモンドDD（滋賀県）

❸『A Collection of Writings by Rich & Jay』日本アムウェイ　＊一部は要約して抜粋しています

ビジネスの成功に欠かせない人の輪の広がり。エメラルドDDは3系列、ダイヤモンドDDは6系列と、スポンサーする系列数が着実に増えていくことは、あなたのビジネスが安定し、正しく成長し続けていることの証です。

認定系列

16Amagram April 2011

グループの中から成功する人が育っていな

いとしたら、アムウェイ・ビジネスの本当

の価値を生かしきれていないのではないだ

ろうか…」

　

あるディストリビューターの方の言葉で

す。自分だけが良ければいい。そんな思い

で取り組んだビジネスが、決して大きく成

長することはありません。相手の身になっ

て仕事をサポートし続ける姿勢。そうする

ことが、結局はあなた自身の成功につなが

る道なのです。

　　　　　　　　　

＊

思いやりは与える方にも受け取る方にも得

になる。〝あなたがしてほしいと思うよう

に人にもせよ〞という黄金律も、この法則

を述べたものだ。思いやりは、あなた自身

に最もプラスになる。

　　　　　　　　　　

リッチ・デヴォス❷

　

冒頭にお話ししたように方向性と力を持

ち、物事を発展させる数字「3」。それは

まさにアムウェイ・ビジネスでもあります。

コミュニケーションを取り、製品を流通さ

せたり、情報を交換し合う。すると、そこ

に小さな社会が形成され、だんだんと広が

っていく…。

　

ネットワークが成長するための基本単位

「3」には、仲間と手を携えて成長へ向か

おうとする、ビジネスの本質的な力が込め

られているように思えます。

　

そして、成功は高い壁を乗り越えるよう

な一回限りの頑張りだけで得られるもので

はありません。むしろ、階段を一段ずつ上

がっていく不断の努力が必要とされます。

それが小さな成功を生み、大きな成功へと

つながっていくのです。

　

あなたがアムウェイ・ビジネスをスター

トさせたときに夢見た輝かしい成功へ向け

て、ご一緒に第一歩を踏み出しましょう。

次なる「3」を目指して！

　　　　　　　　　

＊

小さな目標を数カ月で実現する。

そして小さな目標の積み重ねが

より大きな夢へとつながる…。

これがアムウェイです。

リッチ・デヴォス＆

ジェイ・ヴァンアンデル❸

海外インセンティブ・セミナーは、僕らの人生を豊かにし、価値観を変えてくれました。こうしたノン・キャッシュ・アワードを目標にすれば、着実にピン・レベルを上げられると思います。

エグゼクティブ・ダイヤモンドDD（大阪府）

※ 出典　❶50周年記念スピーチ／リッチ・デヴォス　❷『アムウェイ主義』リッチ・デヴォス　ダイヤモンド社　

ポイントリーダーシップ・アチーブメント・セミナーに初参加されるときの資格条件の一つが、120というリーダーシップ・セミナー・ポイント。あなたの努力が実り、魅力的なNCAデビューを果たすために大切な数字です。

LS17 Amagram April 2011


日常生活を豊かにする良質な製品を、

知人の勧めで購入し、使ってみて良さを

実感する。それを人に伝えて、喜ばれる。

さらに多くの人に勧めて、アムウェイ・ファンと

ビジネスの輪が大きく広がる―

―

。

創業以来、アムウェイが守り続けている

ビジネスのサイクルです。

今月は、あなたのビジネスで重要な役割を果たす、

製品についてお話しします。

製品の開発には、数々の特許を取得した優秀な科学者・研究者が従事しています

初代L.O.C.

