facebook ads vs google adwords: dove investire per far conoscere la mia startup?
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WNDR TORINO 22.3.2016
1.2 DI COSA PARLEREMO
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2 FAR CONOSCERE LA PROPRIA START UP CON POCO BUDGET
3 FACEBOOK ADS VS GOOGLE ADWORDS
4 CASE HISTORY
5 CONCLUSIONI
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Spesso i budget sono limitati, all'interno dell'azienda manca il Know-How o il tempo materiale per seguire la fase di lancio: qual è
quindi la soluzione?
VIRALITÀ (Portata Organica)
Passaparola
Contenuti altamente virali che vengono condivisi spontaneamente
Prescrittori e Opinion Leader
ADVERTISING (Portata a Pagamento)
Online vs Offline
Necessita Budget e pianificazione
Non sempre porta risultati
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2 FAR CONOSCERE LA PROPRIA START UP CON POCO BUDGET
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OBIETTIVI
Breve, medio e
lungo periodo
PUBBLICO TARGET
In relazione agli obiettivi
Segmentato in gruppi
omogenei al loro interno e
eterogenei tra di loro,
secondo variabili ben
definite e tangibili
BUDGET
In relazione agli
obiettivi e soprattutto
al pubblico target
Ogni Start Up deve redigere un Business Plan che dovrebbe essere in teoria il più preciso possibile, veritiero e costruito su dati
reali (se esistono)
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2.1 ANALISI – IL BUSINESS PLAN
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1. 2. 3.
TORINO 22.3.2016
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Una volta stabiliti obiettivi, pubblico target e budget della promozione, è il momento di formulare una strategia
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2.2 FORMULARE UNA STRATEGIA
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CREARE L’IMMAGINE DELLA PROPRIA AZIENDA SCEGLIERE I CANALI NEI QUALI OPERARE
1. 2.
ONLINE
SOCIAL
PAID SEARCH
DISPLAY
AFFILIAZIONE
ETC.
OFFLINE
STAMPA
PUBBLICITARIA
EVENTI
UFFICIO STAMPA
ETC.
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OBIETTIVI INTERNI AL SOCIAL:
Stimolare la conversazione tra gli utenti
e utenti/azienda
Fidelizzazione
Posizionamento nella mente dei
consumatori
BRAND AWARNESS + LEAD GENERATION + CONVERSIONI: STIMOLARE BISOGNO
OBIETTIVI AL DI FUORI DEL SOCIAL:
Conversione intesa come un acquisto
(ecommerce), transazione (hub),
richiesta di preventivo, iscrizione o
registrazione al sito o ad una newsletter
etc
Facebook negli ultimi anni si è trasformato in una vera e propria piattaforma di Advertising: mette a disposizione degli utenti
strumenti di due livelli: Gestione Inserzioni e Power Editor
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3.1.1 FACEBOOK ADS
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Il fatturato di Facebook è in gran parte generato dalla piattaforma Facebook Ads: evoluzione e innovazione continua!
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3.1.2 CHE STRUMENTI CHE METTE A DISPOSIZIONE FACEBOOK?
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STRUMENTI
FORM PER LEAD GENERATION
POST (TESTO, FOTO, VIDEO E GIF)
EVENTI E SONDAGGI
CAROUSEL (FOTO E VIDEO)
RISCOSSIONE DI PROMOZIONI
CANVAS
REMARKETING
NOVITÀ
REACTIONS
CANVAS
CAROUSEL VIDEO
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Non esiste una risposta univoca: le variabili in gioco sono molte e al momento non esistono strumenti avanzati di
pianificazione delle campagne
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3.1.3 QUANTO SI SPENDE SU FACEBOOK ADS?
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BUDGET E TARGET
Le decisioni di budget sono strettamente legate
alla numerosità del pubblico target.
Es. 140€ al mese per un target non maggiore di
1,5 milioni di persone
CPC vs CPM
COST PER CLIC
Da 0,01€ a 0,08€
COST PER MILLE
Da 0,30€ a 1,3€
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Google AdWords è una piattaforma avanzata di advertising che mette a disposizione degli utenti strumenti di due livelli:
AdWords Express e AdWords.
