+

Készítette:Tóth Éva

TanársegédPannon Egyetem, Georgikon Kar

EsettanulmEsettanulmáány 3.ny 3.

Tóth Éva - K&M esettanulmány 22

FeladatFeladat1. A cég rövid bemutatása, kialakulásának története2. A cég székhelye, nemzetközi környezete (hány országban

van jelen) /Magyar cég magyar termeléssel magyar piacra kizárólag v. magyar cég külföldi kilépéssel belföldi termeléssel v. magyar cég külföldi kilépéssel külföldi termeléssel v. külföldi cég magyar belépéssel belföldi termeléssel v. külföldi cég magyar belépéssel külföldi termeléssel/.

3. A választott cég termékstratégiája4. Ármarketing a cégnél5. Disztribúciós csatornák a választott cégnél6. Marketingkommunikáció a piacon7. Marketing- mix elemek a cég életében

4. Ármarketing

44Tóth Éva - K&M esettanulmány

55

ÁÁrr Egyetlen marketingeszköz, mely jövedelmet eredményez, az

összes többi költséget jelent. Gyors hatásmechanizmus (értékesítés visszaesés esetén gyors

és hatékony eszköz) A fogyasztónak a termékminőség értékmérője, a pozicionálás

eszköze. Meghatározza a forgalmat, az üzemi eredményt és a piaci

részesedést. Befolyásolhatja a piac árklímáját.

ÁRPOLITIKA– A kínált termékért/szolgáltatásért kért ellenérték meghatározása– STRATÉGIAI SZEREP –árszint hosszú távú meghatározása– TAKTIKAI SZEREP –rövid távú árreakciók a kereslet változásait követve– Marketing

Tóth Éva - K&M esettanulmány 66

A vA váálasztott clasztott céégg

Tóth Éva - K&M esettanulmány

77

CocaCoca--ColaCola

Megkülönböztető árképzés (árdiszkrimináció)Kivitelezés, kiszerelés szerinti diszkrimináció: ugyanannak a terméknek különböző változatait eltérő áron adja a termelő. Gondoljunk arra, hogy egy két literes Coca-Cola kb. 360 forintba kerül, azaz 18 Ft deciliterenként. Ha viszont egy kisebb kiszerelésű fél literes palackkal vásárolunk, akkor is mintegy 250 forintot fizetünk, tehát 45 forintot (2,5x!) egy deciliterért.

Tóth Éva - K&M esettanulmány 88

A versenytársakhoz igazodó árképzés ott jellemző, ahol a piacon szerepel egy árvezető cég, akihez a többiek alakítják áraikat. Az igazodás természetesen nem kizárólagos szempont, a költség és a vevő oldalának mérlegelése is megjelenik. Ugyanakkor a követő cégek tisztában vannak azzal, hogy túlzott árkülönbségeket nem engedhetnek meg maguknak, így mérvadónak tekintik a piacvezető árait. Jó példa erre a Coca-Cola és a Pepsi árképzése. Piaci részesedésüket tekintve a Coca-Cola egyértelműen első, a Pepsi egyértelműen második a világ kólapiacán, áraik között mégsem fordul elő meglepőkülönbség.

Tóth Éva - K&M esettanulmány

99

Köszönöm a figyelmet!