1959年、ジェイとリッチがアムウェイを創業したとき、最初に販売された記念すべき製品がL.O.C.。濃縮技術や生分解性の高い界面活性剤の使用など、それまでにない洗剤として注目を集めました。以来50年余年、アムウェイ・ビジネスを支え続けるロングセラー製品です。

世界に広がるビジネスの原点となった製品

ビジネスを支える

製品哲学

10Amagram May 2011

アムウェイ・ビジネスは、世界中に多くの

アムウェイ・ファンと、仕事熱心なディス

トリビューターを持つ、注目されるビジネ

スに成長しました。その最も大きな原因は

何でしょう――。答えはただ一つ。良い品

質の製品を市場に出すという、簡単な原則

を守ってきたからにほかなりません。

リッチ・デヴォス＆ジェイ・ヴァンアンデル❶

　

L．O．C．、ディッシュ・ドロップ、アム

ウェイ

クィーン……。あなたがサインア

ップしたころは、どんな製品をデモンスト

レーションされていたでしょう。

　

最近サインアップされた皆さんは信じら

れないかもしれませんが、ジェイとリッチ

がアムウェイを創業したとき、なんと製品

はL．O．C．だけでした。それから五十余年、

今、日本アムウェイが取り扱う製品は二百

以上を数えます。ラインアップが広がった

ということは、製品作りの思想が変わった

のでしょうか？

　

確かに、ビューティ、サプリメント、ホームリ

ビングと、創業時にはなかった新分野の製

品も次々と加えられてきました。しかし、

時代とライフスタイルを読み込んだマーケ

ティングに基づくアイテムが増えても、ジ

ェイとリッチが語るように製品の良さを追

求した開発ポリシーは不変です。

　

実際、アムウェイには、毎年、数千に及

ぶ製品のアイデアが世界各地から寄せられ

ます。また、エイダ本社では、数百以上の

製品について研究開発が行われています。

しかし、実はその大半が日の目を見ること

はありません。アムウェイが定めた基準と

検査によって、厳格な選別が行われるから

です。言い換えれば、今手に入るものはそ

れだけ信頼度の高い製品ということでもあ

るのです。

　

日常生活の中でごく当たり前に使える良

質で安全な製品、そして、特別なビジネス

理論やテクニックがいらず、誰でも伝えや

すい製品。製品を介して相手と関係を築く

ことができ、繰り返し使ってもらえる。そ

れがアムウェイの変わらないビジネスのス

タイルであり、リピート・ビジネスといわ

れるゆえんです。

　　　　　　　　　

＊

初めて会う人に製品を売るセールス方法に

ニュートリライトの農場や工場を見学して、本当に丁寧に作られているのに驚きました。それまで聞いていたことが現実に行われているのを、自分の目で確かめられたからです。

エメラルドDD（東京都）

比べ、リピート・ビジネスは、顔なじみの

お客さまに定期的に製品を提供するため効

率が良く、また製品をお届けするたびにお

客さまにお会いするため、コミュニケーシ

ョンが密に取れます。

アムウェイ・ビジネスで成功した人は、皆

このリピート・ビジネスの基本を忠実に守

っている人です。それは、安定した収入を

約束するだけでなく、あなたのビジネスを

よりワイドで強固に展開させるはずです。


トリプルX

自然の恵みを濃縮したサプリメントのロングセラー

11 Amagram May 2011


　

アムウェイ・ビジネスが世界中に広がった

のには、理由があります。製品が、お客さま

の健康と生活の向上に大きく貢献してきた

ことはもちろんですが、環境に深く配慮し

た製品作りも大きな理由の一つといえます。

　

たとえば、初めて市場に出した濃縮液体

有機洗剤のL．O．C．は、高い生分解性が

あり、リン酸や溶剤などの環境汚染成分を

含んでいませんでした。

　

発売当時、一九五〇〜六〇年代のアメリ

カや日本の都市部では、河川が富栄養化し

て藻が繁殖し、水面には洗剤の白い泡が大

量に渦巻いていました。経済を優先させて

環境への意識が低かった時代に、アムウェ

イは業界に先駆けた製品作りをスタートさ

せていたのです。

　　　　　　　　