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3.2.1 GOOGLE ADWORDS
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OBIETTIVI DISPLAY:
BRAND AWARNESS
REMARKETING
BRAND AWARNESS + LEAD GENERATION + CONVERSIONI:
INTERCETTARE UN UTENTE DURANTE LA MANIFESTAZIONE DI UN BISOGNO
OBIETTIVI PAID SEARCH:
C2A
BRAND AWARNESS
POSIZIONAMENTO SERP
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Le campagne AdWords, soprattutto quando si parte da zero, necessitano di tempo e impegno per poter essere ottimizzate. Solo
analizzando nel tempo la grande mole di dati fornita da Google e combinandola con altri strumenti (Analitycs, WebMaster Tools,
Bitly etc.) è possibile massimizzare il proprio budget
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3.2.2 CHE STRUMENTI CHE METTE A DISPOSIZIONE GOOGLE ADWORDS?
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PAID SEARCH
Parole chiave: si cerca di posizionare la
propria attività nelle prime posizioni quando
utente digita determinate parole chiave
DISPLAY
BANNER PUBBLICITARI
(STATICI, DINAMICI, RICH MEDIA)
DISPLAY TEMATICA
DISPLAY TARGET
DISPLAY REMARKETING
ETC.
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Con un budget ridotto è possibile attivare una campagna base con query di ricerca esclusivamente inerenti al Brand: in questo
modo, in attesa dell’indicizzazione da parte dei bot di google e del posizionamento in SERP (se mai avverrà).
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3.2.3 QUANTO SI SPENDE SU GOOGLE ADWORDS?
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CPC, POSIZIONAMENTO E QUINDI SUCCESSO
DEGLI ANNUNCI È DETERMINATO DA QUALITY
SCORE, CHE È FUNZIONE DI:
CTR PREVISTO
PERTINENZA DELL’ANNUNCIO
ESPERIENZA DELLA LANDING PAGE
QUINDI BISOGNA CURARE
LANDING PAGE
COPY DELL’ANNUNCIO
QUERY DI RICERCA (ANCHE LONG TAIL!)
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È POSSIBILE TESTARE SE LA PROPRIA IDEA PUÒ
AVERE SUCCESSO CON BUDGET RIDOTTO.
L’IMPORTANTE È DEFINIRE:
1. Target ridotto per effettuare il test
2. Budget mensile in relazione al target
3. Obiettivi chiari, semplici e facilmente raggiungibili in
relazione al test che si vuole effettuare
4. Individuare quali comportamenti chiave nel campione siano
rappresentativi della popolazione
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5.1 CONCLUSIONI
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IL CLIC È LA MANIFESTAZIONE ESPLICITA DI UN INTERESSE
Con budget ridotti investire in Awarness (con metodo CPM) può essere
controproducente (dispersione del budget, frequenze elevate etc.).
Se ben veicolato, il clic è facilmente convertibile in un azione: iscrizione a
aggiornamenti o newsletter, richiesta di informazioni, richiesta di
preventivo, condivisione con amici, anche offline.
CON 250€ AL MESE SU FACEBOOK SI POSSONO FARE MIRACOLI!
CPC= 0,5 – CTR= 3,5%
100000 impressioni = 3500 clic = 175 €
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5.2 QUANTO È IMPORTANTE IL CLIC?
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5.3 È MEGLIO INVESTIRE IN FACEBOOK ADS O IN GOOGLE ADWORDS
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I CPC SONO DI NORMA PIÙ BASSI SU FACEBOOK: CIÒ NON
VUOL DIRE CHE NON BISOGNA INVESTIRE IN ALTRI CANALI!
FACEBOOK È LA PIATTAFORMA CHE MEGLIO SI PRESTA A
FARE TEST SIGNIFICATIVI A CAUSA DI:
1. Grande mole di dati a disposizione per targetizzazione
2. Diversi supporti e punti di contatto con gli utenti
3. Ottimo sistema di reporting: dataset di grosse dimensioni e dettagliati
sui quali fare inferenza statistica
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GRAZIE PER
L’ATTENZIONE
+39 3387964823 Edoardo Pizzoccaro
+39 3401669744 Federico Fazio
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