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Juan M. Molina
Presidente del sector Dental
Fenin, Federación Española de empresas de Tecnología Sanitaria, es la asociación empresarial que representa en
España a las empresas de Tecnología Sanitaria.
Representar y promocionar, a todos los niveles, los intereses del
Sector, resaltando su “VALOR” y fomentando
su “USO RACIONAL”.
¿QUÉ ES FENIN?
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at’
s FEN
IN?
Mercado Español de Tecnología Sanitaria
2016
7% del gasto sanitario total
0,7% sobre PIB
Empresas: > 1.000 aprox. 500 fabricantes
Facturación: 7.200 M.€ +3% 2015
Empleo Directo: > 24.000 +3% 2015
Exportación: 2.448 M.€ 2,3% 2015
I+D+i : 9,5% de media sobre ventas
España VS Mercado europeo de TS: 5%
Sector Dental: 9% del Mercado de Tecnología Sanitaria
¿Quién forma Fenin?
500 empresas asociadas Representan un 80% del sector
Dinámicas e innovadoras
Gran diversidad de productos
Productos de alto coste de distribución
Profesionales muy cualificados
Fuertemente reguladas
Comprometidas con políticas de RSE
Nacionales e Internacionales
Fabricantes y Distribuidores
80% Pymes
Perfil de las empresas de Fenin
80%
20%
Pyme
Gran empresa
Sectores
Cardiovascular, Neurocirugía y Trat. del Dolor
Dental Diagnóstico in Vitro Efectos y Accesorios Salud Digital Fabricantes, Exportadores y PYMES Gestión Activa de Cobros (GAC) Implantes
Nefrología Oftalmología Ortopedia Técnica Productos Sanitarios de Un Solo Uso Terapias Respiratorias Domiciliarias y Gases Medicinales
Tecnologías y Sistemas de Información Clínica
¿Qué hacemos?
Defendemos prácticas éticas y de buen gobierno
Construimos un marco regulatorio estable
Promovemos la internacionalización de las empresas
Fomentamos la innovación
Trabajamos por un entorno económico favorable para el desarrollo empresarial
Desarrollamos el talento sectorial
Apostamos por un mejor desempeño ambiental
Se
cto
r D
en
tal
Sector Dental
Sector constituido por fabricantes nacionales e internacionales, importadores,
distribuidores y depósitos dentales de :
Material consumible e instrumental utilizado en laboratorios: cerámicas,
escayolas, resinas, dientes y metales y aleaciones.
Material consumible e instrumental utilizado en clínicas dentales:
materiales para cirugía, endodoncia, periodoncia y odontología restauradora.
Equipamiento: unidades dentales, aparatos de Rayos X intraorales y
extraorales, equipos de CAD/CAM, autoclaves, compresores, etc.
Productos de Implantología
Productos de Ortodoncia Fecha de
constitución: 1977
Nº de empresas
del sector: 66
Composición de la Junta Directiva del sector Dental
Presidente Juan M. Molina, Henry Schein Epaña S.A
Vicepresidente Luis Molina, 3ShapeTrios
Tesorero Javier Schmidt, Esp. Dentales Kalma, S.A.
Vocales Jesús Gil, 3M España Francisco Sánchez, Esproden S.L.
Antoni Carles, Antoni Carles S.A Rafael Rodríguez, Heraeus Kulzer
Iberia, S.A.
Miguel Piedrafita, Carestream Health Spain,
S.A
Stig Näs, Incotrading S.A.
Federico Schmidt, Casa Schmidt S.A Sonia Gómara, Ivoclar Vivadent
Luis Garralda, Intra-lock Iberia S.L. Javier Castillo, Nueva Fedesa
Davide Fazioni, Dentsply Sirona Julián Raneda, Proclinic S.A.
Alberto Cervera, DM CEOSA José A. Domínguez, Unión Dental S.A.
Joan Sensarrich, DVD
Sector Dental: Mercado (2012-2016)
Mercado total (“sell out” M€)
Fuente: Estudio sectorial Fenin
*datos preliminares
M€: Millones de euros
0
100
200
300
400
500
600
700
2012 2013 2014 2015 2016
554 573
641 654
685 *
Se
cto
r D
en
tal
Datos de mercado 2016
Mercado Dental en España (2016)
Facturación
Equipamiento dental que requiere instalación (excl. Software)
106,5 M€
Software 4 M€
Otro equipamiento 56 M€
Consumibles 283 M€
Dientes 10,5 M€
Implantes 215 M€
Servicio técnico 9,5 M€
TOTAL 684,5 M€
Fuente: Estudio sectorial Fenin (datos preliminares)
Sector Dental: Distribución por familia(2016)
Fuente: Estudio sectorial Fenin (datos preliminares)
16%
1%
8%
41%
2%
31%
1%
DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DENTAL ESPAÑOL-2016
Equipamiento dental coninstalación
Software
Otro equipamiento
Consumibles
Dientes
Implantes
Servicio técnico
Se
cto
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en
tal
Representar al sector ante los distintos responsables de la Administración en temas como legislación,
medioambiente, innovación, exportación etc.
Potenciar la representatividad del sector mediante la incorporación de empresas relacionadas con la industria
dental.
Favorecer el conocimiento de las diferentes áreas del sector a través de la realización de estudios de macro-tendencias
de mercado.
