リコーの中期経営戦略 - ricoh...7.6% 1,410 1,410 1,410 9.8% 9.8% 9.8% 29.6% 29.6% 29.6%...
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1
リコーの中期経営戦略
‘０１‘０１‘０１‘０１年３月１日年３月１日年３月１日年３月１日
株式会社リコー株式会社リコー株式会社リコー株式会社リコー取締役社長 桜井 正光取締役社長 桜井 正光取締役社長 桜井 正光取締役社長 桜井 正光
（（（（‘００‘００‘００‘００年度版）年度版）年度版）年度版）
2
１３次中経の展開状況１３次中経の展開状況１３次中経の展開状況１３次中経の展開状況
3１－１．１３次中経のサマリー －基本方針と業績計画１－１．１３次中経のサマリー －基本方針と業績計画１－１．１３次中経のサマリー －基本方針と業績計画１－１．１３次中経のサマリー －基本方針と業績計画
5005005005003.0%3.0%3.0%3.0%
第１２次中経第１２次中経第１２次中経第１２次中経
フリーフリーフリーフリーC/FC/FC/FC/F（（（（億円）億円）億円）億円）
RIVAC (RIVAC (RIVAC (RIVAC (ｽﾌﾟﾚｯﾄﾞｽﾌﾟﾚｯﾄﾞｽﾌﾟﾚｯﾄﾞｽﾌﾟﾚｯﾄﾞ))))
■構造改革■構造改革■構造改革■構造改革
■デジタル強化■デジタル強化■デジタル強化■デジタル強化■ＭＦＰ強化■ＭＦＰ強化■ＭＦＰ強化■ＭＦＰ強化
■ＣＳ経営■ＣＳ経営■ＣＳ経営■ＣＳ経営
0
5000
10000
15000
'93 '94 '95 '96 '97 '98 '99 '00 '01
（億円）（億円）（億円）（億円）
1,0001,0001,0001,000
500500500500
3.3.3.3.ｷｬｯｼｭﾌﾛｰﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄとｷｬｯｼｭﾌﾛｰﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄとｷｬｯｼｭﾌﾛｰﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄとｷｬｯｼｭﾌﾛｰﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄと 低コスト体質低コスト体質低コスト体質低コスト体質
売上高売上高売上高売上高
税前利益税前利益税前利益税前利益
（売上高）
（売上高）
（売上高）
（売上高）
((( (税前利益
税前利益
税前利益
税前利益))) )
1.41.41.41.4兆兆兆兆1.71.71.71.7兆兆兆兆
757575750.5%0.5%0.5%0.5%
2.2.2.2.成長を目指した成長を目指した成長を目指した成長を目指した 事業収益構造の変革事業収益構造の変革事業収益構造の変革事業収益構造の変革
第１１次中経第１１次中経第１１次中経第１１次中経 第１３次中経第１３次中経第１３次中経第１３次中経
531531531531
1.1.1.1.企業価値増大を目指した企業価値増大を目指した企業価値増大を目指した企業価値増大を目指した グループ経営革新グループ経営革新グループ経営革新グループ経営革新
■海外販売強化■海外販売強化■海外販売強化■海外販売強化
4２－１．１３次中経の展開状況 －業績①２－１．１３次中経の展開状況 －業績①２－１．１３次中経の展開状況 －業績①２－１．１３次中経の展開状況 －業績①
中経中経中経中経 実績実績実績実績 中経中経中経中経
国内国内国内国内
海外海外海外海外
売上高計売上高計売上高計売上高計
税前利益税前利益税前利益税前利益
8,5688,5688,5688,568
6,3336,3336,3336,333
14,90014,90014,90014,900
570570570570
331331331331
9,5409,5409,5409,540
7,4607,4607,4607,460
17,00017,00017,00017,000
1,0001,0001,0001,000
500500500500
((((伸び率伸び率伸び率伸び率))))
((((利益率利益率利益率利益率))))
(4.5%)(4.5%)(4.5%)(4.5%)
’９９９９９９９９ ’ ０１０１０１０１
115115115115円円円円/$/$/$/$
’９８９８９８９８
8,2098,2098,2098,209
6,0506,0506,0506,050
14,25914,25914,25914,259
530530530530
(1.6%)(1.6%)(1.6%)(1.6%)
(3.7%)(3.7%)(3.7%)(3.7%)
128128128128円円円円/$/$/$/$
実績実績実績実績
当期利益当期利益当期利益当期利益
フリーＣ／ＦフリーＣ／ＦフリーＣ／ＦフリーＣ／Ｆ
RIVACRIVACRIVACRIVACｽﾌﾟﾚｯﾄﾞｽﾌﾟﾚｯﾄﾞｽﾌﾟﾚｯﾄﾞｽﾌﾟﾚｯﾄﾞ
757575750.5%0.5%0.5%0.5%
306306306306
1001001001000.7%0.7%0.7%0.7% 3.0%3.0%3.0%3.0%
(7.6%)(7.6%)(7.6%)(7.6%)
580580580580
115115115115円円円円/$/$/$/$
(5.9%)(5.9%)(5.9%)(5.9%)(3.8%)(3.8%)(3.8%)(3.8%)
（単位：億円）（単位：億円）（単位：億円）（単位：億円）
8,7318,7318,7318,731
5,7395,7395,7395,739
14,47114,47114,47114,471
703703703703
419419419419
(1.5%)(1.5%)(1.5%)(1.5%)
112112112112円円円円/$/$/$/$
(4.9%)(4.9%)(4.9%)(4.9%)
中経中経中経中経 見通し見通し見通し見通し
9,0069,0069,0069,006
6,7946,7946,7946,794
750750750750
435435435435
(6.0%)(6.0%)(6.0%)(6.0%)
’００００００００
115115115115円円円円/$/$/$/$
1501501501501.6%1.6%1.6%1.6%
(4.7%)(4.7%)(4.7%)(4.7%)
9,4009,4009,4009,400
5,7005,7005,7005,700
15,10015,10015,10015,100
940940940940
530530530530
(4.3%)(4.3%)(4.3%)(4.3%)
106106106106円円円円/$/$/$/$
(6.2%)(6.2%)(6.2%)(6.2%)
15, 80015, 80015, 80015, 800
5715715715712.4%2.4%2.4%2.4%
達成見込達成見込達成見込達成見込
達成見込達成見込達成見込達成見込
・‘00年度見通しは、１１／８中間決算発表時
5２－２．１３次中経の展開状況 －業績②２－２．１３次中経の展開状況 －業績②２－２．１３次中経の展開状況 －業績②２－２．１３次中経の展開状況 －業績②
（億円）（億円）（億円）（億円）
９８年度実績９８年度実績９８年度実績９８年度実績 ９９年度実績９９年度実績９９年度実績９９年度実績 ００年度見通し（11/8）００年度見通し（11/8）００年度見通し（11/8）００年度見通し（11/8） ０１年度傾向０１年度傾向０１年度傾向０１年度傾向 開示単位 開示単位 開示単位 開示単位 主な事業内容主な事業内容主な事業内容主な事業内容 売上高売上高売上高売上高 構成比構成比構成比構成比 売上高売上高売上高売上高 構成比構成比構成比構成比 伸率伸率伸率伸率 売上高売上高売上高売上高 構成比構成比構成比構成比 伸率伸率伸率伸率
ﾃﾞｼﾞﾀﾙ画像機器ﾃﾞｼﾞﾀﾙ画像機器ﾃﾞｼﾞﾀﾙ画像機器ﾃﾞｼﾞﾀﾙ画像機器DPPC、CPPCDPPC、CPPCDPPC、CPPCDPPC、CPPC印刷機、FAX印刷機、FAX印刷機、FAX印刷機、FAX 4,8634,8634,8634,863 34.1%34.1%34.1%34.1% 5,4625,4625,4625,462 37.7%37.7%37.7%37.7% 12.3%12.3%12.3%12.3% 5,6905,6905,6905,690 37.7%37.7%37.7%37.7% 4.2%4.2%4.2%4.2%