＊

アムウェイとの出会いは、SA8を気に入って使ったことから。以来、製品の小売りで安定した数字を確保しながら、ビジネスを伝えるチャンスを増やしてきました。小売りとスポンサリングは両輪です。

ダブル・ダイヤモンドDD（東京都）

ボディケアやオーラルケアなど、新たな市場への製品投入によって、いっそう高まったビジネス・チャンス

ジェイと私は故郷のグラ

ンド・ラピッズの湖や川

で魚を取ったり泳いだり

して大きくなった。しか

し、あちこちの堤防に沿

って泡の立った残留物が

蓄積し始めた。私たちは孫やその孫たちに

も美しい、汚染されていない、自然の水の

中で遊んでほしかった。


　　　　　　　　

＊

リッチと私は、かねてから、人々の生活の

質と環境を改善するよう、地域社会及び国

際社会と協力しなければならないと考えて

いた。アムウェイが一九五九年にL．O．C．

の第一号を販売したその時から、私たちは

消費者の満足を得、同時に環境に優しい製

品を追求し続けている。

ジェイ・ヴァンアンデル❸

　　　　　　　　

＊

　

人々の生活の質と環境を良くしたいとい

う創業者たちの姿勢は、今日にも連綿と受

け継がれています。例えば、トリプルXなど

のニュートリライト・ブランド一つ取ってみて

も、そのことを理解していただけるはずです。

　

サプリメントの開発に際しては、原料加

工からタブレットのデザインまで、数々の

特許を取得した優秀な科学者・研究者たち

を擁する研究機関が取り組んでいます。ま

た、主要な原料植物は、カリフォルニア州

のニュートリライト研究農場をはじめとす

スプリーデント

サテニーク　ボディシリーズ

❸『わが起業家人生』ジェイ・ヴァンアンデル　日経BP　＊一部は要約して抜粋しています。 12Amagram May 2011

※ 出典　❶『A Collection of Writings』　日本アムウェイ　❷『アムウェイ主義』リッチ・デヴォス　ダイヤモンド社　

る、四つの自社農場で有機栽培。自然の力

を最大限に利用して製品作りが行われてい

ます。

　

自社農場や自社工場、研究開発施設で、

ほとんどの製品を自ら研究・開発し、製造

する。この一貫した体制から生まれるのが、

アムウェイの製品です。そして、すべての

製品が「１００パーセント現金返済保証制

度」によって保証されていることは、私た

ちアムウェイの自信の表れでもあります。

　

人は物を購入するとき、何を理由に決め

るのでしょうか。

　

それを気に入り、値段が適正であること

はもちろんですが、安心して使い続けられ

るかどうかも、大きなポイントです。もし、

製品をすすめる人が信頼できる知人であり、

その人から「私自身も使っています」と言

われたとすれば、製品への信頼感は高まる

はずです。

　

そう、自ら製品を使い続けることは最大

のデモンストレーションです。アムウェイ・

ビジネスは、自分が使い、感動することで、

製品の良さを多くの人に伝えるビジネス。

販売するというよりは、あなた自身が製品

を使ったときの感動を多くの人へ伝え続け、

共有するという仕事なのです。

　　　　　　　　

＊

アムウェイ製品について、あなたが確信を

製品哲学はそのままに、時代にフィットする新コンセプト製品の登場で広がるビジネスの魅力

持って説明できることは、たくさんありま

す。その中で最も確信に満ちた言葉は、「私

自身も使っています」という一言です。


　　　　　　　　　

＊

　

いかがですか。アムウェイが創業以来守

り続けてきた、製品とビジネスの原則がお

分かりいただけたと思います。

　

日常生活を豊かにする良質なアムウェイ

の製品に出会い、良さを実感して、多くの

人に伝え続ける。それによってアムウェイ・

ファンとビジネスの輪を大きく広げていく。

ディストリビューターの皆さんには、アム

ウェイ・ビジネスのこのサイクルを、着実

に歩むことによって、さらなる成長のステ

ップへ踏み出していただきたいと思います。

　　　　　　　　　