Impulsar el Salón Internacional de Equipos, Productos y Servicios Dentales, EXPODENTAL, mediante acciones que favorezcan la
asistencia de un mayor número de profesionales y su dimensión como feria internacional del sector.
Objetivos estratégicos del sector Dental
Para las empresas asociadas a Fenin:
Descuento especial en EXPODENTAL por superficie
de m2 contratados
Prioridad en la adjudicación de stand
Se
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en
tal
15% de descuento a las empresas asociadas a Fenin por la compra de otros estudios
Estudios de mercado 2017
• Estudio de mercado del Sector Dental (nov 2017) Estructura y dimensión económica con datos de fabricación
nacional, exportación e importación. Segmentación a nivel de productos, equipos y servicios.
• Estudios OmniVision de macrotendencias:
Clínica (dic 2017) Laboratorio (jun 2017)
• Paneles de Implantología, Ortodoncia y Equipamiento: recopilación trimestral de datos de venta mensuales (de forma confidencial y agregada)
• Estudio OmniVision de oferta y demanda de servicios dentales (dic
2017) Muestra representativa de 1000 familias. Población que acudió al dentista, factores en la elección del
tipo de clínica, etc. • Análisis de canales de distribución
Colaboración con la empresa Key-Stone para la elaboración de estudios de tendencias del mercado dental español.
Participación en asociaciones europeas
Miembro de
Se
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en
tal
Seguimiento textos legislativos a través de la Comisión de Medioambiente de Fenin
Acuerdo con la Fundación Ecoasimelec para la gestión de RAEE (Residuos de Equipos Eléctricos y Electrónicos).
Medioambiente
Otras líneas de Trabajo
Colaboración con la empresa Esprofor: Tramitación de las acciones formativas Elaboración de la documentación obligatoria que las empresas deben
presentar para la justificación económica de los cursos de formación que realizan sus empleados, con el fin de obtener las bonificaciones correspondientes en sus cotizaciones a la Seguridad Social.
Formación
Servicio de información interna sobre deudores morosos a los asociados al sector Dental de Fenin, autorizado por el Tribunal de Defensa de la Competencia mediante resolución de fecha 14 de septiembre de 1995 (Exp. A 142/95)
SIDEMO-Fenin
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DATOS EDICIÓN 2016
Expositores directos: 325 +5,5%
Nacionales: 259
Extranjeros: 66
Empresas representadas: 612
Visitantes: 30. 364 +12%
Superficie exposición: 19.331 m2 +16,9%
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TIPOLOGÍA DE VISITANTE
35,65%
16,97% 11,76%
8,08%
8,03%
7,23%
5,11%
3,76% 3,41%
DENTISTA
PROTÉSICO
INDUSTRIA DENTAL
HIGIENISTA DENTAL
OTROS
AUXILIAR DE CLÍNICA
ORTODONCISTA
ESTUDIANTE
CIRUJANO MAXILOFACIAL
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EXPODENTAL 2018
Ficha técnica:
Fechas: del 15 al 17 de Marzo 2018
(de Jueves a Sábado)
Espacios: Pabellones 3, 5 y 7
Horario: De Jueves a Viernes de 10.00Hrs a 20.00Hrs.
Sábado de 10.00Hrs a 18.00Hrs
Edición: XV Edición
Organiza: Promueve:
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23
PABELLON 7
PABELLON 5
PABELLON 3
SPEAKERS CORNER
SPEAKERS CORNER
AREA DE
FORMACION
NORMATIVA DE ADJUDICACION DE ESPACIOS
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Fechas del sorteo: días 27, 28 y 29 de Septiembre 2017
Vencimiento del abono del 10% del espacio para participar en el
sorteo: 15 de Septiembre 2017
Normativa de adjudicación adaptada a los tres pabellones
Alternancia de pabellones, eligiendo el primer expositor
Fenín
Superficie
Antigüedad
FORO
La mejor oferta formativa de grado, postgrado y formación
continua
Perfil del expositor: Universidades, Centros de Formación,
Sociedades científicas, Colegios Profesionales y Empresas
Espacio diferenciado dentro de la feria y stands uniformes
especialmente diseñados
Un espacio de actividades propio donde realizar presentaciones y
charlas
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AREA DE FORMACIÓN
20 expositores en 2016
12 presentaciones
ACCIONES ESPECIALES
Canarias, Comunidad Autónoma Invitada
Nueva categoría de visitante: Industria/Distribuidor/ Dealer
Campañas especificas regionales
Misiones comerciales internacionales
Día del estudiante: Jueves 15 de marzo 2018
Facilidades en la visita: visitantes y expositores disponen de ofertas
especiales en hoteles y transporte (bonos descuento de Iberia, Renfe
y Avis)
App de feria, con catálogo, servicios de reuniones, localizador de
expositores y organizador de rutas 26
ALGUNAS CONSIDERACIONES
Prohibida la venta directa de productos que implique la retirada de los
mismos durante la feria
No está permitida la realización de intervenciones de ningún tipo sobre
personas, ni de emisión de radiaciones ionizantes
Los expositores se comprometen a cumplir con el Código Ético de Fenin
(disponible en www.fenin.es )
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Preguntas y sugerencias
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