その他画像その他画像その他画像その他画像 APPC、ｻｰﾏﾙAPPC、ｻｰﾏﾙAPPC、ｻｰﾏﾙAPPC、ｻｰﾏﾙ 4,6794,6794,6794,679 32.8%32.8%32.8%32.8% 3,5183,5183,5183,518 24.3%24.3%24.3%24.3% -24.8%-24.8%-24.8%-24.8% 2,8702,8702,8702,870 19.0%19.0%19.0%19.0% -18.4%-18.4%-18.4%-18.4%画像ｿﾘｭｰｼｮﾝ画像ｿﾘｭｰｼｮﾝ画像ｿﾘｭｰｼｮﾝ画像ｿﾘｭｰｼｮﾝ 9,5439,5439,5439,543 66.9%66.9%66.9%66.9% 8,9808,9808,9808,980 62.1%62.1%62.1%62.1% -5.9%-5.9%-5.9%-5.9% 8,5608,5608,5608,560 56.7%56.7%56.7%56.7% -4.7%-4.7%-4.7%-4.7%
ﾌﾟﾘﾝﾃｨﾝｸﾞｼｽﾃﾑﾌﾟﾘﾝﾃｨﾝｸﾞｼｽﾃﾑﾌﾟﾘﾝﾃｨﾝｸﾞｼｽﾃﾑﾌﾟﾘﾝﾃｨﾝｸﾞｼｽﾃﾑ MFP、LPMFP、LPMFP、LPMFP、LP 1,0891,0891,0891,089 7.6%7.6%7.6%7.6% 1,4101,4101,4101,410 9.8%9.8%9.8%9.8% 29.6%29.6%29.6%29.6% 1,9001,9001,9001,900 12.6%12.6%12.6%12.6% 34.7%34.7%34.7%34.7%
その他I/Oｼｽﾃﾑその他I/Oｼｽﾃﾑその他I/Oｼｽﾃﾑその他I/Oｼｽﾃﾑ MMP、ｽｷｬﾅMMP、ｽｷｬﾅMMP、ｽｷｬﾅMMP、ｽｷｬﾅ 194194194194 1.4%1.4%1.4%1.4% 320320320320 2.2%2.2%2.2%2.2% 64.5%64.5%64.5%64.5% 440440440440 2.9%2.9%2.9%2.9% 37.5%37.5%37.5%37.5%ﾈｯﾄﾜｰｸI/OｼｽﾃﾑﾈｯﾄﾜｰｸI/OｼｽﾃﾑﾈｯﾄﾜｰｸI/OｼｽﾃﾑﾈｯﾄﾜｰｸI/Oｼｽﾃﾑ 1,2831,2831,2831,283 9.0%9.0%9.0%9.0% 1,7311,7311,7311,731 12.0%12.0%12.0%12.0% 34.9%34.9%34.9%34.9% 2,3402,3402,3402,340 15.5%15.5%15.5%15.5% 35.2%35.2%35.2%35.2%
ﾈｯﾄﾜｰｸｼｽﾃﾑｿﾘｭｰｼｮﾝﾈｯﾄﾜｰｸｼｽﾃﾑｿﾘｭｰｼｮﾝﾈｯﾄﾜｰｸｼｽﾃﾑｿﾘｭｰｼｮﾝﾈｯﾄﾜｰｸｼｽﾃﾑｿﾘｭｰｼｮﾝPC、DSｱﾌﾟﾘPC、DSｱﾌﾟﾘPC、DSｱﾌﾟﾘPC、DSｱﾌﾟﾘUWUWUWUW 1,6821,6821,6821,682 11.8%11.8%11.8%11.8% 1,8191,8191,8191,819 12.6%12.6%12.6%12.6% 8.2%8.2%8.2%8.2% 2,0302,0302,0302,030 13.4%13.4%13.4%13.4% 11.6%11.6%11.6%11.6%
事務機器合計事務機器合計事務機器合計事務機器合計 12,50912,50912,50912,509 87.7%87.7%87.7%87.7% 12,53012,53012,53012,530 86.6%86.6%86.6%86.6% 0.2%0.2%0.2%0.2% 12,93012,93012,93012,930 85.6%85.6%85.6%85.6% 3.2%3.2%3.2%3.2%その他事業その他事業その他事業その他事業 半導体、DC半導体、DC半導体、DC半導体、DC 1,7501,7501,7501,750 12.3%12.3%12.3%12.3% 1,9401,9401,9401,940 13.4%13.4%13.4%13.4% 10.9%10.9%10.9%10.9% 2,1702,1702,1702,170 14.4%14.4%14.4%14.4% 11.8%11.8%11.8%11.8%
連結売上高連結売上高連結売上高連結売上高 14,25914,25914,25914,259 14,47114,47114,47114,471 1.5%1.5%1.5%1.5% 15,10015,10015,10015,100 4.3%4.3%4.3%4.3%国内国内国内国内 8,2098,2098,2098,209 57.6%57.6%57.6%57.6% 8,7318,7318,7318,731 60.3%60.3%60.3%60.3% 6.4%6.4%6.4%6.4% 9,4009,4009,4009,400 62.3%62.3%62.3%62.3% 7.7%7.7%7.7%7.7%
米州米州米州米州 2,3962,3962,3962,396 16.8%16.8%16.8%16.8% 2,3112,3112,3112,311 16.0%16.0%16.0%16.0% -3.5%-3.5%-3.5%-3.5% 2,3002,3002,3002,300 15.2%15.2%15.2%15.2% -0.5%-0.5%-0.5%-0.5%欧州欧州欧州欧州 2,8332,8332,8332,833 19.9%19.9%19.9%19.9% 2,5852,5852,5852,585 17.9%17.9%17.9%17.9% -8.8%-8.8%-8.8%-8.8% 2,4002,4002,4002,400 15.9%15.9%15.9%15.9% -7.2%-7.2%-7.2%-7.2%
その他その他その他その他 820820820820 5.8%5.8%5.8%5.8% 842842842842 5.8%5.8%5.8%5.8% 2.8%2.8%2.8%2.8% 1,0001,0001,0001,000 6.6%6.6%6.6%6.6% 18.6%18.6%18.6%18.6%
海外計海外計海外計海外計 6,0506,0506,0506,050 42.4%42.4%42.4%42.4% 5,7395,7395,7395,739 39.7%39.7%39.7%39.7% -5.1%-5.1%-5.1%-5.1% 5,7005,7005,7005,700 37.7%37.7%37.7%37.7% -0.7%-0.7%-0.7%-0.7%税前利益税前利益税前利益税前利益 530530530530 3.7%3.7%3.7%3.7% 703703703703 4.9%4.9%4.9%4.9% 32.7%32.7%32.7%32.7% 940940940940 6.2%6.2%6.2%6.2% 33.5%33.5%33.5%33.5%当期利益当期利益当期利益当期利益 306306306306 2.1%2.1%2.1%2.1% 419419419419 2.9%2.9%2.9%2.9% 36.8%36.8%36.8%36.8% 530530530530 3.5%3.5%3.5%3.5% 26.4%26.4%26.4%26.4%
ＵＳ ＄：ＥＵＲＯ：
127.98円143.73円
111.52円115.35円
106.00円 94.50円
6２－３．１３次中経の展開状況 －基本方針２－３．１３次中経の展開状況 －基本方針２－３．１３次中経の展開状況 －基本方針２－３．１３次中経の展開状況 －基本方針
““““成長を目指した事業収益構造の変革成長を目指した事業収益構造の変革成長を目指した事業収益構造の変革成長を目指した事業収益構造の変革””””
＜事業構造の変革＞＜事業構造の変革＞＜事業構造の変革＞＜事業構造の変革＞
0%
20%
40%
60%
80%
100%
９８年度 ００年度
その他事業
ネットワークシステムソリューション
ネットワークＩＯシステム
画像ソリューション
・・・・ネットワークＩ／Ｏシステム＋ネットワークシステムソリューションを加えた売上構成比は、ネットワークＩ／Ｏシステム＋ネットワークシステムソリューションを加えた売上構成比は、ネットワークＩ／Ｏシステム＋ネットワークシステムソリューションを加えた売上構成比は、ネットワークＩ／Ｏシステム＋ネットワークシステムソリューションを加えた売上構成比は、 ９８年度２０．８％ →００年度２８．９％（見込み） 約８ポイントの上昇。 ９８年度２０．８％ →００年度２８．９％（見込み） 約８ポイントの上昇。 ９８年度２０．８％ →００年度２８．９％（見込み） 約８ポイントの上昇。 ９８年度２０．８％ →００年度２８．９％（見込み） 約８ポイントの上昇。 （年平均伸び率約２２％） （年平均伸び率約２２％） （年平均伸び率約２２％） （年平均伸び率約２２％）・成長分野への事業構造変革が着実に行われている。・成長分野への事業構造変革が着実に行われている。・成長分野への事業構造変革が着実に行われている。・成長分野への事業構造変革が着実に行われている。
