ferias y misiones internacioles

Ferias y misiones internacionales

Gorka Zamarreño Aramendia@granzama


Una de las herramientas a u/lizar para entrar a los mercados internacionales son las ferias. Las ferias es un medio donde posicionan los productos los exportadores. Sin embargo, debe planearse adecuadamente esta clase de promoción, ya que el costo es muy alto y el riesgo también.

Introducción

Gorka Zamarreño Aramendia



Ventajas

Son un escaparate comercial; y una herramienta muy ú/l para el marke/ng.

Se puede conocer aun mayor número de clientes en un menor /empo.


Ventajas

Conocer mejor el mercado, clientes reales y potenciales.

Evaluar el interés del producto.

Conocer nuevas tecnologías y tendencias del mercado.

Difundir la imagen de la empresa y darla a conocer.

Lugar de encuentro de clientes, exportadores, distribuidores, comercializadores, periodistas...




En las ferias internacionales, los clientes se acercan al espacio de exhibición para conocer las empresas y productos.

Importante disponer de una zona de exhibición, de manera que los clientes puedan examinar nuestros productos ;sicamente.

Siendo los anfitriones de los compradores es más fácil establecer relaciones y conseguir ventas.

Ventajas



MulBsectoriales o generales.

Especializadas por sector o producto.

Reservadas a profesionales o abiertas al público general.

Ferias mundiales en la que parBcipan países de forma global.

Tipos de ferias



Agentes participantes

En las internacionales hay dos Bpos de agentes: Visitantes y expositores.



Agentes participantes

Los expositores pueden parBcipar de forma individual o en grupo. Para parBcipar hay que conEn las ferias internacionales, los clientes se acercan al espacio de exhibición para conocer las empresas y productos. Deberán contratar un stand y hacerse cargo de todos los gastos de decoración, mobiliario, limpieza, electricidad....

Pueden parBcipar dentro de un pabellón, algo común a nivel internacional. En ellos de disponen de salas de reuniones y áreas comunes.



A tener en cuenta

Conocer el país o región que presente las mayores posibilidades para el producto, linea de productos o servicios.

Conocer todos los términos de logísBca y transporte, contratos internacionales, técnicas de negociación internacional y markeBng.

Es necesario analizar un análisis de todos los aspectos para poder decidir si es viable o no exportar a un país en cuesBón.



Mercado meta

En la selección de país debe también tenerse en cuenta, las ventajas compe44vas, comparaBvas y absolutas.

Una vez escogido el mercado meta se deben establecer los canales de distribución. Los precios se analizarán detalladamente para que no se produzcan perdidas.

Obligado idenBficar a los proveedores y la competencia.



Mercado meta



No olvidarRealizar una evaluación de la situación de su empresa para saber si tendrá posibilidades de exportar. Debe contar con un plan de negocio y de markeBng.

No olvidarFerias y misiones internacionales


Considerar los aspectos financieros y de rentabilidad de la empresa, así como el desarrollo del producto. Inicie el plan de par4cipación en ferias internacionales con un año de antelación.

No olvidar



Se debe pensar qué es lo que se busca de la feria a la que se piensa asis4r.

No olvidar



Iden4fique siempre el coste beneficio de la par4cipación lo que le ayudará a tomar decisiones clave sobre los recursos a u4lizar.

No olvidar



Si sus recursos son escasos acuda a ferias con stands comparBdos abanderadas por organismos oficiales. Minimizará riesgos y adquirirá experiencia.

Consejo


¡MUCHAS GRACIAS!


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