Fabrício Franchi Nieto LopezBrasileiro, Casado, 36 anos

R. Palacete das Águias, n° 656, ap. 81, Vila Mascote (Zona Sul)

São Paulo/SP

Celular 11 99196-2447

Residência 11 2361-6579

e-mail fabricio.lopez@ig.com.br

Formação AcadêmicaPós-Graduação: FAAP/University of New México EUA - MBA (Agosto 03/Junho 05)

Graduação: Administração, FAAP – Fundação Armando Álvares Penteado Conclusão: Junho / 2011

Resumo das Qualificações:

Trajetória profissional de 13 anos na área comercial de Multinacionais como:General Motors, KEIPER, SYNCREON;

Inglês fluente e vivência internacional de 1 ano no exterior (EUA - 1994/1995); Espanhol básico e conhecimento de Alemão; Sólida formação acadêmica em estratégia de negócios e gestão de relacionamento com clientes

atuando B2B com venda de serviços/soluções; Coordenador de equipes multidisciplinares para atender cotações e propostas comerciais focado

em cronogramas dando suporte as áreas envolvidas; Profissional articulado, flexível, organizado e com ótimo relacionamento interpessoal; Perfil de liderança, Hands on, analítico, com senso de próprio negócio; Dinâmico, pró-ativo, ótima capacidade de negociação, comunicação. Usuário da ferramenta de CRM Salesforce há 12 meses.

Experiência Profissional :

Syncreon Logistics Key Account Manager – (De Novembro/2012 Atual) – Logística Multinacioanl Irlandesa faturamento de US$ 55MM e 1.100 funcionários

Cargo: Gerente de desenvolvimento de novos negócios

Principais responsabilidades:

• Prospecção de novos clientes, desenvolvimento e implantação de planos de negócio;

• Gerenciamento de budget; • Montagem de propostas, formação de preço de venda, análise de custo, gerenciamento de interfaces com os departamentos envolvidos: Financeiro, Jurídico, RH, TI e Logística;• Apresentar e implementar soluções logísticas que agreguem valor;• Key account Manager do Armazém externo da Scania;• Responsável pela implementação e treinamento do CRM Salesforce no Brasil• Relacionamento direto e fidelização com as montadoras: VW, GM, FIAT, Renault, Agrale, Valtra, AGCO, John Deere, Mitsubishi, Toyota, Honda, Volvo, Mercedes Benz, CNH, FORD, MAN, PSA, e da Industria de Tecnologia: Flextronics, Dell, Envision, Foxconn, ITW, Rittal, Volex, AOC-WWT. • Visitas a clientes para estreitar relacionamentos

Resultado: Gestão sem conflitos da Scania com melhoria de processos, Abertura e participação de cotações com Honda Automóveis, Mitsubishi, Mercedes, Renault Nissan, Continental e Autopeças

Regus (de Maço/2012 Setembro/2012) – Multinacional Inglesa, locação de escritórios e serviços faturamento anual de R$ 8MM and 350 funcionários

Cargo: Gerente de VendasPrincipais responsabilidades:

Interface diária com a matriz da empresa; Apresentação de em stands, feiras e eventos; Gerenciamento de Pipeline de vendas bem como o CRM de clientes Prospecção com ações proativas para São Paulo e Campinas¸ Mínimo de 4 visitas a Clientes diariamente; Montagem e negociação de propostas de locação, TI, Telecom e equipe administrativa

Resultado: Mais de 8 negócios fechado por mês, e uma locação em Nova York

Abyara (De Abril/2011 Fevereiro/2012) – Imobiliária Brasileira faturamento annual de R$ 500MM e 500 empregados

Cargo: Consultor de investimento imobiliário

Principais responsabilidades:

Planejamento estratégico de prospecção com ações pró-ativas para a grande São Paulo Apresentação de maquete, decorado e consultoria sobre o mercado imobiliário; Negociação de pagamento e condições Visita a Clientes, acompanhamento de pós-vendas, fidelização de clientes Possuo registro no Creci

Resultado: Vendas anuais de R$ 8 MM

Syncreon Logistics Key Account Manager – (De Março/2008 Dezembro/2009) – Logística Multinacioanl Irlandesa faturamento de US$ 30MM e 750 funcionários

Cargo: Gerente de desenvolvimento de novos negóciosPrincipais responsabilidades:

Prospecção de novos clientes, desenvolvimento e implantação de planos de negócio; Gerenciamento de budget; Montagem de propostas, formação de preço de venda, análise de custo, gerenciamento de

interfaces com os departamentos envolvidos: Financeiro, Jurídico, RH, TI e Logística; Apresentar e implementar soluções logísticas que agreguem valor; Relacionamento direto e fidelização com as montadoras: VW, GM, FIAT, Renault, Agrale,

Valtra, AGCO, John Deere, Mitsubishi, Toyota, Honda, Volvo, Mercedes Benz, CNH, FORD, MAN, PSA;

Visitas a clientes para estreitar relacionamentos

Resultado: responsável pela conquista de uma nova conta, resultando em um incremento no faturamento de R$ 20MM anuais, garantindo rentabilidade e resultado de vendas.

KEIPER do Brasil – (De Novembro/2006 Março/2008) –Autopeças Alemã com faturamento de US$ 600MM e 2000 funcionários.

Cargo: Analista de vendasPrincipais responsabilidades:

Gerenciamento de novos projetos diretamente com Montadoras, controle de prazos e custos; Líder de projeto, gerenciando informações, distribuindo e motivando os membros do grupo; Controle e planejamento dos recursos: Qualidade, Prazo e Custos; usando PMBOK Responsável por ler pacotes de cotação RFI/RFQ resumir, distribuir tarefas e responsabilidades Consolidar os inputs em planilhas calculando as taxas de retorno dando reports para a presidência

Resultado: redução de 20% na implementação 3 novos projetos para a fábrica.

GM Brasil– (De maio/2005 to Junho/2006) – com receita de US$ 1600MM e 20.000 funcionários.

Cargo: Senior Comprador

Principais responsabilidades:

Compras de autopeças para a fábrica; Negociação de planos de performance a longo prazo; Controle de qualidade do fornecedor; Definição da melhor solução logística global; Atender as modificações de peças para os carros em produção; Contratar novas peças para programas futuros; Lançamento de pacotes de RFI e RFQ e ferramentas de leilão eletrônico reverso; Gerenciamento de time de compradores globais para ter maior volume e poder de compra,

otimizando resultado e trazendo reduções para o departamento de compras; Utilização de ferramentas de Global Purchase System via SAP;

Resultado: reduções de mais de R$3MM mantendo a mesma qualidade.

Idiomas Português – Fluente Inglês – Fluente

Cursos :

Planejamento de Vendas e Forcasting, Ibramerc Fevereiro de 2014 Green Belt Lean Six Sigma, Setembro de 2009 Gerenciamento de Projetos software MS Project, Impacta, Novembro de 2007; Requisitos específicos GM, Interplexos, Junho de 2007; Curso de Excel Gerenciamento de Dados ExecuTrain, Novembro de 1999; Curso de MS-Access Brasoftware, Setembro de 1999.

Renato Maleckas Keiper (Superior) 11-99155-2716

Letícia Piagentini Gerente de Vendas Regus (Par) 11-98665-1255

Hélio Mendes Diretor Syncreon (superior)11-7902-2932

Fernando Pastina Gerente de desenvolvimento de novos negócios Syncreon (Par) 11-98366-2345