２０．８％２８．９％
セグメント別事業構成比
・画像ソリューション・・ＰＰＣ、ＦＡＸ、印刷機など・ネットワークＩ／Ｏシステム・・ＭＦＰ、ＬＰ、光ディスク、スキャナなど・ネットワークシステムソリューション・・ソフト、ユースウェア、ＰＣなど
7
0.0%
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
5.0%
6.0%
7.0%
９８年度 ９９年度 ００年度
税前利益率
＜収益構造の変革＞＜収益構造の変革＞＜収益構造の変革＞＜収益構造の変革＞
２－３．１３次中経の展開状況 －基本方針２－３．１３次中経の展開状況 －基本方針２－３．１３次中経の展開状況 －基本方針２－３．１３次中経の展開状況 －基本方針
伸び率３３％
伸び率３４％
・連結税前利益率は、９８年度３．７％ →００年度６．２％ ２．５ポイントの上昇。・連結税前利益率は、９８年度３．７％ →００年度６．２％ ２．５ポイントの上昇。・連結税前利益率は、９８年度３．７％ →００年度６．２％ ２．５ポイントの上昇。・連結税前利益率は、９８年度３．７％ →００年度６．２％ ２．５ポイントの上昇。 （年平均伸び率で３３％） （年平均伸び率で３３％） （年平均伸び率で３３％） （年平均伸び率で３３％） ・高速機、ＭＦＰの好調、事業の選択と集中で収益構造の変革が着実に行われている。・高速機、ＭＦＰの好調、事業の選択と集中で収益構造の変革が着実に行われている。・高速機、ＭＦＰの好調、事業の選択と集中で収益構造の変革が着実に行われている。・高速機、ＭＦＰの好調、事業の選択と集中で収益構造の変革が着実に行われている。
税前利益率、伸び率推移
３．７％
４．９％
６．２％
５３０億円
９４０億円
７０３億円
・‘00年度見通しは、１１／８中間決算発表時
8
・リコーグループの収益源と・リコーグループの収益源と・リコーグループの収益源と・リコーグループの収益源と して確実にキャッシュを して確実にキャッシュを して確実にキャッシュを して確実にキャッシュを 創出する 創出する 創出する 創出する・ベースとなる競争力を・ベースとなる競争力を・ベースとなる競争力を・ベースとなる競争力を 確保する 確保する 確保する 確保する
・・・・第１３次以降の中核的事業第１３次以降の中核的事業第１３次以降の中核的事業第１３次以降の中核的事業 とすべく経営資源を投入し、 とすべく経営資源を投入し、 とすべく経営資源を投入し、 とすべく経営資源を投入し、 確実に成長させる事業 確実に成長させる事業 確実に成長させる事業 確実に成長させる事業・高収益事業モデルを確立・高収益事業モデルを確立・高収益事業モデルを確立・高収益事業モデルを確立 する する する する
・・・・戦略の転換や効率化により、戦略の転換や効率化により、戦略の転換や効率化により、戦略の転換や効率化により、 まず収益確保を最優先する まず収益確保を最優先する まず収益確保を最優先する まず収益確保を最優先する 事業 事業 事業 事業
【戦略強化事業】【戦略強化事業】【戦略強化事業】【戦略強化事業】
【キャッシュ確保事業】【キャッシュ確保事業】【キャッシュ確保事業】【キャッシュ確保事業】
【収益改善事業】【収益改善事業】【収益改善事業】【収益改善事業】
・・・・ＰＰＣＰＰＣＰＰＣＰＰＣ・ＦＡＸ・ＦＡＸ・ＦＡＸ・ＦＡＸ・印刷機・印刷機・印刷機・印刷機・保守サービス・保守サービス・保守サービス・保守サービス・画像サプライ・画像サプライ・画像サプライ・画像サプライ
・プリンタ・プリンタ・プリンタ・プリンタ・ＭＦＰ・ＭＦＰ・ＭＦＰ・ＭＦＰ ・ネットワークシステム・ネットワークシステム・ネットワークシステム・ネットワークシステム ソリューション ソリューション ソリューション ソリューション・・・・InternetInternetInternetInternetサービスサービスサービスサービス
・半導体・半導体・半導体・半導体・光ディスク・光ディスク・光ディスク・光ディスク・デジタルカメラ・デジタルカメラ・デジタルカメラ・デジタルカメラ
戦略的位置付け戦略的位置付け戦略的位置付け戦略的位置付け 定義定義定義定義 ‘00000000の状況の状況の状況の状況
・・・・各事業とも確実にキャッシュを創出。各事業とも確実にキャッシュを創出。各事業とも確実にキャッシュを創出。各事業とも確実にキャッシュを創出。・特にデジタル機、高速機が大きく寄与。・特にデジタル機、高速機が大きく寄与。・特にデジタル機、高速機が大きく寄与。・特にデジタル機、高速機が大きく寄与。
・各商品とも、前年比で大きく伸長し、着実に成長。・各商品とも、前年比で大きく伸長し、着実に成長。・各商品とも、前年比で大きく伸長し、着実に成長。・各商品とも、前年比で大きく伸長し、着実に成長。・特に高速機、ＭＦＰが大きく寄与。・特に高速機、ＭＦＰが大きく寄与。・特に高速機、ＭＦＰが大きく寄与。・特に高速機、ＭＦＰが大きく寄与。・プリンティングソリューションが増加傾向。 ・プリンティングソリューションが増加傾向。 ・プリンティングソリューションが増加傾向。 ・プリンティングソリューションが増加傾向。
・・・・半導体は、アナログ集中、アウトソーシングの活用半導体は、アナログ集中、アウトソーシングの活用半導体は、アナログ集中、アウトソーシングの活用半導体は、アナログ集中、アウトソーシングの活用 により黒字拡大。 により黒字拡大。 により黒字拡大。 により黒字拡大。・光ディスクは、戦略見直し、アウトソーシングの活用・光ディスクは、戦略見直し、アウトソーシングの活用・光ディスクは、戦略見直し、アウトソーシングの活用・光ディスクは、戦略見直し、アウトソーシングの活用 により収益が改善。 により収益が改善。 により収益が改善。 により収益が改善。・デジタルカメラは、市場を特化し特色を持った機器・デジタルカメラは、市場を特化し特色を持った機器・デジタルカメラは、市場を特化し特色を持った機器・デジタルカメラは、市場を特化し特色を持った機器 を戦略的に投入する。 を戦略的に投入する。 を戦略的に投入する。 を戦略的に投入する。
２－４．１３次中経の展開状況 －ポートフォリオ２－４．１３次中経の展開状況 －ポートフォリオ２－４．１３次中経の展開状況 －ポートフォリオ２－４．１３次中経の展開状況 －ポートフォリオ
9
主要事業の今後の展開（今後１～２年間）主要事業の今後の展開（今後１～２年間）主要事業の今後の展開（今後１～２年間）主要事業の今後の展開（今後１～２年間）
・画像ソリューション・ネットワークI/Oシステム・ネットワークシステムソリューション
10３．環境認識３．環境認識３．環境認識３．環境認識
■社会経済環境■社会経済環境■社会経済環境■社会経済環境 ・顧客価値創造のグルーバル、ボーダーレスな大競争時代の進展 ・顧客価値創造のグルーバル、ボーダーレスな大競争時代の進展 ・顧客価値創造のグルーバル、ボーダーレスな大競争時代の進展 ・顧客価値創造のグルーバル、ボーダーレスな大競争時代の進展 ・ネットワーク依存型社会の進展 ・ネットワーク依存型社会の進展 ・ネットワーク依存型社会の進展 ・ネットワーク依存型社会の進展 ・環境保全への関心の高まり ・環境保全への関心の高まり ・環境保全への関心の高まり ・環境保全への関心の高まり ・米国経済の減速と日本の景気回復への影響懸念 ・米国経済の減速と日本の景気回復への影響懸念 ・米国経済の減速と日本の景気回復への影響懸念 ・米国経済の減速と日本の景気回復への影響懸念 ．．． ．．． ．．． ．．．
■顧客ニーズ■顧客ニーズ■顧客ニーズ■顧客ニーズ ・カラー化、ＴＣＯ削減、業務生産性向上 ・カラー化、ＴＣＯ削減、業務生産性向上 ・カラー化、ＴＣＯ削減、業務生産性向上 ・カラー化、ＴＣＯ削減、業務生産性向上 ・ワンストップ、トータルソリューション ・ワンストップ、トータルソリューション ・ワンストップ、トータルソリューション ・ワンストップ、トータルソリューション ・より一層のスピード、コスト要求 ・より一層のスピード、コスト要求 ・より一層のスピード、コスト要求 ・より一層のスピード、コスト要求