＊

リピート・ビジネスを確立した

時からが、あなたの新しいディ

ストリビューターを獲得する絶

好のチャンスなのです。

リッチ・デヴォス＆

ジェイ・ヴァンアンデル❶

ビタミンC プラス（オールデータイプ）

XS エナジードリンク

インテンシブープロリファイニングトリートメント

※ ビタミンC プラス（オールデータイプ）は6月に発売されます。ラベルは実際の製品とは異なります。

自然の力を最大限引き出すため、ニュートリライト製品の主要な原料植物は自社農場で有機栽培されています

13 Amagram May 2011


アムウェイ・ビジネスは明るい未来を

イメージして取り組むビジネスです。

製品の良さやビジネスの可能性を通して

周りの人に明るい未来が伝わったとき、

グループ全体が発展していくでしょう。

あなたが成長すると、仲間もグループも成長する。

だから、周囲に希望を与える人を

リーダーと呼んでいいかもしれません。

人を前向きにする

それがリーダーへの第一歩

12Amagram June - July 2011

　

アムウェイ・ビジネスで成功したディス

トリビューターは、数多くのグループを持

ち、それぞれのグループではリーダーと呼

ばれる人たちが活躍しています。では、そ

ういう人たちは、もともとリーダーとして

の資質に恵まれた特別な人なのでしょうか。

　

そんなことはありません。アムウェイの

リーダーに適性のある人がいるわけでも、

アムウェイのリーダーとして特別な仕事が

あるわけでもありません。

　

グループがいくら発展し拡大しても、製

品を愛用し、その良さやビジネスの可能性

を伝え、一緒に成功する仲間を増やす││。

この小さなプロセスの繰り返しが、アムウ

ェイ・ビジネスのすべてです。

　

アムウェイ・ビジネスでは、あなた自身

がセールスやスポンサリングに全身で打ち

込む姿が、あなたに続く人たちにとって、

生きたお手本になります。言わばあなたの

背中を見て、「私もこうなりたい」「私なら

こうしたい」と、自分の将来像を育ててい

くのです。

　　　　　　　　　

＊

アムウェイ・ビジネスを成功させるポイン

トは、あなたの後についてくる人々を管理

するのでなく、リードするところにありま

す。「やりなさい」（G

o ahead

）と「私

を信じてついてきてほしい」（Follow

me

）の間には、天と地ほどの違いがある

のです。


　

スポンサリングしたときのことを考えて

みましょう。あなたはなぜ、どのようにし

てだれかをビジネスの仲間に誘ったのでし

ょうか。アムウェイ・ビジネスは、自分一

人でなく、みんなで幸せになるビジネスで

す。だから「素晴らしい製品なのであなた

にも使ってほしい」「誰にでもチャンスが

あるからあなたにもチャレンジしてほし

い」。その思いがその人に伝わり、スポン

サリングにつながったはずです。

　

その思いを、その人が仲間となった後も、

継続して行動に表していけばいいのです。

少しも難しいことではありません。ディス

トリビューターは一人一人が独立した事業

主ですから、指図したり、命令する必要は

ありません。その人が自分に自信と誇りを

もって前進していけるよう、見守り、激励

すればいいのです。

　　　　　　　　

＊

私は「お仕事は何ですか？」と尋ねられる

と、「チアリーダーのようなものですよ。

私の仕事は人を応援することです」と答え

る。実際、私は人を元気づけて回っている

にすぎない。


あなたの掛ける言葉で

人を落ち込ませるのか、

それとも元気にさせるのか。

人を前向きにさせることは、

リーダーになる第一歩です

リッチ・デヴォス❸

13 Amagram June - July 2011


　

例えば、勇気に対してでも、勤勉に対し

てでも、「すごいね」とストレートに褒め

ることです。アムウェイには、ピン・レベ

ルやコンベンションなど、皆さんの努力を

たたえるシーンがたくさん用意されていま

すが、皆さんも仲間の成果を認めたら、あ

なたの言葉で「表彰」してあげてください。

きっとその人は自分の可能性に目覚め、自

信を持ち、「次」のステップに踏み出す意

欲を感じることでしょう。

　

