fastest sales network in online tv commerce
TRANSCRIPT
Star Alliance• 비용은 낮추고
• 중복 노선 제거 (코드 공유)
• 기존: 서울-LA 노선 (아시아나, 유나이티드 별도 운항)
• 개선: 비슷한 시간대 노선은 아시아나 통합 운항
• 공동 마케팅으로 개별 회사 비용 감소 (무명항공사의 경우, 브랜드 상승효과)
• 매출은 커지고
• 고객 Lock-in: 스타 멤버쉽 프로그램으로 타 항공사 이용하는 대신 회원사 이용
HSR Alliance• 비용은 낮추고
• 해외 진출 비용 없음
• 회원사들 공동 구매로 구매원가 감소
• 매출은 커지고
• 히트상품 교류
• 타 회원사에서 자사 히트상품 판매시 수수료 매출 (신규)
• 매출 상승 가능성 증대 (상품 pool의 질적 상승)
• 회원사 대상 기획상품 판매 매출 (신규)
TV홈쇼핑 시장 규모
(단위: 원) • 한국: 12조 (2013년)
• 세계: 100조 (추정, 2011~2013년)
• 1위 QVC, 2위 HSN, 3위부터 10위권내에 한국 홈쇼핑 6개사 포함
수익 모델• 히트상품, 회원사 기획상품 거래 수수료 (5%)
2016년 1,000억원
(20개 회원사 매출 20조 가정)
+ SMA 자체 기획상품 매출
+ Back-end 상품 등록, 광고 수수료
HSR Vision• 홈쇼핑 산업의 Innovator
TV홈쇼핑에 최적화된 기획상품을 독점적이고 안정적으로 확보한다.
• Kick-starter for HSR maker
히트상품을 만들어 내는 로컬 강소기업들을 육성한다.
• 2012 1Q: BM 특허 출원 (No.1020120011848)
• 2013 1Q: 인도네시아 Lejel 홈쇼핑과 MOU 체결
• 2013 2H: 국내 L사, G사, H사 미팅 (요구사항 파악)
• 2014 1Q: HSR Front-end prototype 개발 완료 및 UI/UX 고도화 개발 진행
• 2014 2Q: 미국 및 유럽 Pre-marketing
• 2014 3Q: HSR Front-end 상용서비스 개발
• 2014 4Q: 미국, 유럽, 한국 3개사 HSR 가입 및 상용 서비스 시작
We are here
비즈니스모델 비교
단일 항공사의 한계를 네트워킹으로 해결
공동 마케팅으로 비용 절감
Curating Technology
최소마진으로 시장 지배
무한정의 상품 진열 온라인유통을 통한 최저가
Airline Internet Shopping
StarNet
어떤 단일 항공사도 모든 여행 노선 제공 불가
통합 멤버쉽으로 개별 항공사에서 동일한 서비스 제공
매장 공간의 물리적 한계와 다단계 유통마진으로 비싼 가격
가장 많은 상품을 가장 싸게 살 수 있다
채널의 한계 시간당 판매상품수의 한계
단일 홈쇼핑 회사의 한계를 네트워킹으로 해결
HSR
히트상품 공유, 전문가 네트웍
히트상품을 가장 빨리 판매할 수 있다
승객의 이동 컨텐츠의 이동
TV Home Shopping
상품의 이동
거래수수료, 상품판매 거래수수료 회원사 비용