■関連需要動向■関連需要動向■関連需要動向■関連需要動向 ・ＰＰＣは、デジタル化・カラー化が進展しながら市場全体では微増。 ・ＰＰＣは、デジタル化・カラー化が進展しながら市場全体では微増。 ・ＰＰＣは、デジタル化・カラー化が進展しながら市場全体では微増。 ・ＰＰＣは、デジタル化・カラー化が進展しながら市場全体では微増。 ・ ・ ・ ・ＬＰは、カラー化が進展しながら成長。ＬＰは、カラー化が進展しながら成長。ＬＰは、カラー化が進展しながら成長。ＬＰは、カラー化が進展しながら成長。 ・ＭＦＰはＰＰＣ、ＬＰ両方の市場に大きく拡大。 ・ＭＦＰはＰＰＣ、ＬＰ両方の市場に大きく拡大。 ・ＭＦＰはＰＰＣ、ＬＰ両方の市場に大きく拡大。 ・ＭＦＰはＰＰＣ、ＬＰ両方の市場に大きく拡大。 ・情報量の増加に伴い、ＴＤＶは増加。・情報量の増加に伴い、ＴＤＶは増加。・情報量の増加に伴い、ＴＤＶは増加。・情報量の増加に伴い、ＴＤＶは増加。 ・ＴＣＯ削減、業務生産性向上などを狙ったソリューションが増加。 ・ＴＣＯ削減、業務生産性向上などを狙ったソリューションが増加。 ・ＴＣＯ削減、業務生産性向上などを狙ったソリューションが増加。 ・ＴＣＯ削減、業務生産性向上などを狙ったソリューションが増加。
・ＴＤＶ（トータルドキュメントボリューム）＝ＣＶ（コピーボリューム）＋ＰＶ（プリントボリューム）
11４．今後の展開の基本的な考え方４．今後の展開の基本的な考え方４．今後の展開の基本的な考え方４．今後の展開の基本的な考え方
基本方針、基本戦略の展開加速が必須基本方針、基本戦略の展開加速が必須基本方針、基本戦略の展開加速が必須基本方針、基本戦略の展開加速が必須基本方針、基本戦略の展開加速が必須基本方針、基本戦略の展開加速が必須基本方針、基本戦略の展開加速が必須基本方針、基本戦略の展開加速が必須
１．環境認識は、顧客・市場動向では変わらないが、１．環境認識は、顧客・市場動向では変わらないが、１．環境認識は、顧客・市場動向では変わらないが、１．環境認識は、顧客・市場動向では変わらないが、 ・競合動向は各社デジタル化、カラー化、ＭＦＰ化の進展による ・競合動向は各社デジタル化、カラー化、ＭＦＰ化の進展による ・競合動向は各社デジタル化、カラー化、ＭＦＰ化の進展による ・競合動向は各社デジタル化、カラー化、ＭＦＰ化の進展による 競合激化 競合激化 競合激化 競合激化 ・社会、インフラ動向ではインターネットの普及加速による ・社会、インフラ動向ではインターネットの普及加速による ・社会、インフラ動向ではインターネットの普及加速による ・社会、インフラ動向ではインターネットの普及加速による e-e-e-e-コマースの急拡大が顕著コマースの急拡大が顕著コマースの急拡大が顕著コマースの急拡大が顕著
２．当社の戦略は着実に実施され、業績向上に繋がっているが、２．当社の戦略は着実に実施され、業績向上に繋がっているが、２．当社の戦略は着実に実施され、業績向上に繋がっているが、２．当社の戦略は着実に実施され、業績向上に繋がっているが、
12５－１．基本戦略５－１．基本戦略５－１．基本戦略５－１．基本戦略
１．ネットワーク画像機器のマーケットシェア拡大 →１．ネットワーク画像機器のマーケットシェア拡大 →１．ネットワーク画像機器のマーケットシェア拡大 →１．ネットワーク画像機器のマーケットシェア拡大 → ＴＤＶ拡大ＴＤＶ拡大ＴＤＶ拡大ＴＤＶ拡大 ＢＣ変換ＢＣ変換ＢＣ変換ＢＣ変換 ・カラーを差別化要素にシェア、利益率を拡大 ・カラーを差別化要素にシェア、利益率を拡大 ・カラーを差別化要素にシェア、利益率を拡大 ・カラーを差別化要素にシェア、利益率を拡大 高速機拡販高速機拡販高速機拡販高速機拡販 ・デジタル高速機で、ハイエンドのＴＤＶを獲得 ・デジタル高速機で、ハイエンドのＴＤＶを獲得 ・デジタル高速機で、ハイエンドのＴＤＶを獲得 ・デジタル高速機で、ハイエンドのＴＤＶを獲得 ＭＦＰ＋ＰＭＦＰ＋ＰＭＦＰ＋ＰＭＦＰ＋Ｐ ・既存の販売ルートを有効に活用したＬＰの拡販 ・既存の販売ルートを有効に活用したＬＰの拡販 ・既存の販売ルートを有効に活用したＬＰの拡販 ・既存の販売ルートを有効に活用したＬＰの拡販
２．プリンティングソリューションの展開２．プリンティングソリューションの展開２．プリンティングソリューションの展開２．プリンティングソリューションの展開 ・ＴＣＯニーズの高まりに合わせ、最適なプリンティング環境を提供 ・ＴＣＯニーズの高まりに合わせ、最適なプリンティング環境を提供 ・ＴＣＯニーズの高まりに合わせ、最適なプリンティング環境を提供 ・ＴＣＯニーズの高まりに合わせ、最適なプリンティング環境を提供 ３．ドキュメントソリューションの展開３．ドキュメントソリューションの展開３．ドキュメントソリューションの展開３．ドキュメントソリューションの展開 ・トータルワークフローの改善を行う ・トータルワークフローの改善を行う ・トータルワークフローの改善を行う ・トータルワークフローの改善を行う
４．世界５極（日本、米州、欧州、アジア４．世界５極（日本、米州、欧州、アジア４．世界５極（日本、米州、欧州、アジア４．世界５極（日本、米州、欧州、アジア////オセアニア、中華圏）展開強化オセアニア、中華圏）展開強化オセアニア、中華圏）展開強化オセアニア、中華圏）展開強化 ・各極の顧客接点力の更なる強化 ・各極の顧客接点力の更なる強化 ・各極の顧客接点力の更なる強化 ・各極の顧客接点力の更なる強化 ・ハードのベースは全世界共通でデファクト化 ・ハードのベースは全世界共通でデファクト化 ・ハードのベースは全世界共通でデファクト化 ・ハードのベースは全世界共通でデファクト化 ・各極ニーズに合わせたソリューション事業の段階的展開 ・各極ニーズに合わせたソリューション事業の段階的展開 ・各極ニーズに合わせたソリューション事業の段階的展開 ・各極ニーズに合わせたソリューション事業の段階的展開
★全てのベースとして差別化のできる商品開発に注力 ★全てのベースとして差別化のできる商品開発に注力 ★全てのベースとして差別化のできる商品開発に注力 ★全てのベースとして差別化のできる商品開発に注力
１．ネットワーク画像機器のマーケットシェア拡大 →１．ネットワーク画像機器のマーケットシェア拡大 →１．ネットワーク画像機器のマーケットシェア拡大 →１．ネットワーク画像機器のマーケットシェア拡大 → ＴＤＶ拡大ＴＤＶ拡大ＴＤＶ拡大ＴＤＶ拡大 ＢＣ変換ＢＣ変換ＢＣ変換ＢＣ変換 ・カラーを差別化要素にシェア、利益率を拡大 ・カラーを差別化要素にシェア、利益率を拡大 ・カラーを差別化要素にシェア、利益率を拡大 ・カラーを差別化要素にシェア、利益率を拡大 高速機拡販高速機拡販高速機拡販高速機拡販 ・デジタル高速機で、ハイエンドのＴＤＶを獲得 ・デジタル高速機で、ハイエンドのＴＤＶを獲得 ・デジタル高速機で、ハイエンドのＴＤＶを獲得 ・デジタル高速機で、ハイエンドのＴＤＶを獲得 ＭＦＰ＋ＰＭＦＰ＋ＰＭＦＰ＋ＰＭＦＰ＋Ｐ ・既存の販売ルートを有効に活用したＬＰの拡販 ・既存の販売ルートを有効に活用したＬＰの拡販 ・既存の販売ルートを有効に活用したＬＰの拡販 ・既存の販売ルートを有効に活用したＬＰの拡販
２．プリンティングソリューションの展開２．プリンティングソリューションの展開２．プリンティングソリューションの展開２．プリンティングソリューションの展開 ・ＴＣＯニーズの高まりに合わせ、最適なプリンティング環境を提供 ・ＴＣＯニーズの高まりに合わせ、最適なプリンティング環境を提供 ・ＴＣＯニーズの高まりに合わせ、最適なプリンティング環境を提供 ・ＴＣＯニーズの高まりに合わせ、最適なプリンティング環境を提供 ３．ドキュメントソリューションの展開３．ドキュメントソリューションの展開３．ドキュメントソリューションの展開３．ドキュメントソリューションの展開 ・トータルワークフローの改善を行う ・トータルワークフローの改善を行う ・トータルワークフローの改善を行う ・トータルワークフローの改善を行う
４．世界５極（日本、米州、欧州、アジア４．世界５極（日本、米州、欧州、アジア４．世界５極（日本、米州、欧州、アジア４．世界５極（日本、米州、欧州、アジア////オセアニア、中華圏）展開強化オセアニア、中華圏）展開強化オセアニア、中華圏）展開強化オセアニア、中華圏）展開強化 ・各極の顧客接点力の更なる強化 ・各極の顧客接点力の更なる強化 ・各極の顧客接点力の更なる強化 ・各極の顧客接点力の更なる強化 ・ハードのベースは全世界共通でデファクト化 ・ハードのベースは全世界共通でデファクト化 ・ハードのベースは全世界共通でデファクト化 ・ハードのベースは全世界共通でデファクト化 ・各極ニーズに合わせたソリューション事業の段階的展開 ・各極ニーズに合わせたソリューション事業の段階的展開 ・各極ニーズに合わせたソリューション事業の段階的展開 ・各極ニーズに合わせたソリューション事業の段階的展開