そのとき、気付かないかもしれませんが、

実はあなた自身が成長しているのです。褒

めることによって人を尊重し、人を動かし

たのですから、これはもう立派にリーダー

として行動できるようになった証しなので

す。

私たちは自分自身の経験から学ぶとともに、

他の人たちの経験から学ぶことが必要であ

る。それによって、私たちのビジネスに精

通したと言えるようになる。

ジェイ・ヴァンアンデル❹

　

ビジネスを続ける間には、思いが伝わら

なかったり、迷うこともあるかもしれませ

ん。しかし、アムウェイ・ビジネスには、

自分を援助し、勇気づけ、精神的に支えて

くれる人が必ずいます。このビジネスは、

一人で参加することができますが、決して

孤立することはありません。

　

アムウェイ・ビジネスに携わり、成功し

ている人は、誰もがゼロから始めて今日の

地位を獲得しました。その経験豊富な人た

ちから、常にアドバイスが受けられるので

す。助けてほしいときに、話を聞きたいと

思える人が周りにたくさんいる。いわば、

個人戦ではなく、団体戦。それがアムウェ

イです。

　

そして、あなたが成功した人の話を聞い

たり、自分のスポンサーにフォローしても

グループの人に々対しては、自らやってみせることが大事。強引にリードするのでなく、それぞれの人が持っている良い部分を引き出す。それがリーダーの役目です。

エグゼクティブ・ダイヤモンドDD（東京都）

ディストリビューターの

皆さんには、ご自身の

ネットワークに信頼感と

チームワークを築き上げていく

力があるはずです

ジェイ・ヴァンアンデル❺

❸『夢をかなえる実践哲学』リッチ・デヴォス　東洋経済新報社　❹『Millionaire Success Formula』ジェイ・ヴァンアンデル　❺『Attributes of Success Speech』ジェイ・ヴァンアンデル

14Amagram June - July 2011

※ 出典　❶『A Collection of Writings』　日本アムウェイ　❷『あなたを変える10の魔法の言葉』リッチ・デヴォス　ダイヤモンド社

らったように、あなたがスポンサーしたデ

ィストリビューターは、あなたを心の支え

にしていることを心に留めてください。さ

あ、今度はあなたの番です。

　

アムウェイは一人で行うビジネスではな

い。一人一人の成功が全体の成功に貢献す

るという考え方に基づいたビジネスである。

一人の成功は、程度の差はあってもほかの

人の成功があるおかげである。


　

あなたのグループの人たちが前向きに行

動すると、何が起きるでしょう。ビジネス

への意欲を持ち続けることができれば、人

から人へ連鎖反応が起き、一人一人では達

成できない大きな力＝チームスピリットが

生まれます。今度は、グループを成長させ

ることができるのです。

　

多くの人たちを励ますほど、あなた自身

とネットワークで結ばれた仲間が、共に成

功のチャンスを手にし、それぞれの夢を実

現する道へ近付く││創業以来変わること

のない、セールス＆マーケティング・プラ

ンの本質であり、アムウェイならではの、

変わらない価値なのです。

　　　　　　　　　

＊

二頭の馬は一頭の馬の二倍以上の荷を引く

ことができるが、二頭をチームとして働く

ように訓練すると、一頭の三倍の荷を引く

ことができる。


　

ディストリビューターの皆さんの中には、

会社勤めをする友人やかつての同僚から、

定年を控えて不安を感じているという話を

聞いたことがあるかもしれません。

　

一方、アムウェイ・ビジネスに定年はあ

りません。生涯現役として働くことができ

る仕事です。七十代になる、ある女性ディ

ストリビューターは、こう語ります。

「私が、アムウェイを選んで良かったと本

当に気付いたのは、この年齢になってから。

三十代や四十代のときには、分からないん

です」

　

