상권분석및입지선정

1. 상권의개념

2. 상권의분류

3. 상권분석절차

4. 입지의개념

5. 입지분석절차및방법

Contents

1. 상권(trade area)이란?

특정점포가재화와서비스의제공을통하여고객을끌어들일

수있는지역적범위.

즉, 고객동원지구를의미하는데상업적거래가이루어지는공간

적범위를말함.

☞ 상품을구매하는고객의대다수가살고있는지역으로보통

상가가형성되어있는범위전체를말함.

상권의개념

상권의분류

1. 상권범위에따른분류

①지역상권(general trading area)

가장넓은지역으로특정지역전체가가지는상권.

②지구상권(district trading area)

지역상권내의특정의입지가속하는곳으로집적된상업시설이갖추어진상권.

③점포상권(individual trading area)

지구상권내에서특정입지의점포가가지게되는상권

2. 고객흡인률에따른분류

① 1차상권(primary trading area)

전체매상의 60-70%를점하는지역으로고객들이상점에가장근접해있으며고객수나고객 1인당판매액이가장높은지역.

② 2차상권((secondary trading area)

전체매상의 20-30%를점하는지역으로 1차상권의외곽에위치하며고객의분산도가높다.

③ 3차상권(fringe trading area)

1차및 2차상권에포함되지않는나머지고객들이거주하는상권으로서주변상권이라고도함.

3. 입지조건에따른분류

①아파트상권

초기자본금이많이들지않아초보창업자에게유리한상권.

• 고가품이나사치품이아닌일상생활용품을취급해야함.

• 가능한한단지주민과유동인구를흡수할수있는점포여야함.

②주택가상권

큰돈을벌기는어렵지만생계유지를위한고정적인매출확보에적당한상권.

• 소비형태가도보로이루어지기때문에입지가중요함.

• 기능한한집적상가내위치하고있어업종간협력도고려해야함.

③학교주변상권

학생취향과구매형태를고려한전문점이필요함.

• 업종의선택에있어서인 • 허가사항을사전체크해야함.

• 방학등비수기가있음을고려하여정확한수익성분석이요구됨.

④사무실밀집지역

5층이상건물이 10개또는 10층이상건물 5개이상 300m 주변에있어야하며, 이러한

상권은점심식사, 술을파는서비스업이좋다

• 사무실밀집지역은주로요식업분야가 50% 이상을차지함.

• 지속적으로변화를추구하면서영업을전개해야함.

• 토요일, 휴일에영업을않는다는사실을고려해야함.

⑤지하철 (역세권) 상권

출퇴근시간에초점을맞추는것이좋다.

패션관련판매업, 생활필수품을파는점포가주종으로음식점보다는판매업종이

유리하고비디오숍, 문구점, 떡집, 당구장등은피하는것이좋다.

⑥번화가상권

도시의핵심상권지역으로물건을구입하고, 먹고, 마시고, 노는상권으로초보

창업자는이런상권에입점하면경험부족으로위험성이크다.

장사경험이많아야뿌리내리기쉽고치킨집, 세탁소, 사진관, 정육점, 청과물등은

피하는것이좋다.

☞이러한상권의분류는일반적인것으로실제적인상권의크기와모양은도로,

교통, 업태, 점포의규모등에따라항상변함

상권형성의영향요인

대규모상권형성은정부나기업이만들어내는인위적인여러정책이큰영향을주지만대부분은자연적인흐름에의하여형성됨.

①동일조건하에서는지구상권이큰상점가에입점하는것이그렇지못한곳보다상권범위가넓어진다.

②동일한지구내에위치하더라도점포규모, 구색갖춤에따라상권은달라진다.

③동일한점포라도취급상품에따라상권은달라진다.

④동일업태의점포라도광고, 판촉활동에따라상권은달라진다.

⑤점포의설비, 디자인, 진열장식등고객서비스에따라상권은달라진다.

※일반적으로상권에영향을미치는것은인구와거리로써상권은도시의인구에

비례하고거리에반비례함

상권분석은해당지역의유동인구, 매출액, 업종수, 연령대분포등을분석하는것.

①입지가속한지역의상세한지도를구입함

②지도가구입되면입지할지점에서반경 500m의원을그린다.

③원안의도로, 강, 산, 지하철등교통과지형에따라상권을그어나가면정확한 상권의범위와내용을알수있다.

④지도상에상권표시가끝나면즉시현장답사를실시. 현장답사는반드시도보로하되골목길까지도자세히답사

⑤현장답사가끝난후에는입지부근에서서통행량조사를실시통행량조사는성별, 시간대별, 연령별, 직장인과가정주부등으로구분하여조사

상권분석절차

1. 입지(Location)의개념

입지란해당점포가위치하고있는장소를의미함

창업에성공하려면사업아이템이상으로입지선정이중요.

특히소매업의경우는입지산업이라고할만큼사업의성패에있어입지가

차지하는비중이절대적이다.

(좋은입지에자리한점포는절반이상성공했다고볼수있다).

입지의개념

2. 상업입지로서갖추어야할필수적인조건

①해당점포가운영될수있을만큼인구, 세대수가갖추어져있을것.

소비성향이높고구매력이왕성한연령층의소비자가다수존재하는곳.

②접근이양호할것

고객은걷기를싫어하기때문에접근이용이한곳이좋다.

③가시성이좋을것

점포를알리는데소요되는기간이최소 3개월이상걸리기때문에가시성확보가잘

되는점포를얻어야함.

④안정성이있을것

추후상권이어떻게변화할지체크하고들어감

⑤임대료문제

하루매출에곱하기 3을하는것이적정임대료.

1. 입지분석절차

입지분석은 2단계에걸쳐분석이이루어지는데 1단계는점포가위치할지역이나

지구를결정하고, 2단계는설정된지역이나지구내에서점포가위치할만한특정

지점을선정하고분석함

1) 1단계선정(지역, 지구)

①인구분석 : 취급상품을구매할수있는인구가충분한가를파악하는절차.

②구매력분석 : 구매력은소비자의소득수준에의해좌우되는데고객들의소득

수준이높아야꾸준한구매를기대할수있다

③고객의구매습관분석 : 상권내고객들의구매습관을조사분석

입지분석절차및 방법

2) 2단계 (특정지점선정)

①통행량분석

점포에들어오거나점포앞을통과하는사람수를분석.

②주변점포의분석

주변점포의영향을받기때문에호혜적인사업인가, 피해를주는사업인가를분석.

③점포접근의용이성분석

사람의통행이잦은동선상에위치해야하고건널목, 지하철출입구등고객유인에

유리한지점인지확인.

④점포의가시성분석

사람의눈에잘보이는곳으로장애물이없는곳이좋다.

⑤점포의과거경력분석

과거에장사가잘된곳인지, 실패하고나간곳인지를분석.

조심해야하는점포유형

①주인이자주바뀌는점포

② 점포 임대료가 유난히 싼 점포

③ 맞은편에 상권이 형성되지 않은 점포

④ 주변에대형점포가있는점포

⑤ 주인이유사업종에종사하고있는점포

⑥ 언덕에있는점포