★全てのベースとして差別化のできる商品開発に注力 ★全てのベースとして差別化のできる商品開発に注力 ★全てのベースとして差別化のできる商品開発に注力 ★全てのベースとして差別化のできる商品開発に注力
13５－２．基本戦略と収益拡大の関係５－２．基本戦略と収益拡大の関係５－２．基本戦略と収益拡大の関係５－２．基本戦略と収益拡大の関係
《《《 新たな価値の提供（付加価値向上）
《《《 新たな価値の提供（付加価値向上）
《《《 新たな価値の提供（付加価値向上）
《《《 新たな価値の提供（付加価値向上）
既存 新規
１Ｆ１Ｆ１Ｆ１Ｆスタンドアロンスタンドアロンスタンドアロンスタンドアロン機器機器機器機器
２Ｆ２Ｆ２Ｆ２Ｆネットワークネットワークネットワークネットワーク接続機器接続機器接続機器接続機器
３Ｆ３Ｆ３Ｆ３Ｆプリンティングプリンティングプリンティングプリンティングソリューションソリューションソリューションソリューション
４Ｆ４Ｆ４Ｆ４Ｆドキュメントドキュメントドキュメントドキュメントソリューションソリューションソリューションソリューション
顧客の拡大 》》》顧客の拡大 》》》顧客の拡大 》》》顧客の拡大 》》》
ドキュメントドキュメントドキュメントドキュメントソリューションソリューションソリューションソリューション
プリンティングプリンティングプリンティングプリンティングソリューションソリューションソリューションソリューション
ＢＢＢＢＣＣＣＣ変変変変換換換換
ＭＭＭＭＦＦＦＦＰＰＰＰ＋＋＋＋ＰＰＰＰ
システムルートシステムルートシステムルートシステムルートの開拓育成の開拓育成の開拓育成の開拓育成
高高高高速速速速機機機機拡拡拡拡販販販販
直売強化
直売強化
直売強化
直売強化
大手顧客の獲得
大手顧客の獲得
大手顧客の獲得
大手顧客の獲得
（レニエ買収で米国強化）
（レニエ買収で米国強化）
（レニエ買収で米国強化）
（レニエ買収で米国強化）
ネット販売ネット販売ネット販売ネット販売
世界５極展開世界５極展開世界５極展開世界５極展開サプライ・サービス・サポート
サプライ・サービス・サポート
サプライ・サービス・サポート
サプライ・サービス・サポート
ネットワーク・機器の保守サポート
ネットワーク・機器の保守サポート
ネットワーク・機器の保守サポート
ネットワーク・機器の保守サポート
ユースウェア
ユースウェア
ユースウェア
ユースウェア
収益源収益源収益源収益源
14６．ＢＣ変換６．ＢＣ変換６．ＢＣ変換６．ＢＣ変換
１．ＢＣ変換の内容、狙い（確認）１．ＢＣ変換の内容、狙い（確認）１．ＢＣ変換の内容、狙い（確認）１．ＢＣ変換の内容、狙い（確認） ・カラー化ニーズの高まりに対応する。 ・カラー化ニーズの高まりに対応する。 ・カラー化ニーズの高まりに対応する。 ・カラー化ニーズの高まりに対応する。 ・カラーを差別化要素に、シェアアップ、ＴＤＶの獲得、利益率の向上を狙う。 ・カラーを差別化要素に、シェアアップ、ＴＤＶの獲得、利益率の向上を狙う。 ・カラーを差別化要素に、シェアアップ、ＴＤＶの獲得、利益率の向上を狙う。 ・カラーを差別化要素に、シェアアップ、ＴＤＶの獲得、利益率の向上を狙う。 ・枚当たりの付加価値を向上させる。 ・枚当たりの付加価値を向上させる。 ・枚当たりの付加価値を向上させる。 ・枚当たりの付加価値を向上させる。
２．展開状況２．展開状況２．展開状況２．展開状況 ・国内はＬＰ、ＰＰＣ（ＭＦＰ含）のカラー率が上昇し、 ・国内はＬＰ、ＰＰＣ（ＭＦＰ含）のカラー率が上昇し、 ・国内はＬＰ、ＰＰＣ（ＭＦＰ含）のカラー率が上昇し、 ・国内はＬＰ、ＰＰＣ（ＭＦＰ含）のカラー率が上昇し、 パーソナルを除くビジネス分野でのＰＰＣシェア第１位の維持、 パーソナルを除くビジネス分野でのＰＰＣシェア第１位の維持、 パーソナルを除くビジネス分野でのＰＰＣシェア第１位の維持、 パーソナルを除くビジネス分野でのＰＰＣシェア第１位の維持、 ＬＰのシェア向上に貢献。 ＬＰのシェア向上に貢献。 ＬＰのシェア向上に貢献。 ＬＰのシェア向上に貢献。 ・海外はＰＰＣ（ＭＦＰ含）のカラー率が上昇し、シェア向上に貢献。 ・海外はＰＰＣ（ＭＦＰ含）のカラー率が上昇し、シェア向上に貢献。 ・海外はＰＰＣ（ＭＦＰ含）のカラー率が上昇し、シェア向上に貢献。 ・海外はＰＰＣ（ＭＦＰ含）のカラー率が上昇し、シェア向上に貢献。 ＬＰの販売展開を加速。 ＬＰの販売展開を加速。 ＬＰの販売展開を加速。 ＬＰの販売展開を加速。
３．今後の展開３．今後の展開３．今後の展開３．今後の展開 ・ＢＣ変換を強化継続する。 ・ＢＣ変換を強化継続する。 ・ＢＣ変換を強化継続する。 ・ＢＣ変換を強化継続する。 ・戦略商品のラインナップを強化する。 ・戦略商品のラインナップを強化する。 ・戦略商品のラインナップを強化する。 ・戦略商品のラインナップを強化する。 高速、高画質、低ランニングコストでオフィス用モノクロＬＰの市場を狙う 高速、高画質、低ランニングコストでオフィス用モノクロＬＰの市場を狙う 高速、高画質、低ランニングコストでオフィス用モノクロＬＰの市場を狙う 高速、高画質、低ランニングコストでオフィス用モノクロＬＰの市場を狙う 戦略機種を発売。 戦略機種を発売。 戦略機種を発売。 戦略機種を発売。
15７．プリンティングソリューション７．プリンティングソリューション７．プリンティングソリューション７．プリンティングソリューション
１．プリンティングソリューションの内容、狙い（確認）１．プリンティングソリューションの内容、狙い（確認）１．プリンティングソリューションの内容、狙い（確認）１．プリンティングソリューションの内容、狙い（確認） ・デジタル、ネットワーク時代に対応したお客様の最適なプリンティング環境を ・デジタル、ネットワーク時代に対応したお客様の最適なプリンティング環境を ・デジタル、ネットワーク時代に対応したお客様の最適なプリンティング環境を ・デジタル、ネットワーク時代に対応したお客様の最適なプリンティング環境を 提供する。 提供する。 提供する。 提供する。 ・シェアアップ、ＴＤＶの獲得、顧客ロイヤルティの向上を狙う。 ・シェアアップ、ＴＤＶの獲得、顧客ロイヤルティの向上を狙う。 ・シェアアップ、ＴＤＶの獲得、顧客ロイヤルティの向上を狙う。 ・シェアアップ、ＴＤＶの獲得、顧客ロイヤルティの向上を狙う。
２．展開状況２．展開状況２．展開状況２．展開状況 ・国内ではソリューション事例が多数出てきており狙い通りの展開ができている。 ・国内ではソリューション事例が多数出てきており狙い通りの展開ができている。 ・国内ではソリューション事例が多数出てきており狙い通りの展開ができている。 ・国内ではソリューション事例が多数出てきており狙い通りの展開ができている。 ・海外においても有力なソリューション事例が出てきている。 ・海外においても有力なソリューション事例が出てきている。 ・海外においても有力なソリューション事例が出てきている。 ・海外においても有力なソリューション事例が出てきている。
３．今後の展開３．今後の展開３．今後の展開３．今後の展開 ・他社との差別化戦略としてグローバルで積極展開する。 ・他社との差別化戦略としてグローバルで積極展開する。 ・他社との差別化戦略としてグローバルで積極展開する。 ・他社との差別化戦略としてグローバルで積極展開する。 ・提案・サポート力を向上させるために、ＳＩベンダー等他社との提携を ・提案・サポート力を向上させるために、ＳＩベンダー等他社との提携を ・提案・サポート力を向上させるために、ＳＩベンダー等他社との提携を ・提案・サポート力を向上させるために、ＳＩベンダー等他社との提携を 積極的に進める。 積極的に進める。 積極的に進める。 積極的に進める。 ４．６つの主要ソリューション４．６つの主要ソリューション４．６つの主要ソリューション４．６つの主要ソリューション ①生産性向上 ①生産性向上 ①生産性向上 ①生産性向上 ②ＴＣＯ改善 ②ＴＣＯ改善 ②ＴＣＯ改善 ②ＴＣＯ改善 ③ペーパーレス ③ペーパーレス ③ペーパーレス ③ペーパーレス ④グループウェアソリュ－ション ④グループウェアソリュ－ション ④グループウェアソリュ－ション ④グループウェアソリュ－ション ⑤基幹ソリューション ⑤基幹ソリューション ⑤基幹ソリューション ⑤基幹ソリューション ⑥カラーアプリケーション ⑥カラーアプリケーション ⑥カラーアプリケーション ⑥カラーアプリケーション
16７．プリンティングソリューション７．プリンティングソリューション７．プリンティングソリューション７．プリンティングソリューション