人は年を取れば、思うように行動しにく

くなるものです。しかし、アムウェイなら、

自分のライフスタイルに合わせて、やりた

いことができます。しかも、今やっている

こと、若いころから続けてきたことが、会

社勤めのように定年で断ち切られることも

なく、収入を保ちながら自分のペースで取

り組むことができます。そして、さらに素

晴らしいのは、何歳になってもアムウェイ

を通じて新しい仲間と出会い、共に成長で

きるということなのです。

リーダーとは成り上がるものではなく、仕事をこなすうちに自然と出来上がるもの。率先してデモンストレーションやミーティングを準備し、全体にいい影響を与えていく存在です。

クラウン・アンバサダーDD（京都府）

＊一部は要約して抜粋しています。

15 Amagram June - July 2011



アムウェイ・ビジネス

の心髄

ディストリビューターの皆さんとともに、

アムウェイの変わらない価値について

改めて考えるため、

さまざまな角度からアムウェイ・ビジネスについて

お話ししてきました。

初回の記事を読まれた多くの方からは、

ご自分の心を動かされたフレーズや

エピソードをお寄せいただきました。

最終回は、そのいくつかをご紹介するとともに、

アムウェイ・ビジネスの全体像を再確認して、

このシリーズの結びとします。

9 Amagram August 2011

　

ジェイ・ヴァンアンデルとリッチ・デヴ

ォスの二人がアムウェイ・ビジネスをスタ

ートさせたのは、一九五九年。今から五十

年以上も前のことです。しかし、アムウェ

イ・ビジネスの根幹をなす「セールス＆マ

ーケティング・プラン」は何一つ変わって

いません。高品質な製品とスポンサリング

でビジネスの輪を広げ、精神的な充実と幸

福を得る。シンプルで一貫したビジネスの

スタイルです。

　

一方、世の中は大きく変貌し、数多くの

企業が盛衰を繰り返してきました。もては

やされたビジネスモデルがあっという間に

過去のものとなる中、アムウェイは五十年

間変わらずに成長し続け、世界五十八の国

と地域に広がっています。

　

誰にでも平等にチャンスがあり、頑張っ

た成果に応じて報酬が手に入る。自由な時

間や、共に成功を喜び合える仲間が広がる。

こうしたアムウェイの価値は、不安定な時

代にこそ、いっそう輝いています。

　

ディストリビューターの皆さんは、初め

てセールス＆マーケティング・プランを聞

いたときに感じた強いモチベーションを、

今も持ち続けているでしょうか。

※丸数字は出典です。

リッチが来日したとき、東京ドームで何度も〝You can do it !〟と言い続けていた姿が忘れられません。今でもくじけそうになったとき、あの姿を思い出しては頑張っています。

Episode.01

［私の心を動かしたフレーズ］

1 You can do it ! 　❶

2自分が他人からしてもらいたいことを、他人にしてあげてください　❷

3 You first, me second.　 ❷

4

失敗を気にすることはありません。それよりチャレンジしなかったために成功をいくつか逃してしまったことにこそ気付いてほしいのです　❶

5挑戦は、たとえ失敗しても後悔するよりずっといい　 ❸

6アムウェイ・ビジネスには人生を変える力がある　 ❶

7あなたの将来は、今日あなたが何をするかにかかっている ❶

8 思いやりの資本主義　❹

9運命をコントロールするのはあなた自身です　❶

10人が歩いている時こそ走れ。今がその時だ　❻

You can do it !　❶

10Amagram August 2011

この言葉の意味を深く知ったとき、アムウェイ・ビジネスに目覚めました。自分のためでなく、誰かのためにあるビジネス。そうでなければ、スポンサリングもしていなかったはずです。

Episode.03


「成功したディストリビューターに共通す

る資質は〝決意〞」。そうジェイとリッチは

指摘します。壁を乗り越え、成功するとい

う決意を持ち続けることです。自分と仲間

を信じ、成功するまで挑戦する心を持ち続

ける。つまり自分との競争です。

　

もう一つ大切なことがあります。ビジネ

スに取り組む目的は人それぞれですが、成

功したディストリビューターには、「Y

ou

first, me second.