AS/400AS/400AS/400AS/400
AS/400AS/400AS/400AS/400
他社LP 30台
Ricoh MFP 25Ricoh MFP 25Ricoh MFP 25Ricoh MFP 25台台台台
LP 24LP 24LP 24LP 24台台台台
C/V + P/VC/V + P/VC/V + P/VC/V + P/V500 K / 500 K / 500 K / 500 K / 月月月月
LP 30台
４．ＴＣＯ改善の海外事例 ：米国の病院４．ＴＣＯ改善の海外事例 ：米国の病院４．ＴＣＯ改善の海外事例 ：米国の病院４．ＴＣＯ改善の海外事例 ：米国の病院
ＡＳ／４００に接続されている他社ＬＰ３０台を、ＭＦＰとＬＰのＴＣＯ削減を狙ったＡＳ／４００に接続されている他社ＬＰ３０台を、ＭＦＰとＬＰのＴＣＯ削減を狙ったＡＳ／４００に接続されている他社ＬＰ３０台を、ＭＦＰとＬＰのＴＣＯ削減を狙ったＡＳ／４００に接続されている他社ＬＰ３０台を、ＭＦＰとＬＰのＴＣＯ削減を狙った最適な組み合わせ（４９台）に置き換え。 最適な組み合わせ（４９台）に置き換え。 最適な組み合わせ（４９台）に置き換え。 最適な組み合わせ（４９台）に置き換え。 Meter -ClickMeter -ClickMeter -ClickMeter -Clickでの一括サービス契約を実施。での一括サービス契約を実施。での一括サービス契約を実施。での一括サービス契約を実施。
17７．プリンティングソリューション７．プリンティングソリューション７．プリンティングソリューション７．プリンティングソリューション
UP (Local post office)UP (Local post office)UP (Local post office)UP (Local post office)UP (Local post office)UP (Local post office)UP (Local post office)UP (Local post office)
商談規模：商談規模：商談規模：商談規模：
Aficio Aficio Aficio Aficio シリーズ：シリーズ：シリーズ：シリーズ：5,6005,6005,6005,600台台台台
Fax Fax Fax Fax ： ： ： ： 700 700 700 700台台台台
TotalTotalTotalTotal ：：：：6,3006,3006,3006,300台台台台
CRGL (Center of stateCRGL (Center of stateCRGL (Center of stateCRGL (Center of stateCRGL (Center of stateCRGL (Center of stateCRGL (Center of stateCRGL (Center of statepost office)post office)post office)post office)post office)post office)post office)post office)
UD (Center of UD (Center of UD (Center of UD (Center of UD (Center of UD (Center of UD (Center of UD (Center of localpostlocalpostlocalpostlocalpostlocalpostlocalpostlocalpostlocalpost office) office) office) office) office) office) office) office)
CNGL (Center ofCNGL (Center ofCNGL (Center ofCNGL (Center ofCNGL (Center ofCNGL (Center ofCNGL (Center ofCNGL (Center ofnational postnational postnational postnational postnational postnational postnational postnational post
office) office) office) office) office) office) office) office) （１（１（１（１（１（１（１（１ place place place place place place place place））））））））
POSTPOSTPOSTPOST
イタリア中央郵便局イタリア中央郵便局イタリア中央郵便局イタリア中央郵便局Office WANOffice WANOffice WANOffice WAN
５．基幹ソリューションの海外事例 ：イタリア中央郵便局５．基幹ソリューションの海外事例 ：イタリア中央郵便局５．基幹ソリューションの海外事例 ：イタリア中央郵便局５．基幹ソリューションの海外事例 ：イタリア中央郵便局
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
RICOH
Ａｆｆｉｃｉｏ５６００台をＷＡＮに接続。 ＥＲＰの帳票などの出力を行う。Ａｆｆｉｃｉｏ５６００台をＷＡＮに接続。 ＥＲＰの帳票などの出力を行う。Ａｆｆｉｃｉｏ５６００台をＷＡＮに接続。 ＥＲＰの帳票などの出力を行う。Ａｆｆｉｃｉｏ５６００台をＷＡＮに接続。 ＥＲＰの帳票などの出力を行う。マネージメントソフト導入で一括管理によるＴＣＯの削減を行う。 マネージメントソフト導入で一括管理によるＴＣＯの削減を行う。 マネージメントソフト導入で一括管理によるＴＣＯの削減を行う。 マネージメントソフト導入で一括管理によるＴＣＯの削減を行う。 将来的な電子オフィスを目指すためのインフラの構築。将来的な電子オフィスを目指すためのインフラの構築。将来的な電子オフィスを目指すためのインフラの構築。将来的な電子オフィスを目指すためのインフラの構築。
18８．ドキュメントソリューション８．ドキュメントソリューション８．ドキュメントソリューション８．ドキュメントソリューション１．ドキュメントソリューションの内容、狙い（確認）１．ドキュメントソリューションの内容、狙い（確認）１．ドキュメントソリューションの内容、狙い（確認）１．ドキュメントソリューションの内容、狙い（確認） ・最適な入出力機器とソフトウェアの組み合わせにより、お客様の ・最適な入出力機器とソフトウェアの組み合わせにより、お客様の ・最適な入出力機器とソフトウェアの組み合わせにより、お客様の ・最適な入出力機器とソフトウェアの組み合わせにより、お客様の ドキュメントフローや業務を改善する。 ドキュメントフローや業務を改善する。 ドキュメントフローや業務を改善する。 ドキュメントフローや業務を改善する。 ・顧客ロイヤルティの向上を行い、ＴＤＶの獲得、コンサル・教育など新たな収益 ・顧客ロイヤルティの向上を行い、ＴＤＶの獲得、コンサル・教育など新たな収益 ・顧客ロイヤルティの向上を行い、ＴＤＶの獲得、コンサル・教育など新たな収益 ・顧客ロイヤルティの向上を行い、ＴＤＶの獲得、コンサル・教育など新たな収益 をＯＮする。 をＯＮする。 をＯＮする。 をＯＮする。
２．展開状況２．展開状況２．展開状況２．展開状況 ・国内では有力な販売事例が出てきており、狙いの市場（業種、業務）が明確 ・国内では有力な販売事例が出てきており、狙いの市場（業種、業務）が明確 ・国内では有力な販売事例が出てきており、狙いの市場（業種、業務）が明確 ・国内では有力な販売事例が出てきており、狙いの市場（業種、業務）が明確 になってきた。 になってきた。 になってきた。 になってきた。 ・文書管理機能内蔵ＭＦＰや各種ソフトなどの戦略商品を相次いで開発・ ・文書管理機能内蔵ＭＦＰや各種ソフトなどの戦略商品を相次いで開発・ ・文書管理機能内蔵ＭＦＰや各種ソフトなどの戦略商品を相次いで開発・ ・文書管理機能内蔵ＭＦＰや各種ソフトなどの戦略商品を相次いで開発・ 投入した。 投入した。 投入した。 投入した。 ・新たなオープンアーキテクチャを採用。 今後は積極的にＡＰＩを公開し、他社 ・新たなオープンアーキテクチャを採用。 今後は積極的にＡＰＩを公開し、他社 ・新たなオープンアーキテクチャを採用。 今後は積極的にＡＰＩを公開し、他社 ・新たなオープンアーキテクチャを採用。 今後は積極的にＡＰＩを公開し、他社 ソフトやＳＩベンダとの連携を深め、デファクト化を狙う。 ソフトやＳＩベンダとの連携を深め、デファクト化を狙う。 ソフトやＳＩベンダとの連携を深め、デファクト化を狙う。 ソフトやＳＩベンダとの連携を深め、デファクト化を狙う。 （ﾘｺｰﾄﾞｷｭﾒﾝﾄﾊｲｳｪｲ）（ﾘｺｰﾄﾞｷｭﾒﾝﾄﾊｲｳｪｲ）（ﾘｺｰﾄﾞｷｭﾒﾝﾄﾊｲｳｪｲ）（ﾘｺｰﾄﾞｷｭﾒﾝﾄﾊｲｳｪｲ） ＊ＡＰＩ ： ＊ＡＰＩ ： ＊ＡＰＩ ： ＊ＡＰＩ ：Application Programming InterfaceApplication Programming InterfaceApplication Programming InterfaceApplication Programming Interface ３．３．３．３．今後の展開今後の展開今後の展開今後の展開 ・国内での事例の平行展開をおこなうと同時に、海外にも拡大する。 ・国内での事例の平行展開をおこなうと同時に、海外にも拡大する。 ・国内での事例の平行展開をおこなうと同時に、海外にも拡大する。 ・国内での事例の平行展開をおこなうと同時に、海外にも拡大する。 ・提案・サポート力を向上させるために、ＳＩベンダー等他社との提携を積極的に ・提案・サポート力を向上させるために、ＳＩベンダー等他社との提携を積極的に ・提案・サポート力を向上させるために、ＳＩベンダー等他社との提携を積極的に ・提案・サポート力を向上させるために、ＳＩベンダー等他社との提携を積極的に 進める。 進める。 進める。 進める。 ・１４次中経以降の収益への貢献を狙う。 ・１４次中経以降の収益への貢献を狙う。 ・１４次中経以降の収益への貢献を狙う。 ・１４次中経以降の収益への貢献を狙う。
19９．レニエ社買収の狙いと期待効果９．レニエ社買収の狙いと期待効果９．レニエ社買収の狙いと期待効果９．レニエ社買収の狙いと期待効果
１．狙い１．狙い１．狙い１．狙い
２．期待効果２．期待効果２．期待効果２．期待効果
画像ビジネスの収益基盤強化と新たな収益の獲得を目指す画像ビジネスの収益基盤強化と新たな収益の獲得を目指す画像ビジネスの収益基盤強化と新たな収益の獲得を目指す画像ビジネスの収益基盤強化と新たな収益の獲得を目指す
・優良大手顧客の獲得・優良大手顧客の獲得・優良大手顧客の獲得・優良大手顧客の獲得・米国での顧客接点力（直売力、サービスサポート力）強化・米国での顧客接点力（直売力、サービスサポート力）強化・米国での顧客接点力（直売力、サービスサポート力）強化・米国での顧客接点力（直売力、サービスサポート力）強化
画像ビジネスの収益基盤強化画像ビジネスの収益基盤強化画像ビジネスの収益基盤強化画像ビジネスの収益基盤強化
・・・・大手高ＴＤＶユーザへの画像機器の拡販大手高ＴＤＶユーザへの画像機器の拡販大手高ＴＤＶユーザへの画像機器の拡販大手高ＴＤＶユーザへの画像機器の拡販・ＦＭビジネスの展開・ＦＭビジネスの展開・ＦＭビジネスの展開・ＦＭビジネスの展開
新たな収益の獲得新たな収益の獲得新たな収益の獲得新たな収益の獲得
・プリンティングソリューションの展開・プリンティングソリューションの展開・プリンティングソリューションの展開・プリンティングソリューションの展開・ドキュメントソリューションの展開・ドキュメントソリューションの展開・ドキュメントソリューションの展開・ドキュメントソリューションの展開
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その他の事業の今後の展開（今後１～２年間）その他の事業の今後の展開（今後１～２年間）その他の事業の今後の展開（今後１～２年間）その他の事業の今後の展開（今後１～２年間）
21１０．半導体事業の今後の展開１０．半導体事業の今後の展開１０．半導体事業の今後の展開１０．半導体事業の今後の展開
１．事業の位置づけ１．事業の位置づけ１．事業の位置づけ１．事業の位置づけ ・デジタル、ネットワーク画像機器の競争力強化のためにキーデバイスの・デジタル、ネットワーク画像機器の競争力強化のためにキーデバイスの・デジタル、ネットワーク画像機器の競争力強化のためにキーデバイスの・デジタル、ネットワーク画像機器の競争力強化のためにキーデバイスの 内製化を行う。 内製化を行う。 内製化を行う。 内製化を行う。 ・アナログの技術、設備等の資産を有効に活用して事業を展開する。 ・アナログの技術、設備等の資産を有効に活用して事業を展開する。 ・アナログの技術、設備等の資産を有効に活用して事業を展開する。 ・アナログの技術、設備等の資産を有効に活用して事業を展開する。
２．重点市場２．重点市場２．重点市場２．重点市場 ・画像機器の差別化に有効な先進デバイス ・画像機器の差別化に有効な先進デバイス ・画像機器の差別化に有効な先進デバイス ・画像機器の差別化に有効な先進デバイス ・ＰＣ関連、デジタル家電、携帯電話で使われる半導体 ・ＰＣ関連、デジタル家電、携帯電話で使われる半導体 ・ＰＣ関連、デジタル家電、携帯電話で使われる半導体 ・ＰＣ関連、デジタル家電、携帯電話で使われる半導体
３．事業展開３．事業展開３．事業展開３．事業展開 ・リコーの強味である設計、開発プロセスに経営資源を集中させる。 ・リコーの強味である設計、開発プロセスに経営資源を集中させる。 ・リコーの強味である設計、開発プロセスに経営資源を集中させる。 ・リコーの強味である設計、開発プロセスに経営資源を集中させる。 ・戦略的アライアンス／アウトソーシングを積極的におこなう。 ・戦略的アライアンス／アウトソーシングを積極的におこなう。 ・戦略的アライアンス／アウトソーシングを積極的におこなう。 ・戦略的アライアンス／アウトソーシングを積極的におこなう。 ・カンパニー制のメリットを最大限に生かす。 ・カンパニー制のメリットを最大限に生かす。 ・カンパニー制のメリットを最大限に生かす。 ・カンパニー制のメリットを最大限に生かす。
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市場の重点化市場の重点化市場の重点化市場の重点化市場の重点化市場の重点化市場の重点化市場の重点化
１０．半導体事業の今後の展開１０．半導体事業の今後の展開１０．半導体事業の今後の展開１０．半導体事業の今後の展開
モデムモデムモデムモデム
アナログアナログアナログアナログワンチップワンチップワンチップワンチップ
ＣＤＣＤＣＤＣＤ----ＲＲＲＲ////ＲＷＲＷＲＷＲＷ
電源電源電源電源 電池 電池 電池 電池 ＲＴＣ ＲＴＣ ＲＴＣ ＲＴＣ
カードバスカードバスカードバスカードバス
画像画像画像画像システムシステムシステムシステム
ＬＳＩＬＳＩＬＳＩＬＳＩ
ＰＣ ＰＣ ＰＣ ＰＣ関連関連関連関連
デジタルデジタルデジタルデジタル 家電家電家電家電
携帯電話携帯電話携帯電話携帯電話
ＵＳＢＵＳＢＵＳＢＵＳＢ
１３９４１３９４１３９４１３９４
メモリカードメモリカードメモリカードメモリカード
からからからからＩＦへＩＦへＩＦへＩＦへ ＦＡＸＦＡＸＦＡＸＦＡＸ
シリコンＤＡＡシリコンＤＡＡシリコンＤＡＡシリコンＤＡＡ
ＤＶＤＤＶＤＤＶＤＤＶＤＣｏｍｂｏＣｏｍｂｏＣｏｍｂｏＣｏｍｂｏ
ＤＳＰＤＳＰＤＳＰＤＳＰ ＲＡＭ内蔵 ＲＡＭ内蔵 ＲＡＭ内蔵 ＲＡＭ内蔵
から光記録へから光記録へから光記録へから光記録へ
カラーカラーカラーカラー音源 音源 音源 音源 対応対応対応対応ＪＡＶＡＪＡＶＡＪＡＶＡＪＡＶＡ
ＡＳＳＰＡＳＳＰＡＳＳＰＡＳＳＰ
モジュール モジュール モジュール モジュール 対応 対応 対応 対応
多セル多セル多セル多セル充電制御充電制御充電制御充電制御
ＬＣＤＬＣＤＬＣＤＬＣＤ
機能追加機能追加機能追加機能追加ﾓｼﾞｭｰﾙ化ﾓｼﾞｭｰﾙ化ﾓｼﾞｭｰﾙ化ﾓｼﾞｭｰﾙ化
車載車載車載車載
ＰＣ関連ＰＣ関連ＰＣ関連ＰＣ関連
23１１．光ディスク・デジタルカメラ事業の今後の展開１１．光ディスク・デジタルカメラ事業の今後の展開１１．光ディスク・デジタルカメラ事業の今後の展開１１．光ディスク・デジタルカメラ事業の今後の展開
１．事業の位置づけ１．事業の位置づけ１．事業の位置づけ１．事業の位置づけ ・ドキュメントのデジタル化、マルチメディア化に対応した紙の役割を果たす ・ドキュメントのデジタル化、マルチメディア化に対応した紙の役割を果たす ・ドキュメントのデジタル化、マルチメディア化に対応した紙の役割を果たす ・ドキュメントのデジタル化、マルチメディア化に対応した紙の役割を果たす メディアとして、イメージコミュニケーション領域での事業展開を行う上で、 メディアとして、イメージコミュニケーション領域での事業展開を行う上で、 メディアとして、イメージコミュニケーション領域での事業展開を行う上で、 メディアとして、イメージコミュニケーション領域での事業展開を行う上で、 必要不可欠な事業と位置づけて展開する。 必要不可欠な事業と位置づけて展開する。 必要不可欠な事業と位置づけて展開する。 必要不可欠な事業と位置づけて展開する。 ・リコーの提供するソリューションを構成するキープロダクトの一つとして ・リコーの提供するソリューションを構成するキープロダクトの一つとして ・リコーの提供するソリューションを構成するキープロダクトの一つとして ・リコーの提供するソリューションを構成するキープロダクトの一つとして 推進する。 推進する。 推進する。 推進する。