」の姿勢が身に付いてい

ます。スポンサリングでも、グループの人

たちと接するときでも、相手をまず思いや

ることで信頼と強い絆が生まれるのです。

「自由」「家族」「希望」「報われること」は、

創業以来、ジェイとリッチが掲げてきた四

つの理念。アムウェイが行うすべてのビジ

ネス活動の指針となるものです。

　

その内、「報われること」の一つには、

ディストリビューターの皆さんがビジネス

活動の努力と成果に応じて、報酬制度に基

づきボーナス収入や小売利益などを得るこ

とがあります。そして、報酬制度の中心に

あるのは、「セールス＆マーケティング・

プラン」です。成績別ボーナスやリーダー

シップ・ボーナスなど、セールス＆マーケ

ティング・プランには、あなたの頑張りや

成果に応えるさまざまなボーナスが用意さ

れています。しかも早く始めれば得をする

のではなく、後からでも努力に応じて収入

が逆転するような、公平なシステムとして

作り上げられているのです。

　

製品の良さを伝えることとスポンサリン

グを両輪としながら、ネットワークを一つ

ずつ地道に作り、育てる。それによって成

績別ボーナス・スケジュール表のパーセン

トは上昇し、ビジネスも広がっていきます。

　

いわば成績別ボーナス・スケジュール表

に示された数字は、どれだけ多くの人たち

にアムウェイ製品を伝えたかという努力へ

の評価です。そして、ポイント・バリュー

（PV）とは、製品を伝えて人の役に立っ

「人にされると嫌なことは、しない」と教えられてきた私ですが、この言葉は一歩踏み込んで、「喜んでもらえることを進んでやる」ことに気付かせてくれました。ビジネスだけでなく、子どもたちにもよく言ってきました。

Episode.02


自分が他人からしてもらいたいことを、他人にしてあげてください　❷

You first, me second.　❷



　

製品についてもお話ししましょう。アム

ウェイ・ビジネスは、自分が使い、感動す

ることで、製品の良さを多くの人に伝える

ビジネスです。

　

創業期のアムウェイ製品は、なんとL．

O．C．だけでしたが、今、日本アムウェイ

が取り扱うアイテム数は二百以上に及びま

す。創業時にはなかった化粧品のブランド、

アーティストリーや、XS

エナジードリ

ンクをはじめ、新分野の製品も加わりまし

た。しかし、アイテム数が増えても製品作

りのポリシーは何ら変わっていません。日

常的に使える良質な製品、特別なテクニッ

クなしでも伝えられる製品。製品を介して

相手と信頼関係が築け、繰り返し使っても

らえる。これが基本であり、リピート・ビ

ジネスといわれるゆえんです。

　

また、環境に配慮した製品作りも際立

った特長です。例えばL．O．C．は、創

業当初から優れた濃縮技術や高い生分解

性の界面活性剤を使用するなど、経済を

優先して環境への意識が低かった時代に

あって、アムウェイは業界に先駆けた製

品作りをスタートさせていました。そし

て、その姿勢はトリプルXなどのニュー

トリライト・ブランド一つ取ってみても、

今日の製品作りにも脈々と受け継がれて

いるのです。

たことに対し、伝えられた人から感謝され

た「指数」ともいえるでしょう。

「報われること」とは、金銭的な報酬だけ

ではありません。ピン・レベルやコンベン

ションなどの表彰や、一定の実績を達成す

ると招待される海外インセンティブ・セミ

ナーも、報われることの体験であり、アム

ウェイならではの大きな魅力です。参加資

格を達成した皆さんの努力と功績をたたえ

るとともに、目標を達成した者同士の交流

が次の目標を提示してくれる特別な旅。そ

れは、アムウェイが一貫して大切にしてき

た、皆さんのための貴重な機会です。

❹『アムウェイ主義』リッチ・デヴォス　ダイヤモンド社　❺ 『決断の時』R.デヴォス　日本アムウェイ❻『出発（いでたち）』R.デヴォス／J.ヴァンアンデル　日本アムウェイ＊一部は要約して抜粋しています。

何度も失敗し、何度も後悔しています。ただ、チャレンジしたいと願っている自分に後悔だけはしないように…。一歩を踏み出す勇気をこの言葉からもらっています。

Episode.04


失敗を気にすることはありません。それよりチャレンジしなかったために成功をいくつか逃してしまったことにこそ気付いてほしいのです ❶

家族が本気でぶつかり合えて、本気でまとまったのは、アムウェイに出会えたから。人は変われることを知りました。

Episode.05

今、アムウェイでできたグループがチームとなり、仲間となり、一人一人の人生が変わろうとしています。

Episode.06


アムウェイ・ビジネスには、人生を変える力がある　❶

12Amagram August 2011

※ 出典　❶『A Collection of Writings』　日本アムウェイ　❷ 50周年記念スピーチ／リッチ・デヴォス❸『あなたを変える10の魔法の言葉』リッチ・デヴォス　ダイヤモンド社

れません。しかし、アムウェイ・ビジネス

に定年はなく、生涯現役として働くことの

できる仕事です。自分の夢やライフスタイ

ルに合わせて、マイペースでやりたいことに

チャレンジできます。今、グローバル化の

進行や大震災などによって、私たちを取り

巻く社会環境は激しく変化しています。こ

んなときこそ、あなた自身の原点を見つめ

直してみてください。成功とは、短期的な

頑張りだけで得られるものではありません。

一日一日着実に前進する努力が大切です。

リッチは語ります。「あなたの将来は今日あ

なたが何をするかにかかっています」。そし

て「途中で投げ出すことは、夢を阻む唯一

の壁」だとも……。

　

いよいよ9月からは、新しい会計年度が

スタートします。さあ、あなたも成功へ向

かって、共に新たな一歩を踏み出そうでは

ありませんか。Y

ou can do it !

　

成功したディストリビューターは、数多

くのグループを持ち、それぞれのグループ

にはリーダーと呼ばれる人たちが活躍して

います。では、アムウェイ・ビジネスにお

けるリーダーとは、どんな資質や役目が求

められるのでしょうか。

　

アムウェイ・ビジネスは、グループがい

くら広がっても、製品を愛用し、その良さ

やビジネスの可能性を伝え、一緒に成功す

る仲間を増やすというプロセスの繰り返し

です。要はあなた自身の頑張る姿が、あな

たに続く人のお手本となり、その人が目指

す将来像を育てていくのです。

　

指図や命令でなく、その人が自信と誇り

を持てるよう、見守り、激励する。そうす

ればおのずとモチベーションが高まり、一

人一人の和以上の成果も上がることでしょ

う。ジェイとリッチが語るように、「あな

たとメンバーのため、グループにチームス

ピリットを吹き込む」。それこそがリーダ

ーの役目です。

　

ひょっとするとディストリビューターの

皆さんの中には、会社勤めをする友人やか

つての同僚から、定年を控えて不安を感じ

ているという話を聞いたことがあるかもし

両親からビジネスを伝えられた私にも家族ができました。親から子へ。子から孫へ。両親が見せてくれた背中を、今度は私が見せる番。

Episode.07


私たち二人は10年もの間、ディストリビューターとしてビジネスを体験しました。ですからあなたのアムウェイ・ビジネスがどのようなものか、深く理解しています。そしてあなたこそがアムウェイの心臓だと考えています。

家族が一致団結して働くという理念を提唱する企業はほかにない ❺

※皆さんから寄せられた創業者のフレーズに関するエピソードは、amwaylive.comをご覧ください。



アムウェイの、 変わらない価値。awsig.jp/pdf/20120628_everlastingvalue.pdf · amagram...

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