２．重点市場２．重点市場２．重点市場２．重点市場 ・業務系ハイエンドの市場に重点化する。 ・業務系ハイエンドの市場に重点化する。 ・業務系ハイエンドの市場に重点化する。 ・業務系ハイエンドの市場に重点化する。
３．事業展開３．事業展開３．事業展開３．事業展開 ・ピックアップの設計開発やメディア材料など、リコーの強味に経営資源を ・ピックアップの設計開発やメディア材料など、リコーの強味に経営資源を ・ピックアップの設計開発やメディア材料など、リコーの強味に経営資源を ・ピックアップの設計開発やメディア材料など、リコーの強味に経営資源を 集中させる。 集中させる。 集中させる。 集中させる。 ・戦略的アライアンス／アウトソーシングを積極的におこなう。 ・戦略的アライアンス／アウトソーシングを積極的におこなう。 ・戦略的アライアンス／アウトソーシングを積極的におこなう。 ・戦略的アライアンス／アウトソーシングを積極的におこなう。 ・カンパニー制のメリットを最大限に生かす。 ・カンパニー制のメリットを最大限に生かす。 ・カンパニー制のメリットを最大限に生かす。 ・カンパニー制のメリットを最大限に生かす。 ・今後は成長領域としてＤＶＤに参入し、標準規格をリードし、積極的に ・今後は成長領域としてＤＶＤに参入し、標準規格をリードし、積極的に ・今後は成長領域としてＤＶＤに参入し、標準規格をリードし、積極的に ・今後は成長領域としてＤＶＤに参入し、標準規格をリードし、積極的に 展開する。 展開する。 展開する。 展開する。
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市場の重点化市場の重点化市場の重点化市場の重点化市場の重点化市場の重点化市場の重点化市場の重点化
ＰＣ習熟度高画像をデータで扱う人
ビジネスビジネスビジネスビジネス
趣味系ハイエンドユーザのイメージ
業務系ローエンドユーザのイメージ趣味ローエンドユーザのイメージ
パソコンオタクパソコンオタクパソコンオタクパソコンオタクパソコンオタクパソコンオタクパソコンオタクパソコンオタク
マイホームパパマイホームパパマイホームパパマイホームパパマイホームパパマイホームパパマイホームパパマイホームパパ
バリバリのバリバリのバリバリのバリバリのエンジニアエンジニアエンジニアエンジニア
バリバリのバリバリのバリバリのバリバリのエンジニアエンジニアエンジニアエンジニア
一般ビジネスマン一般ビジネスマン一般ビジネスマン一般ビジネスマン一般ビジネスマン一般ビジネスマン一般ビジネスマン一般ビジネスマン
ＯＬＯＬＯＬＯＬＯＬＯＬＯＬＯＬ
若い会社員、ＯＬ若い会社員、ＯＬ若い会社員、ＯＬ若い会社員、ＯＬ若い会社員、ＯＬ若い会社員、ＯＬ若い会社員、ＯＬ若い会社員、ＯＬ
学生学生学生学生学生学生学生学生
コンサルタントコンサルタントコンサルタントコンサルタント
若手起業家若手起業家若手起業家若手起業家（経営者（経営者（経営者（経営者))))
若手起業家若手起業家若手起業家若手起業家（経営者（経営者（経営者（経営者))))
ＰＣ習熟度低、画像をイメージで扱う人
ＰＣ習熟度高、画像をデータで扱う人
ビジネス
プライベート
ベースの市場ベースの市場ベースの市場ベースの市場
業務系ハイエンドユーザのイメージ
１１．光ディスク・デジタルカメラ事業の今後の展開１１．光ディスク・デジタルカメラ事業の今後の展開１１．光ディスク・デジタルカメラ事業の今後の展開１１．光ディスク・デジタルカメラ事業の今後の展開
25１２．デジタルカメラ事業の今後の展開１２．デジタルカメラ事業の今後の展開１２．デジタルカメラ事業の今後の展開１２．デジタルカメラ事業の今後の展開
＊イメージキャプチャーとは、 高解像度撮影機能（将来は音声等のマルチメディアも考慮）、加工機能、 インターネット機能を備え、どこでもイメージ情報の入力、加工、伝送ができ、容易に ワークフローに組み込める携帯情報機器
１．事業の位置づけ１．事業の位置づけ１．事業の位置づけ１．事業の位置づけ ・モバイルワークの普及、マルチメディア化に対応し、どこでも簡単に情報の ・モバイルワークの普及、マルチメディア化に対応し、どこでも簡単に情報の ・モバイルワークの普及、マルチメディア化に対応し、どこでも簡単に情報の ・モバイルワークの普及、マルチメディア化に対応し、どこでも簡単に情報の 入出力をおこなえる機器として、イメージコミュニケーション領域での事業 入出力をおこなえる機器として、イメージコミュニケーション領域での事業 入出力をおこなえる機器として、イメージコミュニケーション領域での事業 入出力をおこなえる機器として、イメージコミュニケーション領域での事業 展開を行う上で必要不可欠な事業と位置づけて展開する。 展開を行う上で必要不可欠な事業と位置づけて展開する。 展開を行う上で必要不可欠な事業と位置づけて展開する。 展開を行う上で必要不可欠な事業と位置づけて展開する。 （ （ （ （““““イメージキャプチャーイメージキャプチャーイメージキャプチャーイメージキャプチャー””””）））） ・リコーの提供するソリューションを構成するキープロダクトの一つとして ・リコーの提供するソリューションを構成するキープロダクトの一つとして ・リコーの提供するソリューションを構成するキープロダクトの一つとして ・リコーの提供するソリューションを構成するキープロダクトの一つとして 推進する。 推進する。 推進する。 推進する。
２．重点市場２．重点市場２．重点市場２．重点市場 ・業務系ハイエンドの市場に重点を起きながら、趣味ローエンドユーザーへの ・業務系ハイエンドの市場に重点を起きながら、趣味ローエンドユーザーへの ・業務系ハイエンドの市場に重点を起きながら、趣味ローエンドユーザーへの ・業務系ハイエンドの市場に重点を起きながら、趣味ローエンドユーザーへの 展開もはかる。 展開もはかる。 展開もはかる。 展開もはかる。
３．事業展開３．事業展開３．事業展開３．事業展開 ・リコーの強味に経営資源を集中させる。 ・リコーの強味に経営資源を集中させる。 ・リコーの強味に経営資源を集中させる。 ・リコーの強味に経営資源を集中させる。 ・戦略的アライアンス／アウトソーシングを積極的におこなう。 ・戦略的アライアンス／アウトソーシングを積極的におこなう。 ・戦略的アライアンス／アウトソーシングを積極的におこなう。 ・戦略的アライアンス／アウトソーシングを積極的におこなう。 ・カンパニー制のメリットを最大限に生かす。 ・カンパニー制のメリットを最大限に生かす。 ・カンパニー制のメリットを最大限に生かす。 ・カンパニー制のメリットを最大限に生かす。
26１２．デジタルカメラ事業の今後の展開１２．デジタルカメラ事業の今後の展開１２．デジタルカメラ事業の今後の展開１２．デジタルカメラ事業の今後の展開
ワークフローの中でのイメージキャプチャーの位置づけワークフローの中でのイメージキャプチャーの位置づけワークフローの中でのイメージキャプチャーの位置づけワークフローの中でのイメージキャプチャーの位置づけワークフローの中でのイメージキャプチャーの位置づけワークフローの中でのイメージキャプチャーの位置づけワークフローの中でのイメージキャプチャーの位置づけワークフローの中でのイメージキャプチャーの位置づけ
PHSPHSPHSPHS／／／／PDCPDCPDCPDC
・写真のアップロード
Modem-Card
・ＰＣへ
の直接送信
・ＦＡＸへ
の送信
PC
インターネットインターネットインターネットインターネット
PDC/PHS Cardﾞ
公衆回線公衆回線公衆回線公衆回線
ネット対応携帯イメージ入力機器
・Webアクセス
オフィスオフィスオフィスオフィス
・場所を選ばないイメージキャプチャ、直ぐに送信・様々な情報を入手
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１４次中経に向けて１４次中経に向けて１４次中経に向けて１４次中経に向けて
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